数字化营销成功的案例

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇数字化营销成功的案例范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

数字化营销成功的案例范文第1篇

(剖析微信营销，诠释微博营销，解密数字营销，实战案例分析。帮助企业打赢数字时代营销战役)

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内容简介

《数字营销战役：网络整合营销实战全解码》通过对数字营销的实战案例分析，剖析时下最火的微博、微信等营销方式，解密数字营销。从备战、突围、实战、以及战绩四个方面分析数字营销的特点和注意事项。将理论与实践相结合，更加具体、透彻地表述出来。

《数字营销战役：网络整合营销实战全解码》内容丰富、语言浅显易懂、结构清晰，每篇文章以观点入手，引入案例，分析利弊，最后提出方法及思考，以条理性文字呈现给广大读者，具有良好的实操性。

《数字营销战役：网络整合营销实战全解码》案例丰富，是一本面向数字营销热爱者的必备书，也是实际工作中的营销工具书，同时适合于市场营销学科大学生、创业者、传统企业营销人员以及数字营销初期从业者。

目录

数字化营销成功的案例范文第2篇

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营销类的书最常见的不外两种，讲理论的和分析案例的。前者对于准从业者来说只能算是知识普及，勉强帮助进入行业门槛；对于从业者来说则无半点价值。而后者对于准从业者来说完全是成功励志的故事，对于从业者也只能算是改进的标杆或模仿的例子。

对于准从业者来说，他们不仅需要知道基本的理论，还需要了解最新的应用和发展。同时一些实际操作的过程和方法对他们迅速进入行业也是很有帮助的。对于从业者来说，他们最需要的是成功的捷径。而最好的捷径就是别人用大量时间、精力、资金换来的成功经验和失败教训，以及来自权威专家的指导。

助理分析师庞敏丽认为该书适合网络营销人士阅读。

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目录

1

媒体趋势与营销变革 肖明超

媒体格局之变

媒体受众之变

信息碎片化与实时化传播

关系碎片化与社会化趋势

时空碎片化与移动化趋势

智能化的数字无缝连接

数字化消费模式

新媒体时代的营销

营销思维的转变

新媒体营销案例

互动环节

2

微博营销的关键路径 吕本富

微博的影响力

微博的特征

微博营销的关键路径

互动环节

3

自媒体 我营销——解析社会机构如何利用新媒体进行形象营销 栾轶玫

新媒体时代营销的几个变化

新媒体营销的十个特点

互动环节

4

如何做到最佳的网络公关 陈墨

网络公关如何分类

传统公关公司介入网络公关时机已晚

如何评价网络公关效果

如何确定网络公关的费用

企业寻找网络公关服务商的几种方式

如何做到最佳的网络公关

互动环节

5

用调查数据把脉2011年中国互联网 傅志华 彭胜君

中国互联网总体市场现状与趋向

中国移动互联网生态与趋向

2012年网络广告的发展趋势

微博究竟在抢谁的市场

微博用户最希望增加的功能和应用

经典案例分享

互动环节

6

网络红人的营销传播效应 浪兄

互动环节

7

网络事件营销实战 立二拆四

网络推手仇视精英，鄙视资源

用HTTP考核标准来衡量网络推广的效果

几个成功案例

互动环节

8

网络口碑营销和管理之道 高宏森

互联网环境下的新消费模式

网络口碑的影响范围

什么是真正的网络口碑

口碑营销管理之道

网络口碑的激发

互动环节

9

网络整合营销兵器谱 刘东明

网络整合营销崛起

网络整合营销兵器谱

网络整合营销的内功

互动环节

10

互联网营销传播案例实战解析 于健波

互联网环境下营销的特点

惠普案例解析

口碑营销的必要性

风行案例解析

互动环节

11

网络口碑的起源和影响分析 周蕾

口碑不仅仅是消费者的反馈

广告对口碑的建立影响巨大

如何评估互联网口碑对业务的影响

互动环节

12

企业微博运营和营销探究 唐兴通

微博和女朋友，你会选择哪一个？

微博的商业价值

微博粉丝多少钱一个

如何经营微博

微博营销案例解析

13

寒冬后的回暖，中国网络营销新发现 王芳

中国网络经济现状

中国网络营销现状

中国网络营销发展趋势

互动环节

14

社会化媒体及网络口碑研究中的技术驱动力 余敏玮

网民贡献网络口碑营销创造力

如何采集网络口碑信息

CIC如何对采集数据进行分析

互动环节

15

碎片化营销环境下的整合传播趋势 崔莉莉、崔延宁、佘贤君、尹敬业、

胡延平

数字化营销成功的案例范文第3篇

显然不同。

快速消费品行业是产品高度同质化的行业，相对于耐用消费品而言，消费者对快速消费品的品牌敏感度不高，产品的可替换性大，如何构建好从产品到营销乃至品牌的全方位综合竞争力，在这片红海中杀出一片天地，获得超越竞品的优势，快消类品牌广告主一直在积极探索和研究。

对于快消品来说，利用电视这样的传统大众媒体进行品牌曝光的营销方式已是轻车熟路，也的确获得了大规模的影响力。但数字化时代的来临使得广告环境出现了深刻的变化，洞察和挖掘消费者的心理和需求，利用数字化环境下创新的形式和内容，给消费者带来新的体验，这是摆在广告主面前的新挑战。

大排党出没请注意！

2014年春夏之交，一支由“小腰精”、“圣痘士”、“腹二代”、“口气星人”、“大红人”和“特肠生”组成的“大排党”队伍出现在人们的视线中，与消费者玩起了互动。这只“大排党”是由蒙牛旗下活性乳酸菌饮品蒙牛优益C构建，充分响应当下的互联网思维模式，优益C将肠道存在问题的“党”员分成以上6个族群，新颖概念配合线上线下一系列互动整合营销举措，优益C官方微博的粉丝数在短短两个月时间内激增22万，微信粉丝暴涨4.8万，百度指数声势飙升，活动峰值提升高达40%。

蒙牛优益C的此次市场动作，无疑给以食品饮料为代表的快消品行业在数字化道路的探索上提供了一个鲜活的案例。《互联网周刊》记者专程采访到蒙牛优益C项目背后的关键人物――蒙牛市场总经理吴洪涛，期望通过复盘整个营销动作，寻找其中成功的关键何在，或许可以给其他快消品广告主们带来全新的启发和思路。

要销量，更要品牌美誉度

优益C诞生于2009年，是蒙牛推出的以“肠活动，常年轻”为品牌主张的新一代活性乳酸菌饮料。每100ml优益C中富含300亿活的活力C菌，能够有效促进肠胃蠕动，有助消化和排除体内毒素，可谓是所有饮料中最有利健康的一种。

蒙牛优益C一直致力于抢占大饮料市场，以功能性为竞争利益点，突出一专多能的特点。但相对普通饮料来说，优益C价格较高，在消费者中间有一定认知和推广的障碍，所以，品牌营销的需求点首先是提升品牌美誉度，对已有的人群形成品牌黏性，通过一定的积累过程，再进行水到渠成的销量转化。

采用数字化营销方式是由优益C的产品受众决定的。优益C的目标人群定位在白领阶层和90后，这部分人群活跃于互联网，离不开数字化和碎片化生活。因此，蒙牛遵循“无限靠近消费者”原则，消费者在互联网上，就顺势而为选择互联网化的传播平台与手段。反之，如果不做数字化媒体，蒙牛可能就会失去最重要的阵地，这个阵地不单单是从传统传播意义上讲的某种宣传渠道，而是和消费者与品牌之间互动体验链接点的缺失。

优益C“大排党”并不是蒙牛第一次尝试数字化营销手段。

作为专业化和国际化的食品饮料公司，蒙牛洞察到互联网大时代的趋势不可逆转，并已经在多方面进行了数字化创新和应用尝试。蒙牛深知，未来的颠覆也许不是来自于行业内部，而是来自于互联网新兴的业态和形式，这要求蒙牛必须拥抱数字化、拥抱互联网，从企业内部的信息化开始，去尝试互动传播、O2O，不断用新的形式从各个层面去构建蒙牛的互联网能力。

营销背后的成功要素

既然优益C的目标是提高品牌美誉度，那么在营销策略上就不考虑大面积曝光，或以贴片、冠名等方式提高知名度，而是聚焦于与合适的平台或内容相结合，让品牌产生亲和力，在互联网上同消费者建立紧密联系。

在此思路指导下，蒙牛优益C“大排党”的成功讲述了一个很有趣的营销故事，但它的成功不是运气使然，我们来看看整个营销模式中，6个关键性的要素。

基于用户思维的创新

优益C站在用户的角度去思考问题，对消费者进行行为和思维的洞察。颠覆式创新地将抽象的产品功能具象化，创造出“大排党”系列形象。

蒙牛优益C“大排党”把肠道存在问题的“党”员分成令女人羡慕、男人流鼻血的“小腰精”、长期与痘痘作战的“圣痘士”、自带游泳圈的“腹二代”等6个族群，而通过这几个族群，能够体现肠活动的各种状态，产品功能用这6类各具特色的人物形象表现得淋漓尽致。

品牌调性与消费者深度互动

传统广告的模式是广而告之，通过媒体把信息广泛地传播给消费者，在数字化时代，互联网不仅使用户之间的沟通极其便捷，而且使品牌在用户中深度营销成为可能。

正因为将产品特性拟人化，使得优益C的产品形象十分贴近人群，从而能够深层次和消费者对话。“大排党”的每个形象特点都十分鲜明，拥有自己的广告语和短片，人们一看到就难免会对号入座，找到自己的群族，而在这个过程中产品本身就是最好的广告，很自然地就把利益点传达给了消费者。

这种方式不同于传统广告灌输式的传播手段，不生硬地强迫受众接受广告所传递的信息，而是使用了互联网语言和环境，将互联网的亚文化跟蒙牛优益C的品牌调性做了有机的整合，与目标消费群体进行了沟通。

用户创造内容，病毒式传播

围绕“大排党”概念，优益C合理运用社会化媒体，以腹二代、小腰精为话题盘点明星，制造广泛内容引发持续关注。还借用了短小精悍的微视，放出40只8s种子视频，补强用户碎片化时间；用户也可以自行拍摄和上传视频，而这些衍生内容都可以成为财富。

与此同时，当这些有内容、有魅力、有情感共鸣的内容摊开在互联网上，用户不分享都不行，优益C就这样利用社交媒体的自传播性，以小热点撬动大声势，用有意思的形式和不高的费用，取得了巨大的市场影响力。

移动端布局抓住碎片时间

为了打出最完整的组合拳，移动平台的推广战略是优益C营销战略中必不可少的一环。优益C与视频类以及资讯类的众多知名App做了结合。借助移动端，优益C“合理占据”目标消费人群的碎片时间与受众进行对话，在消费者有限的时间里进行最大化的营销，刺激消费者的消费冲动，以帮助实现最大收益。

互联网源生的概念和内容向线下延展

由互联网源生的BIG IDEA向线下反向输出，传统媒体以及产品本身也可以与“大排党”的相关形象进行结合。这种结合使得传统媒体、产品包装、终端等多个接触点都成为了传递“大排党”主题信息和沟通的桥梁，而瓶身上的二维码更是直接为活动站和移动端导流。多接触点的触及，形成了对消费者全面的覆盖，促进持续统一的良性认知，形成了1+1>2的传播增益。

打造整合营销生态链

在多重的、复合的、立体的、动态的互联网上，从搜索引擎、视频到门户网站，每个平台都有不同的定位和目标受众，广告的植入形式也不尽相同。优益C整合了互联网上所有有价值的媒体共同为其服务，能做到这点，在复杂的数字化环境中并非易事，优益C背后的操盘手华扬联众团队付出了相当的努力。

因为信任，所以简单；因为专业，所以优秀。

蒙牛坦言，正因为信任华扬联众的专业度和对行业的了解程度，所以将这个任务交给了他们；而华扬联众的方案本身已经不仅仅是各渠道的简单整合，而是打造出了一条完整的营销生态圈和价值链，使得线上线下的整个闭环十分完整。

营销效果：供不应求

尽管本次的投资数额巨大，成败关乎重大，但对于整个方案，蒙牛一直非常有自信。

首先，优益C营销方案架构与其营销目标一致，为营销活动的展开打下了良好的根基；其次，优益C所选择的合作伙伴都是已有成功模式或已有很大影响力的平台，最终产生的反响毋庸置疑；最后，在过程管理中，优益C布局非常完整，PC、手机、平板和电视乃至户外广告之间的无缝联接将消费者一网打尽，创造全方位的机会让品牌信息更为方便和快捷地被传递。

蒙牛优益C的自信也得到了市场的验证。

由于本次营销活动传播内容较为优质，获得了网友自发关注和自发讨论，实现了优质内容的二次传播。通过第三方机构和社会化媒体的数据表明，在提升品牌传播效应的同时，蒙牛优益C获得了良好口碑，实现了打造品牌美誉度的核心需求。

除此之外，品牌的提升也转化为了更多的实际行动，大量用户被引流到线下销售端，实现了销量的暴增。蒙牛方面表示，最直接的体会是优益C的产能已经赶不上市场的需求步伐。

后记

优益C结合自身特点，贴合互联网思维走出了一条属于自己的营销之路。可谓是亮量双收，不仅取得了很好的传播效果，同时也获得了行业内和用户的高度认可。

从优益C的成功，我们看到，一个品牌的重塑和渗透，完全可以借助数字广告的方式进行传播，尽管比传统广告系统更庞杂和碎片化，但这种开创的手法给品牌带来的机会更多，声量也不可估算。

数字化营销成功的案例范文第4篇

对于我们中国市场，人口众多，人口保健及健康自然是影响国民素质发展的一个关键因素。国家大力开展医疗水平建设，但由于经济发展的差异，不同地域医疗水平存在巨大差异，医疗信息的共享性、不同医院间的对接、社区医疗等领域也有庞大的信息化需求，数字医疗具有广阔的市场前景。尽管已有了不少先行者，但国内医疗信息化市场仍然存在很大的发展空间。而医院在专业水平得到提高之后本身也希望借助IT技术进行更有效率的管理。

医惠科技是一家致力于医疗卫生信息化建设的高新技术企业。公司多年来一直立足“以病人为中心”的服务理念，致力倡导和推广无线移动技术在医疗行业的创新应用，逐渐成为国内移动医疗应用领域的领导者，积累了大量内地和港澳地区高端客户群体。公司凭借丰富的行业经验、创新的设计理念、先进的解决方案和强大的研发实力成为“十一五”国家科技支撑计划重点项目——“国家数字卫生关键技术和区域示范应用研究”课题应用成果产业化的核心成员企业，主要承担移动医疗、标准化医护流程、医疗安全和医疗质量控制应用领域的探索、研发和产业化推广工作。

但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，公司要获得更长久发展，立足于国内数字医疗行业领先地位，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况、竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。目前，我们公司秉承“以病人为中心”的公司理念，肩负着“全人全程健康服务”的责任，以“医疗创新应用惠泽服务民生”为宗旨，全力发展倡导简约的数字医疗。我们有理由相信，随着各大医院自身求发展谋形象的意愿，以及广大百姓逐渐建立的数字化理念，在不久的将来，数字化医疗将在医疗领域占有主导地位！

二、产品分析与客户分析：

（一）产品分析：

医惠科技的产品覆盖整个数字卫生产业链，从基于移动计算、智能识别的移动医疗信息系统，以及电子健康档案管理系统、公共卫生管理平台、区域数字卫生信息系统、医疗信息管理系统和医院电子病历、数字化医院整体解决方案。

（1）鲜明的产品特征：

对象的专属性：各地大小医院及卫生院

技术的权威性：反复论证行之有效的软件系统、移动医疗信息系统

技术特征：智能识别系统、数字信息一体化系统

(2）完善产品的支撑点：

技术上：汇集国内一流软件设计顾问、技术过硬

服务上：产品终身提供维护服务，定期向客户方开展培训活动

核心利益上：打造与国际接轨的一流核心数字医院，便于百姓寻医问药，利于医院与企业共建长期合作机制，共同发展。

（二）合作伙伴分析：

客户群共同点：公办或私办有影响力的大医院。

不足点：客户相对集中，市场可以逐步做大，直至全国。

针对策略：以现有客户为基础，建立良好的关系纽带，利用他们的业绩作为自己的战绩，宣传开发其他医院。

三、发展战略分析：

（一）、发展趋势的看法：

A、企业文化：

树立精品文化，做好品质，形成品牌沉淀，注重历史积累的重要性和长远意义。切不可贪一时利益，而有损企业形象。

一：注重研发：应客户要求或者主动发现客户潜在需求，进行产品开发。

二：做好技术支持：产品销售出去后，与客户建立长久的联系，技术上时刻更新支持是重点。

三：售后服务和宣传：打造一流的售后服务。进行后期尝试性合作宣传，双赢互利。

B、企业营销：

企业发展靠营销，其对企业持续发展具有重要意义。打造一流的专业的营销团队，依靠团队的力量，创新营销，团结营销。

一：强化专业营销：以公司利益客户利益为一切，打造适合自己公司发展的营销梯队。

二：资本运作，做大做强：强化融资与资金周转，更新产品。逐步塑造成产品一流型企业。考虑公司的承受能力及运营能力，尝试横向发展。形成集团化企业。

C、企业内部管理：

管理是企业发展的重要要素，对企业运作提高生产经营效率具有非同小可意义。

一：管理制度：

制定严格科学的管理方案。尤其是营销这块，针对激发员工积极性制定激励方案，奖励措施。其他各部门各司其职，各尽其责。规定明确的任务与义务，以防各部门间任务不明，互相推诿。

建立科学的员工晋升机制。提高员工的积极性。唯才是用。

二：人力资源：

不断引进人才，培训人才。为公司补充新鲜血液。但也要注意，人力资源部门本身的人事管理及分配。

定期开展公司内部培训，提高员工的专业素质。

三：岗位的设置：

合理有效的设置岗位，使各个岗位缺一不可，却又互相协作。

精简人事，防止部门拖沓。工作职责不明确。

（二）、目前发展：

（1）样板市场的打造：

首先，开发市场，建立数字医疗试验点。打响关键性的一炮，选择有合作意愿的医院，可以适当提供优惠措施，提供技术支持，协助医院逐步走向数字化。

与合作医院一起，进行宣传，利于两者共同发展。

（2）扩展市场，遍地开花：

以样板市场为典范，宣传其他医院。并适时提供试用，指导医院提高自身的能力，使医院逐渐依赖数字化，进一步推广市场。做成中国著名的以智能化医疗及物联网研发及销售为核心的企业。

（三）、长久发展：

（1）建立医疗物联网：借助政府平台，科学技术平台，以及人才的引进，实施医疗物联网的工程。工程的实施，利于政府、企业、行业三方面发展。做好宣传工作。

(2)准备上市：分析市场形势，公司潜力。时机成熟时，可以公司上市，促进公司进一步发展壮大。

四、宣传及销售策略：

宣传策略：

（一）、市场定位：打造苏州数字医疗行业的佼佼者。针对地方特色、地方文化，确定客户群。确定自己公司的公共形象定位。

(二)、企业文化推广：

不仅要注重品牌策划、品牌推广，更要注重品牌提升。针对公司自身特点、发展潜力，制定企业文化，并向客户推广，使之认可并进一步为公司发展提供宣传途径。

销售策略：

根据公司产品的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，强化会员招募的力度

1、销售人员上门拜访：

在目标消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告外，派出经验丰富的销售人员登门拜访，以我们成功的实际案例来激发潜在客户医院的合作意愿。

2、合作与联动并举：

邀请群众体验数字医疗，从客户的顾客群方，打开市场消费心理。与当地医疗机构进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售。

3、开展会员合作制：

使我们的客户成为公司的会员，享受公司的各项优惠外，公司促进各会员间的相互沟通，也为医院的发展提供了良好的平台。

（二）加强宣传力度，与媒体良好互动策略

1、媒体目标：

本阶段为造就数字医疗医院宣传造势，以迅速提高公司的的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。

2、媒体策略：

数字化营销成功的案例范文第5篇

关键词：竞争情报；广告营销；创新营销；营销

在当今的社会传统与新兴媒体中，到处充斥着数字营销，Big Data（大数据）、SNS（Social Networking Services，即社会性网络服务）、RTB（Real-Time Bidding，即实时竞价）等数字营销的新力量让当下的营销形式越来越丰富，层次越来越高、目标定位越来越清晰。新的营销力量在一定程度上创造了数字营销的发展趋势，颠覆了传统营销世界。移动网络、O20、SNS、DSP等领域的不断发展、融合和壮大促使新兴的数字营销日新月异。借助DSP等技术实现大数据挖掘，形成了精准化目标化用户的数字营销；移动终端APP软件开发应用与新兴媒体的结合实现了数字营销的丰富性和融合性；借助竞争情报机构或咨询服务机构实现营销广告的私人定制化，监视营销广告整个过程的效用发挥情况。高速发展的营销3.0时代，广告营销更加注重创意和实效，企业也开始慢慢适应新的营销规则，转变营销观念，在营销的具体形式上进行突破。

一、精准定位营销

定位营销就是通过寻求发现消费者不同的需求，进行定位，以提供相对应服务的过程。定位营销需要确定的是消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位。一个企业想要占据消费者的心智资源，就要有正确、独特的定位。通过寻找与竞争对手之间的不同点，了解竞争对手的优劣势，明确竞争对手既定市场目标，获悉竞争对手的市场销售额、市场占有额、利润率、投资收益、现今流量等各方面的情报，确定企业的正确定位。精准的定位更易树立企业的品牌形象。品牌必须给消费者一些富有吸引力、有价值的内容来换取企业营销回报，让消费者对品牌有着代表性的印象。红牛曾支持极限运动员菲利克斯・鲍姆加特纳完成3.7万高空超音速跳伞，整个过程的视频在互联网上传播，创造1.7亿次的点击量。2013年红牛赞助48岁的俄罗斯跳伞高手瓦莱里-罗佐夫从世界最高峰――珠穆朗玛峰纵身跃下，创造了高山跳伞的高度纪录，成绩为23687英尺（约合7219米）。这两次极限挑战，成功吸引了“勇于挑战，突破自我”的活力人群。同时也正符合了红牛广告词“让你飞起来”品牌的长期地位。

二、内容营销

内容营销不再是简单的对企业产品的宣传，而是借助广告中的内容讲解，让消费者投入到内容中去，进而了解产品。与普通广告不同的是，内容营销更注重的是内容，是一种接触影响现有和潜在消费者的行为。内容营销的最大价值在于传播过程中的隐蔽性：通过将企业产品特点、品牌形象、企业文化等内容融入内容产品之中，将企业营销潜移默化地传递给目标消费者。竞争情报需要考核产品与内容能否高度融合。第一，充分调查分析，内容产品目标与产品消费者的匹配度；第二，研究植入环境与目标消费者的匹配度，二者的匹配度决定了内容营销的传播效用；第三，内容产品承载的信息与企业宣传策略的匹配度，内容产品是否能全面、深入阐述企业产品，是否同企业营销策略相一致，将直接影响企业产品营销的效果；第四，内容产品是否与企业自身品牌相匹配，确定内容营销中的各类素材对提高企业知名度、推广企业产品是否配套。

吉利剃须刀企业对国内干剃与湿剃进行了细致的调查，2006年干剃与湿剃的男性消费者比例是5：5，而到2012年，这一比例变为7：3.每年约有183万人从手动剃须刀转为电动剃须刀。面对主营湿剃的吉利来说是非常危险的。如何让广大中国男性消费者关注和愿意尝试手动剃须产品成为吉利剃须刀企业关乎生死的挑战。吉利做了一个具有革命性意义的改变，关注产品使用者周边人的感受；吸引女性；传达性感信息。在整个营销策划过程中，品牌和公司不刻意追求品牌商业性广告，而是充分调动消费者进入“干湿剃性感”的争论中。随着明星、知名人物、媒体的纷纷卷入，“干湿剃性感”的争论演变为一场“战争”，“手动剃更性感”迅速成为新闻头条。

三、差异化营销

差异化营销是指面对庞大而又多变的市场，企业应细分市场，选择一定数目的子市场作为市场目标，分别根据子市场的特点提供相对应的产品及服务。竞争情报为细分市场提供了依据，分析消费者的差异性需求；研究竞争对手的优劣势；模拟差异性营销效益；制定差异性营销战略；确定消费主体等。之前中国口香糖市场仍以玛氏旗下包括箭牌在内的各品牌为主，市场份额高达80%。炫迈作为一个市场的后来者，一切要从零开始。卡夫食品通过消费者调研发现：中国消费者比较喜爱味道持久的口香糖，为了迅速吸引中国消费者的注意力，炫迈采取了差异化营销――相较于其他口香糖品牌“口气清新”、“牙齿护理”等卖点，炫迈凭借其“美味持久，久到离谱”的特点来吸引消费者。每一个成功的营销活动都来自于精准的消费者洞察，炫迈最新上市产品的价格和口味也是根据特定消费群体――年轻消费群体的反馈来确定的。差异化营销战略使炫迈口香糖在中国每年营销额达900亿片，2011年的增长率达16%。

四、重塑品牌形象

在食品安全饱受公众质疑的环境下，对于牛奶企业而言，传统的广告和公关手段已经显得非常无力。作为中国牛奶的领军企业伊利和蒙牛，在中国奶殇的环境下，如何继续维护来之不易的消费者信任、塑造放心品牌的形象，成为了棘手的营销难题。凤凰网依据搜集、整理的信息环境，策划了《中国牛仔的一天》，通过对伊利牧场场长赵国梁工作细节、工作态度、专业背景的刻画，以养殖人员专业、敬业的工作态度，映衬伊利品牌高质、人性的企业精神、传递着伊利奶源的安全和品质。通过原生的广告方式，成功塑造了伊利放心品牌的形象。数字化时代背景下，蒙牛随之转变品牌观念。公司充分发掘需求洞察，通过激发人们的共鸣，建立起企业与消费者的传播共识。2013年蒙牛借势春运热点，用真实故事触动网友回家期盼。记录每个人的幸福迁徙，真实帮助游子与家人团聚，汇聚感动人心的社会化事件。让蒙牛成为平凡人点滴幸福的记录者和创造者，实现了品牌重塑，提升了蒙牛品牌的影响力。

五、借势营销

借势营销将销售目的隐藏于一个受大众关注的大事件中，通过媒体吸引消费者的眼球，潜移默化地完成市场营销。竞争情报在关注市场环境的同时，也应丰富竞争情报为企业营销创造最大利润的手段。竞争情报策略的制定和实施可以借助大事件，省时省力地完成企业销售目的。自然堂在2013年推出新的彩妆系列产品，面对竞争异常激烈的彩妆市场，自然堂希望通过项目策划，让彩妆新品惊艳亮相，在消费者之中形成风潮。自然堂启用张雨绮作为新的代言人，借助参加戛纳国际电影节，通过将代言人张雨绮打造成戛纳时尚新宠，引发公众及国内外媒体的关注，再进而将消费者注意力从代言人转移到自然堂彩妆BB粉底液，过程中通过社交平台，门户网站等新媒体资源，将营销声量不断放大。通过线上、先下借势大事件，绑定明星效应的营销方式，自然堂成功获取了国内外媒体对品牌的关注，同时提升了品牌知名度与美誉度。