营销方案的建议

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇营销方案的建议范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

营销方案的建议范文第1篇

关键词:数字图书馆;网络安全;网络维护;行为控制

在《高校数字图书馆网络安全建设探讨》中，作者提出了高校建设数字图书馆需要从“系统及网络的安全”“网页的安全”“访问的安全”三个方面加以考虑。虽然这是当前数字图书馆建设时考虑的重点，但是从笔者多年来从事的数字图书馆网络安全评估经验来说，这些是远远不够的。故此，笔者从实际数字图书馆系统安全评估方面考虑，提出了:存储数据的安全、工作人员操作的安全、制度安全、内部人员管理的安全。

1 存储数据的安全

高校数字图书馆数据安全是指数字图书馆中电子信息资源的存储安全和存储读者信息的数据库安全。

当前数字图书馆系统大都使用数据库来存储数据，国内小型数字图书馆系统常用的有Access和My-SQL，有些大中型数字图书馆系统还使用Oracle、SQL Server、DB2和Sybase。目前许多数字图书馆系统网站存储着数以TB的电子资源，这些资源是数字图书馆的根本，如果丢失或损坏(被篡改)，将是难以弥补的损失。此外，数字图书馆还存储读者(客户)信息，这些个人信息对读者来说是极其重要且非常敏感的。这些信息的泄露会对读者(客户)造成物质和精神上的损害，数字图书馆系统网站难辞其咎。

在构建数字图书馆时，就要确保这些数据库系统的安全，合理设置用户及表格权限，在保障正常运行的同时，尽可能地阻止非授权用户对数据库中的敏感数据的访问。要对数据库进行异地备份，有条件的话让Web网站与数据库分开，使用NTFS分区，并启用EFS，并对数据库服务器IP地址加密，增加硬件防火墙，加强对数据的保护。对于基于ASP的网站服务器，对ODBC的访问要有用户权限限制，并将Web服务器中的配置ODBC的工具进行删除，加密数据库访问配置文件。

现在数字图书馆系统大多都有客户的虚拟账号，存有余额。国内高校数字图书馆系统软件还提供读者账户在线查询功能，对客户账目查询所提交的信息，几乎没有使用任何加密协议，也没有对查询数据加密。黑客嗅探并更改查询信息后，很容易获得账户信息，进而获得客户的详细资料，造成客户信息的外泄。现今几乎所有的高校图书馆都有用于与读者交流的论坛。这些论坛大多是在修改购得的商业软件后投入使用的，其源代码在互联网上多有流传，软件开发商编程的疏漏及软件存在的技术缺陷，都可能导致读者信息的泄露。

在这种情况下，读者注册后，其相关信息可能在论坛上出现;论坛调用数据库中读者信息的同时，数据泄漏的风险大大增加;数据库连接的透明性也使数据库服务器容易遭受网络黑客的攻击。

为确保数据完整及安全，对数字图书馆系统网站数据要做到每星期进行一次完整性检查;图书借还信息及电子资源有偿下载信息库自动增量备份要做到30分钟。如我们可以通过使用软件(如使用Symantec Backup Exec 12.5服务器版)来完成。此外，数据库服务器要有足够的冗余，保证在每一工作时间都有服务器正常运行。

2 工作人员操作的安全

操作的安全是指数字图书馆工作人员其对信息处理中，其操作是正常的，对事件处理是在其授权内的正常工作。这就是说工作人员的操作是经过授权、认证的，其行为和结果经过他人(系统)审核，在他人(系统)监控下操作。对于误操作，审核人员可以对此进行恢复。防止操作人员怀有一定的目的进行数据的非授权修改。

工作人员要做好日志的保护和分析工作。网络日志是网络用户对网络的访问记录，也是分析网络安全的重要依据。许多入侵(内外网)都会在系统上留下痕迹，所以日志的保护是相当重要的。数据库运行日志，是数据库各种操作的记录，保存着各种事务运行请求及运行结果。这些日志，对我们监控网络及服务器运行至关重要。有些日志如数据库日志可以通过日志回滚来进行对误操作数据进行恢复，我校2009年就有工作人员误操作造成数据严重丢失现象，就是通过数据库日志回滚来恢复数据的。目前，比较流行的是远程存储单向流。将路由器、防火墙及重要的服务器(包括数据库服务器)的日志备份到其他网络中的计算机，此计算机只能接收指定的网络设备传来的请求，对网络中其他计算机的请求予以舍弃，只接受本地用户本地操作，这样可以保护日志的安全。

3 建立、健全相关的法律及各项规章制度

目前，高校开放数字图书馆系统，大大提高了图书馆信息资源的利用率。但是，许多的高校图书馆没有相应的规章制度，造成极大的安全隐患。有的高校图书馆缺乏对网络管理员的监控、管理，造成其在数字图书馆中的为所欲为。没有相应的规章制度，当造成网络安全事件发生时，没有人具体负责，造成损失时，没有相应的追责制度。湖北某高校曾出现管理员任意修改系统数据截留有偿下载信息的资金情况发生。我校也有因为没有相关制度，造成责权不明，网络管理虚位，当网络安全事件发生时人员相互推诿，造成不能及时响应，致使数据丢失的严重后果。因此，高校数字图书馆要有适合自己的一套规章制度来监督、约束工作人员，使责权到个人，使违规人员受到相应的惩罚，使工作积极人员得到相应的表彰。

4 使用基于行为网络安全控制技术，加强内部人员管理

当前，计算机网络安全已经不单单局限于计算机病毒和黑客攻击，更多的人为因素已经上升到首位。上网行为的监控(包括网络访问限制、邮件监控、网络地址认证监控、网络借入认证等)已经摆在广大网络管理员面前，使用适当的行为控制设备(软硬件)来控制网络行为，更好地维护网络及信息安全。

数字图书馆系统中有相当大部分的成功攻击是来自于图书馆内部人员。他们比较了解系统的构建，熟悉系统的操作，其攻击大部分都具有相当的目的性。有些是想夸耀自己的计算机技术，有些是对工作、社会的不满，还有些是想修改信息获利。有些是离职人员对系统进行破坏。这些人的行为严重地影响了数字图书馆的运行。使用基于行为控制技术的网络安全设备，就可以控制内部人员的上网行为。使其在其职责授权内使用网络资源，其行为受监控，并有详细的日志供日后审核。极大限度地制约此类安全事件的发生。

高校有关部门加强对工作人员的管理，使其意识到破坏系统要受到法律的严惩。此外，还要对从业人员进行必要的教育，提高网络管理人员的思想道德水平。维护高校网络安全不是单纯的技术问题，它与网络管理人员和网络使用者的思想道德水平关系甚大。若网络管理人员的思想道德水平较低，任何技术措施都将失去作用;网络使用者的思想道德水平则与技术防范的必要性及技术要求成反比。因此，必须高度重视对网络管理人员和网络使用者的思想道德教育。要有严格的工作人员审核制度，并结合规章制度来约束内部人员。最大限度的保护系统的稳定和网络的安全。

从本文提出的四方面安全注意事项与2009年12月的笔者在《高校数字图书馆网络安全建设探讨》所提出的三方面一起，形成一个相对来说比较完整的“数字图书馆系统”安全防范系统。高校在构建字图书馆时如若考虑到这七个方面来，所建设的数字图书馆就会安全的多。

参考文献

[1]杨展，张四大.高校数字图书馆数据及网络安全[C]//中国计算机信息防护文集.呼和浩特:远方出版社.2008.

营销方案的建议范文第2篇

    具体工作职责:

    1)对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;

    2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

    3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;

    4)协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

    5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

    6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

    7)完成上级领导安排的其它工作;

    8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

    9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

    10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

    11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

    12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

    13)负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

    14)参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪及效果分析;

    15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

    16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

    17)指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

营销方案的建议范文第3篇

地 址：

法定代表人：

乙 方：地

法定代表人：

项目：(以下简称“本项目”)

地址：

总占地面积： 平方米

总建筑面积：其中住宅物业面积约为： 平方米，商业住宅物业约为 平方米(以政府最终批准面积为准)

甲乙双方经过友好协商，就甲方委托乙方为其开发经营或拥有的本项目进行市场营销策划顾问事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作方式和范围

甲方指定乙方为本项目提供全程营销策划、销售顾问服务。具体的合作方式和范围如下：

物业范围：实力郡城的全部住宅物业及其配套商业。

服务范围：乙方对以下方面向甲方提供专业水准的策划、顾问工作(工作中涉及建议以及方案的内容我方都将以书面递交)：

合作方式：乙方作为实力郡城项目的独家策划、顾问公司。在合作期内，甲方不得委托第三方公司负责策划、顾问事宜。

服务内容包括但不限于：

1、实力郡城项目整体营销策划方案;

2、实力郡城项目开盘阶段以及营销各个阶段的策划执行案;

3、实力郡城项目产品创新建议;

4、实力郡城项目景观环境提升策略;

5、实力郡城项目户型功能优化建议;

6、实力郡城项目的整体推广策略;

7、实力郡城项目的推广主题建议;

8、实力郡城项目分阶段推广策略;

9、实力郡城项目销售价格体系及价格实施策略;

11、实力郡城项目卖场包装及气氛营造策划;

12、实力郡城项目销售讲习资料设计指导

13、实力郡城项目销售员销售专业技能及礼仪培训;

14、实力郡城项目现场销售流程的组织设计建议;

15、实力郡城项目认购及销售期销控计划;

16、实力郡城项目各阶段公关活动的创意策划;

17、实力郡城其他相关事宜：(协助甲方完成)

a、 会所功能的设定及会所配套设施的选定;

b、 物业形象及物业管理服务内容建议

c、 电梯、洁具、厨具、灯饰、智能设备及其它主要室内外装饰装修材料等选定;

d、 示范单位、展示样板房设计单位的选定及设计效果的总验收;

e、 本项目全套vi、整体包装、品牌宣传设计制作单位的考察与选定，以及设计制作效果的验收;

f、 各项客户聚会和联谊活动的承办单位的监督;

g、 所有涉及客户的公开文案及图片、版面内容的的监督;

h、 宣传策略与推广计划、价格运行与调整措施以及整体营销进程的安排的及调控建议。

18、参与并指导设计、广告活动公司等第三方公司的沟通和相关工作的跟进、监控。

19、实力郡城商业配套的整体定位以及营销策略;

20、实力郡城商业配套业态定位、招商策略;

21、实力集团、实力会品牌建设策略;

22、甲方要求乙方完成的项目其他类型的专项营销、策划方案等。

第二条 合作期限

双方合作期限为1年，自_xx_年_7_月_30日至xx年_7月_29日;双方合同期满前的一个月，双方协商下一个合作周期的合作事宜，在同等条件下，乙方具有优先续约权利。

第三条 甲方责任

1、 确保本项目公开经营推广的合法性;

2、 提前提供真实及全面的本项目资料及其它相关资料给乙方(包括本项目前期市调资料及可行性研究报告及工程进度及有关证件等);

3、 结合乙方提供的本项目市场营销策略，甲方应制定科学、合理的工程施工进度方案;

4、 负责提供乙方因本项目驻场所需的工作人员必要的交通条件、销售现场办公场所、办公条件(包括现场工作电脑1台、电话、网线以及由此产生的相关费用);如甲方要求乙方人员因项目需要出差(指离开昆明)，其差旅费由甲方负责。

5、 在以下直接影响项目策划效果的关键环节，甲方应充分理解乙方的策划意图：

⑴. 会所功能的设定及会所配套设施的选定建议;

⑵. 物业形象物、电梯、洁具、厨具、灯饰、智能设备及其它主要室内外装饰装修材料等选定建议;

⑶. 示范单位、展示样板房设计单位的选定及设计效果的建议;

⑷. 本项目全套vi、整体包装、品牌宣传设计制作单位的考察与选定，以及设计制作效果的建议;

⑸. 各项客户聚会和联谊活动的承办单位的考核的建议;

⑹. 所有涉及客户的公开文案及图片、版面内容的建议;

⑺. 宣传策略与推广计划、价格运行与调整措施以及整体营销进程的安排的建议。

6、 甲方须全方面配合乙方的顾问工作，及时实施乙方已经过甲方确认、合理的各项策划方案，并组织人员参加乙方的培训。

7、 甲方有权对乙方提交的策划方案和所有乙方所提交的书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，最后由甲方签字认可定稿;甲方应尊重乙方的专业经验和知识，考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后应及时、完整地以书面形式提出意见，以便乙方有足够的时间保质保量完成各项任务。甲方指定全权代表李勇先生与乙方沟通，所发表的意见代表甲方。

第四条 乙方责任

1、乙方承接甲方营销顾问工作，尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量地完成甲方委托的各项工作内容。

2、乙方以提交文字成果报告、参加相关的定期沟通会议及指导营销活动等方式完成本合约之顾问工作，并按双方商定的工作时间，及时提交各阶段委托报告。

3、乙方在本项目合作期间定期与甲方召开沟通会议，共同商讨项目进展过程中相关问题，并提出相关建议或意见。

4、协助甲方考察并推荐各专业公司(如广告公司、园林公司、模型公司等)，并提供专业意见或建议;参与相关专业公司重要沟通汇报会议，提供相应意见或建议。

5、双方签署合同，并收取首期顾问费后，立即开展系统营销推广工作，并于10个工作日内(8月10日)提交提交《项目产品提升及营销策划案》壹式贰份，进行相应报告汇报及答辩。

6、乙方在正式开盘前30天(以领取预售证之日起计算)根据市场的变化调整并制定开盘前的《销售执行报告》，制订售楼方案和宣传推广计划，经甲方认可决策后组织实施。

7、乙方负责协助甲方制定销售人员管理制度与办法，根据销售情况定期与甲方共同完成销售管理方案。

8、乙方在本项目执行期间派驻不少于两名人员驻场(项目销售、商业策划经理一名、住宅策划一名、)，开展销售管理、策划执行等工作。在项目重要营销活动阶段提供现场指导，并协助甲方筹备各种促销活动的组织安排包括物业展销会、新闻会、酒会;并提供以上活动方案。

9、乙方的营销顾问权在本项目合同期间不得转让。

10、乙方为甲方进行的任何制作、公关、媒介投放等活动开展均应事先获得甲方的书面批准，乙方为甲方提供的任何收费服务均应事先以书面形式向甲方报价，并得到甲方的确认。甲方有权拒绝支付任何没有书面确认的费用。

11、乙方应成立项目专案小组，由项目总监、项目经理、策划、销售经理以及客户及市场等专业人员配合，以严谨专业的态度向甲方负责;并乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流专案小组人员名单详见《附件一》。乙方成立的专项小组成员必须保持稳定性，除项目专案组成员自动离职外，原则上不得随意更换专案小组成员。项目专案组成员的任何变动必须以书面的形式知会甲方且得到甲方同意。

12、乙方指定鲁为合同执行人，乙方变更合同执行人必须征得甲方同意，否则视为乙方违约。合作期间，项目经理必须出席项目相关工作会议;关系到较大决策性问题的会议项目重要节点(如项目策划提报、内部认购、项目正式开盘等等)，乙方的项目负责人及甲方的有关负责人都应出席。

13、如甲方对乙方的项目专案人员有任何不满意并提出撤换要求的，乙方在7个工作日内予以重新安排到位。

14、在各类营销方案及公关活动执行期间，乙方派驻现场人员必须全力参与执行层面的工作，良好推动工作进程。

15、乙方每月25日，提交本月25日前30天工作总结(包括竞争楼盘广告分析、本项目销售分析以及策划分析和下月策划计划安排)经甲方确认后，作为乙方的工作成果体现。

第五条 收费及付款方式

1、 收费标准：

1)本项目整体策划费用为肆拾万圆整。

? 双方自合同签订之日起的5日内，甲方支付乙方本项目整体策划费的30%，即壹拾贰万圆整。

? 乙方提交本项目的《项目整体营销策划案》并经甲方确认后的7个工作日内，甲方支付乙方本项目整体策划费的30%，即壹拾贰万圆整。

? 本项目正式开盘后(开盘时间以报纸公布的时间为准)的30个工作日内，甲方支付乙方本项目整体策划费的40%，即壹拾陆万圆整。

2)项目正式开盘后(开盘时间以报纸公布的时间为准)乙方按照如下标准收

取销售顾问佣金：

a、本项目开盘后(开盘时间以报纸公布的时间为准)30天内，本项目销售总金额少于4000万元，乙方不得收取任何相关顾问费用;

b、本项目开盘后30天内，本项目的销售总金额实现4000万元(含4000万元)——6000万元的销售额，乙方按照销售总金额乘以0.1%的标准收取销售顾问佣金;计算公式为：销售顾问佣金=本项目开盘后的30天内的销售总金额*0.1%

c、本项目开盘后30天内，乙方协助甲方实现6000万元(含6000万元)——8000万元的销售额，乙方按照销售总金额乘以0.2%的标准收取销售顾问佣金;计算公式为：销售顾问佣金=本项目开盘后的30天内的销售总金额*0.2%

d、本项目开盘后30天内，乙方协助甲方实现8000万元(含8000万元)——10000万元的销售额，乙方按照销售总金额乘以0.3%的标准收取销售顾问佣金;计算公式为：销售顾问佣金=本项目开盘后的30天内的销售总金额*0.3 %

e、本项目开盘后30天内，乙方协助甲方实现10000万元(含10000万元)——1xx万元的销售额，乙方按照销售总金额乘以0.4%的标准收取销售顾问佣金;计算公式为：销售顾问佣金=本项目开盘后的30天内的销售总金额*0.4 %

f、本项目开盘后30天内，乙方协助甲方实现1xx万元(含1xx万元)以上的销售额，乙方按照销售总金额乘以0.5%的标准收取销售顾问佣金;计算公式为：销售顾问佣金=本项目开盘后的30天内的销售总金额*0.5 %

g、本项目开盘后30天后，乙方每月按照当月销售总金额乘以0.5%的标准

收取销售顾问佣金;计算公式为：每月应收销售顾问费=本月累计售出单元总成交金额(签定合同的总金额)×销售顾问费率0.5%

2、 项目商业部分的运营、管理取费标准不包含在上述范围之内，商业部分的租赁佣金提取方式及额度双方另行商定，以补充协议形式签署，与本合同具有同等法律效力;

3、每月30日为销售顾问费结算日，甲方自结算日起五个工作日内与乙方结算销

售顾问费。计算销售顾问费的依据以客户缴纳定金的金额为准。结算日仅结算已签订《商品房购销合同》且银行放款全额到帐的总金额。尚未签订正式《商品房购销合同》但已签订《认购协议》的金额部分，于正式签订《商品房购销合同》后累计到合同签订当月一起结算。

4、如遇认购者签署《认购书》后违约，在甲方可以没收定金的情况下，其支付定金乙方将收取50%，如遇认购者签署《商品房买卖合同》后违约，则认购者所缴纳所有款项归甲方所有，甲方必须保证乙方收取相应销售顾问费。

5、乙方结算的销售总金额不包含甲方员工购房、工程抵款以及超过开盘正常优惠折扣的客户的销售总金额。(把员工购房纳入结算范围，超过正常优惠的按50%佣金结算)

6、付款方式：甲方以电汇的方式向乙方支付顾问费用

帐户名称：广州房地产顾问有限公司

开户银行：中国建设银行广东省广州市高教大厦支行

账户号码：44001400809053000240

第六条 合同的终止和变更

1、甲方付费之部分的工作内容的一切成果之知识产权归甲方所有。

2、本合同到期后，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外;

3、经双方同意可签定变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力;

4、本合同到期后，如甲方有意续约，或者甲方有其他开发项目，乙方有义务以本合同规定的合作形式继续为甲方提供顾问服务，具体合作条件双方另行商定。

第七条 保密事项

1、 在履行本合同过程中，甲乙双方均需严格保管对方提供或提交的机密或专有资料。且该资料只可用于本项目而不得用于其他项目或作其他用途;

2、 甲乙双方对项目机密情况的了解均须严格控制在双方认定的决策层范围内;

3、 除非得到甲方同意或经由甲方安排，乙方于本合同有效期内不得向第三方透露任何有关项目的资料;

4、 除非得到乙方同意或经由乙方安排，甲方于本合同有效期间内不得向第三方透露或公开任何有关双方合作的内容和情况。

第八条 其他事项

1、 本合同自甲乙双方盖章或双方法定代表人或授权代表人签字之日起即行生效;

2、 本合同一式六份，甲方执四份，乙方执二份，具同等法律效力;

3、 如遇不可抗力因素导致本项目无法继续开发时，本合同的执行事宜由甲乙双方协商解决。

甲 方： 乙 方：

营销方案的建议范文第4篇

**支行根据总行2020年“开门红”营销活动方案，**支行结合自身实际情况制定目标如下：

1、存款目标2000万，其中一月份完成存款目标1000万，二月份完成存款600万，三月份完成存款400万。

2、贷款目标500万，其中一月份完成贷款目标200万，二月份完成200万，三月份完成100万

现计划如下：

1、把握年关的营销旺季，加大与人流量较为密集的大型商超之间的合作，宣传我行存贷款业务，在行庆活动前期，已与附近新喜盈门合作，入驻营业室内营销宣传，效果不错，下一步将会加大合作，希望总行能够给予合作费用支持。

2、在火车站和周边汽车站进行宣传，抓住返乡人员客流高峰期，利用我行银行卡跨行跨地区取款不收手续费等优势，全年无费用等优势针对性的进行营销，扩大客户量。

3、响应总行号召，利用年末时机，与客户经理制定专项贷款营销计划，对周边商户、企业员工、公职人员等不同的客户群体针对性的宣讲我行的贷款业务

4、与装修公司、门窗、地板砖等商户合作，对装修房屋需要资金客户进行转介绍，现已与我行周边尚品宅配，百得胜全屋定制、及建材市场个别商户进行合作宣讲。

5、加大对公业务的营销，寻找渠道营销对公结算业务及工资业务。

6、紧随总行步伐，加强员工队伍建设，制定学习计划。讲方法、讲实效，深入开展各项内控管理工作和案件防范工作。

7、加强安全保卫工作，完善、细化支行安全保卫职责，提升员工防范意识，年关将至，为支行工作的安全稳健开展提供保障。

8、每周开展开门红分析总结会议，对工作中的不足之处，分析原因，制定整改方案并认真落实。

对行里业务发展建议：

1、二、三月份我行将会有一部分财富一号陆续到期客户，建议总行能够制定活期营销方案来进一步留住客户。

营销方案的建议范文第5篇

部门/车间：营销部      姓名：***    日期：XX年.12.30 

本人工作要素（负责哪些工作）： 

1.     市场业务处理工作（沈阳、广州、大庆、乌鲁木齐、温州、秦皇岛、江阴、昆明）。 

2.     售后问题解答、处理及售后流程制定，返厂产品的评审、维修交接，在erp中退货退款处理工作，售后费用报支处理分摊工作。 

3.     与公司各部门进行有效沟通，对交货期产品直接跟踪。并将市场反馈的各类信息进行汇总整理，转递到相关部门 

4.     对业务新同事的培训指导工作，对新产品的熟悉了解工作。 

5.     江苏展厅来客产品介绍工作，江苏客户日常送货、收款工作。 

6.     根据发货周期及时开据检疫证书。 

7.     协助营销总监制定销售政策、促销方案、进行系统性销售分析。 

8.     其它领导交办事项。 

工作履行情况（工作做得怎样，存在哪些问题，发生过哪些失误？）： 

1.     常因临时事件把工作计划打乱。 

2.     售后到厂维修产品处理不及时（要求为48小时内处理）。 

3.     业务订单处理速度有待提高。 

4.     有1件定制件做错现象。（已转售处理） 

5.     开据检疫证书不及时。 

6.     销售分析有待进一步纵深化系统化的分析。 

7.     erp系统报表统计操作需要进一步熟练掌握。 

对兄弟部门工作建议： 

财务部：1.提高对帐、核准发货单的及时性有待改进，建议专人专项负责。 

2.成品库存帐物相符程度需要改进。 

3.建议打款账户转到江苏财务部。 

行政部：1. 建议公司每年组织一两次集体活动。（如团队协作培训、旅游等） 

        2. 建议公司改进食堂的卫生条件、伙食标准。 

        3. 丰富员工业余生活。 

        4. 增加专业培训课程。 

营销部：1. 加强售后队伍建设，增设相应的专业培训。 

        2. 组织针对缺货现象的专题会议和专门加急小组。 

        3. 将营销工作推出厂门，走向市场。 

采购部：  无 

技术部：定制图纸能在9个工作小时内结束。 

生产部：在缺货回复交期的时候希望确实是经过核实最短的时间。 

品管部：1.对营销部反馈的质量问题不能只停留在书面回复上，建议主动联系客户解决，例如31070-02事件。 

2.存在明显质量问题的成品出厂，质检人员要负连带责任。 

自我评定：      满意     较满意     一般    不满意 

对公司的建议： 

1.     公司要建立人才储备库，要有时刻准备另新开一个公司的人才储备量。目前有许多岗位是一岗一人制，此极不利于公司的长远发展。 

2.     公司应建立紧急预警方案。（例如自然灾害、公司高层有突发事件，公司如何运营。） 

3.     建立公司广告宣传后的运营预案。（至少要有三种以上设想） 

4.     公司是否考虑在北方建立分公司的设想。（南方产品毕竟很难适应北方的气候） 

5.     建立公司滞销产品的处理方案，设立评审处理小组。（不能靠个人决策） 

6.     公司自XX年以来一直存在发货缺货现象，公司能否考虑划出10％的生产能力设立缺货加急生产小组，把缺货产品的交货期缩短到25天以内。 

09年计划及个人奋斗目标： 

个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己的个人目标，这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要建分厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。  

09年公司将在央视做广告宣传，我们不能再像XX年以前那样对于营销还只停留在公司内部的单据处理、催发货、售后到厂维修原始工作上。我重新梳理目前工作内容，让业务工作走出厂门、冲向市场。我将重新定位自己，有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。” 每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。每一个销售经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。  共2页,当前第1页1