电力储能市场分析

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电力储能市场分析范文第1篇

关键词：电力营销 管理服务

1　我国当前的电力市场状况

电力企业作为经济发展的先行，只有按照客观要求，不断提高管理水平和服务质量，大力加强行业作风建设，才能保证企业的健康持续、快速的发展，企业良好的形象才能树立起来。

1.1　现阶段我国电力市场的特点

①用户在《电力法》颁布实施后，对供电服务质量要求会逐渐升高，因为他们此时的法律意识普遍增强。再加上电力市场的供需矛盾的转变，对供用电双方的权力义务认识，变得越来越清楚，供电企业被用户要求提供更多、更优质服务。

②电力企业寻求发展的关键是增长开拓电力市场、促进电力需求。促进需求的增长成为目前阶段的关键工作，因为现阶段有巨大的发电、供电潜力可待利用。

③在一定时期内国民经济的增长与电力消费增长保持一定比值，对于国民经济电力供给量的增大有促进作用，电力的增长与国民经济有着紧密的联系，它通常被称为电力的弹性系数，国民经济的增长是电力消费量增长的依赖。

1.2　我国电力市场今后的发展　为实现电力营销工作法制化、市场化、现代化，适应社会主义市场经济发展的需要，对电力日益增长的全社会需求要用高质量的电能和优质的服务来满足，对电力营销管理体系的选择，要求其必须具有开拓、竞争、创新能力和现代化的水平，促进社会的和谐文明与国民经济快速发展。

①要有高质量的电能和优质的服务，以寻求和开拓满足市的场需要。产品策略的重要内容是产品服务，在电卖出去后，必须得及时跟上售后服务工作，电力用户的满意度是我们明天潜在的电力市场的依靠。所以，应从用户的需求、设计、施工、验收、运行、售后、服务、故障处理、扩大需求的各个环节进行我们供电企业的服务，提供给用户需要的咨询或服务，而不能只停留在故障处理上，通过调压或补偿方式来提供优质电能服务，社会承诺应用应是公开的，通过采用双回路、双电源和环网形式来提供可靠的电力。靠服务赢得市场，方便用户，简化手续，赢得用户的信赖。

②电力市场营销工作要有四个转变，即实现：从限制型用电向开放型用电转变；从卖方市场向买方市场转变；从管理型向服务型转变；从埋怨客观原因向积极迎接市场转变。

③中国电力CO2排放占全国排放总量40%，全球气候变暖对人类生存造成严重威胁，这种高碳排放为特征的传统电网已不能适应世界经济环境变化的要求。风能、太阳能、生物质能发电是中国未来电力发展和运用的趋势，数字化信息集成系统，热电冷联产，电力储能系统应得到发展。

2　当前电力市场营销管理的地位应如何看待

建立的电力营销机制应适应市场经济的发展，供电企业把电力营销定位为核心业务，必须采取市场导向管理模式的电力营销，应服从和服务于电力营销的电力生产经营活动。

电力营销的原则应立足于“加大电网投资和升级改造力度，电网是基础，服务和管理是保障，技术是支撑”进行发展，建立安全可靠的电力网，供、配电网络的“瓶颈”逐步解决，客户提供全方位、高效的的优质服务，运用先进的网络、通信、计算机技术，全天候满足广大用户的用电需求，对各项业务以严格规范的管理进行监控，企业的营销目标才能实现。

一个不争的事实就是：未来的电力营销市场是一个买方市场。新型电力营销理念基于买方市场的要求进行建立。供电企业市场营销体系和机制应当是一个充满市场活力，能适应市场需求，改变过去建立在卖方市场基础上旧的供电管理模式。

企业应严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，法制化管理在实现商业化运作的同时进行，电力市场的营销工作实时地进行调整，要商业化运营。

3　实行优质服务创新的建议

3.1　优质服务以创新为目标　要提高电力企业职工的服务质量，增强服务意识，转变职工的观念。为客户提供快捷、方便、优质的服务，经便企业的竞争力得到增强，扩大电力消费市场，提高企业的信誉。提供优质电能应加强电网建设，供电可靠性要得到保障。

在终端能源消费市场，提高电能的占有率将成为一种必然，以环保、调整能源消费结构为契机，依据我国现行的能源政策，调整并优化能源结构。

以市场需求为导向，加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测。市场预测的及时性和准确性要提高，市场变化的跟踪分析工作要做好，目标市场分析软件系统开发并形成。寻找电力企业新的效益增长点，提高电力企业的市场占有率。

引导客户合理用电工作可以借助经济、媒体宣传等手段，提高用电效率和负荷率。有利于环保、节能的技术和产品的应用应积极推广，开拓电力市场。

要根据客户的要求做好全方位的服务，要提供可靠、价格合理、优质的电力电量。以满足客户需求，引导客户消费为中心。开拓电力市场，使用高效洁净的电能，现阶段应以商业、居民、市政为重点，提高生活水准，传统的用能观念应引导客户改变。

3.2　实行优质服务创新的建议　优质服务是企业发展的核心，是电力企业拓展市场的通行证，是打造电力品牌的根本途径，它是电力企业的生命线。如想做好优质服务，电力企业应做好以下几方面的工作：

3.2.1　科技手段的广泛应用是提高服务质量的有效载体　通过推行严格的奖罚制度，并对所有业务按照操作权限和时限要求实行闭环管理，实行“客户代表制”、　“客户回访制”、“客户服务调度制”，将该系统定位于“客户服务调度”，不断进行系统完善和功能拓展，电力客户服务真正的实现跨越式发展，使客户代表的权威性进一步树立。

3.2.2　优质服务的根本保障是完善激励监督机制　企业的服务行为要以优质服务与监督、监察与检查相结合的方式进行规范。完善激励机制要体现奖惩分明，它是经营服务的动力。以完善售后服务工作的重要保障是：通过不断对服务的改进，来解决客户的后顾之忧，提高企业的信誉度，切实增强协调处理能力。

3.2.3　要建立起营销技术服务管理系统，更好的完善优质服务　对客户在用电方面可能出现的限制、困难要进行研究和了解，有机结合营销与服务，为客户服务的功能要得到拓展，确立快捷、方便、高效的服务标准，最大限度地满足客户对电力的需求。必须要规范营业行为，不同用电群体的需要才能得到满足。当前，营销服务被各行各业作为市场竞争的主要手段。

3.2.4　转变思想观念是强化优质服务的前提　参与市场竞争就要有优质高效的服务，“两个根本性转变”的要求是电力企业必须满足的，面对日趋激烈的市场竞争，在抓好生产经营与建设发展的同时，将经营融入到服务之中，并做为企业完善服务的出发点和归宿，　“客户至上”的观念也必须牢固树立起来，将经营融入到服务之中，切实做好各方面工作。

3.2.5　保障电网安全稳定的运行是优质服务的基础　优质服务不可缺少的硬件基础是：变电的安全运行、用电设备的安全可靠、不同电压等级的电力安全输送等，都要做到严格把关。杜绝在生产、调试、运行、安装、维护过程中电力设备的装置性、习惯性违章。

3.2.6　树立服务形象的必要形式是大力宣传　建立电力供、求双方良好互动的新机制，电力供应和营销服务的最新消息可以通过电视、广播、报纸和网站等形式向社会，让客户满意，树立“为客户创造价值，积极建立电力供应新闻制度，为社会创造效益，电力营销理念要让政府放心，良好的企业服务形象要进一步树立起来。

4　结束语

广大电力企业职工在肩负创造经济效益的同时还担负着社会责任，做为为全社会服务的特殊行业，电力企业与全社会的发展和稳定密切相关，随着不断深入发展的社会主义市场经济，也相应产生了经营观念的较大转变，从企业内部经营机制和思想观念入手，改善电能的质量，促使电力企业适应新的经济形式的需要，提高供电可靠性，相适应的战略发展计划要制定出来，通过改善电网结构，提高服务水平，满足客户的需求，切实的做好电力营销的管理与服务工作。

参考文献：

[1]刘秋华.《电力市场营销》，北京：中国电力出版社，2008年第一期.

[2]电力行业职业技能鉴定指导中心，《用电客户受理员》，北京：中国电力出版社，2007年.

电力储能市场分析范文第2篇

【关键词】生产计划；编制原则；对象；程序

1.MPS作用与意义

主生产计划是按时间分段方法，去计划企业将生产的最终产品的数量和交货期。主生产计划是一种先期生产计划，它给出了特定的项目或产品在每个计划周期的生产数量，这是个实际的详细制造计划，这个计划力图考虑各种可能的制造要求。

2.MPS编制的基本原则

2．1全面代表原则

计划的项目应尽可能全面代表企业的生产产品。MPS应覆盖该MPS驱动的MRP程序中尽可能多数组件，反映关于制造设施，特别是瓶颈资源或关键工作中心尽可能的多的信息。

2．2适当稳定原则

在有效的期限内应保持适当稳定，主生产计划制订后在有效的期限内应保持适当稳定，那种只按照主观愿望随意改动的做法，将会引起系统原有合理的正常的优先级计划的破坏，削弱系统的计划能力。

2．3适当裕量原则

留有适当余地，并考虑预防性维修设备的时间。可把预防性维修作为一个项目安排在MPS中，也可以按预防性维修的时间，减少工作中心的能力。

2．4关键项目原则

列出对生产能力，财务指标或关键材料有重大影响的项目。对生产能力有重大影响的项目，是指那些对生产和装配过程起重大影响的项目，如一些大批量项目，造成生产能力的瓶颈环节的项目或通过关键工作中心的项目。而对于关键材料而言，是指那些提前期很长或供应厂商有限的项目。

2．5最少项目原则

用最少的项目数进行主生产计划的安排。如MPS中的项目数过多，就会使预测和管理都变得困难。因此，要根据不同的制造环境，选取产品结构不同的级，进行主生产计划的编制。使得在产品结构这一级的制造和装配过程中，产品（或）部件选型的数目最少，以改进管理证券交易审与控制。

2．6对于关键材料而言，是指那些提前期很长或供应厂商有限的项目。

3.主生产计划的主要对象

3．1在为库存而生产（MTS）公司

用很多种原材料和部件制造出少量品种的标准产品，则产品，备品备件等独立需求项目成为MPS计划对象的最终项目。对产品系列下有多种具体产品的情况，有时要根据市场分析估计产品占系统产品总产量的比例。此时，生产规划的计划对象是系列产品，而MPS的计划对象是按预测比例计算的。产品系列同具体产品的比例结构形式，类似一个产品结构图，通常称为计划物料或计划BOM。

3．2在为订单生产（MTO）的公司

最终项目一般就是标准定型产品或订货要求计划的产品，MPS的计划对象可以放在相当于T形或V形产品结构的低层，以减少计划物料的数量，如果产品是标准设计或专项，最终项目一般就是产品结构中的0层的最终产品。

3．3在为订单装配（ATO）的公司

产品是一个系列，结构相同，表现为模块化产品结构，都是由若干基本组件和一些通用部件组成。每项基本组件又有多种可选件，有多种搭配选择，从而可形成一系规格的变型产品，可将主生产计划设立在基本组件级，在这种情况下，最终项目指的是基本组件和通用部件。这时主生产计划是基本组件的生产计划。

4.生产计划的程序

主生产计划编制过程包括：编制MPS项目的初步计划：进行粗能力简称，评价MPS这三个方面，涉及的工作包括收集需求信息，编制主生产计划，编制粗能力计划，评估主生产计划，下达主生产计划等，制订主生产计划的基本思路，可表述为以下程序：

4．1根据生产规划和计划清单确定对每个最终项目的生产预测

它反映某产品类的生产规划总生产量中预期分配到该产品的部分，可用于指导主生产计划的编制，使得主生产计划员在编制主生产计划时能遵循生产规划的目标。

4．2根据生产预测

已收到的客户订单、配件预测以及该昆科项目的需求数量，计算毛需求量，需求的信息来源主要：当前库存，期望的安全库存，已存在的客户订单，其他实际需求，预测其他各项综合需求等，某个时段的毛需求量即为本时段的客户订单合同以及预测之关系和。关系和是指如何把预测值物实际订单值取舍得出的需求，这时MPS的毛需求量已不再是预测信息，而是具有指导意义的生产信息了。

4．3根据毛需求量和事先确定好的批量规则，以及安全库存量和期初预计可用库存量，自动计算各时段的计划产出量和预计可用库存量。

4．4自动计算可供销售量供销售部门机动销售选用。

4．5自动计算粗能力

用粗能力计划评价主生产计划方案的可行性。粗能力计划是对生产中所需的关键资源进行计算和分析。关键资源通常指导瓶颈工作中心，粗能力计划用于主要生产资源的情况，即关键工作中心能否满足MPS的需求，以使得MPS在需求与能力取得平衡。

4．6评估主生产计划

一旦初步的主生产计划测算了生产量，测试了关键工作中心的生产能力并对主生产试题民能力进行平衡之后，初步的主生产计划就确定了，下面的工作是对主生产评估，对存在的问题提出意义，同意主生产计划或者不时定主生产计划。主生产计划是计划系统中的关键环节，一个有效的主生产计划是生产对客户需求的一种承诺，它充分利用企业资源，协调生产与市场，实现生产计划大纲中所表达的企业经营目标，主生产计划在计划管理中起“龙头”的模块作用。它决定了后续的所有计划及制造行为的目标，在短期内作为物料需求计划，零件生产计划，订货优先级和短期能力需求计划的依据。在长期内作为估计本厂生产能力，仓储能力，技术人员，资金等资源需求的依据。