产品营销
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇产品营销范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
产品营销范文第1篇
在全球的动漫产业中，无论是作品产量还是经济效益，日本的成功都令世人瞩目。在日本，动漫产业囊括杂志、图书、录像、DVD、并涉及玩具、电子游戏、文具、食品、服装、广告、服务等广泛领域。日本动漫产业的年营业额达到230万亿日元，已经成为日本的第三大产业，广义的动漫产业占日本GDP十几个百分点；日本是世界上最大的动漫制作和输出国，全球六成以上的动画作品出自日本，出口值远高于钢铁。
在我国，日本动漫产品不仅影响到我国本土动漫产业的发展，而且也影响到我国的文化、教育，所以研究日本动漫周边产品（亦称衍生产品）在我国的营销策略就变得非常紧迫。日本动漫周边产品在我国的营销策略主要是通过免费提供动画播放权，建立知名度、好感度，进一步扩大影响而抢占市场。
动漫播出市场的营销策略
据统计，在我国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而我国原创动漫，包括港台地区的比例只有11%。那么日本在我国动画播出市场都有哪些举措呢？
（一）免费提供播放权供我国各地电视台播出
早在几年前，日本外务省就决定利用“政府开发援助”中的24亿日元“文化无偿援助”资金，从动漫制作商手中购买动画片播放版权，并将这些购来的动画片无偿地提供给发展中国家的电视台播放。
我国早期的动漫市场并不像今天如此繁荣，竞争对手少，因此日本动画得以一举攻入我国市场。当初《圣斗士星矢》在我国红极一时，随后《灌篮高手》、《EVA》等名作陆续引进。同时，新兴科技使DVD、网络迅速普及，人们有更多的渠道观看原版动画，扩大了日本动漫的影响。
（二）网上及资源共享
2002年底，《圣斗士星矢》推出续集《冥王篇》，再次开创一个全新的动漫时代——动漫爱好者可以自制字幕，免费提供网上共享，且时间与日本首播时间相差不过数小时。正是因为其迅速及时、原汁原味，所以大部分动漫迷都是通过网络观看，不必受制于电视台，极大的激发人们的兴趣，对开拓观众群也起了一定程度的作用。单从商业角度来看结果是一样的，那就是动漫迷对日本动漫及其周边产品所产生的需求。
动漫形象授权周边产品市场的营销策略
（一）售出版权
目前在我国，单是拼装模型年销售额就能达到100亿元，占到玩具市场总销售额的33%，这一份额还在持续增长。我国的商家们不会坐视不管这块拥有十几亿人口且不断膨胀的大蛋糕。虽然日本动画是免费提供给我们播放，作品盗版也不追究责任，但这并不等于动画中的角色形象可以被外人随意使用，这一阶段就是日方依靠周边产品版权垄断赚钱的时候。
日本少儿动画《四驱小子》及其续集《四驱兄弟》在我国的周边营销即采用此种方式。数年前《四驱小子》全国范围内播放，片中造型各异、功能繁多的迷你四驱车引起少年儿童的极大兴趣，奥迪公司趁机向日方买断其片中车体造型版权，大量生产发行四驱车玩具，样式竟多达数百种。为了消除家长对于玩具“丧志”的质疑，引导宣传一种动手动脑、开发儿童智力，鼓励家长参与，共同拼装车模，加强亲子互动的促销理念。并仿照动画剧情举办全国性的迷你四驱车比赛，此活动一经展开即取得惊人效果，以至于国家体育总局也参与其中联合举办，更壮大声势。迷你四驱除了车体本身销售惊人，车身贴纸、专用电池、充电器、油、车胎、马达、工具箱、跑道等配套零件的利润更为丰厚。在全国四驱车市场上，奥迪公司一跃成为龙头，拥有70%的市场占有率。
（二）下放销售权
通常做工简单、价格低廉的周边产品，即使是在日本国内销售也极有可能是在我国加工制造的；一些高品质、高技术含量的手办（亦称首办或者手版）、电子产品，多半是在日本国内生产，因此日方会在我国寻找合适条件的商销售——包括尚未授权我国厂商生产的周边产品。
最常见的销售方式就是周边实体店以及网上拍卖。一般来说，大型的周边店不但销售动漫书籍、碟片、海报、人物模型、学习及生活用品，还包括游戏机及相关配件、动漫中的COS道具、服装甚至定制服务等。开动漫店投资不需太大，适宜大规模推广、普及，只要货源稳定充足，跟进流行趋势。网上订购周边产品也相当流行，这样省去了动漫爱好者因为不懂日语难以在官方网站预订之苦；对于日本公司而言，则更能节约成本。
综上所述，日本动漫周边产品的营销策略可概括为：通过免费发行、播放动漫作品扩大影响，继而开发动漫产品的周边产品，在整个销售过程中采取直销与的形式获取利润，从而完成整个动漫产品市场的运作。
日本动漫周边产品营销对我国动漫发展的启示
经过政府和业界人士的努力，近年来我国的动漫产业发展非常迅速。截至2006年底，全国动漫企业达5473家，447所大学设立了动画专业，在校学生46.6万人，全国在建的动漫基地已经有20多个。但国内的动漫行业还存在很多问题，通过以上对日本动漫产业在我国营销的初步分析，可以得出以下启示：
（一）培养职业原创漫画家
我国的动漫产业周边产品要取得进一步发展，不能仅依靠给国外贴牌生产这条路。所以发展我国的动漫产业就要从源头抓起，因为原创作品是动漫产业竞争的核心。没有原创作品，所有后续的努力都会受制于人，但我国目前来说，没有真正意义上的漫画家这一职业，姚非拉、猫小乐等人更像是“个体户”，一个人在拼搏，没有完善的制度保障，也没有相关组织管理。无法进行有效的包装宣传，原创作品的市场化也就很难，更难以形成气候。
国内职业漫画作者普遍年轻、缺乏经验，作品比较随心所欲，没有充分考虑读者的想法；或者找不到合适的媒介进行连载刊登，即使作品得到大家认可，却苦于资金匮乏无法实现动画化；单纯面向漫画迷，受众面小，难以进行后续产品开发、大规模营销。
（二）引导原创动漫风格
在引导原创动漫方面，专业杂志就变得非常重要了。漫画杂志社要通过读者的反馈意见改进作品，既要有自我风格、避免跟风模仿，又要迎合主流受众的喜好。从长远利益出发，杂志社不仅考虑市场效益，更重要的是引导原创动漫的风格。
另外，我国的动漫杂志多数只对画面感兴趣。实际上，一个好的漫画连载，故事才是第一位的。当一个作品投放市场，虽然形象设计非常重要，但要抓住观众的心，靠的还是作品的故事情节。我国的动漫行业有一个习惯就是喜欢用传统故事做脚本，发掘传统文化当然很重要，但几代人用同一个情节做动画，失去的不仅是观众，还会误导人们认为：动漫行业是艺术家的事情，作家、编剧无缘参与。因此，要大胆采用新的作品，可能会有些风险，但如果不这样做，就会在无形之中使原创脚本的生命力萎缩。以至失去未来的市场。
（三）完善动漫产业流程
通过分析我们发现，日本人的精明之处在于能够宏观地把握动漫的整个产业，将各个环节组成一个庞大的动漫产业链。每个环节都吸引了相当数量的消费者，而消费市场不仅没有饱和，反而在不断扩大，都可能变成产业链上其他的产品形式。而国产动画不仅缺乏原创作品，也缺少动漫作品的商业规划，从市场营销的角度来说不符合产业成长规律，也不能形成一个有效的产业链。众所周知，日本动画几乎都改编自漫画，经由长年人气积累之后的TV动画化可以说是众望所归的结果，然后销售动漫周边产品，从而带动整个产业链。国产动画则是为了“动画”而“动画”，单是从零开始的宣传不仅需要投入巨大的资金，而且要承担很大的风险，因此国家应出台相应的保障政策进行引导，循序渐进地培养市场产业链。
（四）做好资金分配
资金的匮乏是困扰国产动漫发展的一大问题，再加上国产动漫面临的是一种被“洋动漫”夹攻的市场环境，处境显得极为被动。如何用好有限的资金格外重要。
动漫产业市场分为三个层次：动漫播出市场、直接周边市场、动漫形象授权周边产品市场。产业成本回收不是在第一个层次，而是靠后两个层次实现，衍生周边比直接衍生品的效益更大。因此投资方不应将全部资金投入动漫本身，也不应把回收成本的任务全部交由动漫作品本身完成，而是将更大比例的资金投入后续周边产品的开发销售，同样更大比例的盈利是从周边贩卖中获取，这样可以减少资金的风险性。
对于目前国产动画资金匮乏的问题，在动画播出制度上也可适当参考日本每周一集的进度，如此既避免了因为资金问题出现的虎头蛇尾，又可充分听取观众的意见及时修改剧情，为今后的产品发售争取更多好感。根据不同阶段出场的人物推出不同产品，延长动画周期，也有利于扩大影响、带动销售。另外出于对我国整体环境条件的考虑，不能全盘照搬日本的策略盲目发售高档产品。因为国产动画资历尚浅，受众群并不稳定，且受长期定位低龄的影响，忠诚观众未必有能力消费奢侈品。相对来说，中低端产品才是主流，尤其学习及生活用品、益智玩具等实用性较强的周边产品有良好的市场前景。我国动漫产品应以大中型商场为根据地，避免与日本周边产品竞争，同时迁就我国动漫主流消费者—儿童家长的购物习惯，在“对的地方”卖“对的东西”才有可能事半功倍。
参考文献：
1.童海华，冯洁.动漫产业何日告别“温饱”[N].中国经济时报，2006.11.08
2.刘跃军，肖永亮.论中国影视动画的产业化生存[R].中国高等教育学会影视教育专业委员会2006年年会暨第八届影视文化与教育学术研讨会，2006.09.27
3.张莉霞.动漫产业出口额超钢铁，动画渗世界[N].环球时报，2005.05.12
产品营销范文第2篇
魅族电子科技有限公司成立于2003年，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新技术企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一。其产品不仅在国内深受消费者欢迎，而且还远销日本、韩国、俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区。“魅族”品牌被《人民日报》评为“中国消费者十大满意品牌”。
魅族能够在短短的三年多时间迅速发展成为国内MP3厂商的领军者，关键在于公司正确选择了适合自身发展的企业战略。公司创立之初，就与国内大多数MP3厂商理念迥异，决心大力发展自主研发能力，生产中高端产品，避免价格混战，树立企业品牌与企业形象，形成技术不逊于国际产品，价格贴近国内消费者的发展理念。经过细致的市场分析，魅族认识到想要长远发展必须准确地瞄准细分市场，找准自身市场定位，及时推出符合消费者认知价值的产品，在市场上避免与国际大品牌正面交锋，致力于满足对音乐品质要求较高并有一定购买力的年轻群体。
二、MINIPLAYER产品策略
魅族在MP3产品研发上能力很强，真正反映了以技术为核心的理念，这在以往的产品中能够得到体现：魅族ME中率先采用了SigmaTel3520解码芯片，成为国内首先使用该芯片的厂商；魅族X2成为第一个得到国家SRS认证的产品，再次走到了国内同行的前面；魅族E3又成为国内第一个使用飞利浦PNX0102解码芯片的产品。
当MP3市场步入彩屏时代，魅族没有过早地推出自己的彩屏产品，只是在E3之后，试探性地推出了小CSTN屏幕的E3C作为其升级版，以试探市场反映。不为人所知的是魅族正在潜心打造彩屏产品MINIPLAYER，而最后展现在市场上的新旗舰产品MINIPLAYER配置也一点不含糊：超薄设计，79×48.2×10mm的外形比银行卡还要小巧，重量为55克；采用QVGA320×240分辨率，26万色的2.4英寸超大TFT液晶屏；此外，还采用了业内操作性最好的滑动触摸键设计，并将这种按键改进得更适合大屏幕产品；内置ARM9三星主芯片+独立飞利浦音频处理器方案，成为一款面向娱乐的迷你数字中心——音乐、照片、视频、FM、录音、游戏、学习、U盘等功能在这里实现了ALLINONE整合。
应该说，MINIPLAYER的性能与竞争对手相比是具有优势的，作为魅族首款由韩国设计师打造的产品，假想竞争者是苹果公司以及韩日系厂商。从外观上，MINIPLAYER浑然天成，娇美而不造作，有人说外形抄袭IPODNANO，或许设计上有模仿，魅族却将此思路运用到了更加完善的高度。向国外品牌学习也是国内企业的必经之路，关键是“师夷长技以制夷”；从硬件配置到功能上，MINIPLAYER更是将IPODNANO、艾利和U10等国际巨头的产品抛在了身后，比对手提供性能更高的产品，能够带给顾客更多的让渡价值，从而产生更大的购买吸引力。
三、MINIPLAYER价格策略
性能与价格之比对于消费者来说是极为重要的，MINIPLAYER的性能如此出色，价格也是延续魅族以往平易近人的定价理念：699元/512MB，850元/1GB，1099元/2GB，1599元/4GB，该报价在产品上市之初就得到了公布，因此性价比如此高的产品自然得到很多潜在用户的关注。可以注意到，魅族产品的每次定价都是战略定价而不是战术定价，从SigmaTel3520芯片时代到飞利浦PNX系列芯片时代，魅族的定价与价格变动都能改变整个国内MP3市场价格走势，这样就使魅族在与国内外品牌竞争中掌握了主动，能够灵活运用价格策略扩大市场份额及品牌影响力，不断蚕食对手的市场领地。魅族使用消费者认知价值定价方法，使MINIPLAYER的价格符合甚至低于潜在消费者的预期价格，在市场上一是可以对国际高端品牌产品产生价格压力，二是比国内品牌略高的价格提供性能更高的产品，造成对国内品牌的打压，这就是魅族定位中高端，以此为基点不断向上和向下扩大市场份额。以假想对手IPODNANO为例，NANO现在有3款不同容量型号，价格为1350元/1G，1650元/2G和2100元/4G（上海报价），MINI4G的价格甚至比NANO2G版本价格还要便宜，一目了然，在价格上魅族有绝对的竞争力。
四、MINIPLAYER促销策略
广告在产品初期对于增加消费者感知意义重大，魅族在MINIPLAYER上市前几个月就在各大网站刊登广告或主动研发新闻，产品性能及价格优势在产品还未上市就家喻户晓。魅族首先在自己的论坛上公布了MINIPLAYER的电路版图，引起了各界的无限遐想；接着魅族又向外界透露MINIPLAYER的基本情况及效果图，更是将人们的胃口调得很高；在产品基本成型时，魅族携MINIPLAYER参展香港电子产品展，力图将魅族产品影响力向海外扩展，并了产品配置，突出产品的轻薄优美、超大屏幕、功能强大,“集音乐、照片、视频、FM、录音、游戏、学习、U盘、数码伴侣等功能ALLINONE整合为一身”，造成不少消费者持币待购的局面，可以看出魅族推出产品之前的造势是异常成功的。在各方面的眼球都凝聚在MINIPLAYER上时，魅族意识到消费者的购买饥渴已经达到最大化，如果产品不尽快上市效果会适得其反，于是精心酝酿将这场造势运动推向顶峰，相继在全国17个城市同步首发MINIPLAYER，并在首发现场配以大型展示促销活动，首批产品背后印有首发版纪念LOGO，这种为一款MP3产品上市的隆重程度是国内少见的。魅族公司规定所有商必须执行全国统一售价，由于MINIPLAYER的价格是按照顾客认知价值定价，上市价格就是对消费者的折扣价，真正地将价格优惠带给了消费者，免去了消费者购买时与商的讨价还价，类似于沃尔玛的“天天低价”策略。
五、MINIPLAYER营销策略的不足
（一）产品成熟度。魅族的MINIPLAYER从性能上的确是一款优秀的MP3产品，但也有其不足之处。产品预期发售日一推再推，可以看出产品的完善程度与预计开发时间表不符。在市场上已经先期造势之后，却迟迟不推出产品，消费者的热情已经渐渐转化为怨气。从上市第一批产品来看还不是很完善，需要修正的BUG还很多。另外，MINIPLAYER的产能严重不足，首发的每个城市只有个位数产品出售，并且后续也没有大批产品及时上市，造成很多消费者持币却无法买到产品。还有其他配件研发速度过慢，电池盒与充电器的上市时间还要几个月之后。魅族为仓促上市付出了代价，从某种程度上说降低了消费者满意度，因为期望值与满意度成反比关系，当魅族对新产品造势达到峰值时，也将消费者的期望值提高到了顶点，实际使用中的细微产品瑕疵也会在消费者心中放大，影响顾客满意度。魅族虽然是国内MP3厂商中研发能力较强的企业，这次也用心良苦首次使用韩国设计师打造产品，但研发速度与预期上市时间的缺口也凸显了魅族在研发上的成熟度与国际厂商存在差距，时机未到时将并非完善的产品推向市场不是明智之举。
（二）品牌形象。魅族不但做产品，而且注重培育品牌影响力，培养消费者忠诚，并取得了一定的成效。魅族官方网站论坛注册用户突破三十万，说明魅族已经形成了喜爱自己产品的一个用户群体，这对于形成品牌文化是极为重要的。MINIPLAYER首发版机身后印有首发的纪念LOGO也是魅族传播品牌文化的一种尝试。产品差异对于企业来说是战术层次，品牌差异才是战略层次。苹果公司的IPOD系列产品已经不仅仅是MP3而是其形成的一种独特的MP3文化，IPOD性能不是最好的，为什么能够成为行业翘楚？苹果的产品外观设计的确有特色，但这还不是问题的关键，核心是苹果公司的IPOD品牌已经成为一种符号：创新而不为传统束缚，特立独行的气质，这与目标消费群体的价值观一致，使用户认为产品即是自己个人风格的一种代言。将品牌文化形成一种强烈的符号概念是魅族接下来需要努力的方向，只有将品牌转化成让拥趸顶礼膜拜的图腾符号才能降低消费者的价格敏感度，获得高额的溢价收益。IBM笔记本的品牌符号概念就是稳定专业，所以它的电脑能够在配置不是最高的情况下卖到最贵，因为目标顾客喜欢这种特质并愿意为稳定与专业买单。
（三）认知偏差。魅族对MINIPLAYER的功能定位与消费者认知出现了偏差，并且魅族的宣传广告也在某种程度上造成了消费者的这种认识。魅族将MINIPLAYER定位于音频为主，视频为辅，言外之意视频功能并不是非常强劲，这或许与魅族以往产品研发的经验有关，因为魅族没有推出过视频产品。但广告宣传中给人以音视频能力都很强的印象。消费者也是对于该产品的视频功能满怀期待，实际上在这方面还有许多地方需要改进，没有达到消费者满意。在视频播放格式上，MINIPLAYER不支持广泛运用的视频格式RM，并且官方转换视频软件中也没有相应的支持，造成了视频资源的稀缺与用户的使用不便；视频播放现在只能达到每秒18帧，还无法达到任何影片播放流畅的程度。魅族应该认识到宣传概念应该与消费者理解概念相一致，这样才能将产品价值完整地传递。MINIPLAYER产品标配中没有用户认为很重要的充电器，这样产品充电只能借助于电脑，魅族公司意识到这个问题并认为充电器不是必要的配件，提出了自己的理由，但要记住的是，一件商品的价值是需要消费者来衡量的，魅族的这种想法犯了产品导向观念，容易进入“营销近视症”的误区，根据自我的价值标准来评判产品。如果考虑到成本因素，可以适当提高产品售价，但从现在来看，充电器还在开发阶段，已经无法与MINIPLAYER同时上市。
（四）创新盈利模式。魅族应该在进入视频市场中创新盈利模式，这点可以学习苹果公司，苹果公司的IPOD附带ITUNES软件播放器，该播放器是一家网上电子音乐商店，提供音乐付费下载、搜索、CD刻录等功能，实现与IPOD完美的无缝对接。就是这么一个小小的附带软件却销售了全球在线音乐的70%，不得不承认苹果公司的创新思维不仅体现在产品上而且体现在商业模式上。视频功能是MP3市场的未来发展趋势，魅族何不在初期就占领视频资源的先机，可以仿照苹果公司的ITUNES模式，与各大影视公司建立合作关系，直接将影视作品转换成合法授权的可以直接在其产品上播放的多媒体资源，开发对接软件允许用户低价付费下载。这样，对消费者来说节省了寻找需要资源的时间、体力成本，并且得到播放质量更高的影视资源；对魅族来说可以通过下载服务建立新的商业模式，拥有资源优势，无形中也对其他竞争者造成了阻挡壁垒。
产品营销范文第3篇
品牌传播的最终目的是为企业的产品营销创造高质量的市场环境，二者存在着一种内在的、逻辑的统一关系（各自核心价值的紧密联系）。
这种“统一关系”的现实意义体现在顾客购买决策和产品体验的两个过程以及顾客的评价、由此产生的印象——品牌忠诚程度。
在这种内在逻辑统一关系的前提下，二者在实施过程中又是相互独立的。之所以这样说，保持两者相对的自由，是为了给各自更大的空间创新各自的实施方式；是因为只要保证了“前提”，二者在实现各自任务的同时，就自然而然实现了这种关键的统一。
从这个意义上说，前期战略设计时两者内在逻辑统一的质量是首要，是基础；对这种“统一”的内在表现形式的挖掘是决定企业营销创新竞争力的第一步；二者相互独立的表现形式与程度的合理性就体现在对于各自活动创新性的推动作用以及呈现出的“统一”的个性与“美感”。
目标市场的分散化（或集中化）程度——产品的大众化（或专业化）——在很大意义上决定了产品营销与品牌传播的独立（紧密）程度。这主要是由目标市场对产品需求的频率和强度决定的。两者始终是相对独立中的绝对统一。毕竟，品牌传播永远是走在顾客购买决策过程中和产品体验的后阶段（评价、印象），企业之所以十分重视对他的经营是因为品牌传播对产品营销的影响是极富决定性的（或者说，他是最具潜质发展成这种影响的），起码现在可以这样说。
产品营销范文第4篇
在营销的4P（产品、价格、渠道、促销）里，我认为排在首位的确该是产品，它应该算是价值链的核心端，无论这套理论本源是如何解读，是不是有排序，但在我看来，产品就是命脉，虽然我从事品牌营销咨询，也推崇品牌营销理论，但我很清楚，产品是一切品牌营销的根源，没有好产品，品牌就没有根，营销就没有魂，认同产品的价值地位，并非否定品牌营销的作用，这反而让我更加深层次的理解了，品牌营销在产品交易过程中的重要程度，好产品会说话是一种说法而已，再好的产品要想会说话，也需要系统运作，就像很多歌手，唱功嗓音都具备，却迟迟不出名，而那些唱的不如他好的歌手，却因为被全面的包装推广而早已名气在外，这和很多好产品迟迟卖不出去一样的道理。
如果认真分析一下不难发现，但凡是做得好的竞品，基本都是系统运作而成，可能竞品开始时品质差一点点，但它用系统运作弥补了在产品上的部分缺陷，它用更好的服务、更高的知名度、更走心的文化去弥补产品的小不足，待其抢下市场，赚到利润，转而加重生产研发，从而最终超越原来比自己强的对手。但手握好产品的企业，本可以更畅销，却因为认知的短浅而损失良机，让劣品驱逐良品，这不仅仅是一个品牌、一个企业自身的利益得失，更是一个市场秩序的得失。
好产品卖不过差产品， 究其原因，我认为是老板认知偏颇导致的，很多老板认为有了好产品就一定能火，但我并不这么认为，在我看来，好的产品品质仅仅是畅销和长销的必备条件之一而非全部，但很多老板却不懂这个逻辑，经常抱着自己的产品自嗨，有的老板是误以为自己的产品很好，实际上品质平平，还有的老板的确有好产品，却以为有好产品，不用怎么系统运作，就可以等着数钱了，这样错误的认知是不会有正确行动的，因此，当他认定产品好就一定好卖时，他绝不会重视产品的系统包装，更不会从战略上重视营销和品牌的运营。 当好产品遇上笨营销，遇上错思维，会被害死的。
那么如何才能打造出好产品的营销力呢，好产品就像人一样，有血有肉，有情感有差别，有外在有内在，既然人都可以培养，人都可以教育，那好产品的营销力自然有方法可以打造，在此分享四点浅显的心得，无法概全，抛砖引玉。
一：名正言顺，好产品、好品牌第一件事就要有个好名字，有些人不重视这个问题，也有些人重视但并不科学，起名字显得很随意，用孩子的名，爱人的名，自己的名，算命先生给的名，生辰八字算的名，可谓是五花八门，我不能说这些民间方法没有道理，但品牌、产品的命名必须要系统而科学，必须符合行业，符合产品，符合用户喜好而非老板喜好，符合品牌调性，符合视觉、听觉的记忆和传播习惯，简洁而有力，符合国家、社会主流文化等等，金利来改名的案例，常被很多培训课引用，是很好的佐证，名不正则言不顺，你的产品名，好么？
二：言之有物，有了好名字，还要有内容可说，因此，要做好产品的营销，就要超越产品本身去塑造，产品外围的文化、故事，名人典故，产品外延的服务体系、社会印象、产品技术出处，产品研发过程中的故事，产品研发的初衷，品牌的性格调性，都要进行深度的研究和梳理和传播，就如三个爸爸讲品牌由来时，释放出来的父爱让很多人动容，从而相信并喜爱这个品牌，最好的营销传播，就是讲故事，说历史，有态度，说文化，因为有内涵有内容，才会有吸引力。
三：物超所值，此处说的物超所值要谈的重心，并不在价格，而在价值，好产品的价值往往展现在两点，一是卖点清晰，首先要把自身比其他产品的核心优势提炼出来，好东西不能藏着，而且仅仅提炼还不够，还要有所取舍，所以往往我们说，一个产品，一个核心买点，三个辅助卖点，五个技术支持点，都要认真梳理出来，在产品进行包装设计的时候，还是要有所取舍的去放置，有的企业产品包装上任何差异化卖点、买点都没有，别人凭什么说你好，还有的企业把所有能提炼的卖点全部印在了包装上，消费者一样深恶痛绝，营销上有种说法，处处是路就等于没路，处处是卖点，就等于没卖点，因此，卖点一定在精不在多，要洞察用户心理，才能做出决断，二是有恰如其分的颜值，消费者在终端看到的最核心的媒介其实就是产品，其次就是销售场所，因此，在设计美感的前提下，需要格外注意两点，一是包装形象必须符合产品属性和所选用户的喜好，不能为了创意而创意，最好的包装是三位一体的，首先让用户喜欢，其次让对手区隔，最后要匹配品牌定位，有了这个三位一体，才能释放真正的品牌能量，二是，要考虑品牌在终端体验性和陈列时的夺目程度、差异程度和品牌认知度，要做到近看远看都抢眼的效果，这样才能实现好产品在终端脱颖而出，而两者的结合，让产品具备物超所值的价值感，而后在思考价格的合理性问题。
产品营销范文第5篇
随着我国经济发展和人民生活水平的提高，越来越多的人们注意到养生保健的重要性，健康护理行业蓬勃兴起。而中药足浴产品作为一种重要的养生产品，应通过分析当前所面对的机遇和挑战，找到行业目前所处的产品生命周期阶段，采取适当的广告营销策略，使产品理念传播到目标群体，吸引潜在的消费者，打造品牌价值和独特影响力，扩大销售。
关键词:
养生;健康护理;产品生命周期;广告营销
近年来，全民保健养生意识不断增强，人们更加注重个人健康护理，泡脚作为传统养生之道，在新的时代被赋予了新的含义，各类中药足浴产品成为消费者的宠儿，成为中老年人青睐的保健产品，如狮傲康足浴粉，同仁堂足道，洁沃足浴液等。
通过分析，我认为中药足浴产品行业目前面对的机遇有:1、未来健康保健行业势必会大发展，消费者对保健类产品的需求数量和质量会不断提高，这势必会推动新生的保健行业的发展和自我规范。而随着保健行业在国民经济中地位的提高，政府也会给予支持，而作为健康产业中的一部分，中药护理行业必将随着大健康时代的到来，得到飞跃式的发展;2、五年来，随着我国人均可支配收入逐年递增，居民医疗保健支出以10%左右的速度增加，因此，在未来居民对保健产品的消费诉求势必会继续急剧增长。对于健康产业(包括中药护理行业)，这是一个巨大的发展机遇。消费能力的提高让中药泡脚成为很多保健意识提高、人生活水平提高的标志，也带来海量的潜在消费者;3、中药由于历史的积淀，其功效和较小副作用的特点已经深入人心。随着健康意识的提高，更多的人注重保健，更多的人愿意用中药调理身体，购买中药护理产品的人数呈几何级数上升。而随着老龄化社会的来临，老年人的健康需求也引起可更多人的关注，而中药护理，恰恰是老年人的最好选择;4、新技术的兴起给中药护理行业带来技术的支持，使中药护理产品的生产更具专业化、规模化;5、中草药供应逐步满足市场需求，供求矛盾得到缓解。
中药足浴产品行业目前面临的挑战有:1、消费者对保健类的产品需求的数量和质量会不断提高，对行业标准提出更高的要求，同时政府可能制定相关文件以改变行业混乱的局面;2、在中药疗效的检测上还存在明显的技术缺陷，使得消费者无法判断中药护理产品的质量好坏;3、壁垒问题:对于新进入中药护理行业的企业而言，最大的行业壁垒是企业产品不能满足来自消费者对产品功能的预期诉求。而在其他方面(包括资金、市场、差异化、行政、技术、成本等方面)不存在高壁垒;4、在中药足部护理市场中，产品信息高度不透明，大量假冒伪劣产品通过虚假宣传和低价占领了大部分市场，行业特点以及用户特点不明晰，大规模广告宣传几乎没有，缺乏行业技术标准和行业监管，特别是销售渠道阻塞，导致优质的产品没有办法迅速覆盖需求群体，从而产生畸形的高度封闭的地区市场格局。根据市场生命周期理论，不同市场生命周期阶段有各自适用的营销策略。以山西振东家庭健康护理用品有限公司的益哫康足浴液为例，益哫康所处部分特征已经进入成长期，但是部分指标还处于导入期。
我认为，公司可以有三种选择:1、设计出能够吸引市场中小部分族群消费者的产品，这样可以避免与强力竞争者发生抵触;2、同时推出两种或多种产品以抓住市场中的多个消费族群，当消费者偏好存在着相当差异性时，这会是一种适当的做法;3、设计一个具有最大可能吸引力的活动使产品打入市场，对于拥有实质资源和配销能力的大型公司来说，这样的做法效率会更好。只要迅速推出有吸引力的产品，在广告和渠道跟进的情况下，会迅速淘汰大量劣质竞争者，从而占领顾客心智阶梯，在市场成长期的初期，建立绝对的竞争优势。人类心理上变化万千的感受，加以提炼和概括，结合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀乐的情感在广告中表现出来就是采取广告策略。在拓展渠道之前，应该先铺设广告，树立品牌形象和增加产品认知度。首先是传播面广使人印象深刻的视频广告。广告创意一、足部健康引发共鸣。创意思路:以快节奏的现代社会带给人们足部的劳累感入手，引起观者共鸣，从而引发观者关心足部健康，形成对中药足浴产品品牌认知的效果。广告创意二、温和情境平缓讲述。创意思路:通过平和缓慢的节奏，以用户体验为表达方式，形式及内容上简单精炼，不易引起广告观看者反感。画面代入感强，口号式的广告语感染力极佳。其次是杂志广告。
我认为杂志广告的优势有:1、杂志广告容易被接受:相对于其他媒体上的广告，消费者对杂志上的广告表现出更愿意接受和喜爱的态度。另外，杂志广告更少让人觉得烦扰;2、杂志广告被认为是有价值的:如星传媒体公司发现，当读者被要求列举出10页他们所喜欢杂志的最佳版面时，其中3页是广告页;3、杂志广告让读者采取行动，包括去浏览和查询网页，会比别的媒体更多地带动了网站的访问量;4、杂志广告提高投资回报率。中药足浴产品可以在各种养生杂志或者各种目标消费群体能接触到的杂志上进行广告宣传。还可以进行海报宣传。海报宣传的优势是可以在演出场所、街头广泛张贴，分布在各街道，影剧院，展览会，商业闹区，车站，码头，公园等公共场所，称之为“瞬间”的街头艺术。招贴相比其它广告具有画面大，内容广泛，艺术表现力丰富，远视效果强烈，性价比高，费用低的特点。
