技术人员工作计划
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技术人员工作计划范文第1篇
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实
用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同
或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
技术人员工作计划范文第2篇
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室工作计划。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
技术人员工作计划范文第3篇
一、工作目标
为了促进我乡和本辖区内的社会安定和谐、使特殊人员管得住、管得好、帮教得力、使平安唐加建设提升到一个新的水平，就要做好特殊人员的管理工作，现在我乡目前有重点管控人员、回流人员、十类人员和已释放回来的刑释解教人员，将做好以下的工作：
1、健全管控机制。成立领导小组，制定管控帮教工作计划，特殊人员的管控帮教工作的衔接率达到100%；一般帮教对象符合安置条件的安置率达到90%，重点帮教对象符合安置条件的安置率达到95%。
2、进一步的提高特殊人员服务管理水平。进一步加大解决特殊人员就业、就学、生活等困难的力度。 建立乡镇矫正工作机制。乡镇矫正对象衔接管控率达到100%，帮扶率达到95%以上；最大限度降低重新违法犯罪，确保矫正期内特殊人员无重新违法犯罪。
二、工作措施
1、强化监管人员对监管对象家庭地、单位、邻里之间的对接联系，完善对特殊管控人员的无缝对接机制。
2、强化特殊人员管控，建立特殊人员数据库，定期开展摸排和清查工作，健全完善帮扶措施，严禁出现脱管失控现象，最大限度地降低重新违法犯罪率。
3、加强特殊人员就业安置。（1）建立特殊人员就业、劳动技能培训绿色通道，使其优先培训、优先就业；免费提供职业指导、职业介绍、就业援助等服务；制定并采取具体措施，强化特殊人员中就业技能培训，提升其创业、就业技能。（2）协调县民政部门，落实最低生活保障或采取临时救助措施，加强对生活困难和丧失劳动能力的特殊人员的帮扶工作。
4、加强安置帮教队伍建设。逐步建立专职安置帮教工作队伍，提高安置帮教工作专业化水平。鼓励采取多种形式建立安置帮教志愿才队伍，丰富和发展安置帮教工作模式，动员社会力量共同做好安置帮教工作。
技术人员工作计划范文第4篇
关键词:标准化;钻探工程技术人员;作用
多年的工作实践告诉我们,标准化是现代化的一个标志,也是我国一项重要的技术经济政策,是科学技术发展的重要因素,是组织现代化大生产的重要手段,也是企业管理的一项综合性基础工作。标准化的重要性已越来越为人们所认识,尤其是目前对钻探工程技术人员来说,科研成果转化为生产力后,许多钻探设备就要面向生产第一线,标准化工作宣传、贯彻的好与坏,是衡量一个单位在市场竞争中成败的关键,同时标准化这门学科也是每个钻探工程技术人员所必须掌握的基本知识和基本技能之一。本文所指的钻探工程技术人员,主要是指从事钻探设备设计、制造、管理和应用的工程技术人员。这些人员中的大部分都工作在生产第一线,他们对标准化的理解和掌握程度,对日常工作影响很大。所以加强钻探工程技术人员学习掌握标准化具有十分重要的意义。
一、组织现代化生产,必须搞好标准化
现代化的生产是建立在先进技术、严密分工与协调基础上的高效率大生产,各行各业的分工越来越细,协作关系更为密切。往往涉及到几十个单位生产的产品,有的协作点遍及全国各地,即使是在一个企业内部,也要涉及到企业内部的各个部门和许许多多的生产技术环节,如果有一个生产环节不按技术标准生产,就会影响整个产品的生产,甚至造成不可挽回的经济损失。
产品质量标准化,特别是钻探设备产品质量标准化,关系着广大用户在钻探生产施工中的应用效果。有章不循或无章可循所造成的恶果为数不少,如某产品研制过程中违反常规的设计程序和装配工艺导致停工。配合标准不统一,不能互换,在施工中往往也会造成停工。
在科研领域中,任何一项科研成果,不论是新材料、新工艺、新器件还是新产品等,为了确保产品质量,必须制订相应的技术标准,即日常讲的国家标准或行业标准方可投入批量生产。人们常说:“科学技术是生产力”,也是通过“科学-技术-生产”这个体系来传递的。标准化促进科研成果的推广主要是在技术、生产这个环节上,它通过人们在技术和生产活动中采用标准化的设计材料、零部件和设备,缩短新技术的研究和生产周期,减少不必要的劳动消耗,从而加速技术的推广和生产的发展。
近几年来,各行各业都在大力推行全面质量管理。全面质量管理是现代化企事业管理的中心环节。标准化是质量管理的基础,质量管理实质上就是标准化管理。
一个企业就是利用一整套标准(广义的标准)把设计、生产、技术、供销、财务诸方面严密地组织和管理起来,即实行全员标准化,以保证生产的正常进行。同样,一个国家也是通过制订和贯彻各类标准把各个生产建设部门,把科研、设计、生产、流通和使用等方面有机地联系起来,形成一个统一的整体,保证社会化的大生产有条不紊的进行。
标准化在国民经济统一体中,起着联系科研、设计、生产、流通和使用等方面的技术纽带作用。而钻探工程技术人员在实现以上方面工作中是最活跃的决定性因素之一,因此,必须努力提高对标准化在工作中的认识重要性,才能在本职工作中自觉运用和推行标准化。
二、标准化作为一门学科,是一门综合性的应用学科
标准化属于系统论和系统工程的范畴,着眼于整体的协调和优选,是一门综合性的应用学科。它的基本原理可概括为:最佳协调、分解合成、简化统一、优选再现、稳定过渡等。它不但用于研究标准的制订与贯彻的运动规律,还适用于研究与处理其他各种技术工作。
对同样的一种外部约束条件,往往可以有若干种能满足技术经济要求的协调方式。最佳协调原理,就是从若干协调方式中找到最好的协调方式或最好的平衡状态。计划协调不是最佳协调原理的运用或别称。从近年来非开挖钻机的系统工程来说,设计、加工组装配套提交用户,哪一个环节有问题都会影响生产。
至于标准化的简化统一、优选再现、稳定过渡等原理,在研究、设计、生产等环节中成功应用的例子数不胜数。
钻探工程技术人员掌握了标准化原理,就可以把自己从事的科研、设计、生产以及管理工作做得更有成效。此外,标准化所涉及的基础理论:互换性理论、系统工程理论、可靠性理论、价值工程、抽样检查、计量学等,这些现代化科学技术理论,正是各类工程技术人员在从事工作中所必须掌握的基础知识和基本技能。
人们通过长时间的实践认识到:标准化既是对生产、建设等是一种合理的纪律约束,对生产科学技术的发展也起着重要的促进作用,使企业得到较大的经济效益,它完全符合社会主义经济和科学技术发展的规律。因此,每一个钻探工程技术人员,都应当熟练地掌握运用标准化的原理,做生产科学技术发展的先进,为国民经济建设做出应有的贡献。
三、社会生产必须要有管理
这种管理表现为计划生产、劳动组织、成本核算、指挥和协调各个生产活动环节等一系列的职能。随着科学技术与现代化大生产的发展,分工越来越细,社会化程度越高,更需要广泛地进行协作,没有标准化作为统一协调的技术媒介,现代化大生产是不可能正常进行的。标准化是科学管理的重要手段。自觉地掌握运用标准化这个科学管理的手段,对社会化大生产的复杂系统进行简化统一、优选协调,就能把各部门、各生产环节组织起来,使人力、物力和财力都得到充分合理的利用,使企业劳动生产力得到充分发挥,使科学研究生产得到持续、稳定和高速度发展。
当今世界标准化工作日趋重要。但有相当一部分工程技术人员,对标准化还感到很陌生,一部分身居领导岗位的工程技术人员亦是如此。他们对标准化与科学管理的关系认识不清、理解不透,尽管其主观上也想尽快改变本单位在管理上的落后状况,但却往往忽视用标准化这个手段来改进管理。他们不大注意按客观经济规律办事,习惯于用行政办法搞管理,抓科研,抓生产,其结果只能是头痛医头,脚痛医脚,整天忙忙碌碌,缺乏科学管理的办法。一般的工程技术人员也往往就技术论技术,对同样的一种受外约束条件,缺乏最佳协调的概念和实行系统管理,致使企业生产面貌年年依旧,未有改观。
所以,能否运用好标准化这个科学的管理手段,其效果截然不同。尽管设计图纸的标准化程度很高,如果没有相应的工作标准作保证,同样会使单位不能获得较好的经济效果。一个单位必须以技术标准同工作标准(工作程序、操作规范、各种管理制度)相结合,以工作标准保证技术标准的贯彻,才能获得较好的经济利益。
“科研设计标准化先行”,此话言之有理。科研设计的过程,既是贯彻标准的过程,又是形成新标准的过程。任何一个科研设计成果的取得,都是建立在前人劳动成果的基础上的。“万丈高楼平地起”,标准就是科研设计工作的基础和准绳,没有一项技术工作不是在各类标准的基础上进行的。产品科研设计标准化先行,因为它是形成新产品的第一道工序。产品标准化的程度及其使用性能(加工要符合设计要求),是由设计的初始条件决定的,即设计决定着一个产品的标准化程度和产品的使用性能、决定着产品的生产程序以及使用维修、保管等。如果一台非开挖钻机定型生产,再去按标准化要求进行统一,就会遇到很大的阻力和造成损失。
设计一台非开挖钻机,除了在设计过程中建立一些新标准外,往往还要引用很多其他技术标准。标准选用正确与否,对产品性能、先进性、可靠性、经济性等影响极大。一个室内试验标准选择不当,也会影响到产品安全可靠的工作,由此而导致发生事故,后果不堪设想。正确选用各类技术标准,关键在于工程技术人员对标准掌握的熟练程度。一个称职的设计人员,除了通晓本专业的基础知识外,还必须非常熟练地掌握、运用一部分基础标准,如图样管理制度、机械制图、公差与配合、形位公差等基础标准,是一个机械设计人员必须掌握的。工程技术人员运用标准化原理和掌握某些基础标准,如同掌握数理化一样重要,数理化概念不清楚,运用于工程计算,就会出计算方面的问题,制图标准掌握不好,无法对外交流。因此,每个工程技术人员熟练地掌握一部分基础标准,是不断提高科研设计工作质量和工作效率的基本保证。
标准化是组织现代化生产的重要手段,是科学管理的重要组成部分。自从人类社会有生产,就有管理,有管理就有标准化。标准化不仅是管理的手段,而且是其他管理的基础,没有标准化就无所谓科学管理,没有标准化,就没有高速度、高质量、低消耗。我们经常讲的管理出效益,就是贯彻落实标准化的具体体现。
每个钻探工程技术人员是通过他们掌握的专业知识和基本技能,来为地质钻探事业服务的,对社会主义建设事业的贡献大小,在很大程度上取决于他们所掌握专业知识的多少和技术水平的高低。标准化作为一门学科,推行标准化的目的是为了在社会主义建设中获得最佳的经济效果,每个钻探工程技术人员掌握标准化这门学问如同掌握数理化一样重要。标准化是每个钻探工程技术人员必须掌握的基本功之一。
技术人员工作计划范文第5篇
职业资格考试工作计划及有关事项的通知
各市及广德市、宿松县人力资源社会保障局，省直及中央驻皖各有关单位，有关协会学会：
根据《人力资源社会保障部办公厅关于2021年度专业技术人员职业资格考试工作计划及有关事项的通知》（人社厅发〔2021〕4号）要求，结合我省实际，经研究，现就2021年度安徽省专业技术人员职业资格考试工作计划及有关事项通知如下：
一、请按照《2021年度安徽省专业技术人员职业资格考试工作计划》（见附件），做好考试组织实施工作，确保各项考试工作安全顺利进行。如遇特殊情况需要变更考试日期的，将提前另行通知。
二、各地要严格落实《人力资源社会保障部办公厅关于做好疫情防控常态化下专业技术人员职业资格考试有关工作的通知》（人社厅函〔2020〕106号）要求，及时研判情况，完善应急预案，提升应急处置能力。因疫情防控等原因部分考区、考点确不能正常组织考试的，按程序报批后及时向社会公告调整考试日期。
三、各地人力资源社会保障部门及相关行业主管部门要积极配合，密切合作，认真落实考试有关规章制度，切实做好考试各项准备工作。
四、2021年下半年中小学教师资格考试日期由主管部门另行通知。专业技术人员计算机应用能力考试日期由各地自行确定。
五、国家职业资格考试统一大纲、统一命题、统一组织，符合条件的专业技术人员应按规定通过正规渠道报名、参加考试，切勿轻信虚假宣传。同时，国家未指定任何培训机构开展职业资格考试培训工作，对不法培训机构打着“保过”幌子，招摇撞骗或组织实施作弊的，将依法严肃追究法律责任。
六、按照国务院要求实行考试报名证明事项告知承诺制的，考生要按照要求认真填报信息，诚信参考。对提供虚假证明材料或者以其他不正当手段取得相应资格证书或者成绩证明的，将按《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》（人力资源和社会保障部令第31号）严肃处理。
附件：2021年度安徽省专业技术人员职业资格考试工作计划
2021年2月7日
（此件主动公开）
附件
2021年度专业技术人员职业资格考试工作计划
序号
考试名称
考试日期
1
2021年上半年中小学教师资格考试（笔试）
3月13日
2
咨询工程师（投资）
4月10日、11日
3
卫生（初级、中级）
4月10日、11日、17日、18日
4
护士执业资格
4月24日、25日、26日
5
会计（高级）
5月15日
6
2021年上半年中小学教师资格考试（面试）
5月15日、16日
7
监理工程师
8
会计（初级）
5月15日、16日、17日、18日、19日，5月22日、23日
9
注册建筑师
一级
5月15日、16日、22日、23日
二级
5月15日、16日
10
环境影响评价工程师
5月29日、30日
11
计算机技术与软件（初级、中级、高级）
12
房地产经纪人协理、房地产经纪人
13
二级建造师
14
演出经纪人员资格
5月30日
15
银行业专业人员职业资格（初级、中级）
6月5日、6日
16
经济（高级）
6月19日
17
翻译专业资格（一、二、三级）
6月19日、20日
18
注册计量师（一级、二级）
19
土地登记人*
20
注册会计师（专业阶段）
8月27日、28日、29日
21
注册会计师（综合阶段）
8月28日
22
全省档案（初级、中级）
23
全省标准化（初级、中级）
24
注册核安全工程师
9月4日、5日
25
注册设备监理师*
26
文物保护工程从业资格
27
会计（中级）
9月4日、5日、6日
28
一级建造师
9月11日、12日
29
法律职业资格（客观题）
30
药学专业（初级、中级）
31
资产评估师
9月19日、20日
32
执业兽医
9月25日
33
演出经纪人员资格
34
初级注册安全工程师
35
出版（初级、中级）
10月10日
36
审计（初级、中级、高级）
37
法律职业资格（主观题）
10月17日
38
通信（初级、中级）
39
中级注册安全工程师
10月16日、17日
40
社会工作者职业资格（初级、中级、高级）
41
拍卖师（纸笔作答）
42
统计（初级、中级、高级）
10月17日
43
勘察设计注册工程师
注册土木工程师
岩土
10月23日、24日
港口与航道工程
水利水电工程（5个专业）
道路工程
注册电气工程师（2个专业）
注册公用设备工程师（3个专业）
注册化工工程师
注册环保工程师
注册结构工程师
一级
二级
10月24日
44
注册城乡规划师*
10月23日、24日
45
机动车检测维修士、机动车检测维修工程师
46
执业药师（药学、中药学）
47
银行业专业人员职业资格（初级、中级）
48
房地产经纪人协理、房地产经纪人
49
广播电视播音员、主持人
50
经济（初级、中级）
10月30日、31日
51
一级造价工程师
52
注册验船师
53
公路水运工程助理试验检测师、试验检测师
54
导游资格
11月6日
55
一级注册消防工程师
11月6日、7日
56
计算机技术与软件（初级、中级、高级）
57
专利师
58
税务师
11月13日、14日
59
房地产估价师
60
翻译专业资格（一、二、三级）
61
拍卖师（实际操作）
11月20日、21日
62
全省律师
11月20日
63
二级造价工程师
时间另行通知
64
专业技术人员计算机应用能力考试
各地自行确定
备注
全省图书资料（初级、中级）为评审。标注*的职业资格考试名称以修订后的国家职业资格目录为准。
