业绩才是硬道理

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业绩才是硬道理范文第1篇

受到会计信息化在企业内部推行的影响，企业财务管理的大环境正在发生改变。先进的会计信息化及相关技术正与企业的财务系统进行融合，传统的人力财务管理模式势必会被信息化技术管理模式所取代。可见传统的财务管理方式正逐渐远离现代企业财务管理，所以根据会计信息化的影响，及时制定科学的对策，才能提升企业财务管理水平。

1 企业财务管理受到的会计信息化影响

1.1 在传统企业会计工作中产生的影响

在会计信息化的影响下，传统的人工采集、编辑会计信息的方式将被淘汰。企业财会人员将利用网络信息化技术进入无纸时代，并借此提高数据的收集、采集、传输效率，为企业管理层级领导及时的提供会计报表信息等，从而优化企业的管理职能，提高财务部门在企业管理中的作用及地位。

1.2 在企业内部产生的影响

在企业财务管理中实施信息化建设，得到了财务部门的认可与支持，同时有效节约了人力资本。但是，推行会计信息化后，财务管理部门需要在做好人力管理的基础上，完善会计信息化系统的控制，因此企业管理风险增加。另外，企业可以利用计算机完成数据的快速对比与整理，进而提高了数据的完整性，但是这也需要提高数据录入的准确性。

1.3 会计人员受到的影响

实施会计信息化后，企业财务管理的财务、会计、风险管控等工作将军通过计算机系统展现信息，所以财会人员工作的环境与方法发生了直接转变，因此对其提出了更高要求。此时，财务管理人员要在掌握大量财务知识的前提下，学会熟练运用计算机管理财务信息、处理相关工作。所以，这对财务管理工作者的各项标准及综合素质提出了更高要求。

1.4 内部审计受到的影响

在企业内部实施内部审计，将提高对财会工作的监督效果，提高内部会计控制工作的效率。受会计信息化影响，企业会计核算及管理等工作的数据及标准都可以利用信息系统进行操作、完成，因此企业的内部审计工作内容也发生了较大的改变。

2 企业推行会计信息化的风险分析

2.1 系统的设计缺乏严谨性

企业在进行内部会计信息化系统的建设中，很多企业都会与相关会计信息化系统开发公司进行合作。但是，由于开发公司不了解用户的实际需求，而用户用缺少专业的计算机操作知识，因此系统开发、制造、投入运行后，就会面临企业员工不适应会计操作系统的现状，使得财务管理工作效率降低、甚至发生安全隐患，给企业的经营带来无法挽回的经济损失。面临这种现象的发生，企业应该与会计信息化系统开发公司多沟通、多交流，阐明自身看法与实际需求，提高系统设计的严谨性。

2.2 数据错误的持续性与反复性

对于会计信息化系统而言，计算机是通过人们预先编排好的程序进行，数据仅通过原始数据的输入，如果原始数据不正确，则会令计算的结果出现错误，而且错误的数据会令不同处产生连锁错误，这有别于手工会计的分工，所以在会计信息化系统中输入原始数据和程序设计必须正确，才可以有效提升会计的工作效率。

2.3 信息化数据过于集中

在企业内部推行会计信息化之后，企业自身所有的财务、会计信息都会集中在计算机中进行统一的保存、调度与更新，虽然这样做可以节约空间，但是受到网络信息化共享特征的影响，一旦用户名及密码丢失，企业自身的财务、会计核心数据极易被不法分子窃取，给企业带来损失。所以，面对这种问题的存在，企业应完善自身财务及会计信息的加密与在不同地点的信息备份工作，并针对可能受到的黑客、病毒威胁，及时的引进安全主被动防御系统，提高企业会计信息化后财务管理工作的安全性。

3 企业在推行会计信息化时的财务管理对策

3.1 完善企业财务管理目标与内容

传统的经济利益最大化目标在企业会计信息化的大背景下已经不再适用，所以高层领导及管理者要基于市场及企业实际状况及未来发展状况，制定科学的财务管理目标。要重视财务管理人才的培养与使用机制的完善，为企业吸收、招纳优秀的综合性财务管理人才；然后还应为企业内部员工提供学习培训的机会，为企业创造无形资产。另外，要优化财务管理目标，把维护相关者利益纳入目标中，将股东利益最大化作为追求，从而实现企业财务管理目标的最优处理。在财务管理内容方面，传统的现金流管理依旧要给予高度重视，因此企业在经营期间要储备大量的资金进行使用。但受到会计信息化影响，企业更要重视自身资本结构中的知识资本，要做好财务当中无形知识资本的管理、运用，进而提高经济收益。另外，会计信息化也给企业带来了财务风险，所以在优化财务管理内容的同时，要纳入风险管理，做好工作开展中各项风险的预测、评估、规避、处理等工作。

3.2 对企业管理者财务管理理念进行及时的更新

首先要树立“以人为本”观念。人才决定企业的强弱，因此在企业财务管理中，管理者要高度重视人才培养，并为财务管理工作者提供培训、学习的机会，从而提高其财务管理的专业水平与计算机使用能力，为企业培养复合型管理人才。另外，企业要为员工纠正财务管理意识，提高其职业道德水平，并通过校企联合的方式，吸收大量应届毕业的专业技术人才为己所用。其次，企业管理者应树立风险管理理念。会计信息化的应用也使企业风险不断增加，企业管理者应重视财务风险问题，建立完善的风险预测、规避体系，并提升财务管理人员的风险意识，以保证会计信息化背景下会计工作的稳定、安全。最后，要树立信息化管理理念。企业的领导及管理者，要提高企业财务管理信息化方面的投入，实现信息的跨部门共享与传递。所以，企业要做好软件的开发与利用，基于实际状况，提高自身数据采集、预算控制、财会分析及预测能力，为企业领导层的管理决策提供科学、可靠的数据支持。

3.3 建立健全企业内部控管机制

受会计信息化影响，企业应提高对人员及管理内容的管控。首先是人员管控：企业要做好财务管理组织形式的优化，重新制定岗位、划分职责权限，提高员工责任意识，避免越权操作现象的发生。比如，分离会计信息化系统的操作及系统维护人员的权责，企业财务管理的事物交由系统操作人员负责，如原始数据录入、制作报表等，系统维护人员负责系统的定期检查和故障排除，保证系统能够正常运行，两项工作不可一人兼任。其次是管理内容管控：①健全系统维护机制与网络安全管理机制，定时要求专业技术员工开展计算机硬件检查与维护，制定系统操作规定，并严格落实实施。②要完善会计信息备份，实现信息的多备份、多点存放，然后定时做好备份检查，避免由于设备问题造成信息的丢失、泄露或被窃取。③要完善计算机安全软件的安装、防火墙及密码的设置工作，从而提高计算机抵御黑客及病毒的能力，降低信息被篡改、盗取的发生率。④要完善监督管理机制，通过审计部门强化对财务管理人员、活动的监督、控制，避免财会人员为获私利蓄意篡改或提供虚假会计信息。

业绩才是硬道理范文第2篇

    8月31日,沪港通标的股恒大地产2015年度中期业绩报告,并在香港举行业绩会。2015年上半年,恒大地产净利润、核心业务利润双双创历史同期最高纪录,首次半年超百亿。其中,净利润132.9亿,同比大增40%;核心业务利润101.6亿,同比大增56.5%。

    数据显示,上半年,恒大地产营业额777.4亿,同比增22.7%;核心业务利润率13.1%,同比升2.8个百分点,增幅近三成;截至6月30日,现金余额815.7亿,是2014年年底的1.37倍,位列行业第一,同比增27.4%。

    2015年上半年,恒大合约销售额、合约销售面积、合约销售均价齐创历史同期最高纪录,量价齐升。其中,合约销售额871.1亿,达2013年全年水平,目标完成率58.1%,同比增25.7%;合约销售面积1137.8万平方米,是上半年全国唯一破千万平米规模的房企,同比增长16.1%;合约销售均价7656元/平方米,同比增8.2%。

    恒大集团主席许家印在业绩会上表示,恒大几年前就提出夯实基础,在战略决策层面清晰要求公司房地产主业保持健康快速发展。大规模快速开发能力使得恒大上市以来一直保持每年30%左右的增长速度,未来五年仍将保持各项指标年均30%左右的增长。

    “降低负债率很简单,不拿地就行,但这样做就没法快速增长,发展才是硬道理。”许家印强调,恒大将继续奉行“现金为王”的稳健财务政策,努力提高现金总额、降低净负债率及稳定主营业务净利润率。今年上半年,恒大现金余额从2009年底的143.8亿逐年增长至2015年中期的815.7亿,可动用资金2157.7亿,为上市以来的最高水平。

业绩才是硬道理范文第3篇

【关键词】独立学院 市场营销专业 能力导向 跨学科复合型人才

【中图分类号】G 【文献标识码】 A

【文章编号】0450-9889（2015）02C-0100-03

跨学科教育是指两门以上学科的理论、技术和方法彼此交叉、融合和互补形成新的学科。跨学科是一个动态的学科间的合作融合，是解决复杂问题、促进科学创新的途径，是要建立一种包容异议、鼓励创新、保持开放氛围以及灵活机制。多学科交叉融合是复合型人才培养的重要途径，对于跨学科复合型人才的培养，跨学科学习是手段，通过对两个或两个以上专业或者学科的基本知识和基本能力的学习，培养在各个方面都有一定能力，在某一个具体的方面表现更加出类拔萃的人才。在培养过程中，所学习的知识和能力并不是相互独立的，而应该是相互交叉、融合成新的知识，成为新的思维方法和综合能力的切入点和起点，从而不但能够有助于解决本专业、本学科的问题，并能用新的思维方式对所遇到的问题提出创新性解决办法。

一、生源情况要求独立学院重视跨学科复合型应用人才培养

我国高等教育已经进入分层次、多元发展的阶段，本科教育进一步细分为普通本科教育和应用技术型本科教育，其中应用技术型本科教育，主要通过专业技能和应用能力的培养，为地方经济建设和行业发展培养面向生产服务一线，具有良好道德品质，勇于创新精神和高度社会责任感，理论功底扎实、实践能力突出、拥有就业创业能力、具备继续学习能力的高素质应用型、技术技能型、复合型人才。多数独立学院出于自身办学条件、生源特征等多方面的综合考虑，会转型成为应用技术型本科院校，而具有强应用性和实践性特征的市场营销专业，更加需要根据高等教育市场细分的变化，建立差异化的目标市场营销策略，根据自身优势确定人才培养的目标和定位，才能更好地形成人才培养优势和特色。

独立学院市场营销专业的学生特征比较明显：第一，入学分数低于一本、二本院校，英语、数学等课程基础较差，对理论学习积极性不高，存在比较明显的偏科现象。第二，学生思维活跃、兴趣广泛，在人际沟通能力、创造创新能力及组织协调能力等方面有一定优势，社会活动能力较强。第三，多数学生来自城镇，家庭经济条件总体较好，社会资源较丰富。第四，学生综合表现呈现两极化，学生个体差异明显，参差不齐。第五，相对于理论课程教学，趣味性和实效性更强的实践教学更加吸引学生。第六，学生中愿意继续学习深造和从事研究性工作的仅为小部分，大部分学生以就业为目标。

出于学生生源的差异性和学生个性发展的多样化需要，要求独立院校必须根据社会发展的需求、学校定位和学生个体的状况，为学生的发展提供多样化选择的发展模式，从而体现学生成长的规格、层次、个性发展、职业选择等的多元化。所以，独立院校人才培养模式需要兼顾不同的学生需求，跨学科复合型应用人才的培养势在必行。

二、基于能力导向的跨学科复合型应用人才培养的组织与创新

（一）市场营销专业人才培养定位和职业能力分析。高等院校的主要职责之一就是为社会经济发展培养、输送优秀的人才，所培养出来的学生是否合格由学生本人和社会来评价，所以，作为教育工作者，我们不能想当然地认为学生应该学习什么知识，应该锻炼什么能力，而应该深入社会，确切地了解在不同的行业、不同的工作岗位和学生未来的发展历程中需要什么知识和技能，并以岗位要求为标准去培养和考核学生能力。

通过连续三年（2012～2014年）对应届毕业生的回访和对用人单位的调研，我们了解到学生在就业选择时，回家乡发展的占大多数，有42%，选择去东南沿海城市发展的有39%，只有4%的少部分的毕业生会选择西部地区，其他地区有15%。桂林理工大学博文管理学院生源近三分之二来自广西，本着为地方社会经济发展服务的原则，结合对历届毕业生和用人单位的调研，参考广西人力资源和社会保障厅的《“十二五”广西人才开发目录》，我们认为，在今后一段时间内，桂林理工大学博文管理学院市场营销专业毕业生主要就业行业将会集中于商贸行业、会展与旅游业和金融业（含保险与证券业），在进一步完善教学资源和跨学科教学体系后，会逐步加强在房地产业、机械制造业、化工业和农林业营销人才的特色培养。

通过调研，我们了解到市场营销专业学生主要就业岗位、工作内容和岗位要求（见表1）。

表1 市场营销专业人才需求结构和能力分解表

岗位类型 工作内容 能力要求

素质能力 职业能力

产品销售 终端销售

人员推销

促销推广 沟通能力

口头表达能力

应变能力

抗压能力 商品识别能力

推销技巧

处理客户异议能力

谈判能力

客户管理 客户咨询

客户关系管理

客户信息管理

沟通能力

口头表达能力

人际交往能力 数据收集与分析能力

处理客户异议能力

客户管理与维护

营销策划 市场探测与分析

销售策划

营销诊断

沟通能力

执行能力

写作能力

创意思维能力 市场探测与分析能力

活动组织策划能力

营销组合策划

项目实施与控制

营销管理 销售管理

业绩才是硬道理范文第4篇

关键词：职业技能；地方本科院校；立交桥；人才培养

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）31-0130-03

一、教育“立交桥”模式的含义

教育“立交桥”借助于“立交桥”的概念，改变了我国在人才培养上单一、不开放的教育模式与结构，而构架起在类别和层次上能够顺利沟通和相互衔接的教育体系，为众多学子提供开放、灵活、多样的教育学习途径，使普通高校的学术型教育与高职高专的职业教育、学历教育和非学历教育间打破相互封闭、分割的壁垒，在中等职业到高职专科、本科教育，专业硕士，甚至专业博士等不同教育层次、不同教育类型间建立起上下衔接的通道，使不同办学层次的各类学校尽可能多地融合沟通、交叉连接，校际间实现开放合作，推进教师互聘、学生互换、课程互选、学分互认，区域内资源共享的相互衔接。为学子提供了自由选择的机会，实现了育人目标由单纯化、确定性、阶段性模式向多元化、动态性、终身学习性模式转化，架构起立体结构的教育体系，以满足社会对多元化人才培养的需求。

二、地方本科院校构建“立交桥”的必要性

（一）高职院校与地方本科院校人才培养发展面临的困境

近年来职业教育遇到了严重的困难和挑战，许多职业院校、技校招生困难，报到率低，办学面临困境，人们对其认知存在偏见，且许多用人单位对人才需求存在高消费现象，中师或大专水平技能的工作要求本科人才，本科技能水平则需硕士、博士，此类现象严重地挫伤了高校对人才的培养，尤其是职业院校对人才的培养，给职业院校的生存与发展带来了严重的挑战。

全国600多所升格的地方本科院校，在人才培养中也同样面临困境，出现了两极分化，一类现象是人才培养摆脱不了以前专科培养的影子，很大程度上仍停留在专科办学层次；另一类则是追求学术，向研究型大学学习，培养学术型拔尖创新人才，而学校自身无坚实的办学基础和条件，结果事与愿违，发展困难重重，学科专业无特色，技能性、职业性不强，就业率低。2014年初次毕业生就业率仅在70%左右，而用人单位又难以找到所需的大量应用技术型人才，高校培养的毕业生与社会对人才的需求之间一方面出现人才供给过剩，另一方面用人单位对人才需求又得不到满足，大学生就业难和行业企业用工荒，折射出人才供给与需求在普通高校人才培养规格上的错位，大学毕业生的结构性失业。

（二）构建立交桥，是人才多元化发展的需要

随着科学技术的进步以及产业结构的转型升级，用人单位对技术类应用型人才的需求更为迫切，技术类人才主要注重对操作技能的培养，但这并不意味着社会只需要初级的技术实践型人才，而是需要一大批高级的技术理论型人才。构建立交桥，实现了职业教育与普通教育的相互沟通与衔接，为人才的多元化发展提供了空间。职业院校主体培养的技术型、技能型人才，根据个人发展的需求，接受再培训，接受高等教育的学术技能型的能力再培养等，为单纯的初步技术实践型人才的培养增加了一条新的途径。职业院校的人才培养将不再是终结性教育，职业原有的就业准备功能仍具备，而职高毕业生可根据个人的意愿与追求，选择进入普通高等院校向更高级别的技术理论型人才进一步深造学习。立交桥的构建，在一定程度上弥补了职业专科人才培养的欠缺，满足了高等职业教育层次的上移，实现了职业教育与普通教育的相互沟通与衔接，为技术理论型人才即应用型人才的培养奠定了基础。

（三）构建立交桥，是人才多元化培养的前提

从初中―中职―高职―本科甚至专业硕士、博士的教育，立交桥是实现人才多元化培养的前提，构建适合学生成长发展的教育立交桥，不仅符合终身教育的理念，而且有利于人才的可持续发展。立交桥教育本质是将不同的教育层次与类型相连接，从而为多层次、多元化的应用型人才培养奠定基础。长期以来，中职毕业生与大部分高职毕业生毕业即意味着终止教育，只能走向工作岗位，想继续学习只能通过成人教育等一些途径，学子们不能顺畅地选择适合自身专业发展的学习路径。立交桥的构建，将实现职业教育各层次间、职业教育与普通高等教育间的顺利对接，不仅会激活职业教育办学自身固有的特色，同时也为地方本科院校学生的专业成长构建了一条新的路径，许多地方本科院校升格扩招后，学生实践实训受限，而许多职业院校实践实训场地资源丰富，甚至不亚于本科院校，但由于招生人数少，资源存在浪费，且职业院校双师型老师较多，可弥补地方本科院校应用型人才培养所需双师型师资队伍的短板。通过立交桥的构建，在职业院校与地方本科院校间实现开放合作，教师互聘、课程互选、学分互认，区域内资源共享，这在很大程度上将解决地方本科院校人才培养“重理论、轻实践”，科研“重科学、轻技术”，师资“重学历、轻能力”的系列问题。构建立交桥，将是我国从初中―中职―高职―本科甚至专业硕士、博士层次完整的多层次、多元化人才培养的特色教育新体系。

业绩才是硬道理范文第5篇

2004年xxxx先后在xx、xx、xx、xx开办分公司。在分公司开办初期，特别是xx分公司，由于受到地方保护阻碍等诸多困难，使得网络速度发展缓慢。针对此种情况，xxxx迅速作出反应，制定应对措施，仅用短短一个月时间，不仅开拓新的市场还扩大了网络。

xx分公司之所以走出了可行的创新发展之路在于贯彻执行“两手抓”的方针，即一手抓发展，一手抓管理。

一手抓发展，这是坚持“两手抓”的中心环节。发展才是硬道理，没有持续稳健的发展，企业的一切都是空谈。xx分公司坚持品类优势的原则，以xx产品为主打，引进xx品牌，在当地做大做强，增强其综合竞争力与抗风险能力。

一手抓管理，这是坚持“两手抓”的重要保证。xx分公司采用与总部相同的供应链系统对进货环节、销售环节、库存、客户资源等方面因地制宜进行创新管理。

对于进货环节，分公司严把进货渠道，将责任落实到人，谁经手，谁负责，保证商品无假货，遵行“低价无假货”的服务承诺。在流程上严格执行公司制定的《分公司购进、退货的规范流程》，使得进货环节有序的进行。

销售环节最为复杂，因为销售决定最终的业绩和利润，所以认识到对销售环节控管最为重要。xx分公司的供应链系统与总部实时相连，当日销售数据能实时反馈至总部，总部根据配货、销售、盘点数据综合分析销售和库存。其次，要求对库存定期盘点，根据配货和盘点数据核算理论销售业绩，对比实际的销售业绩，核算库存、利润和损耗。最后，针对批发、以及部分超市，无法核实其实际库存的，系统根据配货和退货数据，对总出库数据进行汇总，从整体上分析客户的销售情况。为了在快速有效地满足顾客需求的基础上实现低成本的运营，实行库存额度核定，在保证安全库存的前提下，达到保底库存时，必须停止进货。还通过定期查询未达帐，以保证帐货相符反映真实库存情况。当库存结构不合理时，及时调整库存结构，加速商品资金周转，使其在良性的轨道上运行。

xx分公司清楚认识到客户是企业的巨大财富，赢得客户将赢得利润。其利用供应链系统建立客户档案系统，为客户建立个人卡号，对其进行跟踪服务、定期拜访、签订核心客户分销协议、制定年度奖励办法，还加强服务措施和服务功能，定期、不定期上门沟通、洽谈，征求意见，反馈意见，想客户之所想，使客户享受到一站式服务，让客户真正感受到自己是上帝。在服务决胜负的当今市场，如此周到入微的服务在客户中形成口碑效益，一位客户在反馈意见中说到：“到xxxx，省心、省力、省钱啊！真是一举三得！