公司名字的定位

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇公司名字的定位范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

公司名字的定位范文第1篇

其实，这件事发生在一年多以前，但是你特别注意过这条新闻吗？―如果你与这家公司没有业务往来，可能对此一无所知，而且也不认为有了解的必要。回想起戴尔电脑公司仅仅去掉了名称中的“电脑”二字，就在外界引发评论风暴，CA将整个名字缩减到两个字母才引起如此微澜，这与其全球第四大独立软件商的身份着实不怎么相符。

同样是给企业名称做减法，评论家只对戴尔改名津津乐道的一个重要原因就是：人们对改名事件的关注并不在于新名字优雅与否，而是关注做了加减乘除的那几个字背后到底有何玄机，将对产业的未来产生何种影响。就这两件事来说，CA改名不过是为已经执行了多年的战略“正名”，而戴尔一笔划掉的两个字却预示着未来的无限野心。

“戴尔电脑公司”变身“戴尔公司”，意味着戴尔已经不满足于做一家单纯的电脑制造商，而是正式伸出多元化的触角，向一家能够提供技术与服务产品的公司转变。抛掉的是“电脑”这个行业限制，留下的是“戴尔”式的能力，给众多IT企业和评论家留下了无限的想象空间。

相形之下，CA改名更像是一件大家都知道早晚要做、但企业偏偏拖了很久才动手的工作。上世纪90年代，它就已经成为全球第二大商业软件公司，如今产品多达上千种，却一直顶着“Computer”这顶滑稽的帽子，不断解释“我们不生产电脑”。虽然商业软件公司只要与客户清楚沟通就好，但迟迟不能“名正言顺”地做生意，不但造成了对品牌价值的浪费，而且也会令员工对公司未来发展的核心战略感到迷惑。

其实，在很多著名大公司的成长初期，都发生过改名事件。摩托罗拉、施乐这些名字原本都只是产品名称而非公司名称，它们被挑选出来成为公司名称的过程，也就是这些公司苦心寻觅自我定位的过程。

摩托罗拉公司的前身是高尔文制造公司，主业是无线电收音机的制造。很少有人知道高尔文制造公司的前身高尔文电池公司，它专门制造笨重的蓄电池。经历了几次痛苦的破产之后，高尔文先生终于找到了一个新奇的生意：制作一种需要花八个小时、并在汽车的地板上打洞才能安装的巨大的汽车收音机。1930年，这款产品以“摩托罗拉”为名推向市场，包含了“开动”和“收音机”的意思。在这款产品获得了“美国最好的汽车收音机”称号之后，高尔文果断地将公司名字改为“摩托罗拉”。从此，“移动”和“通讯”这两个关键词取代了高尔文本人，指引着公司前进的方向。

比起这些意在“寻找自我”或者“摆脱束缚”的改名事件，那些已经成熟并意图转型的大公司的改名事件，则要痛苦得多。

柯达公司便遭遇到这样痛苦的抉择。在持续了20年的低谷徘徊之后，柯达公司下定决心拥抱图像数码化这个让人爱恨交加的未来趋势，相当有远见地并购了全球最大的在线冲印网站Ofoto。但在并购之后，如何给这个新的业务部门命名成了一个非常为难的问题：如果Ofoto是柯达战略转变的一个关键因素，或者说，柯达期待Ofoto成为这个老牌公司在未来时代生存的拯救者的话，那么，用柯达这个名字覆盖掉Ofoto是否明智？但放弃价值亿万的柯达品牌又谈何容易？

惠普也面对同样的问题，在并购了Ofoto最大的竞争对手Snapfish之后，它也面临着如何定义新业务在整体架构中的位置的问题，它选择了让Snapfish保留原来的名字。

经过长达六个月的思索，柯达决定将原来Ofoto这部分业务独立命名为Kodak EasyShare Gallery(柯达易享画廊)。与惠普的处理方式相比，柯达表现出对在线冲印业务更强的信心和决心，这种心态差异除了来自主营业务的不同表现，还取决于企业愿意在多大程度上承认：新业务与企业未来的发展战略生死攸关。

毕竟对于擅长打印设备的惠普而言，在线打印业务更像是一个潜在的机会，如果能够成功固然更好，但也要防备一旦失误，重要的是不能牵连惠普积累多年的良好名声。

公司名字的定位范文第2篇

有偶，在2013年，包括安永、、妮雅、Facebook、、摩托拉移、火狐、道斯、哈佛大出版社等知名公司的消息接踵而来，何公司之如此盛行？

率加快

2013年公司更的，多年事品牌策略的正邦品牌服集董事丹，著代潮流化的加快，消者美也跟著不在改，加之激烈致企自身展奏的化，企的整率也在快，特是在一些化型行中。

成立200多年的公司就曾10次，最近一次2010年距前次隔8年。

於企的理由，北大管理集高合夥人潘亦藩，公司的性、定位、、核心求等略生化是最重要因素。2013年2月，宣公司名「器改「商，同在形象上用全新，就是突出「以技基，融合上下物流程的新略。

也有的是入新市，或在全球化程中，原有不符合而不得不更。比如年前，海外市「城汽被注，城汽不得不施行了全球行。

公司重，需要化是另一原因。曾靡一的桌面音播放器千千，在被百度收後，2013年名到都更改「百度音。

一些大公司隔段期，也有防止品牌形象老化的考，柯、英特、牌、IBM等都曾多次，特是快速消品行，百事可在近130年史中11次。

有的公司用更引起人注意，化媒、公、合作夥伴品牌未展的信心。2013年初，RIM公司宣以旗下最知名的品牌BlackBerry作新的公司名，代替其原近30年史的名字，正是希望在黑莓市份不被果、三星等占之，重新立品牌度，重整旗鼓。

遭遇「拍

不企不是企自己的事情，很多候，於已有一定知名度的企，消者知也是一挑。

2011年3月，星巴克行全球，拿掉了「Starbucks Coffee的字，保留了尾美人的像。是星巴克公司自1971年成立以第四次，也是最大幅度的一次，星巴克其的解是，未公司不限於咖啡。

然而行很快引消者和外媒的。一位粉在微博中道，「以後，底分不清星巴克和山寨星巴克了……在部分城市，不少咖啡店取和星巴克logo似的品牌形象吸引客。

也有公司烈烈的行，由於消者的烈反而不得不以放告。2009年百事可更的新「百事微笑，推出後半，甚至被人搞，影射用可致肥胖，新至今未正式推行。

美最大服品牌GAP也曾遭遇失，2010年10月，GAP新公天之，就在Facebook上引近百人的反，一後不得不宣放。

「品牌不於生品、提供服有品牌所有的企自己的形，更是於消者的，是其品、服或企的知。智品牌管理公司品牌管理家威，特是在消者表的管道更加充分，品牌有了越越多的，企在之前也充分考到消者的感受，而不是向操作。

而言，如果不是品牌新性、行生命期短的企，潘亦藩建的化要慎重，避免消者引起歧。竟新的出往往不能足所有人的喜好，特品牌有一定忠度的，消者形成固有印象，甚至生出情感的熟，更要慎重。

更要注意的是，有候消者新微的反感可能只是表面的，意是企品牌略化的不可。

「如果企有做好前後期播，也生，丹，然公司外部有深思熟的消者企的判不一定，但品牌的值和美度出，公司新能否得到大部分人的支持非常重要，「至少可以事先徵大客、相意袖的意。

同，需成本，但也可以公司造品牌播，品牌新略，同配合新品、新技、新市等容的，消者理解支持，不是「不。

公司名字的定位范文第3篇

富士胶片(中国)投资有限公司副总裁徐瑞馥解释说，占据胶片成分50％以上的胶原蛋白与人的真皮成分相同；而使洗出的照片暴露在空气中多年不会褪色的技术原理，也与人的肌肤如何抗老化是相同的。作为当年全球为数不多的几家胶片巨头之一，富士胶片数十年来一直在研究胶原蛋白以及如何抗氧化，在这些方面拥有着相当的技术积累，使得富士胶片得以迈进护肤品领域。但作为化妆品行业的门外汉，富士要想转型成功并非易事。多年来，人们对富士的品牌印象还停留在“富士=胶卷”这个层面上，人们既不了解富士的业务发生了怎样的转变，也不知道富士当前有哪些化妆产品，仅靠网络渠道推广，富士会做得很艰难。

回想一下，其实国内欲借成功品牌的影响力延伸至其他行业和产品品类的例子也很多。

从1989年成立到2005年其防脱／乌发产品成功问世，霸王集团从品牌林立的日化用品中脱颖而出，并凭借差异化的品牌定位――中药世家，霸王集团受到资本市场上摩根斯坦利及汇丰的青睐，于2009年7月成功在香港挂牌上市。但2010年，霸王集团做出了一件令品牌研究人非常费解的事――推出霸王凉茶。台湾某著名品牌专家说：“霸王凉茶想成功很难，人们对霸王洗发水的认知太深刻了。”提起霸王就想到洗发水，这就是消费者对霸王的认知，也是霸王长期坚持自己品牌定位的结果。

1991年，重庆某化妆品厂和香港一家公司合作开发了奥妮皂角洗发水。利用了国人黑发的情感诉求，奥妮通过5年时间，达到18％的市场占有率，品牌价值更是高达10亿元。同比之下，宝洁的市场份额则从70％下滑到48％。可奥妮最终没有坚持其黑发的品牌定位，反而选择在柔顺、养护等方面与宝洁正面对垒，最终在联合利华夏士莲黑芝麻黑发洗发水的回击下黯然退出了市场。

霸王和奥妮的失败并不在于其与同类产品之间的差异性，而在于品牌形象延展方面的失误。宝洁就运用了多品牌的定位战略，海飞丝代表着去屑洗发水，潘婷是滋养洗发水，飘柔是柔顺洗发水，伊卡璐则是突显女性魅力的洗发水。再比如，雕牌一开始推出了雕牌牙膏，结果遭遇了滑铁卢，在更名为纳爱斯牙膏后，品牌、形象乃至销量却一举超过雕牌牙膏。

公司名字的定位范文第4篇

在分析拉芳品牌时，我们很容易将早期的拉芳与广州好迪联系在一起作比较研究。2001年上半年，拉芳的广告投放十分密集。陈德容的一甩头动作与广州好迪李文的魔鬼身材是如此之相似。包括品牌核心价值，好迪提出“大家好才是真的好”的平民定位，强调品牌大众化、生活化；拉芳则提出“爱生活　爱拉芳”，着力将品牌个性定位于普通消费群；好迪强调自己的产品属地为“广州好迪”，拉芳毫不示弱地提出范围更广的“广东拉芳”；两者在入市之初有着太多的相似和雷同。当时的拉芳目标很明确，拉芳希望赢得与广东板块龙头洗发水企业-----广州好迪平起平坐的权利。实际上，拉芳通过自己的品牌活动与营销手段，很快就获得了这样的市场效果。这同时也反映了好迪的品牌策略极易模仿与跟进。

2001年下半年，细心的研究者会发现，拉芳的广告与品牌发展出现了巨大的变化。首先是传遍大江南北的“爱生活　爱拉芳”声音渐弱，代之而起的是“拉芳出品　优质保证”，反映了拉芳品牌策略出现了重大的调整；其次是品牌活动更加注重系统性，并且开始有意识地将拉芳作为公司的母品牌以及公司的名称来处理，而作为品牌广告最初的属地原则“广东拉芳”已经彻底的消失。实际上，拉芳过去一直是以熊猫日化的名称作为制造商出现的，只是因为广告传播更多的是以广东拉芳的名义出现的，以致于人们逐渐地淡忘了生产商的名字。

2002年上半年，我们终于见到了拉芳集团推出的另一个洗发水品牌----现代美，作为拉芳品牌也出现了品类延伸。这时，拉芳集团准备构建的品牌框架也渐渐地浮出水面。

拉芳-----公司名、母品牌、同时为洗发水品牌、香皂品牌、沐浴露品牌等，拉芳在公司中具有多重身份，多种功能。在这一点上，拉芳与广东其他的洗发水品牌十分相似。

现代美----洗发水品牌，采用中国古代黑米蛋白为原材料的专业洗发水品牌。很显然，拉芳不希望只是在中低端占据市场份额，更希望在高端赢得一席之地，其多品牌企图与高端品牌愿望非常明显。

拉芳的品牌变革反映了拉芳不满足作为广东板块强势品牌的现状，希望品牌能够走得更远，在这一点上，拉芳比相对保守的好迪要更有眼光，毕竟洗发水品牌面临着更加严峻的竞争局面。拉芳品牌的延伸成功吗？拉芳走多品牌策略是馅饼还是陷阱？这是我们关注的焦点。 品牌规划

拉芳目前形成的品牌架构应该不是最终的品牌格局，尽管这样，我们依然能够大致看到拉芳品牌规划的基本布局。

从品牌定位上去看，拉芳的品牌定位很显然是大众品牌，培养的是朴素的消费群与最广大的大众情怀；现代美则定位于专业的、纯天然洗发水。拉芳集团进一步覆盖洗发水市场的企图十分明显。

从市场角度去看，拉芳集团希望将拉芳品牌培养成多重身份，多品类的综合性品牌，凭借拉芳积累的品牌资产实现低成本扩张；同时，拉芳集团希望培育专业的、高端的纯天然洗发水品牌，以甩开广东大众洗发水品牌的围追堵截，实现在洗发水市场逐鹿全国的梦想。

从长远的眼光看，拉芳集团较早进行品牌规划，可以理清品牌发展思路，为未来导入新品牌预留空间。

现在看来，拉芳的品牌规划获得了预期的效果。拉芳的品牌战略在局部市场取得了一定的成功，并且从传播的角度讲，拉芳的品牌变得更加厚重，更加有活力。 成败得失

从战略角度解读拉芳集团的品牌策略，我们不能不为拉芳前瞻性战略思考叫好。但战略上的思想必须通过战术去完成，拉芳品牌变革存在的问题也是显而易见的。战略的正确并不代表战术执行就一定成功，拉芳在品牌策划层面出现的问题如不引起高度重视，将会葬送在战略层面的美好想法。

母品牌拉芳品牌定位难以负载太多的品类延伸。我们曾经对拉芳作过一个小范围的调查，因为拉芳既是公司名，又是母品牌名，同时还是洗发水品牌、洗面奶品牌、香皂品牌等其名称本身的包容性与涵盖面十分重要。我们的调研很简单：

拉芳是什么？如果是一个人，你最初的联想会是谁？

拉芳是一个五六十年代的中年妇女，比较讲秩序、重家庭、有责任感；

拉芳是一个村姑，与小芳是亲戚；

拉芳是隔壁邻家文化程度不高的亲戚，乡下来的；

拉芳是一个工会主席，关心职工生活，经常帮公司小伙介绍对象；

……

这样的调查结论告诉我们，首先拉芳是一个女性化的名字，使用在日化品牌上不会形成识别上的障碍；其次，拉芳的层次不搞，比较符合内地普通大众消费定位，风格表现为朴实、可靠；拉芳有相当好的品牌亲和力，比较平易近人。因此，我们认为拉芳的品牌定位易在上述的风格层面上延伸与把握。拉芳目前作为公司母品牌、普通洗发水品牌、洗面奶品牌均无大碍，但拉芳如果继续向美容专业线、高档护肤品进行品牌延伸将十分危险。

现代美品牌是拉芳集团进行多品牌战略的一次尝试从目前我们掌握的市场数据看，拉芳的这次多品牌战略效果并不理想。从产品功能点上看，拉芳的黑米蛋白描述尚为一个不错的功能特点，但围绕这个功能点的品牌保状方案却十分失败。

命名非常蹩脚。现代美的命名套在一个古代黑米蛋白的功能特点上，就好象让大辫子的清朝官员穿上西方流行的西服。因为在广告公司从业的原因，我的同事曾谓之是改革开放之初，城里青年养长头发、穿大脚裤的摩登女郎。由于命名的蹩足，大大地影响品牌核心价值的传播效果。

包装了无新意。与重庆奥妮、广州霸王、宝洁伊卡露等品牌相比，现代美在包装上全无特色，拼凑式的包装设计增加了终端品牌区隔的难度。

传播缺乏创意。现代美的品牌传播较多地采用了与拉芳捆绑式传播，我们估计是基于传播成本的考虑。但现代美却是一个与拉芳在定位上截然不同的新品牌，捆绑式传播弱化了推出现代美品牌差异化意义。消费者更多地将现代美作为拉芳的一个姐妹产品来看待，拉芳的品牌战略企图很难实现。

市场推广不力。作为新产品入市，拉芳并没有采取区别化的市场推广手段，仍然盲目地相信广告轰炸策略缺乏跟进性的市场推广计划，市场反映平平。

尽管目前拉芳集团的品牌策略都是战术层面的问题，但由于这些战术执行往往决定品牌短期走向，因此，拉芳品牌存在的问题值得重视。 策略校正

拉芳集团品牌战术存在的问题在广东板块洗发水品牌中有一定的代表性，现从专业的层面提出一些修正策略供参考。

关于拉芳品牌。强化母品牌，弱化产品品牌，实现品牌的转移与过度。目前，拉芳仍然较多地被作为产品品牌传播，特别是作为洗发水品牌与香皂品牌传播，我们认为这对建立拉芳为母品牌的品牌战略相当不利。实际上，拉芳作为产品品牌已经赢得了相当高的知名度，再传播“爱生活 爱拉芳”这样一句缺乏深度的品牌广告语并不能给拉芳产品品牌带来更大的价值。因此，我们认为应该弱化产品品牌广告，强化拉芳作为公司母品牌的品牌核心价值，用母品牌传播以及过去形成的产品品牌知名度带动市场销售业绩上升。

为实现拉芳作为公司母品牌完全退出产品品牌市场，建议拉芳公司能够推出替代性品牌，进行母品牌的战略转移以及新品牌的顺利诞生。

关于现代美。调整命名或增强文字风格处理，推出定位品牌策略与市场推广策略。现代美的产品品牌命名我们认为很难传递品牌核心价值，因此建议拉芳集团能够调整现代美的品牌命名，即使考虑由于已经投入相当资源的缘故不能更改品牌名，我们也建议能在文字风格上进行处理，比如增加文字的古典色彩，对外包装进行重新设计等等。

关于品牌延伸。广东板块的洗发水品牌普遍有品牌延伸的习惯，仿佛要将品牌作成十全大补丸。但同时我们也能够看到，广东板块日化企业却有很少有什么品类但项产品走在全国的前列。为什么会出现这种情况呢？关键是贪多嚼不烂！举一个例子---柏丽丝，这个品牌应该是日化界的后期之秀，但其品牌产品涉及洗发水、牙膏、者喱水、香皂等几乎日化消费品的所有领域，很难想象，柏丽丝能够将所有的产品做深做透，这种情况决定了他只能是对所涉及的领域浅尝辄止，难成气候。拉芳集团的拉芳品牌也快要成创可贴了，什么地方有伤往什么地方贴，这是很不科学的品牌策略。企业家比较简单的解释这样做的理由是出于企业生存的需要，而实际上未来的企业是偏执狂才能够生存的时代，专一往往就意味着成功！ 现代美策略

从上面的分析看，现代美实际上已经变成了一锅夹生饭，下一步如何去煮这锅夹生饭呢？我们认为大致有两种策略可以考虑，一种是在现有品牌资产的基础上推出新的品牌推广方案；另一种是彻底否定现代美的命名，重新来过。

修正策略。对于现代美来说，针对性地推出现代美与古代美的比赛，用比较策略将现代美所倡导的古为今用、继承发展的文化秉性，从而在品牌中嵌入文化的内涵。在市场推广上充分调动文化手段，将品牌做得更有品味。

公司名字的定位范文第5篇

一、标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A、公司名称

B、注册年月

C、公司性质

D、公司地址

E、融资负责人姓名

F、职务

G、电话

H、传真

I、 E-mail

J、 公司主页

K、报告机密性密级

L、创业计划书编号

公司名称：

签字：

日期：

二、目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

三、执行摘要

A、计划书的目的

a、为有意的VC提供信息

b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B、公司概述

a、成立日期

b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d、出资所有权构成

e、我们的主要办公地点[x]

C、业务

a、描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们

的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

b、在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问

题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

c、如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1、新产品的营销 2、制造或补充设备满足增长

的市场需求，3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4、增强新产品的研发或改进现有产品]

D、产品与服务

a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生

产线的意义和它能带来的最高销售量]

b、当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的

[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。

c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。

d、我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。

e、我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。

E、管理团队

我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验

有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。

F、营销概述

G、竞争环境

a、分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]

的替代品或相关产品。

b、我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标

品牌, 低成本制造] 。

H、资金需求

a、我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞

人心]。

b、[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I、风险与机会

a、我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势

，变为整个行业的巨大优势]。

四、公司概述

A、远景目标

a、我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b、我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。

我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的

分销和包装]

c、为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣

誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

B、远景

C、公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

D、符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人

独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E、按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。

在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。

F、如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源

]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G、公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们

业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起

工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且

是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最

大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于

我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作

关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I、另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可

以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资

、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J、我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产

品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K、我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出

他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对

我们来说市场份额很小，并且没有商标。

五、行业分析

A、我们将进入何种行业

B、行业

a、历史

b、现状

B、客户分析

C、竞争分析

a、海外

b、本地

D、原材料的供应

E、新入者的威胁

a、海外

b、本地

F、替代产品