互联网引流方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇互联网引流方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

互联网引流方案范文第1篇

逛街购

传统线下商业在电商的冲击下，原有的服务方式显露出很多弊端，迫切的需要进行互联网转型。众多传统线下商家进行了互联网化探索，无论是拓展线上推广渠道和力度，亦或通过对O2O模式的多重尝试，都改变不了线下商业整理状况不佳这一客观事实。新时代下消费者消费习惯、消费需求、消费方式、消费理念及其非消费类习惯的改变虽然都是导致线下商业整体发展趋势发生改变的重要原因，但也不得不承认，随着这一切变化的产生，整体线下商业经营者没有及时对这种变化做出快速而有效的反应，盲目顺应互联网化潮流也是线下商业领域在面对洪水般瞬间涌来的消费端整体消费行为质变时显得手无足措的根本原因。

端与端即时营销

在拥有科技就拥有世界的今天，各项移动互联网技术、产品及解决方案提供商对包括线下商业在内的各行各业都定向开发了极具针对性的行业综合解决方案，通过科技手段极力帮助企业经营者更好适应时展、顾客需求改变及应对各类冲击及竞争。作为与大众生活联系最为紧密的线下商业，无论是为积极应对线上消费的冲击，还是从满足消费者需求，为其提供更多消费便利及更好消费体验的角度，都不遗余力的在销售、运营、推广、客服及数据统计等方面的软硬件设施投资、智能管理系统部署、自有O2O平台建设及第三方线上平台合作等多维度多角度不遗余力，尤其聚焦在线上销售平台建设及移动端应用打造领域。

对于线下商家而言，无论在线销售平台，还是移动端App;无论自建自营，还是联手外包，除了那些还未诞生的黑科技，今天的线下实体商业几乎已将可用的方式、方法、工具及手段物尽其用。然而，“客流”和“销量”这两项最戳线下实体商家心窝的数字从行业角度而言貌似并未产生什么质的改变和提升，同时各类通过烧钱贴补方式维持表象繁荣的线上及移动端电商类平台也深陷贴补无底洞与平台流量无忠诚度可言之苦。由此可见——线上销售平台及移动端应用平台只是工具，找准角度建构可深度孕育消费端忠诚度及消费粘性的线上平台及移动端应用，或与具备这种属性的线上及移动端应用平台合作，才是线下实体商家拥抱互联网的正确姿势。

逛街购APP

逛街购(北京)网络科技有限公司，总部位于北京。自2004年起，公司前身即致力于为中国传统线下实体商家提供基于PC端的互联网营销解决方案。在长期见证及研究线下实体商业发展史的过程中，逛街购发现无论互联网及移动科技如何发展，始终都要围绕线下实体商家可能会面临的客流稀缺、广告传播预算及渠道紧张、传播时效性及连贯性差以及无法有效与顾客建立直接关联等核心问题为其提供以先进科技为基点的平台化解决方案，而不是简单的以资本贴补的方式帮助线下商家短暂的拉动消费者的消费热情。历经十余年对线下商业用户需求的深度解析以及对互联网技术发展趋势的准确前瞻，逛街购(北京)网络科技有限公司聚焦全新的移动端解决方案领域，通过开发和运营移动互联网络产品，以城市商圈为地标单元，为线下实体商家打造了一款全新的端到端平台化电子商务解决方案——逛街购社交型传统线下商业即时互联网营销平台。

逛街购社交型传统线下商业即时互联网营销平台——逛街购App1.0(商家版)，以实际解决线下商家在经营过程中所面临的瓶颈及壁垒问题有针对性的逐一提供解决方案， 将“促销”这一线下商家最高频使用的聚客及销售额提升手段的展现及传播方式进行了全新的互联网化改造，帮助线下商家这一最有利的门店资源通过技术手段在逛街购App1.0(商家版)平台进行得到全新释放，从各类展示信息的即时、平台针对商家业态属性协助商家进行深度二次运营、在陌生顾客与导购间建立直接关联到为线下商家创造全新的盈利模式等等诸多方面为线下实体商家的线上聚客引流创建了与众不同的非电商型的全新O2O模式，目的只有一个——让商家的线下门店内有的不只是堆积如山的货品，还有接踵摩肩的客流。

逛街购(北京)网络科技有限公司作为国内首家帮助传统线下商业企业实现新型促销的互联网公司，公司员工主体均具有深厚的传统线下商业运作以及为传统线下商业提供相关互联网技术服务的实战经验背景，深厚的行业背景与领先科技的完美结合确保了逛街购App1.0(商家版)的各项产品功能均能贴合未来使用者——线下实体门店经营者、店长及导购的真实需要，很好的规避了以纯粹互联网行业者心态为传统线下商业用户提品解决方案时出现的“你认为的好产品”与“商家认为的好产品”出现极度反差的可能性。

互联网引流方案范文第2篇

用友超客是用友集团向互联网转型的重要一着棋。从2015年7月成立到现在已近半年，用友超客的表现到底如何？

充分发挥传统优势

用友超客是用友集团剥离互联网业务而单独成立的一家纯互联网运营公司。用友超客是在年中成立的，非常出乎人的预料，因为一般来说，用友集团大的战略调整是在年终岁末。很多业内人士认为，这也足以说明用友集团向互联网转型的紧迫性。

此前，用友超客的业务主要放在用友面向成长型企业用户的用友优普。很多人认为，能够与传统的管理软件产品充分整合是用友互联网产品和服务的一大优势，而且很多用友的老用户会把互联网服务作为传统管理软件的一个延伸功能，因此用友的互联网业务与传统业务共同发展被认为是一个可行的模式。那么，用友超客成立后，又是怎么发展的呢？

记者了解到，在用友超客成立后，用友超客总裁向奇汉将工作重心放在研发上，以明确产品发展战略。但是与此同时，针对用友超客已有的企业空间、超客营销等互联网产品，渠道、销售部门在紧锣密鼓地推进，并且已经取得了一定的成效。

“从成立到现在，我们在收入上已经取得了突破，每个月的业务收入都有较大的增长。” 用友超客渠道中心总经理刘达说，“我们的渠道体系已经形成，业务有了一定规模。”他解释，因为用友是上市公司，他不能在年报之前透露详细的收入信息。

刘达告诉记者，用友超客在全国进行了渠道布局，目前已经拥有250家左右的渠道合作伙伴，其中一大部分是用友原有的合作伙伴，还有30%左右是新的互联网合作伙伴和咨询服务合作伙伴。

现在看来，用友原有的合作伙伴仍然是用友超客最重要的合作伙伴。刘达认为，这些合作伙伴态度非常积极，很大一方面原因是因为仅仅发展传统业务存在发展的瓶颈，合作伙伴已经有了向云服务转型的刚性需求，而用友超客正好给他们一个新的业务增长点。

刘达以用友超客在东北地区的一个合作伙伴为例做了说明。就传统ERP的发展来看，东北受制于经济发展水平较低，是比较薄弱的地区。但是该合作伙伴开展了超客的业务后，一个员工一个月就实现10多万元的收入。刘达强调：“按照我们的激励和考核政策，这些收入的利润是非常高的。”为此，该合作伙伴专门组建了一个新的公司发展超客业务。这也可见企业互联网业务受区域经济水平影响较小。

“类似于这样的合作伙伴还很多。”刘达说。在他看来，用友是一个关注企业级市场的软件公司，尽管现在管理工具从PC端转向互联网，但是管理的本质并未改变，用友能够深刻理解企业客户这一传统优势仍在，再加上用友超客准确的业务战略定位，以及这几个月来产品的快速发展，让合作伙伴坚信用友能够成功向互联网转型。这也支撑着很多合作伙伴能够在超客起步阶段就坚定地和超客一起开拓新的市场空间。

发展互联网渠道伙伴

回顾2015年用友超客的渠道策略，刘达说，他们主要聚焦发展线下伙伴，而线上伙伴的发展需要进一步加强。“基于传统业务发展线下伙伴和线下业务，会受到线下资源的限制。”刘达坦言。因此接下来，用友超客将强化线上业务推广，最终达到线下伙伴和线上伙伴相当的状态。

刘达表示，从传统的管理软件公司转向互联网公司后，他们在渠道布局上面临一些挑战。比如说，要找到一批能够看清楚互联网发展趋势，并且愿意投身互联网产业的志同道合的合作伙伴。他庆幸地说：“今年我们已经逐渐探索出了一些比较有效的方法和模式。”

同时，刘达透露，他们还要考虑将云服务业务模式、产品价值和所服务企业客户的资源有效结合起来。针对这个问题，用友超客已经逐步形成了一套面向合作伙伴，以及合作伙伴的总经理和员工的方法论，旨在帮助他们实现企业互联网业务从0到1的突破。

事实上，2015年用友超客已经发展了一些线上伙伴。刘达告诉记者，这些伙伴本身拥有一些客户资源，也有基于互联网模式发展业务的经验，他们需要寻求新的业务增长点。

“这些伙伴的所有业务都基于互联网，拥有很好的线上通道，没有太多线下的推广团队。我们希望能够强化和这些伙伴的合作。”刘达说，事实也已经证明，与这些线上伙伴的合作卓有成效。比如，在某偏远地区，某互联网企业的渠道伙伴将60多个客户请来，让他们了解超客的业务，结果形成了10个商机，一个星期后有两个客户签单成交。

刘达认为，对于用友超客来说，针对这些新的合作伙伴，他们最大的挑战就是如何让这些伙伴把握客户的管理痛点并提供相应的解决方案。据悉，为了更好地发展新的合作伙伴，用友超客已经在商业模式设计上关注线上客户的引流，产品的下载和试用，支持线上业务交易和线上服务。

为了支持互联网业务，用友超客还开发了一套互联网运营服务系统――点晶系统：通过线上通道推广引流过来的客户资源通过点晶系统进行线下的分配，最终实现成交后，系统针对线上的引流和线下的商机按照一定的机制实现商业利益的分配。

刘达解释说，该系统之所以起名“点晶”，就是希望用友超客的互联网业务像水晶一样清澈透明，所有业务、政策都透明、公开，真正发挥用友超客本身和伙伴的资源优势，彼此形成合力，共同服务好客户。“这也是为什么我们对渠道伙伴绝不压货、不压款。在国内很少厂商能做到这样。我们把压力放在用友超客本身，希望能做更好的产品、更专业的服务，设计更加合理的商业模式。”刘达说。

成为企业应用的公共入口

谈到用友超客的发展前景，刘达说：“第一，我们的产品有很好的迭代；第二，我们有很好的客户基础；第三，我们将建设、培养能够真正服务好企业级用户的渠道伙伴团队。做好这三点，我们离成功就不远了。”

互联网引流方案范文第3篇

于秋涛

一汽-大众奥迪销售事业部副总经理

1993年加入一汽-大众汽车有限公司，15年工厂规划和9年产品管理的经验积累，对一汽-大众奥迪品牌有着深刻的理解。2013年，担任一汽-大众奥迪销售事业部副总经理，主管市场工作。在其带领下，一汽-大众奥迪市场部实现资源整合，以“愉悦用户”为出发点，加大营销创新力度，全方位锐化品牌形象。

2016年，我们由以产品为中心转变为以用户为中心，一汽-大众奥迪开始从汽车制造商转变成移动出行解决方案的提供者。2016年是奥迪的“产品大年”，我们加大车型更新换代和投放力度，为用户提供更多搭载奥迪先进科技的车型；我们注意到了越来越趋于个性化的中国用户，所以提供了更丰富的选装，让用户有更多的选择自由。

销量方面，奥迪全年实现销量589，088辆，创造了中国豪华车品牌有史以来最佳年度销量纪录，同比增长3.73%。其中，国产车型销量539，000辆，同比增长5.23%。

在营销平台方面，我们认为整合营销才是未来的趋势，任何一个单一模式都不符合我们的需求。我们需要的是对内容营销、体验营销和互联网营销的一个全面整合。例如，我们将奥迪品牌的历史故事与北京电视台合作拍摄了《四环传奇》纪录片，并且在互联网上进行了广泛的传播，收到了非常好的成效。

2017年，我们认为挑战和机遇是并存的。围绕奥迪新的品牌战役，我们将以数据为驱动，寻找到目标人群，从沟通层面我们需要将消费者需求精准化和个人化，更有效地触及不同个人；我们将进行内容和渠道的整合传播，在各个维度上传播我们的品牌主张，传播渠道已经不局限于传统，而是根据消费者的习惯，更多利用社会化媒体平台，综合利用多触点，实现单向传输向双向互动的转变。

应对新的形势，在2017年我们将继续加大数字化营销的力度。我们将继续通过对大数据的分析，帮助我们进行营销甚至产品方面的决策。利用大数据对用户的精准画像，以及对于他们触媒习惯的洞察，我们将进行精准的沟通和营销投放。同时，我们在“互联网+”的大环境下积极试水汽车电商、移动社交和跨界合作。在电商创新领域，奥迪跟多个电商平台积极合作，通过数据共享和营销模式创新打造多元化营销模式，构建用户购车新体验。

在移动营销领域，奥迪紧跟移动营销大趋势，完善在移动端的布局。通过跟电信运营商合作，我们搭建了经销商WIFI数据采集系统，并且通过与各种导航类，航旅类，银行类APP深度合作，将用户通过线上互动引流到线下经销商4S店，体验产品，最终完成购车。2016年我们和中国互联网三大巨头百度、阿里、腾讯签署了战略合作协议，2017年我们将会在大数据方面继续进行深入合作，建立更加精准和高效的营销模式。

2016年，我们由以产品为中心转变橐杂没为中心，一汽-大众奥迪开始从汽车制造商转变成移动出行解决方案的提供者。2016年是奥迪的“产品大年”，我们加大车型更新换代和投放力度，为用户提供更多搭载奥迪先进科技的车型；我们注意到了越来越趋于个性化的中国用户，所以提供了更丰富的选装，让用户有更多的选择自由。

销量方面，奥迪全年实现销量589，088辆，创造了中国豪华车品牌有史以来最佳年度销量纪录，同比增长3.73%。其中，国产车型销量539，000辆，同比增长5.23%。

在营销平台方面，我们认为整合营销才是未来的趋势，任何一个单一模式都不符合我们的需求。我们需要的是对内容营销、体验营销和互联网营销的一个全面整合。例如，我们将奥迪品牌的历史故事与北京电视台合作拍摄了《四环传奇》纪录片，并且在互联网上进行了广泛的传播，收到了非常好的成效。

2017年，我们认为挑战和机遇是并存的。围绕奥迪新的品牌战役，我们将以数据为驱动，寻找到目标人群，从沟通层面我们需要将消费者需求精准化和个人化，更有效地触及不同个人；我们将进行内容和渠道的整合传播，在各个维度上传播我们的品牌主张，传播渠道已经不局限于传统，而是根据消费者的习惯，更多利用社会化媒体平台，综合利用多触点，实现单向传输向双向互动的转变。

应对新的形势，在2017年我们将继续加大数字化营销的力度。我们将继续通过对大数据的分析，帮助我们进行营销甚至产品方面的决策。利用大数据对用户的精准画像，以及对于他们触媒习惯的洞察，我们将进行精准的沟通和营销投放。同时，我们在“互联网+”的大环境下积极试水汽车电商、移动社交和跨界合作。在电商创新领域，奥迪跟多个电商平台积极合作，通过数据共享和营销模式创新打造多元化营销模式，构建用户购车新体验。

在移动营销领域，奥迪紧跟移动营销大趋势，完善在移动端的布局。通过跟电信运营商合作，我们搭建了经销商WIFI数据采集系统，并且通过与各种导航类，航旅类，银行类APP深度合作，将用户通过线上互动引流到线下经销商4S店，体验产品，最终完成购车。2016年我们和中国互联网三大巨头百度、阿里、腾讯签署了战略合作协议，2017年我们将会在大数据方面继续进行深入合作，建立更加精准和高效的营销模式。

2017营销关键词

造就改变

对于一汽-大众奥迪来说，“造就改变”就是指在已有的强大技术及产品力为支撑下，契合当今社会主流的“造物文化”，不断锐意创新、不断突破期待，不断进取前行，与用户共同创造一个更美好的未来。

过去奥迪一直围绕着产品在做，致力于把产品开发得更好，致力于把产品推送给用户。现在，我们在支持用户的一些想法，支持他们去做造就改变的事情，甚至我们会和他们一起做产品，我们开始慢慢和用户共同进步。

互联网引流方案范文第4篇

全行业互联网化是未来的发展趋势，它的基础是网络技术和海量设备(网元)，而它的需求方是人，驱动力也来自于人。当越来越多的人被互联网化，拥有敏锐嗅觉的商业随之而来，并创造出全新的“互联网模式”，继而向传统产业渗透，最终引起生产力的变革。

在这个过程中，互联网与传统产业之间的双向渗透演绎出新的商业世界，原有的商业规则被基于互联网的全新规则所代替。其中，移动互联网的爆发给传统产业带来更多机会，推动过去的产品模式向服务模式转变。

人是商业的需求者和推动者，因此我们讨论互联网与传统产业的跨界与融合的时候，先从人的衣食住行开始。

服装业：浅尝辄止

通过互联网解决穿衣问题，量体裁衣是服装业所提供服务的最高标准，但是服装业电商还没法走到这一步，未来能不能到这一步也是个问题。不过，服装定制虽然高端，但只是一个小众市场，服装业电商面向大众消费者时，如果解决了试穿问题就前进了一大步。

凡客诚品是互联网时代诞生的品牌，通过货到付款的方式，让顾客试穿后决定是否购买。但更普遍的情况是，服装电商以实体店加电子商务的模式让顾客“曲线试穿”，尽管顾客最后得到了价格上的实惠，但也增加了时间成本。

定制化的模式并非没人关注，但也只能做到轻量化定制，型牌男装在进行这样的尝试：按号型定制而非按尺寸定制。尽管在本质上它类似传统的订单模式，但至少顾客有了面料和款型任意搭配的选择。

在国外，服装零售品牌Gap较早实行了O2O策略，顾客在网站上浏览商品在线订购，然后再到附近的专卖店取货。Gap的专卖店分布在世界各地，同时也为Gap的网站做宣传。顾客在网上购买的货物，可以到线下专卖店中退换。与Gap类似，J.Crew、Gap、BananaRepublic等品牌也将互联网视为重要的销售渠道。在货物的标示牌上，有一个小小的提示告诉顾客在网络上也可以找到型号相同、颜色不同的服装。

不难看出，服装业和互联网之间尚未诞生一种令人耳目一新的模式，两者的融合虽然先于其他产业，但也只是浅尝辄止。

餐饮业：O2O凶猛

尽管“雕爷”、“皇太吉”、“西少爷”、“伏牛堂”等营销奇葩烧透了半边天，但是互联网营销这种套路无法真正解决老百姓的一日三餐，真正的问题是，如何让大家在繁忙的工作之余，更方便地吃饱、吃好。

有了需求，再看供给方的问题。长期以来，传统餐饮业面临原料成本、人力成本和租金成本的三重压力，更为关键的是，过去餐饮业属于典型的“开门迎客”——顾客上门才有生意做，所以餐饮业长期要解决一个问题是降低经营成本，拉动客源。开源节流对于任何一个产业都是难题，餐饮业在互联网上找到了出路，这就是O2O。

餐饮企业通过O2O的模式和顾客建立了连接，为顾客提供了便利，同时也让自己的客源得到拓展。

对餐饮企业来说，O2O的好处在于：通过线上和收集信息的成本比线下要低，而且覆盖面更广；可通过线上平台与客户直接沟通、管理，与客户形成良好的互动并引流至线下，有助于聚集人气、塑造口碑；通过线上宣传、预订、咨询、投诉等服务，能将企业的服务和营销方式提升至一个新的层次。

O2O的门槛主要是餐饮企业自身的标准化，相比之下，西餐的标准化管理体系要比中餐完善许多，肯德基、麦当劳、必胜客等西餐提供了很好的样板。O2O要求线上和线下打通，还需要建立一套高效、标准化的服务体系、订单体系以及支付体系。这两个问题解决了，还剩下一个最关键要素——互联网思维，注重诚信、效率和用户体验，这些是决定O2O成败的关键。

借助平台的力量是餐饮企业涉足O2O的捷径，通过这种方式，全球餐饮业O2O已经进入发展的黄金时期，比如国内的大众点评、美团，国外的Groupon、Yelp，等等。但是，平台的发展也要跟得上时代，国内餐饮O2O的先驱饭统网由于错失移动互联网大潮，已经关门大吉。

相比国内O2O互联网服务商的“蜂群战术”(比如“”，外卖APP爆发等)，国外一些互联网企业通过创新带来了一些新鲜元素，包括商业模式上的创新。

Grubwithus是一个结合网络社交元素的餐饮O2O实例，它的推出主要是为了帮助那些在网络社区有联系的人组织聚餐。后来，Grubwithus又推出帮助用户找到附近餐厅吃晚餐的应用GrubTonight，每天都通过敲响“晚餐钟”来通知用户在哪有可以提供晚餐的地方，用户可以通过支付一定费用来在餐桌上预订一个位置，这些费用主要包括餐点费，小费，税费等。

另一家提供订餐服务的Cater2.me，试图通过尝试自营餐厅来寻找差异化发展。Cater2.me的自营餐馆BetaKitchen，通过不断变换主厨，让人们尝到不同的风味。

除了O2O，LBS(位置服务)也是餐饮业在移动互联网时代的重要应用。LBS拥有这广泛的应用场景，人们的衣食住行都可以通过LBS来实现效率的提升。

酒店业：机遇和挑战并存

互联网营销是酒店业触网后的第一个改变，而移动互联网LBS服务更是为酒店带来新的机遇。人们通过移动终端随时随地接入互联网，这意味着通过相关平台和应用，酒店和顾客之间可以建立长久、直接的连接，酒店拥有一个可以无时无地向客户提供服务的渠道。

酒店业和互联网融合的主要方式是建立酒店直销网站(应用)或者通OTA平台合作，提供的服务包括营销、预订和礼宾服务等。个别酒店也通过移动应用提供一些客房服务，例如，W Hotel允许酒店住客通过智能手机客户端预订送餐服务和购买客房用品。

LBS是酒店一个提升住房率和消灭剩余房量的绝佳途径。根据洲际酒店集团统计，约65%的商务客户的预订是当天或第二天。LBS可以让这类顾客便捷地预订及入住距离较近的酒店。不过，当面对所有潜在客户时，新兴的社交加分享经济的模式也会给酒店带来挑战。

例如，房屋租赁网站Airbnb上拥有遍布全球192个国家的3万个城市之中的25万间客房，而提供这些房间的都是个体私人，而非某一连锁酒店。房东和房客通过Airbnb匹配起来，房客可以通过网络预订和支付费用。

当然，目前国内的经济发展水平还无法照搬Airbnb的模式，去哪、携程这类的OTA平台+经营性酒店还将是大众的主要选择。

交通：管理与服务的双重突破

互联网本质上是一个传递信息的网络，而不论是政府层面的交通管理，还是关系民生的交通出行，都需要即时的信息流通。

在城市交通管理方面，路况信息的获取和通告与每一个交通的参与者都有直接联系，移动互联网无疑成为信息交换的最佳渠道，地图类应用承担起这样的职责。用户行为已经成为实时和智能服务的基石，通过对用户信息的收集，可以获得实时的位置和速度，进而能够做进一步的数据挖掘。

从国外近两年动态来看，基于移动互联网、物联网、云计算、以及LBS的智能交通解决方案取得了不小的进步。比如，SplitSecnd推出即插即用的车载硬件，发生碰撞后可直接与客服中心通话并向救援机构报告位置，类似于OnStar(安吉星)服务。宝马车在德国拥有“Car-to-X汽车通信”，能够自动联网当地城市交通控制中心和卫星定位系统，分析实施交通调度信息，实现车与车，车与调度中心，车与建筑设施和交通信号设备之间的通讯。

对那些需要长途旅行的人们来说，铁路互联网订票是一个让铁路和旅客双赢的方案，但这只是一个窗口的延伸，通过大数据的方式实现预测和调度才是真正的价值所在。百度在今年春运期间的热点，并非是一个华而不实的“花瓶”，它将对未来交通部门的人流预测将起到积极的作用。

回头来看人的通勤问题，有了顺畅的交通，车辆高效地运转，解决的是人们出行的基础问题。对于市内通勤而言，打车应用以及P2P租车应用依托移动互联网出现，以新的业务方式革新了传统的租车模式。“滴滴”、“快滴”之间的“双雄大战”让打车软件迅速普及，打车过程因此变得高效；而属于分享经济的P2P租车的到来，则提高了社会车辆的整体效率，让人们以更经济的方式出行。

医疗和教育：任重道远

将医疗和教育放在一起，是因为它们有很多共通之处，公共服务性质，有固定的经营场所，从业者需要执业资格，等等。由于资源的不可替代性，互联网在很长一段时间只是依附于两个产业之上的工具，不过随着政策的开放，互联网医疗已经开始扭转这种局面。

从今年下半年开始，移动互联网医疗领域好消息不断：春雨医生与好药师达成战略合作，而且春雨医生获得5000万美元的C轮融资；九安医疗iHealth品牌获小米2500万美元投资，丁香园获得腾讯7000万美元投资；支付宝宣布“未来医院计划”；微信上线“全流程就诊平台”；百度与北京市政府共同“北京健康云”平台。

国内的互联网医疗涵盖了求医问药的全部环节，并且将家庭健康纳入平台当中。但是中国移动医疗行业依然存在发展的障碍，即医疗标准化制度建设。目前无论中医还是西医，都没有被纳入国际医疗标准的范畴，缺乏国际制度性规范。再看国外移动医疗“鼻祖”WellDoc，通过与制药公司、医疗服务机构、医疗保险公司等机构合作，利用九年时间完成生态链的整合，包括渠道合作、产品迭代、FDA审批等，医疗标准化促进了大生态的健全。

传统教育领域的国内外差异很大，但互联网教育的模式则趋于一致，传统网校、公开课、知识问答社区等都属于互联网教育的范畴。在模式上，平台化的YY教育、传课网、网校网等和垂直化的网易公开课、腾讯微讲堂、91外教、51talk、edX等并存。

事实上，留给互联网教育的入口也只有学前教育、基础教育、高等教育和承认教育四个方向，而且要面临内容建设、教育质量、政策体制、盈利等多到门槛，这些都需要时间的积累。

金融业：深度融合

如果说网银只是银行在互联网上新增的一个窗口，对金融和互联网的影响微乎其微，那么阿里巴巴和腾讯全资办银行的试点方案，让互联网企业进入金融腹地，互联网金融就要改变金融业格局了。

回过头来看，互联网涉入金融的步伐紧凑：移动支付代替网银成为日常主要支付渠道，阿里巴巴余额宝成为中国最大货币市场基金倒逼银行、证券公司和保险公司跟进建立网上分销渠道，P2P网贷平台兴起让人们在互联网上找到新的理财方向，电商平台向小微企业和零售商的借贷为长期面临融资难问题的小微企业带来福音。

互联网企业在金融领域开疆拓土的同时，互联网也为站在时代前沿，勇于改变和创新的传统金融机构带来巨大的价值。根据麦肯锡报告，到2025年，中国通过大数据分析减少不良贷款每年可节省约8000亿元人民币，通过把其更多的业务转移到网上还可节省2300亿元人民币。

互联网引流方案范文第5篇

定位就是在要用户心智上建立第一印象，有什么样的定位，在目标用户心中有就什么样的形象。企业在不同发展阶段，定位有所不同。

1.1初创期定位为汽车维修工具提供商

传统企业业务多以创始人所从事的工作为起点，在他早先供职于某家企业时，积累了众多资源和经验，或供应商资源或市场资源等。当条件成熟他能整合并利用这些资源时，他可能会走上创业之路，通过上游工厂贴版代工，下游建立营销渠道。在企业内部，主要建立管理运营体系，成为联结市场与工厂的桥梁。因为在行业内的工作经历使得创始人具有敏锐的技术判断和应用能力，能根据市场需要第一时间迅速推出新产品，能保障产品质量与操作性能，在企业运营过程中不断完善的产品线，市场从零开始不断积累，利用用户口碑不断建立起客户关系，并完善售后保障。百思泰生产销售汽保工具起家，独立研发产品通过工厂代工，然后再销售，刚刚起步时主要定位在产品领域，是汽车维修工具提供商，以标准化产品主导，大量提供优质单品，向客户树立可持续供应有质量保障的产品的市场形象。经过7年的发展，公司目前已开发了一批高端产品，包括267件保时捷专用工具、355件宝马专用工具、301件奔驰专用工具、345件奥迪专用工具和355件大众专用工具等33种专业组套系列，产品虽然由原来的互联网思维下传统企业营销体系的重构研究——以深圳市百思泰科技有限公司为例文／汤俊中低端向中高端发展，但仍以产品为主导的市场定位策略。

1.2成长期定位为汽车维修工具集成商

市场拓展发展到一定阶段，在服务客户过程中发现客户在生产或生活中面临着一系列的问题，而这些问题有可能超越了现有产品的能力范围，这就需要企业对客户需求的理解能力，有较强的洞察能力，如有一家新开业的汽车维修店，资金紧张、客户较少，与其一个专注于营销（这样会引起对方的反感），到不如通过一些提供一些经营管理经验，降低成本，帮助企业走上自身的造血功能，为企业提供套装产品及一些个性化的服务。目前该公司正处于这一阶段，因此对企业的特殊方案设计能力、系统集成与增值服务能力、项目资金支持和新系统推广的资金投入、分模块的业务体系等提出了新的要求。主要定位为汽车维修工具集成商，以个性化产品为主导，用户认为该公司可以提供差别化产品和个性化服务。根据企业需求，公司已提供定制服务的产品包括网式工具车、高级七层工具车、三层零件车、可移动十字扳手等产品。该项服务可以作为独立的业务单元，建立独立的官网进行推广运营。

1.3未来定位为汽车维修综合服务商

当上升到品牌运营阶段时，在行业内发挥着引领作用，一方面可以对客户发挥业务指导作用，另一方面在产品创新、行业标准方面有引导作用，这时其产业价值链整合能力、项目资金资本化运作能力、套装集成和增值服务能力就显得非常重要。企业定位为综合服务商，用户认可企业的权威。习惯性的产品思维和管理思维，提高产品的铺货量和库存周转速度是公司运营的核心指标，而从产品供应商到工具集成商和综合服务商的转变都需要进行市场的研究、产品的研发、客服关系的维持、综合实力的提升及品牌资产的投入等，这对百思泰来讲是一项挑战。在更加开放的互联网时代，企业需要重新分析自己的盈利模式、核心竞争力、目标客户、核心产品、品牌差异化以及由此延伸出便于网络传统的关键词定位。

2、产品规划

产品规划是也叫产品组合的规划，产品结构的规划，是企业根据自身的情况和发展方向，制定出可以满足用户需求、把握发展机会的产品发展目标规划，规划的内容包括产品项目、产品系列化、产品长度和宽度，产品生命周期等。以下结合百思泰的产品实际，主要分析产品结构规划、产品系列化规划和线上产品规划。

2.1产品结构规划

产品结构主要是对于产品在企业内部便于管理而产品类别的一种分类方式，产品类别的标准包括性能、规格、价格、外观、材质等。可以同时以多项标准对产品进行分类规划，以何种标准划分取决于面向的用户群体。对于大多数消费品其首要标准都应该是价格，然后才是性能和外观等因素；而对于像百思泰这种生产工业级的产品，其划分标准首要应该是性能，然后才是价格。经过6年多的发展，产品结构门类相对较为齐全，包括综合组套、套筒、扳手、螺丝批、钳子、气动扳手、快速接头、表、枪类、吊瓶清洗及接头、定制产品、专用工具、汽保工具等。

2.2产品系列化规划

在普遍供大于求的市场上，如何让用户最快的找到适合自己的产品，除了要对产品进行定位外，还要根据用户需求的差异提供系列化的产品。同一系列产品在性能上具有满足用户需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别，并形成几种不同档次的价格。同一系列产品也可以外观保持基本一致，而在具体功能配置上有所区分或局部外观有所差异。这样同系列产品的模具可以共用，节约开模成本，增加生产系统的柔性，在促进产品多样化的同时又不会增加生产成本。

2.3线上产品规划

线上产品规划必须符合互联网传播的特点。在网络营销的初期，推广主要依托搜索实现流量变现，线上产品需要有性价比极高的“爆款”。随着网购环境日渐成熟，越来越多的消费者（包括一些企业用户）在网上选购商品，从而促进了流量的繁荣，于是商家通过砸钱抢流量让利给购买者一部分，甚至亏本，让用户通过这个引流的产品进入网站，再购买其它价格相对较高的产品，达到盈利。当企业在线平台有了一些忠诚的购买者（粉丝）后，企业一方面要通过“引流款”带来流量，吸引更多的粉丝；另一方面需要通过“利润款”盈利，通过“活动款”回馈粉丝和卖货，还得需要一个“形象款”。当前网络营销开始进入品牌时代，品牌时代的灵魂是品质取胜和客户黏性，这时在线产品须同时拥有“引流款”、“利润款”、“活动款”和“形象款”，为了适应市场的变化，还必须得有第二手准备，可称之为“备用款”。万一其他产品线断货、被删除或者需要升级，就必须得由“备用款”顶上。

3、运营体系重构

传统营销运营系统是从发展目标、岗位细分、管理流程来构建的，而互联网时代的运营体系是基于数据来构建的。运营涉及到客户研究、产品设计、市场营销、顾客购买、信息反馈一个闭环，同时与渠道和推广相互关联。

3.1数据化运营

运营的每一个步骤都需要数据的支持，同时每一个步骤的执行又产生大量的数据，这些数据的叠加数据和系统原始数据的修正分为三个子系统：流量子系统。基于互联网的营销就是需要有企业的各种官方平台，如官网、商场或平台店铺引流，这是线下线下转化成交的前提，要通过各种推广手段，带来尽量多的潜在客户，如搜索引擎优化、活动推广等。转化子系统。流量被引入后，页面打开的速度、视觉效果、营销文案、流程的便捷性，甚至在线客户的专业技巧等被客户体验都发挥着重要作用。客户关系子系统。如果在线平台（网站或网店）能够坚持提供给用户价格合理且高质量的商品，或者有一些让访客不得不再次访问的理由，这些都是提升客户“黏度”的重要因素。

3.2渠道系统重构

百思泰作为一家传统企业，其渠道是在各区域市场建立分公司、办事处或经销商、商，企业不直接面向终端客户，而是定位于招商，做的是B2B业务。创业初期每天从仓库由业务员开着送货车在珠三角送货，这其中有五金店、小型修理厂，甚至是作坊。面向大的4S店的业务较为困难，要经过复杂的招标过程。而在互联网时代，企业的渠道重构的方面是线下与线上，要考虑的是自建营销型网站还是在平台中开展业务。如果是B2B业务，那么营销型网站主要用于展示和引流，留下客户线索，而基于阿里诚信通的平台也可以作为分销渠道。如果是B2C业务，那么营销型网站则是商城模式，可实现在线交易，基于搜索引擎的推广较为主流，而基于阿里天猫、京东等平台的渠道则是在各平台运营规则内提高展现数据，通过不断引流、提升转化达到企业的运营目标。随着智能手机的普及，微信用户的壮大，基于移动端的网店或网站可同步开始，可建立企业服务号，同时开通微店功能。

3.3推广系统重构

当前，百思泰主要以人员推广和会展推广为主，面临的直接问题是推广成本高、转化率低，互联网时代企业在重构分销系统的同时，也需要重构推广系统。首先公司需要对原来的网站重新改版，并配备专门工作人员进行管理完善，提高网站被收录的权重。基于公司的业务定位为招商的方式，可为商提品展示、沟通、企业资讯等，重点推广招商页面。对于定制业务进行重点打造，重点推广。如果页面考虑到用零售业务，可实现在线销售功能。另外也可开通淘宝或天猫，京东等。当网络平台搭建完成后，接下来的一项重要任务是引流，这就有太多太多的工作要做。基于不同的平台，引流的工具和方法不尽相同，但不外乎付费推广和免费推广两种。在开始做网络推广时，先要进行一段时间的免费推广，搜索引擎优化、社会化网络推广、病毒性营销、邮件营销。付费推广主要是有搜索引擎竞价广告、B2B网站广告、行业门户广告、招商网站广告、网站广告联盟广告、综合门户网站广告等。

4、结语

伴随着移动互联网的发展，去中心化早已是一个必须面对的事实，传统企业应该充分认识到发展线上营销渠道的重要意义，并遵从线上渠道的规律，重视数据在运营中的价值，发挥线下品牌在线上的影响力，重构企业的营销体系。

作者:汤俊 单位:东莞职业技术学院

参考文献：

[1]汤俊.企业营销体系发展研究评述[J].现代商业.2016(6)