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在爱国者“妙笔”与中国邮政联合的多媒体邮票的会上,讲到北京申奥成功的时候,冯军哭了,声音也随之变得哽咽。这多少让在场的记者有一点尴尬,因为大家都拿不准这个时候是不是还该遵循谈话礼貌直视他的眼睛。
这是全世界第一枚能够“发声”的邮票,小小四联方寸间,容纳了313首唐诗。用“爱国”的妙笔一点,诗配乐就会播放而出。冯军告诉记者,会后他马上要去机场,此行参加欧洲四个国家的不同会议,内容大多都与此邮票有关。他的激动,来自于“经过一个甲子的轮回,如何借着阅兵建立起来的民族自信心,在科技特别是文化方面实现中华民族的腾飞”。
冯军的多年搭档、华旗资讯副总裁张永捷告诉记者:“我觉得一个企业家,理性固然重要,激情更为重要。过于理性的人会畏首畏尾,因为经过理性的分析后做很多事情的条件都是不完备的,如果把方方面面都想清楚了,先机可能已经失去了。对一个企业家尤其是创业型的企业家来说,关键是要敏锐地把握机会,勇敢地做出决策,并且快速地反应,这是我来华旗后感觉到的最大不同。”
事实验证了张的说法。在中关村这个每天都在上演生死存亡游戏的地方,1993年开始创业的冯军,持续保持一种又拧又倔的激情,带领华旗走过16个年头。连续10年保持近60%的增长率,并以30%以上的占有率,连续9年占据国内移动存储市场龙头地位。2009年,连续三年亏损的数码相机业务也进入盈亏平衡阶段,利润已然不远。
有评论称,华旗的发展路径很“中国”:先是倒卖技术含量低的产品,接着通过国外著名品牌取得快速发展,最后在磕磕绊绊中建立了自己的品牌,并把它逐渐发展壮大。但冯军对记者说:“我现在是墙头骑自行车,不能停,就得骑下去。”
宁找死,不等死
2005年,冯军决定做数码相机。其时,国内的数码相机橱窗被一水儿的日本品牌占据:佳能、索尼、尼康、奥林巴斯入门级价格也得三四千元。IDC(互联网数据中心)2005年3月的一份《2004-2009年中国数码相机市场分析报告》显示:2005年,中国数码相机市场规模将近449.5万台,较前一年增长65.9%;2006年,中国数码相机市场规模将达635.3万台,总体销售额约146.2亿人民币,其中进口相机总价值高达13亿美元。
如此巨大的市场让冯军心动,市场完全被日本人占据让他很不爽。彼时,爱国者的U盘已在市场上取得了绝对优势地位,MP3、MP4、MP5也业绩斐然,但“数码领域还有一个巨大的空间,就是数码相机”。其实,2003年7月华旗的数码相机部门就已经成立,但产品一直没有上市。刚刚在对韩国三星数码播放器的战役取得完胜的冯军,想用同样的方法来对付日本数码相机。
但相对于国外品牌,国产数码相机面临着两个无法回避的劣势:一是品牌,二是技术。日本企业早在上世纪80年代就开始了数码相机的研制,进入90年代,索尼、佳能、奥林巴斯、尼康已经开始相继在中国推出新品了。慢慢的,冯军发现不仅复制对三星的胜利比较难,而且国产数码相机正集体面临灭顶之灾。
2004年底,曾拥有自主知识产权数码相机生产线的清华紫光和北大方正相继放弃赔钱的数码相机业务。2006年1月,柳传志宣布联想取消数码相机产品部门,相关业务合并到外设部门。至此,曾一起投身数码相机领域的数家国产品牌,只剩“爱国者”。
冯军决定坚持,被很多业内人士称做“找死”。但“宁可找死,也不等死”的他,有自己的打算。
“尽管数码相机的核心技术不能很快掌握,但可以边做边学。即便一时没有核心技术,也完全有胜出的可能。就像日本相机尽管在光学技术上有很深的造诣,但他们大都采用德国制造的镜头,这也没有妨碍日本企业超过德国成为世界顶尖品牌。”他认为可以利用“爱国者”多年的积累,尝试将日本品牌的技术优势与国产品牌的成本控制和渠道优势结合,进行自主技术研发,实现对以索尼为首的日本品牌的“革命”。
还有关键的一点,那时的他已经看清数码相机未来将会是越来越普及、越来越平民化的产品,市场潜力不可限量。若不在此时占领先机,以后恐怕机会都没了。只有在更新频繁的数码市场“等死”的份儿。
坚持的机会
尽管已经预见到困难,2006年还是成了冯军最难熬的一年。数码相机连续出现投入性亏损,2005、2006两年亏损的研发费用高达6000多万,不断吃掉集团其他部分的盈利。2006年底,华旗14年来第一次没有给员工分红。整个公司一片愁云惨雾,数码相机部门经理因为压力过大,坚持辞职。
冯军坦言,那是他压力最大的时候。他亲自到各个部门给员工鞠躬,“大家一年辛苦了,没有挣钱是我冯军的错,是我坚持要做数码相机”。道歉之余,不忘了加上:“但是我相信我们将来一定能把不可一世的日本品牌打败。另外我们要挣钱,数码相机未来的市场非常大,只要我们品牌能占领前三位的市场份额,就一定能拿到非常好的利润。”
坚持是冯军的强项。清华大学土建专业出身的他,最信奉“行胜于言”、“水滴石穿”。他亲历过用MP3战胜三星的“恶战”,也眼见国产品牌的彩电硬生生把日本品牌一步步在中国市场上拖垮,“总有一天,数码相机领域也一定会出现国产品牌逼着日本品牌玩命大跳水的现象!”他目的明确:尽管消费者未必去购买“爱国者”相机,但“爱国者”能够通过低价高质让日本品牌将他们的二线数码相机从均价3000多元降到2000元。
事情就是这样,胜利果实的甜美,未必属于最有实力最有能力的那个人,而往往会被坚持到底者尝到。
2005年,“爱国者”推出两款700万像素数码相机,售价分别为1499元和1799元,价格远低于同样配置的日本品牌。不久,华旗正式向市场推出中国第一台800万像素数码相机,全球同步上市,定价2999元。不久,中关村等各大数码市场的日本品牌相继降价,幅度平均在1000元以上。
冯军告诉记者,仅这一款相机,“爱国者”研发性亏损3000万,但“虽然华旗亏了,消费者赢了”。他算了一笔账,中国人每年大约消费600万台日本数码相机,“爱国者”相机上市之后,即使中国消费者的购买量不大,但“爱国者”的价位和质量有目共睹,日本品牌肯定被迫降价。一台平均降1000,600万台相机就是60个亿。“当你知道因为‘爱国者’让你省了钱,你起码会感激我吧?即使你今天没有买‘爱国者’的产品,但是总能让你对我增加点好感吧?”冯军说:进入消费者的心智,比进入市场更重要。
虽然“价格战”为很多人所不屑不齿,但“爱国者”数码相机恰恰是在与日本品牌的价格战中慢慢站住了脚跟,找到了位置。2009年初,“爱国者”把2008年销售成绩不错的800万像素主流产品T60价格从1200―1300元直降至999元,配合“2009年,我们都是爱国者”的应时广告语,连续几个月,在国美的销量都保持首位。“中国数码相机有史以来第一次销售超过了日系品牌”,张永捷告诉记者,除了价格因素,“奥运后中国人对民族品牌的信心”、宣传攻势都是销量连续出现新高的原因。并且,张说,这款相机没有出现亏损,是在研发成本、投资成本已经很好收回的前提下进行的降价。
“爱国”生意
在数码相机领域,除了坚持和价格战,冯军还有一招,叫“差异化竞争”。今年4月,爱国者数字水印相机正式。这是一款完全具有中国自主知识产权的全新产品,在成相时可以在照片中加上类似于钞票防伪性质的水印:作者姓名、身份证号码等,都可以嵌入进去,而肉眼看不见,从而可以解决数码照片的保真、知识产权纠纷问题。
冯军告诉记者,华旗已为这项技术申请了全球专利,包括PCT和美国专利。这就意味着,即使是日本品牌的数码相机想要使用这项技术,也必须向“爱国者”支付专利使用费。“我的理想,是让日本的摄影师和普通用户,非得用上打着‘爱国者’商标的中国品牌的数码相机,让他们在日本本土使用这样的相机。”
这番话听起来有些意气用事,但“民族情结”是冯军从不避讳的一块招牌,也是他当年之所以给公司取名“华旗”,给产品命名“爱国者”的原因。
当然,水印相机不仅仅是意气的产物。除了自主的知识产权,它的目标顾客并不是普通消费者,而是公检法等政府机关部门。在中国,政府采购对任何一家企业来说都是一块大蛋糕,已在移动存储的政府采购方面获得不错业绩的爱国者,当然不想放过又一片蓝海。
冯军是个极为聪明的人,深谙“特点”对于企业的重要性。与众不同,这往往是要人记住你的前提,也可能是从此认可、钟情的开始。
2008奥运会期间,国外游客众多,光引导游客的中国志愿者就有10万名。冯军找来“李阳疯狂英语”合作,充分利用“爱国者”妙笔的点读技术,担任起了奥运会的“语言培训供应商”。小小一根能够发声的“妙笔”,短短3个月完成了10万名志愿者应用英语的培训任务。爱国者还做了妙笔点读版中英文北京地图、点读版故宫、点读版京剧等中国文化系列产品,“妙笔”还成了中国奥林匹克博物馆的语音导航,来自全世界的非注册记者胸前都挂上了带有“爱国者”LOGO的牌子。此后,穿针引线的国际奥委会前主席萨马兰奇成了华旗的荣誉顾问。
与奥运对接是华旗一个新阶段的开始。“爱国”、“民族情结”不仅是冯军个人的一种情愫,还成了华旗集团的个性标签,更在08、09年迎合了整个社会民族情绪的爆发。
2、祖国陆沉人有责,天涯飘泊我无家。——秋瑾
3、要想着收咱失地,别忘了还我河山。——冯玉祥
4、在你把爱国之心从人类中间驱除之前,不会有一个太平的世界。——[英]萧伯纳《V.C.奥弗菜厄蒂》
5、爱国者的话是最有价值的。——鲁迅《论辩的魂灵》
6、爱国的主要方法,就是要爱自己所从事的事业。——谢觉哉《爱厂如家》
7、为祖国倒下的人,他的死是光荣的。——[古希腊]荷马《伊利昂记》
8、心事浩茫连广宇,于无声处听惊雷。——鲁迅
9、粉身碎骨浑不怕,要留清白在人间。——于谦《石灰吟》
曾说过:“绝美的风景,多在崎岖的山川;绝壮的音乐,多是悲凉的韵调;高尚的生活,常在壮烈的牺牲中。”是啊!也正是他带领着人民一起前进,一起创新,一起打退敌人。当时的社会被多方列强主义国家所侵占着。中国正出在水深火热之中,正在这岌岌可危之际,等爱国人士站起来了,他们要用自己强烈的爱国之情去和敌人们斗争,保卫自己的祖国。
虽然我们不生活在战乱的年代,但战争有可能一触即发。所以更需要我们的爱国之心。爱国就是关心祖国;爱国就是不让祖国受一点伤害;爱国就是用自己的力量为社会,为祖国作贡献!脚下的土地是生我们养我们的国家,我们的根在这里,祖国的命脉中流躺着我们华夏民族每一个人的血。她就是滋哺我们的母亲!
当年,动存瑞为了祖国的利益,挺身而出,手举炸药包炸毁了敌人的碉堡,虽然他牺牲了个人,但为革命的胜利铺平了道路,难道他不爱国吗?为了掩护大部队,宁愿自己被烧死,也不暴露目标,难道他不爱国吗?也是为了祖国,舍身堵抢眼,帮助了大部队的前进,为解放中国也尽了自己的一份力,难道他不是烈士吗?太多太多的实例都证明,我们能爱国,我们要爱国。但作为中学生的我们能做什么呢?尊敬国旗,尊敬国徽就是尊敬祖国,热爱国家;为了国家未来的希望,我们应从现在努力学习,长大为国家贡献自己的一份力量。
郁达夫说:“没有伟大的人物出现的民族,是世界上最可怜的生物之群;有了伟大的人物,而不知拥护、爱戴、崇仰的国家是没有希望的奴隶之邦。”现在,我们既然有了伟大的人物,就应该去热爱祖国。总之,祖国就是我们的家,一个连家都不爱的人还能干什么!
爱国之心,人皆有之!
生活中的韩国男人确实比中国男人爱哭。我认识的韩国朋友当中,至少有两位,是靠哭把老婆骗到手的。路边鸡毛野店,一铁板热闹的烤肉吃完了,女人提出分手,男人也不吱声,眼泪马上就下来了――这俩家伙的老婆回忆起往事时,细节陈述如出一辙。瞧他们这点出息!但也怪不得他们,韩国女人好这口,她们惯常认为,会哭的男人,心肠都坏不到哪里去,可靠。
韩国男人爱哭,也爱发火,脸酸,就是说,你对他一百个好,有一个不对,他也敢当场翻脸。我在以前打工的那家小公司里,亲眼看见过一小伙与上司顶嘴吵架,声震屋瓦,吓得我呀,一趟一趟往厕所跑,咱看都看不起那场面。可是,下班时候,俩人好像没事儿了,搭伴儿喝酒去了。就算是为了工作上的事儿顶牛吧,我在中国十几年混迹于多家单位,也没见过他们那样的。我观察了,他们吵归吵,打归打,但归了齐,还真不大往死里记仇呢。
咱这儿,讲究的是人际和谐给面子、给台阶、放屁打哈哈,天塌下来多大个事儿呀?没人吵。真有仇,记着,等着,不怕贼偷你还不怕贼惦记吗?中韩之间说差异是真有差异,但说哪种方式好哪种不好就没意思了。性格即命运,人有人性格,妖有妖性格,人妖有人妖性格,民族就有民族性格。各人过各人的,苦乐自知自享,炕凉放屁别怨隔壁新婚之夜动静大,自己爬起来添柴火。硬要比较,也是自讨没趣,因为你就是比较出大奶找二奶拼命那样的火花来,也改变不了什么。
他深沉、有魅力,起初的相处非常开心,但时间长了,在交流当中就会经常表露出目前不想结婚的意思。我能“精诚所至,金石为开”吗?
“深沉、有魅力”,明摆着是一副钻石王老五的坯子。为什么一直单身?不是他要求高或缘分不到,而是他一直享受着这种王老五的优越和特殊。他不想结婚,是因为他享受当下这种可以炫耀的感觉,他不舍得用结婚去做代价。“精诚所至,金石为开”是非常好的一种精神,但用在这样的感情等待上却是大错特错了,越是有你这样的痴心姑娘,就越是会助长他的那种“水仙”情结。
他比我大12岁,离异,我们彼此相爱。我好想跟他生活在一起,但只要一想到家人,我就迷茫了,我的家人都是思想很传统的,他们是不能容忍这些的。就算我向他们隐瞒他的过去,也总有一天会审美观点发现。我该怎么办?
生理上的成熟不能代表我们就能够真的替自己当家做主,严格意义上来说,我们必须拥有以下这些资格才可以谈婚论嫁。1、知道自己要什么。2、当现实和需要发生冲突时,我们知道如何斡旋来争取我们想要的。3、当发现得到的不是我们想要的时候,我们知道如何改变。当你拥有了上述能力的时候,你的问题就迎刃而解了。与男友相恋6个月,感情急速发展至谈婚论嫁,后因房子问题产生分歧。他是离异的,现有的房子是与前妻结婚时所
与男友相恋6个月,感情急速发展至谈婚论嫁,后因房子问题产生分歧。他是离异的,现有的房子是与前妻结婚时所用,我无法说服自己接受。尽管后来我软化了态度,可感情还是急剧下降了。他总是刻意回避我,说很怕再受伤害。我该如何处理我们之间的关系?
爱一个有过去的人,就要做好准备接受他的一切,看来你还没有准备好;重新开始一份爱情,就必须在过往伤痕基本痊愈的时候,显然他也还没有伤愈。所以你会无法接受一套旧屋子;而他也不能顾惜你的感受,生怕会再次受伤害。你们都没有特别的错,只是错在你们相遇的时间太短,进展的速度又太快。不要紧逼着自己和他去做什么决定,让大家都缓下脚步来深吸一口气,让时间告诉你们缘分的深浅和未来的方向。
她患上了婚前恐惧症
我们在一起5年,总的来说感情在平稳中发展。可真到了谈婚论嫁的时候,她退缩了。用她的话说,她对将来共同的生活感到怀疑。现在我该怎么做? Eric,29岁
不排除她突然罹患上了婚前恐惧症,因为对未来的生活充满了不确定的恐慌,而萌生退意。这是很多新人都会遭遇的情况。当然也不排除在这关键时刻,她突然勇敢地面对了自己一直回避的问题,而这些问题恰恰是你们能否获得幸福的关键,她不愿自欺欺人,宁愿放缓脚步。若真是这样,我想谈婚论嫁时退缩,总好过结婚再离婚吧?至于真实情况究竟是哪种,关键是你们现在放下情绪、充分沟通彼此真实的情况,才可以对症下药。
交换来的奇怪恋爱