广告公司的合作协议

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广告公司的合作协议范文第1篇

美国最主要的进口啤酒供应商喜力集团在2009年年底和灵智精实达成了一项新的合作协议。后者将负责喜力旗下的旗舰品牌在全美的数字媒体广告业务,这些品牌包括喜力啤酒(Heineken)和喜力超爽啤酒(Heineken Light)。

老伙伴新合作

灵智精实一直和喜力保持着合作关系,并一直承担了喜力旗下的新兴热销品牌Dos Equis的传统媒体和新媒体广告业务。去年,灵智精实在战胜了包括Wieden & Kennedy,StrawberryFrog和TBWA旗下的DAY在内的一系列竞争对手之后,赢得了喜力集团旗下喜力啤酒和喜力超爽啤酒的广告权。

而作为喜力啤酒的全球数字媒体广告商,雅酷商务咨询(AKQA)在此次喜力和灵智精实的合作过程中并没有受到很大影响。喜力美国分部的一位新闻发言人指出:“喜力和雅酷(AKQA)的合作领域从喜力的发源地阿姆斯特丹一直延伸到世界的每一个角落,但在美国市场,我们有一套相对独立的广告网络。”2008年夏天,阳狮集团旗下的Publicis Modem公司曾获得喜力啤酒和喜力超爽啤酒的数字媒体广告权。而在此之前,喜力一直没有委托一个专门的广告公司来负责此项业务。

找到自己合适的角色

若想全情投入这场专属于数字媒体的网络广告大战,灵智精实面临着两种类型竞争对手的挑战:一是和它自己相类似的那些大型综合广告公司,二是那些新兴的中小型数字媒体广告公司。

在去年下半年,IBM将原本由阳狮集团旗下的Digitas负责的数字媒体广告业务全部转投灵智精实。而与此同时,在另一零售领域内,箭牌糖果则放弃了和大型数字媒体公司的合作,转向那些规模较小但策略更为灵活的商。

在最近一两个月内,喜力将不会投放新的广告作品。他们目前更倾向于观察和了解自身在网络媒体平台上究竟扮演一个怎样的角色。迄今为止,喜力在通过网络平台接触消费者的环节尚未推出实质性举措。

灵智精实临危受命

根据美国TNS媒体咨询机构的一份报告显示,2009年喜力集团在美国市场为其品牌投放广告所花费的媒体费用高达1.1亿美元,这超过了其在美国全年销售利润的一半。

广告公司的合作协议范文第2篇

美国新闻学家对报纸运作的环状结构做了这样的描述：报纸以优质的新闻、副刊等内容吸引读者——读者的增加吸引广告商——广告商投资广告吸引读者以获取利润——报纸获得广告收入以盈利并保持和提高报纸质量。报纸首先是一种工具，是大众接收信息的媒介，报纸内容是否具有可读性，决定了受众是否会选择阅读这份报纸。而一个不受读者欢迎的报纸，同时也是不受广告主欢迎的报纸。因此，可以说报纸的内容决定了报纸的广告收入。

那么，作为报业的经济命脉，报纸广告商应该怎样做，才能最大可能的赢得客户呢？这里我们先看一下美国的报纸广告公司是如何为客户服务的。

首先，美国的广告公司拥有先进的服务设施，也即他们的广告销售手段很现代化，已经脱离了完全靠业务员两条腿一张嘴的原始阶段。美国广告公司早已实行彻底的电脑化管理，所有客户来单都立刻进入电脑，很多广告公司与报纸广告部门联网，广告公司根本不需要往报社跑。远处的客户甚至可通过互联网络将广告内容和图片直接传给报社，以确保广告的及时刊登。照相、扫描、打印绘制等设备也保持着先进水平，以确保优质的服务。广告公司还充分利用电话与客户联系，很多报纸的广告商雇有大量电话推销或服务员。所以，在美国的广告公司，几乎看不到中国报纸广告部那样客户人头攒动的现象。

其次，广告公司帮助客户制定广告计划，即在深入了解客户全年广告需求的基础上，在报纸政策允许的范围内，向客户提供实惠且高效的广告预算和刊登计划或套餐服务，尽力使客户的广告投放计划发挥出最大的效果，这对吸引和保持新客户特别有用。

第三，广告公司还尽力扩大协议销售客源，即尽可能多的与客户签订半年、全年等长期协议，通过长期合作，能有效维持与客户的关系，并且，这种协议签署得越多，报纸广告销售状况越稳定，与其他报纸和报纸广告商的竞争力也越强。如美国的《费城问讯报》，该报每年有10000多广告客户，其中六成以上是全年协议客户。

第四，广告公司帮助客户制作可信任和有吸引力的广告版面，由于广告客户花钱的目的是销售产品和建立自己的信誉，广告公司有责任帮助他们制作最值得信赖和最具有吸引力的版面。为使报纸广告具有较强的公信力，广告公司都努力帮助客户避免使用失实或过于极端的词语。如“质量最好、价格最低”，“本市价格最低”，“您所见到的最好的游艇”之类词汇都在被禁止之列。

第五，广告公司为客户提供非常周详的广告资料，向客户提供包括价格、版面、截稿期、办事流程等在内的报纸广告政策资料及过去一段时间报纸读者的分布及广告效果调查等资料，用以方便客户和帮助客户作出更好的决策。

第六，广告公司争取报社的合作，即与报社保持良好关系，尽量满足其要求，以优质的服务争取其为本公司多些优惠政策。

第七，广告在接单、审核、存档方面的高效运作，其关键是建立一个科学高效的办公流程，将每一个环节的差错减少到最低限度。据一些被访问者介绍，美国报纸广告客户的投诉，90%与此有关。

最后，广告公司还制作公平合理的价格体系。

了解了美国报纸广告运作的情况，现在我们反过来看看国内广告公司的报纸广告营销存在哪些缺陷与不足。

首先，广告公司对广告客户的结构特征缺乏清晰的认识，为了招揽到客户，往往眉毛胡子一把抓，不考虑自身情况，也不研究客户的特征，不管客户是“黑猫白猫”，能出的起钱的就是“好猫”。报纸广告客户的结构特征包括广告主的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而这些因素就构成了报纸广告的运营平台。就国内报纸广告经营状况来看，大型企业、国内外知名品牌的广告客户较多的报纸，其广告客户结构相对较为稳定，它在不同年份季度的广告收入浮动较小，抵抗风险的能力也较强。但是大多数报纸在广告营销上缺乏宏观的规划，经营状况欠佳。广告公司在寻求报纸合作伙伴时，要充分考虑到这些因素。另外，广告公司本身对自己的广告客户的结构特征研究尚浅，甚至根本不去研究客户，完全是一种粗放式的经营，通常的做法是，根据某一时间段的可能性随机地寻找、招揽广告客户。这种粗放式的经营方式直接导致了广告客户结构的散乱性，广告公司的报纸广告收入波动很大，不利于广告的长期经营。

国内广告公司缺乏主动出击、抢占广告资源的意识。在很长一段时间里，报纸广告资源稀缺，广告公司大多处于“坐等广告上门”的状态。由于广告版面的稀少，广告公司不愁没有广告客户，而客户也要四处“找关系”才能刊登广告。这就从某种程度上养成了报纸广告人员的惰性。今天，随着报业、媒介行业和广告行业竞争的日益激烈，经常出现一些报纸广告量极少甚至没有广告的现象。然而即使在这种情况下，不少广告人员的惰性仍在延续，他们缺乏主动出击意识，与许多广告机会失之交臂，浪费了许多广告资源。

广告公司过分看重经济利益，缺乏对受众利益和社会效益的兼顾。报纸作为传播媒介，除了追求商业上盈利外，还要对社会和公众承担起相应的义务和责任，即保持报业的公共性和公益性，因此在报纸经营中不可忽视的一点就是受众的利益。根据报纸的“双重销售”理论，报纸既是有形的实物形式（承载信息的纸张），又包含了无形的服务形式。这种无形的服务形式有两种，一是向受众提供新闻和其它信息服务，二是向广告客户提供媒介传播的能力和影响力。受众和广告客户都是报纸和广告公司必须追求的对象，然而这两者之间的利益在某种程度上存在着矛盾。在目前许多报纸广告资源严重缺乏的情况下，广告公司好不容易培养起来的广告客户，理应受到优待，甚至“爱你没商量”，但是过多的广告版面必然会减少受众所能获取的信息量，从而导致报纸受众的减少和发行量的下降。

对照国内国外两种截然不同的报纸广告营销理念、营销方法和服务方式，可以看出，国内报纸的广告营销在整体上是一种低水平的粗放式经营。在目前经济形式下，行业竞争逐渐国际化，国内报纸即将面临与国际传媒集团同台竞技的局面。那么国内广告公司要应对这种残酷而严峻的形式，必然要学习西方先进的报纸广告营销之道，要虚心求教，“师夷长技以制夷”。

那么从国外报纸广告经营的经验中，我们要充分认识到报纸广告在赚钱和吸引读者方面的双重功能。报纸广告既不仅仅是广告客户藉以增加销售的手段，也不仅仅是广告公司和报纸增加本身营业收入的方式，报纸广告对于报纸受众来说，同样是一种信息的来源，受众从广告中所得到的不仅仅是生活、工作所需的必要信息，而且从广告的平面设计中感受到美学的理念。受众所需要的，就是广告公司和报纸所要提供的。报纸通过吸引受众的阅读，增加了发行量，同时就意味着广告客户的增多和广告收入的提高，当然也意味着广告公司的营业收入的提高。

目前的报纸广告品种有整版、半版、通栏和其它的一些形式，那么为了照顾到各个层面的广告客户，广告公司和报纸就要通过协作创新，开发或组合出新的、具有吸引力的广告形式和品种。同时报纸广告的操作手续要简单，太繁杂会把客户吓跑。国内所有行业几乎都有这个通病，喜欢把一些事情搞的很复杂，一些手续往往设置的非常繁冗，给客户带来很大的麻烦，往往事情完成之后，客户的心理承受也达到忍耐极限。

报纸广告营销总体上还要依托报纸的整体经营。只有报纸打出品牌，具有了深度和广度的影响力，广告营销才有坚实的基础，在销售广告时就会事半功倍。广告公司在寻找报纸合作伙伴时，必须综合考虑报纸的品牌、营销、发行等诸因素。而作为报纸，为了更好的销售广告，吸引更多的广告公司前来合作，首先需要引入整合营销观念，培养宏观规划细分市场的能力。美国西北大学广告学教授、整合营销传播的创始人唐·E·舒尔茨教授在他的文章《整合传播演进的天性》中，对整合营销传播进行了重新界定。舒尔茨认为整合营销传播是“一种协调的方法，或者说是一种对现在和未来的传播活动的计划、开发和实施进行思考的方法”。这种方法目前已经广泛运用于企业产品或服务的推广活动中，产生了良好的效果。在报纸广告的营销中，同样也可加以借鉴。报纸广告的整合营销，重点工作是要做好广告客户结构的宏观规划，也就是说根据报纸自身的特点，吸引具有长期广告需求的大型广告客户，形成较为稳定的优质广告客户结构。这是报纸和广告公司必须解决的核心问题之一，良好的广告客户结构能给广告公司和报纸带来稳定的广告收入。《南方都市报》在2000 年实行了以区域为“块”、以行业为“条”的条块结合的市场细分原则，确立了以行业为纲的市场划分系统，把广告部具体划分为房地产部、行业部、专栏部、深圳部等4个分部，并且在行业部内又设置了健康、家电、食品、IT、电信、汽车、综合等7个子部门，房地产部又分为一部、二部、三部。这种细分再加上有效的开拓行动，取得了立竿见影的效果：1998年，在《南方都市报》正式改为日报的第一年，广告收入仅为1500万元；到了2000年，广告收入飙升到2．6亿元，而2001年则实现了广告收入突破5亿元的目标，达到5.73亿元，比上年增长120％，在竞争激烈的南方广告市场中争得了一席之地。

广告公司要提高策划能力，以策划带动广告版面的销售。报纸广告销售策划是广告公司以自己的主要广告客户为对象，结合特定时期的热点、焦点，推出有创意、有吸引力的主题，对广告版面进行推销。

广告量要掌握适度的均衡原则。根据美国传播学者施拉姆的“媒介选择的或然率公式”（媒介选择的或然率＝报偿的保证÷费力的程度），受众在选择获取信息方法上遵循经济学的“最省力原理”，总希望付出最小的代价而获得最大的回报。一般来说读者选择购买一份报纸的主要目的，是获取自己感兴趣的新闻信息或其它资讯。就我国目前情况来看，仅仅为了广告而去购买某份报纸的受众还是极少数，然而一份报纸在不扩版、不增刊的情况下，其版面资源总是固定的。在这有限的资源里，就存在着广告与内容争夺版面空间的矛盾。这种矛盾也反映出了报纸产品在销售过程中，受众与广告客户之间的矛盾。如何处理这对矛盾，体现着报纸广告的经营倾向。目前比较流行的做法是以广告公司和报纸利益为基准，追求报纸广告效益的最大化，把受众的利益放在了末位，甚至弃受众利益于不顾，撤掉有价值的新闻或其他资讯版面，刊登广告客户的广告信息。较为正确的做法应当是在广告上进行合理把关，推行适度原则，让广告与内容保持一定的比例。这种比例应既满足报纸正常编辑内容、特别是拳头产品的，使读者在选购报纸时能够实现其“报偿保证”，又能够满足广告客户的需求，获得稳定的广告收入。这样才能实现读者和广告客户利益的平衡，获得多赢效果，使报纸经营进入良性循环。

广告公司、报纸内部各部门沟通协作，共同提升报纸品牌形象，以品牌带动报纸广告的销售。塑造报纸品牌形象的方法，首先应该确定报纸的定位，即报纸与竞争对手的区隔点；其次需要整合所有的传播活动甚至营销活动，使有关报纸的所有活动都围绕其定位来进行；最后报纸定位一旦确定就不要轻易改变，而且要利用一切方法不断的强化它，使之深入人心。我们来认真分析一下处于三足鼎立之势的《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》三份报纸各自的定位特征，会发现一个有意思的现象：在综合类日报中《广州日报》与《南方都市报》的风格截然相反。《广州日报》大气、沉稳，而《南方都市报》新锐、创新。这种具有差异和区隔的定位使两者各自有力地抓住了自己的读者群体。《羊城晚报》则是通过晚报与日报的差异和区隔获得自己的市场空间的，当然这种空间也在正随着整个大环境中晚报的逐渐衰落，以及《羊城晚报》对自身定位的忽视和推广传播的滞后而逐渐缩小。我们应该注意到同样是国内强势晚报的《北京晚报》2001年的一系列起到良好宣传效果的“晚报不晚报”主题推广活动 ，且不说该系列广告是否充分发掘并传播了晚报与竞争对手日报相比所具有的自身价值和优势，但是它至少开始注重并围绕晚报自身的定位 “晚报”来进行宣传 ，引起人们对晚报的再次关注。这种思路恰恰是《羊城晚报》以及国内晚报应该借鉴的地方。报纸广告的销售也有自身的品牌形象问题。良好的报纸品牌能吸引较大的公司企业慕名前来刊登广告，而如果报纸办的连起码的受众都维持不了，更遑论去吸引广告客户。因此报纸自身的品牌形象对其广告营销具有重要意义。报纸要推广并提升自己的品牌形象，需要结合广告公司的优势力量，整合报社资源，促使各个部门整体协作、共同努力，而决不是仅仅依靠报纸单打独斗。只有报纸生产出精彩的报纸内容产品，打出报纸影响，吸引更多的读者，才有利于广告广告公司拓展广告客户，实现经营收入的提高；也只有广告公司的经营收入持续增长，才能给报纸带来更多的客户和收益，维持整个报社的正常运转，才有可能进一步提升报纸的影响力和品牌形象。因此，在做好各自本职工作的基础上，报社和广告公司要加强信息的交流沟通，从而使广告公司能够充分开发报纸的广告资源，实现报纸广告利润的最大化，并且通过整合，使报纸的广告经营能力超出各个部门能力的累加，实现增值的最大化。特别值得一提的是，报纸经营应当遵循国家有关规定，采取有效措施坚决禁止有偿新闻，通过报社部门间以及与广告公司的沟通协作，使付费广告不因新闻或信息等其它方式大量流失，保护和培养珍贵的广告资源，实现报纸广告收入的稳定增长。

具体到广告营销的实务，广告公司该通过怎样的方式或流程来销售广告呢？

首要的就是要做一家好报纸的广告商。那什么是好的报纸呢？就是通过报纸自身的品牌运营，随着报纸品牌形象的建立，有一批比较固定的受众群积聚在报纸周围，形成报纸稳定的读者或说消费者。广告公司要研究这些受众，作为报纸广告营销的前提，详细、深入的研究这部分受众的心理特征、行为特征和消费特征。通过研究结果，一方面促进报纸进行改进和创新，以期取得更多受众的认可，扩大发行渠道和发行量；另一方面，由此可以逆推出满足这部分受众的潜在广告客户所在的行业，并对此行业再进行深入研究。

广告公司的合作协议范文第3篇

10月，国内各互联网公司纷纷裁员，朱明跃研究对策。

11月，朱明跃开始发力，不仅不裁员，还扩大了规模，他把重金砸在“创新”上――拓展新市场开发新产品。

■ 立足“品牌”的新战略

朱明跃有了新想法：“如果竞争还依靠价格战，那就意味着活不了，越是艰难，越是要做强自己的品牌。这，也是‘猪八戒’实现突破的战略时机。”朱明跃说。

当机立断，朱明跃安排市场部和产品部，开发出一系列针对品牌生产、营销、宣传的创意产品及套餐服务。如果一家企业想宣传自己的品牌，“猪八戒”网站都可以在网络营销上提出相关的专业方案，市场部的同事则把这些产品卖到国内各中小企业主手中。

效果很快显现。

福建永定土楼，世界文化遗产，一个传统的旅游景区，客源是其主要的生存来源，为了客源，什么样的营销方式都必须一试。土楼方对网络营销不了解，经过“猪八戒”网站人员的介绍，双方签订了第一期合作协议，由“猪八戒”网站提供其全面的网络营销策划方案，土楼方投入资金7万多元。实施1个月，客源增加3倍，这让永定土楼方兴奋不已。

而在短短2个月时间内，像永定土楼这样的客户，“猪八戒”已拥有了数百家。

■ 外包新契机

许多企业降薪裁员，朱明跃却在此刻开始为“猪八戒”的未来大笔投入。

2009年春节一过完，朱明跃便着手新产品的开发，同时在市场推广方面加大力度，拿出80万元做广告，发誓要让国内的中小企业明白，“外包”才能活得更好。

“随着危机到来，企业肯定会收缩开支。但有些费用是免不了的，比如广告费、宣传费，这又涉及到制作、、营销等方面。企业可以少做，但不能不做。所以外包将成为中小企业过冬的良策，把原本要自己做的事情，外包给网站。举个例子，假设企业要做一本画册设计，找广告公司至少要5000元，只能得到3-4个方案，但如果外包给网站，只需3000元，至少会得到20个以上的方案，选择余地增大，而且还节约了开销。”朱明跃称。

正是由于有着大量这样的需求，“猪八戒”网站的业务量直线上升，来发包的企业大多来自长三角、珠三角一带的中小企业。每个月的业务增长高达2位数。

依附于“猪八戒”的一名“威客”陈华的经历就是最好的说明。

陈华是重庆上清寺一家广告公司的职员，在广告行业打滚摸爬了4年。之前一直在“猪八戒”和国内的各大威客网站上挣外快。金融危机来临后，陈华发现，自己的赚钱机会比以前更多了，最近一周，陈华在网上接订单，做设计业务，就赚了2000多元钱，而以往一个月的兼职收入才只有这么点。

广告公司的合作协议范文第4篇

江苏华建传媒就是抓住了户外媒体高速发展的机遇成长起来的专业户外广告公司。从1999年开始涉足户外广告以来，华建传媒的业务范围早已从江苏省走出去，辐射更大的全国市场，公司业务也已经开始进入多元化领域发展空间。华建传媒总经理缪家堂说：“户外广告正在成为区域广告媒体中的佼佼者，其以巨大的人流覆盖和强大的视觉冲击力，正成为企业品牌传播环节媒体中的重要环节，其传播价值早已被广大广告主认同。在这个行业，聚集了超过数亿美元的资本。而未来，中国的新户外传媒市场将走进融资与大整合的阶段。城市户外进入了后户外广告的时代。”

户外广告的媒体价值

户外媒体的商业价值和传播价值已经无须论证，无论是同际500强企业还是本土500强企业，都非常重视投放户外媒体，户外媒体作为品牌传播的载体，有着不可替代的作用。然而，现实的情况是，各大城市的户外广告的数量都在大幅度削减。户外广告经过数年的发展在逐渐迈入成熟之际，国家有关部门也开始重视这块新领域，一些相关的产业政策也纷纷出台，引导和规范这个市场，这也导致了原先那种只要有资金，随处就可建设户外广告牌的发展方式一去不复返了。“政府为了城市形象和整体规划的需要对户外路牌的有效管理，必然导致户外广告资源开始变得稀缺，其传播价值也将更进一步得到广告主的认可和追捧。”缪家堂说。

不同广告媒体形式发挥着不同的广告作用。户外广告的优越性在于，当产品和市场被不断的细分与定义的时候，传统媒体还没有来得及做准备，户外广告已经知道准备对怎样的人群传达产品和品牌信息了，户外广告有极强的目标针对性，他们现身于公路、楼顶、墙面、高级商业楼宇、出租车顶、公交车身、购物商场、机场、地铁，消费者在哪里，户外广告就在哪里。户外传媒是一种广告投放场所灵活性很强的广告形式，电视广告、网络广告信息的接受，没有户外广告的灵活性优势，只要你出门，就可能碰到户外广告。户外广告甚至可以根据消费者的心情投放广告内容，这就可能极大提升户外广告的效能。缪家堂告诉记者，目前这种方式在美国已经开始实现。

户外广告需要创意

户外广告作为一种眼球经济，是最富有创意，但又是最难创意的，画面需要在消费者接触的那一瞬间吸引和抓住注意力。各种各样的户外广告是如何在市场中发挥作用力的?创意起了关键作用，人们不会对平淡无奇的广告花费过多的注意力，创意是广告的灵魂，视觉效果决定了三秒钟的竞争，这一点对户外广告尤为重要。

缺乏创意性的广告是没有生命力的，广告创意的活力和魅力在于创新，强调的是以新颖的主题。形式、手法形成广告作品和宣传活动，别具一格的风采，争取公众的注意和理解，形成市场影响力。现代公众在购物过程中，不仅期望购买到物美价廉的商品，而且还期望购买到愉快的心情。与此相联系，公众在接受广告宣传的时候，不仅希望从广告宣传作品中获得充足的商品信息，而且还希望从中得到美的艺术享受，因此，广告创意在构思过程中不仅要准确、清晰的表现商品的特性，满足顾客在商品信息方面的需要，而且要营造美好的意境，满足客户的欣赏需要。

为了提升公司的创意能力，华建传媒不仅在团队打造上加大了对创意的投入和支持，还积极与一系列知名艺术院校展开了战略合作，充分整合相关专业资源，为其创意的实现提供了充分的保障，为其不断发展插上了腾飞的翅膀。

户外广告竞争加剧

中国户外广告的快速发展也吸引了国际资本的关注，2008年淡马锡旗下的亚洲顶级传媒机构新加坡新传媒集团与大贺传媒强强合作，在南京签订战略合作协议，注入八千九百万港币资金，开拓中国业务。缪家堂认为，虽然外资的入侵会给本土广告企业带来巨大的冲击，但这不见得就不是一件好事!国际资本的进入将给中国的户外广告行业整体带来全球化视野和国际化运作，将给中国户外广告进一步发展提供动力，那将也会是本土公司提升自己的一个很好的契机，华建传媒也已准备好用开放的心态向国际一流户外广告公司看齐!

缪家堂认为，国际资本的加入必然将中国本已竞争激烈的户外广告市场推向白热化。为此，华建传媒必须要形成有自己的核心竞争力。华建传媒的核心竞争力那就是专注和一站式服务。从华建传媒的合作客户名单中也可以看出，这家公司的核心客户主要集中于金融领域。

“目前全国大大小小的银行有400多家，这是一个非常有前景的市场，我们将我们的定位专注于服务金融领域不仅是因为我们有之前服务的成功案例做指导，更重要的是我们觉得只有专注才能专业，只有专业才会卓越”缪家堂说。

广告公司的合作协议范文第5篇

8月22日，在百度世界大会新营销论坛上，百度宣布流量交易服务（Baidu Exchange Service，简称BES）正式上线。

点评：数据显示，2012年我国互联网广告规模约750亿元，但RTB投放占比还不到2%。归结原因在于拥有用户、流量资源的大鳄并未完全入局。中国的RTB模式想要从边缘走向主流，离不开百度等大玩家开放大流量等资源来推波助澜，以及带领整个生态圈快速发展。作为国内市场占有率绝对领先的搜索引擎，百度既是最大的流量入口，也是最大的流量出口，是国内网站最主要的流量来源。BES不仅依托百度平台的优质资源，同时汇聚了百度联盟60万合作伙伴的力量，拥有大量的优质流量。随着占据网络广告市场半壁江山的百度的入局，而将加速推动RTB市场的爆发。

2、沃尔玛收购大数据公司Inkiru

6月，美国零售巨头沃尔玛成功收购数据分析初创公司Inkiru，以帮助建立起电子商务能力并与亚马逊的在线业务相竞争。

点评：Inkiru是一家专注于大数据的数据分析服务商，帮助公司评估和分析客户行为、转化率、优化电子邮件广告、减少成本支出等。沃尔玛收购Inkiru后，将其整合到Walmart Labs，以加强沃尔玛的线上业务。事实上，大数据公司Inkiru是沃尔玛自己今年3月以来的第三笔收购，包括平台及服务公司OneOps，以及社交初创公司Tasty Labs。如今，在线业务已经成为电子商务的必争之地。虽然亚马逊整体收入不如沃尔玛，但是在线业务上已经超越沃尔玛。收购Inkiru，为沃尔玛在在线业务上增加了与亚马逊竞争的砝码。

3、可口可乐·昵称瓶

“文艺青年”、“吃货”、“高富帅”、“白富美”、“小清新”……今年夏天，可口可乐正式推出了昵称瓶，成为这个夏天的一道亮丽的风景。

点评：如果对此次可乐换装只是理解为公司的一次成功卖萌，有很大的运气成分，那就大错特错了。事实上，其背后有着大数据为其做了充分保障：瓶身上的昵称就是在对社交网络上使用频率最高的词汇进行捕捉、通过多个维度进行定量比较后，人工筛选出的。活动启动后的推广也从原来的依靠广告公司进行搜索以寻找互动对象，变成了实时的数据收集、清理、入库，让广告公司可以实时发现并引导活跃或高质量传播者进行互动。有了这些数据的支撑，可口可乐昵称瓶想不火都难。这也让人们豁然开朗：原来大数据不只是互联网公司的“专利”，其他行业也能玩出精彩。

4、京东收购MediaV传言

11月18日，有消息称，京东将以7亿美元价格收购MediaV，交易已接近尾声。对此，京东与聚胜万合均明确予以否认。事实上，早在今年8月初，业界就已经有消息称，京东正在频繁与国内几家DSP企业接触寻找购买对象，包括品友互动、MediaV等。

点评：尽管双方均明确予以否认，但在业内看来，这并不是毫无根据的谣言。随着互联网精准广告投放成为发展趋势，缺少实现的广告技术和完善的广告生态系统却成为京东的短板。京东除了要解决自己庞大的广告投放需求之外，迫切需要一个精准的广告系统为开放平台商家们服务，而购买一家DSP则是最直接有效的方式。如果收购MediaV，京东不但可以满足其体系内的广告投放问题，同时，也为京东增加了一个与阿里抗衡的砝码。在业内看来，京东收购一家DSP企业或许就在不久的将来变成现实。

5、苏宁收购PPTV

10月28日，苏宁云商联手弘毅投资以4.2亿美元投资PPTV聚力，其中苏宁出资2.5亿美元，持股44%成为第一大股东。

点评：视频是互联网的主要应用，占据了流量了很大一部分。苏宁入局视频网站，既能能将用户对PPTV视频的访问接入网站，让苏宁的互联网品牌更加深入人心，接入苏宁的内容，甚至导入苏宁的商品页面，从而形成集群效应；同时，通过对PPTV的收购，苏宁还可以丰富对用户数据库内容的收集，利用大数据技术完善用户的个人档案，从而形成在线下提供差异化服务的能力。

6、腾讯云全面开放

9月9日，腾讯云开放战略会在京举行，正式宣布全面开放。据悉，腾讯云定位于服务互联网应用开发者的公有云平台，覆盖了计算云、数据云、个人云三个层面，包括云服务器、云数据库、NoSQL高速存储、罗盘、CDN、云监控和云安全等产品。

点评：在大数据主宰的时代，数据的同步成为了很多外部应用的迫切需求，腾讯云的到来，为开发者的成长壮大扫清了障碍，最大程度保证了开发者的利益，最大化地激发了开发者的创造力，能帮助每个开发者成就自己的梦想。

7、大数据成就《小时代》

投资4000多万，上映首周票房2.6亿元，观影人次达830余万……最终，《小时代1》以近5亿的高票房顺利拿下暑期档国产影片票房冠军，而《小时代2》也以近3亿票房让人惊羡。《小时代》在票房、推广的成功，被认为是借助大数据分析成功的典范。

点评：影视剧中最早利用大数据的是由大卫·芬奇、鲍尔·威利蒙联合执导、美国视频网站NetFlix投拍的美剧《纸牌屋》，这部运用大数据投拍的电视剧热映，让中国电影人意识到大数据极其独特的价值。这意味着中国的电影人开始对大数据进行思考，未来媒体及传统影视剧市场也有可能将由大数据来主导。

8、双十一，阿里推出“千人千面”

今年“双十一”，基于交易大数据的阿里“千人千面”终于露出真容。所谓“千人千面”，指对不同消费者有专属会场：在活动预热期间，用户关注、浏览、加入购物车、收藏等行为的数据进行分析；而消费者抢到的红包、领到的优惠券等所有相关信息也将集合在一起，最终形成每个消费者的专属会场。

点评：“千人千面”是阿里主动改变往年单一主会场的模式，试图避免往年流量过于集中在少数商品的尴尬；从大数据层面来看，利用交易数据的分析结构，对流量进行个性化分配，虽然精准效果如何还有待观察，但有一点是肯定的：长尾流量被充分分配了。

9、菜鸟网络成立

5月28日，阿里牵头的“中国智能骨干网”项目正式启动，定名为“菜鸟网络”。这是阿里联合了银泰、复星、富春及相关物流公司、金融机构等组建的新公司。其目标是通过5至8年的努力打造一个开放的社会化物流大平台，在全国任意一个地区做到24小时送达。

点评：“菜鸟”的诞生实质上就是淘宝大物流计划，不过这次是阿里借助第三方物流的路子来实现。菜鸟通过打造智能物流骨干网，对生产流通的数据进行整合运作，实现信息的高速流转，而生产资料、货物则尽量减少流动，以提升效率。有人认为这种运作模式将颠覆传统物流模式。

10、国家统计局与百度阿里等企业合作启动大数据