大家好才是真的好

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大家好才是真的好范文第1篇

创业

许爱东毕业于华东师范大学金融学专业，原来一直在杭州工商银行下属的一家公司从事金融租赁工作，由于银行为提高效率实行裁员，许爱东下岗了，这是许爱东没有想到的。她本来就有比较严重的风湿病，无事可做加上病痛缠身使她更加苦恼。就在这个时候，她在浙江遂昌老家的一个朋友前来杭州看望她，顺便给她带来了一床竹炭床垫和几个炭包，说可以治疗她的风湿病。许爱东将信将疑，虽然她知道自己的老家是中国的竹炭之乡，但从来没有想到竹炭会有这么大的作用。

几个月使用的结果，使她的风湿症状大为减轻。许爱东很高兴，就给她的朋友打电话，希望再买一床竹炭床垫，但是她的朋友让她等几天，因为这个东西主要是出口韩国等地的，不在国内销售，她还需要去找人。许爱东从朋友的话中立刻意识到这里面或许潜藏着巨大的商机，恰好这时候她正在找事情做，就决定试一试。

第二天她就赶到了老家遂昌，跑了十几家竹炭加工厂了解情况，听到有人有意在国内经营竹炭，那些厂家也很高兴，双方一拍即合，许爱东轻易解决了货源问题。2002年3月，许爱东在杭州黄龙饭店旁边的曙光路上租下了一家门面，起名“卖炭翁”，这是国内第一家竹炭专卖店。但是开始的时候生意并不好，她找出了生意不好的原因，第一，经营品种有问题，高端产品太多；第二，价格太高；第三，是最重要的原因，包装不合适。她将大包装改成小包装，对价格和经营品种也进行了相应的调整，生意马上就开始好转。

后来一件偶然的事启发了许爱东的思路，使她将竹炭生意做到了全国。2003年夏季的一天，有一个长沙的学生到杭州玩，发现了许爱东的竹炭专卖店，很感兴趣。他从许爱东的店里买了一些竹炭制品回到长沙，在长沙很受欢迎，在了解到长沙尚未有同类的商铺后，他向许爱东提出了加盟的要求。2003年8月，许爱东的第一家连锁加盟店正式在长沙开业。此后一发而不可收，一直发展到800多家加盟店，遍布全国，光加盟费的收入，就足以使许爱东成为千万富翁。许爱东从一名下岗职工到千万富翁所费的时间，只不过两年出头。

坐病

许爱东在发展加盟店上很成功，但对于加盟店的具体运营指导却感到很吃力，有一个问题使她很苦恼，就是货到了加盟店销不动，大部分加盟店都处于亏损状态。加盟店活不好，自己也就活不好，因为自己和加盟商是一个利益共同体，打断骨头连着筋，这一点许爱东很清楚，所以她很着急，向专家组发出了救援的邀请。

三人专家组应邀来到了“卖炭翁”在北京的加盟连锁总店。这家连锁加盟总店位于北京繁华的东四北大街，有30多平米的面积，装修很典雅，充分体现了中国竹文化特有的韵味。店主人赵永忠接待了他们。赵永忠是河北人，独闯江湖的过程中，发现了竹炭这个项目，很感兴趣，成为了许爱东在北京的一个加盟商。

经过赵永忠介绍，专家组得知在卖炭翁专卖店专卖品种有100多个，包括除味炭包系列、床上用品系列、竹炭垫系列，竹炭个人护理系列，竹炭工艺品系列，竹炭礼品系列，竹炭厨具系列，竹炭鞋垫系列，竹炭杂品系列，甚至包括竹炭饮品如竹酢液等，可称丰富。

卖炭翁东四店的地址位置非常好，店主赵永忠工作非常努力。靠着竹炭独特的卖点和吸引力，赵永忠在成为北京卖炭翁加盟连锁总店后的短短4个月内，就发展了6家加盟商。他现在的问题就是加盟店大多生意清淡，入不敷出，包括他这个总店，生意也是非常的不景气，离他理想的目标差得很远。

诊断

在诊断过程中，专家组了解到，大多数顾客第一次光临卖炭翁大多是买一些小物件，如居室除味炭包，在赵永忠的店里1个月大约能卖200包左右；冰箱除味炭包，1个月大概也能卖200包左右。对这样的成绩专家组成员显然不太满意，因为相对于北京1200多万常住人口，数百万个家庭和数百万的冰箱保有量，这样的销售数量显然是太少了。

专家组还了解到赵永忠的收入情况，一个月大概有4000元左右，而就是这样的收入，也主要是通过向加盟商铺货，而不是通过本店的终端销售实现的。赵永忠介绍，在当月18000元左右的营业额中，有15000元是通过向一家新的加盟店铺货实现的，倘若再刨除原来加盟店的补货，也就是说赵永忠这家总店当月通过向消费者直接销售实现的收入可能连3000元都不到。考虑到赵永忠的店有30个平方米，又位处东四北大街这样一个商业繁荣的地区，这样的销售收入甚至比不过一个社区七八平米的杂货小店。赵永忠的压力之大，由此可见一斑。卖炭翁的加盟方式是不收加盟费，但有首次进货要求，加盟商首次必须进15000元左右的货，但如果加盟商的销售都是这样清淡的话，将不会补货，企业要发展，只能依靠不断发展新的加盟商，这显然不是一个可持续发展的模式。

根据了解到的情况，专家组向赵永忠指出，造成现在这种困难局面的原因，是营销模式出了问题，主要是渠道出了问题，而不是因为他们不够努力。

会见大老板

专家组向赵永忠指出，如果想摆脱现在困难的局面，就必须改变现有的销售模式。作为日常生活用品的竹炭制品，不宜通过专卖店的形式销售。目前这种销售模式，实际上将产品都滞留在通道上，难以到达真正的消费者手中，长此以往，他们辛苦建立的通道将难以为继，很容易就会崩溃。但是赵永忠仅作为一个地区加盟总店的负责人，他并无权改变经营模式。

第二天，专家组见到了专程从杭州赶到北京的许爱东。从许爱东的快人快语中，专家们知道了卖炭翁是目前国内最大的竹炭研发、生产、经销一条龙企业，仅加盟店就有800多家，而竞争对手最厉害的其加盟店也就100来家。并且卖炭翁现在每天的加盟店仍在十多个十多个地增加，要求加盟的电话更是不计其数，最多一天许爱东甚至接到了1400余个咨询和要求加盟的电话。许爱东说到这一点很自豪。

通过许爱东的介绍，专家们得知在卖炭翁800多家加盟店中，每月利润在3000元以上的大约占15％左右，主要是省级和市级；每月利润在800至3000元的大约在25％至30％之间，主要是市级和部分地址比较好的店，两者相加大约在40％至45％左右，也就说在卖炭翁800多家加盟店中，每月收入不到800元的要占到一半以上，大多是普通加盟店，其中5％左右处于亏损状态。亏损的比例虽然不高，甚至可以说比大多数其他类型的加盟连锁店情况都好，但从赢利的角度看，情况并不令人满意。

许爱东认为造成目前这种情况的原因是因为宣传没跟上。另一方面，她认为是竞争对手的价格战扰乱了市场。

开方

对于许爱东分析的原因，专家组却不以为然。他们认为竞争对手的加盟店本来就不多，铺的点远不及卖炭翁密集，而竹炭作为一种低价值的日常生活用品，每个专卖店的幅射范围有限，就算是对手打价格战，对卖炭翁的影响应该也不大，所以原因还要从别的地方去找。

专家分析许爱东的成功是误打误撞式的成功，而不是规范和理智运行的结果。发展加盟商，免收加盟费，一个加盟店首批进货15000元，800多家就是1000多万元，许爱东就这样迅速完成了资本的原始积累。她的这种成功建立在加盟商的巨大牺牲之上，但是加盟商不可能永远只承受牺牲，而看不到收获。时间一长，潜在加盟商也会望而却步。新的加盟商不进来，老的加盟商也将断绝收入，所以这是一种无法持续的发展模式，届时危机有可能形成一个总爆发，那卖炭翁就危险了。

专家们认为要救卖炭翁，首先要救卖炭翁的加盟商。他们提出的方案就是建议许爱东改变发展模式，改变销售渠道，让产品从目前完全依靠加盟店销售的模式，改为以超市、社区商店和零售店为中心进行销售，将加盟店的功能从目前的以销售为主转变为以服务为主，将800多家加盟店由卖炭翁的销售渠道转变为卖炭翁的物流中心和配送中心。他们分析：相对于竞争对手，卖炭翁最大的优势是800多家加盟店，这是竞争对手短期内不可能赶上的，可以算是卖炭翁的核心资产和核心竞争力，对此优势要充分加以利用。为了进入各地的超市与社区商店，就需要在全国各地建立网络，建立配送中心与物流中心。

许爱东是个很聪明的人，一点就透。她知道这样的转型如果真的能够成功，那么通过向超市和社区商店批货，或者通过超市和社区商店代销后的销售提成，加盟店就可以解决利润来源的问题，卖炭翁的整个体系将随之稳定。

结果

为了进行更简化的销售，专家们建议在许爱东的100多个产品中精选4-5个价格不高、用途广泛、广受欢迎的大众类产品进入超市和社区商店，以便在最短时间内形成声势，打开市场。这一点让许爱东接受有点困难，因为比竞争对手的产品链更完整、技术含量更高，一直是许爱东自豪的一点，也是她认为卖炭翁的优势所在。让她一下子丢掉自己的“优势”，心理上难免抗拒。但是在专家的分析后，她认为专家的建议是有道理的。

专家们还建议许爱东找一家超市亲自出马试一试，摸到经验再给加盟商传授。许爱东带着赵永忠和一些竹炭制品样品就近找了一家超市进行试验。谈判的结果还可以，超市经理对许爱东的竹炭还比较感兴趣，愿意与卖炭翁试验联营，实际就是“引厂进店”的翻版，不过在费用上作了一定程度的优惠，帐期是1个月，加上15天对帐时间，结算周期等于是45天。许爱东算了一下，以600家加盟店计算，以最保守的计算，每家加盟店向4家超市、社区商店铺货，总共4-5个品种，最低估计也需2万元的货。不达到这个数，商店里根本不会看到货，铺了也白铺。800家加盟店就是1600万元，这笔钱由她出的话，她肯定承担不起，让加盟商出，在经营本已不景气的情况下，加盟商能否答应？

大家好才是真的好范文第2篇

【关键词】人际交往 价值取向 换位思考 生态观 共赢观 分享观

小学品德课程作为养成学生良好品德和行为习惯，促进其社会性发展，帮助其参与社会、学会做人的综合课程，注重学生道德判断和行为选择能力的培养。学生的道德判断和行为选择能力依赖于他在长期生活中形成的基本的待人处事的价值观念和思考问题的价值取向。价值取向，指的是一定主体基于自己的价值观在面对或处理各种矛盾、冲突、关系时所持的基本价值立场、价值态度以及所表现出来的基本价值取向。它对学生的思想和行为具有一定的导向作用。目前，小学品德课程中，关于小学生人际交往中的价值取向缺乏系统的研究和认识，笔者根据多年的品德教学经验，对现行的《品德与社会》三至六年级教材内容进行了整理，明确小学生人际交往中价值取向培养的方向。

一、“假如我是你，假如你是我”，学会换位思考

换位思考，是设身处地地为他人着想，即想人所想，是宽容、理解和信任，更是一种关爱。现在的学生从小受到家长无微不至的关怀与呵护，有的已习惯于“只知受爱，不知爱人”“只知索取，不知奉献”，不懂得人与人之间的互相尊重、平等对待，遇事以自我为中心。在冲突情境中，学生往往依据这件事对自己产生的结果来判断好坏，总是站在自己的角度思考问题，不能很好地考虑到他人的感受与想法。笔者认为，在小学阶段培养学生换位思考能力，对于学生人与人之间的交往极为重要。

《义务教育品德与社会课程标准（2011年版）》明确要求，学生要“体会同学之间真诚相待、互相帮助的友爱之情；学会和同学平等相处。知道同学之间要相互尊重，友好交往”。基于此，在苏教版三年级上册第一单元《同学之间》一课中，笔者将教学过程分为两大板块，第一板块：美好回忆，引导学生从自己的亲身经历中体验同学间友好相处的美好与幸福，让学生进行积极的情绪体验，感知生活的美好。第二板块：同学间遇到不愉快或矛盾怎么办？学生在积极体验与消极体验两方面的对比中，明白同学之间更需要相互理解、相互尊重、相互帮助，能设身处地为他人着想是多么重要。笔者改变了以往通过设计问题情境，引导学生辨析行为并给出正确做法的教学设计，而采用以引导学生学会换位思考的人际交往技能方法为主的教学设计。首先，情景再现，引导学生懂得在真实生活中遇到矛盾冲突要学会宽容。其次，告诉学生学会宽容最好的办法是换位思考，进而提出换位思考三步曲。换位思考第一步：假如我是你，我不希望……第二步：假如你是我，你希望我怎样……第三步：设身处地为对方着想，落实到行动。教学中，通过引导学生在不同情境中进行换位思考三步思维训练，告诉学生原来换位思考是有方法的。通过改变学生遇到冲突时的思维方式，来改变学生的行为方式。

又如苏教版四年级下册第一单元《想想他们的难处》一课，笔者采用了模拟活动方式，“假如我是盲人”――模拟盲人行走，“假如我是肢体残疾的人”――模拟残疾人穿衣……让学生在活动中进行角色体验，在“假如我是你，假如你是我”中体会残疾人在生活中的不便和他们为克服困难所付出的努力，从而尊重残疾人，设身处地为他们着想，并积极主动帮助他们。

无论是换位思考三步思维训练，还是角色扮演模拟活动，都是引导学生将自己的思维方式、情感体验与对方联系起来，站在对方的立场体验和思考问题，这样就能多一份宽容，多一份理解。学会换位思考，终将成为学生人与人之间关系的最佳剂，营造和谐的人际关系。

二、“我离不开你，你离不开我”，形成生态观

品德课程担负着道德人格培养的任务，不仅要培养具有独立、自主的人格特征的人，更要培养能够与他人建立起生态型共生关系的人。现代社会，经济飞速发展，社会竞争压力剧增。父母对孩子的要求和期望就比以往任何时候都要迫切，“望子成龙、望女成凤”，希望自己的孩子总能胜人一筹。但是很大一部分家长只重视孩子智力的开发，这使得孩子的生活圈子变得更为狭小，忽略了孩子其他方面的要求，忽略了孩子需要在社会中成长，造成了部分学生不关注周围的人和事，对他人的劳动无感激之情，觉得一切都是理所当然的，逐步养成了唯我独尊、我行我素的行为习惯和心理倾向。这就需要教师在品德教学中，引导学生在人与人之间、人与集体之间、人与社会之间的种种关系中去理解和体验。

苏教版三年级下册第三单元《我的成长与他人》，设置了《我的劳动感受》《多少人为了我……》两个课题。在《我的劳动感受》一课中，笔者通过引导学生回忆“在我做这些事情的时候” （主要针对家务劳动、班级的服务岗位），体验自己劳动的情形和感受；接下来通过对学校内不同岗位的认识，引导学生感知为了他们的快乐与健康成长，学校里有许多人在不同的岗位上努力工作着；最后帮助学生选择校内岗位进行实践体验，在劳动中有所思、有所想。《多少人为了我……》一课的教学中，笔者从“一天中有多少人为我们辛劳？”引入课题，引导学生关注身边的人，把这些悄无声息辛苦劳动的人们从幕后推向前台，以“假如（自来水厂工人都停止了劳动、环卫工人停止了劳动）……”的讨论，让学生感受到“人人为我”，逐步树立“现代生活谁也离不开谁，一个都不能少”的现代生态观。

在品德教学中，应该让学生体会到自己不仅是一个独立的个体，更是社会不可或缺的一部分，自己与他人之间相互依存，从而建立起“我离不开你，你离不开我”的生态观。

三、“大家好，才是真的好”，形成共赢观

每个人都生活在社会、集体之中。随着全球一体化和人际关系发展的社会化，更要在集体中学会与他人分工协作，取得个人与集体的共同发展。品德课程通过加强集体主义教育，使学生明白个人的成长离不开集体，集体的发展需要大家共同的努力，树立“大家好，才是真的好”的共赢观。

在苏教版五年级上册第三单元《我们的班级》一课的教学中，以“我们长在同一棵树上”为主线，班级是一棵大树，我就是树上的一片叶子，我们每片叶子都从树干上汲取水分和养料，同时，我们也为大树的成长制造养分。在“咱们这棵树长得怎么样”“我从集体中得到了（懂得了）……”“我在集体中的特殊贡献”三个教学板块中，引导学生把建设集体当作自己的事情，把自己的才干奉献给集体，与集体同呼吸共命运，把自己融入集体中，反过来优秀的集体也能促进学生成长。只有集体好，才是大家好，也只有大家好，集体才会好，从而树立“大家好，才是真的好“的共赢观。

在现代社会，合作才能共赢。学生在日常生活中处处有合作，学习需要合作，游戏需要合作，体育比赛需要合作……但笔者在长期的教学工作中发现，学生会说“合作”，但真正合作起来还是会遇到很多问题。其实合作还是有方法可循的，教师更需要通过活动引导学生怎样才能更好地合作。因此，笔者在苏教版四年级上册《我们的合作》一课的教学中，采用了心理团体辅导课的模式，以指导学生学会合作、掌握合作技巧为教学目的。课堂教学围绕“雨后春笋”这一个合作游戏展开，在游戏中，学生体悟到合作不仅需要明确的分工、沟通与配合，还需要一致的目标，相互的鼓励，在遇到矛盾时要学会为了共同目标而妥协让步。

小学品德课程教学通过游戏、体验、实践活动等方式，相对道理说教而言更能使学生养成集体观念，形成“大家好，才是真的好”的积极情绪体验，进而内化为自己的道德价值观。

四、“同忧愁、同快乐，互相关心”，形成分享观

进入小学中年级后，随着集体生活的逐渐适应与心理发展成熟度的提高，学生已经从关注自我走向关注他人、关注群体。他们寻找同伴的需求变得非常强烈，更希望建立亲密的关系。从儿童对择友依据的调查中我们发现，不同阶段学生交朋友所重视的标准占第一位的都是“同忧愁，同快乐，互相关心”。

苏教版四年级上册第一单元《为你高兴，与你分担》一课，正是从分享他人的快乐，分担别人的痛苦这个角度来促进学生相互理解，增进彼此的友谊，学会交往沟通的技巧。在本课的教学中，“分享别人的快乐”，引起回忆，展开辨析；“让我们一起分享快乐”，体会分享快乐的心情，注重学生个体内在的情感体验；“体会朋友的痛苦”，引导学生设身处地，感同身受；“真情传递”，引导学生互助合作，真情宽慰。通过教学真正让学生感受到当你同别人分享快乐时，一个人的快乐就变成了许多人的快乐；分担别人一份痛苦，痛苦也就减少了许多。就像盲人古诺说的那样：光明对我而言是很重要，但是将光明带给别人同样重要。教学中笔者放弃教材中列举的事例，而是联系学生生活实际，采用学生自己的生活事件，真正触动学生的道德情感体验。通过主题讨论、现场采访等创设情境氛围，强化情感体验，围绕回忆快乐、感受快乐、体会痛苦、分担忧愁，引导学生学会分享的价值观，进而影响学生的道德行为。

大家好才是真的好范文第3篇

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好迪：大家好才是真的好。()

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大家好才是真的好范文第4篇

   新娘结婚当天的致辞通用2022

  首先感谢各位领导，各位亲朋好友在百忙之中来参加我们的婚礼，今天是我一生中最幸福的日子。因为我嫁给了我最心爱的人，我会在生活上关心他，在事业上支持他，孝敬双方老人，做一个的妻子！

  再次谢谢你们的光临，希望我们一起度过这个美好的时刻！

  谢谢大家！

  新娘结婚当天的致辞通用2022

  亲爱的各位来宾：

  大家好，

  今天是我出嫁的大喜日子，在这里，我代表我和我丈夫感谢各位来宾在百忙之中抽出时间来参加我们的婚礼。

  如果说，在我们的港湾中没有风暴，那是假的。如果说，他只是一味毫无道理的溺爱我，那是假的。我们吵架，很经常的。但所幸，我们可以把心中的不满毫无顾忌的袒露。于是，我们越吵越好。

  亲爱的，今天我很开心，很激动，终于嫁给你了。有一句话说的很好，做人要做老实人，一生只做正确的事，做正直的人。那么今天开始我们就彼此勉励和监督，永远做这样的人吧。这样我们才会树立正确的世界观、人生观和爱情观，培养自己健全的人格和高尚的情操，才能保持爱情之树常青，才能有一个和谐美满的家庭，对下一代也会有良好的示范作用。

  亲爱的，认识你真好，能嫁给你是我的幸福！谢谢你给的爱，我将毫无保留的爱你！

  最后，感谢我们的父母，辛辛苦苦的将我们养大，谢谢在座的各位亲朋好友，也祝愿在座所有的父母身体健康，所有的家庭和和美美。

  谢谢大家！

  新娘结婚当天的致辞通用2022

  在座的各位兄弟姐妹们：

  大家好！

  今天我们一起聚在这里，感谢上天给我的这个缘分，让我遇见了他，做了他的老婆，我相信，从每个人出生的那天起，上帝就已经把他（她）的一生安排好了！于是我相信，在我出生的那天，上帝——我们在天上的父，让我在x年x月的x一天，遇上x个他。

  我们曾一起欢笑，一起奔跑，一起跌倒，一起爬起，是他让我尝到了世间冷暖，他，只用他的宽容他的宠爱他的用心，来让我体会他的付出。

  如果说，在爱的港湾里没有吵架，那是假的，他只用他一味的毫无道理来溺爱我，看到过那么一段话：如果你们一个月吵一次，你们就是好朋友；如果你们一个星期吵一次，你们就是情侣；如果你们天天吵而还在一起的话，那么你们已经可以结婚了。看来，我们真的可以结婚了！

  很庆幸，我们的婚姻能得到父母的认可，当然还要感谢在座的各位，没有你们，就没有今天的美满，我建议，为了庆祝我们的婚礼，酬谢各位的辛劳，今晚我们敞开胸怀——喝！

  如果有招待不周的地方，请各位谅解，敬祝各位万事如意！

  谢谢大家！

  新娘结婚当天的致辞通用2022

大家好才是真的好范文第5篇

高露洁：海狸叔叔，你的牙齿怎么这么好？因为我过七夕节！

蓝天六必治：节好，心情就好，吃嘛嘛香，身体倍儿棒！

海尔：七夕，相爱到永远！

汇仁肾宝：你过，我过，大家过！

妇炎洁：七夕节，过过更健康。我也过七夕节！

脑白金：今年爸妈不过节啊不过节，过节只过七夕节，七-夕-节！

美特斯邦威：不过寻常节！

百事：七夕无极限！

耐克：七夕？Just 过 it !

柒牌男装：七夕，让女人心动的节日；男人，七夕，就应该对自己狠一点。

南极人：地球人都过！()

李宁：七夕，一切皆有可能！

飞鹤奶粉：月下老人大脑思维活跃，分类信息，七夕礼物特别添加了新时尚成分，使中国MM更聪明！

钻石小鸟：我的爱情鸟，我的七夕节！

盖中盖：现在的七夕啊，它含金量高，过一次顶过去五次，方便！你瞧我，一口气过了五次，不费劲！自从过了节，腰不酸，腿不软，爱情也有劲了！

好迪：七夕真好，大家好才是真的好。