销售项目分析

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销售项目分析范文第1篇

关键词：校中企；风险；收益分配；Shapely 值模型

中图分类号：G710 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）08-0179-04

一、“校中企”是职业教育培养人才的高效途径

职业院校与企业合作培养学生已经成为职业教育发展的必然途径，在校内完成专业知识和技能等理论方面的学习，在校外的合作企业中完成实操学习。经过不断的发展，目前校企寻求了一种更为有效的方式，在学校设立一个企业（工厂）的点部――“校中企”，内部的管理制度、全部或部分设备、相关技术等由企业提供，为学生提供了一个全真的实践平台。这样，学生在完成理论学习的同时直接在学校内企业的点部来完成实操学习，大大提升了学生对相关技能掌握的效率。但问题是，企业是否会无偿在学校设立一个实践平台来增加企业的开支呢？大部分企业不愿这样做。因为他们不得不面临这样的风险，所培养出来的学生毕业后是否回来自己的企业工作，可能最终只是为他人作嫁衣。作为和企业合作的职业院校就要找到一个激励点，激励企业愿意这样做，很多职业院校容许企业在校内设立的“校中企”开展经营性业务。这样可以激励企业的积极性，对于企业来讲，在得到高质量的毕业生、提升了美誉度和知名度和降低了培训成本的同时，又获取了资本上的收益。所以很多企业也愿意和职业院校开展类似的合作。当然，在合作过程中会涉及到收益如何分配和风险如何分担等问题。湖南工程职业技术学院在和相关企业合作过程中在风险分担和收益分配等方面积累了一定的经验。

二、“校中企”项目中存在的风险及成因分析

（一）违约风险

是指校企双方或一方未能按照协议的要求和规定来操作，导致另一方受损的情况。对于学校其风险主要是企业是否拥有生产销售相关产品和提供相关服务的资质，企业每年是否会按照协议的要求接收一定数量的毕业生进行顶岗实习和就业等。对于企业来说，其风险是主要来自由师生负责经营的“校中企”能否按照企业的操作流程和标准要求来运作、能否提供质量完好的产品和服务、所培养出来的学生毕业后是否会来自己的企业工作等。

（二）产权争议风险

校中企运营初期学校和企业会根据协议为了保证校中企的正常运作，双方会都会投入一定的资源，一般来说，学校是以投入人力、管理、场地为主，企业则会投入设备、技术培训和品牌等内容。校中企在建设的初期，学校和企业双方各自所投入的资源难以量化，导致在后期退出的r候在产权归属上产生冲突的风险。一旦发生争议，校企双方没有明确可依的合作协议和事前的相关文件、解决方案等，使得分歧难以化解，甚或矛盾加剧乃至诉诸法律。

（三）共同收益风险

合作的双方只有双方的需求同时得到满足时，合作才会继续。一般来说，职业院校和企业设立“校中企”学校是希望从企业引进高技术水平兼职教师，解决学生的顶岗实习和就业的问题，企业则希望从学校获得未稳定的用工来源和员工培训等。如果双方的需求无法满足，达不到预期的合作效果，则合作将难以维系，风险就极易发生[1]。

（四）安全风险

特别是一些生产类型的校中企，如果学生没有按照规定操作，极有可能发生伤亡事故的风险，一旦此类风险发生，造成的后果和影响会非常恶劣。所以，校企双方在合作前一定要采取积极措施避免此类风险的出现。一方面加强对学生安全教育和安全管理，另一方面校企合作双方责任划分要明确，且采取有效风险规避和风险转移的风险管理机制。

三、校企合作过程中的收益分配模式

（一）“校中企”项目收益来源

“校中企”一般主要是设立在校内或学校周围，主要由老师管理和学生经营的运作实体，其主要的运营模式为学校自建和学校与企业共建，如学校自建的校内经营实体；其所产生的利润和风险都由学校自行承担，如学校与企业共建的实体则会涉及到收益分配和风险分摊。校中企其主要的收益来源是生产销售的产品和服务。

（二）校中企项目收益分配的影响因素

职业院校和企业开展的校中企项目合作，虽然主要的目的并不是收益，但是依然会涉及到收益分配的问题，一般来说收益的分配是根据各自的投入、风险和努力等因素进行分配。

1.投入因素

投入是为保证校中企的正常运作，双方所投入的资本、物品了和劳务等。一般来说，学校会投入场地、部分设备、劳务（主要是学生）及创新资源，企业投入部分包括设施设备、物料、管理制度和技术支持等如表1，因此投入的方式要素不同，校企双方会随着各自的投入增加，其参与收益分配比例也会增大。

2.努力因素

努力是校中企的运营过程中职业院校和企业双方的尽力程度[2]。在合作过程中企业能否有效进行技术指导，提供相关标准和规范，是否采取了有效的监督方式和手段，职业院校能否采取措施来降低生产和服务成本，降低被投诉的比例，进行技术创新等以上都属于各自的努力因素，通过双方或一方的努力会为校中企创造更多的收益，但努力方有时候需要付出一定的费用，所以应该获得更多的收益。

3.风险因素

前面已经分析，“校中企”的正常运作过程中会发生很多风险，职业院校和企业需要根据各自所承担的风险来对收益进行合理的分配。

（三）校企合作收益分配模式

在校企合作共建校中企的运行模式中，目前收益的分配方式具体有如表2。

四、基于 shapely 值的“校中企”合作项目收益分配模型

（一）基本假设

1.无大的决策变动、政策和法律环境稳定等。

2.职业院校和企业都是以追求收益最大化为主要目的。

3.校中企项目的总体收益给定，且忽略运营成本。

（二）Shapely 值的确定

Shapely 值法是解决多人合作对策问题的一种数学方法。当 N 个人从事某项经济活动时，他们之中的若干种组合的每一种组合都会得到一定收益，并且随着合作人数的增加效益也会增加，全体N个人合作将会取得最大收益，shapely值法是分配这个最大收益的一种方法。

通过（5）、（6）式得出了基于修正Shapely 值校中企收益分配方案。此方案综合考虑了影响校中企项目收益分配的三个因素：投入因素、努力因素、风险因素，使得校中企项目合作收益分配更加合理和科学。

（四）各参数的确定

1.校企双方投入比重

这里的投入不仅指双方的硬件投入还包括技术、品牌和创新等软件资源的投入，重点是对软件资源进行有效的核算，最终体现在校企合作协议里。通过以上考虑计算得到职业学校和企业的投入比重测度值为a11 a21。

2.努力因素

即校企双方在项目运作过程中的积极程度，校企合作双方在合作过程中为了保证自身的收益得以实现，可能会采取消极的态度，从而损害了项目的整理收益，所以将努力因素纳入到对收益分配的一个影响指标，会调动合作中双方的积极性，对努力因素的衡量可以采用“完工百分比”的方式或事前确定任务目标采用打分的方式来得出努力水平的测度值a12 a22 。

3.风险承担

在职业院校和企业合作过程中的风险包括违约风险、产权争议风险、共同收益风险、安全风险。具体这些风险应该在职业院校和企业中如何分担，可以采用AHP（层次分析法）或专家打分法来确定。a13 a23分别为校企双方综合风险的分摊系数，当前校中企项目的风险共有4中，每一种风险在校企之间的分摊系数为xi yi；x+y=1，则校企双方综合风险的分摊系数为：

a13=w1x1+w2x2+w3x3+w4x4

a23=w1y1+w2y2+w3y3+w4y4

五、算例分析

湖南工程职业技术学院和某物流企业达成了共建“校中企”项目的合作协议，经评估该项目每年的总体收益可以达到35万元，如果此项目采取职业院校自建或企业在学校周围单干，则各方所得的收益分别为5万元和8万元。现在双方经过前期积极的协商双方都投入最大的努力肀Vは钅磕苋〉米畲蟮氖找妗8孟钅康那捌谕蹲矢据双方协商约定，校企双方各占比重0.6，0.4；影响收益分配的三个因素的影响系数λ=[0.35 0.2 0.45]，同时专家对风险进行评估得出：

违约风险（w1=0.25）：x1=0.5 y1=0.5

产权争议风险（w2=0.25）：x2=0.4 y2=0.6

共同收益风险（w3=0.1）：x3=0.5 y3=0.5

安全风险（w4=0.4）：x4=0.8 y4=0.2

根据Shapely 值方法，按照如下步骤求解校中企项目收益分配方案：

六、结论

校企合作设立校中企是职业院校培养技术技能型人才的有效手段，校中企将学校和企业二者在人才培养的优势融入到校中企项目中，但是不可避免的是，经营性的校中企项目会涉及收益分配的问题，如果不能妥善处理好双方的收益分配问题，势必会影响校中企项目的顺利实施和总体效益的最大化。本文综合考虑了影响校中企收益分配的3个关键因素：投入因素、努力因素、风险因素，并以此建立了基于修正的shapely 值校中企项目收益分配模型，科学合理地对校企双方的收益进行分配，协调了收益冲突，最终实现校中企项目的运作效益最大化。

参考文献：

[1] 姜越，宋爽.高职教育校企合作的风险管理研究[J].煤炭高等教育，2012，（3）：111-112.

[2] 詹美求，潘杰义.校企合作创新收益分配问题的博弈分析[J].科研管理，2008，（1）：10-11.

[3] 胡丽，张卫国，叶晓.基于 SHAPELY 修正的 PPP 项目收益分配模型研究[J].管理工程学报，2011，（2）：150-151.

销售项目分析范文第2篇

项目一：偶像专卖店

项目分析：

如今追星族到处都是，在广州、香港、深圳等地，偶像专卖店生意相当红火。

投资策划：

偶像专卖店的主顾一般为在校学生，年龄20岁以下。店址选择宜在文教区。面积20-50平方米，临街。

可到香港、深圳、广州等地购进时下走红的影视歌明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟、录音带等。

营销建议：

可精心设计、印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。

开办偶像专卖店利润丰厚，一般可达50％~70％。除了零售还可兼顾批发，随着进货渠道的不断熟悉和稳定，销售方法的逐步完善，再开几家连锁店也未尝不可。

项目二：车迷俱乐部

项目分析：

随着汽车在家庭的普及，汽车美容店早已不再新鲜，汽车装饰品店也越来越多。然而目前还很少有专门为车迷提供购物、信息及交流的场所。开家车迷俱乐部，是个顺应市场的创业商机。

投资策划：

1．店铺应选在较繁华的文化、娱乐集中区，面积50平方米以上，内部装修以简洁为上，再订阅一些财经类书籍、杂志和报纸。

2．货源要广，花样要多。汽车装饰品，包括贴膜、香水、告示牌、椅套等要尽可能一应俱全。为了保证多数车迷的不同需求，高、中、低档次的物品都应涉及，并注意保持货品的新颖性。还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。

营销建议：

1．车迷俱乐部可采用会员制的形式，以吸收众多车迷参与活动。

2．提高服务水平。可为车迷供应茶点，还可复印有关资料，租赁汽车书籍，进行上门服务等。

3．可定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座，聘请车模定期到俱乐部举行现场表演，让车迷感受到一种赏心悦目的氛围。既能吸引众多车迷参与活动，还能提高车迷俱乐部的知名度，又显得比较专业。

项目三：学生工艺品材料店

项目分析：

正处于身体发育阶段的儿童和青少年具有强烈的求知欲和动手欲。而劳技工艺材料女n模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们这方面的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中、小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。

投资策划：

开设这类店铺，最佳地点是大、中型文具商场旁和校园附近；其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心；学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。

学生工艺材料店有5-8平方米的店铺面积即可。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩艺，对面积大小要求不高。店面布置要突出学生特色，墙上可挂些用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。不同年龄段学生所需的工艺材料应有所区别，其技术含量、操作难易程度、复杂程度及式样也应分为初级、中级和高级三大类别分别销售，单价10-100元不等。

销售项目分析范文第3篇

【关键词】资产负债表 企业的经营活动

一、理论依据

1、会计计量的目的

会计基本假设中的价值计量是各种经济行为的一门共同语言，而价值计量的目的在于将企业的经济行为以价值的形式反映，使得各式各样的经济行为有一个共同的参照点，从而为企业决策提供一种共性参考，这里的隐含假定是：相关经济主体需要会计信息的目的是为了进行经济决策，而经济决策所依赖的是全面准确的价值相关信息。

2、会计平衡的经济含义

经济主体处于经济系统中的权责链条上，经济系统的均衡条件是每一个权责链条的平衡，也就是每一个经济主体的利益处在平衡状态。所谓利益平衡是指对于任何一个经济主体的任何一项经济利益（经济资源）流入或经济权益增加都必定伴随着等价值的（或迟或早）的经济利益流出或等价值的经济责任增加。任何利益的不平衡都会破坏权责链条平衡的稳定性。这里的增加或减少也即比较会计数据。

3、会计与经济的关系

企业的经济行为可以用这样一条线大致反映（见图1，箭头以粗细表示增值过程）：只要是处于持续经营的企业，无论在经济链条的哪一点上，都是平衡的，而用会计的语言表达就是会计衡等式“资产=负债+所有者权益”。会计报表正在这一前提下用价值反映企业的经济行为。

据此可以得出一个结论：会计信息是表象，经济行为是实质。如何使得会计信息对管理当局更有用，确保在任何一个时点上通过透视资产负债表发现管理当中存在有问题呢？答案只有一个，那就是“从哪里开始，到哪里结束”，即将会计报表中的会计信息再回归到经济行为中，这就找到了问题的根源，也就能系统地向决策者讲清资产负债表中每一个数据的意义了。

二、分析方法

1、会计平衡分析

“资产=负债+所有者权益”是所有会计人员都知道的会计衡等式，这里负债与所有者权益之和称资金来源，而资产则是资金的占用。资金来源是企业通过各种方式融通的用以企业开始发展的基金，大额的融资能够说明企业的经济行为位于经济链条的第一环节――融资。不同的融资方式，一方面体现的是管理当局对于风险的偏好；另一方面为后续发展的资金成本奠定基础。权益融资的资金成本高，但风险较低。在这种情况下，企业管理当局应当着重考虑的是如何得到股东的支持；债务融资的资金成本低，但风险较高，企业管理当局的着眼点应是该项融资回报率的高低。资金在不同资产上的占用，一方面体现了企业所处的发展阶段（起步、成长、成熟、衰退），另一方面说明企业管理当局的发展战略（扩长型、维持型、退缩型）。

2、经营活动所涉及的报表项目分析

（1）货币资金存在于企业是为了满足企业的三个需求：交易需求、预防需求、投机需求。所以货币资金的分析应结合短期投资（新准则中的交易性金融资产）、流动负债等项目进行。货币资金的增减应与短期投资呈正向变动关系，而与流动负债成反向变动关系。如果货币资金的变动不符合该规律，则存在管理失误。

（2）应收账款、应收票据、其他应收款、预收账款（以下简称应收款项）四个项目都是因销售这项经济行为而产生的结果，故应收款项与企业的销售收入有关。分析时，可以从以下几个方面入手：第一，应收款项的异常变动能表明企业与客户的讨价还价能力，而计价还价能力与企业所处行业的整体经济发展状况、国家宏观经济形势相关；第二，长期应收账款的未回收情况还能表明客户的质量与企业产品的质量；第三，应收账款的异常波动表明企业销售政策变化的可能性。

（3）应付账款、应付票据、预付账款、其他应收账（以下简称应付款项）是因企业购物行为所产生的经济结果，所购物资一般在主营业务成本中反映，所以应付款项应结合企业的主营成本进行分析。应付款项的非正常增减一方面反映了企业的信誉水平；另一方面反映的企业向供应商的讨价还价能力，而讨价还价能力则与企业所处的行业的经济状况以及国家宏观政策有关，如果因家宏观政策对该行业有利或该行业发展水平较高，则处于该行业的企业的讨价还价能力较强。

（4）应付职工薪酬是企业员工工资水平以及员工人数的综合反映，无论是工资水平还是员工人数的变动都可能导致应付薪酬的变动。而员工人数应与企业的收入增长水平以及资产尤其是固定资产和在建工程的增减情况相关。收入的增长、固定资产的增长、在建工程的增加一般情况下伴随着人员的增多。

3、投资活动所涉及的项目分析

（1）固定资产、在建工程、工程物资都属于企业投资这项经济行为所产生的结果，所以应合并分析（以下简称投资项目）。投资项目的变动体现了企业的发展战略（前已述及）。对于投资项目的分析还应注意以下几个方面：第一，因基础能源行业的收入是固定资产创造的，所以固定资产的投资规划以及利用效率成为企业可持续发展的关键；第二，固定资产初始投资的控制是降低企业后续成本的关键（固定资产折旧是记入成本的）；第三，在建工程转出金额大于固定资产增加的金额，说明企业在建工程资本化与费用化的界定可能存在一定争议，有调节利润的嫌疑。

（2）投资于子公司或联营公司。企业投资于子公司或联营公司的目的可能有以下几种：一是充分利用闲置资金，获取更大回报。这种情况下，长期股权投资与货币资金、投资收益是相关联项目；二是与被投资企业形成战略联盟，或优势互补，或拓宽采购、销售渠道。这种情况下，仅通过资产负债表的项目是无法解读的，应联系报表附注中的投资比例、关联方交易金额进行分析。长期股权投资当期金额减少时不一定是收回投资，也有可能对某家联营企业追加投资后变为可以合并报表的子公司，则在合并报表中，长期股权投资金额减少。

（3）无形资产。如果说固定资产是企业的一种现实创造力，那么无形资产则表明企业的潜在创造力，在无形资产上的投资大小不仅能展现管理当局的战略发展思路，更重要的是投于研究开发项目是企业实力的象征，也是企业进一步发展状大的表现。不研发新产品的企业是一个没有生机的企业，尤其是生产高科技产品的企业。

4、筹资活动所涉及的报表项目分析

筹资活动的经济行为有：所有者投入、通过金融机构融资等。所涉及的报表项目有：股本（实收资本）、未分配利润、长期借款、短期借款、一年内到期的长期负债。流动借款的经济行为是企业下一会计年度需要偿还的借款，该项目应与长期借款合并分析，如果企业流动借款减少，而长期借款增加，证明企业以长期借款替代短期借款，这种行为的结果不仅增大企业风险，还增加了企业的资金成本；如果企业流动借款增加，而长期借款减少，这是企业处于正常还贷期的表现，但同时需注意的是是否有足够的流动资金来偿还。

三、应用举例

以一家国内知名的电力企业（以下称“电力公司”）2007年度的财务报表为例，全部采用相对数比较的方法（采用比较的方法一是为了剔除行业的影响因素；二是为了简化分析，只选当年作为分析期间）试分析该企业报表所折射出的经济实质。

1、资金来源与占用的比例分析

2007年资金来源共增加118亿元，资金来源变动的主要构成项目有：借款增加109亿元，利润增加5亿元。2007年资金占用增加118亿元，变动的主要构成有：流动资产增加15亿元，非流动资产增加103亿元。电力公司的资金来源与资金占用新增金额可折射出下列经济事项：管理当局的风险偏好，企业用长期债务融资金支承企业长期资产的增加和部分流动资金的增加。这是一种稳健型的资金使用策略，体现了管理当局对风险的态度是风险厌恶型，这种策略对于投资者是有利的；大额利用贷款降低了资金的综合成本；贷款在一年内巨额增加，占到年初总资产的18%，将会为企业后续发展带来巨大的债务风险，应在权益资金与债务资金的合理配比上下功夫；大额的投资证明企业处于大规模扩长时期，在此阶段，刚刚购置或建成的各项资产还没有完全发挥其经济作用，盈利能力可能不容乐观。为了印证上述情况，对报表的下列明细项目进行分析，以剖析更明晰的深层次的经济实质。

2、资金来源的内部项目分析

负债增加109亿元，其中：短期借款与一年内到期有长期借款（以下简称流动借款）减少了9亿元。长期借款增加125亿元。应付账款、应付票据与预付账款减少16亿元。应付职工薪酬减少1.5亿元。流动借款减少，而长期借款增加是企业风险增加，资金成本增加的表现。应付款项减少，而成本同期却增长40%，这说明了电力企业的赊购能力增加，信誉水平提高。应付职工薪酬减少1.5亿元，可能存在的情况有：企业本年工资大幅增涨；企业员工大幅减少，而这种情况是不存在的，因为企业固定资产增加24%，收入增加38%的，人员只可能是增长，而不可能是减少。这就只有一种可能，该电力企业本年度职工工资大幅上涨。

3、资金占用内部项目的分析

销售项目分析范文第4篇

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 项目公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 [历史]财务经营状况

2.4 [历史]管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 项目介绍

3.1 特色农业园 开发目标

3.2 特色农业园开发思路

3.3 农业园开资源状况

3.4 项目建设基本方案

3.4.1 规划建设年限与阶段

3.4.2 项目规划建设依据

3.4.3 特色农业园基础设施建设内容

3.5 项目功能分区及主要内容

4.0 所在城市农业园市场分析

4.1 国家宏观经济政策

4.1.1 国家宏观经济形势对农业园的影响

4.1.2 农业园宏观政策

4.2 城市周边区域经济环境

4.3 城市市城市规划

4.3.1 城市总体规划的布局与定位

4.3.2 城市中心城区的五大问题

4.4 城市土地和农业园市场供需

4.4.1 城市市土地出让情况

4.4.2 农业园市场供需

4.5 城市农业园供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商业业态分析

4.5.3 城市商业现状分析

4.5.4 居民消费特征分析

4.5.5 城市商铺价格分析

4.5.6 商业农业园供需分析

4.6 消费者调查

4.6.1 居民消费特点

4.6.2 农业园潜在消费者问卷调查

4.7 竞争分析

4.7.1 竞争分析的方法

4.7.2 竞争项目分析

5.0 开发模式及QB区选择

5.1 [RRR城]及QB区项目

5.1.1 [RRR城]的开发背景

5.1.2 [RRR城]项目

5.1.3 [RRR城]开况

5.2 项目竞争战略选择

5.2.1 山水绿城SWOT分析

5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式

5.2.3 QB区项目

6.0 QB区方案概念设计

6.1 规划设计主题原则

6.2 产品组合和功能定位

6.3 建筑风格和色彩计划

6.4 建筑及景观概念规划

6.5 智能化配套

6.6 QB区各地块设计要求

6.6.1 农业园功能配置要求

6.6.2 A13地块设计要求

6.6.3 A21地块设计要求

6.6.4 A08地块(局部)设计要求

6.6.5 A22地块设计要求

7.0 营销策略

7.1 预计销售额及市场份额

7.2 产品定位

7.2.1 各项目的住房产品定位

7.2.2 农业园定位

7.3 定价策略

7.3.1 住房项目的定价策略

7.3.2 农业园的定价策略

7.4 销售策略

7.4.1 住农业园的销售策略

7.4.2 农业园的销售策略

7.4.3 品牌发展战略

7.5 整合传播策略与措施

7.6 电子网络营销策略

8.0 项目实施进度

8.1 项目工程进度计划表

8.2 项目工程进度管理体系

8.2.1三级计划进度管理体系的建立与执行

8.2.2三级计划进度管理体系的工作流程

一级计划——总控制进度计划

二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划

三级计划——月、周计划

9.0 项目风险分析与规避对策

9.1项目风险分析

9.1.1 项目市场风险分析

9.1.2 项目工程风险分析

9.2 项目风险的防范对策

9.2.1 市场风险规避对策

9.2.2 工程风险的防范对策

9.2.3 安全风险控制措施

6.0 QB区投资估算和开发计划

6.1 项目投资估算

6.1.1 项目开发成本估算

6.1.2 开发费用估算

6.1.3 项目总成本费用估算

6.2 项目开发计划

6.2.1 开发分期 69

6.2.2 项目开发进度计划表 69-72

6.3 项目人员和组织机构配置 72-73

6.3.1 组织保障 72

6.3.2 组织机构 72-73

6.4 项目融资计划和财务费用 73-74

7.0 QB区财务与投资价值分析

7.1 销售收入

7.1.1 销售价格

7.1.2 销售收入

7.1.3 项目税费率

7.2 项目现金流量

7.2.1 全部资金的投资现金流量表

7.2.2 自有资金的现金流量表

7.2.3 主要经济数据指标汇总

7.3 不确定性和风险分析

7.3.1 盈亏平衡分析

7.3.2 敏感性分析

7.4 结论

7.4.1 项目投资决策结论

7.4.2 项目总体效益评价

11.0 公司无形资产价值分析

11.1分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

销售项目分析范文第5篇

1市场营销专业实践教学中存在的问题

1.1缺少与校外企业之间的实习和实训合作在应试教育下，我国高校普遍重视理论教学，重视学生学习成绩的好坏，忽略实践教学以及学生综合素质的培养。学校与企业之间的联系较少，并且不稳定。企业以营利为目的，不愿意接受实习生，同时学校没有有效的沟通渠道加强与企业的联系，自己本身也不存在企业性质的实习部门。

1.2教学过程中缺乏实践教学的观念和手段长期以来，由于在实践教学中存在的困难，导致教师习惯性地重视理论教学，在安排学生实践阶段，多是象征性的参观，没有真正深入进去。其次，随着科技的发展，知识化、信息化、国际化进程加快，在教学过程中学校多使用模拟软件，而模拟软件不够真实，并不能完全反映市场情况，对培养学生实践能力的作用依然有限。

1.3教师实践教学的素质相对不高目前在中职学校市场营销专业教师中缺乏高级教师，教师缺乏较强的组织协调能力，对经济管理的实际运作不熟悉，与校外企业之间没有良好的接触，忽视学生素质与实践能力的培养，片面强调教学成绩，忽视情境实践与案例分析教学方式对学生素质能力的提高作用。

1.4缺乏对学生创新能力的培养市场营销专业的学生毕业后所从事的工作往往是销售类的，而一份好的销售方案是产品销售成功的关键，这很大程度上取决于营销手段的创新性，很多成功的销售案例的经验被模仿之后并没有获得成功，这主要是由于缺乏对别人成功经验的改进、创新，市场在不断变化着，所以优秀的创新思维能力对于提高学生的实践能力具有很重要的作用。

2市场营销实践教学的改进措施

如何避免以上问题的出现，改善市场营销教学的模式，提高学生的实践能力，培养出高素质、高技能、适合市场需要的的人才，是目前市场营销专业面临的重要课题。对于改进的对策，本文认为应从以下几点入手。 2.1加强校企双方的合作与联系建立校企合作模式下的校外实训基地是培养学生技能的关键平台。学校要加强与当地政府、企业的联系、沟通、合作，取得政府、企业的支持。针对企业的需求与市场营销的专业特征，培养适合企业、社会需要的人才。利用假期，或者安排实习课程，把学生输送到企业学习、实训，实地了解企业，帮助企业解决或参与制定方案。积极和企业合作，实现校方与企业的双赢。建立学校自己的实训基地，让学生有稳定的实习场所，既能为学校节省经费，同时还可以为学校赚取利润。比如酒店管理专业的学生可在学校自己的酒店实习，市场营销专业的学生可以在学校的企业做销售策划等。

2.2采用模拟实践教学法模拟实践教学法就是在课堂上模拟真实的案例，组建几个公司，在一定的社会文化情境下，运用理论知识策划运作公司，让学生参与进来，进行各公司之间的交流合作，包括谈判、运营管理、信息收集、方案的设计和实施等。发挥学生的主观能动性，把理论和实践结合起来，在加深理论知识的同时，增强实践能力。除此之外还可以采用案例分析法教学。项目分析法，即让学生分析一个案例，或者交给学生一个项目，让学生分小组完成工作，在完成工作的过程中发现问题，找到解决方法和途径，并进行小组展示和评比，找出优劣，取长补短，互相学习。通过这种方式增加学习的主动性与积极性，改变以往老师讲，学生听的惯性教学模式，增加互动，让学生多思考，深刻理解理论知识的实践应用。

2.3注重实践能力的考查改变以往只注重学生理论知识学习成绩的考核办法，在课程成绩中加入实践成绩与平时表现，以平衡学生的注意力，由于市场营销对实践能力的要求要比一般专业强，所以笔者认为，平时成绩和实践能力所占比例可以提高到40%~50%。同时要在教材的选择与教学方案的实施过程中有所改进，市场在不断变化，教材的选择一定要具有时代性，贴合社会实际，符合市场潮流。教学方案要与本地企业相联系，在备课时加入案例分析、项目分析等模拟实践教学的方法，弥补不能去企业实战的不足，将市场营销专业学生培养成为社会化、市场化，并且具有高技能的实践性人才。