如何保健

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇如何保健范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

如何保健范文第1篇

电脑辐射会给人的眼睛带来哪些损害？

电脑对人眼的损害是由好几个方面造成的――

一方面就是荧光屏和键盘本身是有辐射的，这个辐射包括一些紫外线、红外线；

另一方面，就其本身来讲，电脑的屏幕是由小的荧光点组成的，这些荧光点闪烁，要想看清楚这种光的刺激，需要我们的眼睛不断地调节。我们自己感觉不到，但却是真正存在的，我们的眼睛要去适应它，这样会产生疲劳。

另外我们自己也有感觉，打一份东西，我们要不断的看文稿和屏幕，甚至看键盘，眼睛在三者之间不断地变换，这时它的焦点和距离和你所看到的距离是不一样的，这个也要不断地调节，所以也会产生疲劳。

电脑视觉疲劳的主要症状？

1．眼疲劳、眼皮沉重。

2．眼干涩、异物感。

3．畏光、流泪。

4．视力模糊、重影。

5．眼酸胀、眼疼痛。

6．眼部充血。

电脑视觉疲劳引起的眼病？

1．干眼症。

2．角膜损伤。

3．结膜炎。

4．眼压升高、清光眼。

5．近视。

为什么建议不要在较暗的环境下使用电脑？

电脑视屏应该是比周围的环境稍微亮一点，一般这个比例是1：8到1：10。但周围环境太亮的话，会引起人的视觉敏感度，如果说屏幕太亮，这种荧光又会造成人的视觉疲劳，所以要求周围的亮度应该低于中心作业区的亮度。

另外有的时候自然采光的情况下，不要让窗外的阳光直接照射在屏幕上，或者操作者的眼睛上，这样的话，也会造成人的视觉疲劳。还有的人喜欢旁边放一个台灯，这个放置的光源不要高于人的眼睛，最好低于人的视线。

单纯滴眼药管用吗？

现在人们滴眼药有一种误区，认为眼睛疲劳了，点点抗疲劳药；也有的因为眼睛红，可能医生告诉他是结膜炎，他就以为结膜炎可能一定是感染了什么微生物，就擅自到药店去买一些药，因为我们现在很多药店药的包装，都写着治疗各种结膜炎，但实际上电脑引起来的结膜炎，很多不是真正的微生物感染引起的，而是因为操作电脑时间长了以后，反应性的充血，这种情况点抗生素药是不管用的。

擅自乱点抗生素药的结果

第一：是治疗上不管用

第二：就是增加药物的抗药性，以后再有什么眼病也不管用了；

第三：任何药物都有毒副作用，药物又会刺激引起其他的结膜炎，又会形成药物性的结膜炎。所以当长期使用电脑眼睛出现什么问题，最好到医院去看一下。

日常使用电脑时需注意以下要点

1、和电脑相处时间不要过长，大约在一个小时左右，让自己的眼睛休息一下，以免发生视觉疲劳，在眼睛休息时，可以做眼保健操，还可以让眼球顺时针或者逆时针转一转，这样做对解除眼睛疲劳会很有帮助。

2、在它面前一定要注意自己的坐姿，注意自己的风度，高度以前臂自然弯曲90度，恰好搁在键盘上为好。

3、当周围环境相对较暗的情况下，请你把室内的灯打开，因为我们的眼睛和电脑坐视时喜欢光明。

4、键盘和鼠标要定时清洗，以免键盘和鼠标上的脏东西通过自己的手带入眼睛。

5、使用电脑时你的眼睛离荧光屏的距离太近，长此以往你看什么东西可就都不美了。

6、虽然电脑是你的明友，是你的伙伴，但你不要藐视它，你的视线最好向下30度，荧屏向上10度为好。

如何保健范文第2篇

■雾霾的危害

引发呼吸道疾病：雾霾天气时，空气中漂浮着粉尘、烟尘，尘螨也可能悬浮在雾气中，可能会引起急性上呼吸道感染（感冒）、急性气管支气管炎及肺炎、哮喘发作，诱发或加重慢性支气管炎等。特别是小孩呼吸道鼻、气管、支气管黏膜柔嫩，且肺泡数量较少，弹力纤维发育较差，间质发育旺盛，更易受到呼吸道病毒的感染。人们每次呼吸，往肺部深处吸入大约50万个微粒，可是在受到污染的空气中，吸入的微粒比这多100倍。人长时间处于雾天中，可引起气管炎、喉炎、肺炎、哮喘、鼻炎、眼结膜炎及过敏性疾病的发生，对幼儿、青少年的生长发育和体质均有一定的影响。此外，大雾天气空气质量差，抵抗力较差的糖尿病患者极有可能出现肺部及气管感染而加重病情。

比香烟更易致癌：近30年来，我国公众吸烟率不断下降，但肺癌患病率却上升了4倍多。这可能与雾霾天增加有一定的关系。不但浓雾缠绕、能见度非常低的天气会对人体健康产生影响，时而有雾时而多云的天气也会有同样的问题。

诱发心脑血管病：雾霾天对人体心脑血管疾病的影响也很严重，会阻碍正常的血液循环，导致心血管病、高血压、冠心病、脑溢血，可能诱发心绞痛、心肌梗塞、心力衰竭等，使慢性支气管炎出现肺源性心脏病等。另外，浓雾天气压比较低，人会产生一种烦躁的感觉，血压自然会有所增高。再一方面雾天往往气温较低，一些高血压、冠心病患者从温暖的室内突然走到寒冷的室外，血管热胀冷缩，也可使血压升高，导致中风、心肌梗死的发生。所以心脑血病患者一定要按时服药小心应对。

诱发心理抑郁：持续大雾天对人的心理和身体都有影响，从心理上说，大雾天会给人造成沉闷、压抑的感受，会刺激或者加剧心理抑郁的状态。此外，由于雾天光线较弱及导致的低气压，有些人在雾天会产生精神懒散、情绪低落的现象。

影响胎儿发育：近年人类的生殖能力正在明显下降，环境污染被认为是罪魁祸首。有人对接触高浓度PM2.5的孕妇进行了研究，发现高浓度的细颗粒物污染可能会影响胚胎的发育。更多的研究发现，大气颗粒物质的浓度与围产儿、新生儿死亡率的上升，低出生体重、宫内发育迟缓以及先天功能缺陷具有相关性。

■雾霾天的生活保健

尽量减少外出：空气重度污染时心脏病和肺病患者的症状会明显加剧，健康人群也会普遍出现症状，因此应尽量减少外出。心脑血管病、呼吸疾病患者以及儿童老人应增加对基础性疾病的防范。

正确开窗：许多人认为雾霾天气就要紧闭门窗，这是不妥的。一方面，每个人外出回到家中时都会携带许多微生物和细菌，如果不开窗通风，屋内的微生物和细菌含量将逐渐累加，甚至多于室外空气;另一方面，如果家中有流感患者的话，则更需每日对室内空气进行换气、流通，否则密闭环境下流感病毒会传染给家中其他成员。至于开窗时间，建议每天10至20分钟即可。开窗透气时应尽量避开早晚雾霾高峰时段，可以将窗户打开一条缝通风。

戴医用口罩：如果外出，应尽量选择戴合格的医用口罩，防止毒雾由口鼻侵入肺部。在医院环境下的口罩密闭性实验室测验结果表明，对于0.3微米的颗粒物，医用外科口罩透过率为18.3%，普通一次性医用口罩为85.6%，这表明这两种医用口罩对细小的颗粒物阻挡效果有限。而在口罩密闭性实验检测时，医用N95口罩对于0 . 3微米的颗粒物的透过率为0.425%，可以说99%多的颗粒物都被阻挡住了。而市面上的棉纱口罩只具有防尘作用，对于0 . 3微米的空气颗粒基本起不到什么作用。

停止户外运动：平时有锻炼习惯的应停止户外跑步和散步，最好不要进行心肺功能锻炼。因为剧烈运动时，身体内吸进的有害气体会比平常多。同时，雾霾天气下气压较低，高血压、冠心病患者如果剧烈运动，易诱发心绞痛、心衰，不宜进行运动。健康人可选择相对温和的室内项目，如瑜伽、普拉提等。在严重雾霾天气下，学校也应尽量减少学生的户外活动时间，将体育课改到室内上，可以进行室内跳绳、仰卧起坐或者做操。已经有很多研究表明，暴露在雾霾环境中的少年儿童患上哮喘病的概率更高。

进门先洗脸、漱口、清理鼻腔：雾天外出归来应立即清洗面部及的肌肤，漱口和清理鼻腔。洗脸最好用温水，可以将附着在皮肤上的阴霾颗粒有效清洁干净;漱口的目的是清除附着在口腔的脏东西;洗鼻方法是先洗净双手后，捧温水，用鼻子轻轻吸水并迅速擤鼻涕，反复几次，鼻腔的脏东西就全部清理干净了。家长在给儿童清理鼻腔时，可以用干净棉签蘸水，反复清洗。

房间里种绿色植物或用空气净化器：种植绿色植物对应对空气污染有一定效果。可以在自家阳台、露台、室内多种植绿萝、万年青、虎皮兰等绿色冠叶类植物，因其叶片较大，吸附能力相对较强。市面上80%的空气净化器都宣称以净化空气中的细微颗粒物为主，称对PM2 . 5有一定的吸附效果。如果使用，一定要注意勤换滤芯，避免二次污染。

出门别骑车，少开车：骑车时需要吸入大量空气。最好不要开私家车，多乘坐公共交通工具，为减少PM2 . 5做贡献。

注意情绪调节：灰蒙蒙的雾天让人容易变得压抑、郁闷，情绪低落，这是因为雾天日照不足，空气潮湿阴凉，光线较弱，气压较低，人体分泌的松果体素较多，甲状腺素、肾上腺素的分泌浓度相对降低，人体神经细胞也因此变得不活跃，整个人无精打采。心理脆弱、患有心理障碍的人在这种天气里会感觉心情异常沉重，精神紧张，情绪低落。因此，在雾天要注意情绪调节。比如可以在家看看喜剧类电视剧或听听相声等。总之要让自己高兴起来。

如何保健范文第3篇

一、先了解自己的心理弱点与特点。无论做什么，欲取得成功，必须从实际出发，因人而异，心理保健亦是如此。心理弱点如同人心理防线上的薄弱环节，最容易从这里出问题，所以要重点保护。比如，一个心地狭小、好钻牛角尖的人，一遇到不顺心的事情就会苦思冥想，自寻苦恼，进行自我折磨，损害身心健康。这样的人如能认识到自己气度小的危害并努力克服，也就是保护了自己的心理健康。再如，一个性情暴躁、好发脾气的人，比一般人容易患冠心病，若同时有高血压病，对健康的危害更大，暴怒常是高血压病发生脑血管意外的重要诱因。因此，这种人如能认识到自己性格上的弱点，并注意克服，无疑会受益匪浅。除了弱点之外，人们在心理上都有自己的特点。心理保健必须密切结合自己的心理实际，了解、认识这些特点并在自我保健中加以运用，扬长避短。比如，一个性格内向、文静的青年，在选择伴侣时，不妨找一个活泼大方、热情奔放的青年，这样可以在心理上“互补”，婚后如再能谐调好夫妻关系，对双方的身心健康都有益。

二、了解自己工作的紧张度和任务轻重。研究结果证实，长期从事高紧张度工作的人，比一般人容易出现心理障碍甚至引起心理疾患。如企业家、采购员、推销员、演员、运动员、司机、医生，尤其是外科、妇产科和急诊室的医生，以及其它工作任务繁重、紧迫的人员。他们的生活节奏快、紧张度高、脑力负担重，应该比一般人更重视心理保健，这些人必须想方设法放松自己，学会忙中偷闲巧休息，使业余生活富有情趣，从而保护自己的心理健康。

三、对个人的需要不能斤斤计较或期望过高。积极情绪有益健康，消极情绪有害健康，这个道理人人皆知。但怎样才能经常保持积极情绪和减少消极情绪呢?关键在于正确对待自己的需要。因为，人的情绪与需要关系极为密切，可以说就是源于需要。所谓情绪就是人对客观事物是否符合自己需要的态度的体验。若客观事物符合自己的需要，一般情况下，产生的就是积极情绪，如满意、愉快、欣喜等。相反，客观事物不符合自己的需要，则产生消极情绪，如不满、生气。愤怒等。人的需要过高过多，又很难得到满足，就容易产生消极情绪，有害健康。这正是那些遇事好斤斤计较和名利薰心者为什么心情常不愉快的原因所在，“知足者常乐”的奥秘也在这里。

四、不断加强自己的“个人信念系统”，提高抵御劣性刺激的精神免疫力。细心观察一下自己周围的人们，就会发现这样的情况：同样的劣性刺激在不同人身上会产生截然不同的结果。对此，美国心理学家艾里斯提出了一个十分重要的心理卫生原则，叫“心理卫生ABC”，其含意是：

A：代表引发事件；

B；代表个人的信念系统，即一个人对所发生事件的认识和态度，即反应的方式与程度；

c：代表情绪反应的结果。直接引起情绪反应c的，不是事件本身A，而是人对事件的认识和态度B。

按照这个心理卫生原则，欲调整人的情绪，必须首先调整人的认识，客观、全面地认识和分析问题；也就是必须不断强化自己的个人信念系统，这才是心理保健的根本。如果一个人对自己周围所发生的任何事件都能看得准、想得开、认识正确，并采取适当的态度，那么，他就会对各种刺激(包括劣性刺激)做出适宜的情绪反应，而不会损害自己的身心健康。其实，个人信念系统也就是自身的精神(心理)免疫系统。这个系统若强大、坚实，就可以抵御一切劣性精神刺激，从而维护自己的心理健康。

提高和强化个人信念系统是件系统工程，必须从青少年时代起就开始动工，它主要包括；

1　不断加强自身修养，磨炼意志，陶冶情感，培养良好的个性，全面提高自己的心理素质，这是加强个人信念系统的心理基础。

如何保健范文第4篇

肠胃病多了，饮食卫生很重要

多雨潮湿，对于肠胃来说无疑是很大的考验，不少人因为吃了不洁的食物而患上了肠胃病。消化科医生介绍，长时间的雨水使得肠道病菌和霉菌更容易生长，因而极易诱发急性肠道传染病和食物中毒，如痢疾、腹泻等。

考虑到雨天肠胃承受的压力会更大，这个时候进食需要特别注意卫生，水果和蔬菜一定要洗干净后食用，直接从冰箱中取出的食品也尽量不要吃，饮食宜清淡，少吃油腻的食物。同时，可以选择一些除湿的食物，多吃苦瓜、莴笋、莲子、百合等苦味食物是一个不错的选择。雨天外出时一定要注意保护好自己，不要冒雨行走，以免寒气诱发感冒发烧，导致肠胃不适。

雨天妇科病，皮肤病也多发

雨天里除了肠胃容易不适之外，皮肤病、妇科病的发病率也在急剧增加。天气的潮湿使人体内湿与外湿交困，引发的各类皮肤病非常明显。其中足癣、湿疹等病人明显增多。皮肤科医生提醒说，容易得皮肤病或者有过敏性疾病的市民在雨天尽量不要淋雨、不要穿潮湿的衣服。特别是容易过敏的人群，更要注意保护皮肤，雨天足部潮湿闷热会加速恶化，病人有可能因此而加重病情不易根治。患有手足癣的患者在多雨季节应尽量不要做洗碗、洗菜等接触水的家务，少穿透气性差的雨鞋和运动鞋，内裤、鞋袜湿后要迅速更换，清洗后以风筒吹干，保持干爽是防止真菌感染的最好方法。

此外，对于雨天防止妇科病的办法，妇科医生建议要注意贴身内衣裤的干爽，连续的阴雨让女性贴身衣裤得不到阳光紫外线的有效杀菌，以及女性卫生用品在雨季的霉变，为妇科病发作埋下隐患，此外，在注意个人卫生的同时也不能太“过度”，不然会造成“过犹不及”的反效果。

防止“情绪感冒”也挺重要的

很多人都有这样的感觉，一到下雨天心情就会变得差起来。而连续的阴雨缠绵天气，由于持续时间长，人的心情也跟着在风雨中惆怅起来。雨天气压本身就比较低，人体会感到胸闷气短，心情也会变得郁闷。空气湿度上升时，人的精神容易出现疲惫、烦躁不安、容易急躁。而连续的雨天也是抑郁、烦躁以及焦虑等症状的高发季节。

那么在连续的阴雨天气下，如何防止“情绪感冒”呢?如何改善这些症状呢?心理专家认为，为了让自己的心情在雨季里不至于变得太糟糕，可以找一些自己感兴趣的、能使自己快乐的事情来做，借此放松心情，还可以多参加朋友聚会和一些娱乐活动，增加社交活动，多和他人进行交流，在聊天过程中放松心情。

有些生活用品是潜在“健康杀手”

如何保健范文第5篇

如果说改革开放之初的中国是一片生机繁茂的热带雨林——只要敢于涉入，每个探险家都能在无比丰富的食物链上轻易找到属于自己的位置；那么经历了20多年的高速发展和激烈竞争，特别是近几年通货紧缩压力下的持续低迷，这片热带雨林早已逐步退化，沦落为弱肉强食惨剧愈演愈烈的非洲大草原。俯瞰今天过剩经济背景下的市场环境，我们到处都能发现“食肉动物”——拥有雄厚资本和完备资源的大中型企业的身影，而对资金有限、处于“草食动物”般弱势地位的小本创业者来说，面对这些捷足先登的强大对手和他们瓜分已毕的市场领地，要找一块免遭吞噬的安身之处尚且不易，遑论轻松淘得原始积累的“第一桶金”！就拿曾经成就无数“白手起家”神话的医药保健品行业来说：仅仅几年前，拿产品、做还是条直达“第一桶金”的阳关大道——只要有一定的从业经验，再有一笔差不多的启动资金，精心挑上个把产品，长则一年、短则几个月就能获得相当可观的利润回报；而在时过境迁的今天，虽然医药保健品的招商广告铺天盖地，形形的招商产品更令人眼花缭乱，可就连许多在业内摸爬滚打多年的“老油条”，都被自己千挑万选、投入重金的产品拖得叫苦不迭——真金白银日复一日地投下去，市场反应却要么悄无声息、要么半死不活。展望“生意难做”的唱衰之声不绝于耳的医药保健品市场，难道“做”这条昔日的阳关道，真就成了令小本创业者望而却步的鬼门关？ 周旋豪强的草原智者——秃鹳

作为一种投资小、起步快的经营模式，选择“商”这个起点踏上创业之旅，应该说是个非常现实可行、也具备相当灵活性的好办法；而由于医药保健品直接关联着人人最可宝贵的健康与生命，所以跟其他大众消费品相比，它的市场需求更宽泛、更稳固；况且随着我国的市场经济日益趋向规范、成熟、有序，只要自身条件大体具备，像创业时机这样的决断，绝对宜早不宜迟——今天我们后悔自己为什么不赶在5年或者10年前下海“浑水摸鱼”，焉知5年或者10年后的我们不会因为错失了今天的机会而再次后悔不迭？至于身处“草食动物”般弱势地位的小本创业者应该如何应对严酷的竞争环境，从容周旋于众多“食肉动物”的眼皮底下，并从他们嘴边夺得宝贵的“第一桶金”，我们的建议是：不妨悉心观察一下非洲大草原上最令人不可思议的动物——秃鹳（音“guan”，同“贯”）。

秃鹳是一种专食腐肉的鸟，在干旱贫瘠、肉食动物众多的非洲大草原上，秃鹳既无坚牙，亦无利爪，它们是凭借什么在生存竞争中立于不败之地呢？鸟类学家们揭开了这个秘密——他们发现：秃鹳虽无坚牙利爪，却经常尾随在狮子群之后，拾取狮子留下的残肉，也常跟秃鹫为伍。因为秃鹳的嘴不像秃鹫那样有锋利的钩子，所以它们难于对付完整动物尸体上的厚皮；而当秃鹫用尖利的嘴撕开动物的厚皮并食用内脏，秃鹳就取食腐尸的肌肉。周旋于草原上的豪强——狮子与秃鹫之间，巧妙借用强者的力量为自己赚个盆满钵满——这，就是秃鹳最省力、也最富智慧的生存发展之道。

如果我们把狮子和秃鹫类比为医药保健品行业叱咤风云的大中型企业，把秃鹳看做重压下求生存、夹缝中谋发展的中小型商，再把他们共同追逐的猎物——“肉”，比做有限而稀缺的市场需求；那么反观秃鹳的生存智慧，又有哪些值得深思、可资借鉴的闪光思路呢？ 秃鹳定战略：只打“熟到烂”的腐尸主意

我们把秃鹳只盯紧现成肉——腐尸的取食习惯上升到战略的高度，并将这个问题列在首位，是因为对中小医药保健品商、特别是保健品商来说，这种基本思路的重大启示意义，真是怎么评估都不过分。事实上，以笔者长期以来的观察，凡是“出师未捷身先死”的中小商，几乎90%以上都是在这个问题上犯下了错误——那就是被一尝“鲜肉”甘美滋味的欲望冲昏了头脑，全不顾自家有无捕食鲜活猎物的能力，一路被谵妄的潜在需求和虚无的远期利益所诱惑，贸然进入了产品概念尚未成熟的市场领域。

为什么反对中小商打“鲜肉”的主意、进入产品概念尚未成熟的市场领域？因为医药保健品市场有个非常特殊的内在规律，那就是要激发某个产品概念所蕴涵的潜在消费需求，把它兑现为现实的购买力，就象把奔跑的猎物杀死，变成吃得到嘴的鲜肉一样，必须先“捕猎”——进行市场（消费者）教育并支付相应成本。历史的经验早已证明：中国医药保健品营销史上每一波“概念行情”的启动，都离不开以众多厂商为主角的、大面积的扎实“科普”——补肾市场如此，补血市场如此，补钙市场如此，正在进行的降血脂市场和维他命市场同样如此。

产品概念尚未成熟的市场领域看起来的确如鲜肉般美好，可那耗时费力的捕猎过程——教育市场（消费者）所需投入的巨额资源、等待的漫长时间和承担的庞大风险，岂是中小商问津得起的？

为什么提倡象秃鹳那样，只盯紧现成的、“熟到烂”的腐尸——也就是产品概念高度成熟的市场领域？因为市场先驱——狮子们已经完成了艰难捕猎的过程并支付了相应成本，而经过他们对消费者孜孜不倦的宣传教育，这些产品概念已经深入人心；因为狮子们不择手段的煽动与诱惑，已经无偿培育了广泛的、“残肉”般的消费欲望和消费意向；因为围绕这些概念所衍生的认知平台已经牢牢扎根在消费者的脑海，尾随而来的中小商——秃鹳们可以在这些平台的基础上纵横驰骋，或深入、或细分，不必再对消费人群做从0开始的艰难诉求。在如此有利的现成氛围烘托下顺势而发，又怎能不事半功倍？

去年8月，医药保健品销售旺季即将来临之前，一位抱有产品念头的朋友找上门来，想就两个拟进入的市场领域征求笔者的意见：一个是产品概念刚刚兴起的、针对中青年女性的大豆异黄酮类保健品，另一个则是产品概念已经高度成熟、针对慢性鼻炎患者的OTC。笔者当时就明确地告诉他：大豆异黄酮虽然是个很好的概念，也很可能会有非常光明的市场前途，但这类产品刚刚推向市场，注定需要一个艰难漫长的消费者教育过程；而从他自身微薄的资源条件出发，无论是参与到这轮教育消费者的“捕猎”运动中去，还是支撑到市场启动的收获时节，基本都不具备可能性！反倒是治疗鼻炎的那个OTC产品，虽然市场因为大量同类产品的长期过度竞争搞得很“烂”，但这个概念非常成熟，有这个根本前提，不管产品本身优势是否明显，只要本着谨小慎微的态度用心经营，就算不能很快淘到“第一桶金”，起码也不会蒙受什么巨大的闪失。这位朋友思前想后，终于还是狠狠心，同时拿了这两类产品，转眼大半年过去，这两个项目的发展态势与笔者当初的推断如出一辙：去年以来，绝大多数的大豆异黄酮类产品商几乎都没赚到钱，而那个不起眼的鼻炎OTC产品倒支撑了他近乎全部的经营开支。 秃鹳挑厂家：离秃鹫近点儿，离狮子远点儿

如果我们按照资金、品牌、市场网络等企业实力构成要素，把中小医药保健品商的上游合作伙伴——生产厂家或者总（总经销）商做一下简单划分，大致可以把他们分为两种类型：比较强悍霸道的“狮子”，以及相对孱弱温和的“秃鹫”。那么对商、特别是小商来说，哪种类型的厂家更适合作为创业伊始的战略合作伙伴呢？我们的建议是：在你起步之初，最好离秃鹫近点儿，离狮子远点儿；而等你羽翼足够丰满之后，再考虑把这个顺序掉过来也不迟。

很多缺乏实际经验的朋友在挑选上游厂商时，往往对狮子般强悍的所谓“大企业”情有独钟，觉得既然自己实力有限，那么找一个强势的上游厂商做依托，跟它们达成类似于“强弱联合”型的协调合作，自然能取得“背靠大树好乘凉”的效果——又能沾人家的光，成功的把握似乎也增加了不少。然而遗憾的是：这种想法非但不切实际，更是某些别有用心的招商企业赖以坑害中小商的香甜“诱饵”。

我们知道：厂家（或总经销商）和中小商虽然有着共同的利益，但作为各自独立的理性经济实体，双方的关系远非单纯的“同志+兄弟”那么亲密，而是一场既有合作、更有斗争的力量博弈。跟着狮子到处跑确实很威风，觅食也比较便利，但你必须要有更强健的体力、更敏捷的腿脚，以及足可与狮子相抗衡的、不至于被饥不择食的它一口吞掉的综合实力。事实上，医药保健品行业的大企业在产品招商过程中，注意力几乎全都放在那些资金相对雄厚，渠道、人力等资源也相对完备的大中型地方商业企业身上，哪里还有小商的置喙余地？就算你倾尽身家性命，如愿谋得一个只负责铺货和终端维护、全不管高空推广的渠道商位置，又怎么有能力及时配合厂家紧锣密鼓般交代下来的重重难题？单单自家区域内所应摊付的销售渠道费用这一项成本，就足以令你意冷心灰、摇头叹气。

可在“诚信”无比稀缺的今天，如果把目光投向那些鱼龙混杂的“秃鹫”型厂家，小商们又能否物色到最优的合作伙伴、并保障自己的权益不受侵犯呢？让我们回到博弈双方——厂家与商间一切关系的源头，透视两者共同打造的这条营销价值链。

在一条完整的营销链条中，上游厂家的基本义务在于提品，并为产品完成基本的策划包装；至于下游的广大中小商，则至少要在各自的区域内，构建、维护末段的销售渠道——使产品能抵达消费者手中。可是除了产品流通链以外，真正关键的问题更在于：推广产品——把有关资讯传播到消费者心中、并促使他们形成最终购买行为的信息渠道，到底由谁来建设？是厂家独立担负这个成本，还是完全交给商？而如果双方确定共同分摊，那么彼此间又承担着怎样的权利和义务？

我们尤其要提请中小商朋友高度警惕的是：如果你想把命运牢牢掌握在自己手中，就千万别轻信厂家们天花乱坠的推广保证；更不要出于鸵鸟般自欺欺人的惰性，把担负着身家性命的投资项目能否成功的希望，都寄托在厂家信誓旦旦的所谓“广告支持”、“人员协助”、“品牌渗透”等等亦真亦幻的小把戏上。对你来说，最稳妥的做法永远是相信自己，做彻底独立的全权市场商，而非处处受制于人的经销渠道商；脚踏实地、亲历亲为地致力于区域内的全部重要推广工作，并做好独立支付这些推广成本的充分准备。至于厂家津津乐道、并据此向你收取不菲费用（比如提高按金额度，或者制定很高的产品价）的那些推广支持，在他没有切实履行之前，不妨全当是骗子的空话。

有了这样的思路，中小商和上游厂家进行合作谈判时，就很容易确定自己的底线，也断不会掉进对方精心埋设的种种“陷阱”。无论厂家开出什么样的条件，我们只需衡量一下支付给对方的总金额——包括产品价、需缴纳的按金，还有其他闲杂费用等，是否和我们得到的产品本身相匹配，就全部OK。至于对方提到的那些名目繁多的推广支持，对不起——我们要做的是全权市场商，所以对这些既不过分指望，也没有太大的兴趣。

正因为上游厂家对中小商最本质的存在意义，仅限于提品、以及附着于产品之上的策划包装；所以这些要素的具体提供者——厂家，究竟是狮子还是秃鹫，对我们来说就没那么重要了。事实上，太多的案例已经证明：跟着狮子跑不见得一定成功，而选择秃鹫式的上游合作伙伴，倒还真成就了大批创业典范。就拿业界轰传一时的“某王牛初乳”旋涡来说吧，位于深圳的某知名企业绝对是头大名鼎鼎的“雄狮”，可死心塌地跟着它跑的那些产品商们，虽然个个财大气粗，在这场“牛初乳”大战中不赔得叫苦连天的，又有几人？反观2000年时还名不见经传的小小“可采”，凡是当初慧眼识珠、毅然做了它商的有识之士，今天早已鱼跃龙门、身家百倍了。 秃鹳选产品：跟住嘴巴最尖利的秃鹫

秃鹳之所以紧紧跟住秃鹫觅食的最根本原因，无非是秃鹫有一张尖利的、可以撕开动物尸体厚皮的嘴巴；同样，中小医药保健品商之所以跟住某个特定的上游厂家，并甘心情愿地让他从自己身上赚取一部分利润，最根本的原因也无非就是厂家有一张可为自己所用的“利嘴”——产品；所以这张“利嘴”的尖利程度，也就是产品现实的市场前景，无疑是秃鹳——中小商们最为关注的。那么对于特殊的大众消费品——医药保健品来说，如何判断一个产品现实的市场前景？而对期待着“多、快、好、省”淘得第一桶金的小商来说，又如何鉴别哪只秃鹫的嘴巴最为尖利呢？营销虽无定势，但根据笔者对医药保健品市场多年来的观察，把握住以下三条原则来权衡取舍，我们大体上总可以得出个八九不离十的结论：

1、适应症状够不够明确犀利？

很多想做医药保健品的朋友往往有一个思维误区，就是特别看重产品的概念是不是时髦、精美，而对产品针对的适应症状则盲目地贪大求全，只意识到症状越多对应的适用人群就越宽泛，却忽略了这些症状、尤其是主打症状，是否足够犀利、足够明确。就比如前一阶段广受追捧的降血脂类产品，大家都看到它的概念很美丽，适应症状也很多，却没仔细考虑这些诸如“头晕、胸闷、手脚发麻”之类的具体症状够不够鲜明、够不够确切。

概念是医药保健品概括性的核心标识，就象一件华丽的外包装，专门用于吸引消费者最初的、也是最起码的注意力；而概念所针对的具体适应症状，才是外包装里面实实在在的“货色”，也是消费者为之付出金钱的真正理由。毕竟，对于医药保健品这种理性消费品来说，没有人会为了一个虚无的概念买单，压倒一切的消费动机永远是解决健康问题——摆脱相关症状的折磨与困扰；而这些症状对当事人生理上的折磨和心理上的困扰究竟严重到什么程度，又直接决定着他们寻求解决之道的急迫性，以及愿意为此支付的成本额度。当一个健康概念所对应的具体症状严重折磨、困扰着目标消费者的身心感受，甚至影响他们正常的生活，推广者只需“振臂一呼”——把最简单的告知性信息有效传播，急迫的消费者就会闻风而至，主动了解更多的信息，同时积极兑现潜在的消费欲求；可当这些症状很难清晰描述，甚至无关痛痒，任你喊破喉咙，消费者却还是麻木不仁、无动于衷。

笔者的一个朋友就因为忽略了这条原则，刚刚在一个降血脂产品上损失惨重。据他自己总结：无论他雇请的十几个促销员如何卖力地向消费者解释高血脂的害处，顾客却都普遍认为这些小症状没什么大不了的影响，也很难让他们确信这都是高血脂“惹的祸”；好不容易说动了个把顾客，当事人却又琢磨着去医院验验血，再问问医生。经过了这次惨痛教训，朋友目前正在积极洽谈的替代产品，是一个专门针对“熬夜一族”，号称“吃下去就不犯困”的速效提神保健品。

2、显性疗效够不够“一锥见血”？

有经验的朋友都知道：做市场就象滚雪球，如果大多数新客户在服用产品后，不能很快体认到确切而微的疗效，他们的消费信心马上就会化为乌有，从此对你的产品退避三舍。那么随着宝贵的新增消费群源源不断地流失，市场这个“大雪球”就始终处在随滚随融的尴尬状态，不但永远都滚不大，甚至有可能因为强烈的负面口碑效应而过早夭折。所以我们主张：挑选产品时，一定要注意这个产品有没有至少一项可以被使用者明确感知、并且是主要竞争对手们无论如何也难以效仿的疗效。只有这样，才能顺利保持“来之不易”的初次购买者的消费热情和消费忠诚；才能快速看到“回头钱”，缓解资金压力，同时也给自己增添千金难买的市场信心。

从实战的角度出发，我们所说的“可以被使用者明确感知的疗效”，并不局限于那些具有很高科技含量、综合疗效也确实显著的“神药”，而是指产品诸多功效中，反应最明显、见效最快速的那些项目——哪怕这种明显疗效只有那么一项，只要你宣传的好、引导得当，消费者就会买下你全部的帐，在很长时间内对你声称的所有功效都深信不疑。怎样找这样“一锥见血”的疗效？大家可以看一下八仙过海般各显神通的壮阳补肾药——它们真实的壮阳效果我们无从知道，但几乎没有一个壮阳药不把自己改善“晨勃”的疗效放在头等位置。怎样才能“宣传的好、引导得当”？大家不妨学习一下“脑白金”：为了体现产品显性功效明确可感，以证实自己“乖乖，真的有效”，费尽心机的脑白金竟然唆使服用者去闻自己的“屁味是否浓重”、看自己的“大便是浮起来还是沉下去”。

3、功能创新够不够刁钻狠辣？

如果我们仔细观察秃鹫啄开动物腐尸的过程，就会发现这种聪明的动物从不墨守成规——死死拘泥于一个方向来反复叮啄，而是试着从各个角度寻找坚硬皮革表面最柔软、最脆弱的突破口。同样，我们鉴别一只秃鹫的嘴巴够不够“尖利”，更要留意它在产品功能上有没有角度刁钻狠辣的独特创新。因为医药保健品本身就是个功能性极强的大众消费品，而对这类产品来说，最根本的、也是最有实战意义的创新，永远是功能上的创新。

为产品功能找到刁钻狠辣的创新角度，需要吃透“差异铸就优势、细分成就精彩”的营销理念，同时高度尊重、关注消费者的细微需求。唯有如此，才能轻松避开同类产品“千军万马抢过独木桥”般的竞争旋涡，从容不迫地把市场这块肥肉吃到嘴里。大家都围着男性叫卖“补肾”的好处时，厂家是否想到让它的产品为女性的“肾”提供点儿关怀？别人都在声嘶力竭地针对喷嚏、发烧的症状炫耀各自的神奇功效之际，厂商能不能沉得更深一点，探摸到那些吃着感冒药的上班族们“白天不瞌睡、晚上睡得香”的渴望？满大街都充斥着卖不出去的减肥药时，厂家有没有魄力搞个反其道而行之的增肥产品推向市场？事实上，从曾经热卖羊城广州、打出“女性补肾”招牌的“神迪鹿胎颗粒”；到横扫感冒药市场、千军万马中杀出一条血路的“白加黑”；还有以“增肥”为主要功能诉求、上市短短三个月就数次脱销的“归源”口服液，都是靠着这种刁钻狠辣的产品功能创新，成就了厂家、更成就了大批中小商的“第一桶金”。

在医药保健品市场竞争日趋白热化的今天，摆脱单纯意义上的“要么是药品、要么是保健品”的陈旧观念束缚，立足于“大保健”概念下的宽广视野，把目光投向传统意义上的医药保健品与其他大众消费品的结合部，寻找几近空白而又富于潜力的“边缘地带”，正成为一条康庄大道，为无数本属平庸的产品提供了一条功能创新的坦途。换而言之，就是把医药保健品改造为承载着健康概念的化妆品、日化用品、生活用品和休闲食品。这方面的例子不胜枚举，从珠海天年公司的“天年素”和它衍生的系列“健康寝具”，到哈尔滨一家小企业推出的“亮甲”——防止灰指甲的药用化妆品；从众多厂商已推出数年的药物型妇科洗液，到“立志美丽”一炮打响的“宝宝金水”；从开启了一个“贴膜”药物美容时代的“可采”，到广东某企业正筹备上市的“不夜神——快速提神”口香糖，这些具备强烈示范效应的、正在发生的案例，实际上都为苦苦寻找好产品的中小商们提供了鲜活的榜样。 秃鹳做市场：不啃骨头，埋头吃肉

跟狮子和秃鹫比起来，秃鹳大概是最“懒”的食肉动物了：首先，狮子们费尽千辛万苦完成了捕猎，前脚刚走，秃鹫和秃鹳就闻风而至，跑来坐享其成；其次，等到秃鹫挖空心思，把动物尸体上的坚硬厚皮一一撕开，秃鹳才大摇大摆地坐下来，慢条斯理地开始品尝；而最能体现秃鹳“懒惰本色”的，是它们连稍微难啃一点儿的骨头都拒绝食用，只埋头专注于那些撕咬起来毫不费力的、“熟到烂”的残肉。

把自己有限的力气，也是在大草原上赖以安身立命的宝贵“本钱”，用得如此之吝啬、如此之精明，秃鹳这种把有限的“好钢”全用在“刀刃”上的伟大智慧，怎能不让我们为之叹服？！而对于资金较少、又渴望尽快启动市场的中小商来说，这种“不啃骨头、埋头吃肉”的务实操作风格，难道不值得悉心总结、认真学习吗？

在中小医药保健品商操作区域市场的经营实务中，最浪费自身有限而宝贵资金的，主要是两大块“硬骨头”：一块是用于销售渠道建设与维护的费用开支，一块是用于宣传推广——特别是媒体广告的费用开支。随着药店、超市、商场等传统销售渠道的规范化、连锁化，他们开出的进场费、宣传费、促销费等等“苛捐杂税”的收费标准越来越高昂，名目也越来越繁多；而媒体广告在总体促销效果越来越差的前提下，价格却始终居高不下，甚至还有所攀升。难怪很多商气得口吐恶言，说自己辛辛苦苦做市场，到头来却给渠道和媒体白打了一场杨白劳式的“长工”。那么有没有一种思路，可以把这两大块“硬骨头”丢在一边，直接吃到肥美的“现成肉”呢？我们认为：只要你找准别人顾不上或忽略了的细分市场——“残肉”，再针对这块“残肉”设计好特殊而实用的销售渠道，同时把宣传推广跟这种特殊渠道有机结合在一处，就可以最大限度地节约市场运营成本，甚至用约等于0的运作资金就能让市场进入良性滚动。

理论总是空洞，让我们回到活生生的案例，看看在远大志向和有限资金的矛盾夹缝里，医药保健品营销人的智慧可以发挥到怎样的高度。

笔者的朋友A君，在珠三角以劳动密集型制造业著称的D市“淘金”。回顾他“白手起家”的历程，相信会给很多小商以深刻的启示：A君大学毕业后两手空空来到D市，从2000年开始创业。因为没有什么资本，他当时只能选择几个纯属“大路货”的普药，做D市的小商。而短短一年过去，A君在基本没向传统销售渠道和媒体投入一分钱的前提下，竟然赚到了将近10万的纯利润！他的神奇诀窍在哪里？答案其实很简单：A君这一年中所有的销售收入，都来自遍布D市城乡的各大工厂。

因为资金的问题，A君从创业伊始，就苦思冥想如何开发别人顾不上、也看不到的空白细分市场；他发现：虽然D市绝大多数的外来人口——打工仔和打工妹们，都集中在各个小社会般的厂区，却一直没有人专门地、认真地来做这部分人群的医药生意。所以A君当机立断，拿出医药代表般的激情和热诚，开始频繁拜访这些工厂自办的医务室，并致力于和那些厂医——往往都是来自内地的退休医生，攀交情、交朋友。由于这些正规化的工厂都有一笔不大不小的资金用于采购常用OTC药品，而工厂的中高层管理人员也经常向厂医购买一些中高档的滋补药品，所以A君独特的渠道&推广策略很快就见到了成效——半年下来，他几乎垄断了这些工厂所有的常用OTC药品，还通过这些厂医推销了大量的暴利药品，比如从地下渠道搞来的“万艾可”。A君曾戏言：如果他手头断货，恐怕D市至少1/3的台商只好跑到广州去搞高价的“万艾可”。

和A君的经历有所类似，B君的“第一桶金”也是来自大工厂，只不过他的目标客户仅限于化工厂的打工仔和打工妹们。B君2002年拿了山东一家小药厂的一个外用型产品，专门用于治疗“手脱皮”。B君的渠道策略同样旗帜鲜明，那就是只盯紧人数众多的大型化工厂，不计其余。而在推广方面，他选择了最原始、最低成本、也最有促销力的“小报”和现场促销活动，只不过他的小报只在化工厂门口发（买通了保安）；而他的产品现场促销活动更是办在了化工厂的宿舍区广场。当他用几个月的时间把Z地区几十家化工厂“巡回”完毕，手中已有了将近10万的纯利。

如果说A君和B君的经历还不具备普遍的代表性，那么C君和D君的做法就全凭经营智慧和心计了。C君是做一种中草药妇科洗液起的家，他的产品几乎从未在药店铺过货，除了当地几家最气派的药行和商场（为的是打消消费者可能的顾虑，而不是为了卖货）。他的销售主战场，集中在几个娱乐场所高度密集的“红灯区”，还有遍布这些特殊区域的无数个体“黑诊所”。至于推广，C君自办了一系列宣传小报，不但有图文并茂、浅显易懂的产品信息，更有大量明星八卦、成人笑话，极大丰富了当地小姐们枯燥的文化生活；当然，他的产品资讯也伴随着这些有着“润物细无声”般奇效的小报，以及个体诊所坐堂医生们的娓娓宣讲，牢牢植入了那些特殊顾客的脑海与生活。