招生策划
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇招生策划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
招生策划范文第1篇
新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。
（］ 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。
20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：
1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。
人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。
此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。
署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。
寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。
其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。
3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
相同目的的大学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。
二、 招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、 招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、 招生内容：
1）招生前准备。
招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备 ：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。
辅导班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生）、学生及家长 ；③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生
3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。
作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。
内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。
一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。
五、注意事项。
1．招生、教学应急备案。
人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。
在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。
及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。
②身体健康：冻伤、低血糖等。
预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。
事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。
2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。
不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。
六、时间安排（新历）
7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课
8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算
招生策划范文第2篇
学生会招新计划书一
忙碌的徐州工程学院艺术学院即将迎来满怀期待与梦想的20xx届新生，他们定会给我们菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给我们学生会的工作带来新的活力和希望。因此招新是我们学生会的头等大事，我们必须认真做好招新准备，迎接又一批新生力量，给我们的学生会注入新的血液。实践部作为学生会的一个重要组成部分,秉承学生会“全心全意为同学服务”的宗旨,我部通过建立和发挥各种宣传阵地和宣传方式的作用,为了给我们院学生会宣传部不断补充新鲜的血液，并发掘更多优秀的宣传工作人才，在新生入学之际做好招新工作。
一、招新目的：
为了保证艺术学院学生会实践部有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展我们学生会的工作，培养和壮大我们学生会的队伍，保证我们部门工作的连续性，充分发挥同学们的主体作用，真正做到“团结同学，服务同学”。
二、招新细则：
1、招新对象：16届艺术学院全体学生。
2、招新要求：
(1)承认学生会章程，自觉遵守学生会的规章制度。
(2)思想品德好，工作积极主动，耐心细心，同时责任心强，肯吃苦耐劳。具有一定的创新和交际能力，并有信心处理好学习与工作的关系。
(3)有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。
3、招新人数：15人。
4、招新形式：在招新时间内，申请人将艺术学院学生会招新报名表交到指定地点进行登记报名，并进行初步面试和筛选。通过初步面试的申请人进行第二轮面试。最后由招新工作小组确定新一届干事名单。
三、面试工作安排：
(一)前期准备和宣传
1、由学生会主席团、本部门负责人和成立招新审查小组，并由招新审查小组确定最终的招新方案，准备相关的招新材料(复印学生会简介100张和报名表50张)。
2、主席团根据最终招新方案分组安排各个干事的工作事项。
3、利用条幅标语及海报等形式公布招新信息(在宿舍、教学楼、食堂和宣传橱窗等地点张贴)。
4、利用大一新生晚自习时间由招新小组成员分工到各班进行招新宣传，向新生介绍我们学生会的主要工作和职责;同时通知新生报名方式、时间、地点以及初试时间、地点，方式等。(时间初定于9月24日)
(二)统计、初试
1、统计：
由提前安排好的2名干事收报名表及解决相关问题，3名干事统计报名表，统计出总人数及各个部门报名人数。(初定于9月26日)
2、初试(初定于10月10号)：
准备：①借两个大阶梯教室(201;202)
②邀请院领导(范书记、田书记)、辅导员(吕老师、田老师、戴老师等)等做评委，体现竞选的公平公正性。
③购买饮料、布置会场、安排初试时的接待人员，登记人员等。
④通知参加竞选的新生时间地点。(提前二十分钟到达
会场，无辜或未请假迟到者不予竞选)
会场：①由接待人员安排竞选人员就坐，登记人员进行到场登记安排竞选人员的竞选顺序。
②由接待人员接待院领导，老师及安排就坐，同时将竞选者的资料交给评委们。
③主持人宣布艺术学院第四届招新开始及介绍评委，介绍学生会及竞选规则等。
④院领导、老师、主席团讲话。
⑤主持人宣布竞选开始，参加竞选者根据顺序上台进行自我介绍，在每个竞选者自我介绍完后评委可对其进行提问。
⑥竞选同时4名统计员统计每个竞选者得分及排名。
⑦竞选人员全部竞选结束后由评委老师做感想讲话，同时4名统计员统计出初试晋级人员名单交至主持人处。
⑧主持人在评委讲话结束后宣布晋级人员名单及相应部门，同时通知晋级人第二轮参选初定时间，地点有相关部门负责人分别通知。最后宣布初试结束。请评委老师先退场，然后其他同学一次退场。
⑨5名干事留在会场收拾会场，将垃圾清理干净。
注意：
①对竞选者必须保持公平公正的打分原则;
②从以下几个要求对竞选者的初次考察：对言语表达能力的要求;对逻辑思考能力的要求;对组织协调能力的要求;对工作责任态度的要求;对随机应变能力的要求。
③对竞选者自我介绍结束后的提问可以参考附表。
(三)复试
1、准备：
①在结束第一轮竞选后由主席团组织对招新小组开一次小结会，对第一轮竞选工作中的不足进行改进完善，同时就第二轮竞选进行一次探讨，确定第二轮各部门考核重点，考核时间(初定于10月13号)，地点，人员分工等，同时安排人员做好相关的统计工作。(初定于10月11号)
②在招新小结会结束后各部负责人通知相应部门的晋级人员第二轮竞选地点(初定于510)和时间。准备好复试的题目和相关问题。
2、会场：
①10月13号实践部负责人提前半小时到达会场布置会场。
②待竞选者到达会场后分发相关试题，并对试题讲解要求等。然后让竞选者准备。
③就实践部所需人才特点的相应考核重点对竞选人员进行考核。我们负责人对竞选者打分，提问等。
④竞选者考核结束后实践部负责人谈谈感言，然后退场。
⑤在复试结束后实践部对考核结果进行审核决定出最后晋级人员。
⑥待竞选人员退场完毕后我们部负责人收拾会场，回去做好最后工作总结，并将结果报至主席团。
(四)主席团审核，公布
1、待各部门将最后晋级名单及工作总结汇报至主席团后，主席团就这次面试开总结大会，对最后晋级人员进行确定，由各部负责人通知相应部门预选干事名单。
2、就晋级人员进行为时一个月的工作考核工作由主席团对各个部门进行工作布置。
四、实践考核：
1、通知实践部预选干事于10月17号17：00点至510进行第一次例会。
2、于16号之前我部负责人准备好一个考核预选干事工作能力的考核方案并准备好有关资料。(初步定为就11月17日大学生节做一个活动策划书)
3、10月17号我部负责人提前到会场布置会场，将考核资料分发到每个预选干事位置上。
4、待干事到齐后开始第一次例会，例会期间讲解这次任务的资料和相关要求，要求在下一次例会时将策划书交至负责人处。每次例会中实践部负责人对每个预选干事进行仔细观察其各方面表现和能力。
5、在为时一个月的最后考核中，实践部负责人对每个预选干事从第一轮面试到最后一个月的考核结果进行总结打分并提交至主席团。
五、招新结束：
1、在各部门将最后每个预选干事总结打分提交至主席团后由主席团和每个部门负责人开会讨论决定最后各部干事名单，公布于二楼学生科门口公告栏。
2、在所有工作结束之后主席团于各部负责人开会就这次招新工作的优缺和每个部门工作表现等进行一次最后的总结。
学生会招新计划书二
学生会是学生自行组织管理的重要机构。多年来，在党委的正确领导下，在团委的指导下和学校各有关部门的大力支持下，积极主动地开展工作，收到了良好的效果。学生会本着“为全体师生服务”的原则，不断加强自身队伍建设，同时注重研究学生工作的新特点，不断创新，广泛开展各类学生活动，注重在全方面开展的素质教育中充分发挥学生工作的优势。
伴随着凉爽的秋风，又迎来了一批批满怀期待与梦想的新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给校学生会的工作带来新的活力和希望，让我们的校园更加的朝气蓬勃!
一、招新目的
为了保证学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会的新老交替，培养和壮大学生会队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。
二、招新领导小组
指导老师
院团委老师
负责人：
学生会主席
学生会各部部长
三、招新细则
(一)招新对象
09届新生以及08届安吉分院学生
(二)招新要求
1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。
2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。
3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。
4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。
(三)招新人数
各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报分团委及学生会主席团。
(四)招新形式
申请人向各班班长领取报名表，填好的表格由各班班长统一收取并上交学生会。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，合格后经各部门部长批准方可进入分团委、学生会各部门工作。
(五)招新时间及地点
时间：待定
地点：待定
四、招新流程
(一)前期宣传
1、具体流程
(1)宣传部利用海报的形式告知院学生会招新的信息。
(2)广播站利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍各部门的职责。
(3)将招新信息在我院网站上公布。
2、要求
(1)海报内容新颖，形式多样化。
(2)宣传海报在多个地点张贴，安排人员在宿舍楼、教学楼、学生食堂、宣传橱窗等多个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。
(3)在广播室安排相应时间进行一定数量的必要宣传。
(4)在网站上招新信息时，不仅要具体的时间安排，还要将具体各个部门的职能做一一介绍，方便大家选择自己合适的部门。
五、报名面试部分
一、报名部分
(1)下发报名表到各班班长
(2)申请人到各班班长处领取报名表，填写完毕上交班长
(3)由各班班长统一上交到学生会
(4)初步筛选后确认面试名单
二、面试部分
(1)将学生会办公室进行简单的重新布置，将其分为几大区域，每个区域配置一桌子和适量椅子，方便进行面试。
(2)某日某时开始面试工作，面试按时间段分组进行，每个时间段为......分组如下：
第一组：
第二组：
第三组
第四组：
具体面试时间安排如下
第一组
第二组
第三组
第四组
(3)面试内容
①简单自我介绍(不超过两分钟)。
②应聘者回答评委的问题。
③对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。
(4)面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限
(5)各部门招新处人员熟悉自己部门的面试时间安排，在应聘者交表时，通知其在相应的时间段内前往大学生活动中心面试。
(6)各部门面试人员严格按照时间安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。
(7)如果某部门在相应时间段内没有完成该部门应聘者的面试，可以通知应聘者在该部门下个面试时间段再来，或者通过增设面试区域的办法，及时完成面试，避免大量人员等待滞留。
(8)如果应聘人数较多，也可以在招新领表处增设初试点。由各部门人员对交表的应聘者当场进行初试。
(9)如果报名工作中出现某个部门报名人员扎堆，某个部门报名人数相对较少时，可根据招新表情况初步选择一些相对合适的应聘者采取电话征求意见确认的办法，安排其到人数较少的部门进行面试，具体听从主席团安排。
(10)如果遇到突发事件和特殊情况，及时向主席团报告进行安排解决。
2.面试时间：待定
(三)审核确定人员名单
1、各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报主席团。
2、主席团审核复查后签字同意上报名单，并进行登记。
招生策划范文第3篇
关键词：因材施教；循序渐进；情感因素
中图分类号：G633.2 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2013）29-0027
学校教育是培养和造就合格社会主义建设者的重要场所之一，是对青少年进行科学人生观、世界观塑造的重要时期。可由于种种主客观原因，部分学生没能达到学校教育教学所期待的理想效果而逐渐对学习丧失信心，对前途感到渺茫，行为失去自我约束而沦落为差生。
在初中阶段思想品德教学中，差生的形成及不断增长，影响了我国人才培养的长远目标，阻碍了我国可持续发展的战略方针，也影响了普通百姓的安居生活。如何在学校思品教育中扭转这种不良情形、激发他们学习的积极性、唤起他们的求知欲和坚忍不拔的毅力，鼓励他们敢于拼搏、善于交流、勇于超越，这是一个值得研究的课题。
一、外部的环境因素
近十年来，生源高峰期，多数中学纷纷扩招，随着学生人数不断增加，教学设备的人均值下降，再加上地方政府对教育的投资力度不够，教师只能一本教材一支粉笔地进课堂。任凭教师三寸不烂之舌，也无法改变单一枯燥的课堂环境。众所周知，思品课是一门表达情感、叙述事理，提高精神境界的学科，视、听是获取信息的主要来源，如果有语音室、电教室、多媒体教室等，学生获得的信息流量将成倍增加。如，在讲述可持续发展时列举了六种常见的环境污染的图片，只看几幅图画和听教师的介绍所获得的信息是有限的，可笔者用较长时间做一个课件，链接到Internet有关全球环境污染的重大事件，让学生直观了解种种环境污染对人类的危害。课后反馈的结果令人满意。80%的学生课后能通过本课了解本章节的整体内容、思路清晰。本来相对抽象的内容视频化后直观了。所以，现代化设施的不足或使用率不高是造成初中差生增多的原因之一。
中考是社会对学校评定的重要手段之一，重点中学上线率也是地方政府对学校考评的重要手段。因此，学校在一个地区中的排名及效率以应试结果为准。换句话说，如果中考上线率高，学校的领导以此进级进职，一俊遮百丑。所以，学校的领导们坚持题海战术而不重视学生综合能力的提高，这种机械的练习与识记只会使学生对学科学习失去兴趣，渐渐地形成了差生。
现阶段学生评价体系易造成学生过早分化。考试得分高就是优生的评价体系，导致学生成为课堂教学的旁观者而不是参与者。这也客观地促使教学中差生的不断增多。
二、差生增多也有其内在因素
好多学生在小学阶段成绩还可以，到了初中以后，学科增多了，难度增加了，困难增大了，测试时常不及格，因弄不清解决办法而苦恼。小学相对简单。但到了初中阶段，读写要达到较高层次，阅读速度等方面比小学时要求高很多，而学生还是按小学模式学习，遇到困难是正常的，需要对学习思路转变，在转型过程中很多学生认为成绩下降是学习能力不够，产生学不好的心理定势，对战胜困难失去信心和勇气，形成学习中的差生。
苏北的农村，经济滞后，很多学生过早辍学，社会普遍认为学习无用途。好多家长认为花很多钱上高中、上二本，毕业后工作难找，即使找到工作薪水很低，还不如辍学打工。对这些心存读书无用论的学生及家长来讲，学习是无用的，从开始就放弃，直到完全荒废。不良社会风气的影响直接导致差生增多。
有些学生虽然认为学习很重要，但没有持之以恒的毅力，考试时常用作弊手段来满足个人心理欲望。考试成绩使这些学生不劳而获，促使他们形成不再通过努力拼搏就能达到学习目标的心理状态，这种行为的存在也间接地刺激那些品学兼优的学生。劳而少获与少劳多获的对比，使部分学生心理分化，间接地促成差生增多。
还有一批学生心里有理想教师的标准，如果教师相貌、性格与设想的形象不符，就很难使他们“亲其师而信其道”，容易造成师生不和谐的情形，反映在学习上消极应付、得过且过、马马虎虎，这也许是造成差生增多的潜在原因。
差生人数不断增多，主观和客观原因很多。如何发现并扭转这种不利的情形呢？笔者认为应从以下几方面努力：
首先，主动与上级主管领导汇报、协商，力争添置课堂中能提高课堂效率的、实用的现代化教学设施，让学生通过多手段、多路径获取更多学习资源，从而刺激学生的感官，提高学习兴趣，变被动学习为主动学习。
小学、初中、高中、大学是学习的系列阶段，是紧密联系不可分割的。虽然初中、高中及大学阶段性目标不同，但语言学习和运用是有规律的、循序渐进的。不应该把小学、初中、高中、大学的学科教研活动分开进行。现阶段各级教研部门，就像火车上的警察一样，各管一段。不同层次的教学研究机构互不联系，互不了解，甚至制定出对下一级教学不利的政策。因此，应该在一定的区域内制定一个衔接各阶段、各阶层之间的教学方案。只有这样，才能扭转各阶段连接期学生对新阶段学习的盲目性和不适应性，减少差生增多的环节。
其次，提高初中教师的专业素质。鼓励初中教师继续学习。除学好本专业知识，还要学好跨学科知识。如网络运用、计算机辅助教学等，促使教师掌握更多技能，提高控制和驾驭课堂的能力。为学生提供一个多任务、多手段的学习环境，开发学生的学习兴趣和潜能。
第三，课堂上要对不同层次的学生设计出难度不同的任务，设计时要有针对性、层次性、艺术性。要让班级里的每个学生都能参与教师课堂教学进程，都有展示自己才华的机会。把高、中、低三类学生的情趣调动起来，让他们每节课都有成就感、新鲜感和上进感。
第四，注意培养学生的学习兴趣。兴趣是学生最好的老师。从心理学角度来讲，学生只有对所学学科感兴趣，才能有学习的积极性，才能学有信心。因此，笔者不论是在课堂上还是在课外都注重从这一原则出发，培养学习兴趣，从各个方面调动学生学习的积极性。
第五，精心推敲和使用课堂用语，力求生动活泼。在教学中，笔者一直注意使用幽默有趣、简单明了的语言来吸引学生听好课，使学生在笑声中、在不知不觉中掌握知识。
第六，开展丰富多彩的课外活动。课外是一个广阔的领域，它比课内更加丰富多彩，更具有吸引力。由于人智力的表现领域和方式有所不同，所以差生在课外显露智力之光是寻常的事。要充分利用课外活动，让差生有一个展示平台，和其他同学在其他领域公平竞争，摆脱差生的心理定位。
第七，要善待差生的发言。差生的发言也是经过专心听讲、开动脑筋、发挥个人想象而得出的结论。当然差生的发言难免会出错。如果教师对差生的发言漠然置之，或挖苦、训斥，都会挫伤差生学习的积极性，形成死气沉沉的课堂气氛。所以，为了调动学生学习的积极性，教师要对学生的发言热情鼓励，因势利导。
招生策划范文第4篇
[关键词]甘肃;普通高考;招生计划
[中图分类号]G648 [文献标识码]A [文章编号]1005-3115(2009)20-0107-03
一、招生计划的含义
招生计划是高校招生的基础。高校的招生计划按其性质和作用可分为事业计划和来源计划。事业计划即分专业招生计划,是指高校在国家核定的招生规模内,结合本校办学规模、专业设置、师资力量、教学设施、住宿条件等方面制定的分院(系)分专业招生计划数。来源计划即分省分专业招生计划,是指经教育部批准(或备案)的具有实施普通高等学历教育资格的高校在国家核定的年度招生规模内,编制确定的在各省、自治区、直辖市的招生计划,是高校招生方案及对社会招生承诺的主要内容之一。本文所要讨论的是后者――来源计划。来源计划是从局部出发,解决教育如何与各地各部门经济建设相适应,教育与社会人才的供需如何衔接得恰当合理,它使培养学校与用人单位之间的渠道得以沟通,从而使招生来源与分配去向、社会需要与择优选才等关系得到恰当解决。
二、甘肃省普通高考招生计划总体情况
自1999年新一轮高考改革以来,甘肃省高等教育和招生事业发展迅速,甘肃省普通高校招生计划持续扩大,在甘招生的省内外高校由1999年的303所扩大到2007年的1129所,增长3.7倍;招生计划数由1999年的24385人扩大到2007年的106741人,增长4.4倍。近年来,部属高校及外省院校积极努力给甘肃增加招生计划,为甘肃经济发展选拔更多有用人才给予了很大的支持。但近几年甘肃普通高校报考人数每年以20%左右的速度递增,这个势头仍将持续几年。而甘肃省由于经济落后,省属高校数量少、规模小、条件较差,能容纳学生的数量非常有限,考生多、计划少的矛盾十分突出。
甘肃省近年来招生计划总数稳中有升,2000年,甘肃省计划增幅最大,超出全国28.3个百分点;2001～2006年,甘肃省计划每年以15.6%以上的速度迅速增长,但2003年和2004年增长率远远低于全国计划的增幅;2007年,甘肃省计划出现负增长,负增长率达到5.0%,远远低于全国计划7.0%的增长率。本文选取了2003～2007年甘肃普通高考招生计划的各项数据,分别就招生计划分层次、分科类、分院校情况加以阐述。
三、甘肃省普通高考招生计划分层次情况
普通高考招生计划按层次可分为本科计划和高职(高等职业教育)高专(高等专科教育)计划两部分。我们现在经常所说的“本科”(教育)是相对于“专科”(教育)、“研究生”(教育)而言的。按照《教育大词典》的解释,本科教育是高等教育的中级层次,属联合国教科文组织《国际教育标准分类》的第三级第一阶段(授予大学第一级学位或同等学历证书)教育,与专科教育、研究生教育构成高等教育内部的三个层次,是高等教育的主干部分。实施本层次的通识教育及有关某一专门领域的基础和专业理论、知识和技能教育,修业年限一般为四至六年。高职高专则是侧重于某一方面的专业学习,主要培养应用型、技术型人才,修业年限一般为二至三年。随着社会的发展,人们对学历的要求越来越高,本科在一定程度上的认可度要远远高于高职高专。因此,普通高考招生计划中增加本科计划对考生来说非常重要。
2003～2006年,甘肃省普通高考招生计划由70469名增加至111400名。虽然计划总数在不断增长,但本科计划数量始终低于高职高专计划总数,高职高专计划的比例达到52%～56%,说明甘肃省每年录取的考生中仅有44%～48%的考生能上本科专业,一半以上的考生只能就读高职、高专院校。2007年,甘肃省普通高考招生计划中本科计划首次超过高职高专计划总数(54277名)。高职高专计划的减少是适应社会发展尤其是社会就业压力的需要,这对考生来说,应该是一件益事。
四、甘肃省普通高考招生计划分科类情况
普通高考招生计划按科类可分为理工类、文史类、体育类和艺术类(包括音乐类和美术类)计划。通过对2003～2007年甘肃省普通高考招生计划分科类情况统计可以看出,艺术类计划一直在稳步增加,由2337名增加至5900名,平均增长率达到26.4%。增幅列第二位的是文史类计划,其次为理工类计划,增幅最小的为体育类计划。由于考生报考科类人数不同,导致科类计划数量不同,科类计划的不均会影响考生录取几率,出现高等教育的不公平问题。
从各科类所占比例来看,近年来基本保持不变。以2007年为例,理工类计划(71312名)最多,一般在60%以上;文史类(33094名)次之,一般在30%左右;艺术体育类(6994名)最少。
五、甘肃省普通高考招生计划分院校情况
高等院校按照主管部门主要分为中央部属院校、军队院校、公安院校、外省省属院校和本省省属院校。近年来,在甘招生的普通高等院校数量稳中有升,招生规模也相对增大。但在每年的普通高考招生中,甘肃省60%以上的招生计划由甘肃省省属高校完成,其增长幅度从2005年起进一步加大,2006年达到75.7%,2007年为72.8%。相对甘肃省省属高校,中央部属院校、军队院校、公安院校和外省省属院校近五年来的招生计划所占比例有下降趋势。
由于高等教育资源稀缺,也因为省属地方院校的财政经费主要来自地方教育部门,这就决定了地方所属院校招生对象主要面向本省(市、自治区),兼顾其他地区。因此作为本省地方高等院校,首先应服务于本地区及周边地区的高等教育事业,这是无可厚非的。但甘肃省作为西部经济欠发达省份,高等教育资源短缺,大学少,重点大学更少。在2006年3月30日国家教育部网上公布的76所教育部直属高等院校名单中,从重点大学的所属地区来看,大部分处在首都和东部发达地区。其中,北京就有20余所,四川、重庆、陕西三个西部省区11所,占整个重点大学的14.47%,而处于西部地区的甘肃省仅1所,不到整个重点大学的1.32%。
另一方面,重点大学每年投放甘肃省的招生计划非常有限。以2004年为例,复旦大学招收上海本地学生的比例是52%,浙江大学58.3%,南京大学55.2%,武汉大学53.9%,中山大学67.3%,华中科技大学48.6%,广西大学为64%。而兰州大学作为甘肃省惟一一所全国重点大学,录取本地考生只为33%。大学少,重点大学更少,重点大学在本地的招生计划少之又少成为甘肃省高等教育发展路途中的一大阻碍。
从高校自身发展来说,各地区招生计划分布不平衡不利于优化生源结构,不利于学校知名度的提高,不利于学生就业,不利于高校的整体发展。以西北师范大学为例,西北师范大学作为教育部和甘肃省共同建设的大学,省外计划少,生源结构不平衡,造成生源区域的单一性,在许多方面制约着学校综合性方向的发展。比如2005～2008年面向甘外各省(市、自治区)招收普通本科人数分别为599人、484人、460人、430人,所占招生总数的比例分别为14.2%、11.5%、11.2%、10.3%,四年来85%以上的生源来自甘肃。
六、问题与对策
(一)存在问题
结合以上分析,可以看出甘肃省普通高考招生计划存在以下问题:
1.招生计划总数少,平均增长率低。2001～2006年的6年,甘肃省普通高考招生计划仅占全国总计划的1/50～1/45;平均增长率低,2003年和2004年远远低于全国计划的增幅;2007年,甘肃省计划出现负增长,负增长率达到5.0%,远远低于全国计划7.0%的增长率。
2.本科计划少,高职高专计划多。2003～2006年,本科计划数量始终低于高职高专计划总数,高职高专计划的比例达到52%～56%,说明甘肃省每年录取的考生中仅有44%～48%的考生能上本科专业,一半以上的考生只能就读高职、高专院校。
3.重点和省外院校计划少,省内高校计划多。2003～2007年,部属重点院校在甘投放计划为仅6%～9%,甘肃省60%以上的招生计划由甘肃省省属高校完成,其增长幅度从2004年起进一步加大。对考生个人来说,接受优质高等教育的资源稀少,导致高考分数线上升,进一步扩大了地区之间教育资源配置的不合理。对甘肃省属高校来说,外省生源稀少不利于学校整体的发展。
4.考生数量多,招生计划少的矛盾十分突出。近年来,部属高校及外省院校积极努力给甘肃省增加招生计划,为甘肃经济发展选拔更多有用人才给予了很大的支持。但近几年甘肃省普通高考报考人数的增长速度远高于招生计划的增长速度,这个势头仍将持续几年。如2004～2006年,本科院校的招生计划从46.7%增加到47.2%,增加了0.5个百分点,而这期间报考人数增长了34.6个百分点。而甘肃省省属高校数量少、规模小、条件较差,能容纳学生的数量非常有限,造成考生多、计划少的矛盾十分突出。
(二)未来对策
1.争取更多招生计划,力争扩大省外高校在甘招生名额。鉴于甘肃省经济落后,省属高校数量少、规模小、条件较差,能容纳学生的数量非常有限,考生多、计划少的矛盾十分突出,建议省政府和教育厅积极协调教育部加大对甘肃省招生计划增加的调控力度,积极争取教育部在招生计划方面给予大力支持。同时,积极主动到部分重点大学以及东部发达省份的高等教育主管部门、高等学校争取招生指标,缓解甘肃省高考人数多、计划少的压力。另一方面,要积极采取优惠政策,如降低或免收高校录取费用,高质量地做好宣传和服务工作等,吸引省外高校加大计划数量。
2.科学编制招生计划,体现教育公平。作为省属地方性大学,其高考招生录取应在教育部的指导下实行“弹性分省定额”的名额分配政策。教育部对省属地方性大学在各省招生定额应实行弹性比率指导。如各省(市、区)地方性大学在本省(市、区)招生名额应控制在20%～50%以下,在高校密集的省(市、区),比率应该低一些,高校相对较少的省(市、区),如甘肃省应该高一些。这样既符合高等教育平等的要求,也符合谁投资谁受益的公平原则,可以更好地促进地方经济的发展,有利于保护地方政府教育投资的积极性。同时,普通高校在编制招生来源计划时,不仅要留有一定比例的自主招生名额,而且在各省招生名额的分配上,要参照当地社会经济发展水平、总人口数、考生数量、各省区高校数量、上年度实际录取情况等,科学编制招生计划,减少高考招生的地区差异,体现教育公平。省招办在编制综合计划时,要做好高校计划分批次工作,哪些高校放在第一批,哪些高校放在第二批,哪些专业安排在第一批,哪些专业安排在第二批,民族班放在第一批还是预科班放在第一批都需要经过科学论证,不能随意处之。这对于考生来说非常重要,对提高高考录取率作用重大。
3.改善办学条件,提高省内院校招生能力。甘肃省的高等院校较少,据教育部2008年4月8日公布的《2008年具有普通高等学历教育招生资格高校名单》,甘肃省普通本科院校13所,普通高职(专科)院校21所,独立学院5所,分校办学点5所,共44所。兰州大学作为甘肃省惟一一所全国重点大学,师资力量和办学条件都比较雄厚,应该进一步挖掘潜力,扩大办学规模。
西北师范大学、兰州理工大学、兰州交通大学、甘肃农业大学等本科院校具有悠久的办学历史和较高的办学水平,师资队伍、学科建设、就业市场等都有一定的优势。建议教育部和省教育主管部门给予必要的支持,比如在校园面积、校舍建设、实验室建设等方面给予一定的政策和财政支持,那么省内已有的高水平本科院校可以成倍地扩招,这样既能满足人民群众对优质教育资源的渴望,也确保了人才培养质量,同时减轻了毕业生就业的压力,可以说是一举多得。
民办高校作为我国高等教育事业不可或缺的一部分,正发挥着日益重要的作用。甘肃的民办高等教育与全国相比,起步较迟,发展较晚,而且速度较慢,规模偏小,数量不足,独立设置的民办高校占全省普通高校总数的11.4%。西北师范大学知行学院、兰州交通大学博文学院、兰州商学院陇桥学院近年来在师资力量、办学水平上都有较快发展,适度发展独立学院和民办高校,不仅有利于解决当前计划少,考生多的矛盾,也有助于营造各类办学主体公平、有序竞争的市场环境,促进教育要素的合理流动和有效配置,优化办学环境和教育结构,提高办学效益,为推动教育事业全面、协调、可持续发展和社会进步提供体制和制度保障。
近年来,甘肃省实行政府主导、面向市场、多元办学的原则,将一些中等专业学校升级,部分成人学校改制,调整了部分高职院校的结构、规模与课程、专业设置等,使甘肃省的高职教育获得了长足发展。截至2008年,甘肃省共有各类高职院校21所,占全省高校总数的47.7%。但是,高职院校近年来报到率较低,建议在今后省内高职招生计划执行过程中,对省内高职院校放大比例预录,在录取中实行总量控制,给招生院校调整计划的权利,以满足考生选择专业的愿望,提高高职院校的报到率。
[参考文献]
[1]彭春生.高校招生计划及其管理策略探讨[J].江苏市场经济,2002,(4).
招生策划范文第5篇
一、农业职业学校招生滑坡的主要原因
1传统就业观念的影响
由于历史观念的积淀，人们总认为就业是政府安排的，可以端“铁饭碗”。多数农民家长希望自己的孩子毕业后离开农村，找到理想工作。“官本位”的观念虽然在我国思想界一直受到批判，但事实上始终没有清除，“学而优则仕”的传统观念根深蒂固。这种观念与当前市场经济所奉行的竞争上岗、优胜劣汰的机制是格格不入的。在“就业无望”的心态作祟下-“上学无用”的思想悄悄泛滥，大量初中毕业生流向社会，给社会带来更大的压力，增加社会不安定的隐患。
2农业弱质产业的影响
近几年来，工农业产品剪刀差继续扩大，农业比较效益低，农村普遍存在“增产不增收”、“卖粮难”、“农民负担过重”等诸多现实问题，直接影响了农民种粮的积极性，也影响了农业职业学校的招生，导致了农家子女认为学农永无出头之日的错误认识。
3经济体制转轨的影响
经济是教育的基础，教育的需求和供给、教育的发展规模和速度最终要由经济来决定。对处在经济与教育结合点上的职业教育来说，这种影响更为直接。目前，我国第一产业比重下降，第二、三产业比重上升已成为经济发展的必然趋势，尤其是乡镇企业和小城镇的崛起，给农业职业教育带来了新的挑战、新的问题-使农业职业教育内部产生了新的矛盾。
4招生渠道不畅的影响
目前中专招生计划仍带有浓重的计划经济色彩。一方面农业中专招生中的报考类别、专业、招生人数、分数仍然卡得很紧，导致一些事先未报中专而事后想进农业学校的学生不能入学，一些种粮大户的子女因为考试分数差几分而未能实现学农的愿望。而另一方面民办学校的兴起，招生自主权的扩大，一些职业高中招生过程中的无序竞争，严重影响了农业中专的生源，给农业学校招生带来一系列困难。
5高校扩招的影响
1999年高等院校大量扩招，引发全社会的普高热，造成中考分数高的学生进重点高中，分数中等的学生进普通高中，家庭经济条件好的出钱给子女“买”高中读。越来越多的农民希望自己的子女将来能接受高等教育，而目前中等农业教育和高等教育之间的联系还未完全畅通，农业中专作为一种终结性的教育阻碍了人们对它的选择。
6农业职业学校自身存在问题的影响
近年来农村改革的实践已使农民认识到了科学技术对发展“两高一优”农业及增产增收的巨大作用，优良品种的广泛应用，配合施肥技术的推广，地膜覆盖技术的普及，都给农民带来巨大收益，使他们更加信服科学技术。农民送子女进农业中专学习的目的，是要学习新知识、新技术，提高农业的产出效益，发家致富。而现在农业中专改革普遍滞后，显得力不从心。如专业设置老化、课程改革步子缓慢、教材陈旧、教育方法简单，所有这些都严重削弱了农家子弟上学的积极性，从而加剧了学生招不进和流失严重的现象。
那么，面对招生滑坡的现象，我们采取什么对策，使农业职业学校走出低谷，克服滞后，走上健康发展的轨道，迎来一个新的发展时期呢？
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二、扭转招生滑坡的对策思考
1转变观念$拓宽就业门路
农校毕业生要更新就业观念，不能把就业范围局限于乡镇国家机关和农业技术推广部门，而要面向大农业，面向农村各个领域，去发挥自己的专长，服务社会。时下有人认为：“博士生、硕士生多多益善，本科生等等再看，大专生靠边站，中专生没人要”，这种炫耀性的使用人才观念是十分片面而有害的。我们应该教育农校学生认识到：在中国的农村，社会生产力的发展还相当落后，大量的半手工、半机械化生产手段与少量的自动化、电气化生产手段并存，还需要大量的初、中级技术工人和技术干部。农校毕业生不是没有用，在农村恰恰是很需要这类人才去创业。发展农村经济，改变农村落后的面貌，实现农业现代化，推进农业产业化需要大量的农校毕业生去应用农技知识，推广科技新成果。农村是农校毕业生大显身手的广阔天地。
2主动出击，满足市场需求
随着社会主义市场经济体制的建立，经济结构发生很大变动，农业不能再按照传统的经营方式去组织生产，而应按照产业化的要求，坚持以市场为导向组织生产，走产加销、贸工农一体的产业化道路。面对市场的变化，农业教育必须主动出击，摸清当地经济发展情况，适应市场变化，调整专业结构，使原来单一的农学专业向农副产品加工、农副产品经营、市场营销等专业延伸发展，满足社会的需要，扩大农校毕业生的就业面向。
3扩大宣传，实行多门招生
随着高校的扩招和普高热的兴起，面对中专招生渠道不畅的现实，一方面农业中专应放下架子，主动走向市场，向社会宣传自己，推销自己，提高学校知名度’另一方面学校应实行多层次多形式办学，改变过去的“独门进独门出”的现象，开展“多门”招生，在办好农业中专的同时，可开办农函大、农广校、成人高校、高职班、职业中专、各种短期进修班等。还可以大力发展联合办学，与企业、乡镇机关、高等院校结合，走产教学、教科研结合的路子，采取职前与职后、长训与短训相结合的灵活的办学方式，让企事业单位参与学校的人才培养，使学校的各种设施得到最大限度的利用，为社会培养更多的适用人才，满足社会不同层次的需要。
4深化改革$提高办学水平
