热门销售行业分析

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇热门销售行业分析范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

热门销售行业分析范文第1篇

近期沪上热门行业的高端人才薪资水平均有不同程度的上涨。据前程无忧的数据(省略)显示，2007年上半年高端人才需求持续走热，与往年同期相比，雇主的职位需求量呈倍数增长，这与上半年人才市场火热需求形成了呼应。上半年，各大热门行业的高端职位薪酬也水涨船高，无忧指数显示，与去年同期相比平均增长了30％左右。

在此，我们针对银行、保险、服装、汽车、房地产、证券等六大热门行业的薪资变化情况作出盘点，希望对职场人士有所帮助。

银行业　外资银行“薪”情高

2007年上半年，外资银行在国内各城市建立网点，金融人才争夺战拉开序幕。支行行长、高级信贷分析师、信贷审查、风险控制等职位需求量放大，那些懂得中国金融市场、综合素质优秀，语言能力强，同时业务过硬的中高级管理人才将成为外资银行追捧的对象。

据业内人士介绍，目前许多外资银行在中高端人才的招聘上，普遍遇到了一个两难的境地。一方面，众多外资银行都在加紧国内扩张的步伐，人才争夺比较激烈。另一方面，原来国有银行的许多人才因为运营模式不一样，也难以达到外资银行的要求，尤其是在英语语言能力方面。

在年初，由于银行业之间的人才竞争加剧，普遍加薪幅度超过一成。有关机构统计，银行业中高层职位的薪酬水平高于行业水平，如企业高管平均160万元以上，部门经理级也达30万～40万元。

保险业　跨界人才最紧俏

据了解，保险行业最为紧俏的是综合型人才。据介绍，目前各保险公司对专业人员有较高的要求，往往要求其专业背景是指固定在某个行业某一领域8年以上的工作经验，有些行业比如建筑需要更长时间。比如招聘汽车行业的保险理赔核保人员，就要求候选人具有多年汽车行业维修经验，能够从故障直接判断原因，从而核算出应该理赔的数额。而据来自前程无忧猎头顾问的说法是，在保险行业，专才易找，跨界性人才难求，但当雇主要求候选人必须具备其他一些综合能力时，能让雇主满意的就相当少了。显然，综合能力(领导能力、协调能力等等)是这一职位的门槛。

服装业　高端人才缺乏

今年上半年，服装业异军突起，薪资水平大涨，这出乎业内人士的意料。

有一个明显的特点就是，服装行业的薪酬已经非常接近其他传统行业的薪酬，这是近年国内服装行业全速发展的结果。当然薪酬的快速提高，从另一个角度也能反映出服装行业人才的缺乏。许多国外的服装品牌都陆续在国内设立Buying Office直接进行采购，比如zARA，H&M等等，因此跟单经理和采购经理(高级Buyer)的需求明显在增长。

据业内人士介绍，好的采购经理知道在正确的时间为企业买到正确货品(服装)。要做到这两方面的正确，需要候选人具备相关财务知识，懂得看销售业绩报表，具备成本核算控制这方面的能力。由于行业发展的原因，目前国内优秀的采购经理人才十分稀缺。目前这类人才的年薪可以达到40万～50万元之间。

另外，猎头透露高级零售管理人才是服装行业的另一大热门，由于合适的人才难找，通常雇主会开出70万～80万元年薪高价。但比例比较少，约占整个职位的5％。

汽车业　关键职位薪水持续走高

据来自前程无忧猎头部的资料显示，汽车采购和汽车高级管理人才都十分缺乏。

同济大学汽车学院对上海汽车营销人才的统计分析显示：至2010年上海地区汽车销售人才缺口达4600人；汽车销售管理人员达1000人；汽车市场策划人才缺口达400人左右。汽车售后服务人员(汽车保险咨询顾问、客户关系管理顾问、汽车售后服务顾问等)缺口达4000人；汽车售后服务管理人员(如汽车售后服务经理)缺口达1000人。

据了解，在2006年，据有关机构统计的薪酬数据显示，中高层职位的薪水较为理想，入市场经理的年度现金收入总额平均值为286167元；销售经理的年度现金收入总额平均值为286846元；研发经理为218598元(以上均取中位值)。而在2007年，前程无忧指数预计，北京、上海地区将会在此基础上走高，涨幅在10％左右。

房地产业　高端专才吃香

房地产行业也是上半年的热门行业，目前，能推动销售的职位，如营销策划、客户关系管理、风险控制管理等人才在房地产市场上非常紧俏。此外，项目定位、建筑设计、景观设计、园林、成本控制等专业人才稀缺。对于工作10年以上的总工程师、现场工程师、策划总监等人才，企业更是开出30万～40万元不等的年薪。对于一些稀缺职位或是高端职位，比如总经理、总裁职位，企业会开出100万-200万元以上的年薪，有少数企业甚至愿意开出300万元以上高薪来揽才。

正卷　高端人才需求激增

热门销售行业分析范文第2篇

职场上的“宠儿”总是在不断变化的供求关系中变更交替。新年伊始，国内一些大型的招聘机构纷纷发表人才供求关系的分析报告，记者综合中华英才网、智联招聘、前程无忧等机构的观点后得知，法律和行政类职位出现了供大于求的局面，特别是公司法务、法律助理、各类文员和行政事务人员都出现了过剩迹象，2007年，职场上最受宠的将是金融业、汽车业、物流业、IT业和通信业等“五朵金花”。

金融业：全面开放带来人才争夺

随着中国金融市场的全面开放，外资银行抢摊中国市场的步伐将明显加快，而这也意味着在今后一段时间内，本土金融人才将获得外资银行的青睐，而这种情形在北京、上海、广州、天津等金融业较为发达地区尤为突出。

记者了解到，近期金融行业的职位需求明显增加，尤其是来自欧美等国家银行的职位需求更加激增，如汇丰银行、荷兰银行、花旗银行等境外金融机构都在大量招揽人才，而这种趋势将在2007年进一步激化。智联招聘高级职业顾问郝建预测，在2007年，懂中国市场、有金融专业知识背景的人才将成为外资银行竞相争夺的对象。

热门岗位：个人抵押业务高级信贷分析师、信贷审查、风险控制、高级理财经理等银行领域专业技术类职位，是目前的热门职位。

进入门槛：国外金融机构对所要招聘人才的要求比较高，如某外资银行在招聘时，便要求部分岗位不仅拥有海外金融机构多年的工作背景，同时还要求对国内的金融实际情况非常了解。

汽车业：研发营销人才全面紧缺

虽然汽车的价格一降再降，但是汽车行业对于人才的需求却并没有随着车价而走低，相反，需求量将呈现上升趋势。目前，国内汽车行业人才可谓全面紧缺。

中华英才网人力资源专家邹羽表示，未来5年，根据中国汽车业发展的水平和需要来看，人才供求矛盾的变化将不是渐增，而是激增。尤其是研发机械工程师、销售和市场人员的新增工作机会将非常可观。在汽车企业的招聘中，不是哪类人才比较重要，而是各类人才都很重要；不是哪类人才紧缺，而是全面紧缺。 上海成达高级人才顾问有限公司高级人才顾问于波表示，目前汽车行业的薪资水平已经有所上涨，如市场营销总监的年薪在40万～100万元，已经大大超过了以往的水平。

热门岗位：汽车研发人才、维修人才、营销人才、管理人才、汽车服务人才等。

进入门槛：具有汽车行业多年的相关工作经验，学历要求较高，部分外资企业还要求熟悉海内外汽车市场。

物流业：高薪吸纳高级人才

国内的物流业正处于快速发展时期，而这也决定了对于人才的需求正处于旺盛阶段。有关统计数据显示，目前中国的物流人才缺口50万，即使到了2010年物流人才的需求也不会少于20万，然而现在各类大专院校物流专业年培养规模仅在l万人左右，在职人才培养也只有10万人，物流行业仍需要大量人才，其中最缺乏的高级物流人才的需求每年还在以15％的速度增长。

业内人士表示，高级物流人才处于紧缺状态，尤其是理论知识和实际经验两者俱佳的人才难求。具有国际视野、能从长远角度来把握整个供应链流程的高端物流人才更是“一将难求”。比如有些外资企业已经开出高出行业30％甚至40％的高薪，希望能找到既精通国内物流渠道，同时又了解国际物流规则的综合人才，但是很长时间不能如愿。

热门岗位：物流总监、物流经理、供应链经理、运输经理等。

进入门槛：多年以上大中型企业物流管理及进出口方面的经验，熟悉物流业务操作流程。

IT业：京泸人才需求排行冠军

来自前程无忧的数据显不，在2006年初，IT行业职位需求总数为5万多个，而到了年中，则增长到了8万多，而截至到11月底，则增长到了91636个。在京沪两大城市中，IT行业的人才需求近期一直排在第一位。

据分析，新一轮IT招聘热潮即将开始。以上海为例，目前上海软件出口超过7亿美元，约占全国的1／5。据悉，上海目前软件业从业人员达到12万人，为2000年的6倍。2006年上半年上海软件业实现收入303亿元，市场空间前景可期。而随着国内外IT公司的战略进程加速，中西部地区以及更多的二线城市的低成本，将是吸引招聘的主要原因。

热门岗位：计算机软件和硬件、电子技术/半导体/集成电路、通信/电信/网络设备、互联网/电子商务、计算机服务(系统、数据服务，维修)等。

进入门槛：多年的从业经验专职人才，具有IT行业教育背景，部分企业要求具备其他专业知识素养；具有软件研发能力。

通信业：营销类人才比重超过技术专才

今后几年，通信业人才需求将主要分布在基础电信运营企业，新增电信企业和政府部门，市场营销服务人才比重将超过技术人才。人才构成进一步变化为：经营管理类、通信技术类和市场营销类人才需求比例为2:3:5。这个比例中经营管理与市场营销人员比重较之前有所上升，预示着更多非通信专业人才将涌入通信行业。

热门销售行业分析范文第3篇

一场早应打响的战役，在一个不大不小的冲锋号声中拉开了序幕。这一次，吹号者是搜狐视频。

10月26日，搜狐视频宣布斥巨资在天津经济技术开发区设立的总部正式投入运营。移师昔日天子渡口，是搜狐秣马厉兵两年后，决心冲锋的预告。

早在今年9月，搜狐已然完成了正式开战前重要的一步——经过两年筹备，将自己的销售队伍进行分拆以重组内部架构，以求加强搜狐视频的运营和渠道能力。

“目前搜狐重点业务是视频和搜索，且向移动端和社交化方向发展，短期的计划是让视频和搜索业务在几年内拆分上市。”搜狐董事局主席张朝阳分析称。

其实搜狐视频只比几个对手先迈了半步，紧随其后的几大视频商纷纷亮出早已擦亮的宝剑，大家心里都清楚，与网络视频刚兴起的时候不同，这次的战役可能只有两种结果，昂首站着或是颓丧倒下。

合纵连横

其实早在登上战场前，几家互联网及视频商已经在大营中定出了此番应战的对策——合纵连横。

在优酷、土豆联姻的喜糖还回味在喉咙中的时候，搜狐、腾讯、爱奇艺决心坐下来谈谈。

近日，搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺联合宣布组建“视频内容合作组织”，三方将共同组建视频内容合作组织，实现资源互通，在版权和播出领域展开深度合作。

搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺均是平台型企业，除了各自的视频资源共享之外，还分别背靠“全矩阵平台”搜狐、我国最大的即时通讯平台腾讯QQ和国内最大的搜索引擎商百度，通过优势互补，有望进一步增强覆盖度和渗透度。

业内专家认为，“抱团取暖”不仅可以降低版权成本提升市场渗透，还会使网络视频行业壁垒提升，中小型视频网站的生存空间进一步被压缩，从而进一步加速行业内洗牌。同时行业洗牌趋势愈加明显，网络视频行业正在朝着寡头垄断的盈利道路前进。

CNNIC最新数据显示，2012年二三季度中国网络视频版权价格急速下降，现阶段剧目价格与2011年同期相比普遍下降了近三分之二。

从2010年开始，国内热门影视剧均价维持在30万80万元/集的级别，个别抢手大戏报价每集百万元也屡次出现，而影视剧版权价格飙升到目前水平只用了不到三年时间。再加上视频带宽成本压力上升，飙涨的版权价格让视频网站不堪重负，动辄几千万的购剧支出使得视频网站的盈利之路越走越窄。

而如今，版权市场的形势在今年发生重大逆转。合并后的优酷土豆、搜狐视频-爱奇艺-腾讯的两大阵营已然成型，各家网站一窝蜂抢剧的局面难以再现，其价格自然一路走低。对于未来版权市场的走势，搜狐视频版权采购中心总经理马可在接受媒体采访时表示，“版权价格战终将会结束，此后版权价格再狂涨的可能性将会很小，视频行业将进入品质之争。”

来自艾瑞的数据显示，三年间视频网站的广告额平均增长率也远超互联网行业水平，互联网行业的平均增长率为41.4%，而视频网站则达到了74.6%。

与此同时，易观智库近期的数据显示，受到年初起视频行业厂商各自主要战略调整的影响，今年第二季度市场格局变化较为明显，优酷、爱奇艺、搜狐视频分别以21.5%、10.2%、9.8%的占比，占据中国网络视频市场综合收入前三名位置。

业界分析人士认为，随着市场集中度不断提高，以及视频广告价值的深入挖掘，几大视频巨头在未来几年实现盈利的可能性将大大增加。

在版权市场回归理性、视频行业逐渐走向成熟的大背景下，各大视频网站之间的竞争开始从同质化的内容竞争，转向如何为用户提供更优质、便捷且人性化的服务。

继自制剧、微电影之后，自制栏目又成为各视频网站发力的重点，很多视频网站往往会联手一些优势资源合力打造精彩内容，像搜狐视频与湖南卫视《天天向上》合作推出成长励志栏目《向上吧，少年》，借助湖南卫视制作团队和观众基础，有效保证了该栏目的品质。

盈利模式渐现

其实让这场早应来到的战争推迟打响的主要原因是此前几年几大视频商迟迟未探究出一套行之有效的盈利模式。

而随着宽带提速走上日程、视频版权纠纷渐渐清晰，赚钱对视频商而言已经不再是一个压着自己喘不过气来的大山。

以搜狐视频为例，目前搜狐视频盈利渠道主要为广告、版权分销和付费内容，而此三项都呈现出大幅增长趋势。截至目前，搜狐视频的客户已覆盖了快消、IT、金融、汽车、医药等几大重点行业，分拆之后的客户总量较之前实现翻倍增长。“2012年4月，搜狐视频开始筹备分拆销售的事宜，到7月实现了直客销售队伍分拆，10月将完成渠道销售队伍的分拆。”搜狐视频内部人士告诉记者。

相较于广告销售业务的独立，搜狐视频在另一大盈利渠道——版权分销领域也渐找到感觉。9月12日，搜狐视频宣布将陆续提供包括《灭世》、《破产姐妹》、《老妈和奶爸》、《摩登家庭》、《生活大爆炸》、《疑犯追踪》、《美版福尔摩斯》、《绯闻女孩》、《尼基塔》等热门大片在内31部美剧的全球同步首播。

此外，搜狐视频还与新浪微博、搜狐微博、腾讯微博、搜狐视频空间、QQ空间等社会化互动媒体全面打通，使用户在一边收看直播的同时，可以将观看体验一键发至上述平台，与各平台的好友同步分享。

在提供上述热门美剧全球同步首播的同时，搜狐视频还将充分利用在线视频的特性，使用媒体矩阵进行全方位互动营销。

搜狐视频CEO邓晔表示：“作为最早将正版美剧引入中国市场的视频网站，搜狐视频将为广大用户提供最全最新的美剧内容，最丰富、最立体的观剧体验。”

艾瑞咨询2012年7月网络视频月度总浏览页面数据显示，优酷、搜狐视频和土豆组成铁三角，牢牢占据行业前三甲。其中，优酷以48.46亿的浏览量持续领先，搜狐视频与土豆网则分别以31.31亿与26.74亿的浏览量分列行业第二和第三的位置。

在线视频广告比电视广告重复率低、广告形式新颖而得到用户的认可，以目前的市场情况来看，在线视频广告比电视广告更能引导用户消费。在此大环境下，搜狐视频销售团队自独立以来，单一项目收入过千万的案例成批出现，这在之前的视频行业发展过程中较为少见。

热门销售行业分析范文第4篇

价格由市场竞价决定

去年底，百度全面启用“凤巢”系统，新系统全面接管百度所有推广位置，百度方面认为，这种全新的转换带给百度的是更大的客户群。

不过，近日有媒体报道称，百度关键词价格在切换为“凤巢”后，热门关键词都出现涨价现象。媒体引用某搜索引擎营销公司负责人的观点是，在“凤巢”系统中，游戏行业热门关键词价格最高已上涨八倍，房地产行业也上涨较快。

在“营销中国行”会议期间的专访中，百度公司高级副总裁沈皓瑜称，百度部分关键词的价格确实出现上涨，但并非是涨价概念。他认为，点击的价格每年都在上升，这是竞价所致。在沈皓瑜看来，客户所获得的推广效果越来越好，竞争就会越来越激烈，这会造成价格上涨。

“价格并不是由百度来定，且上涨也仅是个别现象”，沈皓瑜称。

满意凤巢新系统表现

由中科院研究生院管理学院最近的研究报告表明，企业在搜索引擎投入1元钱的推广费用，平均能够拉动81.44元的实体销售增长，间接带动上下游产业的销售增长更超过171元。

在经济复苏的前提下，也有更多公司愿意尝试运用搜索引擎来为公司品牌做推广。在百度“营销中国行”大型论坛上海站的举办现场，甚至有不少企业借着活动场所的桌子，当场签约。百度预计“凤巢”系统会有更好的表现。

百度上季财报显示，该季度网络营销收入同比大增39.8%，总体利润更同比增长48%，双双超过此前分析师的预期。对此，百度董事会主席兼首席执行官李彦宏将此归功于“凤巢”，称“凤巢系统的表现超过预期。”

“我们对凤巢系统的表现确实很满意，在上季财报出来的时候，百度就已经肯定过它对百度的贡献。”沈皓瑜在接受记者采访时表示，仍旧会继续看好“凤巢”之后给百度带来的积极影响。

对香港市场暂无深度考虑

由于谷歌退出中国内地市场后，搜索引擎领域留下了超过20%的市场空白，在对待谷歌退出的这一问题上，沈皓瑜表示并不是很在意这样一个业界所关注的后续问题。

“商有意愿，也要看百度的需求。事实上，我们在各地有很健全、很好的商系统。”在回答原谷歌商有没有出现转移百度的问题上，沈皓瑜如是回答。

热门销售行业分析范文第5篇

[关键词] 价值投资；价值明星企业；价值运作；投资组合；选股策略

投资者投资股市，就是为了使资本价值增值，取得投资回报。但在股市投资实践中，由于主客观原因，在股市投资者中，一般的情况是赔钱的多，赚钱的少。怎样才能在震荡起伏、风险莫测的股市中，做一个成功的投资者，成为股市赢家，实践证明，采取价值投资策略是一个正确的选择。价值投资就是以合适的价格买入业绩优良的上市公司的股票，并长期持有，等待股价随着公司的业绩的提高而上涨，从而获得较高投资收益的一种投资策略。价值投资相对来说是一种长期投资，具有优化配置资源，低风险、高回报的特征。

一、价值投资的基本策略

任何一项投资活动都要讲求策略，价值投资更是如此，投资策略正确与否，关系到价值投资的成败。正确的价值投资策略能使股市投资者减少盲目性，增加预见性；减少投机性，增加科学性；减少短期投资，增加长期投资，等等。价值投资策略的内容主要包括树立正确的股市投资理念；提高股市投资技巧；选择合适的投资对象和投资时机；进行合理的投资组合，等等。

（一）需要对质地优良的投资标的能耐心长期持有

任何价值投资都不可能顺风顺水。在股市行情上下波动和投资者心理发生变化的过程中，价值投资有时会因收益不如题材股而受到投资者质疑。但放

在相对较长的时间段内，就可以发现立足于企业基本面的价值投资，经过长期坚持，会给投资者带来相对稳定和较高的投资回报，投资风险也能够被控制在相对合理的范围之内。

有关数据显示，2007年年初以来已有160多只基金实现收益上的翻番，但却有相当一部分基金投资者没有拿到翻番的收益，原因是没有坚持长期投资的原则。特别是当收益低于预期，且市场走势低迷时，投资者便本着落袋为安的原则，匆忙办理了赎回，可是以后净值依然继续增长。2007年虽然经历了“5·30”行情，一些优质基金在5月29日至10月10日期间，实现的收益仍然超过80%，一些低风险低收益的品种或者表现欠佳的基金在此段时间实现的收益也有40%左右。可见，因为没有坚持长期投资，使一部分投资者失去了获利的机会。有学者认为，只要中国经济不发生大的、严重的衰退，投资者就可以坚持长期持有基金。

（二）要选准价值投资的最佳投资时机

不能把价值投资简单地等同于长期投资，长期投资也不是持股傻等。价值投资既要买好，也要卖好（股票）。再好的股票，一直握着不撒手，它也不会自行保值增值。价值投资的基本原则是立足于经济发展和上市公司的基本面，追随股市主流趋势，抓住获利的有利时机，该出手时就出手，绝不能有丝毫的迟疑。

对于发展前景看好，经营能力和盈利水平都不错的投资对象，投资的最佳时机是其成长期的加速阶段。因为在一家上市公司的盈利水平开始提高的初期，股市中大多数投资者由于思维惯性的作用，往往无法对这家公司的业绩做出充分的评估。因此，在这个时期进行投资，最有可能取得超出市场平均水平的收益率。所以，作为一个价值投资者，不是过多的关注股市变化不定的行情以及多少只涨停板股票，而应该是在这个不确定的股市中寻找确定性最大的投资机遇。

股市的情况是复杂多变的，各方面对股市诸多问题的认识往往分歧很大，甚至还会经常出现各种偏见和小道消息。因此，作为一个价值投资者就是不能人云亦云，不要盲从，更不能听信小道消息，而是能够进行独立的思考和科学的判断，从而寻找出最佳的投资时机。

（三）坚持“五好”投资理念

在股市整体出现估值过高的情况下，价值投资挖掘新的投资机会越来越难。但仍可以坚持“五好”投资理念，继续挖掘价值被估值的个股和行业进行资金配置。

所谓“五好”投资理念是：一是好的行业。行业增长能力要好，商业模式也要好；二是好的管理层。好的管理层才有望管出好的企业，并持续创造企业价值；三是好的产品。好产品科技含量高，技术上具有独创性，其它厂家很难复制；四是好的机制。完善的机制能更加保证股东财富的增长；五是好的竞争力。该企业在竞争中越来越领先。

具体到当前来说，投资者应重点投资人民币升值主题、品牌消费与服务、符合国家产业政策的自主创新和装备工业企业，同时，注重估值洼地的资金配置，坚持长期投资。

（四）进行合理的投资组合

选择具有成长为价值明星潜质的股票，进行合理的投资组合，可以降低投资风险，保证投资者取得预期的投资收益。可以成长为价值明星的四种类型的股票是：绩优高成长的股票、阶段性价值低估的股票、企业基本面突变的股票和溢价创造的股票。

选择以上四类股票进行投资组合时，假设我们投资于五只选好的股票，一般情况下，可能有三只实际表现与当初投资者的预期相差不多，另外一只稍差人意，有一只大大超出投资者的投资收益预期。但是，从总体上来看，或者从平均水平来看，投资者还是能够获得预期投资收益的。

二、价值投资对象的选择

投资对象又可称为投资标的。从一般意义上说，任何一家上市公司都可以成为股市投资的对象。但是，上市公司的成长水平是很不平衡的，其公司业绩也是参差不齐的，所以并不是任何一家上市公司都可以成为价值投资的对象。只有那些成长速度快、公司业绩优良的价值明星企业才能成为价值投资的对象。这样，投资收益才能随着公司业绩的提高而增长，达到价值投资的目的。那么，价值明星企业具有哪些特征？怎样寻找价值明星企业？这是本题目所要探讨的主要问题。

（一）价值明星企业（公司）的一般特征

1. 价值明星企业（或公司）具有强大的抗经济周期的能力以及优秀的风险管理能力，不会因为企业遇到一些暂时的困难，而瞬间破产倒闭。这类上市公司具备相对完整的产业链条，能够进行适度的规模化经营和多元化经营，适时地进行再投资，使公司始终保持可持续发展的能力。

2. 这类上市公司具有良好的公司治理结构，公司管理者具有良好的职业道德和长远的战略眼光，致使公司有着一个美好的发展前景，其产品销售额和净利润会持续稳定的增长，因此，会得到投资者的一致认可。

3. 这类上市公司所处行业具有日益扩大的市场空间，公司拥有核心竞争能力以及可复制的商业模式。这种核心竞争能力能够有效阻挡潜在进入者通

过模仿发展，防止老客户流失，争夺新客户；能够有效地通过商业模式的复制，实现地域上的规模化扩张，以及产品销售的规模经济和范围经济。

4. 价值明星企业必须有一个优秀的领军人物。再好的事业也必须有优秀的人才去做，去成就。那些具有时代使命感和责任感，能够与时俱进、勇于创新、开拓进取的优秀企业家，是企业不断发展壮大，成为价值明星企业的关键因素。

（二）价值明星企业的选择

1. 常规的方法。选择价值明星企业（或股票）最常规的方法是根据价值明星企业所应具备的要素，在现有沪深两市所有上市公司中按图索骥，找到符合标准的上市公司。然后再实地跟踪调研这些公司，考量公司所在行业的发展前景，深入挖掘公司持续增长的潜力，最后把它们纳入我们可操作的范围。

2. 技术分析法。我们还可以采用技术分析的方法，对纳入我们视野的公司进一步考察。对上市公司的年报、中报、季报披露的各种信息，投资者应重点关注以下几个方面的指标，并加以具体的分析研究。

一是要关注上市公司的现金流。所谓现金流，指的是公司经营所产生的现金收入。现金流越大，说明企业经营状况越好。考察这一指标，需要关注两个关键点：第一，每股现金流。这是一个相对值指标，它是公司总股本与现金流之比。在总股本一定的前提下，每股产生的现金流越多，说明公司的经营状况越好。第二，现金回报率。它是每股现金流与每股股价之间的比率。一般来说，每股20元价格的股票带来每股2元的现金流，即保持在10%这样的现金回报率的公司是正常；而当这个比率是20%时，就非常好了；而如果你发现了现金回报率高达50%的股票，那么这绝对是一家好公司。

二是要关注上市公司的增长率。在考察这一指标时，一般需要与每股收益、市盈率等指标放在一起进行考察。增长指标最主要的是要关注上市公司的主营业收入增长率和净利润增长率两大指标。一般来说，任何一家公司如果它的股票定价合理，那么，该公司的市盈率应该等于公司的增长率。

三是要关注上市公司中的机构动向。投资者应重点关注的是上市公司股东的进出情况、股东人数的增减、户均持股量的变化等。一般来说，上市公司股东中机构数量越多、股东人数越少、户均持股量越大，则表明公司越被机构投资者看好，其后市的潜力也就越大。

另外，在牛市中，上市公司的大比例送股及转增股本，往往会受到投资者青睐。因此，投资者也需关注上市公司公报中有关送股、转增股本扩张方案，推出大比例送股及转赠股本的上市公司，很可能受到市场的炒作。

三、价值投资与价值运作

按照价值投资方法，很多投资者都能够找到让自己长期、持续、稳健获利的价值明星股票。但是，我们同时也看到了另外一个问题，不少投资者都曾经买入过同一只有投资价值的股票，或者是持有完全相同的投资组合，但是，往往面对同样的投资机遇，不同的投资者从中获得的收益却有天壤之别，特别是机构投资者的收益往往高于个人投资者。那些获得更高收益的投资者，除了耐力好，持股时间更长之外，还有没有别的因素导致了他们的高收益呢？这里面的关键因素就是价值运作。

（一）价值运作的内涵及意义

价值投资与价值运作是两个相互关联又不完全相同的概念。价值投资是符合股票市场优化配置资源规律的一种投资理念；而价值运作则是基于价值投资理念的一种主动出来的策略，是一个积极参与股市投资、把价值投资理念变为现实的过程。

价值投资就比如我们买了一棵好树苗，并把它栽到肥沃的土壤里；而价值运作就比如给这棵小树天天浇水、修枝打杈、消灭病虫害等。好树苗加上好的管理，小树才能长成参天大树。

实践证明，股票市场是一个高风险的投资场所。但是投资者如果能够顺势而为，精心策划，正确地进行价值运作，就完全可以找到一个低风险高回报的路径，从而获得较高收益甚至是超额收益。

（二）价值运作的基本过程

首先，对上市公司持续跟踪，并对重点关注的对象，进行实地调查研究，获得关于上市公司的第一手信息。同时结合行业发展情况和财务指标，进行全面充分的分析，形成对该上市公司的一个概括的评价。

其次，尽可能广泛地与市场中的主流研究机构进行沟通，听听他们对这家公司的看法。如果研究员们对上市公司的看法普遍较好，那么投资机会就有了存在的前提。

然后，如果各方面对公司的看法出现了分歧，还要与业内主流投资者和研究机构再次沟通，尽量说服他们改变对这家上市公司的预期和估值，促使市场主流预期趋势发生转变，这时该家上市公司成为价值投资的选择对象基本上就可以确定下来了。

价值运作，实际上是一个专业化的价值投资过程，它对投资者有着很高的要求，需要投资者具有专业的投资知识和丰富的业内资源，因此往往是被一些机构投资者所采用，个人投资者很难做到这一点。

四、价值投资的选股策略

当前，沪深两市有一千多只股票上市交易。在震荡起伏的股市中每只股票的行情、走势都是不一样的。在某一个时段，受各种因素的影响，有的股票价格上涨，有的股票价格下跌，而且上涨或下跌的幅度也是很不一样的。在这种情况下，选准选好股票对每个投资者来说就成为一个头等重要的问题了。根据价值投资选股策略的要求，从总体上看是要以合适的价格买入业绩优良的上市公司的股票，但是在具体品种的选择上，则要根据每只股票的股性、具体表现以及长远发展趋势做出正确的选择，以实现低风险、高回报的投资目标。

（一）选择强势产业和行业龙头股

强势产业和行业的龙头上市公司，作为本产业或本行业的最具代表性和成长性的企业，其投资价值远远超过同行业的其他企业。因此，抓住行业龙头也就抓住了行业未来的大牛股。

龙头股的走势往往具有“先于大盘企稳，先于大盘启动，先于大盘走强”的特性。在一轮行情中，龙头股涨得快跌得少，常能领先于大市获利，其安全系数和可操作性高于行业内其他股票。因此，价值投资如果能适时抓住龙头股，一般都能获得较好的收益。要想正确选择强势产业和行业的龙头股，股民首先应该了解整个国家的经济形势和产业政策，明确哪些行业是当前经济周期中的强势产业，哪些是夕阳产业，哪些是国家产业政策扶持的上市公司，还应关注世界上各产业发展的趋势，关心国内外经济动态，培养对未来的前景观念。对于前景看好的具有高科技和高附加值的产业需具备长远的眼光。已经持有股票的股民，应经常审视各类产业股票的表现状态，适时将弱势产业的股票转换为强势产业的股票。

（二）选择成长股

成长股是指上市公司处于高速成长期并有良好业绩表现，每股收益能保持较高增长率的股票。

成长股股价与公司业绩紧密相关，公司的成长性越好，股价上涨的可能性越大。高成长性的公司，其主营业收入和净利润的增长呈现高速扩张的态势。因此，这类股票最适合价值投资者的长线投资策略。选择成长股应该注意的是：该类公司所处行业应成为成长型行业，而公司又是该行业中成长性优异的企业；该类公司产品开发能力、市场占有率和产品需求及销售增长率高于同行业中其他企业；该类公司能控制所需原材料来源和价格，不会因价格上涨而削弱其竞争力，能始终保持获利趋势；该类公司能将利润的较大比例用于再投资而不是给股东分配红利，以促进公司可持续发展。

（三）选择热门股

所谓热门股是指在特定时间内走红，经常处于涨幅榜前列、被众多投资者关注的股票。它们或是成长股，或是实质股，或者是有潜力的小型股。从成交量上判断，热门股每天成交的金额，在当天各股票的总成交金额排名中，一般在前30位以内。

几乎所有的热门股，都具有较好的股性，市场认同度高，代表了市场的热点和焦点，也是通常所说的“主流股”。热门股一般都有较大的涨跌幅幅度，会为较多投资者买进卖出，通常成交量会比较大，因此，热门股不失为价值投资一种好的选择。

热门股具有不断交替的特性，因此，没有一只热门股可以永远走红，某只热门股主宰股市一段时间后必然会退化，并被其他热门股取而代之。所以，投资者在搜索和捕捉热门股时，一定要分析清楚两个重要问题：一是要预测好哪一类股票在最近的一段时间内会走红，并能够维持多长时间；二是热门股在未来的一段时间内股份上涨的空间有多大。

如何预测即将走红的股票呢？可以参照以下几个因素：利空消息出现时股价并不下跌，利好消息公布时股价会大涨；股价不断攀升，成交量也随之增加；多只股票价格轮流上涨，形成向上比价的情势。

（四）选择蓝筹股