试营业营销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇试营业营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

试营业营销方案范文第1篇

一.网站推广网络推广网络营销的关系

企业网商在做网络营销策划方案的时候首先要弄清一组概念即网站推广、网络推广与网络营销的区分：

什么是网站推广？好好推认为：网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站。也就是利用网络平台，通过一系列的推广手段，把您的网站信息推广到您的受众目标群，让他们了解、记住你的网站的一个过程。被推广的对象是网站。

什么是网络推广?网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，从概念表述上我们可以发现网络推广是通过网络推广后给政府、企业、个人、产品、服务等带来的知名度和影响力。被推广的对象是“政府、企业、个人、产品、品牌、服务”等。

什么是网络营销?网络营销顾名思义就是借助各种网络平台传播信息以达到促进销售或者提升形象的过程。特别要注意的是网络营销并不单指网站推广、网络推广，也并不单是网上销售，网络营销工作所带来的效果是多种表现，比如对对线下产品销售的促进、客户服务的支持、对公司品牌拓展的帮助等等。

二.企业网商实施网络营销的目的

网络营销的目的无非是促进销售和提升企业品牌形象，它是一个相对长期的工程，期待网络营销能在一夜之间有巨大的转变是不现实的。

企业网商为什么要进行网络营销?对于绝大多数传统企业网商现阶段网络营销只是企业营销的一个组成部分且很少会在企业占主导地位，但是任何一个企业都不能脱离网络营销，网络营销有着传统营销无可比拟的优点：

宏观营销环境的作用：(1)时间性：网络营销超越了工作时间的限制，无论何时只要有关信息在网络上存在，潜在客户都能在第一时间知晓最新的企业信息，企业就有可能与与潜在客户建立商业联系。(2)地域性：网络营销摆脱了地域的限制，无论何地只要有关信息在网络上存在，天涯海角的客户都可能与企业建立商业联系。

企业品牌形象维护：(3)传播性：企业能及时将信息传播到网络上，有效地提供企业品牌文化的口碑宣传，潜移默化的提高企业的知名度，从而树立企业网络形象。(4)互动公关性：对于顾客使用产品后的意见反馈，经销商的销售，市场上负面信息的出现的声明，网络营销是企业公关的重要形式。注意品牌是网络营销的基础，而不是附加品。

企业销售业绩的提升：(5)效益性：相对传统推广费用而言网络营销投入少风险也小，开展网上销售业务是传统经营模式的重要配合形式，它有助于市场定位，销售渠道推广，产品促销等。

三.从网络营销到网络营销策划

网站营销策划是企业网络营销的核心内容，网站营销策划书的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络营销策划书应当具备操作性、实用性，逻辑性，效益性，它可以让您思路更清晰。

什么是网络营销策划?营：指经营;销：指销售;策：是指计策、谋略;划：是指计划、安排。网络营销策划可以理解为借助网络平台运用营销策略安排好企业网商的经营销售，这就要求一个合格的网络营销策划者必须具备三种能力：一是具有熟悉各种网络营销工具策划的能力，绝大多数的网络营销策划者都专注于这种能力，但缺乏网络经营销售实战经验;二是具有网络销售产品的能力，这种人员大量存在于建立电子商务平台网站的企业网商，一般是网络营销的被动执行者，缺乏网络经营资历;三是具有网络经营能力，这类人员一般是创业稳定型企业网商或大型商务网站中高层人士，在多年的实践中形成了一套自己的网络经营体系。

网络营销策划的思路?一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计：网络营销策划必须以搜集全面信息为依据，以充分运用网络推广方法为准绳，策划要有独特性，创意要有可行性，团队意识与分工协作性。从运营角度来说即根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选网络营销方法组合而成的一种网络营销方式。

网络营销策划书的看点?网络营销策划书是一个融合了诸多元素的系统工程，通常需组织者整合各种资源进行的一种安排周密的活动，能环环相扣、前后呼应，网络营销策划书应该达到的要求：首先给自己看的网络营销策划书须具有逻辑性和可执行型，切勿主观言论;其次给执行单位主管看的网络营销策划书要步骤化和可操作化，切忌毫无针对性的侃侃而谈;再次给执行单位老板看的要围绕主题进行并尽量精简直接地说明利益点，做到网站运营人员安排，执行时间和执行费用数据化;最后给同行参考的网络营销策划书要有自己的观点，自己的独特做法，自成一套网络营销体系，切忌机械式的套用网络营销策划书范文。

四.制定有针对性指导性的实战型网络营销策划书

如何制作好网络营销策划书?一份有价值的网络营销策划书必须是有针对性的，实实在在的在分析问题并提供解决问题的思路，笔者在多年的实践中总结了网络营销策划必须包含的四大部分：(1)明确网络营销想要达到的阶段性商业目标(量化)(2)网络营销环境分析(3)网站诊断分析(4)网络营销策略分析：

1.明确想要达到的商业目标：以下是笔者在多年的网络营销实践过程中总结的网络营销执行效果跟踪公式：

网络营销收获=网络营销带来了多少销售业绩—投入了多少资金用于网络营销=共计带来了多少IP的流量转化成了多少浏览量转化成了多少潜在客户转化成了多少直接客户有多少进行重复购买有多少客户帮你进行了口碑推广=企业与网站品牌知名度的提升+产品与服务的业绩提升。从这个流程示意可以发现，企业在进行网络营销的时候，预期要到达两个效果，一个是提升销售业绩，这个可以从网络订单客户去验证，另外一个是提升企业整体形象，不论是产品品牌还是企业口碑，虽然这个很抽象，但是可以通过搜索引擎的收录数量初步识别，因此现在目前比较流行的单纯通过发外链提升关键词排名的搜索引擎营销对提升业绩有帮助，而对于企业整体形象而已却没有，一个立足于创行业知名品牌的企业应该采用全方位多角度的网络营销策略。

2.网络营销环境分析：

本行业网络营销环境分析：笔者认为对于政治经济社会人文政策法律等要素，对于这些内容点到要点即可，没必要大谈宏观，做为一个企业是无法改变这些宏观因素，但企业在做网络营销策划的时候要顺应与自己经营有关的宏观要素，衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，目标人群分析。

竞争对手(对比)网络营销调查分析：知己知彼方能百战百胜，在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。这点很重要，企业网商只要是有开展网络营销。作为一个有经验的网络营销策划者都能从网络上搜集到此类信息，因此衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，结合传统营销学中的“4P-4R-4C”发展理论来思考本企业的网络营销策略。

本企业网络营销能力分析：企业老板对网站运营人员的培训，执行时间和执行费用，执行效果很看重，作为网络营销策划人员，在不知道企业具体情况和企业开展网络的预期目标的条件下根本就无法制定具体计划，只有在知道具体情况下才能给出一个计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行，再通过合理规划制订一个最佳的组合计划让有限的资金发挥最大的推广效果。

3.网站诊断分析策略：

网站的域名空间程序策略：网站的域名很重要，一旦选定域名推广后就不要在更换了，而对于域名的选择一定要易记且与企业相关;空间根据企业的实际情况选用，建议使用国内正规的有IDC资质的服务商;程序一定要安全，不论是外包给第三方搭建还是企业自建，一定要对数据备份。

网站风格的用户体策略：这个似乎是很让人头痛的问题，对于创业型企业网商来说，在这个问题上没必要发很大的时间去研究创作，我们可以学习借鉴同行成功的案例，做一个即能展示企业形象，又对搜索引擎友好，而且能诱导客户消费的网站。

网站关键词搜索引擎优化策略：很多的网络营销策划者在这个问题上侃侃而谈，网站关键词的优化，每个SEOER都有自己的成套理论去完成优化工作，因此在书写优化策略的时候不要把过程写的太详细了，把过程目标化：一.企业品牌关键词一定要优化到第一的位置，二.选定核心关键词和长尾关键词优化到有效位置，记住是有效位置，不是第一位也不是首页，这要看首页的竞价关键词的企业的数量和关键词的热度，当然还包括排名在前的信息的有效性。

4.笔者参阅过网络上的许多网络营销策划书，基本都是罗列各种推广方法，没有系统化，因此我认为做好网络应该分阶段有重点的推介，以下是根据我多年的实践总结出的网络营销平台组合策略：

电子商务覆盖策略：B2B平台、B2C平台、C2C平台或企业独立电子商务平台的建立，对于绝大多数企业来说，开展网络营销就是在做网络买卖，而电子商务平台是网络商品交易的主要形式，只要能切身为企业盈利就是成功的网络营销，因此在对企业进行网络营销策划时，对电子商务平台的分析应该是首要的和重点的。比如产品的拍照，ps效果图，详细的报价表：原材料，尺寸，价格，包装，是否环保等，最后发给客户参考，经过还盘等细节后确认订单的流程化。

横向信息覆盖策略：百科平台策略，问答平台策略，博客平台策略，分类信息平台策略，论坛平台策略等，这些平台依赖于有巨大的人气和专业性内容划分，因此对于企业网络信息传播以促进企业销售和企业整体形象的提升具有持续的效果，但是由于平台跨度大，需要足够的人手和做好长时间的营销准备。

纵向信息覆盖策略：百度系列策略，腾讯系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，门户行业系列策略等。属于同一平台营销整合，由于这些平台具有中国最大的人流规模，深耕细作必然能取得效益，依据各企业的实力选择性的专注于某个平台系列的整合营销。

网络广告投放策略：竞价策略，联盟广告策略，网站直投广告策略，这对于以销售为主导的企业有着重要意义，但是在选择广告投放时要做周密的调研，否则收益还没有投入大。

口碑持续传播策略：即时工具推广策略，SNS社交化工具推广策略，视频推广策略，重点论坛推广策略。当然不排除有的企业使用论坛或邮件或博客群发器进行宣传，对于这类营销工具，在预算经费内可以适当购买使用。

总结:网络营销策划可以概括为以软文(软文营销和软文公关)和搜索引擎营销(SEO/SEM和搜索竞价)结合网络平台进行推广的组合策略。

五.网络营销的效果客观数据分析

在网站后台自己可以添加一个站长统计工具，我们可以从统计后台查询到网站流量情况及来源等等数据，可以通过SEO工具查询网站情况，然后制定数据分析策略，帮助企业及时调整推广的措施。对于增加的无形价值仁者见仁智者见智故不做分析，以下是可以被客观评估的数据以作参考：

1.每天有效IP访问量?PV多少?ALEXA排名多少?外链接数量多少个?

2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量多少?关键词排名情况?网站PR值情况?

3.网站用户注册数量增加多少?通过网络营销直接或间接带来的客户是多少?

试营业营销方案范文第2篇

摘 要 在现代企业中，财务和营销是共同实现组织目标的两大支柱。财务与企业营销之间即有相互冲突的一面，也有相互协调、共同发展的一面。如何将两者更好地联系起来，通过一系列对财务及营销活动的分析、控制、管理，使企业利润最大化，是一个企业亟待解决的问题。本文以A公司为例，通过多方面、多层次的分析，阐述了如何在营销活动中进行合理的财务管理，最终找出企业利润的所在，以达到股东权益最大化的目标。

关键词 营销财务化 营销方案 财务管理

在目前的经济环境中，一个现代企业如果想要获得理想的经营目标，有两大工作是至关重要的：即市场营销与财务管理。市场营销则是企业对自己的产品或劳务根据市场的要求进行设计、定价并进行促销，最终在满足消费者的同时实现企业的目标和价值。通俗地说，市场营销解决市场在哪里的问题。通过一系列方案的设计、运行，为自己的产品找到合适的市场切入点，以满足客户的特定需求，实现潜在的交换。

财务管理是针对企业运营过程中的财务活动的反映、分析、预测、考核以及对资金的筹划、分配、调度工作。它是对企业生产和再生产过程中的价值进行的管理，是一项服务于企业整体的综合性管理工作。

然而，在实际工作中，作为主体的市场营销与财务管理却往往存在许多冲突和矛盾,它们具体表现在：

1.对于信用风险的看法不一致。财务部的考核往往侧重于风险控制，而营销部门则更看重于市场规模的扩大化，通过开发大量的客户群来弥补信用风险带来的损失。

2.对于市场开拓费用的看法不一致。财务部门所看重的是现在，注重考虑费用支出的效益性。市场部门则着眼于将来，短期投入的减少可能会带来将来市场规模的下降。

3.对于流动资产的管理方式看法不一致。财务部门较倾向于把资金存放于流动性更强的货币性资产或短期投资，而营销部门更倾向于把资金存放于存货或应收账款。

财务管理与市场营销如何相互结合，形成合力是企业亟待解决的。我把这两者相结合后的产物称之为营销活动财务化。它主要强调的是财务对营销活动的管理作用，通过严密的数据分析和合理的规划,使营销活动为企业带来更多的收益。

企业的营销方案多种多样，最常见的主要包括：广告媒体宣传、降价促销、向客户赠送礼品、少量样品的试用、与其它产品作捆绑销售、在不增加售价的前提下提升产品的性能与配置等等。而作为一家典型的汽车销售企业，该公司的营销方式主要有两种：一是媒体广告和客户要约活动；二是降价促销。作为汽车销售公司的营销方案设计，本文主要对上述A公司的这两种营销方案进行分析。

一、 企业广告营销的财务管理

A公司的广告活动有两种：一是与汽车主机厂进行联合广告，即在汽车主机厂的广告中加入A公司的一些信息如地址、电话等。这种广告的优点是以相对较小的支出，取得比较大的广告效果，同时可以得到主机厂的客户返馈。缺点是这种广告不能更多体现出本公司特色，更像是为主机厂作品牌宣传。

二是公司的自营广告和潜在客户的要约活动。优点是宣传以本公司为主，结合本公司的特色与活动。缺点是花费代价较高。

在实务中公司财务部应从费用的投入产出比角度，评估各项广告方案，通过编制广告预算，以及执行过程中的偏差分析出最合理的广告营销方案，最终实现企业的营销目标。

首先，公司财务部门应先根据预算的产品销售数量，以及实际中销售数量与潜客的比例关系，测算出达到公司预定销售规模所需要的潜客数。通过“潜客开发成本”来核定合理的广告宣传费用。

其次，财务部门应评估不同广告方案的回报率，确定合理的方案。通过本—量—利分析，根据投入成本的情况，以及平均单车边际贡献率，确定不同广告方案的盈亏平衡点。

最后，财务部门在营销活动后，负有总结、分析、建议的职责。比较各项支出的投入产出比，以及阶段性营销活动的效果等。同时，也为今后的营销活动积累数据，使营销方案日趋完善。

在每月确定广告方案时，需评估不同时间段、不同方案组合对潜在客户的影响，以确定使用哪一种广告组合方案。例如在分配主机厂联合广告与自营广告的比例时，在销售旺季，预期会有较多的主机厂客户返馈时，可以适当地参加主机厂安排的联合广告；而在推出新款车型时，可以更多地采用客户的互动活动，要约一些可能有更新车辆需求的客户上门，以提升潜客数量。

此外，在每个月末，财务部开由市场部、销售部等部门参加的财务工作会议，以讨论上月市场活动情况和效果。其主要目的是新增有效潜客数及广告投入数的分析。对于新增有效潜客的分析，要着重于潜客的增加渠道。将不同渠道如电台、网络、报纸、广告牌等所带来的潜客分别汇总，根据本期在不同媒体上的广告投入，确定各媒体的单位潜客成本，并对比上期及上年同期的情况，以找出最经济的投放媒体。

二、 企业降价促销中的财务管理

降价促销是企业在营销活动中经常采用的一种方法。目前，营销活动中的降价主要有两种：一是退季商品季末清仓，如中秋节过后的月饼清仓，这种降价多是季节性的、临时性的；二是常规性的，以扩大销售、挤压竞争对的销售空间而进行的降价。

A公司在销售过程中，也经常发生这两种降价的情况。在年末或新车型出现时，老款车型需要进行清仓，以回笼资金，降低今后产生压库的风险。同样的，当某一种车型在市场上的同规格的竞争对手增多，或出现大幅度降价的情况下，A公司也同样会以价格的方式争取客户。

试营业营销方案范文第3篇

“对中小企业的扶持，不仅要帮助它们节流，例如减税减负，更要开源，帮助它们解决‘销售难’的问题。”在接受记者采访时，李晓林告诉记者，当前制约中小企业发展的关键困难在于“销售难”，因此，自己今年的政协提案，就是建议推动中小企业转变营销方式，大力发展互联网搜索营销，解决中小企业“销售难”的问题，并通过对企业网络营销专业人才的培养，来提升就业，推动互联网产业的发展和国家传统经济向互联网经济的转型。

据统计，目前中国有超过4000万家的中小企业，总数已占全国企业总数的99%以上，创造的最终产品和服务价值相当于GDP的60%左右，提供了全国80%的城镇就业岗位，上缴的税收约为国家税收总额的50%。他们是实现中国经济平稳较快增长的关键因素。然而，有数据显示，中小企业的平均寿命只有2.9年，平均每分钟就有两家中小企业破产消失。

“中小企业虽然有很大的活力，但面临的竞争却非常激烈。”李晓林指出，转变经济发展方式的关键在于中小企业。而中小企业现在面临着融资难、招工难、和销售难“三座大山”，对于大部分中小企业，缺少客户没有生意是最大的问题。因此中小企业生存和发展的关键就在于扩大市场范围、寻找更多商机。

在李晓林看来，中小企业能够投入的营销费用非常有限，它们没有能力与大企业竞争昂贵的电视广告、户外广告、报纸和杂志广告，它们需要更精准、更有效的营销方式。

而互联网作为一种先进的营销载体，为中小企业提供了有效的营销推广平台，其中搜索引擎营销更以高投资回报的特点成为传统营销渠道的重要补充。CNNIC《中国企业互联网应用状况报告》显示，在中国建立了网站的企业中，有45.1%的企业通过搜索引擎拓展业务，搜索引擎推广已经成为中国企业最主要的互联网营销手段。

李晓林告诉记者，据他了解，目前已经有不少中小企业利用搜索营销推广扩大客户群、增收创富的成功案例。

北京一家名为“东创金辉”销售小吃车的企业，通过百度搜索推广，销售量实现了从每月十几台到五六百台的指数式增长，一年毛利能有100多万。而这些小吃车1年间接带动的就业岗位有1万多个。现在像东创金辉这样在百度上推广的中小企业已经有30多万家。

甚至在农村，搜索推广的效应也开始显现。在山东临沂的莒南县，经营苗木的商户从传统的展销会、报纸广告等方式转变为搜索营销后，苗木销售收入和客户数比过去增加了1倍多。以一个行政村南高庄村为例，每天苗木的销售额就有40多万元，其中80%的客户都是搜索引擎带来，每天等在村口运苗木的车辆排起了长队。

试营业营销方案范文第4篇

N008年春天，毛亮东在德国考察市场期间。接到小妹的电话。小妹哭着说：“三哥，爹瘫了，医院检查说是帕金森综合征。”妹妹的话还没有说完，毛亮东的泪水已经在眼眶中打转，但他还是沉稳地安慰妹妹：“小妹你别哭，我马上订回国机票。”

当时，毛亮东正在谈一笔500多万美元的订单。随行的公司高管都劝毛亮东再多待一天，合作方马上要签合同了。谁知，平时待人温和的毛亮东竟然朝着下属大声咆哮：“我爹的命要紧，还是钱要紧?”

坐在回国的飞机上，想着父亲，毛亮东不禁潸然泪下。

1971年，毛亮东出生在山东诸城市郊一个农家，有两个哥哥、一个妹妹。父亲毛月明虽然大字不识，但是对他们兄妹的教育却非常重视。农闲时节，他走街串巷做小生意，给孩子们攒学费。

1991年7月，毛亮东考入山东建筑工程学院，成为村里第一个大学生。平日老实巴交、不善言辞的父亲，笑得嘴咧到了耳朵旁。

1995年夏天，毛亮东毕业分配到烟台市科委工作。得知儿子吃上皇粮后，父亲在村里四处“炫耀”：“俺儿端的可是铁饭碗，每月工资400多元呢。”当时正值下海大潮汹涌澎湃，一身才气、满腔志气的毛亮东，工作仅仅两个多月，就毅然辞职，踏上了艰难的创业主路。

父亲得知这个消息后，一声长叹，那失望又失落的眼神，反成了毛亮东创业路上最强劲的精神动力。

此后的几年，父亲对这件事情一直无法释怀。连续几年的春节，毛亮东回家团聚，父亲都对他很“冷淡”。1997年的春节，毛亮东在归程途中，发现西服内兜里多出了2000元钱。当年，他的西装跟两个哥哥的式样差不多，他以为是哥哥们放错了。打电话问大哥，才知道是父亲给他“偷偷”放进去的。“东子，从你创业的那一天起，咱爹的心，就悬到了半空中。一年多来，从不看中央电视台《新闻联播》的他，每天晚上七点就会准时守在电视旁。他听村里人说，《新闻联播》经常播报国家最新出台的个体户政策。好多次，他还特意找我，让我把他看到的最新信息打电话告诉你。”大哥的话，让毛亮东的泪水禁不住簌簌而落……

归心似箭的毛亮东终于从德国回到了烟台。

瘫痪在床的父亲见到匆匆从国外赶回来的毛亮东，竟然如孩子般放声大哭起来，他的手抓住儿子的衣袖：“三啊，爹成了废人了，真的是生不如死啊!”看着父亲斑白的鬓角、满脸的褶皱，毛亮东鼻子一酸；几十年来，父亲一直都气概十足，如今竟然变得如此无助!

“父亲老了!”毛亮东深深地自责起来。自己一直忙于事业，却没有注意到父亲正一天天地老去，生意永远都做不完，可父亲逝去的岁月却再也不会回来了。毛亮东决定从今以后让父亲的日子一天变成两天，让父亲在余下不多的日子里享受更多的亲情，让自己和父亲享受曾经被自己忽略了的天伦之乐。

“爹，有儿子在，您不会受苦的。走，儿子现在就带你到烟台的大医院治病。”在载着父亲回烟台的途中，毛亮东下定决心：无论能否治好，都要把父亲留在身边，一定要陪父亲走完人生最后的时光。

第二天，毛亮东带父亲到烟台毓璜顶医院就诊。神经内科主任于国平告诉他，他的父亲患了帕金森综合征，最多还能撑两年。

为防意外，医生要求病人身边随时有人陪伴。毛亮东的两个哥哥都在老家开门市，妹妹也是上班族，兄妹三人提出轮流到烟台伺候父亲，被毛亮东拒绝了。

毛亮东把公司的事务交给副手，准备自己在家专心照顾父亲一段时间。为了让父亲过得舒适些，毛亮东在家里布置了一个病房，将医护人员请到家里为父亲治病。尽管毛亮东铁了心要当专职陪护，但才过了两天，父亲就不干了，老撵他回公司，一个劲地唠叨：“把你妈接到烟台来吧，或者给我雇个人。你现在这么忙，好几百口人都要靠你吃饭，你不在公司，万一出了乱子怎么办?”

见父亲焦虑不安，年近40的毛亮东却拿出儿时骑在父亲肩头撒娇的神气，嬉皮笑脸地说：“我就不走，就不走，公司我不要了，我只要俺爹好好活着。”见儿子要起赖皮，父亲假装挥手要打：“我打你这个不听话的小兔崽子。”父亲的话还没有说完，父子俩就爆出了一串笑声。

玩笑归玩笑，毛亮东知道，自己长期不回公司，父亲会焦虑不安，这对父亲的身体有害，再说，公司也确实离不开自己。

当天晚上，毛亮东向妻子姜小宁提出了一个照顾父亲的想法，惊得妻子忙用手摸他的额头，说：“你没发烧吧?”原来，毛亮东竟然要将父亲接到公司去住，把病房搬到公司去。

姜小宁头摇得如拨浪鼓，自家是200多平方米的复式楼房，完全可以把最大的房间让给公公，再多花点钱雇上两个优秀护工，加上她跟丈夫的轮班护理，大可以把公公照顾好。“我支持你尽孝，但你这么折腾，又是何苦呢?你让亲戚朋友和街坊邻居怎么看我?人家还以为我把瘫痪的公公撵出家门了呢。”

毛亮东忙用手打了一个“stop”(停止，中断)手势，接着紧紧地拥抱妻子，说：“老婆，我知道你对爹好，也想尽一分力照顾好咱爹。但我天天忙公司的事务，待在家里的时间实在太少。爹现在缺的不是锦衣玉食，而是亲人的抚慰。我是爹最看重、最疼爱的小儿子，爹看到我时刻守候在他身边，他才会安心。爹现在已经变成个孩子了，我想让他感到安全，感到欣慰，让他在没有遗憾中走完生命的最后一程。”见丈夫用心良苦，姜小宁的眼角也湿润了起来，说：“随你吧，需要我做什么就打电话告诉我。”

第二天，毛亮东就找来工匠，将偌大的办公室进行了改造，专门设立了一个面积90多平方米的套间。毛亮东还特意花了数万元，定做了一个长5米宽2米的特大鱼缸，里面放下了上百尾五颜六色的金鱼，还在阳台摆了四季常绿的花草。

一个星期后，毛亮东将父亲接到了“新家”，父亲隔着玻璃看着那些漂亮的金鱼，闻着开得正艳的兰花，乐呵呵地说：“这个环境真好，比你那个摆满好酒、古董、健身器材的家好得多。”

就这样，毛亮东过起了在办公室一边办公、一边照顾父亲的日子。

一次，毛亮东在会议室开会，连续开了两个多小时。回到父亲房间，毛亮东发现父亲尿裤子了。父亲红着脸说：“我喊你了，但办公室的门关得很紧，你没听到。”毛亮东恨不得抽自己两个耳光。

事后，他专门找了做医疗器械生意的朋友，在办公室和会议室都安装了呼叫器，还特意将呼叫器的音量调到最大。他向父亲下了“死命令”，无论他办公室来了多少客人，也无论他有多么重要的会议，只要父亲需要大小便或者感觉哪里不舒服，必须马上按铃。

有一次，毛亮东在办公室正接待两位加拿大客户，办公台上的呼叫器却突然“嗷嗷”直响，毛亮东边说“sorry”边向父亲房间奔去。

一开门，一股恶臭扑面而来，父亲大便失禁了。毛亮东二话不说，忙去卫生间打热水、拧毛巾，然后服侍父亲将沾着粪便的衣裤换下。父亲眼里满是伤感，嘴里喃喃地说：”看我不中用的，又打扰你工作了，真不如早点走了算了。”“爹，您又说傻话了!您再这样说，我真的把公司关了，陪您一起回老家养老去。”毛亮东熟练地给父亲擦拭着身体，没注意到加拿大客商已经来到身边，他们纷纷向毛亮东竖起大拇指，用生硬的中国话说道：“毛，你是好样的。”原来，公司的翻译向他们讲明了一切。

那天下午，毛亮东与两位加拿大客商顺利签订了一份200万美元的订单。过后，毛亮东笑着逗父亲：“爹，这份订单里有您的功劳啊，要不是您给我表现孝心的机会，那些老外会被我感动吗?”父亲露出了孩子般的笑容，说：“莫非我这堆粪便值200万美元?”毛亮东被父亲逗得差点笑岔了气。毛亮东非常开心，父亲终于重拾生病以前的风趣幽默了。

自从将父亲接到办公室后，以前在家很少系围裙的毛亮东，一下变成了“煮夫”。很多时候，员工进办公室汇报工作，他手上沾满面粉，急匆匆从厨房奔出，喊着：“什么事?快说!我正在给俺爹做饭呢。”要是员工汇报的事情太小，他还会生气地斥责几句：“我爹的饭糊了，可不饶你。”时间一长，员工们都学乖了：毛总在睡觉的时候，随时可以喊他，但在给父亲做饭的时候，千万别打扰他。

父亲喜欢吃饺子，但是对超市卖的速冻水饺不感兴趣，他认为那种水饺没有滋味和嚼头。为此，毛亮东特意让妻子到公司手把手教他。第一次亲自给父亲包饺子的时候，毛亮东嘴里哼着小调，父亲则在旁笑眯眯地盯着儿子那双笨拙的手，调馅、擀皮、包馅……”三啊，别包多，够咱爷俩吃就行，你这双手，根本不是包饺子的料。”毛亮东却”生气”地反驳道：“儿子连太阳能都能造出来，包个饺子还不是小菜一碟?”

“好吃、好吃，俺三儿的手艺真不赖，第一次包饺子没有露馅。”父亲吃着毛亮东包的饺子，不停地夸奖儿子。

喂完父亲后，毛亮东夹了一个饺子到嘴里，一咬感到有些涩涩的，吃了两个就咽不下去了。他将父亲服侍休息后。打电话向妻子咨询。当他讲完所有的包饺子细节，妻子在电话那头扑哧一笑：“笨蛋，你忘了放油了。”毛亮东的眼眶红了起来：父亲怎能吃不出饺子味道不对劲呢，他将一大碗饺子都生咽下去，就是为了不让儿子难堪啊。

第二天一早，毛亮东不好意思地笑着对父亲说：“爹，昨晚的饺子没放油，您半夜没反胃吧?”“噢，是吗?没放油好啊，爹血脂高，就应该少吃油。要不今后你包两种，你吃的放油，我吃的不用放。”父亲风趣幽默的话语，又把毛亮东“逗”得鼻子酸酸。

遗憾的是，父亲风趣的时候越来越少，糊涂的时候却越来越多。可父亲就是陷入糊涂的时候，牵挂的仍然是儿子。父亲只要一见到毛亮东就唠叨：“三啊，咱有钱了也不能乱来啊，要好好待你媳妇，少喝酒，千万别赌钱。要知道，无论多大的家业，败坏起来就是一夜间的事啊。”经常是刚说完不到5分钟，看到儿子，父亲又说一遍。每次毛亮东都握着父亲的手，非常肯定地说：”爹，您放心，我和小字的感情非常好。我也从不打牌赌钱，平时都是一下班就回家的。”看着父亲听到自己的回答后每次都满意地微笑点头，毛亮东就恨不得抽自己一个耳光。

虽然他已经是胶东地区最大的太阳能生产基地――烟台帕沃尔太阳能有限公司的董事长兼总经理，他的成功，也让父亲觉得很有光彩，但是，令毛亮东意想不到的是，父亲反而比自己创业伊始的时候更加忧虑了。

父亲生病之前，只要一见到毛亮东，总是唠叨这些“千万别赌钱”之类的话，毛亮东听得耳朵都出茧了。后来只要父亲一说，毛亮东就不耐烦地打断父亲的话。每当被儿子打断或抢白，父亲就默默地蹲在家门口，抽起那杆旱炬袋。毛亮东非常后悔，要是以前自己也像现在这样，耐心地跟父亲解释，解除父亲心中的忧虑，父亲也许就不会犯这样的病了。

虽然毛亮东悉心照顾父亲，但父亲的身体还是每况愈下，在病魔的折磨下，父亲变得敏感脆弱，对儿子的依赖也越来越强。

毛亮东知道，只要和自己单独在一起，父亲就能放松。于是，毛亮东尽可能地从繁杂的公司事务中抽出身来陪父亲。公司几公里外有一片山林。毛亮东一有空闲，就把父亲背到车里，把轮椅折叠放到后备箱，再载着父亲到山里去呼吸新鲜空气。在农村待了一辈子的父亲，一回到大自然里就精神愉快，时常妙语横生，逗得毛亮东哈哈大笑。

毛亮东感慨万分，自从他参加王作以后，几乎没有这样放松地和父亲待在一起了。一次，他们看到一位农民带着几岁的儿子在摘山枣。儿子嫌父亲摘的枣不好，非要骑在父亲肩膀上自己摘。当时，毛亮东的眼睛。久久定格在孩子那张灿烂无邪的笑脸上。30多年前，他不就这样骑着父亲的脖子，在山间地头洒下了无数欢声笑语?而父亲尽管脖子被压得生疼，但脸上总是溢满了温情。看着眼前这位壮实、纯朴的山民，再对比坐在轮椅上风烛残年的父亲，毛亮东的内心，如同灌满了铅般的沉重：要是用金钱可以换得父亲在世上多活一分钟的时间，我宁愿倾家荡产。可是，上哪里买这种生命时间呢?

人啊，为什么总要等到亲人时日无多的时候才懂得珍惜?

试营业营销方案范文第5篇

“学研产结合”这一教育培养模式提出已久。2009年，中国高等教育学会再一次通过了《中国产学研合作教育发展宣言》，将合作育人、合作就业、合作办学、合作发展成为中国产学研合作教育发展的新理念、新目标和新任务。然而，纵观中国当代高等教育发展，“学研产”这一培养模式虽然已得到越来越多的认可，然而在实践中还存在着重理偏文的尴尬局面。一方面由于学科性质原因，理工科院校在学科成果向市场产品转化的过程中具有明显优势，国内众多知名理工科院校均与社会相关企业单位建立联系，从而真正实现资源共享，双赢互利的目的。而文科院校则由于学科成果难与市场产品直接接轨，许多理论研究只能沦为纸上谈兵。影视专业作为其中一部分，虽然具有操作性强、实践性强等特点，然而由于专业本身发展过程中存在的一些弊端，造成社会对于其教育成果的排斥和否定，表现为传媒机构对于学生生产能力的置疑以及对其生产水平的担忧，因此，在实行“学研产”教育培养模式的大潮中，诸多影视专业仅限于学生在集体创作的过程中撰写论文，组织教师进行指导，并针对相关理论知识进行讲座，最终将学生作品予以展映便完成了所谓的“产出”过程。独立院校影视专业与其他高校相比更存在着影响力不足、学生整体水平偏低等劣势，因此，在实践“学研产”的发展道路中更面对着重重阻碍。东北师范大学传媒学院在总结自身优势与不足的基础上，结合实践办学指导方针，借鉴国内外同类院校办学特色，进行了大刀阔斧的改革，率先拓展了影视人才“学研产”教育培养模式新思路。

一、注重学研产教育模式的贯通性

美国综合大学极其重视实践训练对于影视专业的重要性， 在课程设计中强调相关动手能力的培养。比如纽约大学规定，学生在学习其专业核心课“摄影与想像”时， 必须保证每周8小时的实验时间。南加州大学影视制作专业也设有专门的实践课程，以此来训练学生的实际操作能力以及团队意识。而在我国，大部分的影视专业学科设置上存在着理论实验混为一谈、理论浓墨重彩实践草草了事的现象，导致学生背下长篇大论的书本知识后面对摄像机仍不知所措。实践创作中缺少统一的标准和切实有效的指导，大部分的创作仅集中于毕业前最后一年的集体创作，个人实践训练的系统性因此遗失。东北师范大学传媒科学学院在正确审视了影视专业发展现状后，确立了将“学研产”这一培养模式贯穿于学生整个四年的教育培养体系，再一次明确了“学即理论知识层面上的基础学习、研即专业方向上的深入探索、产即产出媒介传播产品以及产出具有较强实践能力的媒介应用型人才”这一发展思路。改革方案施行以来，教学效果显著，学生成绩斐然。学生的实践能力在贯通的培养体系中得到锻炼和强化，进一步为其融入社会媒体奠定了坚实的基础。在东北师范大学传媒学院的影响之下，新媒介时代的学研产人才培养方案在其他同类高校中渐渐蔓延，以东北农业大学学院为例，在继承中求创新：2010年初，对广播电视编导、播音与主持艺术、摄影、动画、广告、新闻等专业培养方案进行全面调整，将理论学习与实践创作分离开来，压缩理论学时，明确实践内容，鼓励学生在实践中钻研理论，强化技能。以《premiere视频剪辑》课程为例，由原来的48学时改为16学时，教师在16学时中完成对于premiere软件操作方法的基本讲授，使学生明确剪辑影片的基本方法和流程，而摄像课程也由原来的48学时改为16学时，在教学时间内，教师负责讲授摄像机的使用方法以及摄像的基本原则，使学生能够掌握摄像机操作的基本技能。之后在为期一周的实践课程中，将设置针对premiere和摄像课程的实践项目，如以校园为主题拍摄三分钟短片，要求在短片中实现小景深的拍摄效果，剪辑中包括3处字幕的设计、3组特效的运用等等，实践课老师全程指导，这样既可以避免理论实践课程模糊不清的弊端，又可以给予学生充分的时间进行实践创作，使得学生从大一开始变能够完成若干部完整作品，为最终的“产出”奠定坚实基础。

二、掌握多门艺术学科的共融性

艺术作为一种文化现象，包含影视、音乐、舞蹈、绘画等诸多艺术门类。这些艺术门类既包含其传播途径、外在形式的差异性，也包含其精神内涵、审美要素中的共通性。熟悉并掌握相关艺术门类的审美特征，把握多门艺术学科的共融性将有助于影视专业学生的生产与实践。东北师范大学传媒科学学院率先参与多艺术类专业多学科交叉培养模式的探索，与学研产思路相结合，通过对影视专业学生进行音乐、舞蹈、绘画等在内的艺术学科的学习，将整个艺术体系分解后重新整合，使得学生在接受审美教育的同时，加强了自身的审美鉴赏能力，在学研产的“学”的环节中，真正实现了从根本上把握艺术发展规律，为之后的“研”的开展奠定基础，为“产”的实施提供保障。

三、积极引进与整合社会媒介资源

学研产的实施与推行离不开社会媒介资源的整合与参与。引进社会媒介资源有助于“产出”平台的真正实现，更有利于激发学生创作潜质，激励学生创作动力。丰富的社会媒介资源为学生实践的开展提供了一个步入职场前的仿真职业环境，使得学生提前介入实际工作状态，提高专业学习效率，扎实专业操作技能，实现影视院校培养实践性创作型人才的最终目的。东北师范大学传媒科学学院广泛构建学生实践平台，紧紧围绕联合创作课程，将学生作品推荐社会媒体进行展映，将优秀学生融入电视节目的制作之中，使得校内学习与校外实践有机统一，而学生的专业能力也在这一整合链条中得到充分的锻炼与提升。

纵观国内外诸多影视院校，莫不以人才培养为天职，而如何培养能够真正为社会所用的影视人才，从而真正实现大学理念，一直是教育思想家关心的话题。目前的高等教育界，讨论大学理念已成为一种时尚。这是时代的使然，是高等教育在改革开放中的一种进步。它伴随着社会政治、经济、文化的发展不断扩大和延伸着自己的内涵，虽然对于大学理念这一概念理论家们有着不同的理解和描述，但究其根本，大学理念是关乎于“大学是什么"的关键所在。对于影视院校而言，大学理念便落实到“影视院校是什么”“影视教育如何开展”“影视人才的价值如何体现”这一系列具体问题之上。而现如今，实践证明，影视院校推行以联合创作课程为核心的学研产教育培养模式是实现大学理想的正确途径。在这一培养模式下，学生真正成为了“影视专业人才”，教育真正也实现了对“人才”的培养。

在“学研产”的三个环节中，最难实施的便是“产”。为学生搭建产出平台，与社会建立密切联系是众多影视专业院校面临的最大难题。学研产的全面推进除了广泛整合社会媒介资源之外，还应充分利用网络传播速度快、范围广、影响力大的特点进一步拓展学生产出平台――建立学生影像产品网站，将学生成果投入到飞速发展的网络环境之中，既是教学成果的展示平台，又为其走向全国提供了有力的砝码。人才培养模式的确立关系着学生未来的发展和社会的期望，在“学研产”这一科学模式的引领下，各大影视院校还应从学院与学生的自身情况出发，结合社会需求，积极拓展“产出”新领域，将学习、研究、产出落实到实处，只有将“产出”系统化才能实现高校与社会之间媒介产品的产业化，从而将大学理念落实实处。因此，“学研产”发展之路任重道远，而现在，还仅仅是个开始。

本文系2014年黑龙江省教育厅人文社会科学项目《文化创意产业发展背景下高校影视艺术教育研究》研究成果 项目号12542015

参考文献：