外贸跟单

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇外贸跟单范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

外贸跟单范文第1篇

n年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新鲜，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会(财经类学校毕业，又有关系)，可能是受父亲的遗传。

说了那么多废话，进主题了：

验货!先看单个产品的包装，是pb,还是pb/header,塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求upc码和货号标，有没有要求made in china等等，一定要注意与合同一致，所有与客人不一致的地方都要修改。

看完包装以后看产品，拿出确认样进行对照，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样一致这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，如果严重的话那肯定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭经验来判断了，要根据客人的性质和对客人的了解来决定这批货的结果!如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批货的去留!

填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。叫他们收拾残局，你则收拾包包，不要忘了东西哦!

外贸跟单范文第2篇

通过对高职《外贸跟单实务》课程的特点及外贸专才培养模式的分析和研究，提出相关及教学改革及人才培养方式的建议，以期提高高职外贸跟单课程的教学质量和学生实践操作技能，力求实现课岗对接，让课堂变为学生的岗前培训，毕业就能上岗。

关键词：

外贸跟单；校企深层次合作；人才培养模式

中图分类号：F74

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.10.021

订单是企业的赖以生存和发展的主线，外贸跟单员是企业开展外贸业务的基础性人才之一。外贸跟单是高职国际贸易专业学生就业的主要岗位之一。不同于报关员、报检员、货代员是着眼于国际贸易环节中某个业务点的工作，也不同于外贸单证员是完成若干个业务点中的相关单证工作，外贸跟单员是指在进出口业务中，依据贸易合同或订单对商品的生产加工、订舱装运、办理保险、报检、报关及结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行进出口贸易合同的外贸从业人员，关注于整个一条业务线的工作（如图1所示）。外贸跟单员作为订单的跟进者，他们的工作跨越了国际贸易流程的每一个环节，他们是外贸企业不可缺少的人才。近年来，跟单员的社会需求一直维持较高水平。所以许多高职院校都将其列为重点课程。

1 外贸跟单实务课程探析

1.1 课程内容介绍

外贸跟单实务是实践性很强的一门专业核心课程，课程的内容包括：接单和审单操作、样品跟单、选择生产企业跟单、原材料无聊采购跟单、产品生产进度跟单、产品的包装跟单、质量检验与认证跟单、运输和保险跟单、报检报关结汇跟单、客户关系管理跟单等。经过本课程的学习，学生将更好地适应各类企业的外贸进口和出口岗位的工作（见图2）。

1.2 课程目标分析

对于学生，本课程的教学目标有两个。

一是知识技能目标。该目标是完成外贸出口业务全程跟单和进口业务跟单。具体包括：能够审查外贸合同，并将其转化为内贸合同；能选择合适的生产供应商，根据其经营能力和条件，测算实际生产能力；能掌握样品跟单中的注意事项，能辨别、寄送、科学地管理样品；能够根据外贸合同需求制作原材料辅料的采购单，进行原材料物料采购；能进行跟踪并促进物料采购的完成，并进行生产进度的控制管理跟单；能合理的处理出口包装工作，按照合同选取适当的包装；熟悉产品的质量检验方式和流程，能够进行货物的保险和运输跟单；能够熟悉报关报检流程并能进行出口结汇跟单；能了解客户关系管理的意义和内容，掌握客户管理的方式。

二是职业素质目标。（1）职业行为能力的提升：能够把握工作目标、分析工作程序、执行工作任务，具有安全意识、质量意识、工作责任心，遵守工作纪律；（2）交往合作能力的提升：能够协调关系、协同他人工作，富有集体荣誉感和团队精神，具有处理社会活动、交际事务一级运用语言文字等方面的能力；（3）方法能力的提升：具有收集信息、运用理论知识和经验分析解决问题的能力，能够选择正确的工作和学习方法及步骤；（4）心理承受能力的提升：具有适应环境、承受挫折、承担风险的能力，有自信心；（5）自我完善与发展能力的提升：具有开拓创新精神，能够不断学习和认识自身缺点，进取心强，善于自我反省。

通过课程项目教学内容的学习与训练，让学生掌握外贸进出口跟单一线操作的基本流程，具备选择生产供应商、样品跟单、物料采购跟单、生产进度跟单、产品包装跟单、认证与质量检验跟单、运输与保险跟单、报检报关结汇跟单、客户关系管理跟单等方面的能力。

1.3 课程师资问题探讨

外贸跟单实务是操作性很强的一门课，要求任课老师既要有扎实的外贸基础知识功底又要有外贸跟单实战经验，但是目前此类教师资源是少之又少，出现了严重的供不应求的现象。大多数一线老师虽然具有较为扎实的理论知识，是国贸科班出身，但是其实践经验非常缺乏，可对于操作性很强的外贸跟单知识，也只能是现学现卖。这就出现了师资力量奇缺的尴尬局面。

近年来许多高职院校都鼓励教师赴企业锻炼，让老师了解一线工作特点及需求。然而外贸跟单工作涉及的工作程序繁多，一个完整的跟单工作可能需要几个月甚至是半年以上的时间，而大多数专任教师下企业的时间有限，很难全面掌握企业的具体操作需求。因而很难从根本上环节师资力量缺乏的现象。

1.4 课程教学效果探讨

笔者对广东机电职业技术学院国际贸易实务专业2010、2011、2012、2013四届毕业及实习的学生做了调研。在调研过程中发现，这四届学生中90%以上的同学取得了外贸跟单员证，其中有从事外贸业务的同学中有70%左右的同学在做外贸跟单员的工作。通过对毕业生及其所在企业调研发现，毕业生能力与岗位要求之间的问题主要集中在：

（1）理论知识扎实，但实操能力欠缺；

（2）商品知识，行业知识基本需要企业重新培训；

（3）具体操作环节尚可，但在宏观上跟进订单能力有所欠缺。

可见，要培养与职业岗位“零距离”的高技能人才，就必须深化改革现行专业教学的课程体系、转变教学内容的侧重点、采用更为适合的多样化的教学方法等，更好地为企业输送高素质高技能的外贸专才。

1.5 课程教学改革建议

基于上述分析，笔者建议从两个方面着手对外贸跟单课程进行改革。

一方面，引入企业教师，强化师资结构，使校企合作全面化，组建一支由企业教师和校内教师组成的教师队伍。企业教师和校内教师可以互相交流切磋，共同探讨教学内容，分配教学任务。将有丰富一线经验的企业教师直接引入课堂，将对员工的部分培训内容融入课程，让学生真正了解企业对员工的要求。做到真正的校企无缝对接。同时有条件的学校也可以给老师提供下企业的机会，让校内教师走入企业，进到业务第一线，让知识运用的一线工作中，同时进一步提炼精确的教学内容，寻找更为有效的教学方法和手段。

另一方面，将真实的工作任务引入课堂，使其成为学习任务。对于实操性很强的外贸跟单课程，课堂的教学重点应该放在学生的动手能力上面，要让学习任务具体化，可操作化。同时要求学生操作之后能够将一些分散的具体操作环节集中起来，站在整体的角度分析思考问题，把握跟单的全局性。

2 外贸专才培养模式探析

2.1 外贸专才需求形势探析

近年来，随着各大高校国际贸易专业的毕业生不断走向工作岗位，外贸人才的紧缺性已经得到了一定程度的缓解，与此同时，用人单位对人才质量的要求也越来越高。但高校在对外贸人才培养的过程中依然存在着许多不足之处，主要是没能将学校的教学内容及目的与用人单位的需求之间进行真正的对接，很多优秀的毕业生还停留在对知识的理论掌握中，而缺乏实践操作能力，导致企业需要花费大量时间在对应届毕业生进行就业再培训上。

根据对本校外过去三年国贸专业毕业生的访谈及企业调研，发现企业需要的外贸人才应具备以下综合素质：有扎实的国贸专业基础知识，包括贸易实务及相关法规政策等知识；有良好的外语听说读写等运用能力；熟练掌握外贸实践操作技能；具有良好的心理素质和职业道德；有良好的沟通能力，具备团队合作精神。

2.2 外贸专才培养模式探析

众所周知人才培养模式在一定程度上决定了高职院校是否能够培养出适应企业一线岗位需求的高素质高技能型人才。根据以上分析，笔者想探讨适合高职外贸人才培养的一种模式――校行企三方协同育人，构建深层次校企合作下的人才培养模式。首先，以广东机电职业技术学院为例，搭建学校、行业协会、企业三方育人平台，共同探讨专业建设，课程体系并制定具体的人才培养方案。其次，在人才培养过程中，由企业教师和校内教师共同授课，将企业任务带入课堂，实现企业和课堂的无缝对接。再次，在考核过程中，以外贸企业一线岗位能力要求作为人才培养目标，将行业企业评价标准引入人才培养考核标准，强调课程成绩考核与企业实践考核的一致性。加强一线外贸企业对教学内容、教学方法、教学评价、技能大赛、顶岗实习、毕业设计等各个方面的参与度，实现真正意义上的高职外贸人才深层次校企合作的新型培养模式。

参考文献

[1]李画画.基于企业需求的国际贸易专业人才培养模式[J].合作经济与科技，2011，（4）.

[2]刘珉，刘晖.国际贸易“双能力”人才培养模式初探[J].教育教学论坛，2013，（35）.

外贸跟单范文第3篇

关键词：服装外贸跟单；职责；业务流程

一、前言

服装业一直是我国国民经济的支柱产业，也是出口创汇的重要支柱之一。随着近年服装出口量的迅速增长，行业内部竞争也与日俱增。服装外贸跟单员是服装出口企业生产经营管理的重要组成部分，跟单素质的优劣直接影响到已获定单的顺利完成与是否能够获得更多的定单，从而影响到企业的利润与存亡。因此，既熟知服装加工技术，又掌握贸易规则、懂得按国际惯例办事的优秀服装贸易跟单人员是服装出口企业的制胜法宝。

二、服装外贸跟单员的职责和意义

服装外贸跟单员的主要职责是从争取国外客户的定单至严格按照客户要求全程地跟踪、配合具体的加

工部门将国外的订单按质、按量、按时完成并顺利出货的过程，也是外国采购商、服装出口企业与生产工厂三者之间的桥梁。

优秀的服装外贸跟单员能够减少工作错误，提高企业生产效率。如：跟单员负责反馈客户意见并下达生产指令，生产指令即使有细微的差错，都会延误生产进度或严重时会造成客户拒收整批货物。优秀的服装外贸跟单员能保证产品质量，提高客户对服装出口企业的信任。如：在生产过程中有时会遇到因客户资料问题导致某些工艺上的不合理之处并影响服装的外观及实用性，这需跟单员提醒客户及与客户落实可行的处理办法。

三、服装外贸跟单的业务流程

服装外贸跟单的接单及跟单程序一般为：客户询盘?报价?得到客户定单?安排工厂打样供客确认?大货投产?出货?后期事项。

1.接单

根据不同的客户，接单的程序也有所不同。通常，百货公司等非品牌服装公司下单前只需要根据提供的原样或资料进行报价，价格及货期等事宜双方协商一致后即可下大货定单。而品牌类服装公司在下单前一般需要生产销售样，销售样的数量根据客户要求而定，销售样品质及颜色均需按客人要求特别定做，就像微型的大货生产一样，由于数量少(通常远低于工厂的生产起定量)要求高故销售样操作起来有一定的困难。在销售样到达客方后通常1――2个月内会收到大货下单信息；有时也会因销售情况不-理想，部分款式会没有大货定单。

2.大货投产

(1)大货前需确认的样办

在接获外国客户大货定单后，服装外贸跟单员(以下简称跟单员)需根据客户提供的大货生产资料下达生产命令及大货合同给工厂。在大货投产前，跟单员需提交大货色样、大货布、大货物料给客户确认，客户确认接受后还需根据客户的要求生产一系列的产前确认样，如：尺寸跳码办SIZE SET SAMPLE(为-节省时间，通常客户可接受用正确品质的面料及代用的颜色和物料生产)、产前办pp SAMPLE(必须用正确的面料辅料生产，代表大货标准)、大货生产办-PRODUCTION SAMPLE(因产前办存在未能尽善尽美的地方，有些客户会要求做大货生产办)。产前确认样确认后，方可进行大货生产。 　 (2)跟单员需注意的细节 　 ①对颜色：批核颜色样时要先弄清楚客户是在自然光还是在指定灯光下对色，不同光源下看颜色会有偏差。②订购拉链时，一定要注明成衣是否要洗水，洗水方式是什么，因为除估计缩水率问题外，拉链厂会根据成衣是否洗水而做不同的拉链头。如果成衣不需要洗水，拉链厂会做安装好拉手的普通头成品拉链；如果成衣需要洗水，则会将拉手与拉链分开(ZA头)，届时服装工厂在成衣洗水后，再自行安装拉手，以免洗水过程中损坏。④订购织带时，要问清楚织带厂织带的缩水率有多少?并提前问织带厂要2米织带试缩水率，订购时一定要将缩水率及损耗率算进去。大货织带回厂后，还要提醒工厂做洗水测试，试验织带的色牢度，缩水率，品质等，不要等车到衣服上才发现有品质，脱色，缩水率大等问题。

3.出货

(1)确认出货日期

一般在出货前1星期，跟单员必须对订单的交货日期进行评估。如果发现交货日期紧张的情况，需根据具体情形提前与客户商议延期出货，同时敦促生产工厂想尽办法赶货，以及逶知船务部务做好相应的文件与定仓准备。

(2)验货

出货前跟单员需安排好QC对货物进行中期及尾期查验，如是客户亲自验货或客户委托第三方验货则需提前做好预约验货安排。QC验货报告查验通过，方可出货。

(3)船样

出货前，跟单员须提交大货船头样给客户确认，一般情况下须由客户确认接受大货船样品质后方可安排出货。

(4)出货的相关工作

根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货。通知船务部门做好相关的出货文件及货款回收文件安排。

四、结语

外贸跟单范文第4篇

姓名：xxx 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 广东省 身材： 150 cm　45 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 28 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 贸易类：跟单/报关、园林/园艺类：资料员、行政/人事类：

工作年限： 5 职称： 初级

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 20xx--3500 希望工作地区： 广州 深圳 东莞

个人工作经历：

公司名称： 广州XX有限公司起止年月：20xx-04 ～ 20xx-03

公司性质： 私营企业所属行业：木材，家具

担任职务： 跟单

工作描述： 询盘--回复--打样--寄样--样品跟踪--订单--发货。

询盘：按客人的不同要求，咨询工厂产品的基本信息，内容包含材质、价格、交货期，多发邮件并适当电话追踪。

打样：按照客人要求，及时安排。完成后仔细核对样品，进行包装并及时发货，电话或邮件通知客人。

样品追踪到订单生产：

1. 与工厂及时核对产品质量和生产进度，保证及时交期;

2. 安排QC到工厂验货，并针对QC反映的质量问题及时与技术人员沟通，并尽快解决，以不影响交货期为原则。如果影响到交货期的或者工厂要求放行的，则及时沟通客人。

3.沟通船务安排租船订舱.货物发出，跟进余款和货物运输状态，及时掌握状况，汇报公司及通知客户。

离职原因：

公司名称： 广东省XX研究所起止年月：20xx-03 ～ 20xx-04

公司性质： 国有企业所属行业：农林牧渔

担任职务： 资料员

工作描述： 1、熟悉投标工作流程，负责编制工程投标资料

2、熟练操作常用办公软件

3、熟悉工程资料管理

离职原因：

公司名称： 广东省XX研究所起止年月：20xx-04 ～ 20xx-03

公司性质： 国有企业所属行业：农林牧渔

担任职务： 文员

工作描述： 1、办公耗材的申购、发放等管理;

2、负责和各部门进行沟通协调;

3、负责维护与外部相关机构的联系;

4、负责公司的组织文化建设、员工日常活动组织;

5、完成有关会议记录的撰写、下发，并负责跟进会议决议事项，及时反馈结果;

6、协调相关部门解决问题;

7、办理人事档案、人事合同、社会保险等事宜。

离职原因：

公司名称： 中山诚骏制衣厂起止年月：20xx-03 ～ 20xx-03

公司性质： 外商独资所属行业：纺织，服装

担任职务： 外贸跟单

工作描述： 1.接到香港板单先进行文字处理，翻译成中文;

2.进行逐项检查板单，看清楚客人要求：A.首先是主料，如面料的品种、克重、颜色，弄清楚是否有特别要求，比如洗水等处理;B.看需要何种辅料，包括拉链、纽扣、人字带、花边、水洗标、侧唛、吊牌等。整理清楚查寻本厂是否有仓存物料可用，如没有速下单订购;

3. 根据客户板单要求，跟板房沟通是否有不合理的地方，着重看一下有无特殊要求，如有指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户无特别要求则可按照常规操作自行设计工艺和制作要求，制定自己的工艺单;

4.完整的样板工艺生产通知单+齐全的面辅料交给样板房起头板;

5.板房做好样衣后查看样衣符合各项要求，整理好样衣检查辅料齐全，尺寸无误后寄给客人。

离职原因： 工厂迁往国外

教育背景

毕业院校： 仲恺农业技术学院

最高学历： 本科获得学位: 学士 毕业日期： 20xx-06-01

所学专业一： 农业 所学专业二：

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

20xx-09 20xx-06 仲恺农业技术学院 农业 学士学位

20xx-07 20xx-09 中国海关协会 报关员培训 报关证

语言能力

外语： 英语　良好

国语水平： 良好 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

通过国家英语四、六级考试，具备一定的英语听、说、读、写能力， 能讲流利的普通话，粤语水平良好;

通过全国计算机等级一级考试，熟悉网络和word、Excel、PowerPoint 等办公软件，能独立操作并及时完成日常办公文档的编辑工作;

打字速度快，能有效利用网络资源。

外贸跟单范文第5篇

一、年度工作情况：

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。

3、与各相关职能部门的沟通和协调

项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。

二、存在的不足以及改进措施

存在的不足以及改进措施存在的不足以及改进措施存在的不足以及改进措施20xx年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，

总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，

不能充分利用资源在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、完成20xx年目标计划的措施以及建议

年目标计划的措施以及建议年目标计划的措施以及建议年目标计划的措施以及建议为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议：

1、合同管理

合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是平等的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。

2、客户信息的及时转化

项目实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对项目质量进行的控制和监督，是项目顺利进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的跟单中，要及时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为生产力、使信息转化为质量的完美。