房地产用户分析

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇房地产用户分析范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

房地产用户分析范文第1篇

关键词：房地产；市场分析软件；市场分析报告；作用；实践

1.关于房地产市场分析软件和房地产市场分析报告

为了更好的探讨房地产市场分析软件在房地产市场分析报告中的作用与实践和让读者对房地产市场分析软件和房地产市场分析报告有一个深刻的认识，以下将分别对房地产市场分析软件和房地产市场分析报告作概要说明。

1.1房地产市场分析软件

当前市场上流行的房地产分析软件主要包含如下一些功能模块：专题地图分析模块、地块分析模块、宏观经济分析模块、区域市场分析模块以及市场分析报告生成模块，以下分别对房地产分析软件中的各功能模块进行介绍说明。

（1）专题地图分析模块

用户使用该模块可以实现楼盘各项指标（建筑面积、房屋数量、房屋价格等）的专题地图表示，其功能效果图如图1所示。

（2）地块分析模块

用户使用该模块可以利用房地产分析软件提供的各种选择工具和查询功能，查询地块附近的施工项目,并可以查看楼盘的详细情况，包括楼盘的基本信息、房屋户型和装修信息、周边配套设施信息以及对开发商的具体描述信息等。

（3）宏观经济分析模块

用户使用该模块可以对宏观经济的各项指标（楼盘投资额、楼盘竣工面积、空置面积）进行系统的统计和分析，而且该模块可以将用户选择的各项宏观经济指标以图表的形式展现给用户，其功能效果图如图2所示。

（4）区域市场分析模块

用户使用该模块可以对规定区域内楼盘的各项指标（楼盘户型套型、房屋的装修级别、楼盘建筑类型、楼盘的供给规模以及楼盘的销售状况）进行分析，并将分析结果以图表的形式呈现给用户，其功能效果图如图3所示。

（5）市场分析报告生成模块

用户使用市场分析报告生成模块可以根据房地产市场分析软件提供的各功能模块对房地产项目进行市场分析的各项结果自动生成市场分析报告电子文档，并以图文并茂的形式为用户呈现出市场分析的各项成果。

1.2房地产市场分析报告

为了使读者对房地产市场分析报告有一个全面的认识，以下将分别从房地产市场分析报告的概念、房地产市场分析报告的组成以及房地产市场分析报告的功能对房地产市场分析报告作概要说明。

（1）房地产市场分析报告的概念

顾名思义，所谓的房地产市场分析报告就是通过对房地产的市场信息进行全面的、系统的收集、分析、加工、整理之后生成的一种书面报告。

（2）房地产市场分析报告的组成

按照相关的规格要求说明，一份规范的房地产市场分析报告通常由以下五个部分组成：一是关于房地产市场现状的系统分析；二是为有效应对近期的市场风险所采取的主要的风险预防策略；三是当前房地产市场存在的主要问题以及问题成因分析；四是对房地产市场发展形势的科学判断和预测；五是结合房地产市场未来发展形式的预测结果提出下一步的政策和建议及相关问题的主要应对措施。

（3）房地产市场分析报告的功能

第一、一份科学全面的房地产市场分析报告通过对当前市场的状况作系统全面的总结和分析，可以科学的揭示房地产市场的内在规律以及市场的波动规律，有效预见房地产市场的未来发展趋势以及市场风险，进而达到降低房地产市场风险的目的。

第二、一份科学全面的房地产市场分析报告还可以为房地产市场的相关参与者提供市场动态信息、调整市场行为、把握市场发展机遇提供重要的参考依据。

2.房地产市场分析软件在房地产市场分析报告中的作用

房地产市场分析软件作为一个能够对房地产市场的楼盘信息、建筑面积信息、楼盘交易信息等一系列市场因素数据的选择和统计分析，最终以图文并茂的形式为用户呈现房地产市场分析结果的集成化信息系统，房地产市场分析软件在房地产市场分析报告中发挥着非常重要的作用。

2.1有效提高了房地产市场分析报告的科学性

房地产市场分析软件采用的是服务器/浏览器模式，用户可以通过客户端实现关于房地产市场信息有关数据的录入、导出和采集，通过这三种方式来有效实现房地产市场分析报告中所需要的各种信息数据的动态更新，同时该软件提供的错误信息纠错机制，充分保证了房地产市场分析报告中所需要的各种数据的真实性，进而可以有效提高房地产市场分析报告的科学性。

2.2有效提高了房地产市场分析报告的全面性

房地产市场分析软件作为一个集成化的信息系统，可以为全面的为房地产市场分析报告的编制提供其所需的包括楼盘土地信息、楼盘区域信息、楼盘交易信息、地块信息、专题地图、宏观经济信息等在内的各种信息，并能将这些信息通过科学的统计分析，最后以图表的形式为用户提供房地产市场分析报告的编制所需要的全部信息，从而有效提高了房地产市场分析报告的全面性。

2.3实现了生成房地产市场分析报告的智能化

为了更好的将房地产市场分析软件应用于房地产市场分析报告中，多数的房地产市场分析软件中都设计和提供了自动生成房地产市场分析报告的功能模块。这就实现了生成房地产市场分析报告的智能化，从而大大提高了房地产市场分析报告编制的效率，同时也有效避免了人为编制房地产市场分析报告中容易出现的各种错误，有效提高了房地产市场分析报告的精确度。

3.房地产市场分析软件应用于房地产市场分析报告中的实践方案

笔者认为为了更好的发挥房地产市场分析软件在房地产市场分析报告中的各项职能，需要有一套科学的实践方案作支撑，以下就对房地产市场分析软件应用于房地产市场分析报告中的实践方案的具体操作流程作详细的说明。

第一、确定市场分析报告的研究目的。明确最终生成的房地产市场分析报告是为决策方案的选择服务，还是仅仅为一般的市场研究服务，是为解决某一具体的市场问题服务，还是为更好的发掘市场机会服务等。

第二、充分结合房地产市场分析软件所提供的各种功能模块来确定最后生成的市场分析报告所研究的范围以及所要解决的问题。

第三、根据房地产市场分析软件的数据处理方法，确定分析报告所需数据的类型与收集方法以及数据处理过程中数据分析方法的选择。

第四、通过房地产市场分析软件完成市场分析报告所需数据的收集、处理与分析。

第五、应用房地产市场分析软生成房地产市场分报告的功能模块来自动生成附有市场分析结论和建议的房地产市场分析报告。

结论：将房地产市场分析软件有效的应用于房地产市场分析报告中，可以有效提高房地产市场分析报告的科学性、全面性和精确度，进而可以更好的发挥房地产市场分析报告的各项职能，对进一步促进房地产事业的繁荣和发展具有非常重要的意义。

参考文献：

[1]马智亮.房地产开发项目市场分析信息管理系统[J].清华大学学报，2007(9).

房地产用户分析范文第2篇

进入移动互联网时代，各行各业都在重新审视并调整商业思维方式。房地产家居行业虽然是传统的线下行业，如今也开始借助移动互联网挖掘新的商机。

5月，易居（中国）控股有限公司（NYSE：EJ，下称“易居中国”）旗下核心企业、房地产信息综合服务商克而瑞信息集团宣布推出克而瑞房价系统，旨在打造独立第三方房价指导平台，为市场交易提供价格指导。到6月中旬，该网站已覆盖了12个城市，预计很快将扩展到全国60个大中型城市。用户既可以在PC端通过克而瑞房价网站和新浪乐居门户网站使用价格分析功能，还可以下载“口袋乐居”APP在移动互联网端实时为心仪的房屋进行价格分析。

“克尔瑞做了十几年，所有的项目都是针对B端客户，也就是服务于开发商。此次克尔瑞房价系统的上线，意味着克尔瑞走向了C端，面向普通客户。”易居中国董事局主席周忻如此表述。

掘金移动互联

易居中国一向以“中国房地产流通服务领域的领导者和整合者”自居，是中国首家在美国纽交所上市的中国轻资产地产概念公司，主要业务有一手房营销、房地产信息及咨询业务、房地产及家居互联网、房地产及品牌家居电子商务、二手房中介经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒和投资管理等。其最新财报显示，今年第一季度新房销售金额达到391亿元，新房业务收入的同比增幅超过了170%。同时，线上房地产广告和电子商务业务也显现出强劲的增长势头，增幅接近90%。

尝到了房地产O2O甜头的易居中国于4月宣布推出“口袋乐居”、“口袋经纪人”、“口袋家居—装修钱管家”等三款房产家居类移动客户端APP产品，一个月后克尔瑞房价系统上线，公司的产业链整合触角伸向了移动互联网。值得注意的是，此次应用的“克而瑞房价”系统中的“房产价格分析”系统模块，对于房屋价格的估价可以精准计算到户。

说起房地产营销，周忻总会给员工讲这样一个案例：中国有一家房地产企业，有专门的团队天天给客户打电话卖房子。有一天，杭州市市长正在召开全市房地产企业会议，突然接到一个电话，询问是否有需要购买他们的房子，这家企业就是龙湖地产。周忻认为，作为房地产服务商的易居中国，更应该向龙湖地产学习，做好精准的营销，而前文所述三款APP的推出也正是基于把营销做到每个人的目的。

下载“口袋乐居”，用户可以通过手机随时查看房源实时更新的售卖信息、线下看房团、购房优惠、楼盘优惠以及本地导购等资讯。这款APP应用还汇总了克尔瑞房价、税费计算、房贷计算等房地产买卖环节中所涉及的各类实用工具；针对房产经纪人工作需要设计的“口袋经纪人”提供了二手房、查看二手房和房源管理等工具，帮助房地产经纪人快速抢占房源，精准计算房价；“口袋家居—装修钱管家”则是有装修需求消费者的百宝箱，用户可以通过该软件进行装修的预算和记账管理。三款APP推出一个月下载量达到70万用户。据乐居的数据，截至2013年3月底，通过移动设备（手机、平板电脑等）访问乐居和家居网站的用户超过了300万个。

易居中国CTO崔兴龙介绍，对于企业而言，三款APP的推出是用户信息搜集积累的过程。移动终端后台可以通过用户浏览的楼盘、计算的房价等数据，基本定位出用户的位置、购房人群性质、购房价格范畴等信息。“这个产品的核心诉求就结合用户的行为、地点、时间和取向，形成整体的营销思路。有了平台的支撑又掌握精准的用户信息，就能够把营销做到最有购房需求的人群身上。”崔兴龙如是说。

难寻商业模式

当然，垂涎于房地产移动互联网事业的企业不止易居中国一家。早在去年，北京房地产中介最大份额占据者链家地产与IBM合作研发了SE销售管理系统——掌上链家。传统媒体楼市传媒董事长蔡鸿岩也不断创新，他单独成立研发团队推出了移动互联终端“i楼市”。据介绍，iPad版“i楼市”针对的是B端用户，其主要功能就是为房企制作电子楼书，向用户展示地图找房、动态显示楼盘位置信息以及通过三维户型来模拟现场看房等；手机版则定位C端用户，为他们提供全国各地楼盘和社区信息。

易居中国高级副总裁贺寅宇总结：“今年是房地产移动互联网的爆发年。”但无论如何红火，至少现在还没有几个人知道移动互联网在房地产领域能否运作出成熟的商业模式。蔡鸿岩透露，在楼市传媒所做的移动互联探索中，B端用户目前是“i楼市”的主要收入来源。据了解，去年来自这部分的净利润为106万元。有业内人士指出尽管“i楼市”自称已经找到在移动平台上的收费模式，但来自于电子楼书的这部分收入以及手机客户端广告客户展示，与传统的房地产广告制作相比，并没有本质的创新，只是由以前的纸质楼书变成电子楼书并放到了移动平台上，而其移动平台本身还没有创造出独特的营利模式。

对于靠移动互联终端盈利，易居中国现阶段似乎并不抱有希望。周忻说：“移动互联网现在最重要的是做成一个平台，让用户大量地使用，只有用的人多了，养成使用习惯后，我们才可能发现商业价值。”当然，崔兴龙所称的APP营销目前也没能转换成真金白银。

第三方房价指导

在口袋乐居中自然嵌入了一个叫作“克尔瑞房价”的入口，这也是周忻心中2013年的重头戏。这款产品基于克尔瑞庞大的房产数据库，按月全国288个城市的纯商品房价格指标。精确到个位数的这个价格不是卖家给出的售价，也不是中介公司的挂牌价，而是“克尔瑞房价”网站给出来的评估参考价——单套房源客观的“一房一价”。

负责预测的系统被克尔瑞机构命名为中国房地产价格分析系统（CRPS）。首先CRPS系统根据从二手房交易网站、中介门店以及网签系统收集到的成交数据和小区的实际情况进行分析，测算出小区单价。之后，根据小区楼栋总情况、单个楼栋在小区的位置环境、房源所处楼层、户型、朝向、采光、装修程度和年限、面积等指标进行综合测评计算，得出具体房源的参考价格。

除二手房外，新房价格也同样能被估算。克尔瑞信息集团北京房价测评中心首席分析师牟增彬介绍：“一手房价格分析系统采取因素调整法，通过计算机超过100个一手项目的模拟计算和十年以上经验的定价人员的经验值综合权重反复比对，得出最终定价权重。”

克尔瑞研究机构的报告称，克尔瑞房价系统从宏观上可以把握房价的走势，从而判断房地产市场的健康状况；从微观上对于具体的房地产产品，从价格影响因素出发，采取价格测算方式评估其价值，从而对房地产的交易起到指导性作用。然而，购房人的需求在一定程度上对克尔瑞房价系统提出了要求——数据的准确性以及客观公正的第三方立场。

克尔瑞（中国）信息技术有限公司董事长丁祖昱对此回应：“房价参考价的相对精准性建立在数据库基础之上，可以确保区域的行情判断误差在10%以内，而美国知名房产估价网站Zillow的误差在8%左右。”

第四维度

之所以有做第三方房屋指导价格的想法，周忻的灵感正是来源于Zillow。这是一家为用户免费提供各类房地产信息查询服务的房地产信息网站，于2011年在纳斯达克上市。据周忻介绍：“这家公司在短短四五年的时间内做了四件事情：第一件是买了一张谷歌地图；第二件是把全美国在互联网上所有房产参数，详细到房子的几弄几号、经过多少交易统计得十分清楚，放在一套系统中；第三件是做了一个估价系统，与克尔瑞房价体系评估原理一样，将这个体系放在互联网上，引来很多人的关注；第四件就是将经纪人头像、联系方式、贷款公司联系方式与这个网站绑定，为他们嫁接客户资源。”今年一季度，Zillow的营收同比增长71%，达到3，900万美元，其中来自付费业务的收入是3，100万美元，展示广告业务营收为790万美元。

这是周忻眼中“非常简单的商业模式”，让他看得眼馋，于是经过三年的前期准备，克尔瑞房价系统终于上线。但同APP一样，作为产品的克尔瑞房价系统现阶段的意义并不在于给企业带来多大的经济效益，而是帮助面向开发商的克尔瑞数据从B端走向C端。

周忻认为，房地产互联网有四个维度，分别为新浪乐居模式的房地产资讯维度、以安居客为代表的房源维度、以易居电商为代表的支付交易维度，而克尔瑞房价系统则成为了房价维度的代表产品。这也意味着，传统业务中被视为专业门槛的营销定价如今被全面解构，行业由智力密集型向劳动密集型转变的趋势可能会因此加剧。

靠用户积累挣钱

显而易见，克尔瑞房价系统是周忻继房产O2O——易居购房网之后的又一次重大创新战略。但这一战略之际，房产行业形势正在微妙变化。

财报数据显示，2013年第一季度，尽管易居中国总营业额仍以7.35亿元领先于同行，但是公司赖以起家的业务上正在被竞争对手拉开差距。比如，世联地产（SZ 002285）一季度销售额达到576亿元，易居中国则为391亿元；在利润方面，世联地产为2，500万元，易居中国为2，646万元，获利能力已然接近。而世联地产的目标则是到2015年，市场占有率从去年的3.28%上升到7%。

陈劲松率领的世联地产正在走向规模化的道路，而周忻的易居中国则一直把精力放在以创新业务实现突破上。在此之前，周忻曾整合多重渠道和行业资源，构建起了O2O电商版图，并和SOHO中国一起在网上进行了第一次房产拍卖，这也标志着易居中国完成了从传统线下服务体系升级为线上线下相结合的开放式产业链平台。2012年，上线一年多的易居购房网共卖出29，279套房产，累计成交金额达到了328亿元。

房地产用户分析范文第3篇

关键词： WebGIS；虚拟购房；娱乐；网站设计

0 引言

随着网络基础设施的健全和网络知识的普及，新经济下的网络销售正悄然来临，它的手段主要有：① 网上房展；② 网上房地产竞拍；③ 网上房地产市场调查；④ 网上公关宣传：一是互联网广播，它是基于Web技术的互联网收音机，可用来宣传房地产网站及公司服务；二是网上广告；⑤ 网络社区，即网上房地产论坛。网络销售利用了网络媒体传播的新观念和计算机网络新技术，使客户及商家享受到电子商务的便利与快捷。今天房地产网络销售已成为在传统销售模式的一种必要的补充与发展，也是我国房地产企业与世界接轨的重要途径。

1 国内外研究现状及发展动态分析

目前，国内多数房地产网站信息量小且质量不高，而上网的房地产企业主要为房地产中介企业，其获得信息的来源有限，尚不能满足消费者的需要[1]。大多数网站仍然以旗帜广告、弹出广告等强迫式广告为主，一些企业更是利用网络传递虚假广告信息，互联网的互动特质还未在网络广告中得到充分利用，导致顾客对网络上的广告烦不胜烦，对于购房更是顾虑重重。而我国政府在这方面的还存在很多法律空白，房地产的网上交易的还缺乏完善的安全保障和法律保障。

而在国外，将网络广告与网络趣味性互动游戏相结合逐渐成为一种趋势。因为网络游戏式广告最能体现网络广告的交互性。通过互联网联系了国外的一些朋友，了解到加拿大的房地产业在销售过程中已经完全依赖互联网，诸如微软公司MSN网站等许多著名的门户网站都有专门的房地产网页，提供有关信息，有些还可以帮助网友免费评估其房地产价值。[2]与国外相比，中国仍处于初步发展阶段，因此，灵活运用互联网就显得迫切重要了，而在网络销售中将网络广告与网络趣味性互动游戏相结合这一手段达到影响效应势必成为一种趋势。

2 研究意义

其一，本方案采用网络广告与网络趣味性互动游戏相结合的形式，避免了旗帜广告、弹出广告等强迫式广告导致的消费者对网络广告形成的抵触情绪，而网络广告的根本特性之一就在于交互性。互动不仅是互联网的强势，而且可以吸引受众亲身投入其中，加深对所广告产品或服务的全面了解，加强对所广告品牌的熟悉度和忠诚度。

其二，对于用户而言，不仅趣味性互动游戏给用户带来了娱乐性，用户还能够了解到现实中的实时的房地产信息，包括各小区的周边环境、交通便利条件、地段经济等情况。不仅如此，用户能够在游戏过程中深入了解到小区的整体布局、绿化环境、公共配套设施等情况。

其三，对于房地产商而言，趣味性互动游戏中引入了现实中楼房的销售信息，让用户在玩乐的不知不觉中了解这些信息，达到一种意想不到的广告影响效应。另外，趣味性互动游戏的基本素材源于现实中的楼盘和小区数据，让更多的人了解这些信息，为房地产商的推销工作提供了便利。

3 网站中购房游戏的设计

几点说明：

1）网站主页，以Google地图数据制作而成的底图，显示各种类型的小区（包括新楼盘、二手房小区）的位置，主页右边的信息栏，列出了这些小区的各种信息，包括：小区的公共配套设施、绿化环境情况、交通便利条件、地段房价情况等，网站还根据这些基本情况，给每个小区赋予不同的权值，设置出了各小区的“房屋平均售价”。

2）用户注册后，需要在某一“小区”中租用或购买“房子”，才能具有在这个小区“工作”的权利，并把这一“小区”设置为自己的游戏场景。由于刚开始游戏时，用户只拥有系统给予的少量的虚拟财富，用户只能租用“二手房”。

3）网站还将设置一个评分系统评定用户“房子”的精美指数，“房子”的周边环境、地段经济、交通便利条件、内部装饰、阳台视觉等对其精美指数都有影响。指数越高，用户在“家”休息时的虚拟心情值恢复得越快，从而提高“工作效率”。

4）用户每天的工作时间有限，工作时间到了以后必须回到“家”中休息一定的时间，使自己“体力”恢复，时间长短与自己的“房子”设计以及“心情值”密切相关。

5）用户的“工作地点”包括：该“小区”中的物业管理处、家政服务中心、超市商店、餐厅、KTV歌厅、游戏城、酒吧、网吧、健身房等。但刚开始时，用户只拥有一些基本的“技能”，只能在“餐厅”做服务员。“工作”过程中，用户的经验值就会增加，可以用经验值换取更多的“技能”，进行更多更高级的“工作”。

6）用户“出租”或“出售”房子的“价格”由用户自行设置，但每个“房子”都有不同的上限标准，这个标准由“房子”的精美指数及其地段位置控制。

7）每个用户“租用”房子达一定的时间就可以不许向主人交付“租金”，超过一定的上限时就可以把这个“房子”据为己有，所以“出租”房子的用户要经常回去看看情况，将不交付“租金”的用户赶出“房子”。

4 网站架构及方法

5 结语

虽然这是一个娱乐网站，但用户在玩乐的过程中能够了解到现实的小区情况及住房信息，包括小区的楼房构造、交通便利条件、公共配套设施、绿化环境情况，房子的面积、楼层高度、规格布局、环境因素、地段经济条件等等，给用户在以后买房起来一种引导的作用。同时也为房地产营销工作提供了一种方式，达到了意想不到的广告影响效应。

参考文献：

[1]夏宁宁，浅论房地产网络营销模式创新，化学工程与装备，2008（1）.

[2]孙玉玲、许化英、张晓涛，现阶段网络房地产发展方向及应用研究，考试周刊，2009（38）.

房地产用户分析范文第4篇

与门户在体育、娱乐、教育等频道的建设力度相比，其对房地产频道的看重和建设力度也是很大的。尤其是从去年11月搜狐宣布正式并购房地产网站焦点网，至今不足半年的时间里，各大门户都在加紧建设各自的房产频道。

3月11日，雅虎中国宣布与中国最大的房地产专业门户搜房网建立战略合作伙伴关系，共同打造雅虎中国房地产频道，为雅虎中国广泛的用户群体提供精品地产资讯和服务；

同在3月中旬，有消息称网易正式开通广东房产频道，这是网易公司在其原有房产频道的基础上，全新推出的一个以“新闻、交互、服务”为宗旨的区域性房产频道；

2月22日，新浪房产频道主编李景峰在“2003北京地产创新行动”的会议上也表示，新浪房产将加大力度建设“地产圈”业内频道，将通过新浪网嘉宾聊天的“地产精英访谈”、业内论坛、线下主题论坛、专题报道等多种形式，为北京市的地产业内人士提供全面的网络资讯服务。

实际上，随着房地产业的发展和网络的普及，互联网上的房产内容已经比比皆是，包括焦点网、搜房网这样的全国性专业房地产网站和一些房地产主题的个人网站，大大小小加起来的总数也要超过二三百家之多。在这种情况下，一向侧重于娱乐、体育等大众化、年轻化内容的门户网站，为什么也要加大房地产频道的建设力度呢？ 为何“炒房”？

为广告炒房

在平面媒体上，房地产广告一直担当媒体收入重任，往往会被那些跑房产线的报纸广告业务员形象地称为“广告大户”。事实也是如此，国家工商行政管理总局广告监管司的数字表明，从2002年开始，全国房地产广告的投放量就已突破百亿大关，超越雄踞霸主地位多年的药品广告，名列第一。

从现实的利益角度来看，近年来房地产在平面媒体的投放量不断加大正是吸引门户网站“炒房”的关键所在。

如搜狐首席运营官古永锵在并购焦点网的会上所说：“房地产已是国内广告投放量排名第一的行业，我们期望在未来的几年中网络媒体在这一领域可以增加市场份额。”

而从雅虎中国开通房地产频道的介绍中，我们可以看出，广告同样是雅虎中国开通房产频道的现实意图。在网络广告销售方面，雅虎中国表示将与北京鑫海恒广告公司等一批优秀的广告公司合作，共同为用户提供置业信息，开拓高端地产服务市场。由此来看，雅虎中国房产频道要构建的“信息交流平台”和“便捷的渠道”正是有利于促进广告销售的相关性内容建设。

为用户炒房

除利益层面的驱使外，用户对房地产需求的升温也是驱使门户“炒房”的一个重要方面。

对此，搜狐古永锵曾这样阐述，像汽车一样，房产对于一个家庭来讲，是一个比较重要的决定，他们会花很多的时间去咨询才去决定购买房产的行为。网络非常重要，从搜索、信息的角度，以及从评论和业主之间的交流在其他媒体方面是看不到的，这点网络有一个特别的地位。

实际上，来自美国Nielsen//NetRatings于去年5月的一份调查结果，也同样说明网络在满足用户对房产需求方面的特殊性和重要性。该调查显示，2003年3月份美国访问房地产、按揭购房网站的用户数超过了1200万人，占在线活动用户总数的接近10%。“此类网站已经成为众多美国人用来调查房产、搜索房地产公司以及计算贷款的方便的工具。”

我们知道，从网站广告盈利所具备的条件来看，用户流量即人气、用户是不是该类广告主的目标消费群体等，都是重要的指标。从这一点上看，Nielsen//NetRatings的调查结果也能说明房地产网站广告盈收的可行性。

调查显示，在2003年3月份获得最多单一用户的网站是Realtor.com（460万人）；第2位为Homestore.com（360万人以上），第3位为HomeGain（约120万人）。由此来看，房地产网站的用户流量还是相对理想的。而根据Nielsen//NetRatings公司的分析，“在访问房地产、按揭购房网站的用户中，有具体购买计划和计划实施搬迁的人士占很高的比率”，这一点又能说明房地产网站所吸引的用户正是房地产广告主的目标消费群体。从这个意义上说，房地产网站所宣称的为用户炒房，其根本的归宿还是为广告销售而炒房，为利益而炒房。 门户“炒房”的现实问题

浅尝阶段

目前，房地产网站的供、需双方均停留在很初级的内容浅尝阶段。作为供应方、提供方，房地产频道所提供的大多是内容、信息、资讯以及一些简单购买指南、咨询方面的内容服务，还谈不上什么具体的应用，如网上看房、订单、预约等。虽然很多网站都在尝试这类活动，但其应用还非常不成熟，尤其是在需求方对房地产网站的内容需求也仅仅停留在获取信息、知识等层面的时候，这种应用即使解决了技术、安全问题，也依然难以获得用户的认可和使用，其中，用户的观念和习惯难以转变也是问题所在。

内容同质化

国内房地产网站的竞争简言之就是内容上的竞争，而当大家对房地产网站运营还没有看得更远、想的更有创意的时候，简单的内容就不可能为谁所独有。这个时候，对于房地产网站的受众而言，不管是门户的房产频道，还是专业的房产网站，其内容大多是一样的味道。对于面向同一区域市场的内容、信息而言，所具有的功能、所达到的目的、具有的使用价值也没有本质的区别。 　　用户忠诚度低

Nielsen//NetRatings的另一调查结果显示，很多用户对房地产网站的访问习惯是，“通过访问多个网站来比较房产信息”。调查结果称，在访问Coldwell Banker网站的用户中有25%以上访问RE/MAX网站、28%访问Century21网站、约53%访问Realtor.com网站。由此不难看出，房地产网站用户的忠诚度还比较低，如何提高用户对房地产网站的忠诚度，提高网民对信息、内容、广告的信任度等问题有待解决。

探索、创新、突破口

门户“炒房”有前景，关键在于如何运作，如何在探索、创新中寻找具有现实意义的突破口。

整合下的细分

现在已经逐渐形成了租赁、新楼盘展示、购买指南、二手房交易以及面向企业的房地产行业、营销类房产网站等几大块。而从横向看，则已经成熟的划分为了房产、家居两大块，家居下面还不断细分为装修、建材、家具、水暖等多个方面。实际上，这些分类都是机会所在。掠取这些的机会的办法也有两种，一种是专、一种是全。各有各的做法，也各有各的“度”。

圈地、圈钱、圈人

圈地、圈钱、圈人都是必需的。诸如焦点网、搜房已经不断实现了圈地——面向各个有发展潜力的区域城市扩张，圈钱——寻找投资合作，如焦点网被搜狐收购，搜房网和雅虎中国合作等。但是，如何“圈人”，即上文提到的培养用户忠诚问题，是眼前需要解决的，处理好了，就是机会。

区域市场开发与拓展

房地产用户分析范文第5篇

中国房地产行业信息化

最具成长力企业奖

竞优集团在房地产企业管理信息化领域积累了20多年的丰富经验，客户遍及世界各地，在全球拥有两家上市公司，目前已发展成为亚洲房地产软件供应商的领航企业。凭借全球超过6000家企业、15000个用户的专业积累，竞优已得到了客户的广泛认同。

竞优国际集团（以下简称竞优）成立于1987年，20多年来始终如一地致力于为房地产开发、成本管理、商业运营、物业管理及酒店高尔夫行业提供企业级集成的业务解决方案。集团目前已发展成为亚洲房地产软件供应商的领航企业、全球最大的专业房地产软件开发及管理咨询公司之一。竞优在房地产企业管理信息化领域积累了20多年丰富经验，客户遍及世界各地，凭借全球超过6000家企业、15000个用户的专业积累，已得到客户的广泛认同。竞优软件对房地产行业的管理水平向国际化提升具有重要价值。

竞优中国（广州）研发中心是集团在全球的第三个研发中心。作为集团中最大的研发中心和全球项目客户化研发基地，该中心拥有强大的咨询顾问团队和技术支持专家，为用户提供专业、真诚的服务，推动用户的管理进步，进而为客户带来无可限量的价值。

一体化的解决方案

竞优房地产一体化解决方案提供一体化的平台，能够站在整个企业管理的层面上实现其业务的全面集成，不仅涵盖项目管理、市场推广、销售、CRM、租赁、物业管理，还可以集成开发成本管理（包括施工、采购）、OA、财务管理和电子商务，从而真正做到包括业务和财务体系在内的一体化，方案解决了企业规范化管理和资源整合的课题。

先进的管理理念

竞优房地产管理软件是一套拥有国际领先的管理理念、同时完全满足中国本土企业需求的信息化产品。竞优要让中国的企业用上世界级的管理工具，分享全球成功的管理经验。

专注于房地产行业