特产英语

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特产英语范文第1篇

关键词：英语语法；综合技能；第二语言教学

现今中国的英语教学中，英语语法教育仍然有其不可替代的重要地位。但是关于语法的认识极其在教学实践中的运用问题依然存在着不少错误的理解。这些错误的认识或来源于把语法本身当作是一系列关于语言固定结构的任意性的规则总和；或是认为语言结构是不需要被教授的，而是由学生自己习得；另外一旦开始讲授语法就会使学生厌烦等等方面。下面将对其中主要的七种错误论调进行逐一分析和反驳，得出一种比较全面、科学的英语语法观。

一、英语语法的误区

1.语法为自然习得，不需要被教授

事实上确实有人能够比较自然的习得第二语言。以一部分美国移民为例，这些人中就有人能够自己掌握并熟练运用英语而没有接受过正式的学习。这种情况在青少年中尤为普遍。这些事例就使有人相信中国的学习英语的孩子们也能不通过老师对语法的讲解而掌握英语。但是他们没有看到，上述的情形并不能适用于所有的语言学习者，即使是掌握了英语使用的移民们的英语水平也尚未达到语言准确性的要求。而且最大的不同是中国学习英语的青少年没有处在英语的生活环境，在语言教育中他们进行的是外国语学习(ForeignLanguagelearning)而非第二语言习得(SecondLanguageAcquisiton)。虽然在国际上这两种教育常常被一起讨论，但两者在教育上还是有区别的。因此一个重要的问题是语法知识的讲授能否帮助学习者达到准确掌握语言目标。事实上即使是最有技巧的英语学习者也需要花费大量精力来掌握语法。Chomsky在1969年就指出，英语本国人在成年前也一直处在一个继续学习和完善英语语法结构的过程中。这样问题就转变为英语语法知识的教授能否加速学生的自然语言习得。关于这个问题已有许多研究成果。Pienemann(1984)通过实验得出：接受过语法学习的学生能在两周之后进入下一阶段的英语学习，而在无语法指导的情况下，这一过程需要几个月的时间。虽然实验的被试只是少数，但是这一结果多少为语法教育在英语语言学习中的重要性提供了支持。

2.语法是一些无意义的结构的集合

这种误解的产生源于人们把“语法”只和词形变化、语言结构规则联系在一起。但语法本身并不是一维的，也不是无意义的。语法由三个方面构成：形态句法(morphosyntax)-形式(form)；语义(semantics)-意义(meaning)；语用(pragmatics)-使用(use)。这三个方面是相互联系，互相影响的。一个方面的改变将导致其他方面的改变。同时者三个方面在语法中又各有侧重。要能使学生在适当是场合准确的运用语言表达完整的意义就必须完全的掌握者三个方面。

3.语法是一些任意的规则

从Saussaure开始，语言学家们就认为语言是任意性的，但这并不代表语法也是任意的，相反，语法是人们根据语言总结出的关于语言本身的逻辑的、规则的知识。

4.语法是枯燥乏味的

对于语法的这种印象来自对于反复训练和机械重复的恐惧。但是教语法不等于必须学生无数次的重复模句，也不是强记语法规则。这些活动的确令人厌烦并且在教学效果上差强人意。英语教师能够创造出一种有趣生动，需要学生思考的训练语法的学习环境。

5.学生一次只能学习一种语法结构

这种说法是完全错误的。教师可以每次只教一个语言点，学生也能一次致力于一个点的学习，但学生并不是在一次掌握了一个语法知识后才继续学习下一个。新的语言知识与已学知识总是持续的相互影响。例如在教学中，学生表现出了对于过去时态的完全掌握，但在教授过过去进行时态后，学生对于前者的掌握似乎就不那么完美，语言表现也下降了。这种倒退现象会一直持续，直到他们完全掌握这两种时态并且区分清楚。我们应该认识到语法学习的轨迹并非是水平直线而是拥有峰和谷的曲线过程。

6.语法和词汇是知识范畴的，听、说、读、写是四种技能

语法不仅是一种相对静态的知识结构，同时也是一种动态的过程。英语教师的教学目的不是为了培养出一些能够清楚背诵语法规则却不会运用它们来进行交流的学生。英语教学的目的是使学生能够以一种非自觉的方式运用语法规则来进行语言交流。Ellis(1993)就提出语法教学应中在重在提升学生的语言意识而非对准确语言表达的练习。VanPatten和Cardierno的同年实验也证明了这一观点。实验表明让学生们通过分析输入语言信息发展能力比给学生语法解释后再让他们做语言表达训练要更有效。

7.语法能够解释一切语言现象

语言是复杂多变的，因此语法规则无法解释所有的语言结构。例如，大多数教科书都规定进行时态不能与静态动词连用，因此下面这句句子：Iamwantinganewcar.是不正确的。但是在实际生活中，这种表达确实存在，而且本土人士更倾向于把进行时态与完成时态连用。

Ihavebeenwantinganewcar(forsometime)关键在于语言是不断变化的，语法的规则也是相对的。

以上是对英语语法本身和教学的再研究，在对英语语法有了更深层次的了解后，下面将阐述关于综合技能教学法的使用。

二、综合技能教学法

RebeccaOxford对于ESL/EFL的课堂教学打了个“织毯”的比喻。她认为编织英语教学就是把教师、学生、环境和相关语言等交织到一起的过程。从教学这部织布机织出一张宽阔的、强韧的、美丽的“织毯”，在其中所有的“知线”都以一种积极的方式来排列。例如，教师的教学风格配合学生的个性，学生的积极性被调动起来而且带有明确的目的性；环境设置的资源及评价为语言教学提供最大程度的支持。这种“织毯”式的英语教学的重要方式就是综合技能教学。(Integrated-skill)

综合技能的学习已经在教育界得到了广泛的赞同和使用。现行的教材中有专门的部分。在具体教学时间中有两种主要的形式：内容型(Content-based)和任务型(task-based)。前者比较注重通过语言学习内容；后者强调进行带有交际语言使用的任务训练。两者都应在英语教学课堂上占有重要部分。

1.内容型教学

使用这种方式，学生综合运用各种技能，应用语法规则，学习例如科技、数学、社科等个方面的知识。Scarcella和Oxford在1992

年提出了内容型教学的3种模式：主题式(Theme-based)；附加式(Adjunct)；隐蔽式(Sheltered)

2.任务型教学

任务型教学要求学生使用英语参与交际任务，任务即各种活动，如两人或小组讨论，合作办报；撰写电视广告等等。

三、英语教师该怎么做

在运用综合技能法教授英语语法的过程中，教师应做到：

1.肯定语法教学的必要性。向学生确立语法在英语学习中的正确位置。

2.从形式、意义和使用三个方面向学生解释语法结构。以被动语态为例，这种语态具有明显的形式：最少是由一个动词和过去分词构成。出现施动者时会由介词by引出。Thebankwasrobbedbyagang.被动语态只能在动词为(下转256页)(上接255页)及物动词的情况下出现，这也是规则之一。被动式也拥有语法意义。它表明重点结构，强调接受者或动作的承受。在例句中“bank”是被强调的重点，这与其在主动句中的地位不同。我们何时使用被动，是否出现施动者等等这些问题就是关于语言的使用问题。随着使用目的的不同，结构也发生改变。

3.安排各种锻炼综合技能的活动，创造生动的环境让学生能发展语言能力。例如在学习关于过去式一般疑问句的回答时，教师可以先让学生闭上眼睛，然后改变以下自己。她脱下鞋子，拿掉手表，戴上眼镜，穿上外套，拿掉戒指，然后让学生提问来只出她的改变。学生可以提问：“Didyoutakeoffyourshoes?”“Didyouputonyourcoat?”这样的活动不仅活跃了课堂气氛，更为学生提供了需要思考的环境，避免了机械性的重复回答。

4.不能只重视听、说，也要安排必要的读、写内容。使四种技能全面发展。

5.不能期待会回答所有的语法问题，要在与学生的共同学习中，不断完善语法知识。

特产英语范文第2篇

关键词：苏州特产；网络营销；电子商务

本文为江苏省2013年度高校哲学社会科学基金资助项目《基于SoLoMo商业模式的地方特产网络营销策略研究》的研究成果之一（项目编号：2013SJB6300085）；本文作者王春兰为该课题主持人

中图分类号：F713 文献标识码：A

原标题：苏州特产网络营销中存在的问题及对策研究

收录日期：2013年12月17日

一、苏州特产网络营销的时机与条件

无论是汽车、书籍、美食、咨询顾问、软件、不动产，任何公司都可以在网络上销售各种产品与服务，地方特产也不例外。网络是强有力的沟通与营销工具，中国互联网产业迅速发展，网络销售与网络购物都呈现出迅猛增长的势头，苏州电子商务发展空间巨大，物流配送水平居江苏省前列，苏州特产全面实施网络营销时机良好，条件成熟。

（一）互联网的发展推动特产网络营销前行

1、我国互联网产业和消费高速发展。信息化是当今世界发展的大趋势、大潮流。我国政府将部署促进信息消费的相关政策措施，以拉动国内有效需求，推动经济转型升级。据新华网北京报道，2013年7月12日在主持召开国务院常务会议中提出，要全力打造“便利百姓、惠及民生的‘宽带中国’”。国家将通过一系列举措实现“十二五”后三年信息消费规模年均增长20%以上，电子商务交易额大幅增加，我国互联网产业和消费进入高速发展期。根据互联网络信息中心（CNNIC）公布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年12月，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%；网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物应用呈现迅猛的增长势头。中国电子商务研究中心的《2012年度中国电子商务市场数据监测报告》称，中国电子商务市场2012年交易规模达7.85万亿元，网络零售交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%；网络团购市场成交规模达348.85亿元，同比增长61%。2012年中国网络零售市场已经仅次于美国，成为目前世界第二大网购市场，增长速度已大大超越世界其他国家。

2、苏州电子商务活跃。苏州位于中国电子商务最活跃的长江三角洲地区，是长三角拥有企业上网数量最多的城市。阿里巴巴的统计显示，目前苏州共有4万余家企业应用阿里巴巴电子商务平台，一年电子商务交易额突破了650亿元，约占苏州GDP的10%，其中主要是电子制造业、丝绸、服装、旅游业等。而电子商务淘宝网上的苏州籍卖家数量，可以排到全国城市前十名，苏州淘宝店铺约有7.5万家。电子商务的发展对于很多传统产业来说，带来的是提升产品档次、调优行业结构的新契机。苏州特产行业也应该及时抓住这样的契机，扩展销售。

（二）旅游的发展带动游客对特产的认知。地方特产销售是发展旅游经济的重要组成部分，反过来，旅游业的发展又带动地方特产的开发及游客对特产的认知。苏州历来是吸引全国各地游客的旅游胜地，根据人民网旅游频道报道，仅就2013年五一小长假，苏州接待游客总数达380.55万人次，旅游总收入达31.97亿元，仅次于重庆，位居全国第二。2013年7月11日中国旅游研究院的《2013年第二季度全国游客满意度调查报告》显示，第二季度游客满意度指数处于74.49的“一般”水平，在国内60个样本城市排名中，苏州位列第一。苏州得天独厚的旅游环境带来了繁荣的旅游经济，无疑为特产的营销宣传创造了优越的先天条件，游客通过在苏州当地接触苏州特产，形成对苏州特产的初步认知，加之旅游服务到位，让游客满意，就容易形成游客对苏州特产的良好印象，为其今后的网络购买及重复消费奠定基础。

（三）发达的物流配送体系支撑网络销售发展。地方特产网络营销的发展受益于物流业的发展。苏州发展物流业区位优势明显，苏州位于长江三角洲腹地，沟通苏北、江浙，是离上海最近的中心城市，发展物流业有很大的空间，发展速度也很快。根据中国物流与采购网（http：//.cn）信息，江苏省经信委、江苏省统计局联合的《关于2012年全省物流业运行情况的通报》显示，2012年，江苏全省物流需求平稳增长，运行态势总体良好，主营业务收入超亿元的物流企业达120家。江苏省经信委和省现代物流协会联合的2011江苏物流指数数据显示，13个省辖市中，苏州物流业发展水平领跑江苏全省。苏州物流业的发展日新月异，海、陆、空便捷，极大地提高了物流的服务水平，主要城市间的货物运输基本实现当日到达，大部分地区可以实现次日到达，使地方特产在运输环节基本实现了高效率的完成，为网络营销提供了专业的配套服务。

（四）多种支付方式为特产网络营销提供资金安全保障。货款支付是网络营销中的重要事项，而随着电子商务的发展及金融业务的创新，网上货款支付安全在很大程度上得以解决。网上交易支付方式有多种，比较常见的有以下几种：一是选择通过网上银行实时转账；二是通过第三方网上支付，目前大型网络交易平台都提供了第三方的支付工具，如淘宝网的支付宝、当当及拍拍网的财付通和快钱支付、银联支付、手机支付以及首信支付平台支持的国外信用卡支付等支付方式；三是相对比较传统的现金支付，包括货到付款、邮局汇款和银行柜台汇款等形式。目前，京东商城、凡客诚品、当当图书等都支持货到付款，深受广大消费者的青睐。

二、苏州特产网络营销现状与问题

虽然电子商务迅猛发展，网络销售平台如雨后春笋般快速生长，给地方特产跨越时空限制、扩大知名度与影响力，拓展业务增加利润创造了条件，提供了支持，苏州特产也跻身其中，但也并非所有的特产行业及经营者都能果断地抓住发展机会，并充分有效地利用网平台为其服务。笔者通过对淘宝、一号店、当当网、京东商城等几大网销平台地方特产相关信息的搜集，发现苏州特产在参与网络营销方面无论是广度、深度还是策略的运用等方面都存在一些问题，制约了苏州特产整体网络营销发展。

笔者以苏州十大特产（碧螺春茶、采芝斋糖果、宋锦、苏式蜜饯、苏绣、太仓肉松、太湖银鱼、桃花坞木刻年画、卤汁豆腐干、阳澄湖大闸蟹）作为调查对象，以淘宝网（http：//）为主要调查平台，从网上宝贝总量、店铺数量、代表商铺等方面进行了信息搜集，信息采集时间为2013年7月10日，整理如表1。（表1）

通过资料的查询与搜集，发现苏州特产网络营销存在以下几个方面的问题：

（一）与异地同类特产相比，网络销售整体水平不高。苏州十大特产中除了阳澄湖大闸蟹在同类产品中独占鳌头，苏州刺绣在四大绣品中略胜一筹外，其他特产无论在展示的商品数量、经营的商家，还是月成交量都逊色不少。笔者选择了茶叶、织锦与木刻年画三种具有代表性的特产，进行了三大不同产地特产网络销售状况对比，苏州特产均排在末位，具体见表2。由此可以看出，苏州特产整体网络销售水平不高，形势不容乐观。（表2）

（二）苏州各类特产之间开展网络营销水平参差不齐。苏州特产不胜枚举，但并非每一特产所属的行业都重视开展网络营销，发展水平也是参差不齐，甚至相差悬殊，这也是造成整体水平不高的原因所在。将表1中宝贝数量与店铺数量信息转化为柱状图更能清晰地说明问题。（图1）

（三）网络销售平台运用单一。特产经营企业如果构建独立销售性质网站，以其为主体，同时在其他网络平台都开出自己的商铺，这就与实体连锁经营一样在网络上形成了连锁，会带来规模效应。目前，成熟的网络销售平台除了陶宝BtoC之外，还有阿里巴巴BtoB平台、1号商城、拍拍网、当当网等，但苏州特产在网上销售所利用的网络平台却十分有限。从所搜集资料来看，在苏州十大特产中，有独立销售型网站的只找到四种，除了苏州刺绣和苏州丝绸相对较多外，其他特产的独立销售型网站数量不多，更多为展示型网站。在这些网站中，有的经营地还并不属于苏州，例如苏蟹阁阳澄湖大闸蟹全国连锁专卖店（http：//），属于宁波和上海；还有的网站建好了后期维护跟不上，信息更新不及时，如苏州特产网（http：//）产品种类陈列较丰富，信息过于滞后，最近的信息是2012年12月份的；现有网络平台主要集中在淘宝商铺及天猫商城，其他平台利用率不高，而且就淘宝上有相当多的商铺所在地不是苏州，苏州的特产却在由外地人在抢占经营，如宋锦由浙江人经营较多，桃花坞木刻年画经营者以北京居多。

从以上问题可以看出，苏州特产生产经营者网络营销的意识尚显薄弱，网络营销的参与度明显不够；同时，也说明政府相关部门引导与扶持工作也有所欠缺，有待加强。

三、苏州特产实施网络营销的对策

（一）政府、行业大力扶持，实施规范管理。政府有关部门及行业协会要加大对苏州特产网络营销的支持和引导。制定特产网络营销的体制框架、市场规范、法律体系，用来规范企业的网络营销行为，提供一个安全、绿色的销售平台，促使苏州特产网络营销朝着健康有序的方向发展，为苏州特产网络营销发展提供一个良好的氛围。针对苏州经营商家销售的苏州特产实行全国统一定价，并提高产品定位，塑造苏州特产良好的品牌形象。同时，建设专门的苏州特产物流运输系统，规范经营，并由政府出资建设专门的土特产运输通道，降低物流成本，使苏州特产网络营销具有竞争优势。

（二）加强特产品牌建设，形成品牌偏好。不管是工艺品还是食品，消费者的消费心理基本是相同的，一旦有了消费体验，也就失去了再次消费的冲动，要让特产的即兴消费顺利过渡到持续消费，加强特产品牌建设，培养顾客忠诚形成品牌偏好是关键。一方面应充分发挥苏州文化的宣传作用；另一方面应注重绿色营销的实施。

苏州是吴文化的发源地，在文字可考的历史长达4000多年，是中国现存最古老的城市，经著名史学家顾颉刚先生考证为中国第一古城。这样一座文化底蕴深厚的古城，特产中定然也蕴藏着诸多的文化典故。特产生产经营者应深入挖掘，寻找深远动人的典故传说，将其浓缩精华注入产品内部，从而丰富产品内涵，让更多的人了解该产品，在享受产品之余更享用文化盛宴。

随着经济文化的飞跃发展，消费者越来越崇尚健康、注重养生，关注环保，已经成为社会发展的一大趋势，与绿色、健康相关的各种特产，都应该抓住社会的这种发展趋势。在保证产品品质的基础上把特产具有的优势与消费者的追求绿色、原生态的需求进行无缝对接。从而形成一定的消费偏好，提高该领域的进入壁垒。

（三）强化网络营销意识，增强网络营销技巧。苏州特产生产经营者应加强网络营销意识，并努力了解网络文化，学习网络营销技巧。不仅要充分利用已有的网络营销平台，还应该尽可能地兴建独立网站，包括展示型网站和交易型的商城，提供访客所需要的高品质的产品与服务，并以省钱又有效率的方式建立高品质的网站链接。从事网络营销与其他事情一样，贵在坚持，网络上也并不存在快速致富，因此不能期待立刻就获得成果，在刚开始的时候是要多花点时间和精力的，一般来说坚持三四个月后就会看到成效，一旦开始成功，发展就会比较迅速了。

主要参考文献：

[1]吴凤霞，关玉安.地方特产的网络营销[J].今日南国，2009.6.

[2]（美）杰·亚伯拉罕.发现你的销售力量[M].中国商业出版社，2006.12.

[3]孙绮悦.山西土特产产销新模式[J].东方企业文化.产业经济，2013.5.

特产英语范文第3篇

关键词：体育产业；关系营销；比较研究；组织间营销

中图分类号：F592文献标识码：A文章编号：1672-3198（2007）12-0052-02

1 问题的提出

“体育营销”与其看作严格的学科意义的术语，毋宁说是一种约定俗成的提法。它是营销学原理、方法运用于体育产品经营，或借助于体育事件进行体育或非体育产品的推广和品牌传播等的通俗表达。

从字面上看，体育营销是“与体育有关的营销活动”。与体育有关的营销活动大体分为两种，以体育本身作为产品的“体育营销”和以体育活动为载体的“体育营销”。对于前者，我们称之为“体育产业营销”。

2 体育产业的营销者及其产品

2.1 体育产业的“营销者”

菲利普・科特勒认为，营销学的核心概念是“交换”。 所谓“营销者”则是在交换过程中比另一方，即潜在顾客更加积极、主动寻求交换的一方。另外体育健身娱乐中心，体育用品的制造商、经销商，体育彩票经销商，体育信息咨询机构也都是体育产业的营销者，不同的是他们经营的体育产品在具体内容和形式上有所不同。比较而言，旅游产业营销的主体也很广，包括所有旅游产业上的所有组织和环节。

2.2 体育产业营销的“产品”及其特点

从大体育观的角度讲，体育产品基本上包括社会上所有与体育有关的产品。 从一支球队和它的运动员、一个高尔夫球场、一个足球俱乐部，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品。体育产业提供的产品有实体物品也有无形的服务，或者两者的结合。

旅游产品的界定跟体育产品非常相似。旅游是一个吃、住、行、游、购、娱的过程，在这个过程中，更多体现的是一种无形的服务。所以说，无论是体育产品还是旅游产品，都是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念，其中核心产品就是指无形的服务。体育服务产品与旅游产品和一般消费品进行比较，特点归纳起来有以下几点：

(1)体育服务产品的无形性、瞬息性，消费者感受的经验性和主观性。

(2)体育产品既属于消费者产品，又属于产业产品，换句话说，就是既属于生活资料又属于生产资料。

(3)体育产品具有计划的超前性和结果的不可预知性。天气的变化、运动员的竞技状态、赛场的地点和环境、参与的社会群体等，使得没有任何一个体育比赛的过程和结果是可以提前预测的。

3 体育产业的消费者与营销学意义的解读

现在理论界讨论的主流观点集中在体育消费属性的界定，体育消费水平的影响因素以及如何吸引体育消费者，并且大都把体育产业的消费者界定为终端的个人消费者。在体育竞技表演市场一条完整的供应链上，包括高水平的职业运动员，他们通过经纪人签约到某职业俱乐部参加比赛，谈判签约的过程也就是他们营销自己的过程，这时候俱乐部就是他们的直接消费者。俱乐部组织自己的球队参加比赛，这时候面对的营销对象就更多，以一个中超足球俱乐部为例。首要的消费者就是赞助商，俱乐部要将自己球队的冠名权以及球衣广告，赛场广告销售出去，这时候有赞助意向的企业就是潜在消费者。其次俱乐部还要设法将每个赛季的比赛电视转播权卖出去，这就涉及到跟传媒的交易，这时候营销的主要对象就是传媒机构、电视台等。当然俱乐部也可以将这部分工作给中介公司，让他们负责赞助商的选择、票务销售以及电视转播权的销售等工作。于是体育中介公司又成了俱乐部的直接消费者，也就是供应链上的直接下游成员。此外，俱乐部还要与体育场馆签订租用合同，甚至要同公安部门达成协议，确定每场中超联赛出勤民警的数量，保证安检工作及现场秩序的维持。

而处于价值链上的体育中介公司，也需要明确自己的消费者，对他们来说，消费者要随上层供应商供应的产品变化而变化。如果的是票务销售，那么到现场看球的观众就是他们的消费者，要想办法把票卖出去增加比赛的上座率。如果的是电视转播权，那么电视台和各大传媒公司就是直接的消费者，这时候营销的主要任务就是签订一份满意的电视转播合同。同样如果的是俱乐部的广告及赞助权，那么那些有意向赞助的企业就是他们的主要营销对象。

4 体育产业营销的渠道管理和促销方式

4.1 体育产业价值链分析及营销渠道管理

从事体育产业营销同样必须运用营销学原理，进行市场细分，从中选择合适的顾客作为目标市场，需要定位战略。分销渠道策略是指如何选择产品从生产者转移到消费者的渠道，并加以管理。渠道可分为直接渠道和间接渠道。当然，渠道的划分标准是相对的，没有绝对、一成不变的模式，要跟据具体的情况来决定。 在进行渠道设计和计划时，体育经营组织者必须考虑来自消费者、体育产品本身的性质、企业自身的条件、中间商、竞争对手等因素。一般来说， 设计一个比较好的渠道需要面临以下几个决策：确定渠道的长度、确定渠道的宽度、选择渠道成员、激励渠道成员、评价渠道成员。 在供应链传递过程中，产品形态的变化过程是其价值不断增加和服务增值的过程，所以供应链也被称为价值链。在体育产业中，应该将供应链看成是涵盖不同过程和活动的上下游企业链接而成的组织化网络。从价值的角度来管理供应链，将供应链上的功能转移到供应链中最有效率的成员，以使整个供应链协调有效地运作，最大限度地增加价值、提高效益，将整个体育产业做大的同时，价值链成员的利益自然会得到保障。

4.2 体育产业营销中的促销方式

体育产业在对外宣传促销方面必须坚持整体联合。具体的促销方式有以下三点：

(1)整体营销。

体育产业整体营销是指联合所有的营销资源,如销售、广告、公共关系以及促销活动等,统一服务于体育产业，高度重视总体策划和形象传播，塑造体育产业的整体品牌。

(2)联合促销。

坚持以市场目标和体育产品为中心，以价值链中的各组织成员为主体，以共同利益为纽带，组织体育产业各要素、各环节形成体育促销联合体，联合开发体育客源市场，走品牌化联合促销发展道路。在促销手段上，应该采用促销组合手段。 传统的促销组合主要由广告、人员推销、公共关系和营业推广构成。

(3)网络推销。

创新体育品牌营销，必须将公共媒体和电脑网络作为宣传促销的重要手段加以利用，主动占领体育产业促销的制高点。当务之急，要大力发展体育电子商务。

参考文献

［1］钟育赣．体育营销：我们怎样才能吃好这个“大餐”［J］．新营销，2004，（9）：9-12.

［2］［美］菲利普・科特勒，梅清豪译．营销管理（第11版）［M］．上海：上海人民出版社，2003．

特产英语范文第4篇

关键词：边行效应；生物学特性；产量

中图分类号：S513 文献标识码：A 文章编号：1674-0432（2010）-12-0123-1

1 材料与方法

1.1 试验材料

本试验用中晚熟品种先玉335为供试材料。

1.2 试验地点

试验地设在吉林省桦甸市金沙乡民隆村，位于吉林省东部湿润冷凉半山区，属北温带大陆性季风气候。年日照时数2379小时，年平均日照百分率为54%，光照充足，辐射总量大，日照时数长；年平均降水748.1mm，无灌溉条件；年平均气温3.7℃，≥10℃积温2731℃，无霜期125天，适合中早熟作物生长，供试土壤为中上等肥力的冲积土，速效N、P、K含量分别为170.36、43.62、209.83，容重为1.21-1.28，有机质含量为1.78，pH值为6.2。

1.3 试验设计

垄距为60厘米，密度设计从2.5-13.5万株/hm2，共23个处理。南北向为过道，过道宽度为3m。用人工播种器进行穴播，总施肥量：N：25.3kg/亩，P：10kg/亩，K：10kg/亩；其中种肥：N：5kg/亩，P：5kg/亩，K：5kg/亩；口肥：N：5kg/亩，P：5kg/亩，K：5kg/亩；追肥：N：15.3kg/亩，拔节期及吐丝期后十天分别追6.1、9.2kg/亩。

2 结果分析

由图可见，粒重除第一行显著高于其余四行外，其余各行并没有规律，百粒重虽第一行明显高于其余四行，但第二行至第四行并无区别。

3 讨论

特产英语范文第5篇

雨季开始期：进入5月，受北方冷空气和西南暖湿气流的共同影响，云南省出现大范围降水天气，5月上旬至中旬全省平均雨量为88.8mm，比常年偏多32.9mm，偏多58.9％，全省124个站中有79％的站雨量偏多。常年初夏干旱出现频率高、5月雨量较少的祥云、宾川等地今年5月上旬至中旬雨量丰沛。截至5月20日全省已有103个站达到雨季开始期标准，进入雨季的站点占全省站点的83％。今年云南省大部地区的雨季开始期比历年平均日期偏早15－30d。

雨季结束期：9月下旬至10月中旬，受高空平直西风气流和西太平洋副热带高压的控制，云南省大部降水偏少，根据气候监测，截至11月10日，除滇东北的昭通、宣威，滇南的普洱、景洪，滇西的永平等25县(市)雨季未结束外，其它大部县(市)已于9月下旬至10月中旬相续结束，与历史同期相比为正常至偏早。局部地区由于秋季连阴雨影响，雨季结束期推迟。

2、降水日数与降雨量

雨日：据统计，从5月1日至11月10日全省各站点平均降水日数为106.9d，其中，沧源最多144d，元谋最少81d，大部地区为90－120d。全省共降中雨2761站次，比去年多113站次；大雨1006站次，比去年少76站次；暴雨253站次，比去年少30站次；有109个站点降了暴雨或大暴雨，日雨量最大的是河口，8月9日降了228.4mm。

雨量：5月1日至11月10日累计雨量云南省各站平均为1031.4mm，与历年平均值比较偏多84.4mm，偏多8.9％。全省雨量最多的是金平2008mm，江城次之1925mm，最少的是德钦516mm，昆明为919mm，大部地区为900－1400mm。与历年同期相比，有74％的站偏多，24％的站偏少。

从时间序列看，今年云南省汛期的降水分布极不均匀，雨量较多的时段主要集中在雨季的开头和结尾。5月中旬(+138.1％)、10月下旬(+223.1％)、11月上旬(+227.5％)偏多值较大；9月中旬(71.6％)、10月上旬(45.4％)、10月中旬(－37.2％)偏少值较少。

3、秋季连阴雨

受北方冷空气和西南暖湿气流的共同影响，10月24日至11月6日，云南省出现了大范围、连续性的强降水天气。111县(市)达到连阴雨标准，占全省总站数的88，8％，出现时段为7-14d。全省平均雨量为135.2mm，其中大雨雨量占35.9％，暴雨雨量占13.6％。大于100mm的有97个站，12个站大于200mm。

今年云南省出现秋季连阴雨的特点是：出现时段较往年偏后，降水强度大，持续时间长，单点暴雨偏多，洪涝灾害严重。由于出现时间相对偏晚，对大春粮作的收获未造成重大影响。

4、农业影响

由于大部地区雨季开始期偏早至特早，5月雨量丰沛，彻底解除了去冬今春以来的严重旱情，大面积的水稻、玉米能在最佳节令内适时栽种，尤其常年缺水的“老旱区”，今年大春栽播进度快，质量好，为后期秋粮增产打下了良好的基础。

汛期雨量偏多，满足了大春作物大田生长期对水分的需求。对无灌溉条件的山区、半山区大春作物的中期生长非常有利利影响。汛期内局部地区的大雨、暴雨和大暴雨等强降水天气频繁，导致出现泥石流和洪涝灾害发生。