新闻报道策划案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇新闻报道策划案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

新闻报道策划案范文第1篇

活动时间：2016年5月x日~5月20日

特刊时间：2016年5月20日

主办单位：都市便民报社

特别支持：xx市婚庆礼仪行业协会

协办单位：

活动内容：

一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼

1、5月x日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼

参加群体：低收入市民、新市民。

征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系

参与形式：免费

赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;

负责人：广告处各部门

2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼

经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人：经济专刊

广告支持：广告处各部门

二、口碑品牌推荐

由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责：经济专刊

内容提供：婚庆协会

三、商家展示

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人：广告处各部门

四、广告优惠及要求：

1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);

2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;

3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)

五、具体活动议程：

1、5月x日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;

集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月x日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)

硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;

3、5月x日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)

4、5月x日~5月x日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等

5、5月x日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

6、5月x日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;

六、几个需要注意的问题：

1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;

2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;

3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;

新闻报道策划案范文第2篇

一次富有创意的新闻策划

新闻策划是指采编人员对新闻业务进行有创意的谋划与设计，以期更好地调动、整合各种信息资源，围绕某一主题进行一系列报道活动，从而办出特色，取得轰动效应。尤其在当前媒体激烈的竞争生态下，依靠新闻策划可以发挥报道优势，对现有新闻资源进行整合，形成自家独特的新闻视角，最大限度地争夺受众注意力，满足受众的需求，提升媒体竞争力。在某种程度上，媒体间的竞争已成为新闻策划水平的较量，这种策划能力和水平的高低，直接决定着媒体在市场上的地位。

湖北日报自今年1月份改版以来，尤其重视新闻策划，并提出“策划是魂”。《光耀楚天》系列报道，可谓在这一理念指导下成功的策划案例，创意好，点子新，契合了湖北日报“党报品质，时代气息，湖北特色，大报风范”的十六字办报方针。首先，这组报道是湖北日报传媒集团为了迎接党的十召开，向党的十献礼而精心布置、策划的一组主题报道，体现了党报坚持正确的舆论导向，以权威性解读党的方针政策和战略部署的党报品质。其次，在读图时代，图片传播较之文字传播，更具有现场感和生动性，而这组系列报道运用富有内涵和寓意的多幅图片来表现20个报道主题，不仅富有震撼力和感召力，也更易为读者所接受、理解，可谓触动了时代气息。再次，这些图片展示的都是最能体现湖北飞跃发展的人、事、景，深具湖北特色和意义。最后，在湖北日报报道史上从未像此次报道这样，连续10天、每天推出两个整版的特刊连续报道，而且报道图片精美，主题与图片契合呼应，体现了大报风范。

这组报道不仅契合了湖北日报改版的理念，而且有所创新和发展。为什么这么说？现代党报应有市场化的取向，湖北日报的这组系列报道大胆运用大图片，富有感染力和冲击力，现场感强，具有眼球效应，这实际上就体现了市场取向或者说是读者意识，所以说他不仅契合了，而且创新、完善了湖北日报的办报理念。因为那十六个字、四句话里并没有讲市场取向，而党报要想更好地完成自己的使命，必须重视读者需求。

如10月18日第4、5版两连版推出的“文明”、“幸福”两个主题，以红、黄为主色彩，体现“喜迎十”的色彩和氛围；同时，采用色彩艳丽、画面动人的大照片，绘声绘色，非常吸引眼球。19日精心策划的主题“砥砺”、“丰收”，图片大气，具有强烈的表现力和震撼力，给人以视觉冲击；再配合长短适宜、清新优美的文字，主题、图片、文字三者相得益彰，赏心悦目。

一次“生动+深度”的策划探索

改革开放以来，我们的新闻报道改革主要是沿着两条线在推进：一条线是追求新闻报道的新、真、短、快、活，满足文化快餐时代读者的信息需求，最具代表性的就是现场短新闻；另一条线是追求报道的思想内涵，“喻之以事，晓之以理”，有代表性的就是深度报道。这两条线一条是越来越简单，一条是越来越深刻，看似矛盾，实则紧密联系，它们的联系是两者均是对读者的追求，是为了满足读者的不同信息需求。在多元化时代，有的读者需要速读，有的需要深度解读的信息，因此看似矛盾的两条线，反映的都是真实的现实图景。

这组系列特刊，不仅是有组织性的策划报道，而且具有内涵和思想深度。整组报道由跨越、气场、开放、富强、创新、法治、文明、幸福、砥砺、丰收、通衢、飞虹、灵秀、梦境、两型、和谐、感动、风采、旗帜、见证共20个主题构成，对全省2007年至2012年来科学发展、跨越式发展进行了全景式的深度扫描，生动呈现了湖北发展成就以及人民的精神面貌。同时，报道采用灵活的图片报道方式，用富有冲击力的画面来展示各个主题，实现生动与深度的统一，以及思想性和艺术性的统一。以10月22日“光耀楚天”为例，连版选图精到，图片质量很高，每一幅图片都能生动地说明“两型”、“和谐”两个主题。

一次成功的报业活动策划

报业活动策划，是报业经营管理的主要内容，也是媒体整合各种社会资源的过程。尤其在当下媒体竞争愈演愈激烈、同质化问题日益突出的环境之下，报业的策划活动不仅能激活社会能量，凝聚人气，实现造势，而且可以有效地整合资源，打造品牌形象，实现借势。

从2008年10月底美国百年大报《基督教科学箴言报》停止出版日报、转型为网络版，到今年10月18日《新闻周刊》宣布在年底结束为期80年的纸质发行史，推出全球统一的数字版本“全球新闻周刊”，尽管运营模式的特殊性还不足以预示报业的未来，但从全世界范围看，报业的日益式微已是无法忽视、日渐加速的现实。在这种大环境下，中国的报业虽然也面临挑战，但仍有很大的发展空间，有的甚至逆势而为，还在进行扩版。这里有两点可以解释：一是我们的报纸仍在享受体制保护、行政资源配置带来的好处；二是媒介人自身的努力，他们努力对传统报纸的功能进行拓展，报纸不仅只是消息纸信息了，还成为报业活动策划、整合各种社会资源的平台，这使得媒体不仅能吸引有限的注意力资源，打造媒体的影响力，提升品牌形象，获得受众更高的品牌信任度，还能联手社会各界的力量，将有限的资源进行整合再创造，体现媒体的公共价值，实现社会效益的最大化。同时，报业活动策划在活动创意中寻求目标市场，以社会热点凸显其活动价值，在活动中拉入了赞助商、广告商等，为报媒自身赢得了经济效益。

从以上角度分析，湖北日报《光耀楚天》的这组特刊可以说是一次相当成功的报业策划活动。首先，湖北日报这组特刊的推出过程中，充分整合了各种社会资源，如请省内20位书法家分别书写每个版的主题词，向尼康映像仪器销售（中国）有限公司借用两支尼克尔镜头用于图片拍摄，以及调用楚天都市报、楚天金报的各种资源投入项目实施等，这些都是媒体整合社会资源，提升品牌影响力的表现。其次，在整合社会资源的过程中有新媒体在推波助澜。摄影大赛先通过腾讯·大楚网以及腾讯微博收集参赛作品，然后在湖北省人民政府门户网站、荆楚网、腾讯·大楚网公布300幅入围作品，由网友对入围作品进行网上投票，最终按照3家网站的票数之和来排名产生前116名作品。可以判断，依托新媒体平台是此次活动策划做好全面宣传，扩大活动影响力，提高品牌知名度的一个必要选择。最后，摄影大赛通过向全社会征集冠名协助单位，为报社赢取了一定的经济效益，实现了品牌和效益的双丰收。

一支富有战斗力的团队

新闻报道策划案范文第3篇

项目执行:信诺传播顾问(北京)有限公司

西安杨森制药有限公司的非处方药(OTC)产品采乐,是中国药用去屑产品的第一品牌。定位于“头皮调治专家”的采乐,虽然面对着消费能力不断上升的市场,但是用户增长的速度却相对缓慢,这不仅是采乐需要面对的问题,也是整个药用去屑洗发水行业需要面对的问题。作为品类领导者的采乐,同时肩负着扩大品类和品牌双重认知度的重任。如何让更多有头屑困扰的目标消费者认知“专业药物去屑”的方式?如何让目前正在使用化妆品类去屑洗发水,但效果又不理想的目标消费者接受“专业药物去屑”的理念,并进一步了解和接受采乐品牌?

但是有多少国内消费者会把头屑问题视作疾病?即使受到头屑问题的严重困扰,绝大部分消费者也不会引起重视,更不会寻求正确的解决方案,何况,大多消费者故有的“是药三分毒”的观念。因此,简单对目标消费者进行疾病教育,单一传播疾病知识,并不能充分引起他们的关注和兴趣,更无法让他们接受新知识,转变旧观念。那么,传播什么样的信息,如何传播信息,才能在目标消费者的心灵深处产生触动,进而接受新的头皮屑治疗观念,打消对药品与生俱来的恐惧呢?

>项目调研

经调研发现,目标消费者为20岁―40岁之间,中等以上受教育程度,有较稳定的工作及收入。他们在受头屑困扰的最初阶段,往往是先去超市购买化妆品类去屑洗发水,我们发现主要原因是:不知道还有药用去屑洗发水这个品类;对头屑问题并不在意;对药用洗发水就一定比化妆品类洗发水的去屑效果好存在质疑;对药用洗发水的安全性存在质疑。无论出于以上何种原因,在有头屑困扰的被调查者中,九成以上首选化妆品类去屑洗发水,即便有29.7%非常关注外在形象的被调研者,也仅有8.4%选择了药用去屑洗发水。

如何唤醒这个需求巨大的市场,让更多的目标消费者接受药用洗发水产品,对于采乐而言是一个既有意义又有挑战的课题。

>项目策划

公关目标

・建立和增强目标消费者对药物去屑产品的认知度。

・使目标消费者认知采乐在药物去屑产品中的领先地位。

・推动目标消费者了解采乐作为药用去屑产品是如何控制头屑。

>公关策略

扫描热点话题

若让职场人士“自愿”接受教育,需要真正找到能够引起他们共鸣的话题,该话题必须与品牌核心特质紧密相连,具有丰富的可延展性及多维性,能够展开一系列的分析和讨论,使舆论持续升温。

锁定热点话题

通过深度调研访谈,收集和分析职场人士最关注的热点话题为晋升、薪资、人际关系、压力、工作环境、职业规划……通过研究话题与品牌特质的关联性,分析核心内在联系,最终锁定“职场压力”话题。

专家提出方案

邀请职场专家、心理专家、健康专家,从不同角度讨论压力对职场人士身心的负面影响,分析导致压力的不同根源,指出应对压力的正确方式,即找准压力的根源,并针对根源解决问题。这与采乐倡导的面对头屑,同样需要找准根源,针对根源解决问题相一致。该观点的医学专业支持理论在于压力会导致人体的新陈代谢失调,而头屑正是头部皮肤的新陈代谢过快导致的,职场人士可将头屑问题视作人体新陈代谢的指针。

话题多角度延伸

将职场压力话题进行多角度拆分,针对压力问题拟定不同切入点,从多个侧面吸引目标受众的目光、引发其关注。

>媒体策略

・建立采乐职场压力网站,作为整体传播的大本营,其他媒体围绕这个中心,并与之呼应和互动;

・采用电视、平面、网络、广播等多种媒体手段相结合的多层面、多角度传播;

・媒体报道采取新闻、话题、专题、专栏等多种稿件体裁相配合;

・媒体覆盖全国46个城市,不仅聚焦一线城市,还全面覆盖二、三线重点城市。

>项目实施

建立职场压力网站

为了将采乐的品牌信息全面、充分地传递给目标受众,特设立了“职场压力”网站。其中包括热点话题、压力与健康、产品专区、专家互动、压力自测等版块,全面介绍头屑知识和采乐品牌信息。

其中,“压力自测”版块颇受好评。不仅设立了关于压力的自测问题,让职场人士了解自身状况,同时医学专家提出的“职场人士可将头屑问题视作人体新陈代谢的指针”这一观点被众多职场人士接受。通过自测,使职场人士了解自身压力状况的同时关注头屑问题。

多媒体组合出击

由于同时要覆盖一、二、三线城市,每个城市的投入力度不一,我们在因循信息传递效果最大化的原则基础上,设计了不同类型的报道组合:新闻报道、话题讨论、市场综述、深度专题、专家专栏等。此外,根据不同区域媒体的特性和版面特点,有选择地进行不同角度的报道,并且配以不同的频次来保证每个城市的关键信息到达率。

将“职场压力”的话题进行多角度拆分,针对不同职场人士的典型问题,策划不同切入点的稿件,使压力话题丰富化和立体化,但无论从哪个角度切入,都会回到面对压力的问题上,集中传播核心信息。为了引发目标受众的关注,我们设计了《国企VS外企,在哪儿压力更大》、《追求完美谁为职场人的健康买单》、《“新劳模”的五大标准》、《40之前用健康换金钱代价如何?》等有意思的话题,快速吸引了职场人士的目光。

电视节目软植入

在电视栏目的合作选择上,选取了国内首个全名人脱口秀栏目《名人堂》和华南地区收视率颇高的文化类电视栏目《文化珠江》,采用核心信息软植入的方式,在主持人和嘉宾谈论压力的话题中,植入采乐倡导的压力解决之道。

在节目中,独立设计“采乐名人压力场”环节,嘉宾现场参与头屑和压力测试,并在谈论中引出压力过大会导致头屑等问题,并将采乐的品牌信息嵌入其中,让目标受众在观看节目的过程中潜移默化地接受采乐去屑产品。

网络论坛热讨

在Web2.0时代,单向传播已经不能满足目标受众对信息的需求,传播中更要注重参与性和互动性。为此,根据目标受众的特点,在执行中选择众多浏览量大、内容匹配程度高、与目标受众兴趣相契合的论坛,如搜狐健康、搜狐美发护发、新性、网易女性、天涯职场、淘宝社区等展开关于职场压力的热烈讨论。

通过体验帖、推荐帖、求助帖等多种形式,从不同角度讨论压力对职场人士身心的负面影响,分析导致压力的不同根源,倡导应对压力的正确方式,以此充分调动目标受众的参与热情。

>项目评估

经过历时4个月的集中传播后,第三方调研显示,目标消费者对头屑成因的认知度大幅度提高,对采乐品牌在药用去屑产品中的领导地位也有了进一步认知。此外,职场人士如何正确摆脱压力困扰,如何针对根源解决问题,成为他们重新审视工作方式、深入思考职业价值的切入点。

在不同媒体的组合式传播中,采乐倡导的针对根源解决头屑问题的理念深深扎根于目标消费者的心中。本项目平面媒体的主动传播近300篇,网络转载达千篇以上。通过传播期间各类媒体对采乐“职场压力”网站的推广,网站日点击量达万人次。网络论坛传播覆盖了70多个健康、女性、职场、生活等相关频道,帖子共达10万余篇。通过在电视专题栏目《名人堂》及《文化珠江》的8期核心信息软性植入,使目标受众在精彩的节目内容中主动接受采乐品牌所传达的关键信息。

专家点评

采乐去屑洗发水是一个“品类化思考、品牌化表达”的成功个案,是一个典型的消费教育和引导的公关策划案。

在竞争空前激烈的3000多个洗发水品牌中,采乐洗发水以“去头屑特效药”的独特定位,成功地把去屑洗发水市场一分为二(化妆品类和药用类),并通过“医院和药店”营销模式,通过“专业去屑,8次彻底去除头屑”的广告诉求,成功塑造了中国药用去屑产品的第一品牌形象,但是消费者对这一形象的认知尚比较模糊。

在本策划案中,信诺传播采取“话题传播”策略,以“职场压力”为切入点,以“头屑产生的根源”为核心诉求,以“平面+网络+电视”的多媒体组合,“报道+专访+评论+故事”等多种稿件形式进行消费教育和引导,巧妙地表达了采乐的品牌个性和特质。

新闻报道策划案范文第4篇

所谓体验式营销就是企业站在消费者的的感观、情感、思考、行动、关联这五个方面，从消费者的角度重新设计、定义企业营销的思考方式。它突破了传统观念上消费者是理性消费的消费群体的这一假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中、消费后的体验，才是研究消费者行为和企业产品营销的关键，运用企业营销的活动为消费者的购买前、购买后所提供的刺激促成消费者购买行为产生、消费后满足和后续购买行为的持续，其实现的基础在于消费者响应这种刺激并对企业营销活动的直接观察和参与促成。

传统营销与体验式营销的区别：

传统营销 体验式营销

关注产品特色和利益（FAB） 关注消费者体验

消费者是理性消费，将消费过程视为解决问题的过程，忽视感情因素 消费者消费时是理性与感性兼具，两个因素产生购买的概率一样

关注产品的分类和在竞争中的定位 在社会文化、环境、消费因素下检验消费情景

体验式营销的特点在于：一、以消费者的体验为关注点：注重企业与顾客之间的沟通，挖掘顾客内心的愿望，从顾客体验的角度，审视自己的产品和服务；二、以体验为导向设计、制作和销售产品：完成产品由产品单一转换的角度，使产品成为集产品、商品、服务、体验为一体的综合性物质，增加产品在“体验”后的含金量，为企业代来超值效益；三、检验消费情景：营销工作不再独立的思考一个产品（质量、包装、作用等）而是通过各种手段和途径（娱乐、人员等）来创造一种综合效应增加消费体验，而且还要根据社会文化、环境、消费因素思考消费者所要表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义，使企业的营销观念和方式能综合各个方面进行扩展外延提升内函，消费者在消费前、中、后的消费体验以成为企业提高顾客满意度和品牌忠诚度的关键性和决定性因素；四、消费者双重性的确定：消费者在消费时会有理性的选择，但也会有对狂想、情感、欢乐的需求，决定了消费者消费时是理性与感性兼具的；五：主题性：“误打误撞”不是体验式营销的行为，体验要确定一个主题或主题道具，体验式营销要从这个主题或主题道具出发所有服务都围绕这一主题或主题道具出发，而这些体验主题或主题道具需要体验营销人员精心设计并有严格的计划，实施与控制的管理过程；六、方法与工具的多样性：体验是五花八门的，体验营销的方法和工具也是多样性的，其和传统的营销又有很大的差别，企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具，并推陈出新。

体验式营销的目的在于：1、提升品牌品；2、使公司产品与竞品有效区分开；3、树立公司形象和建立产品、公司识别系统；4、推动营销工作的变革；5、诱导消费者的试买、消费和品牌忠诚度即消费指名度

新疆乳品市场总消费人口1600多万，而乳品生产企业却有近10个，竞争产品多达13个，且竞争的重点多集中在短保期的常温奶，其竞争的激烈程度不亚于内地的一、二线市场，而竞争的手段却处于一个相对低级的阶段，过渡的依赖促销战和价格战促成销售量的增长。如何转换企业的营销思考方式，实现差异化营销达成销售的增长和品牌的提升成为新疆企业思考的的重点。

新疆A企业成立于2003年9月，位于新疆首府乌鲁木齐市，在其成立之初，一无品牌，二无市场，且在产品上市前，乌鲁木齐市场已有三个品牌的产品占据乌鲁木齐市场95%的市场份额，在经过2004年一年的市场开发、产品促销、品牌宣传推广以及新品开发上市，到2005年5月，该企业A产品在整个新疆市场产品日销量已达70吨，市场占有率达27 7%，跃升为新疆乳品企业三甲之列，尤其在其核心城市乌鲁木齐市场其产品销售量达50多吨，市场占有率近40%，成为乌鲁木齐市场销售量最大的乳品企业之一，但该企业在经历一年多的高速成长之后，面临新的发展问题。

1、市场销量虽达到了一定水平，但长时间处于停滞的平台期，怎样突破销售瓶颈，进一步提升销量

2、品牌的建设和品牌提升的问题。

3、产品宣传和推广上传播界限突破的问题。

针对上述三个问题，企业品牌推广小组首先，从该企业自成立之初的发展历程进行深入的了解，寻找原因，同时，对新疆乳业的现状和消费者的关注度状况进行了分析并作出SWTO分析：

优势：

1、专业的营销团队，进行深度分销的营销模式和一年的市场运作，拥有营销优势和。品牌、销量基础

2、六个千头牛奶场为其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企业难以比拟的优势。

3、克隆牛技术独步新疆和该企业的研发能力，使其拥有技术优势。

4、先进的生产技术设备和完善的品控体系使其拥有安全优势 劣势：

1、产品销售过度依赖促销实现，销售不稳定。

2、企业进入市场较短，缺乏市场经验而且由于时间短品牌基础较弱，虽有知名度却缺乏美誉度。

3、产品定位模糊不清，企业的核心和竞争优势尚未传播开来。

4、产品口味与目前市场流行的香浓口味相比欠佳。

机会：

1、消费者对牛奶产品的消费上认识度较低、品牌忠诚度较弱，消费的随机性较强。

2、企业产品线丰富，便于组合，同时企业营销能力和思维转换较快。

3、消费者对牛奶产品安全的消费需求。

4、新进入牛奶消费市场中消费者的加入。 威协：

1、作为新疆市场有50年历史的B品牌牛奶，其对消费者的影响

2、作为新疆第一品牌的C牛奶对市场的影响

3、外来全国品牌，对市场的冲激：

得出以下结论：

1、目前新疆乳业营销和品牌媒体运作同质性较强无明显差异化，品牌突围难度较大。

2、随着消费者对“乳品消费安全”的需要，乳品的安全问题备受社会和消费者的关注，给消费者消费的知情权这将是一个品牌运作的机遇。

3、对该企业来说，奶源优势是其最大、最突出的核心优势，以此为突破更利于企业的优势的传播。

4、从乳品消费者的消费观注点来看，参观牛场、参观生产车间了解乳品的生产过程对消费者有吸引力也是消费者消费的潜在需求，会引起引起众多消费者的关注和参与。5、新疆乳业的竞争环境和现状决定，谁能出奇招实现差异化营销“第一个吃螃蟹”谁将是市场争夺最后的胜者。通过仔细分析与认真研究后品牌推广小组认为解决A企业面临的问题要达到三个实现：

1、产品上要实现由“口吃-----胃吃------心吃的推进，培养消费者的信任度、忠诚度和满意度，吸引新顾客的加入，提升销量。

2、品牌上要实现由单一品牌宣传向赋于品牌文化内涵的延升，给品牌进行定位与文气息，提供给消费者利益点，树立品牌。

3、宣传上要实现消费者由过去单纯的片面认识向全面认识的推进，使企业的优势，让消费者能从认识到认知、接受的方向转变，实现差异化传播和营销。

基于以上的结论和目标，推广小组确立了应用既能体现消费者的价值，又能突显企业的价值的体验式营销为营销手段的实现方式，以最能发挥该企业与众不同的优势奶源和牛场的优势作为突破口，利用企业母公司在新疆市场的知名度，确定了运用以”XX之旅”为主题的推广方案，通过 “XX之旅”活动引领消费者走出城市来到春光明媚的郊外牛场，亲近自然、亲近小牛犊，参观生产基地，寓教于乐，在旅游中了解牛奶的奥秘，实现消费者与企业之间互动为目标的体验式营销，以消费者的思考角度通过：感观：看短片介绍（公司简介）、看牛场、看工厂、与牛亲密接触――情感：照相留影、寄相片――思考：奶源现状、安全是硬道理、产品讲解―――行动：免费品尝、牛奶的鉴别、口感测试――关联：企业产品是最好的和最安全的并购买产品。这五个部分进行设计，以消费者一日旅游的形式来实现，为使此项推广方案能确实执行，推广小组进行了周密布置并写出了详细的策划案。

“XX之旅”策划方案：

一、活动目的

稳定和提升销量，完善品牌建设提升品牌知名度、品牌价值和品牌忠诚度，实现企业优势宣传与战略推广，成功地走出一条差异化的乳品品牌营销之道。

二、活动时间

2005年5月-----2005年10月（主要利用夏秋两季的时间便于活动开展，让消费者在体验之余能得到休闲）

三、活动形式

游牛场，认小牛，看工厂，听讲座，品牛奶，集体照相的一日游。

四、活动主旨

实现消费者在体验中了解、探索牛奶的生产源头和过程，教会消费者如何选择安全的乳品，提出乳品生产消费安全是硬道理的观点。

五、活动流程

在公司看短片介绍（公司简介） - 去牛场（由讲解员在车上介绍） - 参观牛场（了解奶牛、奶源状况）-到厂房（了解生产工艺过程）-到公司（公司和消费者进行沟通） - 品尝产品、填写信息反馈表、购买产品。

活动实施细则:

内部：

1、牛场选定：选定了该企业的第三牛场做为消费者参观的牛场，主要在于该牛奶离乌鲁木齐市场较近，同时做为该企业克隆牛的专门饲养地，对消费者能有很好的兴趣感。

2、牛场的环境布置：

1）、“牛场”的卫生要求

要求：地面干净、玻璃干净、消除或减少臭味新建一个较卫生的厕所同时增加垃圾桶数量，清除牛场周边的垃圾。目的：给参观区一个良好的环境卫生，减少参观区域的苍蝇数目同时方便消费者生理需要。

2）、“牛场”的环境改造和宣传布置

对参观牛场区域内的墙面粉刷并在墙体、门口和屋顶制作“XX之旅”的巨幅广告牌和宣传指示牌。

目的：吸引消费者眼球和目的地、参观点的确认

3、牛场内展厅的设计：

1）、“牛场” 参观走廊的设计

由于牛场安全生产和预防病菌的侵入，我们专门设计了两侧透明的参观走廊并进行装饰，

目的：满足消费者既能方便游牛场近距离看小牛，又能避免病菌在牛场的传播。

2）、“牛场”内挤奶厅的设计

主要强调牛奶的生产过程的图解和挤牛奶的要求，使消费者能了解到安全的牛奶产品奶源是关键的道理。

3）、“牛场”内的设施配备

配备显微镜、投影仪、投影幕和空调。

目的：给消费者进行奶源知识的讲座并告知和让消费者了解好奶源与不好奶源的区别并通过消费者亲自看来加深印象和对比。

4、车辆的选择：我们选择有空调（考虑夏季的炎热气候）并有车载电视的车辆在对车体进行包装后并定名为“XX之旅”号，同时制作企业宣传广告牌，使消费者在一路上对企业和产品能有大致了解并配备专门的讲解人员进行全程服务。

5、参观工厂：从牛奶进入工厂的第一个环节至产成品出来的各个环节，邀请消费者全方位参观，并对生产的各个环节的事宜由工厂技术人员进行详细讲解，满足消费者对牛奶生产过程的了解心理。

6、专题讲解：开设牛奶知识的专业讲座和消费者座谈会与消费者沟通为消费者答惑解疑。

①、选择座谈场所：场所中专设电教设备、产品展示区牛场微缩模型，企业组织架构图等，满足讲座，产品展示与企业优势展示的需要。

②、制作讲座课件：课件内容包涵企业规模、优势、市场情况以及企业各品项产品说明，教消费者如何选购乳品、并着重提出乳品消费安全就是硬道理的主张

③、产品展示：对企业全品项产品集中展示，体现企业品种优势并对产品进行宣传。

7：免费品尝：消费者在对奶源、产品和生产工艺了解后，邀请消费者品尝，填写信息反馈表、购买产品，了解消费者需求，实现消费者对企业产品的更进一步了解与感受，并坚定消费者的购买决心。

8、留影纪念：选择厂区门品进行，加深消费者的每一次影响。

9、照片寄发：在照片冲洗出来后，分寄给各消费者并建立消费者档案，定时回访，使体验之旅自专自长更大面积产生影响，同时更能强化消费者在此之后的影响。

活动实施细则:

外部：

1：消费者选择：本着抓住消费人群中购买决定者的同时注重培养对消费有影响的人群，选择参与活动的人员：主要为成年女性与学龄儿童。

2、消费者的组织：

①、企业自发组织：主要是由企业联系社区、单位、协会、学校等相关单位。②、市场推广组织：主要通过在产品中夹带参观卷的形式让消费者来主动参加。

3：媒体选择：选择在乌鲁木齐市场具有最大影响力《晨报》宣传载体。

4：宣传角度：一方面利用新闻报道形式对“XX之旅”进行正面宣传报道，另一方面：宣传上我们通过儿童的认知角度，以儿童写作文投稿的形式对“XX之旅”对行隐性宣传，潜移默化影响和吸引更多消费者对A企业的关注和对A产品的了解，使参与“XX之旅”的人群逐步扩大。

通过“XX之旅”的活动，我们吸引了十几批近四——五百名消费者参与活动其中，消费群体遍布不同行业的各个消费层面，活动时间历时四个月，在此间不仅保持了A产品销售的提升，同时也强化了A品牌的美誉度，实现了消费者在消费前、消费中、消费后的体验，在乌鲁木齐市场更是引起较大反响，其对后期产品市场销售和品牌的传播及A企业的效益更有不可估量的影响。

同时随着“XX之旅”活动第一阶段的节束，从整个方案执行前后的全过程来看我们发现该活动仍存在许多的不足和要修正的地方：

a) 该方案以A企业母公司名字为“XX之旅”虽体现了A企业奶源优势，但却削弱了产品的宣传，人为的割裂了A企业产品名与母公司名字的联系，减弱了宣传效果，如能命名为“XX.A之旅”将会更好。

b) 该活动方案的执行面仅限于乌鲁木齐市场，没有将其执行面扩大至全疆市场，仅是一个区域市场的一个简单推广案因而宣传面和影响力受到限制。