招商计划方案
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇招商计划方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
招商计划方案范文第1篇
一般来说会展策划的内容要包括以下几个方面：
1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、 展会价格及初步预算方案。
4、 展会工作人员分工计划。
5、 展会招展计划
7、 展会宣传推广计划。
8、 展会筹备进度计划。
9、 展会服务商安排计划。
10、 展会开幕和现场管理计划。
招商计划方案范文第2篇
与美国凤凰城相比较，中卫在发展基础、气候条件、交通区位、资源禀赋等方面，对于云基地的发展建设具有更为明显的优势。特别是在电力能源方面，中卫现有的水电、风电、光伏电站等清洁电力能源装机规模为138万千瓦，在建200万千瓦。这些都为西部云基地未来的运营提供了绿色、充足的能源保障。
一直以来，传统的数据中心建设因东部沿海地区的电力、土地、瓶颈制约，导致能源浪费严重，系统效率低下，这对大规模可持续部署云计算业务构成极大压力。而云计算数据中心有别于传统数据中心基础设施和信息系统软硬件分离的局面，从基础设施到计算与应用是连续和整体的，并相互关联和可适应。宁夏西部云基地副总裁曲海峰表示，“新一代的西部云计算数据中心，将充分整合软件、服务器、网络、数据中心供电与制冷、能源等多个环节，并以一个系统和完整的体系优化了从能源到计算的总体效率，并以软件为基础，融合了定制基础设施架构，建立了可扩展至全球级规模的云计算基础设施。”
选择中卫这个城市建设云基地确实有得天独厚的优势条件，成本低，而且处在地理中心线的位置，既可以覆盖北上广深这些地方，也可以覆盖内陆地区。但是中卫是一个相对缺水的地方，风沙较大，而且曾经发生过强烈地震，这些还是对数据中心的运营会产生影响。曲海峰在接受本报记者采访时表示，西部云基地的建设已经充分考虑到这些因素，并已有解决方案。“第一，在风沙大的季节采用全封闭内循环技术。第二，尽可能会用高效节水的系统来做，西部云基地云数据中心将充分利用中卫的自然风冷的条件。第三，数据中心在整体结构和机房的机架和地面中增加抗震方面技术实施，保证数据中心能够正常地运行。”
去年底，亚马逊AWS中国已和西部云基地和宁夏政府达成一系列的合作协议，打造北京-宁夏前“店”后“厂”的创新云计算发展模式，为中国客户构建和发展高效、可靠、经济的AWS云计算服务。“西部云基地最理想运营是给云计算时代新型的公司做服务，而不是那些传统IT转型到云计算方面的公司做服务。” 黎江说。
这也透露出云基地的下一步招商计划。据介绍，云基地接下来的招商计划将分两步走，第一步是找平台公司，为它们提供基础设施；第二步是在平台方面要做出特色来，比别的平台性价比高，能实现云计算爆发增长过程中的配套需求。
招商计划方案范文第3篇
阿里进入战备状态，全民送红包
支付宝钱包用户数已达到2亿规模成移动支付第一品牌，但这并不意味着阿里在移动时代就可高枕无忧。过去网络支付=支付宝，移动时代这个等式不再成立，微信支付、QQ钱包、百度钱包以及网银钱包，威胁尚在。
上一个红包大战期间，阿里与微博合作效果并不理想，微博近日上线了专门的微博红包，鉴于媒体属性压过社交太多，也并没有形成轰动效应。红包本质是人与人之间传递的礼物，社交属性十分重要，这正是阿里系所欠缺的，快的被微信封杀红包出来诉苦，滴滴根本没有去微博发红包的意愿，足以说明这一点。
阿里今年另辟蹊径，爆出的红包招商方案显示，阿里招募商家，从小年夜一直到除夕，持续地送出商家冠名的现金红包、商户红包和优惠券，落地方式包括支付宝钱包、手淘、微博和优酷。现金红包总数6000万，招募商家18家，参与金额不低于200万，平均每个现金红包金额平均金额在6毛以上。
商铺红包和优惠券是比较传统的促销方式，打车红包就属于一种商户红包。阿里规模性赠送现金红包尚属首次。如果有社交能力，红包可形成N-N的传播效应；没有社交能力就只能是1-N的效果。因为社交上的弱势，阿里红包策略并没有选择除夕夜这样的关键点，而是持续更长时间，更早开展活动，集结多个渠道，防御性质浓厚。
微信开放红包接口，改变红包路径
微信在2014年底开放了红包接口，只要拥有微信支付权限的商家，均可申请红包接口，然后通过手工和自动两种方式给粉丝发送可提现的现金红包，商家的权益则是可以展示品牌、可以在产品包装印刷红包二维码取代传统的抽奖方式提高参与感，等等。显然，开放红包接口改变了过去红包只能点对点私人传播的方式，支持点对多的红包，让微信营销色彩更加浓厚。
过去一年滴滴、京东们已经把微信变成营销工具，一些商家开始通过冠名的方式使用这类营销红包，但直接把现金红包作为营销工具应该是现在才开始。张小龙说过微信不是营销工具，朋友圈永远不会出现红包分享，但微信通过各种营销走向商业化已是必然。
除了开放接口之外，一份招商计划书显示微信今年将联合CCTV和品牌商家，在除夕夜向全民赠送一亿元规模的现金红包。春晚主持人口播号召全民摇一摇抢红包，抢到的红包由一些品牌商家赞助。这些商家出了提供红包金额之外，或许还需要向CCTV和微信支付广告费用。显然，微信红包正在走向营销化和商业化，成为一种变现模式。
手Q加入红包大战，腾讯夹击阿里
手机QQ有着比微信更大的用户量，有着性质不大相同的关系链，尤其是在三四线城市等下沉市场表现更好，对腾讯而言手Q与微信已经形成一种互补——一度二者出现左右互搏，现在都找到了各自位置。红包极度依赖社交，手Q的入局自然会掀起波澜。
有报道称，手机QQ在QQ钱包这个基础设施支持下，春节期间也将大力推广QQ红包。该消息称，手机QQ春节红包的招商U-235的招商方案。那么是否可预见手机QQ春节也要发红包了？从目前暴露的信息来看似乎已成定局，而U-235也被很多人看作是“核武器”的代号。根据网上查询到的资料显示，手机QQ在5.4版本将会正式推出QQ红包功能。该功能包括基于QQ群的口令红包和在会话列表的红包入口。并且QQ红包也启动了类似的招商计划，自身大量投入的同时联合商家的资源给用户发放现金红包。
QQ参战，2015年红包大战从微信和阿里对垒，升级为WAQ(Weixin支付、Alipay钱包和QQ钱包)的三国杀。不过本质上却是微信和手Q联手夹击阿里，微信和手Q在用户市场上互补，均做红包可以覆盖到几乎整个中国移动互联网用户。本来微信对阿里就有胜算，现在手Q再助力，阿里压力应该会更大。
除了WAQ之外，移动支付玩家还有百度钱包和网银钱包。红包大战的本质是支付大战，因此它们是否参战、如何参战就成了悬念。尽管百度在社交上缺了一环，但其流量入口能力还是不容小觑的。
2015年春节红包看点在哪里？
坦白地说，红包在去年推出之时确实被高估了，在圈内玩得太过火，因此有人说微信红包带来1亿绑卡用户现在依然还有人在信——事后腾讯官方宣布是800万人在春节期间玩了。不过红包在接下来一年，以及在未来的时间里所带来的影响，或许又被低估了，它的核心意义并不在于给微信带来多少绑卡用户，而是一种全新的基于移动支付和社交圈的营销和广告方式。
1、 争抢商家营销预算，一种新的广告形式
微信、QQ和阿里今年都一致地对红包进行招商，正是因为商家都看中腾讯和阿里平台的曝光能力，千万级PV和展示次数这些数据对商家有着莫大诱惑。不论是品牌还是效果广告，前提都是要先获得注意力。互联网巨头们正是用户注意力的掌握者。对于商家而言，过去耗费数千万在CCTV赞助几秒广告，把这些钱分一部分给红包营销，或许效果会更好，可以更精准评估效果，还讨了用户欢心。今年红包赞助是第一次，必然会更受关注，未来或将常态化。
2、 与传统媒体合作，进入全民时代
上一年的春节红包更多还是在圈内玩，不少大众用户并没有参与进来，不知道，或者知道了因为绑卡之类的门槛和顾虑，不愿意参加。今年微信和手Q合作则让红包进入全民时代，毕竟电视台覆盖的用户群更加全面，手Q覆盖的用户与微信则形成互补。还有摇一摇这样的全民实时互动方式更加有趣好玩，让小白用户乐于参加。
3、 结合物联网技术，红包要玩O2O
近日微信与分众传媒合作，在分众iBeacon广告牌旁用户摇一摇手机就可以拿到附近的商户红包，我曾解读这一点是微信进入变现深水区的体现。如果说微信红包最初出现是为了拉动绑卡数量，那么摇一摇附近的红包则是要培养用户通过微信搜索附近商户的习惯，微信则可以搭建一个本地化的商户营销平台，并推出配套的广告业务。因此，2015年的红包大战会有更多关于线下商家、结合iBeacon、LBS的本地化玩法。
招商计划方案范文第4篇
南极菜市场位于南极街号，版权所有，全国公务员共同的天地!共三层，总面积平方米，其中二楼平方米，一楼平方米，地下室平方米，场地内有四处消防通道，三个入口。目前有门市个，个已出租，一层有摊位个，现在已经出租个，二层闲置。
经过一年的运营，菜市场的经营不是很乐观，经过全面的分析市场方面考虑重新立项，选择新项目，招商部召开二次专题会针对菜市场立项的项目集思广益，群策群力，经过大家的提议研究招商部对⒈医药连锁⒉整体库房出租⒊娱乐中心（游艺、台球、网吧）⒋餐饮⒌旅店⒍大酒店（暂时未对此开展调研工作）⒎汽车修配厂⒏食堂搬迁⒐联合与艺术学校合作做出了调研。
方案一：医药连锁店
选择这个项目的目的是一楼二楼整体招租，一楼做经营二楼做库房
招商部联系了宝丰、人民同泰药店、国康药品连锁。
宝丰：反应很快，早晨联系以后上午就派人过来看了，但是没有再和我们联系。不满意这个地点原因有两个，其中之一是面积太大了，其次就是地理位置不理想。
人民同泰：店大压人，对于我们的询问，要求报价，原则上是对的，因为既然合作确实需要有一个报价。但是我们对菜市场没有评估过具体的报价是多少才能首先是维持整个的运营费用，也没有一个利润率的标准。
方案二：整体库房出租
：二楼分为二户或四户出租
：一、二楼整体分二户出租
措施办法：印制招商名片，在市场周边业户中寻找业户承租，挂招商条幅配合招商。
方案三：娱乐中心
实地调查了买卖街附近的娱乐中心，台球厅、游戏室等地。目前的经营状况都不景气。具体分析是网吧出现以后其他的娱乐行业就持续低迷，版权所有，全国公务员共同的天地!和迪吧这两个项目的经营情况相对来讲比较好一些。
制约因素：
第一，门口狭窄不利于停车。
第二，楼上是居民区，不适合做这个项目。
第三，南极市场的附近流动的无业人员比较多，不是很安全。
第四，娱乐中心的投资相对而言比较高，短期合作有困难。
方案四：餐饮
餐饮方面是有针对性的对买卖街的两个比较大的快餐进行了调研，一个是世纪联华的顶层，一个是曼哈顿的顶层，调研的主要内容是这两个快餐的经营模式和相应的租金标准。
世纪联华顶层：
采取的是联合经营的形式，业主交给市场主办方押金两万元，采取商场提成营业额的的方法，而且有最低的营业收入要求，每天不低于元。元，保守的估计每天收入元
一年天，保守的来算，去掉三个法定假日：五一、十一、春节
天，经营的天数应该是天，元。
世纪联华的租金为≥元年
曼哈顿顶层：每半年收一次租金元，全年的租金价格是元。
而且以上两个地方的保洁工作都是统一作的，方便管理。
值得一提的是买卖街是处于商业繁华区，客流量大，业户的资质也相对而言好，就餐的客源以到商业街购物和商场本身的经营者为主。
菜市场若单位面积的租金收入必然低于商业繁华区的价格，其中的具体原因有：
第一，南极市场周围的客流以南极市场业户以及工人为主，工人的消费是比较低的，人数虽然多，但是消费的水准低。
第二，附近的一职的学生也是比较固定的客流，学生的消费水平一般，但是有双修日和寒暑假的影响。
第三，买卖街的两个商场的快餐经营的时间较南极市场长，菜市场经营快餐的话也会象食堂一样，主要是以中午为主，那样的话，单位时间内的运营成本就会大幅升高。
方案五：旅店
作这个项目的前提条件是一楼二楼整体招租，因为涉及到安全和管理方面的具体的问题。
客流来源：
第一，市场面对下面的市县作渠道，从各地来南极市场进货的客户是一大部分。
第二，南极街上的滨江火车站和承德街上的客运站有一部分客流。
不利条件：
第一，楼的举架比较矮。
第二，受各种条件制约，旅店仅可能是中低挡的招待所，那么利润就会很低，运营起来也会有一些问题。
方案六：大酒店
暂时未对次开展调研工作。
方案七：汽车修配厂
做这个项目，主要是一楼。
菜市场一层的举架很高适合汽车修配厂的基础要求。
制约因素：
第一，临挑战的是交通情况，景阳街、南极街、承德街这几条街道的走向问题，
到菜市场楼下的路不是很顺利就能到达，涉及到逆行。
第二，菜市场门前空间狭小，制约了排队等候的车辆，成为一个非常现实的问题虽然维修的车辆要到室内，但是不可能一次只来一个那么有秩序。
方案八：食堂迁至菜市场二楼，现有食堂作为门市出租。
现在食堂的经营也不是很好，就食堂的位置来讲，可以作为批发部出租出去，增加收入，把菜市场二楼给食堂用，这样的话，至少可以实现一部分的收入，比让二楼白白闲置要好一些。是一个下下策，建议在其他的项目无法操作或者是操作，困难的情况下进行。
方案九：联合与艺术学校办艺术学校
招商计划方案范文第5篇
白酒产品现在已高度同质化，在产品同质化的背景下，企业只有通过品牌传播的差异化、渠道的优化才能创造真正的竞争优势。白酒企业的分销策略大都采用经销商模式，如何建立起双赢、高效、稳定、长远的厂商关系，是众多厂家追求的目标。 一、现阶段白酒厂商的矛盾及原因
白酒市场目前的主要矛盾是厂商之间的矛盾：厂家抱怨经销商难以沟通，对公司的营销政策难以执行到位，抱怨经销商的发展跟不上市场的发展；商家抱怨厂家不理解经销商的难处，营销方案脱离市场等等。产生这些矛盾大致有以下原因：
1、经销商素质整体不高。
（1）、现在的白酒经销商要么是原来的糖酒公司人员出来承包，要么从夫妻店发展而来，大部分没有受过系统、专业的培训，目光短浅，缺乏发展品牌的长远眼光。
（2）、管理能力欠缺。
（3）、销售人员素质普遍不高，更谈不上专业化。
（4）、销售网络不全，很难完全覆盖区域类所有的酒店、超市、便民店渠道。
（5）、资金实力一般，资信程度不高。
2、厂家方面。
（1）、许多厂家缺乏现代营销理念，营销机制落后。
（2）、部分厂家特别是一些小厂缺乏诚信，甚至欺骗经销商。
（3）、销售人员素质低下，不能满足现代营销特别是掌控终端的要求。
3、白酒市场不够规范。许多中小酒厂偷税漏税，终端贿赂销售花样不断等。
4、双方仅仅是一种交易关系，缺乏有效的沟通、理解和信任。 二、如何管理和经销商的关系
（一）、合作伙伴关系---厂商之间应发展的关系
厂商矛盾产生的根源在于传统的厂商关系仅仅是一种交易营销，双方只追求自身短期的、最大的利益。而如今，从国外到国内，伙伴营销越来越流行，建立一种合作伙伴关系，成为许多厂商之间的共同愿望，双方的矛盾也可迎刃而解。
1、合作伙伴关系的含义：类似人与人之间的关系：沟通、理解、信任、尊重、合作从而达到双赢。
2、合作伙伴关系的特点：
（1）以合作为前提。厂方主动为经销商提供培训，提供市场运作指导与支持；商家积极反馈信息，维护市场网络和品牌等。
（2）、双方追求的是长远的、双赢的利益。
（3）、伙伴营销大多以长期合同为基础，双方明确交易条件，界定各自责任。
（4）、双方也会存在分歧，但厂商之间会通过沟通来解决并最终达成一致。
（二）、经销商关系的管理
厂商关系基本上要经过三个阶段：厂家主导、厂商博弈、厂商合作。目前白酒厂商之间大多属于第二阶段，要达到厂商合作阶段，要求双方都具备现代营销理念，能进行通畅的沟通。鉴于目前白酒经销商整体素质不高的现实，双方自然达到这一阶段还不现实，厂家还需要通过对经销商的管理，使两者达到或者接近合作伙伴的关系，管理经销商关系可从以下三方面入手：
1、选择好营销合作伙伴。
根据网络特点白酒经销商可分为：终端型：销售网络以酒店、超市、便民店的终端为主。批发型：销售网络以批发为主。根据经销商的素质和性格经销商可分为：智慧型：有现代营销理念，容易沟通，有自己的思路又能接受厂家正确的指导；自大型：属经验型，没有现代营销理念，固执而难以沟通，虽有一定思路却缺乏系统性和长期性；依赖型：不具备现代营销理念，没有主见但容易沟通，信任依赖厂家。
理想的营销伙伴应为终端型兼智慧型、次之为终端型兼依赖型；自大型的经销商不是理想的合作伙伴，但在能够监控的前提下，可给其一定的利润空间主要由其自己操作。
2、建立一个好的经销商关系管理系统。
一个好的经销商关系管理系统应包括以下内容：
（1）、经销商的布局。划分单元营销区域，并确定单元营销区域是独家经销还是分品种经销，是分渠道经销还是其他经销方式。
（2）、经销商的选择。采用经销制的区域市场，有没有一个好的经销商是决定市场成败的关键。而现在大部分白酒厂家发展经销商没有任何招商计划，主要由销售人员带着样品在茫茫人海里去寻找，有的销售人员为了找到一个经销商甚至许诺一些根本做不到的事情，结果找到经销商既是市场开发的开始，可能也是市场开发的终结。完善的招商计划至少应包括：市场调查计划（经济、人口、白酒消费习惯、竞争对手等）、目标客户调查计划（经销商的数量、渠道、业务范围、产品结构、公司规模和资信、物流能力、管理水平等）、招商计划（媒体宣传、经销权拍卖、业务人员洽谈等）、市场运作计划（产品定位、销售政策、市场开拓方案等）。
（3）、经销商的支持计划。目前白酒在各区域市场上的竞争成败，表面上是经销商之间的竞争，实际上却是各厂家综合实力的较量，是厂家要对经销商支持的结果。对经销商的支持主要有：对经销商及其销售人员培训、广告宣传、终端促销支持等。
（4）、经销商的激励。激励是经销商关系管理体系重要组成部分，有效的激励可以充分调动经销商的经营积极性。厂家可以通过返利及合作奖励达到激励经销商的目的。返利分为明返和暗返，主要有：单瓶返利，坎级返利，月返，季返，年返等。合作奖励主要有：专卖奖励、预付款奖励、网点分销和品种分销奖励、陈列奖励、合理库存奖励等。厂家可以根据自己的实际采用不同的激励措施。
（5）、经销商的控制。营销大师菲力浦、科特勒将对经销商的控制分为五种力量：强制力量、法律力量、报酬力量、专家力量、相关力量（通过两者之间的关系），并指出最好采用的是相关力量，慎用强制力量。但目前在白酒市场和经销商群体都不成熟的情况下，利用法律力量和报酬力量，通过合同规范和约束双方的行为也许是最佳的选择，合同应有以下内容：
A、 规定经销产品和市场范围（销售区域或者渠道）。
B、 双方的主要责任。如厂家的责任是对经销商提供培训、进行品牌宣传等；经销商的责任是提供充足的资金和人员，保持合理的库存等。
C、合作与支持计划。例如厂家准备在一个市场准备按销售额投入20%的销售费用，可以和经销商通过合同约定：经销商预付款获得2%、保持安全库存获得1%、完成网点分销和品种分销获得5%、做好商品陈列获得3%、完成销售目标获得3%、宣传促销公司投入6%。
D、窜货处罚约定。窜货是引起渠道冲突的主要原因，这个问题解决不好整个渠道体系可能就会崩溃。双方可在合同中明确产品价格体系，窜货处罚规定。
（6）、经销商的评估与改进。市场在不断变化，经销商也在不断变化，因此对经销商进行动态评估是必要的。主要可对销售额增长、费用率、资金、网点分销和品种分销、陈列、促销活动的执行、服务工作、库存对进行评估。厂家通过评估对达不到要求的部分经销商进行沟通，要求其进行改进。对难以沟通的经销商应考虑在该区域增加新的经销商或者更换经销商。
(三)、建设一支好的销售队伍
如果说经销商是连接品牌和消费者的纽带，那么业务人员就是连接厂家和经销商的纽带。再好的系统也需要人去执行，在传统的交易营销中，厂方业务代表主要工作就是催款，发货，既不协助经销商开发市场，也不反馈市场和经销商的信息。而经销商关系管理，归根到底还要由业务人员来完成，没有一支高素质的销售队伍是做不到的，这要求厂方的业务代表既要协助经销商开发市场，还要指导经销商，培训经销商队伍；要善于沟通，甚至还要具备一定的领导能力。厂家可以通过以下方式来建设一支精干的销售队伍：
1、建立高效的销售组织结构。一个好的组织结构要能满足规范、快速、灵活的要求。 阎爱杰在“郎酒180天”中对郎酒销售组织机构调整有许多可供其他白酒厂家借鉴之处：
A、建立并强化市场部。设市场总监一人，在市场部下设三个二级部门，一是品牌部，专门负责品牌规划与管理；二是促销部，负责策划和监控全国的促销活动；三是公关部，专门负责同媒体打交道，组织媒体对品牌做正面报道。
B、将销售部分两个部门：
一是销售运作部，专门负责与运作有关的工作，如向工厂下达包装计划，处理订单，发货，管理大库，管理办事处内勤，统计销售数据等；
二是销售部，设销售总监一人。销售部下设若干个一级部门，大区总经理负责。大区总经理下辖办事处主任和城市经理，负责一个重要的省会城市或数个地区级市场。在大城市，对销售人员进行渠道定向(如商场超市或餐饮，市区或外埠)。
C、 在总经办新增两个职务，一是销售系统与发展经理，负责完善销售公司的各种运作系统和制度，制定渠道发展战略，组织对销售队伍的培训等；二是全国重点客户经理，专门负责同国际大店的总部谈判和分店协调工作。
2、建立优秀的管理机制和工作流程，要做到合理授权、责权统一、各级岗位职责明确，反应迅速、灵活。
3、对现有销售人员进行培训，同时可招聘素质较高的销售人员。
