金波的作品

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金波的作品范文第1篇

关键词：整合营销传播 销售 产品

1.整合营销传播的概念及转变

现代社会网络发达，其对于信息的传播也更快，范围更广，人们在一时之间接受的信息量也就越大，现代的整合营销传播，不仅仅再是开发出一款质量过硬的产品，而后定一个合适的价格，让其物美价廉，让需求它的客户得到它，并且为其宣传，有良好的口碑，现代的整合营销传播要求能够让所有的潜在目标客户群体了解并对产品产生需求，即使是暂时不会对其产生需求的客户之间也能够得到传播，他们的传播必须涉及到每一个地方。正如同一个好的传播必须要与任何一种关系都要维持稳定而且良好的关系一样，良好的传播是维护公司与顾客之间联系一种手段，它有效的加强了顾客对于公司的信任，建立了良好的顾客资源。对于一家公司而言，其主要的营销传播的组合分为销售促进、广告、销售人员、公共关系以及直接的营销等工具，这些工具有效的组合成了现代营销系统，公司就利用这些来进行产品的宣传和促销，从而达到盈利的目的。

如今的整合营销传播受到两个方面的影响：其一，随着大众市场渐渐的分散，公司企业也随着改变其营销的方法，越来越多的集中营销项目出现在了大众的事业之中，这些项目的目的在于建立顾客与日渐细化的市场之间更加紧密直接可靠的关系；其次，随着科技的进步，信息技术也在不断的更新进步之中，这种进步加快了市场细化的速度，但同时也让市场细分的速度越来越明显。大众营销的出现导致了大众媒体传播的方式，逐渐细分的市场也必将会产生更加新颖的传播方式，在这种大的市场环境下，要如自处是公司必须考虑的问题，在一直以来的观念之中，大众传媒才是主流方式，但如今面对逐渐细分的市场，那企业必须发现新的营销传播方式来适应这种变化，如今，一种更加集中的传播方式正在反正当中，除了传统的大众传媒意外，专业的杂志、专门的电视屏道、网站等方式无一不再说明着公司的传播方式从主流的大众传播方式朝着更加细化集中的方向发展。

2.整合营销传播的构成

整合营销传播并不是指一种手段方式，它是多种传播方式的集合体，整合营销传播分成销售促进、公共关系、销售人员、广告以及直接营销等方面，这些工具通过不同层面、不同的方式对产品进行宣传，对产品进行介绍，激发人们的购买欲，通过手段促进产品的销售，从而形成了一个完整的促进商品销售的整体，这些手段相辅相成，缺一不可，下面我们就一一来分析这些方面的作用。

2.1广告

广告的起源很早，它是通过任意的手段来宣传自己的产品，让人们知道自己的产品，从而产生购买欲的东西，广告的好坏从一定意义上决定了产品、商品或者服务被消费群体使用的频率，最简单的比方就是成语“互相矛盾”，一面说自己的矛无坚不摧，一边说自己的盾坚不可摧，那这时候就有人问了，如果用你的矛刺你的盾，则结果如何。这时候卖家就哑口无言了，那她的盾和矛的销售自然也就大跌，这种广告的宣传就因为本身的原因使得产品为人质疑，可能一款好的产品就因为广告的原因而受人冷落。广告的好坏从一定程度上决定了一款产品、服务或者是创意被人接受采用的程度，所以好的广告创意对于产品的销售十分重要。

2.2销售促进

销售促进是指利用一些手段暂时的刺激鼓励对于某种产品、创意或者是服务的购买，这在现代的社会很常见，比如打折、抹零、优惠券以及其他种种通过短期的刺激促进消费的手段，都属于销售促进的一种。销售促进看中了人们的心理特点，利用人的心理促进了销售，比如超市的每日特价产品，周年庆的打折促销以及节假日商家进行的各种活动，都有效的促进了人们的销售。

2.3公共关系

公共关系，英文为Public Relations，P.R，也有人称其为公众关系，是指公司与公众之间的沟通，它能促进公众对公司的了解认识，从而树立公司的良好形象，让群众对公司的产品放心，依赖。公共关系对于维护公司与广大的群众基础之间的关系有着十分重要的作用，好的公共关系能让人放心的使用产品，促进产品的销售量公共关系也是一个公司的宣传，对于消费者而言赞助、报道以及事件比广告更具有可信度。

2.4人员销售

人员销售是指以人员展示为主体对产品进行销售或者是建立良好的顾客关系的方式，这是产品销售最有效的方式，它直接的拉近了产品与消费者的关系，人员销售是在产品销售之间最有效的工具，它直接的从购买者的喜好处着手，通过说服以及展示等手段将产品促销出去。

2.5直接营销

直接营销是指对于目标客户一对一的直接的联系，这种方式能够得到及时的客户反馈，并且能够培养出长期的客户，这种销售的方式一般是采用电话、互联网、信息、邮件、电子邮件、传真等现代手段来完成与客户之间的交流，较适用于对于高端客户群或者是大量的客户群群体。

2.6整合营销传播工具

这些工具每每都不相同，各自有着不同的传播手段方法以及各自特点。广告会涉及电视、广播、互联网、户外、广告片等多种形式，是一种大范围的传播方式；销售促进包括了打折、活动、优惠券等形式，相对与广告而言，其范围小，但是更具有吸引力，对于销售的促进作用更加明显；公共关系是公司的面子、形象，是品牌的说服力，其手段新闻会以及在对于各种事件的处理；人员销售包括了展示销售、大型的交易集会等等，这是最直接通过产品与消费群体交流的手段，也是直接展示产品质量的手段；直接销售有着很多的方式，包括自助服务、电话销售、互联网销售等等。在现在的社会，科技发展迅速，人们传播信息的手段也变得越来越多，从原本的电视、报纸、广播、电话的销售衍生到了更大范围的传播，如手机、互联网等等。

3.整合营销传播的应用

整合营销传播概念的出现，意味着公司要将所有的销售工具糅合成完美的一份，但不同的公司对于销售工具选择的侧重点也不完全相同，这些销售组合大致分为两类，拉动促销，以及推动促销，这两者多侧重的销售工具不尽相同，推式销售是指将产品分由中间人员进行销售，最终将产品卖给消费者，而拉式销售则是通过各种活动直接的将产品卖给消费者，这种方式使得消费者的需求直接的影响了产品的生产销售。根据研究表明，近些年来拉式战略在消费品的公司被采用率越来越低，这使得人们开始担忧起以品牌为代价换取短期的经济效益。

如何选择正确的营销传播方式对于公司而言至关重要，是以公司在选择方案的的时候要考虑诸多的因素，随后将这些因素结合起来选择合适的销售组合方案，不同的产品、创意以及服务对于不同的销售组合的要求也不同，同时，不同的销售组合工具也会受到产品、服务以及创意的影响，比如在开始阶段，公司利用公共关系、广告、促进销售等方式宣传十分的有效，随后在产品、服务在进入正式的销售阶段，人员销售是一种行之有效的方式，在商品成长的阶段，可以适当的减少促进销售，而等到商品的销售成熟以后，销售促进对于促进商品的销售十分的有效，这时候最后商品渐渐退出人们的视线，这时候广告只能起到微弱的作用提醒消费这该产品的存在，公共关系也显得毫无用处，这时候只有销售促进能够行之有效的促进产品、服务的销售。

4.整合营销传播步骤

要决定整个营销传播的方式，首先要对公司，产品进行全面透彻的分析，找出其优势以及劣势，选择最能够扬长避短的整个营销传播组合，而后根据产品进入市场之后的情况反向以及成长情况来决定调整营销传播的组合改变，要确保与产品、服务相关的每一个点都能够随着公司决策的改变而变化，在整个营销传播过程之中，确保所有的传播手段对于产品、服务的评价、主体保持一致，确保产品能够独一无二，才能通过整个营销传播促进产品的销售业绩。

5.结束语

整合营销传播是一种十分有效的促进销售的手段，它通过销售促进、公共关系、销售人员、广告以及直接营销等方式的组合，完成从产品的宣传销售的全部工作，有效的通过各种手段在产品、服务以及创意的生命周期之内促进了人们对其的购买。公司要在整合营销传播这个大的概念基础之上，完成组合方案的选择，因为不同的产品、服务以及创意又需要不同的组合，同时，不同的组合对于产品的销售促进能力也不一样，公司要根据产品、服务的特点选择合适的营销传播方案，才能够最大程度的促进商品的销售。

参考文献：

[1]张慧.山西广播电视大学学报[J]2012.3（1）：76-77

金波的作品范文第2篇

路金波的“好莱坞照搬说”

短短一年,连出14本小说,卖出500万册,销售总额达到1亿元,身价远远赶超韩寒、郭敬明……这一串串数字曾是围绕在青春文学畅销书作家郭妮头上的一圈儿“光环”,但这样的“荣耀”,从来不属于郭妮一个人。2009年7月27日,有北京媒体报道称,郭妮的出版商、万榕的老总路金波在接受20余家中外媒体采访时,把以往关于流水线写作和小说工业化模式的说法推到了一个新的“高度”。他说,所有的故事和人物都是由郭妮幕后团队集体创作,她只是进行润笔,这个年轻女孩甚至连自己的公众形象也受到公司严格指导,出镜前被教导要“表现得像个公主”,这意味着完全承认郭妮纯属“人工制造”。难道郭妮能数年如一日地忍受文学作坊“形象代言人”的角色扮演?难道“90后”甘愿去拥戴和追捧这样一个“傀儡”偶像?

2006年,路金波一手发掘和打造了中国畅销书出版史上最离谱的“传奇”之一:一个彼时名不见经传的年轻女孩郭妮,要在一年内出版14本小说,还要卖出500万本,要拿下1亿元的销售额。消息一出,“郭妮”之名迅速出现在各大媒体的文化版面头条。“郭妮是谁?她有这么牛吗?”质疑声此起彼伏,可事实上,迄今为止,或许都没有媒体发现:路金波其实是“另有所图”。当时,他真正要引导市场关注的,并非“亿元女生”这个名号,而是这个名号背后的全新出版模式,以及这种“新生产力”所能开拓的资本市场。

“好莱坞的热门影视剧,他们的编剧是由一个团队组成。当时,我们就觉得,文学也可以这么搞。”接着路金波道出另一段隐情:“郭妮的创造性被我们刻意地低估了。我们牺牲了郭妮的利益,制造了一个代表新生产力的出版工业模式。聚星在去年时,主要依托这个模式,从海外融资了1200万美元。事实上,90%的东西都是郭妮自己写出来的,团队起到的主要是建议作用。但是我们当时这么声称:郭妮50%,团队50%,这样就显得团队很值钱。可以说,当聚星被资本市场高估和追捧时,郭妮就被文学界和评论界低估了。这总要有一个选择的。”

郭妮自立门户

“那是一个很安静的地方。工作室里有一间发出微黄灯光的写作房间。外面有个影视厅,是郭妮为排遣写作的孤独而设。”这是参观过郭妮工作室的资深粉丝“枫”的一段描述。2009年,郭妮抛弃了幕后的团队,招了几个美编,成立了自己的写作工作室,叫“绘梦馆”工作室。

而郭妮“独立”的变化始于2008年。“开始的时候,每写一部新小说前,十几个人组成的幕后团队进行数据整理和评估,随即讨论情节和人物怎么设定。郭妮的写作之路,必须‘照章办事’。那时候,每周差不多会收到1万封读者来信。但到了2008年的时候,郭妮和幕后创作团队的矛盾越来越大。郭妮希望自己的主创性得到更多认同,而‘团队’概念的炒作和规定性的故事提纲,都成了积累矛盾的诱因。”路金波说。忍了一年后,郭妮索性自立门户。“从这时候开始,一切都不一样了。她既不受聚星的影响,也不再受我的公司万榕影响。”路金波口中的“聚星”,即上海一家主推青春文学作品的文化公司,路金波曾任老总。

“拿到郭妮的两部新作,真的跟以前不一样了。现在她翅膀硬了,有不少出版社给她更高的钱。但是,她只跟我要了一个市场的均价,还是把自己独家的书稿内容交给了我。”路金波说。

文学难以工业化

郭妮的重新上路,对路金波而言,却是反思的开始。“她的转变,也改变了我的想法。我一直也在反思,以前太理想化了,以为小说可以做成工业化,其实这么做过于激进,以至于显得荒谬了。写作有一些更神秘的东西在里面,是不能被工业化的。这是一个实验,已经失败了。”郭妮的“同门”、同在路金波旗下的青春武侠作家“步非烟”说道:“文学是不可能这么成功的。哪怕是兄弟、姐妹乃至夫妻,如果合作写小说的话,最后必然会各有各的想法,闹得完全写不下去。”

比起当年“亿元女生”的横空出世、轰动传媒江湖,如今的郭妮,似乎也在淡出媒体视野。“因为她是个天性安静、内向的人,本来就不喜欢接受采访,以前都是我强迫她的。但现在,我已经不能强迫她了。不过我也觉得,她现在成熟了,是一个真正的作家了。”路金波说道。

“90后”粉丝只信偶像的话

为何“90后”甘愿去追捧郭妮?更根本的原因大概当属“90后”读者们的心态。同样拥有为数不少“90后”读者的“步非烟”分析道:“读者和作者在某种意义上,是跨越了时间和空间的朋友。冥冥中,作者有一种气场去吸引他的读者。尤其是特别小的读者,她们对作者真的有很单纯很真诚的爱。就像韩国爱情片里那样,男主角对女主角含情脉脉地说:‘只要是你说的话,我都信,不管别人怎么说。’只要作者说‘是我写的’,读者们就会相信。”

路金波则说道:“因为郭妮的读者以11岁～15岁的女学生为主,又以二线城市居多,她们喜欢外包装精美和随书赠送的礼品,才购买郭妮的书,进而喜欢上郭妮,这部分读者并不怎么关注新闻,故而较少受媒体舆论引导。”

金波的作品范文第3篇

关键词：路遥；人性美；平凡的世界

1.引言

路遥，是中国当代文坛上的一朵奇葩，是不可多得的奇才。他的许多作品仍然被广为流传，激励了一代又一代人不断进步，在他的短短四十二年间，走过了痛苦而又沉重的人生之旅，但路遥留给后人的却是一笔宝贵的精神财富。正如实所说：“就生命的历程而言，路遥是短暂的；就生命的质量而言，路遥是辉煌的。能在如此短暂的生命历程中创造出如此辉煌如此有声有色的生命的高质量，路遥是无愧于他的整个人生的，无愧于哺育他的土地和人民的。”[1]7陕北那块贫瘠而又神奇的黄土地滋养了他的质朴、刚毅的气概，痛苦的生活经历非但没有消磨他的斗志，反而激起了他的创作热情，就如同陕北高原上那鲜艳似火的山丹丹，努力的绽放。他似一名虔诚的宗教徒，默默承受着生活的苦难，在苦难中体验并阅读着人生。

路遥是一位具有强烈责任感和时代意识的现实主义作家，他怀着神圣的使命感，始终关注农民的生存状态，正如路遥自己所说：“作为血统的农民的儿子”，“我对中国农民的命运充满了焦灼、关切之情。”[2]286他以自己独特、沉重的生活体验，艰难、曲折的情感经历，以及对人生的精准把握，创造出许多感人至深的作品，尤其是他用生命谱写了这一曲人性的赞歌，《平凡的世界》这部长篇“以高屋建瓴的气势和饱满的时代情绪，成为新时期文坛上富有史诗品格的扛鼎之作，成为当代表现农村改革生活的长篇小说中的翘楚。”[3]272路遥满怀敬意地去挖掘普通劳动者身上所具有的人格魅力和精神美，以敏锐的眼光去捕捉平凡人身上所闪烁的美好的人性，表现在困境中人与人之间互相关心、相互扶持的细腻情感与人情美、人性美，这些美好的人性充分闪耀着我们中华民族永恒的美。

2.在苦难中孕育着高昂的人性

路遥曾说过：“生命从苦难开始，只有在苦难中才能诞生灵魂的歌声。”没错，人的一生中总会伴随着各种各样的痛苦与磨难，关键是要看我们怎样去对待这些苦难，当苦难降临到每个人头上的时候，每个人的灵魂都必须做出自己的选择，一种选择是，人性在苦难中毁灭：每个人都以自我为中心，从利己主义出发，人的欲望不断地膨胀，这正如叔本华所说的：“如果一个人还局限于个体化原理，局限于利己主义，只认识到个别事物和这些事物对他本人的关系，于是这些事物就成为他欲求的一些总是‘花样’翻新了的动机。”[4]于是苦难便成为人们不择手段地获取私利的契机，甚至不惜损害他人的利益和名誉，只要对自己有利，不仅对苦难的到来满怀窃喜，而且必要时还会蓄意制造苦难；另一种选择是，人性在苦难中升华：苦难的生活不能成为人们堕落的理由，而是成为每个人奋进的力量，在困境中人与人之间互相关爱，互相搀扶着前行，这其中散发出来的真情弥足珍贵，人性的光辉也倍加光彩夺目。路遥的《平凡的世界》毫无疑问的选择了后者，在苦难中孕育着高昂的人性美。在这部百万字的巨著中，作者高度肯定与赞扬了人们在逆境中顽强拼搏、自强不息的奋斗精神，而这种精神在孙少安、孙少平两兄弟身上更是体现的淋漓尽致，他们的身上都有一股来自生命深处的抗争与反叛的激情，无论兄弟俩各自面对怎样的困境，他们从来不会向命运低头，而是勇敢的面对生活，迎接挑战，始终坚守着他们的信念，他们的本性，高昂着美好的人性。

3.在平凡人之间绽放着美丽的人性

文学作品之所以能够感动人们的心灵，最重要的就是它向人们展示了至真至

纯的人性，如作品中作者借孙少平的感觉传达出这样的认识：“这黄土地上养育出来的人，尽管穿戴土俗，文化粗浅，但精人能人如同天上的星星一般稠密。在这个世界上，自有另一种复杂、另一种智慧、另一种哲学的深奥、另一种行为的伟大！”[5]56在《平凡的世界》中，无论是在亲人、朋友、爱人之间，还是在陌生人之间都上演着感人至深的人间真情，在平凡人之间绽放着不平凡的人性美。

3.1血浓于水的亲情

在《平凡的世界》中，始终让我们感动的、让我们为之落泪的是孙玉厚一家，无论这个家庭面临怎样的困境，家人之间总是充满了浓浓的亲情，浓浓的爱。

在这个家中，还有一位上了年纪而且浑身是病的奶奶，这位善良的农村妇人，为全家操劳了一生，如今再也干不动了，孙玉厚全家不仅没有嫌弃她，反而对她充满了感恩、关爱与依恋。孙少平和孙兰香在小的时候，每天都会到地里去寻找一些带有露水的青草叶，然后把露水珠滴在奶奶的眼睛上，因为这样可以缓解奶奶的眼疾，俩个孩子的孝心让人感动，当孙少平给奶奶买了一瓶止痛片和两瓶眼药水时，他无论多忙都要抽空给奶奶点上，并在心里暗暗发誓：“奶奶，如果我长大了，有办法了，你还活着的话，我一定叫你好好享几天福……”。[5]

艰难的岁月，并没有磨灭人们之间的亲情，而是在家人之间互相关爱的行动中，使这种至纯至善的人间真情愈加的光彩动人，每个家庭成员都能够为他人着想，都把家人放在首位，奉献自己的力量，而并不是想要从这个家庭中得到什么，虽然他们在物质上是匮乏的，但在精神上是富有的，因为这血浓于水的亲情在他们每个人的心中是永远也无法割断的。

3.2患难与共的友情

在作品中，除了浓浓的亲情，还有让我们为之赞叹的友情，以及邻里之间互帮互助的乡情，那种同舟共济、患难与共的真情令人感动，苦难生活中善良人们身上所散发出来的闪光的人性之美就愈加的珍贵。

尤其是金波一家对少平一家一直以来的真诚、热情的无私帮助，特别是金波对少平更加是体贴大方、不计得失的帮助，金波和少平是从小一起长大的好朋友，金波的家庭状况比少平家要好一些，所以他总是尽量去帮助他，他们在公社上初中，每天来回二十里路，金波和润生都有自行车只有少平没有，“金波就和他共骑一辆车子，两年下来，润生的车子还是新的，金波的车子已经破烂不堪了。”[5]当孙少平在黄原城做揽工汉时，一次他去找金波，细心地金波发现他穿着破烂的衣服，为了不伤害他的自尊心，他故意把自己的头发弄乱，还换上了一套破破烂烂的工装，这样，他和好朋友少平之间就不会有距离感了，他会照顾到朋友的感受，设身处地的替朋友着想，他们之间的友谊真挚而纯洁，金波从青海当兵复员回来后，他很想念少平，强烈的希望少平能够出现在他的面前，和他讲讲自己和藏族姑娘的爱情故事，他信任这个朋友，他认为：“如果这世界上没有孙少平，他就只能把他的故事连同自己一齐葬入坟墓中。”[5]可见，他们彼此在对方的心中都非常的重要，在困境中，他们能够坚守住这份友情，实在让人敬佩。

在孙少安办砖场发家致富后，看到乡亲们的生活仍然艰难，一种想要帮助乡亲们摆脱贫困的强烈责任感便油然而生，他认为：“政策是政策，人情还是人情。作为同村邻舍，怎能自己锅里有肉，而心平气静地看着周围的人吞糠咽菜？”[5]308于是，对于乡亲们来求助，他总是慷慨解囊，古道热肠，尽自己的全力帮助他们渡过难关。

3.3不离不弃的爱情

“感人心者，莫先乎情”，文学作品最重要的就是以情感人，真爱、真情才会感动读者的心。而爱情，更是一个千古不变的话题，从人们的爱情经历和生活中，我们能够更加清晰的了解人性、人情，而至真至善的爱情也会令人性美得以展现，进而得到升华。

少安的妻子秀莲是一位典型的贤妻良母，在他的身上具备了中国传统女性应有的美德，吃苦耐劳、勤俭持家、尊老爱幼，最重要的是她真心的爱着少安，为了爱，她可以奉献自己的一切，即便她知道少安心理一直爱的是润叶，可是自己

仍然无私的付出。自从秀莲第一次见到少安时起，她就确定这就是她要嫁的男人，于是她对爱情的追求是热烈的、执着的，他和少安一起回到了双水村，而且主动提出年后就结婚，秀莲的想法很简单，只要能和自己所爱的人生活在一起，就算再苦再累再穷都无所谓，因为她坚信，自己一定可以和少安共同把这个家从贫困中走出来，作为少安的贤内助，一方面她把这个家操持的井井有条，对老人也特别的孝顺，另一方面，她也尽全力支持丈夫的事业，即便当少安事业遇到挫折时，她也不离不弃，没有埋怨，有的是对丈夫更大的支持与关爱，为了能够让少安重拾信心，她多次求助娘家，为丈夫出谋划策，无论自己是有孕在身还是疾病缠身，她都不会放下手中的活为工人做饭，帮丈夫开发票当会计，与少安同甘共苦，风雨同舟，她的默默奉献、不求回报让我们感动，弗洛姆所说：“给予是潜能的最高表达。正是在给予的行为中，我体验到我的力量，我的财富，我的能力。这种提高生命力和潜能的体验使我充满了欢乐。因为我作为流溢、消耗、活着的我而体验着我自身，因此是快乐的。给予比接受更快乐。并不是因为它是一种被剥夺，而是因为在给予的行为中表示了我生命的存在。”[6]24秀莲的执着与付出是值得的，因为她的爱最终感动了少安，换来了少安对她的怜爱，他们的爱情是质朴、淳厚的。

润叶无奈地嫁给了她并不爱的李向前，讨厌他的粗俗、肤浅，在她的心里根本就没有李向前的位置，他们两个人婚后一直过着有名无实的生活，两个人都非常的痛苦，直到李向前出了车祸失去了双腿之后，善良的润叶非但没有离他而去，反而细心地、无微不至的照顾他，“人性、人情和人的善良，一起在她的身上复苏”，“而且突然间对向前产生了一种怜爱的情感，她甚至想到她就是他的妻子，在这样的时候，她要负起一个妻子的责任来”[5]无论润叶选择回到他的身边是为了赎罪，还是因为同情，也不管他们之间是否有真正的爱情，但是从此刻起他们的夫妻生活才真正的开始了，润叶尽全力承担起一个妻子的责任，精心的照顾丈夫的生活起居，用自己的爱心去补偿丈夫、温暖丈夫，让丈夫能够有继续生活下去的勇气，美好的人性在润叶这个善良的女性身上得到了充分的显现。

3.4温暖的人道情怀

路遥是一位怀着悲悯情怀的创作者，在他的作品中，无论是对平凡人物在恶劣环境下的生存困境的真实书写，还是描写女性在爱情婚姻中的两难处境，其最终的指向只有一个，就是对人生命本真、人性的哲理思考。

路遥对人与人之间美好纯真的人性还表现在素不相识的陌生人之间，透露出浓浓的人道主义情怀。《平凡的世界》中的孙少平去黄原打工，在给阳沟大队曹书记箍窑时，仅在前三天的试工期间孙少平的脊背就被压烂了，手也肿了，曹书记的妻子发现孙少平干重活特别的费力艰难，当她了解到孙少平曾是村里的教书先生时，就把他调去钻炮眼了，此时的孙少平心理万分的感动，甚至想找个地方大哭一场，处在困境中的孙少平，就如同饥渴的人在沙漠中发现了一汪清泉，感激之情溢于言表，也使孙少平的心中常怀感恩之心，虽然他作为一名揽工汉不得不生活在一群非常庸俗与肮脏的流浪汉中，但他却能出淤泥而不染，始终保持纯洁、清白的灵魂，坚守自己善良的本性，当他看到工头想要奸污一个十四五岁的女工小翠时，出于人道主义关怀，他挺身而出不惜得罪工头，又将自己用血汗换来的全部积蓄无私的给了小翠，让她远离这个肮脏的地方，回到自己的家乡，孙少平虽然为此而丢掉了这份轻松的工作，但是他却为能够在野兽的铁蹄下救出一颗柔弱的小草而感到欣慰与踏实。

4.在悲剧宿命中闪耀着圣洁的人性

“路遥的小说里，在强烈的时代气息和历史变革的激流中，在那些背负着沉

重的生活并创造新生活的普通人身上，蕴含着沉郁的悲剧色调。”[7]悲剧是“历史的必然要求与这个要求实际上不可能实现之间的悲剧冲突”，[8]346鲁迅先生也曾说过“悲剧是将人生有价值的东西毁灭给人看”。[9]267在平凡的世界中，生活是残酷的，这些平凡的人们无法把握自己的命运，他们在和命运做斗争的时候，命运之手早已将他们的未来找到了固定的归宿，每个人似乎都无法逃脱这个悲剧的宿命，在作品中大量的描述了一个又一个残缺的人生、家庭，字里行间透露出一种深沉、苍凉而厚重的悲剧氛围，“悲剧所关注的基本课题：是人的厄运和他对厄运的抗争”，[10]151在这昏暗的基调中，闪烁的是人性的真、善、美以及那种在平凡而伟大的苦难中昂扬不屈的精神。

孙少安这个一直与命运做抗争的人物，骨子里透露出一种倔强劲，当他历尽磨难，尝遍艰辛，最终迎来了事业上的胜利之时，与他共同经历风雨，患难与共的妻子秀莲却得了不治之症，离他而去，就算生活富足、事业辉煌也难以弥补他人生的悲凉与痛苦。孙少平深深的爱着田晓霞，这份爱情对他来说简直是老天对他的恩赐，是他生命的支撑力量，两人彼此心心相印，互相珍惜，但是当每个人都认为俩人会一直幸福下去的时候，意外发生了，似乎是老天在和孙少平开了个玩笑，让他品味到爱情的甜蜜之后却无法拥有，田晓霞的牺牲让孙少平痛不欲生，残忍的社会现实打碎了玫瑰色的爱情梦。

这种富有悲剧意味的结局，源于作家悲剧的宿命观念以及心理上的某种苦难情结，他总是用深沉而苦涩的眼睛来审视这个世界，他真诚地希望每一个在困境中奋斗的人都能有一个美好的归宿，可是悲剧的宿命观念又迫使他感觉到人类走出困境只是一种虚妄的期待，于是作家让笔下的人物进行绝望的抗争，正如西方古代神话中的西绪福斯，在神的判决下不停地把一块巨石推向山顶，可是巨石每次都会从山顶滚落下来，但是他还是要一直重复着这种永远也没有希望的劳动。在这个过程中，人性的光辉得到彰显，人类战胜苦难的奋斗精神得以发扬。

5.结语

《平凡的世界》中到处都弥漫着高尚、圣洁的人性美、人情美，在善与美的感召下，苦难中的人们携手前行，共同奋斗，那种昂扬不屈的奋斗精神让我们震撼，那心手相连的人道主义情怀让我们感动，善良的人们在平凡中孕育伟大，人性在苦难中升华。（作者单位：青海民族大学）

参考文献

[1]实.告别路遥[M].收晓雷、李星主编.星的殒落[M].陕西：陕西人民出版社，1993年6月第1版.第7页.

[2]路遥.早晨从中午开始――平凡的世界创作随笔.收路遥文集（1、2合卷本）[M].陕西：陕西人民出版社，1993年.第286页.

[3]宗元.魂断人生――路遥论[M].上海：上海文艺出版社，2000年.第272页.

[4]叔本华.作为意志和表象的世界[M].北京：商务印书馆，1982年.第163页.

[5]路遥.路遥文集[M].陕西：陕西人民出版社，1993年版.

[6]弗洛姆.爱的艺术[M].北京：工人出版社，1986年版.第24页.

[7]黄建国.论路遥小说的悲剧意识[J].兰州大学学报（社会科学版），2005年，04期：第1页

[8]马克思、恩格斯.马克思恩格斯选集（第四卷）[M].北京：人民文学出版社，1974年.第346页.

金波的作品范文第4篇

关键词：小学生 阅读 培养

中图分类号：G622 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2013）12-0099-01

新课改明确指出，要让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中受到熏陶。阅读，不仅仅是指课堂阅读，更重要的是课外阅读。

小学低年级是学习阅读的起步阶段和启蒙阶段，起步阶段打好阅读基础，对今后的学习、工作、生活都有重要的意义。在日常的教学中，有的教师把低年级阅读教学与高年级精读课文完全等同起来，一味地讲深讲透，门槛太高，使学生入不了门；有的教师教学方法单一，使学生读课文的学习及课外阅读逐渐失去了兴趣，那么，如何有效地实施低年级的阅读教学工作呢？

一、课前铺垫式阅读

在学习新课前，布置作业，让学生阅读与课文的作者、背景、内容相关联的资料，以开阔视野，加深读课文的理解。比如：在教学《苹果落地时》，我课前布置作业，让学生查找牛顿的想干资料。学生查到的资料丰富多彩，各不相同。学生通过阅读查找到资料，加深了牛顿这位大科学家的英雄形象的理解，使学生对科学产生好奇。

二、抓住导入，培养学生的阅读兴趣

阅读教学当中教师导入新课这一环节十分重要。如果一开始教师就生动鲜明、引人入胜地导入新课，就可以激发学生的求知欲望，硬起学生的阅读兴趣，学生只要有了兴趣，就有了学习的积极性和创造性，学习对他们来说就不是负担了，而是执着的追求。教师要引导学生学生欣赏文章中精炼的语言，体会作者的思想感情，使学生对文章里生动的技术和描写产生强烈的感受，在脑子里唤起相应的形象，在情感上引起共鸣，他们就阅读越想读，越读越爱读，从阅读中得到乐趣，调动学生的主动性和积极性。

三、课中推荐是阅读

在课堂学习的过程中，恰到好处地穿插阅读一个或多个与课文内容相关的文本，再以点带面，推荐是阅读，既激发学生阅读的兴趣，又增加了学生的阅读量。比如：《秋天到》这是著名作家金波写的一首诗，课前我寻找了几首金波写的关于季节的诗歌，在课堂上进行了朗读并介绍了金波，希望学生课外自己在寻找一些金波的是小诗，我也把金波的诗集放在了教室里的图书角，让学生有空了就去读一读，看一看。两星期之后的一节语文课，我让大家来背一背金波的其他诗歌，班级中有许多学生能背他的好几首诗歌，还有两三个学生仿写了一两首诗歌，真是事半功倍啊！

四、上课中进行朗读指导和联系，培养学生阅读能力

语文课程标准》明确要求“学生能用普通话正确、流利、有情敌朗读课文”。重视朗读，指导学生用普通话朗读，指导学生在朗读中的语调语气、停顿及表情等，开展学生和老师的个人朗读表演、竞赛，激励学生表现自我，积极参与朗读活动，体验朗读的乐趣，达到正确、流利、有感情朗读课文的标准。利用课本中抒情性的课文，练习学生感情朗读，深入理解课文内容，培养了学生的阅读能力。

五、展示于课内，激趣与课外

不管是何种课外阅读方式，关键在于要在课堂上给学生提供舞台，让他们把自己阅读的成果展示，激发他们课外继续阅读的兴趣。

展示阅读成果可以是打上一本自己最喜欢的书，大方地向同学推荐；可以是师生就某一位课本中著名作家的作品交流各自的阅读感受、人物形象、故事情节等；也可以有感情地朗读一段自己最近喜欢的文章、、、、、、阅读成果展示，既满足了学生的成就感，也点燃了学生主动阅读课外读物的激情。

阅读是学习语文的一个重要认识方法和途径，应让学生敢于阅读，乐于阅读，让学生在喜悦中读书，主动学习语文，进而视学习语文为一种了无，一种享受。

参考文献

[1]邱晓燕. 谈小学生阅读能力的培养[J]. 四川教育学院学报，2004，08：31-32.

金波的作品范文第5篇

金波的“小绿人”系列作品《追踪小绿人》和《又见小绿人》，是以“长篇童话”这种文体推出的。在儿童文学领域，童话这种文体很长时间与现实题材小说相对而言，由于文体特征殊异，两者相安无事。幻想小说这个概念引进之初，因为幻想小说与童话同属幻想性叙事文体，在国内不乏纷争之声。随着幻想小说研究的深入和完善，童话和幻想小说之间的区别和界定也日渐获得共识。“小绿人”系列从文体上来看，应该更适合归属为幻想小说。

“小绿人”系列明显地有着幻想小说的标志性特征：其一，整个故事呈现出来的二元世界。“我”、爷爷、宫爷爷、爸爸妈妈、小叔生活着的现实世界，小晓、死后的宫爷爷和众多小绿人生活着的幻想世界。这两个世界界限清晰，有着各自的外貌呈现、生活观念和行为方式。现实世界与我们的日常生活无异，幻想世界是属于小绿人的，小绿人身高不盈尺，音容笑貌与人无异，但他们是一群植物精灵，可以在丛林中隐形和显影，以花为号，以叶为鼓，以蛛网为琴，死去之后能够变成一棵有心跳的树，不止能够向着有爱的地方慢慢行走，还可以与在生的小绿人亲人用特殊的方式沟通。小晓是幻想世界通向现实世界的过渡人物，宫爷爷、“我”、爷爷是现实世界通向幻想世界的过渡人物，因为这些过渡人物的相互好奇和亲近，以及他们之间的情感碰撞，推动了幻想小说的情节发展，这些人物也在现实和幻想的二元世界中往返穿梭。可以这么说，二元世界的确立是幻想小说有别于童话的一大特征。在童话文体中，只有一元世界，现实与幻想混沌模糊，这个世界贯穿了故事的始终。

其二，“小绿人”系列用的是写实主义的小说创作手法。即便是对于超自然现象的“幻想”，幻想小说依然采用写实手法，看起来真切，有在场感。比如“我”第一次在绿园看到小绿人以及我和爷爷造访小绿人世界的场景描写。

幻想小说的写实性，除了场景之外，还表现在许多方面，情节、人物、冲突、过渡等等，都与童话有着极大区别。再以人物形象的刻画为例。“小绿人”系列中的大多数形象，与写实主义小说一样，是立体的，发展的。在《又见小绿人》中，“我”一开始看到变成小绿人的小晓，“心里有些说不清楚的失落”，希望她能够再变成“我的同学小晓”。当“我”知道了小绿人世界有心跳的树，更多地了解小绿人之后，“我”有了新的表现，“我俯下身来，紧紧地拥抱着这个变得很小很小的小绿人小晓。”并且发出感慨：我也想变成一个小绿人。可以这么说，“我”的转变体现了我对生活、对生命的一些深层思考。在童话里，人物形象一般是扁平的，始终如一的。白雪公主天真善良，从童话一开始到结束，她都没有改变这个性格，她甚至被狡猾的皇后类似地骗了三次。另外，童话中拟人的范围十分宽泛，这些拟人形象，既有某些人的特征，又保留着某些物的属性。金波向来致力于生命形式的探讨，不止“小绿人”系列，其童话《一只蓝鸟和一棵树》和《木鱼声声》等作品均表现了这一重要主题。在这些童话作品中，蓝鸟、树、鱼的形象都是典型的拟人形象，这些拟人形象可以单独成为童话的主要形象。而幻想小说中，拟人形象只存在于幻想世界里，一部幻想小说也不可能单独由拟人形象担纲。鉴于以上所述，我认为，“小绿人”系列归入幻想小说更加合理。