如何拓展人脉

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇如何拓展人脉范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

如何拓展人脉范文第1篇

一批结束职前训练的新进伙伴，当问及其投入市场最难解决的问题，他们的困难点主要表现在以下几个方面：不知道客户在哪里；客户人数太少；不知道如何开口；不敢面访客户，信心不足；专业知识与技巧不足。现在来一一帮新人解开心结。

客户在哪里？

由于新人敏感度不足，或是在上课时未得到充足的引导，其在搜集亲朋好友的讯息时显得措手不及，这就需要主管耐心地指导，给他足够的无人打扰的时间，让其先不预设立场地填满100个客户空格。

如何增加客户？

未经沟通就直接切进主题的推销，下场通常都会很凄惨。客户就是要从经常互动的熟人开始，最重要的开发就是要转介绍，这样才能让准保户绵延不绝。

如何开口？

千金难买早知道，首先让所有人知道你在从事保险业这一行。然后牢记自己的自我介绍及开门话术。

如何增加信心去面访客户？

这一方面新人应该更多的依靠辅育的主管。第一，主管应该通过鼓励、传输保险的深刻意义、帮助新人得到更多支持等方面来建立新人的自信；第二，主管平时应该敦亲睦邻，这样新人在有困难时才会得到别人的鼓励与支持；第三，主管应该陪同见习及拜访，让新人看到主管的营销功力，从中学习，这是最快也最容易创造新人客源及建立自信心的措施。

如何提升专业知识与技巧？

新人应该不断练习自己的专业知识与技巧，直到在不必思考的情况下成为反射动作。

上述5个问题中心就在于客户太少，因此主管如何帮助新人拓展人脉成了关键所在。

拓展人脉因业务经验累积的不同的方式技巧，做法也不一。

一、缘故式拓展法。

对象为亲朋好友以及认识你但不是特别熟悉的人，我们要做的是如何帮助新伙伴汇聚他们举办联谊性活动，列出名单和拜访序位，再热心一点为其缘故对象组成定期性聚会的社团，等时机成熟了就可以多举办健康理财讲座活动，并带入商品组合促销。

二、目标市场开拓法。

凡是人经过互动、经营、信任，就有机会成为我们的客户。

1.年轻未婚外食族。尽可能经常光顾固定的餐店，如果这家餐店需要呼朋引友到店里消费，你就主动热情的吆喝，让这家餐店为你们的光临感动不已。

2.买衣服治装。这是主管协助新伙伴建立人脉和准客户的最好不过的机会，这些对象多少与业务挂勾。

3.住的方面。多在社区互动，发挥其转介绍客户的威力。除了投入社区社团经营，创造自己的附加价值或第二专长，加上平时的互动能让他们变成永久最稳固的客户。

4.行的开拓，可以解释为走到哪里经营到哪里，亦为陌生式开发，持续坚定最重要。

如何拓展人脉范文第2篇

“千万不要乱贴条，把人都得罪光了，你的车将无位可停!而且靠着到处贴条赚得的微薄利润，买到超豪华跑车的机率几乎为零!”

“一定要多讨好你的主人，你的买卖机会才会更多，身价也会更高!”

“活跃!时不时地点名周边朋友和你一起玩，这是你积攒人气的制胜法宝!”

“来而无往非礼也，人家送礼物一定要找机会如数奉还，而且更要不吝惜钱财!人家送你个抱抱熊，大可以回馈超大钻石!当然要想获得更多礼物，主动出击为关键!”

“赞美!真诚的赞美!对方自然也会投以友好真挚的评价!”

被称为最大限度地克隆了Facebook的网站、两三个月便迅速窜红的开心网，不仅让办公室一族多了一项茶歇娱乐项目，更让玩家们在娱乐中总结出如上人脉哲学!虽然，这仅仅是网站为了吸引用户、赚得点击量而开发的小游戏；但我们不得不承认，作为社会人，尤其是面对日益多元化的社会文化，人脉对每个人而言都变得尤为重要!

斯坦福大学研究中心就曾经发表一份调查报告指出，一个人赚的钱，其中有12.5％来自知识、87.5％来自人脉关系。在好莱坞更流行着这样一句话，“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”美国石油大王洛克菲勒亦说过，“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”而从中国古典文学中我们更发现：《西游记》中孙悟空虽然掌握了七十二变绝技，但每次搭救师傅，靠的却是当初以“大闹天宫”的实力在天庭里建立的人脉，才一次次化险为夷。而《红楼梦》中的林黛玉落得悲惨命运，与她在大观园里没有建立起良好的人脉关系甚是相关。

社会发展到今天，随着国内城市化进程的加快、社会文化交流的日益多元化，我们今天的人脉关系已经不仅仅限于以往的地域、家族、三同(同乡、同学、同事)关系。如今，一个人的成功发展更需要建立和维护一种新的人脉关系，即脱离以往的裙带关系，尤其在陌生人中迅速扩大交往人群，并能不断保持适当轻松的维护，而最终却赢得“无心插柳柳成荫”的人脉良互关系。

那么，对于当下的人们，尤其是越来越多移民到陌生城市发展的人来说，如何迅速拓展建立并维护好自己的人脉圈子呢?透过开心网背后的SNS社交网络模式，我们会发现，原来我们曾经听说过的“六度分割理论”通过这种网络社交，开始变得高效而简单!

SNS不同的圈子与相同的你!

让我们来共同想象一下：当下，如何在最短的时间内拓展人脉?我们可以想到的几个渠道会包括：周边朋友介绍、QQ、博客结友、参加各类会聚会、网站贴吧、通过各类媒体平台提高个人知名度、交友网站等等。不过，当我们再思考一个问题，如何更简单而广泛高效的拓展自己的人脉?

相信只要登陆过SNS社交网站的人。第一想到的就是SNS。“在朋友圈内关系往往真实度很高，非常可靠。互相之间不存在所谓网络的‘假面具’。不过，国内的SNS网站，大多实现实名制，又借助网络这一低廉而快速的平台，网络人脉建立的速度会非常快，而建立人脉网络的成本相比现实交友会降低很多。”在国内某知名门户网站担任产品经理的Mushroom，通过网络更让交友甚广的她在网络空间中找到更多的朋友。“在网上的朋友大概有200多个，SNS这种人脉拓展方式，会让交友变得更为有效!比如我登陆一个商务SNS网站，只要根据关键词搜索人脉，就会找到恰当的人选。2006年，我就帮朋友在上边找到一个风投，最后真的成功融资200万。”

Mushroom更坦言在交友中，会把各类朋友分的很清。于是，兴趣广泛的她，更借助这种网站类型，找到“跟自己看一本书的人，看一部电影的人。找朋友一般都是志趣相投嘛!比如，我去年就在一家兴趣网站上认识一位同行，后来他来京发展，也在一家网站做产品经理。于是，我有问题就会经常和他沟通，甚至请他帮助改些页面。彼此也会时常共享一些行内的最新产品信息。”除此，Mushroom谈到，“还有一种好处，在关乎职场的社交网站，如若将自己的信息公开在网上，用人单位会更全面的了解你的情况。短时间内，就能展示自己很多优点。”

和Mushroom有同感的人，相信很多人都享受到了SNS带来的收获与乐趣。以往，在现实社会中，人与人之间的交流是通过彼此介绍、握手来形成一个朋友圈、联系圈的。而在普通的网络交际中，大多数则通过某些平台来实现，比如将自己放到一个平台中去，让很多人看到，并且联系你认识你。两者的优缺点明显可见，社会际优点在于彼此关系建立在可靠的人际网络上；缺点则是产生握手的时间会过长、代价较高。而平台式的网络交际优点是成本低，但不可靠。

那么，如何在网络中将这套机制拷贝，即在理论上，获得可靠与低成本的双重优点?《钱经》特别对国内各类SNS社交网站(婚恋、商务职场、兴趣交友、上班族熟友社交等)采访调查，相信对每个人，尤其是想通过广泛社交拓展人脉的人，会有很大收获!无论你有哪方面的社交需求，现在都变得相对简单易行了。

单身精英的现实选择

采访人物　田范江

“现在单身人士愈来愈精英化!因为现实中可以和他们匹配的另一半数量自然也很少。而婚恋网站则通过巨大的数据库，帮助单身人士增加了搜寻范围!”

提到社交关系，当下而言恐怕最稳定的人脉关系非家庭莫数。而“幸福的婚姻是人生中最成功的理财，更是一个人一生中最成功的人脉投资!”同样，要让自己的人生有这样的成功投资，第一步找到搭建爱情的人脉道路在今天看来更为现实。“从建国到现在，国内出现三次‘单身潮’，我们现在正处于第三次!”百合网CEO田范江谈到，

“由于城市化进程的加快，加上近年来的大学扩招，使得越来越多的人移民到大城市，脱离了原有的社会地域亲友圈子。尤其是对于更多的外来移民来说，我们会发现其实大家交往的圈子很狭窄。选择另一半的空间范围当然更小，于是大龄单身现象越来越普遍。这一社会现象更成为愈来愈多婚恋交友网站兴起发展的社会因素。”

据百合网2006-2007年度婚恋调查报告显示，其中60％单身都是因交际圈太窄造成的。“确实，毕业后的10年一直打拼事业，虽然在事业上取得了点成绩，不过发现要找到一位适合自己的伴侣却越来越难!”如今，就职于某通信公司技术总监的TONY谈到自身的问题感叹到，“从事技术这一行接触到的女孩本来就少，曾经遇到过，结果还发现人家已经嫁人了!”而我们从百合网最新的统计数据中发现，目前1200多万会员中，其中25-35岁的单身人士便逼近50％。更为残酷的现实，如果是单身女性，从30岁起结婚机会直线下降；而单身男性，这个年龄界限则为35岁。

三次单身潮

1　上世纪50年代

革命年代，很多人无暇顾及个人问题，还有一部分人是遵从父母之命的包办婚姻。1950年5月，中国第一部《婚姻法》颁布，随之而来的是波及全国的离婚潮。

2　上世纪70年代末

“”结束后，大批“知识青年”返城，城市里迅速聚集起一批大龄单身青年。

3　当下，单身形成普通的社会现象

如今单身潮的主角是这样的一群人，他们二十八岁到三十八岁，收入颇丰，工作繁忙，有情趣、有期待。

“现在单身人士愈来愈精英化!因为现实中可以和他们匹配的另一半数量自然也很少。而婚恋网站则通过巨大的数据库，帮助单身人士增加了搜寻范围!”田范江分析到。“真正要找到自己理想的对象是很难的，大概30万人里面有一个，可是你一生不可能遇到30万个人。而这正是我们可以创造价值的地方，我们通过庞大数据库的搭建，让你有机会接触到这么几万人到几十万人，而且我们有一个工具帮你筛选。这才使得这件事情变为可能。”

相比现实交往的真实性，网络交往的真实度也许是很多人担心的问题。一份来自计世资讯(CCw Research)的调查数据告诉我们：有52.省略迅速兴起，当时就有这种激动的感觉，这几年的实践和观察令我更坚定地看好SNS。互联网使原来就存在的人际交往更方便了，可以通过迷你博客和网络相册等功能了解朋友们的最新动态，突破时间和空间的限制。”曾经成功创办校内网，后又创办海内网的王兴如是说。

“我们2005年底做校内网的时候，顾名思义我们想做一个大学生的SNS，在大学里是比较成功。我觉得学生毕业之后开始工作之后，生活状态不一样，社交圈子也不一样，可能需要不一样的服务。”王兴再次创立的海内网用户群体变成了25岁以上的上班族，透过SNS实名交流的方式，帮助曾经相识的朋友提供一个记录和分享的网络空间。

而此类被业界认为拷贝美国Facebook模式，包括校内网、海内网、开心网日后能否持续发展都受到质疑。不过，从社交文化的角度而言，不论现实社交还是网络社交，社交的多元化越来越突出。前文采访到的Mushroom就谈到，“虽然不同类型的朋友很多，社交圈子越来越广泛，不过我会把每个朋友圈子分隔的很清晰!”

王兴更直言，“模仿国外的先进模式并针对本国用户的需求进行改进，也是之前国内成功互联网公司的发展道路：QQ模仿了ICQ，但不是完全复制；百度模仿了google，但都是在模仿的基础上改进和创新。而中国这么大的国家，国内有两亿多互联网用户，本身也分成特色鲜明的几个群体，每个群体里都有相对占优势的社交网站。例如，51主要服务于二三线城市偏年轻的网吧用户，校内网则在大学生中非常流行。海内网目前的主要用户是白领，我们努力把海内网做到有一个很好的区隔，大而不乱，在朋友交往间找到适合的兴趣点，从而保持和睦的交流。”

由线上到线下积蓄人脉存折

随着社会信息化的日益发展，我们社交范围正在不断由熟人社会向陌生人社会转变，陌生人对我们生活的影响越来越大。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性；而由于人脉的重要性，也催生了一些新的行业。诚如我们前文提到的各类sNs(social networKing sewice)网站。在注册运用这些网站的过程，我们发现这确实是快捷高效拓展自己人脉的有效途径。

不过，诚如一位SNS社交网站网友告诉笔者的那样，这些SNS网站并没有给自己带来多少社交的感觉，更像是年轻人打发时间的娱乐工具。以Faceb00k的“Friends for sale”(朋友买卖)为例，将好友竞价进行“买卖”，娱乐性和互动性都很高。刚开始接触时大家会感觉新鲜，但是如同所有的小游戏一样，不需要太久的时间用户就会失去互相“买卖”的兴趣。周围的各类关系也没有因此而改变。

虽然internet技术可以更方便地使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种“弱连接”，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流和带来的信任，因此别期望太高。因此，要想真正积蓄人脉存折，必须由线上到线下实现很好的过渡才更有意思。

针对前文的数位SNS网站创始人的深切体会，相比以往我们常常提到的以裙带关系为依托的人脉社交，今天的人脉积累要想得到更好的突破，把握好以下几个要素变得尤为关键：

NO.1善于利用现有资源

任何的交情都是需要经过时间的酝酿而累积的，这就是为什么现有资源更加容易被利用，更是很多SNS网站起初注册程序都是以好友邀请的方式原因。其中，同学资源、办公室资源、同乡资源、邻居资源这些固有资源更容易为自己所用，透过SNS的方式保持互动联络，并能够在必要时候线下沟通，那么你的人脉存折中就已经积蓄了一笔可观的人脉财富!

NO.2分享是令存折增值的最佳手段

要让人脉存折增值最有效的方法就是让资源及时地流通，而在别人分享并交换自己的人脉网络资源自然就成为流通中必不可少的因素。通过SNS网站上的动态记录以及好友互加，实现“二度”“三度”到“六度”交流，使得好友分享变得更加方便可行。

NO.3好奇心　塑造人格魅力

没有好奇心就没有关注和欣赏，也就失去了自我提升的动力，别人也不会注意到你的存在和价值，与你交往的兴趣自然大打折扣。因此，塑造与众不同的人格魅力，使别人对你始终保持足够的好奇心，才会使你在众人中始终被关注和被接受。

NO.4传递快乐

传递快乐=分享幸福，尤其对于我们通过SNS结识的陌生朋友。“只要将你的快乐散发出去就够了，那么你就拥有了全世界的人脉资源，再没有什么是比这个结果更加让人值得庆祝的了!”

NO.5让自己被人需要

没有一个人愿意与一无是处的人成为朋友，若是你对于他人来说没有任何的价值，那么积累起的人脉存折早晚会入不敷出。因此，时刻不要忘记在任何可以表现自己的地方充分展现出自己的才能，即便你有登天的本事，却如同茶壶饺子一般倒不出来，那么自然就没有了任何的利用价值了!

NO.6要有“投资理念”

如何拓展人脉范文第3篇

合作才是硬道理，创业者把一个企业从小做到大的过程，将会面临前所未有的困难，所以上次李善友老师在讲其从搜狐出来创办酷六的经历，也遇到许许多多的新情况，这会是每个创业者都必经的过程。

一、中国历来是个圈子社会

中国是个圈子社会，不用鳌叙，大家肯定都深有体会。而且从一个圈子到另一个圈子，跨度是很大的，因为每个圈子都有自成体系的一套语言和规则。

不懂技术，是不是要融入技术圈子里面呢，借助他们的力量呢，这样你招人和寻求合作伙伴是不是变得简单些?从来没融资过，你说是不是要融入投资圈里，否则你的BP别人看3分钟就决定了，甚至根本不看，能约见并且融资成功，有相当大的运气成分。这两天微博上不是说北京的一个创业者被投资人几次忽悠时间，就上去在微博上发了个牢骚，搞得大家都看到了，这样的例子我想不是个案。创业者或许也不懂得包装，那或许得借助媒体圈、学术圈、政府圈，多次在媒体上曝曝光，在学术界发几篇有影响力的稿子，或得到几个知名教授的推荐，或让政府引导基金出具投资意见等。

二、要混哪些圈子呢?

(一)投资圈的人脉帮你在融资方面助力，同时也可以让你的项目融资获得信任背书。

(二)媒体圈的人脉可以让你吸引到更多的注意，而且可以利用事件营销让你的产品迅速升温，引起社会关注，并可以通过一连串精美的策划让产品及服务理念迅速传播开来，到达目标用户，并提升品牌美誉度。

(三)学术圈可以让你冠冕堂皇，并且借用学术圈的力量可以向政府要政策扶持。

(四)政治圈的力量不可小觑，比如各地政府引导基金，中小企业扶持政策等都能给项目带来很好的实惠，如果有强大的政治圈，基本上可以撬动任何圈子。

(五)互联网圈可以让你不再担心技术上能不能实现完美的用户体验，同时也不再担心技术人才的流失，同时借用互联网的营销达到事半功倍的效果。

当然要混这些圈子并不是一蹴而就的，要有一个循序渐进的过程，而且要符合创业过程的发展变化。

三、混是一种策略，最根本是对人性和规则的理解

(一)每个圈子的语言和规则不同，要学会适应，学会经营。

1、在哪儿可以找到这些圈子

(1)互联网圈子的朋友们，可以通过你的人脉或者直接在微博上搜索那些互联网的群，当然还有你通过互联网创业论坛，创业吧等公共论坛来结识和拓展人脉。(2)媒体圈的朋友，可以通过自己的人脉转介绍，或者参加媒体圈的群或参与他们的聚会等，还有可以通过百度或谷歌搜索查找自己的目标媒体群，再慢慢拓展。(3)建议多参加老乡聚会，多参加些行业论坛及聚会等，还有留意身边的朋友。其实找到这些圈子并不难，不是有六度人脉的说法么，关键的是你如何去融入

2、如何经营

(1)坦诚：不要抱着过于功利的心态交朋友，即便是有目的性，但是仍然要学会坦诚，放下自己的FACEBOOK，用真诚去沟通和交流。

如何拓展人脉范文第4篇

中小企业怎样才能突出重围，放下重负，轻装上阵呢？

面对现代商业环境和网络营销的激烈竞争，看道网对当今互联网行销行业面临的这一重要课题给出了生动的诠释。

看道网实现了互联网信息与人脉资源的优势重组与垂直细分，开发出了基于SNS的B2B平台，打通了企业与企业之间的沟通壁垒。其价值在于让企业与企业之间，企业与人，人与企业之间形成关系网络，相互认识。看道为商家与商家之间，多个企业之间，建立了一种可直接沟通交流的机制。企业不仅能在线供求信息，还可以在线交流，企业的员工之间，上下级之间可实现内部交流。普通员工可以与公司高层的直接互动。企业的公共信息可以在企业讨论组里在线，并可长期保存。省去了企业内部管理系统搭建和管理的成本。看道网真正实现了工作、生活、学习、交流、娱乐的一体化，在工作中学习，在学习中交流，在娱乐中谈生意，在谈生意的过程中享受乐趣。SNS的注入使充满商业气息的B2B网站更具人性化，所谓“多、快、好、省”兼具。

看道商务交流平台将现实中的人际关系、商际关系与虚拟世界的网际关系深度融合，按地区甚至楼宇建立了企业数据库，形成了传统模式不可能实现的庞大并不断扩散的关系网络。生活中经常有这样的事，一家在北五环的广告公司需要一台打印机，开着车到中关村去买，回到公司的楼下，却发现一个打印机厂家的销售处正在装车发货。更可笑的是这批打印机要运到中关村去销售。同品牌甚至价格更低的打印机楼下就有，却花了半天的时间绕了一个大大的圈。或许这个打印机厂的网络推广做的不好，让这个广告公司没有找到它。可是在浩如烟海的打印机广告中，如何让广告公司能找到它呢？如果这两家公司认识呢？那问题就简单化了。现代社会随着人们工作节奏的加快，没有更多的时间为了社交而社交。即使在一个公司上班的同事，也有一大半都不认识。看道网有效的解决了这个问题。让人们为了商务而社交，为了工作而社交。

网络搜索影响着商品和企业的排序，排名靠前为商品销售赢得了先机。让你的产品和服务在成千上万商家中脱颖而出。看道对网络搜索做了人性化处理，企业的产品信息针对搜索引擎开放，企业内部的沟通交流，私人会话都做了加密处理，充分保障了企业的信息共亨和用户的信息安全。

如何拓展人脉范文第5篇

智客网诞生于2007年3月12日，号称“中国第一家智力产品和人脉关系交易平台”。虽然只有3个月的“网龄”，但由于涉及花钱找关系的敏感话题，引发了很大争议。

网站的初衷

根据智客网的定义，智客就是拥有智慧、人际资源或专业技能的江湖侠客。网民只需在该网站免费注册，就可以成为一名“智客”。

“在智客网里，大家像江湖侠客一样，利用互联网的快捷和方便，相互贡献自己的智力劳动或人脉资源，以帮助别人的心态兼职为广大企业和网民服务，同时获得现金报酬。”智客网CEO陈渡风谈及创办网站的初衷时说。

33岁的陈渡风认为网站的诞生和自己的成长经历有着直接的关系。陈出生于湖南祁东农村，毕业于湖南大学，曾经创办主持过中国报业网。2005年前往上海闯荡前，他已是小有名气的“70后”青年作家、传媒人。

上海多年的打拼经历让陈渡风意识到，社会关系和人脉资源在当今社会的重要性。他说自己之所以能够走到今天，除了自身的努力外，离不开许多热心人的帮助和扶持。

“这些年我一直在思考，关系到底是个什么东西?如何才能让许多人在需要的时候，得到这些关系的帮助?”陈渡风的这种思考造就了“智客网”的雏形。

在前期投入100多万元后，智客网正式开通。“未来两年内，我们计划累计投资1000万元来打造这个信息交易平台。”陈渡风告诉《新世纪周刊》。

智客网的两块主要业务分别是智力产品交易和人脉关系悬赏：由用户在网站任务，悬赏邀约有相关智力或有相关人脉的人提供有偿帮助，任务的同时对赏金明码标价。一旦有承接人中标，赏金的80％由承接任务者获得，20％则交给网站。赏金一般在信息时交给网站，交易成功后结算。

清华大学媒介经营与管理研究中心主任崔保国教授认为，智客网的实质是借用了威客模式中的悬赏方式，把服务延伸到了智力产品和人脉关系悬赏这个范围。崔保国也是智客网顾问团成员之一。

智客网同国内知名电子商务网站淘宝网颇有相似之处，只是淘宝网中介交易的是看得见的实物商品。在“悬赏找关系”的版块中，有如下分类任务：找企业单位的朋友、专家学者、媒体界的朋友、广告客户介绍、明星、主持人、模特、礼仪、不公平遭遇求助、拜师求教、陪驾、商务助理、介绍男女朋友、找政府部门朋友、申诉、求助、找项目、找资金等。引发争议的正是敏感的“找政府部门朋友”的任务。

网站管理人员预计到这个话题可能会引起社会观点的碰撞。但争议的激烈程度还是超出了他们的预料。

“太委屈了!我们网站的初衷被严重歪曲和误解了。不能因为舞厅也许会给黄赌毒提供平台，我们就把舞厅统统关掉吧。”面对各方质疑，陈渡风选择了马不停蹄地解释。

为什么悬赏人脉

这些“悬赏关系”的人到底想做什么?他们出于什么动机?调查发现，大多数“悬赏关系”的发帖者，都属于社会地位不是很高、人际关系圈相对狭小的人群。

受争议最多的是“悬赏200元、想认识市政府部门的朋友打乒乓球”的帖子，几乎所有人都认为发帖者醉翁之意不在酒。

对此，发帖者汤先生解释说：“大家真的想复杂了!我自己酷爱打乒乓球，公务员的作息时间相对比较规律，找他们打球比找商人打球方便，而且听说市政府大院有很多体育休闲设施。有熟人在，我可以借光免费享用，仅此而已!”

张先生是“1000元找人搞掂孩子进幼儿园的事”的发帖者。因为他觉得“现在进一所好幼儿园简直比进一所名牌大学还难!不托关系、找路子，根本办不成事”。“中国本身就是一个人情味很浓的社会。托熟人办事不仅要花钱，还要搭上人情，如果网上这个平台可以介绍。不是更省事吗?”张先生说。

“我的工作和社会地位决定了我的生活圈子很小，没办法我只好通过这里来找关系了，花钱办事、两情相愿啊。”周女士的儿子大学毕业后想进入上海某知名企业，为了防止儿子落聘，她在“智客网”发帖寻求“贵人”相助。

尽管目前国内正式标榜“悬赏找关系”的网站还不多，事实上，很多论坛上都充斥着求助找关系的内容。

此关系还是彼关系

巨大的争议给智客网带来了生存的压力。受到舆论质疑后，该网迅速做了两件事：一是发出“严正声明”，强调网站宗旨，并称“任务者不得抱有不法目的，利用本平台进行权力寻租或商业贿赂”，否则，网站有权删除带有不正当目的的人脉悬赏任务。二是着手清理了一部分引起是非的旧帖。

“每天近100条的新帖中，有近2/3的帖子都因为内容太敏感而被删除了。”网站高层管理人员说。

6月5日，陈渡风对媒体表示：“此关系非彼关系，就像大学里的公共关系专业不能被理解成拉关系专业一样。智客网人脉悬赏是拓展社会学、经济学中讲的公共关系，而非拉关系走后门的那个关系。”

这样的解释并不能消除社会的争议。中国人民大学周孝正教授说，网站打造人脉关系交易的平台，具有创新之处，但要警惕过度商业化的倾向。

北京的马永光律师则认为，该网站行为的性质有斡旋贿赂和介绍贿赂的嫌疑，所以从法律上来讲，该行为不应该得到支持和提倡。

也有与此不同的观点，复旦大学社会学教授于海就认为，人际关系其实是中性词，熟人朋友之间的人脉使用有时看起来是无偿的，但实际上是互惠互利的，而陌生人之间的人脉交易有偿化，这相当于将社会资本转化为经济资本。

《中国青年报》署名评论认为，人脉悬赏本身并不会带来腐败，恰恰是腐败的存在以及公共权力运作的不透明导致了人脉悬赏的产生。