广告公司的宣传方案
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇广告公司的宣传方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
广告公司的宣传方案范文第1篇
1.坚守广告预算
作为一个中小企业，你能拿出多少钱来做广告？以你目前的广告预算，大张旗鼓地找广告商，有没有必要？建议你量入为出，尽量选择与你预算相近的广告公司，预算超支有可能增加经营风险。
2.选择小而专的广告公司
大型的广告商管理费用昂贵，期望这样的公司为一笔小小的广告耗时费日，不切实际。对于老尤这种中小企业来说，资金有限。他的广告预算是一年10万元，这对于实力雄厚的广告商而言，无异于小菜一碟。
另一方面，小而专的广告公司大多功能单一，具有某一方面的特长且收费较低。最重要的是，这样的广告公司业务较少，能够全心全意为你服务。创业之初或想扩大影响力的中小企业，最好选择该类型的广告公司，切忌好高骛远。
3.睁大眼睛，分清良莠
广告公司良莠不齐。有些基本上是凭借经验和感觉出谋划策，随意性较强。无效性、欺骗性的广告方案比比皆是。这需要企业在选择广告公司时，也要“货比三家”，最好咨询一些专家。
分辨良莠较好的方法是：了解广告公司以往和现在客户的性质；了解广告公司和客户的关系。这两个标准可以帮助你判断该广告公司的专长和信誉。
4.选择风格和创意手法同你一致的广告公司
广告公司都有自己的创作风格，不会因为你的要求而轻易改变。你需要选择你喜欢的。选择符合自己情趣的广告公司，利于以后的沟通合作，避免不必要的分歧和麻烦。
5.理性分析，不能感情用事
不要被广告公司别致的写字台、前卫的装潢迷惑，也不要陶醉于他们滔滔的口才和巧妙的吹捧，这些和广告效果没有联系。分析广告公司的计划一定要理性，不能因吹捧或虚荣心轻易做出选择。
6.注意广告公司的区域性
不同的广告公司擅长的不同。有的长于电视，有的长于报纸，有的长于网络，有的长于杂志；有的长于一县，有的长于一市，有的长于全国，有的长于出口……企业要根据自己的销售半径、消费群体等综合因素考虑广告公司。
以下的情况，可能并不需要广告商：
1.太小的店。这些店很少做或从不做广告。比如，路边烧烤摊的老板，当然不必请广告了。
2.宣传内容过于简单。只是制作产品简介、信息资料、价格目录或其他附属资料。如果你是生产安全套的厂家，在目前国家还对这项产品的广告进行管制的情况下，当然不需要请广告了。
3.行业属性单一。比如，铁路机车的销售，目前主要是铁道部系统内自产自销，当然不必雇人做广告了。
4.不以市场销售为主导。比如说需要行政命令介入的产品。一个典型的例子是中小学教材的销售，其决策权已经下放到县一级教委。这时候，广告商帮不了你的忙。
广告公司的宣传方案范文第2篇
在过去十年，由于互联网的崛起，数字营销逐渐成为一个新课题，由此产生了很多互联网营销公司和数字营销公司，他们往往具有互联网背景，倾全力开垦网络营销这块新兴市场，并在网络营销领域占据了最主要的市场份额。
而早期国际4A广告公司和传统的广告公司并不重视数字营销业务，很少投入精力去研究互联网广告，往往只是把这块业务作为传统广告业务的延伸。天生的技术短板让传统的广告公司在转型过程中变得举步维艰，于是有着技术背景的新兴团队便在数字营销领域显示出强大的能量。
在中国，互联网营销解决方案服务商和传统广告公司的区别在于，前者会更多的运用数字技术来实现对广告的选择和投放，他们会通过大量的数据来研究和分析用户行为，甚至可以做到细分单个个体的行为，然后对海量数据进行分析和建模，并通过强大的广告管理系统实现最终更精准的营销和传播，而依托于技术创新则是数字营销公司的核心竞争力之一。
正是因为基于技术的支持，数字营销公司往往可以摆脱靠人员规模增长来覆盖市场的发展模式，公司可以利用技术手段来提高媒体资源的利用效率，提高网络营销的附加值，使得营销不再仅仅是一项完全依赖于人的劳动，必须依靠规模增长来实现盈利的增加，这也正是风险投资公司比较看重这些公司的原因。
传统广告公司的盈利模式相对单一，广告公司服务一家固定的广告客户，为其提供调研、策略、创意、制作到媒介购买等一系列的服务，每个月从客户那里收取一定的佣金服务费；也有一些不固定的客户则按照单个项目来收费。
但是数字营销公司的收费模式就完全不同了，他们往往先以天或者CPC的方式购买到一些网站的位置或者包一天的流量，然后再把这些广告位按照不同网民接受广告习惯的不同，向其推送不同类型的广告，从而优化广告效果和提高转化率。他们与网站建立合作协议关系，一旦向其网站推送广告，就与该网站按照一定比例进行分成。
广告公司的宣传方案范文第3篇
1、都说广告作用很大，为啥我用了却不行？
投入广告，就一定见到效益吗？尽管许多人现身说法，说广告是“小钱不去，大钱不来”，说广告是刺激市场的兴奋剂，但很多企业是“赔了夫人又折兵”，企业主还不知道广告费用在哪里浪费了。几年前标王“秦池”的陨落就是一个活生生的例子。
误区：企业把广告当作品牌塑造的万能钥匙，但是广告只是提高企业品牌知名度的一种传播方式，而不是解决品牌建设的路径。
A、花了很多钱做CIS，怎么没效果？
CIS不是万金油。它并非是利用色彩和线条结合而成的一个抽象的图形，而是建立在企业经营理念和战略目标基础上的价值体系。做完了CIS，对内要积极沟通，让员工了解CIS；对外要大力宣传，让消费者认识你的CIS。
必须强调，CIS是建立在企业理念和战略目标的基础上，建立在科学的管理和量化的营销推广上。另外，CIS必须依靠公司的核心管理层实施从内到外的管理创新，不断培训员工，培训经销商，从而保证企业的管理水平在CIS推广中得到不断提高。
在白酒行业中，CIS除了体现在VI视觉的运用上，更重要的是必须体现在市场营销运动中。通过CIS，达到传播企业文化，酒文化，品牌文化的作用。
B、投了几百万元的广告，怎么没效果？
广告并非投入越多，效果就越好。广告要讲成本效应，广告要和销售活动紧密地结合起来，在产品的不同周期，做不同的规划。为什么外界看白酒的广告说“烧钱”？这道理指的就是白酒企业在整体规划上的缺陷。白酒企业往往注重短期广告效应，而忽略了整合营销传播。由于专业知识的欠缺，白酒企业在广告投入上十分随意，这是白酒企业的通病。
C、请了某某策划大师，为什么还不行？
“大师”是很不雅观的词语，既为大师，必定有异于常人。大师不可不信，但决不可迷信。大师也要遵循市场规律。企业的市场活动是一个完整的系统，任何“拔苗助长”的行为都是有害的。其实企业的管理规划，还是需要企业在提高自身的竞争力上下工夫，请“大师”如同请“神”或者是“巫婆”。也许他给企业一剂“壮阳药”，但药性过后，企业便陷入更疲软的境界。
D、广告拍得好，为什么效果不明显？
广告活动不仅仅指电视广告，电视广告的出位当然好，但市场终端里的活动要和广告传播概念一致，主题统一，风格一样，让消费者一眼认出。切忌东一榔头西一锤子，花哨是花哨，但消费者怎么记得住？创意是广告活动的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠创意保持长期的竞争力——好创意仅仅解决了传播更加顺利、更加容易、更易打动消费者的心灵的问题；
E、广告做得好，为什么销量上不去？
这里牵涉到广告的销售力，终端的整合力，以及市场细分的诉求点以及销售管理的力度等等问题。广告只是营销的一部分，并且在市场竞争越来越激烈的今天，广告所能够承载的信息更加有限，因此，广告对于品牌的作用相对减弱。
2、不是广告没有用，而是你不会用！
明白了误区所在，是我们走出误区的第一步。
做广告，首先要有明确的广告目的。
比如CIS导入，为什么别人能够大获成功？那是别人的企业具备了企业理念和战略规划，有完整的量化管理制度和积极向上的团队。
比如做广告，我们一定要分析市场，分析消费者，分析竞争对手，然后找出我们的优势，弱点，我们最希望告诉消费者什么，解决什么问题，达到什么目的，等等。
做广告，要选择适当的手段。
广告有很多手段，包括媒体广告，公关活动，促销活动，直效营销，CIS，EPIS等等。针对不同的目的，各种手段有不同的优势。
做广告，一个好的合作伙伴很重要。
当前，广告公司鱼龙混杂，选择恰当的伙伴，结成长期的合作关系有助于企业的广告活动的一致性。特别是针对选择区域市场的白酒品牌，选择当地的广告公司有助于对当地媒体的深入了解，有助于对地方市场行情、消费习惯的了解，有助于把握良好的广告机会。
广告要分步骤完成。
第一步做什么，达到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各种可能的结果，并准备对策。什么都没想，广告投入不打水漂才怪。
广告要有合理的预算。
以前，可以开一台桑塔那到电视台换十台宝马；那是疯狂年代。广告费花得越多，销售额越高的说法是痴人说梦！销售额多少？预计有多少利润？打开市场缺口需要怎样的预算？提高了知名度后该如何投入宣传？多大的预算是企业可以承受的？这些问题不能不考虑。
传播通路很重要。
目标消费者在哪里？我们必须到有鱼的地方去钓鱼！因此，选择适当的传播通路有助于我们最容易接触到消费者。
合作对象要注意，不管大师，广告公司，策划公司，都要考虑他们有没有专业水准，会不会认真负责。
一个统一的形象贯穿始终是广告的灵魂。从CI，电视广告，报纸广告，终端促销，公关活动，广告是一个不断加深，强化印象的过程，切忌花哨或个人意志的附加。
目标受众的明确。广告好不好，要看能不能激起消费者的购买欲望，这里的广告包含了CIS，促销活动和宣传活动。也就是说，广告必须提供购买的理由，广告必须能够产生销售。
以上的分析表明：广告包含寻找合作伙伴，进行市场分析，确定广告目的，核实合理预算，选择媒体组合，制订广告计划，监督广告执行在内的一套系统工程。 第二部分 设置广告管理部门
广告应该有哪个部门管？如何设置企业的组织架构，才有利于广告作用的发挥？广告由谁来管？这些问题必须理顺，才有利于资源的最佳效应。做广告，企业内部少不了相应的管理人员，这是本篇力图说明的问题。 1、确定广告部门在管理架构中的层次。
在白酒销售中，广告直接关系到目标销售额的达成，因此，广告管理是公司的一级管理部门。
广告管理部门职能：
企业形象宣传
企业文化传播
品牌管理
区域市场广告管理，审批，审核，审计；
区域市场广告验收、评估
宣传品、促销品制作、管理
广告效应评估
外部合作伙伴的选择，监控，管理
等等；
2、专业广告人员与区域市场的配套。
白酒的销售重心在区域市场，从目前的许多企业现状构成分析，区域市场的广告投放十分盲目，缺乏计划、控制；广告管理十分混乱，区域销售人员时常侵吞广告费用。为进一步发挥广告的效应，每一个区域市场配套一名专业广告人员，负责市调，媒体组合，媒体选择，广告活动监控和广告效应评估。人员可以从目前的销售队伍中产生，进行相关培训后上岗，也可招聘一批人才，以加强区域市场的广告传播有效性，保证广告费用的合理使用。
3、广告管理是企业的重点，因此，相关人员都必须掌握一定的广告知识。
3、区域市场的广告怎么办？
由于白酒企业的区域市场相对分散，广告的投放也极为零散，所以，确定区域市场的广告合作客户是一个重要的工作。
选择单一媒体购买公司。
公司专业广告管理人员监控，管理。
广告活动实行审批，审核，审计制度。
4、选择合作伙伴。
审阅该公司历史资料，成功失败的案例。
评估该公司的实力。
该公司过去的广告是否成功？
该公司的业务能力如何？包括：媒体关系，信息收集，公关能力，企业文化，对客户的责任心等等。
注意一点：广告是不可分割的，一家广告公司的合作能够保证形象，理念的一致。如果区域过于分散，公司内部的广告管理部门必须承担起传播管理的重任，保证企业形象、品牌形象在区域市场表现的一致性。
如果和广告公司打交道不多，以下方法可以让你很快上路：
A 翻阅报纸，杂志，或抽出3个晚上来看电视，记下令你羡慕的广告，查出背后的广告公司；
B 查出为竞争对手所制作的广告，弃之不用；
C 安排和剩下的广告公司老板以及策划总监见面，了解业务内容及收费情况，确定彼此间能否很好合作；
D 挑出有合作意向的广告公司，向有关人员打听这些公司制作最好的几个广告，挑出广告方案最好的一家广告公司。
5、善用广告公司
坦诚相见，共同为达成广告目标而努力；
建立长期，稳定的合作关系；
尽量提供有关资料；
让广告公司真正融入我们的企业；
尊重创意，不要干涉创意；
别忘了给广告公司一定的利润。
6、广告公司报酬制度： 绩效基准的报酬依广告的销售效果将广告分为A，B，C三级，A级报酬为16%，B级为13%，C级为8%，C级意味着可能结束合作关系。保证结果的报酬企业和广告公司共同制订出广告/营销传播计划的预期目标，并规定，达到目标时，广告公司可按一定比例分红；未达目标，广告公司退还佣金。资源基准的报酬企业和广告公司每年协议一份工作范围协议书，确认广告公司的责任，包括能力，服务，人员水准，工作成果，具体市场，具体业务等，然后，双方拟订一种收费方式：
远优于要求----------加20%基准费用
持续优于要求--------加10%基准费用
合乎要求--------------基准费用
差强人意--------------减5%基准费用
令人失望---------------减10%基准费用
从目前中国的广告业现状看，达到以上要求的合作公司并不多。但是企业还是必须加强同广告公司的协作，以获得相对规范的广告管理和广告传播。
7、要求广告公司做广告效果测评。
8、乐于同广告公司沟通。
广告主有多好，广告公司就有多好，广告主与商的互动确实很重要。 第四部分 确定广告方向
做广告，首先要有明确的目标。明确的目标为整个广告活动的运作指明了方向，对在广告活动中采用怎样的广告策略，怎样把促销，公关，酒店终端，超市终端整合到广告计划中去提供了依据和衡量的标准。
1、分析企业现状。
对于处于不同状况中的企业，广告的目标有很大不同。因此我们必须对企业的现状进行认真分析：
·品牌现状分析：
外观与内涵
产品与文化
品质与容量
品牌功能-------这品牌里到底有什么？
品牌利益-------能给经销商，消费者带来什么？
品牌个性-------和别人相比怎样？
价格检讨
品牌潜力挖掘---在区域市场中，是不是有什么东西可以让品牌更容易深入人心？
·消费者调查：
他们是谁？在哪里？如何去接触他们？
他们在当地的消费特征如何？
消费群1
消费群2
消费群3
购买动机
购买方法
购买时间
购买地点
品牌认知途径
消费频率
满意程度
品牌分析和消费者调查，可以帮助我们决定品牌的价值以及在消费者心目中的形象，用以确定广告活动的目标。
2、明了竞争态势。
·了解竞争对手包括：
他们是谁？
他们的市场现状如何？市场占有率多高？
他们在广告中说什么？
他们的品牌利益是什么？
他们的卖点是什么？
他们广告的投放量有多大？分布的媒体有哪些？广告的频率是多少？
他们如何开发酒店终端？他们的酒店，超市的销售是怎样与广告结合起来？
近期他们的大型活动有哪些？对市场的影响有多大？
是什么让他们能够建立起消费偏好？
他们在哪些环节有不足之处？
市场上还有没有未被满足的需求？还有没有未被利用的机会？
·了解竞争对手的广告活动。
·市场是运动的，竞争对手由于和我们所处的市场位置不同，广告活动也有所差别。在深入了解对手的广告及市场策略后，我们便有了明确的目标：
创造差异，创造消费者未被满足的部分，把它用于广告与销售活动中。
3、市场环境调查
我们的眼光不能只停留在产品上，只停留在现在。为求得更广阔的视野，我们还得审视整个市场的发展趋势。市场环境的调查对企业的营销活动，广告活动意义重大。
4、确定广告要实现的目标：
·期待消费者消费的改变；
·切实实施品牌战略；
·切实演绎产品风格；
·最重要的一条：迅速提高市场占有率，迅速提高品牌知名度，迅速达成预期的销售目标。
3、分配广告预算。
广告预算的分配从下列几个方面来考虑：
·传播通路间的分配：
包括普通大众媒体，促销活动，公关活动，直销等等。综合考虑产品品牌特性和目标消费者的媒体接触习惯，选择最能充分展示品牌个性，最有效地传播给目标消费者，并最大限度地发挥媒体传播的效应。
·时间的分配：
根据产品销售的季节性和消费者接触媒体的时段性，具体分配广告费用。白酒的销售旺季在每年的9——第二年的3月份，在这一阶段广告的投入就要加大。
·地域的分配：
根据不同的市场区域的营销目标以及各地区不同的市场环境等因素，有所侧重地在不同区域进行广告预算分配。
·产品间的分配：
根据不同产品在市场的推广情况，产品的生命周期以及区域市场的消费能力，采取重点产品，重点投入的方法，来分配广告费用。
·机动费用预留。
广告活动中，总有一些不可见的因素存在，因此，要预留一部分广告费用。 项目 开支内容费用 执行时间 广告调研费
媒体刊播费
电视
广播
报纸
杂志
其他
广告设计制作费
印刷费
摄制费
工程费
其他
促销费
公关费
直销费
机动费用
合
计
第六部分 制定行动方案
行动方案包括广告的主题概念，确定广告任务，选择并组合最佳传播工具，进行广告制作，监督执行等几个方面。
1、确定广告主题概念。
建立广告主题概念最大的好处是有利于企业建立一个个性鲜明的企业或品牌形象。白酒针对的是男性消费者，我们应该根据品牌定位，品牌个性以及产品的卖点确定广告主题。针对阶段性活动，必须紧紧围绕大主题开展宣传，切实保证品牌诉求的统一。
2、制订广告计划。 一 情况分析
1 产品评估
2 消费者评估
3 竞争分析
4 市场分析
要包含有关资料，能使读者对产品，市场有所了解，以提供为什么广告计划会发生效果。
二 为品牌制订的营销目标
取自企业的营销计划。说明广告怎样与营销目标结合起来。
三 编制预算
四 广告建议事项
1 目标市场是谁？为什么？
2 广告的传播目的是什么？他们看了有什么反应？
3 广告中说什么？是否有足够的理由？
4 制作效果怎样？
五 媒体计划
媒体类型，预算分配，媒体日程安排
六 其他活动建议：
1 促销活动建议及促销策略
2 公关活动建议及公关组织
3 其他建议
七 广告效应评估
1 谁负责评估，监控？
2 费用多少？
3、几种常规媒体的优缺点：
电视：普通电视广告片
标板 5秒 通常只有一两个体现企业形象的画面和一句广告语。
栏目冠名广告
直销广告
贴片广告
字幕广告
注意陷阱：部分地方电视台和有线电视台在转播其他电视台节目时经常有违规现象，把别人的广告删去，插上自己的广告。所以，做区域性广告时，选择哪个台，一定要了解这种情况有多严重，否则，广告就白做了。
优点： 图象，感染力强，适宜做企业形象广告。
受众范围广。
市场反应快。
深入家庭。
缺点： 时间较短，很难传达更多产品信息；
广告制作成本高，应变性差
报纸广告：普通报纸广告
分类广告
特约栏目
优点： 出版周期短，信息传递及时，利于时效性强的产品广告，如新产品上市和促销活动。
报纸的信息容量大，说明性强，有不可替代的优越性。
报纸有相对固定的读者群。
缺点： 生命周期较短。
印刷质量欠佳；
读者层有一定的局限性。
广播广告：普通广播广告
特约栏目
优点： 传播速度快；
制作方便；
听众互动；
广告成本低；
缺点： 生命周期短；
容量小，缺乏形象；
杂志广告：普通杂志广告
赠品广告
优点：目标群准确；
生命周期较长；
印刷精美，可容量大；
缺点：周期长，时效性差；
影响面不大；
户外广告：户外看板
路牌灯箱
优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；
简洁明快，主题鲜明，形象性强
缺点：只适合做形象广告
销售点POP：海报
卖点灯箱
模型
挂板及各种印刷品
优点：利于营造卖点气氛；
当卖场中有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品脱颖而出；
制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感。
缺点：设计要求高
同类企业的竞争
赠品广告：赠给消费者的礼品；
赠给经销商的礼品；
优点：实用价值，欣赏价值；
吸引力强；
缺点：成本高；
广告信息容量有限；
竞争者容易模仿；
印刷品广告：
优点：充分介绍产品；
使用灵活多变；
缺点：人们对印刷广告已经麻木；
派发容易引起消费者反感；
4、在制订行动计划的时候，或付诸行动的时候，我们应该把握：
*什么地方，以什么方式可以找到消费者？
* 一天当中，他们什么时候最容易听进我们的信息？
* 广告出现的时机和市场目标吻合吗？
* 为了全力强攻市场，是否集中在旺季？
* 为了保证市场，广告是否全年出现？
* 淡季广告怎么做？
* 是否在大型促销活动是特别播出？
* 是否对竞争者的进攻加以反击？
* 是否在消费者购买之前提醒消费者？
*与气候，假期，季节有关吗？
*媒体刊播是否科学，合理？ 第七部分 测定广告效果
广告效果测定一般由专业公司负责，主要有事前测试，事中测试，事后测试。作为区域主管必须掌握简单的广告效应评估方式，以便修正营销，或者广告活动中的偏差。测定的方法主要有：
专家意见综合法；
消费者评定法；
仪器测定法；
消费者询问法；
经销商询问法；
销售效果指数法。
企业的管理者虽然大多数不用亲自去做广告效应测评，但要对广告公司提交的效果调查报告进行审核，对调查的可信度进行判断，并界定是否以此为依据制订新的广告预算。 第八部分 广告审核，审计
1、审核广告公司提交的方案：
审核原因：广告公司是在完成企业广告目标的前提下，最大限度地实现自己的利润；而企业希望自己目标完成的同时，尽量节约广告成本。两者存在利益冲突。广告公司会尽量推荐利润较高的方案。
广告公司对市场，产品的理解没有企业深刻，把握市场时会出现偏差；
广告公司有时过分偏重于创意，使创意盖过主题；
广告公司把广告当生意做，偷工减料的事很常见；
审核内容：品牌定位，品牌策略
广告目标，长期，中期，短期
广告主题概念
年度广告计划及每次活动方案
费用的报价
广告投放的频次和媒体分布
广告与市场进度的结合情况
广告效应评估
审核方式：审稿会
主管审核
2、做好内外沟通：
企业与广告公司之间的沟通：
例会制度 专题会议
面报告
3、企业内部广告审核：
区域市场广告申请
区域市场广告审批
区域市场广告审核
注：该部分在广告管理制度中详细阐述。
广告公司的宣传方案范文第4篇
一、背景分析
中国现代广告的启动，此于1979年的改革开放。
二十多年来，安徽广告业获得了蓬勃发展，广告公司的数量、广告营业额、广告从业人员均呈直线上升的趋势，铁流滚滚，不可阻挡，广告给安徽企业走出家门、走向全国、甚至迈出国门都起到了不可估量的作用。
然而，我们也清楚的看到，安徽广告业与沿海地区有着很大的距离，跟发达国家相比更是相距甚远。具体表现在：
1 整个行业的浮躁，水平参差不齐、鱼目可以混珠的局面。几张嘴皮几支笔、几个‘拐子’几个‘筐’的皮包公司轻装上阵，采取游击战术屡屡得手，而少数几个专业的广告公司反而举步维艰。
2 由于广告主对广告的认识仍然流于表面、比较片面，广告被认为是一种图象或文字的要求也仅止于此，企业难以得到最好的服务，广告本身也就难以向更高水平发展，凝聚智慧核能的广告作品，更是少得可怜。
3 安徽广告人基本没有应有的社会、经济、政治地位，这支队伍既难发展壮大，又难以发挥潜在的巨大能量。
4 由于诸多因素阻碍了安徽广告业的发展，同时粗制滥造和虚假的广告也使整个社会开始对广告业产生整体的不信任感。
如何提高安徽广告业的整体水平，也是广告实业界有识之士一直思考不已的问题。因此才有了成立“安徽广告网”的想法。
二、网站市场分析
在万民建网的呼声中，安徽的新网站成立速度如排山倒海呼啸而来，但大多数网站是没有前途的，将随着市场的冲挤倏忽成为即逝的浮云。主要是因为：
1 大多数站点不注重赢利点和赢利周期，不善于选择经营模式和赢利模式。
2 站点信息没有原创，抄来抄去的信息很少有人愿意阅读，更别提收费。
3 站点内容大多雷同，没有特色，没有鲜明的个性，缺乏清晰的定位 。
4 网站创新能力不足，缺乏象样的人才，没有好的企业文化。
5 远离消费者，缺少管理，服务跟不上。
三、网站的战略课题分析
对安徽广告网站战略课题分析，可从以下三个角度分析。
（一） 提供什么
网站属于眼球经济，安徽广告网要获得长足发展，就必须吸引足够多的眼球，网站可提供如下内容来吸引足够多的注意。
1 提供广告公司进行广告运动策划或广告主了解市场的资讯和情报，这部分是公众最为关注的好东西。如媒体监视数据、行业趋势分析预测等。
2 提供各家广告公司的优秀的案例和作品，由于广告与企业的生存发展密切相关，广告实践存在大量可写可书、可圈可点的广告素材及案例，因此会引起社会的巨大兴趣，也会深为圈内人士关注。
3 提供对当期及播放的广告的有关评论分析，间接对广告公司进行监督，促使整个行业的健康发展。
4 提供广告主选择广告公司的商务区。
5 提供广告人创意发想的空间和交流的场所。
6 提供给广告主对广告知识的了解，提升广告主的广告意识。
(二)为什么会成功
建立安徽广告网站成功是由下面因素决定的
1 有较好的商业运作模式及赢利模式。
2 提供有价值的资讯，网络经济中有一条重要的规则就是：如果某种资讯的取得的困难度愈高，则可以从中掌握的竞争优势便愈大。
3 在不损及网站差异化的前提下，又尽可能的推广网站的关联度，因此网站的目标群不只是圈内人士，还包括广告主、社会大众及对广告运作和市场运作有兴趣的人士。
4 充分利用网民参与及互动合作的新理念和运作方式。
5 网站便于操作。
（三） 获得什么利益
安徽广告网是一种集资讯、娱乐、创意、商务为一体的专业广告网站是联系广告公司和广告主的桥梁，是广告人创意的源泉，是广告主的良师益友，因此客户群潜力巨大。将给承建的广告公司和网络公司带来如下利益。
1 获取巨大的经济效益和社会效益。
2 知名度迅速提升。
3 为公司带来众多的广告客户。
4 协助公司进入网络营销策划行业。
5 树立公司在网络营销策划业的领先地位。
6 促进广告行业的健康发展。 第二部分 运作阐述
四、频道栏目设置
网站可设置如下频道：
1 最新新闻：摘录国内外广告界发生的最新新闻和安徽广告界的变动，动态变更，力求同步。
2 一周快讯：介绍省内各细分市场的广告动态，及一周广告语评选和最佳广告（分报纸、电视、路牌）的评选。
3 广告评论：包括各细分市场的广告纵横、公关点评、广告点评、大广告主的广告评论、行业广告评论、广告大战分析。
4 成功案例：由各广告公司及广告主提供，介绍其在市场推广、公关活动、CI导入、营销运作的思路及成功案例和素材，包括原始策划文本、策划创作过程的回顾总结、的广告作品等。
5 监视预测：通过对省内各大电视、电台、报纸、路牌及中央媒体的广告监视，高度综合性的统计资料及根据不同行业进行组合整理的统计资料。同时对统计资料进行点评分析，预测市场整体动态及发展趋势。了解到市场上各主要企业的市场、广告计划，了解即将进入安徽市场的产品。
6 案例讨论：采取向网站付费的方式，由客户向网站提供他目前所需要解决的推广和宣传上的难题案例，交给网民讨论，同时为了吸引网民的参与热情，可建议客户提供奖品加以奖励。
7 创意公园：分两个部分，第一部分叫创意库，目的是为了给部分有实力的 广告人提供一个赚取额外收入的地方。里面放者广告人的一些好的创意构思简要，等待有兴趣的客户前来咨询商谈。若双方交易成功，则向提供创意的广告人收取一定佣金。第二部分是由广告主采取向网站付费的方式在网上刊登征求创意、策划思路、广告语等，同时隐去广告主的名称等有关资料，让广告公司和广告人把方案在指定的日期内通过电子邮件发到网站，本网站则在指定的一天内，将方案集体刊登，请网民和广告主一起评选。
8 广告商务：对喷绘、写真、雕刻、印刷品、广告装饰类业务，可采用买方商务驱动系统，即广告主列出上述产品的样式和愿意支付的价格的一份标单，而这份标单接着便被送往在网站登记的从事上述业务的广告公司的手中，看看是否有人乐于接受该条件并依约出货。
9 人才招聘：建立广告人才资料库，同时应满足库内的求职人员发出的禁止某些人查看他的资料的要求。比如他在职的公司。
10 广告家园：广告人相互交流的聊天室，定期可邀请一些知名人士参与。
同时在首叶可设置如下栏目：
1 企业宣传：广告公司和广告主为自身做的宣传，要求付费。
2 最新报价：列出全省各大电视台、电台、报纸的报价和折扣。
3 最新美文：广告文章佳作。
4 广告答疑：回答有关的广告知识
5 服务区：可提=供如办证类的代办服务。
五、具体操作
1 对省广协的公关
以省广协的名义来推出此网站，由我公司作为承建单位进行具体操作，借用省广协有关的关系进行相关工作。
交换： 向省广协上缴管理费，或者双方合作。
2 与知名广告公司合作
可寻求与金鹃、佳宝广告公司的合作，将对网站资讯的可惜度的增加有很大帮助。
3 网站运作
前期以无偿使用站点信息来吸引人气，由于网站提供资讯的价值性和我们周密的市场推广，将为网站吸引足够多的人流，同时应积极的使创意公园和广告爽物这两个频道运作起来。此阶段为网站的拓展期。时间为2——3个月。
过了拓展期，可就网站的部分内容进行收费，对每一个注册用户征收每月30元的订阅费。不是网站的注册用户也可以浏览网站，并获取有价值的资讯。但将无法享有监视预测频道提供的资料，也无法参与创意公园的网民评选活动。好包括广告评论频带内的部分有价值的内容。
六、收入来源
1 订阅费：用保守的数据统计，固定的注册用户有3000，则订阅费有3000*39=90000万。
2 广告商务的佣金：可在客户标单中抽取一定比例或固定数额，再向广告公司报价或者交易成功则广告公司向网站支付一定佣金。
3 创意公园中收取的佣金和收入。
4 案例讨论中收取的收入。
5 企业宣传栏目中收取的广告收入。
6 积极发展相关的网络广告收入。
7 与当当网上书店开展联属行销，开展广告图书、光碟的电子商务，具体运作是在网站中与当当网站进行超链接，这样网民通过安徽广告网进入当当网站订购图书、光碟，则可以向当当网站收取一定的中介费用。
8 出版发行物： 将网上成功的案例、评选广告、广告评论编辑出版。
七、组织结构
1 站长1名，负责网站的整体营运。
2 网站设计管理人员3名。
3 广告评论人员，资深广告， 3—4名。
4 媒体监视人员，2—3名。
5 资料收集管理、一级分析人员2名。
6 事务及文字输入人员1名。
7 网站顾问2名（最好为金鹃、佳宝广告公司的总经理或创意策划总监）。
广告公司的宣传方案范文第5篇
本站论坛的主题是“新传播•新媒体”，其中，新浪首席运营官杜红、亚洲国际创意传播集团CEO 贺欣浩、广州4A 主席蓝色创意董事长柳军、安瑞索思( 中国) 有限公司总裁应宜伦、宏盟亚太区副总裁库珀曼、新好耶CEO 朱海龙、天娱传媒董事长张华立、亚太广告节主席林俊明等演讲嘉宾，就中国新媒体未来发展之路给出了各自独到的观点。
数字媒体时代，广告公司如何转型
邓广：拥有众多客户资源和强大团队的广告公司，在这个数字媒体时代，会面临怎样的挑战呢？
库珀曼：我想他们首先面临的挑战就是媒体更重视数字时代的市场。在过去，我们只是阅读一些报道，被动地接受这些信息。目前，在中国有3% 低端用户，却有10% 的高端用户，在客户需求方面的特点非常明显，传统的广告媒体不仅仅要考虑到自己做的事情，还要更多地考虑到在今后可能会受到的冲击和更有价值的一些事情，在广告市场上有什么东西是更值得他们追求的，也就是说，他们应该要非常聪明地了解到怎样将数字化融入到自己今后的规划当中，这样的话才能够增强自己的用户量，来扩大自己的知名度和受众传播范围。
苏同：从我们公司自己走过的路来看，真正要入这个行业的时候，公司的架构和公司的资源都要做相应的调整，否则，只有远景，执行力将会打很大的折扣。比如面对客户的时候，提出的策略核心到底是什么？如果互联网还只是对传统广告做补充的话，所有的东西还是在传统广告的基础上，很难掌握一个新的方向。所以，我现在的考虑完全来自于互联网策略以及受众和媒体而做比较大的改变，只有这样，才对客户的接受度和最终效果的评估有所帮助，对公司最根本的要求就是在于架构和资源的匹配。
杜红：从媒体的角度来讲，在我们眼睛里面没有传统广告公司和新媒体广告公司之分，只有创新和不创新的广告公司之分，市场的变化和市场的需求决定了广告公司肯定要做出一定的改变，这个改变并不是颠覆性的。新媒体的到来给推广和宣传提供了更多多元化的平台，另外从媒体的角度来讲，我们跟很多公司，无论是4A 公司和本土广告公司，还是新媒体网络广告公司都有合作。作为一个媒体，我们给的建议是，不仅要在理念上转变，同时要在公司整个架构上、技术上、产品上都要有准备。
邓广：现在这么流行数字媒体，作为一个传统广告公司专业人士，在转型过程里面应该怎么做才可以成功呢？
柳军：提到传统，我代表了广州4A 这么多家传统的广告公司来讲一下，“传统”这个词一出现之后，我们就和恐龙一样，听起来很可怕。说实话，我们这些公司都很希望在互联网兴起的时候能够办一家新浪，能够办一家华扬联众，也希望做一家专门的数字公司，但是现实做不到，所以怎么办呢？现在媒体这么丰富，有各种各样的新的媒体，换一个角度来看，我觉得他们都是一个平台，什么东西能够在这个平台上，产生巨大的影响力、爆发力？我觉得它仍然是一个超级创意，这个对于传统的广告公司来讲是要坚持的，超级创意和我们仅仅理解的纸面媒体的创意和视频媒体的创意有了很大的不同。创意是无所不在的，随处都有可能产生非常好的沟通行为。
邓广：目前在新媒体时代，很多大的集团，比如WPP 在价格方面已经达成统一的谈判，所以价格方面有绝对的优势，但是除了价钱以外，你们这些大的集团还可以为客户、合作伙伴做些什么呢？库珀曼：作为一个广告商，我们更应该从跨媒体的角度来发展，我们很多大客户都希望通过大的广告公司进行传统的宣传，比如说电视、报纸等等，大的广告公司有这种优势，可以整合各种资源，对比小的公司来讲更有优势，大公司能够从更宏观的角度来操作。
杜红：首先，大的广告集团的介入，对整个网络广告市场标准化推进起到非常重要的作用，他们的客户是有旗帜性的，对整个行业的推动力，我们作为网络媒体是非常认可的。第二，网络媒体形式的公司非常多，在这个行
业里面，急需解决的是行业的标准化和正规化，和大的广告公司合作，对于加速网络媒体在正规化和标准化推进方面会有非常好的作用。第三，从目前的情况来看，大的广告公司看重的反而不是价格，而是策略、资源、合作。跟传统媒体有很大不同，在网络世界里，广告公司、企业主和媒体是一种深度合作的关系，而不是简单、单纯表面上资源购买的合作关系，所以从这点来讲，我不认为价格会是大家最为关注的地方。
另外一点，只要能够给客户提供很好的解决策略、网络营销方案，我相信广告公司和媒体是可以双赢的。
新传播形式，新媒体与广告公司共赢
贺欣浩：在新媒体创建初期，新媒体公司跟广告主合作通常都会有一个说服和认可的过程，这个时候你们怎样做未来广告收入的预期和规划呢？
饶猛志：我们阿邦网是今年1 月份刚刚推出来的，我们做收入与预测主要是基于诚信，也就是说我们近期在故事刚刚开始讲起来的时候，一个客户一个客户赢得他们的诚信，也就是说让这些广告客户理解我们阿邦网比较独特的经营模式，一切价值皆来自于用户对我们网站内容的信任，在广告商理解这一点，看到整个网站的定位、用户体验、用户对我们网站广告价值的认可，所以在近期是一个客户一个客户做推广的。
贺欣浩：广告公司和互联网是两个行业说两种不同的语言，当广告公司执行互联网战略的时候，当互联网公司执行广告战略的时候，彼此会发现有很多问题要互相学习，我们目前的问题是，你们会用什么样的方式了解对方的行业和学习相关的知识呢？
饶猛志：首先要理解广告公司和媒体不是有什么冲突，而是志同道合的，媒体希望我们服务于我们的用户，也就是说给用户提供他们所需要的信息，解决他们的问题。广告商也有同样的目标，也希望用户看到他想推广的品牌或者是产品，从而获取他所需要的信息、理解这个品牌、理解这个产品的优势。所以，实际上广告商的价值取决于用户对媒体的信任和认可。我们要想办法，如何让用户满意，在满意的情况下如何接触到广告商的品牌，这方面需要媒体和广告公司一起努力才能成功。
林俊明：通常新媒体广告公司以及一些国际媒体公司，他们会很主动地学习传统广告公司的运作、系统。反而是传统广告公司，他们不愿意去学。比如，我曾经碰到一个广告公司的人跟他聊天，我问他，如果你的客户有一天发现这个内容不应该用传统广告去做，而要用互动广告来做，你们怎么办呢？他说这个不是我们份内的事，我打电话给另外一家人来做就可以了。这个就是典型的比较封闭、不开放的模式，不是跟别人学习，却直接把这个责任推给别人。
贺欣浩：互联网是青少年的集中地，大家都知道这一群人会成为未来不可替代的消费力，但是这群人目前的购买力是有限的，所以很多大广告主都是持观望的态度。那么这群人究竟是不是广告主要重视的部分，年轻人对新媒体广告更多的是接受还是抗拒？各位怎么理解？
李大鹏：我不认为这个群体是消费能力很弱的群体，在中国经常会出现父亲使用波导手机，儿子用诺基亚手机；父亲穿李宁，儿子穿耐克，这个跟收入没有关系，而是消费冲动性以及自己能够积累的财富，还有可支配的收入有关。我觉得对广告产生抗拒的原因是那些广告传播的是他们不喜欢的信息，只要提供他喜欢的信息，并且以他喜欢的方式提供，这种情况就不会出现，比如说超级女声的案例，更多是看广告的创意。
王鹏：我同意李总的看法，我不认为现在的青少年没有消费能力，从我们的观察来看，消费能力还是比较强的，尤其在特定的领域，鞋、服装，虽然花的不一定是自己的钱。另外一方面，如同现在青少年不喜欢旧媒体一样，这个是传播方式的问题，新媒体的好处是可以找到不同的点，有很多传播都是点对点的，不像传统媒体万炮齐攻，打到谁都不知道。
互动营销中的创意魅力
张小平：首先我想问一下应总，未来广告传播公司在营销传播时，对于媒体或者产品的技术学习和应用是否越来越重要？在互动领域中能够给我们举例说明吗？另外，目前你们正在为传播客户使用的新技术有哪些呢？
应宜伦：我觉得这个问题是一个伪命题。互动技术是不是越来越重要？技术每天5000个，每天花24 小时也不可能把所有的网站浏览完，这是一个海量的技术，对于创意人员来讲要理解：一个媒体目标受众是什么，客户的品牌目的是要针对谁去打市场。
其实广告的“神”到今天没有变，只是形式有很多不一样，我们不要被形式吓倒。例如我们公司的技术有两三千种，屏幕载体也有很多，未来一个全封闭的广告公司必然死亡，未来需要学封闭，开放，只要找到技术的应用商、服务商等合作伙伴，才可以把自己的公司做得更好，因为每个人不可能把每个产业链都做到一公里宽，十公里深。
张小平：第二个问题是问3G 门户的张向东，你们既是新媒体，也是一个创意技术公司，你们是不是也认同新技术对于传播的重要，你们是如何与广告公司进行技术交流，并为他们提供广告营销传播解决方案呢？
张向东：3G 门户就是一个向用户提供新媒体技术、手机上网的技术服务公司，我们是手机网络上最大的门户网站，同时在手机应用里面做了很多的产品。毫无疑问，我们非常认同新技术对于广告主的价值，在3G 门户有这样一个前提：我们的技术是让用户感到满意，只有让用户通过我们技术感觉到使用这些服务是非常满意的，才有可能产生媒体价值，为他们提供广告服务，我们非常认同技术对于传播的重要性。
张小平：下面有一个问题想问一下ADOBE的车先生，大家之前对ADOBE 的了解大多集中在设计软件这一块，不知ADOBE 在新媒体快速发展的今天，有了哪些方向？
车达志：我们认为新媒体带来了一个非常大的变化就是互动性，传统媒体是单向度传播，用户很难参与进来，互动性是新媒体最大的特点之一，同时又带来动态性。这就意味着，广告投放可以是精准投放，从互动回来的信息可以跟踪到客户的年龄，可以根据不同的人、不同的年龄推广不同的广告，同时鼓励他们能够产生一种互动。对于一个产品，一个品牌产生互动的感受，这个是ADOBE 对新媒体的理解，有点类似于平面几何和立体几何带来的变化。ADOBE 是一个技术公司，技术的发展带来很多可能性，所以ADOBE 非常愿意和广告公司进行沟通，使大家更好地了解这些变化以及变化之后的未来。
