销售的财务知识

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇销售的财务知识范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

销售的财务知识范文第1篇

现将市财政局、市物价局《关于取消市劳动局部分收费项目的函》（京财综〔2000〕157号）转发给你们，请认真遵照执行。

附件：北京市财政局、北京市物价局关于取消市劳动局部分收费项目的函

             （2000年2月12日  京财综〔2000〕157号）

北京市劳动局：

销售的财务知识范文第2篇

直接下属： 无 间接下属： 无 岗位编制：一人

1.1发运前的确认：内外销产品在生产完工交库、发运货柜预定的前提下，进一步确认客户预付定金或信用证收取情况后向生产部下达发货通知单；内销产品在生产完工交库的前提下，除进一步确认客户预付定金收取情况外，还应确认尾款确已收齐，再向生产部下达发货通知单；

1.3在产品发出后，按售价计算产品销售收入，冲销预收的客户定金，按其差额计算出应收帐款，转会计编制产品销售记帐凭证；

1.4收到外销客户产品销售尾款后，与客户订单核对客户名称、客户号，确认客户单位后，转会计编制货款入帐记帐凭证冲销应收帐款。

1.5跟据销售业务员的回款通知与瑞捷邦公司进行账务核对，及时从瑞捷邦回收销售货款。

2.1根据人事行政部提供的管理人员出勤天数、工资标准、以及经相关主管领导批准的绩效奖金和代扣代缴款项等资料，分单位分人员明细计算管理人员的应付工资和实付工资；

2.2根据生产部上报的当月产成品入库统计表，审核当月产成品入库情况，核对准确后按工艺部门提供的产品工时定额计算分车间实际完成的定额工时；

2.3根据各车间实际完成的定额工时，按不同车间的小时工资费用分别计算：成品车间、木工车间、实木车间、缝纫车间、辅助车间的总工时及总工资额；

2.4把各车间总工时及总工资额下发给各车间主任，根据各车间主任上报的工资明细表，核对各车间的工资额；

对本期尚未发生，但应由本期成本负担的工资、销售提成等费用应正确计提计入预提费用科目，并在以后支付时分期冲销。

负责登记扣款低值易耗品（工具、工作服等）明细账，按人名登记，按月扣款，月末与其它应收款账核对。

负责原材料入库的金额，数量及时登记，并与供应商月末进行对账。布料采购计划分供应商进行的整理做出下月布料用款计划。上报到上级领导审批后按具体用布时间进行请款。

1.2、培训经历；接受过财务相关知识技能培训和公司产品的基本知识等方面的培训。

1.4.1具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度；

1.4.2熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程；

1.5.2具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；

2.4因为工作不深入不细致不勤劳造成的漏洞，给工厂带来重大损失。

2.5不能持续的提出工厂的改进建议，没有工作能动性，没有创新意识，文控资料混乱。

3、销售会计由财务科长提名,报董事会或总经理批准任命，其工作对总经理负责。

岗位名称：销售会计

所属部门：财务部

直接上级：财务经理

直接下级：

工作联系岗位：销售部、制造部成品库

岗位职责：正确计算产品销售收入支、其它业务收入支、营业外收支，编制主营业务利润计算表。

2、加强产成品核算和管理，每天与库管员一道进行实物盘点，做到账实相符。3、准确、及时结算客户销售折扣；随时清理客户折扣和边际贡献，并对异常情况向财务经理报告。

4、定期和不定期与客户核算帐务，并对有欠款的客户保留书面对帐记录。

销售的财务知识范文第3篇

关键词：高新技术企业 财务管理 创新

高新技术企业属于知识型企业，其发展主要依赖科技成果，因此，企业需要加强对人力资源、无形资产、知识产权等资本的管理，不断创新财务管理，提高企业的经济效益。

一、高新技术企业的界定

高新技术是一个动态的、相对的概念，其通常会伴随地点和时间的变化而变化。高新技术是在现代自然科学理论和最新工艺技术的基础上发展起来的，属于知识密集型，技术密集型产业，有效的提升了我国的社会效益和经济效益。近些年来，随着电子信息和微电子科学技术、生物工程和生命科学技术、航空航天和空间科学技术、新材料和材料科学技术、生命科学和环境保护技术、光电子科学和光电子一体化技术、生物医学工程和医药科学技术等的发展，有效的推动了我国高新技术企业的发展。因此，高新技术不仅代表了我国尖端科学技术的发展，其还能够给为我国人民生活水平和国民经济的发展提供保障。高新技术的发展具备了“七新七高”的特点，“七新”主要是指技术新、知识新、方法新、工艺新、产品新、材料新、设备新；“七高”主要是指高产出、高智力、高投入、高难度、高势能、高风险、高收益。

二、财务管理概述

第一，对财务管理对象进行拓展。企业财务管理的对象是知识资本。传统的财务管理资本主要包括货币、财务资本以及实物资本等。财务管理对象集中在财务资本管理、筹集以及投资等方面，忽视了知识资本方面的研究。但是，知识资本直接影响着高新技术企业的发展与创新。企业如果忽视知识资本的作用，则会阻碍企业的长远发展。因此，高新技术企业需要深入研究知识资本特征、构成、分配、运行以及效益评价等内容。企业需要将知识资本运营作为其财务管理的内在性要素。

第二，财务管理内容的拓展。拓展财务管理内容，需要赋予资金筹集、投资及效益分配等财务新内涵。筹资活动是对资本的筹集过程，主要包括知识产权和人力资本的筹集。知识资本具有动态性、无形性、度量不确定性等特点，而知识资本的筹集过程非常复杂。

首先，从知识产权方面对其进行分析，知识资本通常包括了专利权、商标、非专利技术以及应用软件等内容。在筹集知识资本时，应该根据知识产权的主要类型，选择针对性的评估方法，从而制定合理的价值。其次，需要从人力资本方面进行分析，劳动者将相关知识和技术投入到企业中，企业需要改进人力资源管理活动，促使每位职工都能发挥自己的才能。同时，也需要合理确定人力资源的价值，可以采取公允价值计价。在进行知识资本筹集的过程中，要研究知识资本能否更好的适应企业发展需求，并以最低的成本获取最大的知识资本。

从投资活动的方面进行分析，主要表现在对知识资本的投资管理方面。在进行投资管理时，高新技术企业需要充分挖掘知识资本的价值，不断创新，为企业营造更大的经济效益。具体可以从以下方面努力：首先，准确评估知识资本的价值，合理确定投资成本。对于人力资本以外的知识资本，可以采取重置成本法、市价法以及收益现值法等方法进行估价。对于人力资本估价，可以采取未来报酬法和未来现值法等方法估价；其次，采取科学有效的评价方法。比如估算法、报酬率法等，合理确定知识资本的经济效益，重点对投入与产出的内在联系进行分析，以更好的发挥知识资本的投资效益。

从分配活动方面进行分析，主要表现为知识资本的分配与参与过程。掌握先进技术的人才是知识资本的主要载体。人力资本价值的实现程度直接决定着高新技术企业的经济效益。同时，货币实物资产在企业经济增长中的作用逐渐降低，人力资本的地位不断上升。因此，高新技术企业需要改革剩余收益分配模式。

三、高新技术企业财务管理创新

（一）研究和开发项目投资决策

正确分析投入和产出的财务特征。深入分析产出和投入的特征是制定科学投资决策的基础。分析内容具体包括产出财务分析、投入财务分析以及二者间关系的财务分析。站在开发投资数量的角度上看，具体表现是投资累积的特征。高新技术企业需要对开发项目、开发项目后续活动、商品化生产等活动进行投资。后续投资比例应该高于研究和开发本身的投入。研究和开发项目的投入主要包括财务支出、投入成本、机会成本以及沉没成本。而投资成本的持续时间、数额都是无法准确预测的。

销售的财务知识范文第4篇

【2017财务个人下半年工作计划范文一】 时光飞逝，转瞬间已进入XX年7月份，回顾上半年，财务部全体人员对待工作兢兢业业，较为圆满的完成了公司赋予的各项任务。根据上半年工作完成情况，现对XX年度下半年的工作作出如下计划：

一、增强财务监督职能。

在工作中，严格按照国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进行制止，预防财务风险。在报销方面，加强内部监督，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合规定的单据一律予以退回，努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用。

二、科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。

1、加强并规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、效率性和安全性，结合实际，重点加强对房地产项目投资的分析与管理，尽可能地规避因政策变化带来的资金风险。

2、加强与各开户行的合作，搭建安全、快捷的资金结算网络;通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。库存现金管理方面，除满足集团公司日常开支外，要继续和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个项目在下半年秋收季节的大量现金需求。

3、加强对公司资金需求及回笼情况的分析，积极与公司生产经营部门进行信息交流，掌握公司生产经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，提高项目融资贷款能力。为此，下半年的工作中一方面要克服困难，做好老贷款的还旧续新;一方面要与银行方面保持积极沟通，争取更多条件优惠的贷款，降低融资费用。个人贷款方面，要及时支付到期本金及利息，维护公司信用，为进一步融资创造良好的平台。

三、加强会计核算工作。

目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的基础上进行的，已基本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账相互印证的核算管理模式，较好的解决了手工核算中的计账不规范和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将继续加大财务基础工作建设，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起，认真审核原始票据，细化账务处理流程，内控与内审结合，每月进行自查、自检，做到账目清楚，账证、账实、账表、账账相符，使财务基础工作更加规范化。为做好以上工作，要求全体财务人员在工作中认真学习，不断总结经验及教训，把财务核算工作做得更精细化，能够全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监督、事后的财务分析转移，为公司领导层决策提供可靠依据。

四、加强与银行、税务等有关部门的合作，积极研究税收政策，合法避税增加效益。

在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的研究，加强与税务部门对各项工作的联系和协调，需特别关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的交流与沟通要重新开展。

五、组织全体人员积极参加各种形式的在岗培训。

财务部既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求能够随时为公司的决策提供准确的参考信息和决策依据。在本职工作方面，全体财务人员兢兢业业，基本满足公司需求，但对比公司快速发展，还存在人员业务素质明显偏低、财务管理意识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调能力亟待提高等一系列问题。因此，全面深入的学习财务知识，开拓视野，改进工作方法，增强财务管理意识等对财务全体人员十分必要。综上，下半年将通过每周部门工作例会、平时专题探讨、中财讯会计人员培训等内外结合的方式对财务人员进行在岗培训。进一步完善财务人员知识结构，培养一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才。

六、加强与公司其他部门之间的沟通，资源共享，积极参与公司的各项政策、经营方案的制定，做好参谋工作。

下半年，为完成集团公司本年度目标任务，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：

1、做好下半年集团公司及四个子公司营业税、所得税的纳税申报及汇算清缴工作，合理降低各项税务风险。

2、加强公司投标保证金管理，建立投标保证金统计档案，对每一笔投标保证金的收取、支付、退回都详细登记，做到有案可查，变混乱为清晰、变被动为主动。

3、领导带头、全员参与，坚信办法总比困难多，通过各种途径加大收集材料发票力度，搞好集团公司成本核算，做好第四季度税务稽查的准备工作。这是财务部下半年的工作重点也是难点。

4、在上半年的对账工作基础上，将继续分施工项目、分负责人、按照日期分别统计公司开具的每一张发票及甲方支付的每一笔款项，遵循先内部、后甲方的对账原则，分别与项目经理、建设单位核对工程款往来账项，重点关注甲方代扣代缴、甲供材及实物抵扣工程款等问题，争取每对一次账都有结果形成并存档，切实维护公司及项目经理的经济利益。

最后，我部门全体人员将紧紧跟随公司的发展步伐，坚持过程化控制、准确性核算的工作方法和态度，为公司全面完成下半年的目标任务而努力。

【2017财务个人下半年工作计划范文二】 xx年初，xx-xx有限公司正式进入项目运营，财务部在做好前期核算的基础上积极配合公司各部门的运营工作，从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金计划管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来;公司内部、对成本费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做具体的总结与汇报。

一、财务职能的完善与扩展

由于xx公司是由XX年8月份收购过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进行了积极的完善。

1、建立健全了财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径一致。

2、建立和完善各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。

3、设置了资金计划表格及办法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效、，铺下了良好的基矗

公司实行资金计划管理，说明公司决策层对财务管理工作的重视，为使各部门管理人员充分地认识资金计划的重要性，财务亲自拟定了各项具体实施细则，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好基础工作的同时要提高管理及服务意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金计划管理，按月做好资金计划的汇总与分析工作并及时上报公司决策层。

4、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致。

5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进行再调整、增加了各项内部管理报表和财务分析报告，充分反映公司整体项目运营绩效情况、细致反映公司资金往来及成本费用等具体指标变动。其目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足管理层对项目运营情况的了解和分析。

6、为了使会计核算工作规范化，从基础工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求及时装订、整洁整齐。

7、财务知识的培训，通过纳税xx-xx及xx-xx税务事务所的培训与交流，提高全体财务人员对新的税务政策和知识的了解和掌握。

二、具体职能管理

(一)财务核算工作

财务核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。

1、财务审核

财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。

如对一些票据不完善、未列入资金计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。

2、成本核算

随着公司xx项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对xx-xxx建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴税款，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。

3、销售核算

上半年公司累计推出x栋多层、共x户进行销售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售x户，销售额x万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进行把关、对销售合同进行专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进行积极沟通，并催促银行放款，保证资金及时到位。

5月份公司加强了财务部销售核算力量，确定专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。

财务部按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。

4、会计电算化

财务部采取用金蝶软件标准版进行账务处理，这样极大提高了工作效率和会计核算的准确性。但由于标准版的功能局限性，不能适应公司财务核算需要，财务部于6月份联系金蝶软件公司对财务软件进行专业升级。目前这一工作还在进行中。

5、合同管理

财务部对存放的付款合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。

6、纳税申报

由于房地产行业的特殊性，国家税务总局在税款征收上是按预售款来作为计税依据的的，1-6月公司应缴纳各项税收 x万元左右，财务部在严格按照税法进行核算与申报的基础上，积极与税务部门沟通，采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。

回顾上半年虽然为公司项目营运做出积极的工作，但也存在一些不足，表现在部分财务人员的工作能力需要进一步提高，财务部分工作还需要进一步完善。现将财务部XX年下半年工作计划陈列如下：

1、推进会计标准化工作，从基础核算到日常流程进行细则的规定、以形成统一标准。

2、加强内部财务管理工作，采取与外部单位、内部各部门定期核对账目及台帐来确保数据无误，对各部门资金支出进行及时反映和分析等措施。

销售的财务知识范文第5篇

【关键词】改制企业 资金运转 管理创新

一、明确改制后资金管理的对象和范围是加强企业资金运转管理的基础与前提

企业改制后，随着现代企业制度的建立和完善，资金管理对象和范围也发生了巨大变化，财务管理的对象包括以下几个方面：企业权益资金、折旧资金、公益资金、债权（债务）资金、其他资金（改制剥离及代管资金）等。其中尤其要明确好债权债务资金的管理。

企业改制后应制定出积极的负债政策，要善于利用企业改制前积累的商业信用，适度吸收、利用各个渠道的债务资金，花别人的钱办自己事，花明天的钱办今天事，这样才能够进行技术创新、产品创新、添置机械设备、储备物资、对外投资，保证生产及资金的良性循环的过程中资金运作游刃有余，不至于捉襟见肘。同时，必须要准确计算负债成本，纳入账户核算；驾驭债务，控制比率；并主动清偿负债，树立起良好的商业信誉。对于确实无法支付的负债，要将其及时转入资本公积明细科目核算。只有通过对资金运转过程中可能出现问题的薄弱环节——债权债务的严格管控，才能保证在静态上做好资金运转管理。

二、控制好管理费开支是做好改制后资金运转管理工作的难点

国有企业改制后组建成立的有限责任公司，组织系统较为复杂，辖管的子公司较多，这样，在资金运转管理过程中，其财务成本核算及控制也是一个复杂的系统工程，不能简单地采取集中控制或分散控制，而应结合总公司的特点，采用多级、多层次的结合控制，充分发挥总公司在管理费核算中的作用。

以建筑类企业为例，改制之后，毋庸置疑会大幅度提高业务开发人员的积极性，但是在资金运转过程中，如果承揽工程项目繁杂, 遍地开花，而且每当新开工一个项目、一条线，众多的业务人员随即投入资金进行信息追踪、投标揽活、开工典礼，这样势必会加大差旅费、招待费的开支计划，加大改制后资金运转方面的风险。那么如何才能控制好管理费开支呢？

（一）要严控固定资产购买。改制后，企业处于竞争之中，迫于自身的生存压力，很多时候会急于找米下锅，特别是容易上马一些跟本身主营业务联系很小的新项目。这种情况下要严格警惕动用“家底”,或向银行借款购置专项设备或做新的基建投入。

（二）要充分发挥总公司的管理费开支核算职能。改制之后，总公司和分公司之间的职能会有新的划分，分公司更倾向于业务开拓，而总公司更倾向于管理费开支核算。这样，各个分公司的资金运转管理工作其实就转移到了总公司。以濮阳市国有保安公司为例，在改制后，总公司不再负责业务开拓，只负责各个分公司之间的费用核算，这样，整个保安公司的资金运转管理就做到了集中、明晰。

三、完善现代企业内部信息系统，优化资金、商品沟通机制是关键

大多数企业改制前是财务部和销售部两个部门，而且两个部门比较独立，一般销售乐意多发货而不关心收款，这样一个管回款一个管发货的机构机制，就容易造成发了多少货财务不知道，收了多少钱销售不清楚的局面。在资金运转出现危机之后，总经理发觉出了问题，才把财务负责人、销售负责人抓到一起对帐、催款。所以，企业改制后，财务和销售的关系也要跟上改制的步伐，把销售管控财务改为用财务控管发货，就能有效地避免资金运转不灵的问题。

这个措施在改制后的外贸企业中效果尤为显著。举个例子，河北省五矿进出口股份有限公司，在改制前是销售部话语权比较大，虽然在客观上能够调动业务员的积极性，促进成单机会，但是这种成单经常以回款困难作为代价，在客户不能够按时回款之后，这笔业务的成本就会记在该业务科室的账上，以后用该科室的利润来冲销，这样存在一个大的机制性的隐患，个别外贸业务员勾结国外客户套取公司利润，就是说在国外客户延期回款的情况下，业务员会指令客户把回款打到自己个人的账户上。但是由于外贸业务成交额一般比较大，业务员今后数年的利润可能都不能冲销他造成的坏账。改成股份制后，河北五矿采用了财务控制销售的管理机制，并且采用了ERP管理系统，销售部门所有资金运转均要通过财务在线审核，这样在改制后，河北五矿的资金运转管理就上了一个台阶，使得整个公司能够在改制后获得更加健康持续的发展。

四、加强企业改制后的财务人才建设是补充

加强财务部门资金运转知识培训。一是通过多种形式的培训措施，比如设立激励机制，对于积极考取中高级会计师资格证书、考取注册会计师资格证书的员工给予精神和物质上的双重奖励。

（一）强化财务部门人才办公信息化水平。现代企业制度配套的信息化办公需要财务人员有精良的电脑知识与网络知识，可以组织财务部门特别是资金运转负责人员到专业电脑培训学校进修。