养竹记

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇养竹记范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

养竹记范文第1篇

养竹记范文第2篇

对于重庆这个以零售市场为主导的区域，终端卖场的作用可谓重中之重，要做好主城区市场，提升卖场销量无疑是当务之急。然而，在全面了解主城区各大卖场的销售情况及巡视终端之后，洪飞心里却越发沉重：

一、千喜公司在终端的形象存在重大问题：终端样机过于陈旧，部分机型损坏严重，而且长期没有调换，严重影响了千喜产品的终端形象。样机陈旧，损坏严重，这也是众多燃气具企业的通病。

二、林老板只对一些形象（高端）机型在部分销售好的卖场进行上样，不好的卖场则宁肯让其“开天窗”（终端展柜有空档，这种情况最影响终端形象），也坚决不肯上样机。因为上一台就意味着要积压一台样机的资金。而样机缺柜，终端形象不好，消费者定然不会买账，销售会火才怪呢！

三、就在千喜公司在重庆并不景气的情况下，林老板在卖场的样机铺底已经积压了30多万资金，并且由于大部分样机陈旧、损坏，已经无法销售，这部分资金已几乎成为死资金。这部分资金如果不能盘活，林老板必然不肯善罢甘休，而且以后再要说服其上新机型无疑难上加难。

“样机，这该死的样机！”洪飞恨恨地骂了一句，心里琢磨开了。

“样机黑洞”

样机问题并非千喜公司一家“独有”，林老板在重庆一年销售不过千万，样机铺底已经达到30余万，几乎是其一年的纯利润，而其他诸如华帝等企业，在重庆的样机铺底更是高达百万元！这一笔资金无论是压在商还是厂家身上，都让人喘不过气来！

终端样机的陈列标准中，一般都要求放在顾客方便看到和伸手可及的地方，一些特价机型还要贴上明显的价格爆炸帖标志，以引起消费者注意，促进销售。有的还要通电演示，并让顾客自己动手操作等等，非常容易发生样机刮花、破损等等受损现象，损失巨大。

以千喜公司为例，在重庆主城区进了15个终端卖场，每个卖场平均30台终端样机，每台终端样机平均进价粗算为800元，那么整个重庆主城区终端卖场的终端样机就占用资金30多万元；

其次，这30多万元的终端样机费用不仅是死资金，无法盘活，而且30多万元随着终端样机损耗，还在不断贬值，最后甚至无法销售。因此，每届区域经理一旦提出要加强终端形象，加大终端样机的上样及对受损的终端样机进行更换，林老板是一百个不愿意，一千个不满意——因为一算经济帐，心头堵得慌！

巨大的样机损失，不知不觉间吞噬了厂家或商的利润，甚至如林老板者，辛辛苦苦忙活一年下来，赚的钱可能只换回一堆残破不堪的样机！巨大的“样机黑洞”潜藏在销售水面之下，已经吞噬了越来越多的资金和利润！

对于终端样机的损耗问题，品牌企业通常的做法是要求商自己承担，直接增加了商的营销成本费用；非品牌企业会有相应的费用支持，但也造成了厂家利润损失。在“样机黑洞”问题之下，区域经理与商因为立场不同产生了磨擦，甚至部份商对于区域下达终端机型上样规定软抵硬抗，成为区域经理在提升终端形象时的一个心病。

于公于私，洪飞都不能置林老板利益于不顾，但总部在这方面又没有政策上支持。既要提升终端形象，又要维护商利益，真是左右为难哪！

洪飞仔细研究了公司相关规定，并参考其它同行，总结了“三段式”终端样机管理办法。

上样前：样机是不能乱上的

洪飞发现，现今企业，出样时都喜欢最大化，即品类最大化、型号最大化、面积最大化，出样品种和型号也认为越多越好，以为所占面积越大，规模越大，就越能吸引消费者的目光，成交率就越大。

其实不然：

某局部区域内终端卖场只能销售某几个机型，如果一味按照公司的标准上样，求大求全，忽略了此辖区的消费者消费习惯和购买能力，那么其它类别的终端样机就属浪费，无形中增加了商在终端样机的铺货成本；

其次，假如由于此卖场辖区内小区建筑及居民收入特点，只卖得动强排热水器，你非要上一些烟道式及平衡式热水器样机，这些热水器不仅卖不动，而且占用了终端陈列面积，同时也增加了商样机铺货成本。

通过分析零售报表，洪飞发现：只要统计分析终端卖场两个月内的销售数据，就可以找出其销售高、中、低机型的规律；此卖场区域的消费者购买能力、消费特点、适销何种产品。此时，就可以根据以上数据，针对终端卖场消费特点，规划好终端样机出样的比例，出样产品尽可能与该终端的产品主推方向结合。做到针对不同终端，样机陈列数量都因地制宜，以此避免不必的样机损耗。

在选择上终端样机时，要根据不同市场、不同卖场，要遵循一般的原则（见表1 ），即形象产品、主推产品、战斗产品三者搭配结构合理。形象产品，用于体现高端产品高品质形象； 主推产品，各品类的常规型号产品，通过合理的售价赚取利润；战斗产品，如特价机、促销机，主要用于促销，带动其他型号产品的销售，同时抢占市场份额，打击竞争对手。

上样后：日常管理要加强

多数企业在终端样机管理时，都有一套管理方法，千喜公司也一样，但用处有多大呢？坦白来讲，说是终端样机管理规定，更多的却是流于形式！

有鉴于此，洪飞针对重庆地区情况，制定了日常样机管理制度：

落实维护责任人：样机摆在终端卖场，而能够天天看到样机的就是导购员，因此，导购员在终端样机管理中是第一责任人，有义务保持样机的清洁，保证样机完好无损。而且，要对导购员进行严格的样机维护培训，使其在样机功能演示、维护样机方面操作规范。

落实监督责任人：导购主管要加强卖场的巡视，落实并监督样机管理，发现问题要及时制止并解决。

其次，要求导购员在样机贴上“请爱护我们”等标记，字体可用可爱的卡通文字，颜色要醒目，令顾客感觉亲近而且温馨。通过提示可以引导、提示消费者爱护样机产品，而且这种文字提示往往比导购员直接的制止效果要好很多，也不会引起顾客的抵触情绪。

签定样机管理责任状：在上新的样机时，要特别要求商、导购主管（代表厂家）与导购员签定责任状。这并不是对导购员强加要求，目的在于树立导购员的责任感，而且要做到奖惩分明，从而促进管理规定的落实与执行。

1、上柜前由导购员检查终端样机无损后，签字确认。

2、导购员有义务保持终端样机的干净、清爽，样机内不可任意摆放杂物。

3、如终端样机发生人为的刮花、破损现象，造成终端样机折价处理的，由导购员补一部分差价，并从当月工资里扣除，从而加强导购员对终端样机管理和维护的重视。

4、对于终端样机维护与管理，每月进行一次“终端红旗手”评比，对样机维护与管理好的导购员给予现金奖励。

样机下架：注意调换，适时处理

由于厂家对于样机没有费用上的支持，商上一台就要积压一台资金，所以商往往一台样机会摆上一年半载，甚至更长时间，导致样机最后伤痕累累，积垢成堆，难以处理。样机越是难以处理，商越是不愿意上新样机，终端形象会更差，导致恶性循环。

林老板在重庆主城区终端样机铺货达30多万，问题多多：30多万资金套死无法流通；终端样机自然陈旧不断造成损失；部分终端样机损坏损失重大；部分机型已成老款，退出了市场没有起到销售作用。

为此，洪飞对林老板建议进行终端样机适时调整、更换、处理，使终端样机的上柜根据产品的上市情况、销售状况及时进行调整、更换。

在终端样机加强管理的基础上，商要每两个月对样机处理一次，根据样机的新旧程度、受损程度进行打折处理。通过样机的处理，加快了资金流通，盘活了样机的代垫费用；时刻注意样机的更换，以最快速度响应市场，推出新机型，消费者始终能看到款式最新，最整洁的样机，提升了终端卖场形象，促进了销售；而且在加强了样机管理之后，两个月的终端样机在处理时一般不会损失太多的单台利润。

对于样机下架之后的处理，其实也并不只有打折销售一途，还可以通过以下方式尽量减少损失：

在对终端样机处理时，凡是导购员能大力推销样机，并促成交易的，在原来的促销提成上再补上5-10元，以此刺激样机下架后的销售；

终端样机在两个月固定摆放时间内，一般没有太大损坏和陈旧感，只要加大赠品的赠送力度，一般消费者都能接受；

如果终端样机陈列时，有刮花、损伤等情况，导购员在与导购主管或直辖区域业务员沟通后，有权根据受损的程度进行打折处理，以此加快样机销售，避免更长时间的积压；

与畅销机型进行一定比例的套装搭配，以此带动终端样机的处理；

将终端样机针对不同城区的消费特点进行调换处理。同一区域不同卖场，消费结构不同，这个卖场卖不动了，可能在另一城区的卖场卖得正火呢。

洪飞将“三段式”终端样机管理办法细化成《终端样机管理规定》重庆试行版呈送给林老板，并为林老板算了一下细帐：

按30万终端样机费用计算，按照商场零售价6折计算，林老板亏的就是售后安装、物流这几个点费用，其次就是平时的固定营销成本费用，而固定营销成本费用不销售都会发生！

而及时处理终端样机不仅能迅速回笼资金，增加了现金流，且杜绝了样机黑洞，形成了样机管理良性循环。更多的是提升了终端形象，促进了销售，并带来了直接效益！

养竹记范文第3篇

（1）用潲水为主养猪应注意的事项：当前在城乡结合部利用潲水养猪的人相当普遍。因其饲料的成本相对较低，潲水易得，很受养猪户的欢迎。多的养一百头，少的也养有三四十头。但是，因养猪户缺乏畜牧兽医方面的一些基本知识，常常发生一些中毒疾病、传染疾病、内科疾病等，给农户造成很大损失。因此，广大养猪户朋友在养猪的过程中要注意如下事项：①潲水必须要煮沸达到消毒杀菌作用；②必须不要变质发臭，以免引起中毒和腹泻；③如果潲水中油类物质太多，就必须要去掉，以免引起消化机能失调；④体重20～30公斤以上的猪不要喂潲水，体重30～60公斤以上的猪在潲水中加入16％的豆饼和30％的玉米粉，体重60公斤以上的猪在潲水中加入8％豆饼和20％的玉米粉。

（2）修复猪圈搞好消毒。要保持猪圈温暖、干燥、通风，冬暖夏凉；并经常对猪圈消毒。先对猪圈进行彻底清洗，再用20％～30％的石灰或20％草木灰对圈地面、墙壁及周围环境喷洒和涂刷；用具先净后再用3％～5％来苏儿水消毒，然后用水冲洗。例行消毒清洗，应保持每天一次，定期消毒保持每周一次。

（3）注意引猪，防止疾病的传播，采用优良品种自繁自养。当前，很多养猪户购进仔猪的时候具有很大的随意性。什么地方价格低，就在什么地方买，也不管是什么品种，这样就很容易把外面的一些传染病（如猪附红体体细胞病等）带进来，污染其他无病的猪。如贵州铜仁地区2006年8月至10月份就因为这个原因，从湖南芷江购进仔猪造成五户人家300多头猪的死亡事件。无目的的引猪：一是给养猪户造成巨大的经济损失。二是这样买来的猪生长速度也慢，许多是没有通过改良的本地猪，与三元杂交仔猪的生长速度和饲料利用率都有很大的差异，这无疑增加了饲养成本，从而降低效益。广大农民朋友必须要改变观念，不惜一切引进优良品种。现在每个地区都有良繁基地，可直接在那里购三元杂交仔猪喂育，或采用购进二元母猪进行自繁自养，以减小风险，提高效益。

（4）加强防疫，重视营养。要严格按照免疫程序做好猪瘟疫、猪毒、猪肺疫、仔猪副伤寒的免疫注射，发现病猪必须隔离治疗，如确诊为不良的疾病必须即时淘汰，彻底对被污染的圈进行消毒。同时注意按猪的体重和采食情况，喂符合饲养标准的全价饲料，并添加一些含胡萝卜素、维生素的等多种饲料。

（5）精细管理，加强喂养。育肥猪要按常规管理，特别要加强仔猪的饲养管理，注意饲料调配，并做到定量喂养。饲喂颗粒饲料，禁止饲喂变质饲料和有刺激性饲料。在断奶时要适时在饲料中添加乳生、益菌生、胃蛋白喂服，并在断奶前5天注射有效土霉素和病毒1号，饲料中添加水溶性阿莫西林300PPM以提高仔猪抗应激力。

（6）做好猪病的预防和治疗。在做好防疫工作的前提下，猪腹泻病与水肿病是经常发生的疾病，必须引起重视。

养竹记范文第4篇

冬季是人们进补的最佳时期，中医学认为，这一节气的到来是阳气潜藏，阴气盛极，草木凋零，蛰虫伏藏，万物活动趋向休止，以冬眠状态，养精蓄锐，为来舂生机勃发作准备。人们也希望能在这段时间好好进补，以自我保健来为繁疲劳的工作“充电”。

冬季养生，要避免纯补、壅补、腻补，要在排毒解毒的基础上进补，要通补结合，补得恰当才能这到养生的目的。反之，则易致毒留体内而引发多种疾病或使宿疾复发。在进补前，必须要将积聚在人体内的毒素通过消化管道、泌尿道排出体外。冬季养生还应注意些什么，专家来支招：

“冬藏”理念巧运动

错误观点：天冷了，要坚持多运动，以提高免疫力，增强体质，避免生病。

纠正误区：冬季运动要注意“冬藏”，不可再像春夏锻炼一样大汗淋漓了。冬季运动要注意防寒保暖，还要把握好度，避免原本出于好意的锻炼成为疾病祸害。锻炼时适时补充水分，多饮白开水，人体才不囡锻炼多汗脱水生燥。另外，力戒空腹锻炼，以避免头昏乏力、昏厥等低血糖反应。

应酬族年底每顿不要吃饱

错误观点；工作忙碌，频发健康问题，睡眠不好，体形臃肿，体力愈来愈羞……只要冬季进补调养，就能解决问题。

纠正误区：因为高压、忙碌的工作，健康状况每况愈下，甚至精神和体力部不支。解决疲劳之道在于把不足的睡眠时间补回来，肥胖并不是能量过剩，而是身体将过多的能量储存下来，反而是能量不够，使身体没有足够的能量将垃圾排出体外。特别是叉到年底应酬之际，“应酬族”成为各类美食场所的常客，应酬桌上劝酒更是司空见惯，你来我往煞是热闹。

奉劝年底“应酬族”一句话：经常有应酬、有饭局的人建议每顿都不要吃饱。此外，饮酒过度、贪杯助兴还有害肝脏，应酬桌上喝酒助兴热闹了气氛，但盲目劝酒可能因此有害健康，尤其是累及肝脏。三高人群进补当心变“祸补”

错误观点：今年冬天短，只要注重进补，就能缓解疲劳状态，有益身体健康。

纠正误区：进补还需因人而异，在进补莳，未能对自己身体状况有一个全面认识，可能错误进补、白白进补，尤其对三高人群而言，使“进补”变“祸补”。

很多糖尿病、血脂异常、高尿酸血症等代谢性病患者耍求膏方进补，但因其存在心脑血管孽危险因素，施治膏方时更应谨慎。

小小咳嗽、鼻炎悄然袭来

错误观点：冬季早晚温差大，感冒等常见呼吸系统疾病开始活跃。

纠正误区：除了感冒、发热外，在遭遇冷空气刺激时，一些类似感冒的症状因此引发，不一定是感冒，可能是鼻子惹祸，也可能诱发咳嗽变异性哮喘。

冬季早晚温差大，冷空气刺激是咳嗽变异性哮喘发作的主要诱因，有些人鼻瘴、打喷嚏、流清涕、鼻塞等接踵而来，影响工作状态。很多人往往不重视鼻炎，错误

时应付，结果昏昏沉沉，一整天精神状况不佳。专家提醒，应及时到腻院检查，以早发现、早治疗，改善生括质量。

生活提醒：冬季养生进补勿忘“四戒”

一戒胡乱进补　身体强壮的人不需要进补，对于想健身长寿者来说，光靠补药不是好办法众所周知，古代帝王将相总是补品不离口、补药不离身，到头来又有几个长命百岁了!因此，还应注意适当运动锻炼、饮食调理、多用大脑等等，才能达到真正意义上的养生；对于体虚者，补虚也有气虚、血虚、阳虚、阴虚之别，冬季进补也要兼顾气血阴阳，不可一味偏补，过偏则反而引发疾痛，因此，冬季进补最好在医师指导下进行。一般来说，中年人以健脾胃为主，老年人以补肾气为主。

二戒以贵贱论优劣　对于补药，绝不要存在越贵越好、越贵越有效的想法

中医认为，药物只要运用得当，大黄可以当补药；服药失准，人参即为毒草。

养竹记范文第5篇

人要勤。人虽退休了，但大脑不能退休。那就要勤动手、勤动脑、勤动眼、勤动腿，我经常外出拍些风景照、新闻照，有时也写些小文章，投到报刊上发表，我认为这对自己的身体是有一定的帮助的，也就是说，一个人不能闲着，要干点事。我已年近70岁，但现在是退而未休，还在茅山老区兴教助学协会，为帮助贫困的孩子上学而东奔西跑，当然是不取任何报酬的。人家说我不值得，但我说：乐在其中。

讲卫生。我认为，不仅要注意饮食卫生，也得注意个人卫生。古言道：“天天洗脚，胜似吃药。”我每天晚上用热水烫脚，这样可以促进血液循环，也有助于入睡。另一个就是洗下身。我原来有痔疮，医生建议我天天用热水熏洗，现在我的痔疮早巳不翼而飞了。这是我多年来的实践经验，同志们不妨一试。

有规律。生活要有规律，有的放矢，要自己满意，才能提高生活质量。如每天何时起床、何时睡觉、何时吃饭……都要大体上定下来，吃饭要定量，尤其是老年人，不能暴食暴饮。另外，就是要适度的文化娱乐，尤其是适合老年人自身的文化娱乐，还有，就是不能熬夜。俗话说：“一夜不睡觉，十夜补不到。”