外贸企业发展

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外贸企业发展范文第1篇

关键词：义乌；外贸企业；发展；改革

中图分类号：F752.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-0-01

义乌是中国甚至世界的小商品生产与批发市场，规模大、绩效好、影响力强。如今的义乌已经是国际化的贸易城市。义乌所生产的小商品有60%销往海外。改革开放以来，义乌的对外贸易保持着持续而快速的发展，对外贸易成交额接连17年居全国首位。但是义乌的对外贸易中也存在诸多的问题，如何解决这些问题，通过改革，促进义务对外贸易的发展，是亟待解决的课题。

一、义务外贸企业的发展现状

（一）义乌对外贸易规模

我国的对外开放格局呈现着多层次、全方位的特点。在这扩大对外开放的形势下，义乌市的对外贸易规模持续扩大。义乌已经发展起了国际化的市场。在义乌，有来自80多个国家的2100多家企业设立的代表处，外企数量占到浙江省的三分之一。现在，每天有超过三十万的中外客商来义乌采购小商品。

（二）义乌的主要出口国家

义乌小商品的主要出口市场一直在中东、美国和欧盟。自2004年到2008年，美国一直是义乌小商品的第一大出口市场。2008年，由于全球性的经济危机爆发，阿联酋接替美国成为义乌小商品的最大出口市场。2009年，美国重新成为义乌最大的贸易伙伴。

（三）义乌对外贸易的方式

义乌对外贸易的主要方式是出口贸易。2009年，义乌累计自营进出口总额已经达到了23.6亿美元。在这23.6亿美元中，自营出口总额为21.4亿美元，自营进口总额为2.2亿美元，出口，贸易占据了绝对的优势。

（四）义乌出口商品的结构

近年来，市场经济改革促进了经济的发展，也促进了社会的进步，义乌市的外贸规模不断扩张，进出口商品的结构也逐渐改善。在义乌的进出口商品中，工业制成品占据了最高比重，相对而言，初级产品比重较小。纺织品和装饰品仍然是义乌的主要出口商品。贱金属瓶盖、瓶塞和箱包的出口增长较快，饰品和化妆品的出口则呈现出明显的负增长趋势。

二、义乌外贸企业发展中的问题

（一）产品价格危机

外来劳动力价格低廉，义乌商人在采购原料方面有渠道优势，而且作坊企业的投资规模小，在小商品生产企业聚集的义乌，市场竞争激烈，迫使商人一而再、再而三压缩生产成本，最终使义乌的小商品价格十分便宜。这是义乌商品给人最深刻的印象。但是，由于小商品生产的条件极易满足，每一个小商品市场都类似，竞争日趋激烈。

（二）生产成本压缩空间有限

各外贸企业以降价的方式应对激烈的竞争，与此同时，交易成本却不断增高，增加了国内外商人的负担。近年来，劳动力成本不断增加，小商品的出口利润更加微薄。而且，由于国家下调了出口退税率，企业的出口成本也有所增加，利润空间压缩。

（三）人才储备不足

义乌的外贸公司的经营者很多不具备国际贸易知识，而且自身综合素质不足。一些外贸企业的员工外语水平有限，不利于与客户的交流。人才因素制约着义乌外贸企业的发展。

（四）忽视形象塑造

义乌商人对包装不够重视，也缺乏足够的品牌意识，所以，即使商品质优价廉，销路也不容易拓宽。另外，义乌小商品往往质优而价廉，所以经常出现在廉价品市场中，导致产品形象差。

三、新时期义乌外贸企业的改革方向

（一）创立自品牌，维护自主知识产权

外贸企业应该实施品牌战略。不仅政府要对扶持政策进行不断的完善，健全品牌培育机制、强化对基础设施的建设，为企业自主品牌的创建提供支持，企业也要积极参加到各种级别的出口名牌的评选工作中，建立自主品牌，取得自主知识产权。企业还要放眼世界，注册国际品牌。有条件的企业可以到欧美地区开拓中高档消费市场，提高产品的层次，从而使出口产品的附加值增加、国际竞争力增强。外贸企业还可以着眼于高新技术产品，打造科技品牌。对商品进行整体包装，走特色包装道路。企业应当鼓励发明创造，并注重对知识产权的保护，防范被人侵犯知识产权也避免侵犯他人知识产权。

（二）推进贸易转型与升级

加工贸易企业应该充分发挥其优化产业结构、扩大就业和促进相关产业发展的作用，推动企业的转型，使企业的业务向设计研发、服务业和高附加值商品生产领域延伸，促进出口增值率的提高。走新型工业化道路，发展技术密集型、资本密集型产业，提高商品附加值。增强企业自主创新能力。

（三）开拓国际市场

企业要根据自身的特点与市场形势，在现有资源的基础上，开拓海外市场。积极参加国际化的投资说明会和洽谈会，以确定企走的发展方向。

（四）重视人才的培养

企业要大量吸引优秀外贸人才。还要对现有的工作人员培训，培养出一批了解市场、掌握国际贸易知识，熟悉外贸政策与各国关税制度、贸易壁垒的人才。

义乌有着辉煌的过去，而义务的外贸企业要掌握未来，就要不断调整自己的产业结构，重视科技的运用，提高自主创新能力，树立品牌意识，打造国际品牌。只有这样，义乌的对外贸易企业才能取得更大的发展。

参考文献：

[1]何勋.义乌对外贸易发展研究[J].北方经贸，2010（06）.

[2]朱佩珍.品牌引航以质取胜-义乌外贸发展战略的研究[J].特区经济，2008（01）.

外贸企业发展范文第2篇

关键词：国际物流平台；外贸企业；长远发展

一、云计算和国际物流的关系

在当今社会的发展形势中，云计算是十分火热的一项话题，随着人们对于物流探索的不断深入，我们已经发现了云计算和国际物流的内在联系，例如，“咖狗网”就是一个新兴的公司，在最初的时候，这个公司是一个位于硅谷的公司，而且是做云计算平台的，在进入中国之后，咖狗网发现了天津物流运输行业的发展潜质，因此就把云计算与国际物流进行了有机结合，并投入大量的时间和精力制作出了国际物流的相关操作系统和应用软件，实现了企业自身的发展。经过多年的努力，行业软件已经变得愈发成熟了，里面聚合了多种不同的功能，能够为物流企业提供大量的信息，帮助物流企业节约大量的成本，同时也能够优化工作的流程，达到企业工作的高效开展。

这种云计算与国际物流平台的结合式发展具有着重要的战略性意义，能够有效促进外贸企业的发展，在以往的时候，中国外贸企业时常会遇到一些发展方面的困难，例如国际物流的运价比较混乱、货物运输的水平达不到要求、相关标准不完善和报价体系比较被动等等，因而企业的运营成本是比较高的，当我们实现了云计算与国际物流平台的结合之后，外贸企业的运营成本就会大大降低，从而为外贸企业的发展扫除一定的障碍，帮助中国企业实现更加长远的发展。

二、国际物流平台能够让物流和外贸企业达成更深度的融合

在当今的互联网时代背景下，企业的发展形势已经与以往大大不同了，同质化和可复制性已经成为了重要的特色，因此，外贸企业要想获得更加长远的发展，就必须要不断提升自身的市场竞争力，做出自身的特色，实现差异化的发展。在我国目前的外贸市场上，涌现出了一批类似于咖狗网的物流类电子商务平台，这些平台都通过一定的途径实现了差异化的发展，寻找到了自己的特色。这些平台都寄希望于构建出一个统一化的包容性的平台，不但能够实现自身的发展，而且能够帮助相关的商户进行打包宣传，从而实现互利共赢。入驻平台的商户不是随意选择的，而是应当具有一定资质的，必须要达到一级货代的水平，而且需要具有一定时长的工作经验，当这些商户入驻到物流平台之后，就可以把自身的运价信息到平台上，从而实现了工作的高效便捷，与此同时，这也大大提升了商户的工作效率，减少了许多中间成本，是一个一举两得的好方法。

在外贸企业的运营过程中，如果发生了货代甩货的情况，那么外贸企业将会受到很大的打击，让企业原本不多的利润迅速流失，因此，高风险和高成本是两个比较严峻的问题，为了有效保证外贸企业的发展，国际物流平台应当做好相关的工作，在最大程度上规避高风险和高成本这两个问题点，从而为外贸企业的发展保驾护航。为了做好这项工作，平台应当从源头、过程和结果这几个角度做好监督工作，需要对入驻商户进行信用调查和安全评估，并对交易过程进行合法有效的监督等等，这些环节和流程需要紧密联系，从而做到各项工作的严丝合缝，让企业的安全性得到保障。

三、打造完善的国际物流生态链

贸易服务对于企业的发展而言是至关重要的，在目前的贸易市场上，我们一般都是提供一整套解决方案，从而保证各项工作的完整性和各项环节的高效性，物流服务平台应当把发展目标设定在打造完善的国际物流生态链，从而实现良性的发展。在我国目前的物流产业发展态势中，海运是一个极其重要的切入口，但是，近些年来，跨境电商越来越多，这就为我国的电商发展提供了一定的压力，电商增多就造成了小包增多，对于空运、托卡和报关的需求也就是越来越强烈了，因此，服务必须是全方位多层次的，从而为客户提供更高的满意度。在咖狗网国际物流交易平台上，有上千个入驻的商家，咖狗网希望能够联合起全部商家的力量走出国门，实现更加长远的发展，当物流供应商集合到一起的时候，那么他们将会具有更强的竞争力，国外市场的产业发展也会更加顺利。

四、如何挑选出合适的国际物流平台

国际物流平台的挑选是至关重要的，这关系到外贸中小型企业的长远发展，只有选择正规的、合适的国际物流平台，才能够让企业自身实现更加优秀的进步，进而提升外贸企业的市场竞争力。首先，必须要调查国际物流平台的实力，这种实力体现在资金储备、经验的完整性和工作的负责程度等等，与此同时，这个平台也应当对于价格内容有比较精准的把握，这有助于建立起行业的规范。其次，必须要了解这个物流平台是不是真正的具有中立性和透明性，如果平台暗中赚取差价，那么这个平台就不是一个合格的物流平台。最后，应当看这个物流平台的规避风险能力，这种能力是极其重要的，对于维护外贸企业的贸易稳定性具有基础性作用，要想确定某个物流平台规避风险能力的高低，我们必须要看这个平台的团队成员构成，是否是由专业的外贸和物流专家构成的，这些成员必须要具有足够的工作经验和从业背景，从而为规避风险提供保障。

总而言之，国际外贸平台确实能够在一定程度上促进外贸企业的发展，为此，外贸企业应当选择出适合自身的平台，并在多角度多层次对物流平台进行考察和分析，为实现自身长远的发展而不断努力。

参考文献：

[1]庞燕.我国中部地区国际物流运作模式研究[D].中南林业科技大学，2007.

外贸企业发展范文第3篇

内容摘要：人民币汇改近4年来，对中国外贸企业经营产生了很大的影响，企业应通过积极调整经营理念，改变管理方式，大力吸引人才等措施来实现企业的跨越式发展，最终成为具备国际竞争力的企业。

关键词：浮动汇率 外贸企业 发展

改革开放30年多来，中国经济中最活跃的因子首推外贸企业。最早从浙江温州起家的小作坊到现如今进入世界500强的中粮集团，各类外贸企业在这段时间中都走过了不同寻常的一段发展之路。外贸企业的概念也有了本质性的变化，不再是简单的进出口配额业务，很多企业集产供销于一体，同时利用国内外两个市场，进行多元化经营。大企业更是对整个产业链进行整合，催生出具有国际竞争力的跨国集团。2005年的汇率改革是具有里程碑意义的一次重大事件，它让我国彻底实现与世界接轨。在新形势下，那些昔日活跃的因子又该如何应对呢？

中国的外贸发展现状

1994年1月1日，人民币两种汇率实行并轨人民币兑美元的汇率确定为8.72元兑1美元。较之以前的官方汇率贬值33%。人民币的大幅贬值使得中国产品获得极大的价格竞争力。同时，中国在吸引外资方面也会得了比较优势。在之后的近20年发展中，中国逐步取代亚洲四小龙成为全球的制造业中心。在这过程中，以出口见长的各类外贸企业获得了空前的发展。

2001年中国正式加入世界贸易组织，更是为中国的外贸发展彻底打开了通往全球的大门。从其以来受到国外各种贸易壁垒限制的中国产品一跃而出，世界也第一次真正看到了中国制造。据统计，从2002年至2004年的3年间，中国外贸进出口平均增幅达到36.4%。进出口贸易总额从2000年的4743亿美元增加到2005年的14221亿美元，其中，出口额从2492亿美元增加到7620亿美元，5年增长了两倍，这在世界贸易发展史上是没有过的（详见表1）。我国对外贸易总额排名已经跃居世界第三位，中国目前已经成为名副其实的贸易大国。 2005年7月21日人民币汇率开始渐进式改革后，人们对中国外贸产生了担忧，认为汇率的变动会产生不利的效应。但是2005年、2006年、2007年的出口增长率分别为28.4%、27.2%、25.7%。企业给出了优异的成绩单，直到2008年，出口增长率出现明显回落。但主要不是因为升值效应所致，而是因为美国经济因2007年9月爆出的次贷危机陷入衰退，美国的消费市场收缩了中国企业的出口需求，在2008年3月投行贝尔斯登的破产加剧了国际市场的风险意愿；中国政府对“两高一资”产品的出口实施严格限制措施，使得该类产品出口政策性成本提高；中国在2007年连续六次提高基准利率，货币政策的紧缩促使珠三角和长三角等地出口导向型企业的融资成本提高；新劳动法的实施；出口超常规增长后必然进入周期性减速；等等。

人民币汇率的变动，对我国外贸企业产生了重要影响，既有利于我国外贸企业转变外贸增长方式，提高国际竞争能力和抗风险能力；但也提高了我国国际贸易的相对价格，削弱了中小企业出口商品的国际竞争力，对企业发展带来严重的负面影响。我国企业必须积极调整经营理念，改变管理方式，大力吸引人才，采取相应的对策与措施，不断提高产品在国际市场上的竞争能力和抗风险能力。

浮动汇率制下对外贸企业的影响

（一）有利影响

1.汇率的升值加速了落后企业的淘汰速度，有利于外贸企业整体素质的提高和中国企业议价能力的增强。以往我国政府为了扩大进出口，采取了一系列鼓励进口外贸的优惠政策，如为企业提供以出口退税、国别补贴等一系列措施。对于出口业务，增值税的退税使得一部分外贸企业主要实施以低价格占领市场的策略，竞相杀价，使得外国客商从中得到了许多原本是我国企业应获得的利润，甚至很多中小出口企业的主营业务利润长期为零甚至为负，仅仅依靠出口退税才能维持日常业务的正常运转，这对企业自身和国家而言，既是很大的风险，又是对市场秩序的一种巨大破坏，更是对资源的极大浪费。人民币升值，迫使我国出口企业转变以往粗放型的经营模式，进而依靠在优化产品结构，技术进步和经营革新上的优势，在竞争中提高产品技术含量，凭借管理、质量和技术，靠实力占领国际市场。这样便使那些综合能力更胜一筹的企业在市场中胜出。对于进口业务，在人民币升值的背景下，国别补贴的作用不再明显，企业完全可以通过汇率上出现的有利的变动来实现既定的利润，在谈判中占据有利地位，国家也可以将原先的这部分支出转作他用。

2.汇率的升值降低了企业向国外引进先进设备、先进技术的成本。人民币升值，意味着进口先进设备、先进技术的成本降低，有利于企业引进国外的先进设备、先进技术，增强企业技术改造、技术创新能力。对于三来一补的加工贸易而言，用于生产出口产品的进口设备在人民币升值的条件下，价格将出现相当的下降，外贸企业的相关支出可以减少；同时，节省下来的资金可用于相关设备或技术的研究，力争实现设备的国产化。

3.汇率的升值在一定程度上减少了贸易摩擦。一方面，我国与美、日、欧盟等发达国家在日常贸易往来中积累了巨额贸易顺差,美、日、欧盟内部的政治集团与利益集团经常以人民币汇率为题，对中国发动贸易攻击，近些年来我国是遭受反倾销调查最多的国家，其关键点便是发达国家认为人民币汇率定价过低。另一方面，相当数量的发展中国家如土耳其、巴基斯坦等也同中国发生数量不少的贸易摩擦事件。这些昔日的伙伴也因自身的发展需要在国际市场与传统的中国制造产生的竞争。由此可见，人民币是否升值，已经成为一个国际关注的问题。人民币适时适度升值，不仅有助于加强我国和主要贸易伙伴的关系，减少贸易摩擦和纠纷，还有利于树立我国作为一个大国的良好国际形象。

（二）不利影响

1.生产成本难以有效控制。由于美元的贬值、汇率的变动、以美元计价的国际大宗商品价格出现大幅上涨，企业的主要原材料如铁矿石、铜、玉米、大豆等,从2007年初到2008年6月，涨幅基本上都在60%以上，其中的铁矿石价格更是连涨数年，不仅影响了钢铁厂的出口竞争力，更导致下游相关产品的全面涨价，造成有的企业的生产成本价格高于出口产品的价格。我国的外贸企业出口产品价格弹性低，降价空间小。人民币升值，将大幅度削弱产品在国际市场上的竞争力。由于生产成本上升过快等原因，浙江温州，广东东莞的几十万家从事外贸的企业,近半数左右面临倒闭。

2.经营风险增大。人民币汇率升值和汇率变化的不确定因素的增加，对外贸企业带来了较大的交易风险、会计风险和经济风险。在商品和劳务的出口贸易中，对那些销售货物多采用以赊销为主要交易方式（即主营业务收入中应收账款占比重较大的企业），或已签了订单的外贸企业，但是交货日期通常要推后半年甚至3个季度的企业，以纺织行业为例，为了赚到更多的利润，企业努力做到早接单，从接单到订单分配，从采购原料到加工再到成衣质检一般要用三四个月的时间，这样在产品完工后可采用海运的方式发往目的地，虽然路途时间较长，但运费却比航空运输降低不少。此时，人民币汇率升值，外商看到有利可图，便会想出各种办法延时结汇，导致企业出现资金压力，带来交易风险和会计风险，形成直接的汇兑损失。由于我国外贸机制和金融尚不健全,缺少成熟的外汇市场，加之一部分外贸企业的管理者意识不到位，忽略汇率风险，造成了许多不必要的损失。人民币升值速度过快，进一步加大了出口产品定价的难度，加大了企业的风险，造成企业经营状态恶化。这也是贸易企业反对升值的一个重要原因，恶化程度随企业的具体情况而定，产品市场主要集中在国外市场的企业，如大量的加工贸易企业，财务恶化程度可能更严重。

企业对人民币升值应采取的措施与对策

（一）降低成本

利用国家西部大开发的政策将生产基地转移到欠发达地区，利用价格更低的人力资源、数量丰富的自然资源，以达到降低生产成本；扩大企业生产规模，以规模经济效益降低成本等。

西部的基础设施在经过近十年的发展后已经有了明显的进步，西南地区的成渝经济区、西北地区的关中-天水经济区和沿海地区的广西北部湾经济区发展初见成功。一系列的新增长点还包括西部地区各省的省会城市，资源密集地区，以及对外开放的口岸地区，这些都可能成为未来外贸企业的内陆落脚点。

目前，我国出口型中小企业主要以初级产品和劳动密集型加工产品为主，高技术、高附加值产品相对较少。随着新劳动法的实施，人工成本将出现刚性上升，沿海地区因资源短缺所造成的生活成本高企使得过去那种依靠内陆廉价劳务输出加便捷海运出口的比较优势将彻底消失。企业转入内陆可以减少劳动力每年的交通支出以及在沿海地区必须支出的高额生活成本，让他们离家不离乡，这样员工可以方便照顾家人，使他们产生较强的归属感，企业会从中获取更多的非物质形态的人力资源价值，从而将提高生产效率，有效化解劳动成本的上涨压力。此外，方便的内路运输成本较低，不会使企业因距离出海口较远而多支付运输成本。

（二）扩大对外直接投资

扩大对外直接投资，加快“走出去”的步伐。实现由产品输出到品牌输出、资本输出。

我国的一些外贸企业，无论大小经过几年的努力，已经成功实现了转型。企业不再以单纯的成品、半成品进出口业务为主，而是通过一系列的并购实现了产业链的整合，从原来的原料采购、仓储运输、订单处理、加工外包模式发展为在前端增加产品设计这一环节，在后端增加批发经营和终端销售这两个环节，特别是后两个环节，企业通过电子商务的网络销售模式，以极低的成本进入目标市场，以求将尽快树立自己的品牌形象。

在人民币汇率变动的情况下，我国的外贸企业可采取以一个大企业为轴心，多个中小企业共同加入的一个企业战略联盟的形式，相互取长补短，一起走出去。一方面以增强抵御风险的能力；另一方面还能利用内部化优势在联盟内部实现专业化分工、技术共享以及良好的资金融通等等。中国国家外汇管理局在2009年5月18日了《境内机构境外直接投资外汇管理规定（征求意见稿）》。该征求意见稿旨在鼓励境内机构更多地进行境外投资，计划简化中国企业境外投资外汇审批程序，以便鼓励中国企业进行海外投资。这对企业而言无疑是一个好消息。这不仅是企业可以绕开外国针对中国设立的种种贸易壁垒，而且对于企业第一时间掌握目的国市场变化提供了准确的信息来源。

当然在实施海外并购中，中国企业需要迅速了解海外市场及客户群、市场竞争对手、全国性分销构架和监管环境。地方性法规会产生一定影响，例如对环境责任（如果有本地制造企业），缺陷产品的产品责任和劳动法规的限制。更不用说政治上的反对。

（三）加大人才培养和合作

加大企业在金融人才的培养力度，与银行加大合作力度，共同应对汇率风险。

汇改以来，一些外贸公司主动适应市场的变化，通过远期结售汇的方式规避汇率变动风险。2008年，将其他币种外币全部远期结汇成人民币，并通过企业的财务部门集中进行资金运作，较好的规避了汇率变动的风险。而部分国有企业，两年来汇兑出现较大亏损，某上市公司在2008年内因一项大宗出口业务就造成2000余万元的亏损，体现出一部分大企业应对汇率变动的能力较差。

因此，所有涉足外贸的企业都应该建立了专门进行汇率跟踪研究的团队，组织力量密切监测人民币兑各主要币种的走势和变化（详见表2）。在出口签单前，预估出回款时的汇率水平，据此换算出产品的合同定价。出口成交后尽快回笼单据，及早收汇、结汇。对于具有国际金融商品属性的业务，企业可通过对加元、澳元和新西兰元的外汇操作对冲由国际价格波动所产生的风险。加大控制回款期较长的业务力度，尽量减少外汇资金在途占用。紧密加强与银行的合作，积极开展远期结售汇、掉期及押汇等各种业务，锁定汇兑成本。同时，通过调整外汇资产及负债结构、增加关联企业贷款、贸易融资等措施，寻求外汇资产负债的平衡，对冲汇率升值的损失。

结论

未来，中国将更紧密地融入全世界，外贸企业作为中国改革的一支新生力量将面临种种新的考验，因为它们是中国最早与世界接触的经济体，所以我衷心希望有越来越多的外贸企业能够在市场竞争中增强自身的实力，不断发展壮大自己的业务，向更高级的企业形式发展。在这一过程中，一定要放弃那种简单、粗放的理念和模式，戒骄戒躁，脚踏实地，重视知识和人才。

参考文献：

1.WTO经济导刊

2.温•霍恩比，鲍勃•甘米，斯图尔特•沃尔著.企业经济学.华夏出版社，2003

3.蒂姆•欣德尔著.管理思想. 《经济学家》丛书.中信出版社，2004

外贸企业发展范文第4篇

外贸企业快速发展过程中只有不断地创新，才能增强企业的可持续发展。因此企业应进行创新建设首先应以市场为导向，不断加大科技投入，通过强化技术改造，提升产品的科技含量，技术装备、生产工艺、管理水平才能大幅度的提高，并逐步与国际市场接轨，也能有效地推动企业规模实力迅猛增长。外贸企业要壮大实力应对挑战，实施多元化经营战略，企业的信用认证，信用交易将成为主要手段，现今经济活动中的信用关系变得越来越复杂,在诚信尚未成为人们的一种习惯的时候，信用管理在国际贸易中的作用就显得尤为突出.

在国际贸易中由于地域、经济状况、语言文化以及政治背景等方面的差异，企业难以对异国的分销商或交易对象有一个清晰而深刻的认识，权的授予和赊销政策的制定又往往会关系到企业销售业绩和产品的推广。在无法对异国的分销商或交易对象做出准确的分析和研究，就必须付出较高的人力与资金成本才能实现准确的分析和研究，专业的信用评估机构出具的信用报告不仅能够满足企业在信息上的需求，更能够使这种需求的满足建立在快捷、专业和低成本的基础之上。信用报告会针对委托方指定的分销商和交易对象，提供其基本注册信息，运作能力及业务现状等方面信息，以便企业更好的对分销商进行管理和选择合适的交易对象。

本国外贸企业扩大出口贸易，开拓海外市场的同时为保障出口在实现自身产品出口的同时，也在寻求由政府部门提供的信用认证。对于出口企业而言，国际信用评级可以实现销售业绩的提高，国外交易方更注重国内企业是否具备信用等级和报告，有效的规避国际贸易风险。对于进口方而言具备信用风险等级认证，可以使进口方得到出口方更为优惠的赊销政策。外贸企业担保与否以及保费的制定，主要参考依据即是由专业的信用评估机构出具的信用报告。

专业化的团队和权威性的数据信息为国内的外贸企业提供了全方位的信用服务。在其提供的众多产品和服务当中，最具核心竞争力的当属信网国际信用报告。信网国际信用报告是依托于信网基础信息数据库，并根据委托的需要，通过对目标企业多渠道的调查，为客户所出具的不同深度的报告。信网国际报告综合来说共对十大项四十小项内容作出了相应的分析。它涵盖了目标企业的注册信息、发展状况、财务状况、运营情况、历史信誉、履约能力、国际业务情况及其行业前景等。这一方面确保外贸企业能够真正获得详实的商业情报与资讯，为企业开拓国际市场，了解目标企业基本情况，判断合作机会提供了参考。另一方面，它在降低交易、谈判、合作、付款过程中的信用风险方面也发挥着应有的作用。

外贸企业发展范文第5篇

关键词 出口加工型外贸企业 金融危机 发展瓶颈

中图分类号：F711 文献标识码：A

一、我国出口加工型外贸企业的现状

近年来，我国出口加工型外贸企业的出口额得到了很大程度的提高，由2005年的4164.8亿美元上升到2012年的8627.8亿美元。但是受美国次贷危机的影响，外贸出口额与上一年同期相比有所下降，加工贸易出口总额也有所回落。2010至2012年，出口加工型外贸企业的这种状况虽然有所缓解，但是根据杭州检验检疫局纺织处对杭州市某区的30个出口加工型外贸企业的调查得知，2012年近70%的企业贸易额比2011年同期下降，50%以上的企业订单数量比2011年锐减，并且近80%的企业产品利润有所降低。由此可知，该类企业的生存和发展受到了严重的威胁。

二、我国出口加工型外贸企业发展瓶颈的成因

（一）外部因素。

1、国际经济环境差。

世界经济发展以美国和欧洲经济为核心。近几年来，美国经济受金融危机的影响发展一直缓慢，个人消费能力下降，市场容量收缩，致使整体市场下滑。与此同时，中国第一大贸易伙伴的欧盟各国深受欧债危机泥团，严重影响了经济恢复的步伐。以上这些不利的国际经济环境给我国加工产品的出口带来了挑战。

2、人民币升值压力。

据统计，人民币每升值1%，出口企业利润的下降比例将会超过1%。我国加工产品出口的竞争优势大部分属于成本优势。金融危机前，人民币对美元的低比率使得中国的出口加工产品的价格在国际市场上特别有竞争力。但是，近年来，迫于国际上的压力，人民币不断升值，导致出口加工型外贸企业的产品价格优势消失。

3、资源、劳动密集型优势逐渐消失。

出口加工型外贸企业属于劳动密集性产业，而该类企业之所以能够在国际市场竞争中取得一定的竞争优势主要得益于劳动力成本优势，得益于廉价劳动力带来的红利。但是，随着国家最新劳动法最低工资保障制度的出台以及劳动力成本的逐年增加，我国外贸企业产品投入的成本也随之上升，这很大程度上削弱了其国际市场竞争力。

4、国际贸易保护主义依然存在。

中国作为世界贸易大国，多年来进出口保持快速增长。2008-2010年，虽然遭受国际金融危机的严重影响，我国的出口总额仍然分别达到1.4307万亿美元、1、2016万亿美元和1.5779万亿美元。由此也引起了美国、欧盟为代表的新贸易保护主义者的激烈抵制，他们采用隐蔽性的非关税壁垒对我国劳动密集型出口产品进行限制，直接影响了出口加工型外贸企业的发展。

（二）内部因素。

1、贴牌加工，没有自主品牌。

目前，我国大部分出口加工型外贸企业都是给外单贴牌加工，没有自己的品牌或者自己的品牌销售只占很小的一部分。如此下来，一旦国外需求减少，如今年受欧债危机的影响则定单量必然会减，很多企业只能维持往年30%到60%的定单量。而且，这类企业的设计能力较弱，主要是进行来样加工，自主研发的产品很少，总是在互相模仿，容易形成恶性竞争。

2、低成本，技术水平含量低。

国际市场萧条时，技术含量低的产品竞争力非常弱。我国的出口加工型外贸企业的产品大多属于劳动密集型产品，该类产品的生产主要依靠大量的劳动力，对技术和设备的依赖程度比较低。劳动密集型产品的利润升值空间低，一旦劳动力价格上升，企业就很难维持生存。而且，当一家企业的商品价格提升后，外商完全可以选择其他的第三世界的企业作为供货商。

3、融资困难，资金实力差。

资金不足和融资困难一直是出口加工型外贸企业发展的主要障碍之一。据阿里巴巴一达通外贸指数显示，过去五个月中国中小外贸企业资金压力持续上升，在2011年12月份达到峰值，计2012年将继续恶化，压力至少增加一倍。出口加工型外贸企业多属于中小型企业，与大型企业相比，他们的出口融资贷款利率高很多。并且，获得的银行进出口贷款一般采取抵押和担保的方式，不仅手续繁杂，而且还要支付其他费用，这无疑又增加了中小企业融资的成本和难度。

4、缺乏人才，管理水平低。

现阶段我国许多的加工外贸企业还处在人管人的阶段，没上升到制度管理，因而企业运营上存在缺陷。加工企业的人员素质水平较低，大多数都没收过高等教育，而员工是企业提高生产效率，可持续发展，保持竞争力的一个关键。当今，不利的国际环境要求复合型人才，而不是单一的外语人才，而人才的缺乏很大程度上消弱了企业的竞争力。

5、在经营战略上缺乏国际化视野。

据全国工商联调查，我国有近80%的中小企业属于家族企业或泛家族企业。这类企业初期一般采用“任人唯亲”的政策，虽然刚开始有助于企业的发展，但是当企业扩大规模并达到国际化经营时就不能对其内外资源进行有效的配置。

三、我国的应对之策

（一）政府宏观调控。

首先，对不同层次的加工外贸企业制定不同政策。对于资金雄厚、国际市场前景好的外贸加工企业，应重点扶持，鼓励其创立自身品牌，拓宽国际市场；对于资金薄弱的企业，应为其创造良好的法律环境，引导其进行产业的升级。其次，改善企业融资环境，大力发展区域性、地方性的中小型金融机构，并强化现有金融机构的功能，发展城乡信用合作社，为企业提供多种融资渠道。第三，调整税收政策，实行差别退税制度。在劳动密集型出口产品中，对科技含量较高的产品实行较高的出口退税率，而对科技含量很低的产品实行较低的出口退税。第四，建立预警机制，应对蓝色贸易壁垒。政府应负责收集、跟踪国外的蓝色壁垒措施，建立国外蓝色壁垒信息中心和数据库，并及时地将有关信息反馈给有关部门和出口企业，以做好防范工作，突破国外的蓝色壁垒。

（二）行业整合自律。

应充分发挥行业协会的监督、协调和服务的作用。一方面，行业协会可以通过多种方式促进出口加工企业与国外顾客的信息交流，如建立国外顾客需求产品或零部件的信息库，及时公布产品质量标准、规格、价格等信息，并列举一些符合生产该产品的企业信息，加强本国企业对国外顾客和其要求产品的了解。另一方面，积极协助企业对蓝色壁垒应诉。

（三）企业优化经营管理战略。

遇到发展瓶颈时，企业应从自身情况出发，采用相应的措施，解决发展障碍。首先，努力创建企业品牌，增强国际市场占有率。其次，引进先进科技，增加产品科技含量。第三，吸收人才，提高企业的经营管理水平。第四，结合多种营销方式，扩大销量。第五，强化责任意识，应对蓝色壁垒。

（作者单位：湖北经济学院）

参考文献：

[1]崔玮. 加工贸易与中国经济增长——产品内分工视角的研究[M]. 北京：经济科学出版社，2010.

[2]董书兴. 加工贸易与产业结构调整相结合——一种最佳选择[J]. 国际贸易问题，2009，（12）：16-19.