市场规模研究
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市场规模研究范文第1篇
【关键词】离岸金融市场，金融创新，天津滨海新区
一、离岸金融的定义
刘振芳（1997），韩龙（2001），国际货币基金组（IMF，2000）认为离岸金融指银行及其他机构吸收非居民资金向非居民提供的各种金融服务。欧洲美元市场是离岸金融市场的前身，随着欧洲美元市场的不断发展，其含义也有所扩大，一是地域上扩大到欧洲以外的其他国家，如新加坡、日本、香港等；二是币种上扩大到欧洲马克、欧洲英镑、欧洲日元等。
二、国际离岸金融理论研究综述
离岸金融市场产生晚、发展快，是有其客观必然性的。其中，制度学派理论认为从生产成本和交易费用两个角度考虑，一种新的制度安排会从一个可供选择的制度安排集合中遴选出来，以规避政府管制，从而出现了以规避政府管制为目的的更加自由的离岸金融市场。全球一体化理论认为金融全球一体化的发展是对离岸金融市场的直接呼唤，当全球一体化发展到一定阶段，表现在金融要素上就是对欧洲货币市场或者说离岸金融市场的需求。金融自由化理论也是当代世界金融的一个重要发展趋势，其实质是要求各国突破传统的金融管制，形成全球统一的金融市场和运行机制，保证金融资本在全球范围内自由流动和合理配置，更加有效地利用国际金融资源。综上所述，这些理论都为离岸金融市场的迅速发展奠定了坚实的基础。
三、天津滨海新区离岸金融中心的地位分析
天津滨海新区地处环渤海经济带的中心位置，面向东北亚，这一地理位置决定了滨海新区将是中国乃至世界经济活跃的地区之一，在滨海新区建立离岸金融市场具有优越的区位优势。天津港保税区、天津东疆保税港区都坐落在滨海新区，为天津离岸市场的运行提供了得天独厚的条件和发展机遇。天津滨海新区对外经济开放度较高，具有良好的金融环境，金融业较为发达，金融市场体系初步形成，金融业聚集相应初步显现，具有较好的离岸金融发展条件。2007年，渣打银行、花旗银行、瑞穗实业银行等外资银行在开发区设立办事机构，开发区金融业结构和规模得到显著提升。天津滨海新区总体上具备了建成离岸金融市场的条件。
四、天津滨海新区离岸金融市场规模决定因素分析模型构建
（一）模型介绍及数据选取
衡量离岸金融市场的规模的一个较简单的标准就是该地外汇存款数额，本文构建离岸金融中心金融机构外汇存款（包括中资金融机构和外资金融机构）与其影响因素的回归模型。本文选取天津滨海新区离岸金融中心作为标的区域，选取外汇存款作为离岸货币，以天津滨海新区离岸金融中心的外汇存款为被解释变量，所有币种都包含于外汇存款中，而不是只选取一个币种，选取外汇存款作为研究的对象具有一定的代表性。
解释变量分为：
1.收益性：无论是国内金融市场、在岸金融市场还是离岸金融市场，它们的利率都是其主要收益的表现，因此存贷款利率是离岸金融中心银行业务的重要收益所在。本文用天津滨海新区的实际利率与美国实际利率之差表示。另外，成本对收益性有着一定的影响，本文采用人均年收入作为衡量人力成本的指标。
2.便利性与流动性：离岸金融市场的一大特点是高度自由的金融制度。同时，对于离岸金融市场做出保障的是它的流动性。本文采用的衡量便利性和流动性的要素主要是开放程度，并且以进出口额来衡量离岸金融中心的开放程度。
由此建立回归模型，Y=？琢0+？琢1x1+？琢2x2+？琢3x3
其中，Y为天津滨海新区离岸金融市场的外汇存款额，单位是亿美元，数据来源于1993年-2012年天津统计年鉴，本文选取1992年-2011年外汇存款数据。
x1为利差，是1992年-2011年年度美元实际利率与天津离岸金融中心实际利率的差额，单位为%。美元实际利率数据来源于世界银行网站，天津离岸金融中心实际利率来源于1993年-2012年天津统计年鉴和中国人民银行网站，二者都是年度数据，为了保证利差都为正值，便于回归，这里取x1为美元实际利率与天津离岸金融中心实际利率的差额的绝对值，表示两者的差异程度。
x2为离岸金融中心开放程度，用1992年-2011天津滨海新区港口的进出口总额，单位为亿元，数据来源于1993年-2012年天津统计年鉴。
x3为天津离岸金融中心1992年-2011年城镇单位从业人员中从事金融业的人员年度人均工资收入，单位为本币元，数据来源于1993年-2012年天津统计年鉴。
（二）用SPSS做多元线性回归及其结果分析
1.相关性分析。用SPSS做外汇存款、进出口额、利差、人均工资收入的相关性分析，以说明外汇存款与进出口额、利差、人均工资收入的相关性是否显著。相关性分析结果为外汇存款与进出口额、利差、人均工资收入的皮尔逊相关系数分别为0.904、0.691、0.885，说明外汇存款与进出口额、利差、人均工资收入相关系数都较高，且相关性比较显著。所以用外汇存款与进出口额、利差、人均工资收入做回归是合适的。
2.散点图分析。根据外汇存款与利差，进出口额和人均工资收入的散点图可知，除个别特殊点之外，外汇存款与利差，进出口额和人均工资收入分别存在近似的线性关系，因此可以建立多元线性回归模型。
3.多元线性回归分析。以外汇存款为因变量，以利差，进出口额和人均工资收入为自变量，做多元线性回归。从回归结果的模型汇总表得出，判定系数R2为0.875，即该线性回归模型的拟合程度较高，方程对样本点的拟合效果很好，自变量可以解释大部分因变量，即利差，进出口额和人均工资收入可以解释大部分外汇存款。
从回归模型的方差分析表得出，F值为37.386，显著性概率为0，表明回归极显著，即进出口额、利差、人均工资收入对外汇收入有高度显著的线性影响。
根据回归系数表中未标准化的回归系数可以得出回归结果，建立回归模型，即为Y=22.821-2.474x1+0.003x2+3.675*10-5x3，从回归系数表的sig值可以看出，人均工资收入的检验结果是其影响不显著，由此可以得出天津滨海新区离岸金融市场规模决定因素回归模型中人均工资收入对离岸金融市场规模的影响较小，利差和进出口额对离岸金融市场规模的影响较大。
根据回归标准化预测值图得出，各散点随机分布在e=0为中心的横带中，标准化残差都在-2至2之间，证明该模型是合适的。
综上所述，根据天津滨海新区离岸金融市场的回归模型：
Y=22.821-2.474x1+0.003x2+3.675*10-5x3
有如下估计：
美元和天津离岸金融市场外汇存款的实际利差对离岸金融市场的外汇存款影响最大，美元和天津离岸金融市场外汇存款的实际利差上升1%，将使天津离岸金融市场外汇存款下降2.474亿美元。因为如果美元的实际利率高于天津离岸金融市场外汇存款的实际利率，美元资金立刻会流向高收益的美国。
天津滨海新区的进出口总额对离岸金融市场的外汇存款影响较大，天津滨海新区的进出口总额上升一个单位，将会使天津离岸金融市场外汇存款上升0.003亿美元。天津的开放程度上升，必将引进更多的国外资源，这就可以提高贸易资金的往来。天津滨海新区的人均工资收入对离岸金融市场的外汇存款影响最小，因此不能构成天津滨海新区离岸金融市场规模决定因素，在此将它忽略。
综上所述，美元和天津离岸金融市场外汇存款的实际利差和天津滨海新区的进出口总额是天津滨海新区离岸金融市场规模决定因素，因此，要扩大天津滨海新区离岸金融市场规模，加速离岸金融市场发展，可以从美元和天津离岸金融市场外汇存款的实际利差和天津滨海新区的进出口总额方面进行改革。
五、政策建议
根据前文的分析，国际离岸金融市场的竞争加剧，在这样的国际经济环境下，天津滨海新区离岸金融市场如何在竞争中领先，如何维系和提高其离岸金融中心的地位并扩大其规模，可以有以下几个措施。
1.使天津离岸金融市场外汇存款的实际利率高于美元的实际利率。这是天津离岸金融市场可以把握和利用的，因为离岸金融市场业务既不受货币发行国的金融法规约束，也不受业务开展所在国金融、外汇政策限制，因此，保证天津离岸金融市场外汇存款的实际利率高于美元的实际利率，可以吸引更多的美元存款进入天津离岸金融市场，从而扩大天津离岸金融市场的规模。
2.完善基础设施，保证开放程度。较高的开放程度使天津滨海新区成为中国为数不多的离岸金融中心之一，并保持其地位的另一个重要原因。天津港有低税率及简明的税制结构等优势，并且在金融市场自由化程度较高。天津滨海新区离岸市场虽然出现较晚，但只要保证一定的开放程度，就一定会发展迅猛。
综上所述，天津滨海新区作为中国重要的离岸金融中心，有着其内在的机制和优势。美元和天津离岸金融市场外汇存款的实际利差和天津滨海新区的进出口总额是天津滨海新区离岸金融市场规模决定因素，对其成为规模较大的离岸金融中心有着重要的作用。
本文在离岸金融市场的模型构建上还存在着一些缺陷，在模型的构建和数据的选取上还可以进一步完善，另外，在提高天津滨海新区离岸金融中心地位及扩大其规模的政策建议上还有很大的讨论空间。
参考文献：
[1]巴曙松，郭云钊.离岸金融市场发展研究[M].北京：北京大学出版社，2008.
[2]郭云钊，胡传雨.离岸金融业务对经济发展的影响研究——基于香港地区的实证检验.中央财经大学学报[F]，2013.
[3]邓琦等.天津市离岸金融发展研究.天津经济[F]，2013.
市场规模研究范文第2篇
关键词：非常规；工厂化丛式井；经济评价
中图分类号：S220.8
前 言
国外的工厂化丛式井模式是根据油藏特点部署密集型丛式水平井组，配备高效移动钻机，采取流水线式作业模式（依次一开、固井、二开，再依次固完井），钻完井设备无停待，重复利用钻井液，后期油井集中管理，使占地面积、平均建井周期、后期运营成本大幅降低的一种钻完井及生产管理模式。目的是降低综合开发成本，最大的特点是标准化、程序化和规模化。但是由于国内外非常规油气藏特点差异和钻井设备的差距，无法照搬国外的“井工厂”开发模式，需要提出适合国内油气藏特点及设备能力的非常规丛式井施工模式。
1 非常规油气藏特点
胜利油田致密砂岩油藏埋深和页岩油埋深在2500～3500米，地层深度的增加无疑在我们本不成熟的技术上又增添了难度。另一方面在储层特点上，中国的许多非常规油藏尤其是胜利油田的非常规油藏主要位于陆相地层与海相地层相比，地层厚度小、延展性较差。尤其是胜利油田的致密砂岩和页岩为陆相沉积，构造起伏大、断层多，限制了区块整体部署开发。
2 非常规油气藏丛式井优化设计
（1）压裂方式：常见压裂方式为裸眼分段压裂和下套管桥塞射孔压裂；（2）钻机搬迁特点：整拖的方式或者滑轨式；（3）井场面积：从井场使用及泥浆池等重复利用来看，一个丛式井组内井数越多越好；（4）轨迹控制：从轨迹控制的角度来看，一个丛式井组井数越多，垂直于水平段方向的位移越大，这样一方面增加了许多进尺另一方面扭方位难度增加，不利于井眼轨迹平滑。
2.1水平段设计
考虑到非常规油藏钻井和压裂特点，丛式井水平井段必须满足一定条件：为实现安全钻井，根据井壁稳定性试验，设计水平段；为实现最佳压裂效果，水平段方位需要垂直与最大主应力，综上考虑形成以下因素：（1）平面位置。选取油层相对发育的未动用区域部署水平井。（2）纵向位置。根据模拟压裂计算效果，距油层顶3～5m，距油层底应大于3m。（3）水平段方位优选。井眼轨迹垂直于最大主应力方向，单井控制储量最大。考虑适当的夹角（80～100°），单井控制储量变化不大。（4）井间距。根据压裂半缝长和极限供油半径之和计算，胜利油田目前间距通常在200m～400m左右。
2.2 井场位置优选方法
根据已有方法和非常规丛式井特点，提出造斜率和“A靶位移之和最小”作为优选指标，区块内非常规水平井间距固定（假设400m）、方位垂直于最大主应力方向。假设区块油藏边界是规则的，则各井A靶位置在一条线上，根据“所有井A靶位移之和最小”为原则，建立模型，进行计算分析。计算结果表明：井场纵向位置取决于造斜率大小，井场横向最优位置在两边界井A靶点连线的垂直中线上；当无法布置于两边界井垂直中线时，靠近中线越好。
2.3钻机选型与配套
首先以设计井深和最大工作钩载作为选型依据，设计井深应在钻机名义钻深范围之内，最大工作钩载不大于钻机实际最大钩载的80%。由于非常规油气的勘探开发多采用长水平段水平井施工，对钻机选型与设备配套提出了更高要求：（1）钻机提升能力要求高；（2）对顶驱配备提出要求；（3）钻机整体运移方式提出要求（丛式井）；（4）钻井泵要求高；（5）固控系统要求高（油基钻井液）。水平段长大于1200m或者位垂比大于1.5的定向井，宜选用电动钻机或机电复合驱动钻机并配顶驱。优选选择能整体运移的钻机，最好是步进式轨道整体运移方式。钻井泵及高压管汇采用高配置原则，满足高压喷射钻井需要。
3 钻井模式优选及经济性评价
3.1并行施工模式。并行施工模式即钻井压裂同时进行的模式。施工过程中使用一部钻机，钻完第一口井后整拖至第二口钻进，以此类推完成整个井组的施工，在钻机整拖移动出安全距离后，压裂设备开始进入开始依次进行压裂作业，两种工况并存。该模式对钻井设备的要求较低，现有钻机即可，不需要对现有钻井进行改造或者购置滑轨钻机。
3.2交替施工模式。将整个井组分为两个平台，平台间最近两井距离大于压裂施工安全距离，每个平台双排布井，采用一部钻机施工。钻机采用整拖的方式完成1-3号井后，搬迁至另一个平台钻进4-6号井，与此同时1-3号井进行集中压裂作业，在钻机钻完4-6号井后，搬迁回第一个平台钻进7-9号井，4-6号井进行集中压裂作业，该模式对钻井设备的要求较低，现有钻机即可，不需要对现有钻井进行改造或者引进滑轨钻机，相对于单排布井方式优化了井眼轨道节约了总进尺，减少了了井场使用面积，而且集中压裂可以提高压裂液和设备的工作效率，降低费用和周期，整个井组投产周期短。
3.3批量施工模式。批量施工模式采用类似于海洋平台的钻井模式，采用一部钻机先钻完所有井一开，再钻进所有井二开、三开的方式，同时在具体施工过程中利用上口井的候凝时间，高效移动到下口井施工，节约固井候凝时间，提高钻机施工效率。
3.4流水线施工模式。流水线施工模式顾名思义就是采用类似于工厂流水线的方式，将钻井过程分为若干部分依次完成的模式，此模式需要对所有钻机进行滑轨式改造或者购置滑轨钻机，增加了设备成本和费用，但是由于此模式能够可实现钻机设备最优化、提高钻机效率、缩短施工工期，提高压裂效果，从而能够降低钻完井费用。
3.5经济性评价
模型区块选择胜利油田D区块，该地区3000m的非常规水平井钻井周期70天，以此为基础，确定丛式井的基本参数为，井深不小于3000m，水平段长1000m，水平段横向间距300m，靶前位移400m，一开井深300m，造斜点1500m。压裂方式选择套管可钻桥塞分段压裂，井数12口，根据井组轨道计算确定钻机为50D钻机，在流水线施工模式下小钻机选择25车载钻机。采用交替施工模式平均单井可以节约工期3天，节约费用近40万元。如果钻机具备了整体滑移能力则推荐使用流水线施工模式，相对于并行施工模式平均单井周期降低16天、平均单井费用降低190余万元。流水施工模式总体效果好于批量施工模式，如果作业距离不能超过这一范围，则无法实现流水线施工作业，则需选择批量钻井施工模式。针对上述模型，分别对交替施工模式和流水线施工模式下的同台井数进行优选，单台4井双排布井方式平均单井成本最小；而采用流水线施工模式，同台8井双排布井方式下平均单井成本最小。
4 结论
（1）根据丛式井“所有井A靶位移之和最小”原则，井场横向最优位置在两边界井A靶点连线的垂直中线上；当无法布置于两边界井垂直中线时，越靠近中线越好。（2）在现有整拖移动钻机条件下，要实施工厂化模式，推荐采用交替施工模式，可以降低成本，提高设备工作效率。（3）在具备钻机整体滑移技术情况下，优先选用流水线作业模式，可以缩短钻井周期节约成本。（4）受作业距离和安全距离所限，流水线施工模式同台井数必须在12口以上。
参考文献
[1] 刘德华，肖佳林，关富佳.页岩气开发技术现状及研究方向[J]. 石油天然气学报， 2011， 31（1）： 119-123.
[2] 张卫东， 郭敏， 杨延辉.页岩气钻采技术综述[J]. 中外能源， 2010，15（6）：35-39.
市场规模研究范文第3篇
关键词：瓦斯超限 运移规律 数值模拟
综放工作面开采强度大、生产集中，使采煤工作面瓦斯涌出表现出了强度高、数量大和极不均衡等特点，同时综放工作面由于采高较大、走向长度较长、推进速度较快，因而往往形成较大面积的采空区，在顶板周期来压时，常造成工作面及其回风流瓦斯超限，对安全生产构成了极大威胁。本文通过对工作面及其采空区瓦斯运移规律的研究，为矿上采取有效的瓦斯治理措施提供依据，使综放工作面充分发挥其优势，实现真正意义上的高产高效。
一、矿井概况
新阳井田以山西组、太原组为主要含煤地层。南部采区开 采 太 原 组 9－10－11#煤，煤层总厚度平均10.25米，煤层结构为1.71(0.64)7.90，属复杂结构煤层，稳定可采，煤种为瘦煤。新114工作面地质构造简单,为一向斜构造区,其产状为走向由南西变为南东,倾向由南东变为北东，工作面走向长1465m，工作面倾斜长200m，工作面平均推进速度2～4m/d，顶板管理采用全部垮落法。
二、采场瓦斯运移规律分析
1.U型通风工作面倾斜方向瓦斯浓度分布规律
对模拟结果进行分析可知，工作面瓦斯浓度沿倾斜方向变化规律是：采面瓦斯浓度从进风侧至回风侧逐渐增大。进风侧到采面中部范围内瓦斯浓度变化不大；采面中部到回风上隅角瓦斯浓度增加较快，尤其是靠近回风侧40m范围内瓦斯浓度较高，上隅角和回风巷则成为整个工作面的高瓦斯浓度区域。
2.U型通风采空区瓦斯浓度分布规律
瓦斯从下隅角往其采空区对角浓度逐渐升高，离工作面越远浓度越大，越靠近回风侧浓度越大。在回风侧采空区深部和废弃回风巷附近的采空区形成一个高浓度瓦斯区，此区域也成为治理瓦斯工作中采空区瓦斯抽放的理想地点。
3.可能发生瓦斯积聚的有两个区域
分析模拟结果可以发现工作面可能发生瓦斯积聚的有两个区域：
3.1工作面上隅角附近
此区域为U型通风一源一汇形式的最大弊端，特别是周期性的顶板移动时，容易造成上隅角瓦斯超限。实测数据表明，该综放面瓦斯绝对和相对涌出量分别比周期来压前增加了44% 和54%,来压期间，工作面上部6～8m 范围瓦斯浓度达1.2%,即上隅角瓦斯超限。下面从模拟的结果中分析上隅角积聚的原因。其瓦斯集聚的原因为：
3.1.1回风上隅角附近是整个采场的漏风汇，在采空区漏风流的对流扩散作用下，采空区内瓦斯不断地经由此处流出，使上隅角瓦斯浓度明显高于工作面其它部分。
3.1.2从模拟结果可以看出在采空区靠近上隅角附近有一个低压中心，在此区域附近的气体流动速度慢，风流紊动作用小、漏风流与煤体的对流传质系数小，导致采空区和煤壁涌出的大量高浓度瓦斯难以进入到主风流中，使高浓度瓦斯在上隅角循环运动聚集在涡流区中，形成上隅角局部瓦斯集聚。这是上隅角瓦斯集聚的主要原因之一
3.2采煤机附近和支架后部区域
本次模拟的是均匀释放瓦斯，但是在实际中采煤机采煤和支架放煤都是相对集中的。在采煤和放煤过程中，采煤机、支架后部区域会有瓦斯的集中涌出，对整个采面来说，表现为瓦斯涌出的不均衡性。
三、结论
通过以上瓦斯运移规律研究，可总结如下瓦斯治理方法：
1.在U型通风下，在煤层瓦斯含量不是很高，但回风巷或上隅角瓦斯偶有超限时，可通过均压通风或上下隅角吊挂风帘堵漏等措施，即可满足要求。对于局部的瓦斯超限，则可通过增加局部通风设备，稀释风流加以解决。
2.在煤层瓦斯含量较高，且U型通风已经不能满足通风要求时，视煤层自然发火危险性程度，可选用不同的通风系统。当煤层自然发火危险性较低时，可采用U+L型、Y型通风系统；自然发火危险性较高时，U+I型通过适当的尾巷负压调节，可以达到既降低采空区自然发火危险性又保证回风巷和上隅角瓦斯不超限的效果。
3.以上方法本质上都是通过风排瓦斯解决超限问题，但对于高瓦斯工作面来说，采用综合的瓦斯抽采方法是最理想的治理瓦斯超限的手段。根据很多矿的综放面抽采经验，在正常回采期，瓦斯抽采率可达到80～90%，再搭配合理的通风系统，瓦斯超限可以从本质上得到解决。
参考文献
[1]丁广骧.矿井大气与瓦斯三维流动[M].徐州：中国矿业大学出版社，1996: 77-80.
[2]周世宁.瓦斯在煤层中流动的机理[J].煤炭学报，1990,15(1) :15-24.
市场规模研究范文第4篇
关键词：市场营销沙盘；教学；融通制度
中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）28-0254-02
近年来，对沙盘教学的研究逐步增多，普遍认为沙盘教学是一种教学方法的改革，对提高学生的学习积极性，培养学生的适应能力、实践能力、创业能力、团队精神等方面具有重要作用，使学生在模拟现实企业经营中感悟企业管理的真谛、提高管理能力、掌握管理知识、提高自身素质[1]，本文就市场营销沙盘模拟教学如何与常规教学进行融通展开研究。
一、市场营销沙盘模拟教学研究的现状
随着教学程度的加深及教学效果的差异，不同的教学对象要求沙盘设计应该有所偏重，如市场营销专业学生，就应该在市场预测与分析、销售管理、产品研发等方面探讨更透彻些，这就有了如营销模拟沙盘、人力资源沙盘等在专业方向上有所偏重的沙盘类型。在对目前市场营销沙盘模拟教学研究的梳理中发现，已有研究主要是对沙盘教学方法、教学实施、教学效果的分析。朱彪（2012）[2]提出创业驱动的营销沙盘教学模式，详细的分析了其特点及优势、授课方式等问题；张杨（2009）[3]对市场营销沙盘模拟课程的规则和教学实施过程进行介绍，对该课程的教学效果进行分析和讨论；谭少柱（2013）[1]指出，营销沙盘模拟教学虽然对学生营销实践技能的培养发挥了积极作用，但由于沙盘模拟环境与真实场景还有一定的差距，影响了教学效果，并提出了一些高职营销沙盘模拟仿真度改进的建议和方法；吴建荣（2013）[4]在对沙盘模拟教学现状、教学效果评价指标进行分析的基础上，以某高校财经管理学院在校学生为研究对象，采用问卷调查的方式，运用统计分析方法对调查结果进行信度和效度分析，对实施营销沙盘教学效果进行了实证分析，是为数不多的采用实证方法研究的文献。
可以看到，尽管对营销模拟沙盘的教学方法和效果进行研究，但大多数营销沙盘模拟仅仅只是一个独立的实训课程，以两天或者一周为周期进行的实践操作，与常规课程脱离开来。因此，为了有针对性地培养高职学生的营销实践能力，有必要创建一套能够将沙盘演练融入课程的项目化教学方案，将营销沙盘模拟教学与常规教学更好的融通。
二、市场营销沙盘模拟教学融入常规教学中的作用
1.有利于培养市场营销专业学生的实践能力。以中教畅享开发的市场营销沙盘模拟系统为例，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5～6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制订相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在模拟过程中，要求学生掌握市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、市场营销组合设计技能、盈亏核算技能。学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌，也能从执行角度来亲身体验市场营销在企业经营中发挥的重要作用，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
2.有利于教师灵活的安排课堂教学。高职教育的课堂上，教师经常苦恼的一个问题是“讲得太少学生不懂，讲得太多学生不听”。一方面关于营销的知识技能点要通过讲授或者实训来进行，一方面知识点讲解或简单的课堂模拟实训学生不感兴趣，这就需要找到一个课堂教学能够加以应用的平台，而市场营销沙盘模拟实训可以满足这个需要。举个例子，市场营销专业的第一年一般都会开设《市场营销学》这门课程，对于完全没有学过营销的学生来讲，所有的课堂讲授都仅限于课本上的文字，听懂了却不知如何应用，这时候结合市场营销沙盘模拟实训，让学生在操作中了解市场营销的整个过程，从市场调研、战略制定、市场定位到4P策略制定，这样对教师所讲授的市场营销的含义及这门课程的整体框架会有直观的理解。
3.有利于创建一套完整的市场营销专业课程体系。以珠海城市职业技术学院市场营销专业为例，目前的课程体系主要由五部分组成：基本素质课程（如大学语文、职业英语等）、专业素质课程（如市场营销、营销心理学等）、专业技能课程（如市场调查与分析、推销实务等）、职业拓展能力课程（如渠道管理、网络营销等）和实训课程（如营销综合实训、毕业实践等），可以看到，在这种课程体系下，实训课程大多单独开设，和常规教学结合不紧密。通过将营销沙盘模拟实训与专业基础课程、专业技能课程和职业拓展能力课程进行融合，使常规课程的理论学习和沙盘模拟的实践操作有机结合起来，形成一套更为完整的专业课程体系。
三、市场营销沙盘模拟教学与常规教学融通的建议
1.课程内容。市场营销沙盘模拟可以和常规教学课程中的专业素质课程、专业技能课程和职业拓展能力课程内容进行融通。
（1）融入专业基础素质课程：入行及熟悉规则。专业基础素质课程主要是培养学生专业基础能力，包括市场营销岗位认知、市场营销基础知识、基本职业素质等，而这些课程的特点在于偏理论化，学生通过课堂学习更多的是分散的知识点，难以形成全面的知识体系。这时可以采用课程学习和沙盘模拟实训同时进行的方式，学生通过沙盘模拟训练，首先熟悉规则，懂得基本操作后再对应所学课程（如市场营销学、消费心理学等）中的知识点进行对照应用。例如：对产品定位、价格、渠道、促销策略的选择就可以很好的理解什么是“4P策略”；对习惯型、经济型、理智型、情感性、冲动型、不定型等不同消费群体的选择和分析就可以很好的理解如何针对不同消费群体进行心理分析。这个阶段的学习主要是入门学习，包括熟悉规则和简单操作，使学生熟悉主要营销岗位和建立初步的市场营销理论框架。
（2）融入专业核心能力课程：掌握营销岗位核心能力。如果说前面的课程和训练是一种入门级的话，那专业核心能力课程的学习就是整个专业学习的关键所在。以珠海城市职业技术学院为例，市场营销专业主要培养学生三大核心能力：市场调研分析能力、推销能力和营销策划能力，同时还要掌握客户分析、拜访和沟通能力、商务谈判能力、客户服务能力、环境、行业及产品分析能力、消费者分析能力、广告策划能力等。这个阶段的沙盘模拟训练，则应注重模块化学习和分析。例如：结合市场调查与分析课程，就应注重对沙盘中的市场分析模块的学习，如调研报告的撰写、市场的选择和分析以及战略的制定等；结合营销策划课程，就应注重对沙盘中的产品定位策划、发展战略选择、4P策略制定等模块的学习，可以将课程理论学习在沙盘模拟训练中进行实践，让学生有更深层次的理解。这个阶段的学习主要是反复训练，加强沙盘操作熟练程度并能够进行基本的市场分析和策略制定。
（3）融入专业拓展能力课程：提升可持续发展能力。高职教育除了技能训练之外，还要注重对学生的可持续发展能力的培养，专业拓展能力课程正是满足这一需要的课程。在学生掌握了核心技能后，通过参加市场营销沙盘模拟竞赛，使学生在市场分析、渠道管理、客户关系管理等方面有了更进一步的认识，这时教师可以结合沙盘竞赛，在课堂上给学生拓展关于网络营销、服务营销等前沿的营销知识，提高学生自主学习的能力。这个阶段的学习主要是通过校内选拔赛、省赛、国赛等比赛培养学生自主学习、应对挑战的竞争性思维。
2.课时安排。目前市场营销专业主要是采用2.5+0.5的形式，即两年半的课堂学习和半年的毕业实践。由于第一学期主要是学校平台课程的学习，所以沙盘模拟实训可以安排在第二、三、四、五学期来训练。具体课时安排建议见表1。
3.指导教师。为了使市场营销沙盘模拟教学与常规教学更好的融通，建议在进行沙盘模拟课程时应由两位教师进行指导，一位是担任常规课程教学的教师，还有一位是沙盘训练指导教师。常规课程教学的教师结合相关课程的知识点，在实训课堂上进行应用指导，并对学生的操作数据进行分析点评；沙盘训练指导教师主要针对沙盘操作部分，并可以通过组织竞赛形式使学生在对抗中学习。这对市场营销的专业教师提出挑战，教师既要进行传统教学的讲授，又要具备结合具体沙盘进行操作点评的实践能力。
总之，市场营销沙盘模拟教学与常规课程融通，可以增加课堂的生动性、趣味性和挑战性，教师从“教”法向“学”法转移，从“传授”法向“互动”法转移，学生从“要我学”变成“我要学”，从“学后做”变成“做中学”，这也符合职业教育教学改革的重心和趋势。
参考文献：
[1]谭少柱，谭蓓.高职营销沙盘模拟仿真度改进研究[J].科教导刊，2013，（2）：168-169.
[2]朱彪.关于营销沙盘在创业教育中的应用研究[J].工作研究，2012，（5）：269-270.
市场规模研究范文第5篇
【摘要】 目的 通过对颈部偏中心肿瘤的三种常规照射模式进行对比研究，探索一种临床上最为可行的常规放疗照射模式。方法 选择30例颈部偏中心肿瘤（根治性或术后）放疗病例，全部均用面罩固定后做ct扫描定位。利用同一三维放射治疗计划系统（tps）根据病灶情况确定原发灶（gtv）、高危亚临床病灶（ctv1）和低危亚临床病灶（ctv2），术后放疗者直接勾画ctv1和ctv2。对每一病例设计三种照射模式，即：传统照射模式（两对穿野分阶段照射）、野中野照射模式（大野中加小野同步照射）、改进照射模式（两对穿野加一前野小野）。传统照射法采用二次缩野照射，分阶段给予ctv2、ctv1、gtv照射；野中野和改进照射模式照射根治病例是先对ctv2大野照射，再对ctv1照射，缩野前后均同时给予gtv局部推量，gtv 220-240cgy/f，ctv1 180-200cgy/f，术后放疗病例先大野照射ctv2，同时给ctv1局部加量，ctv1 220cgy/f，ctv2 200cgy/f。比较三种照射模式的靶区内剂量学差异。结果 三种照射模式gtv内主要剂量学指数无显著性差异；等剂量曲线对靶区的包绕程度及适形度有显著差异；正常组织的受量在改进照射模式中最低。结论 在颈部偏中心肿瘤的放疗计划中，采用改进照射模式能在较短时间内给予靶区足够的、均匀的照射剂量，并且能减少正常组织的受量，具有临床可行性。
【关键词】 头颈部肿瘤 放射治疗 非常规分割 剂量学 剂量体积直方图
【abstract】 objective: to compare the three conventional radiotherapy plannings for patients with eccentric neck carcinoma,and explore the most viable mode of conventional radiotherapy.method:30 patients with eccentric neck carcinoma(radical or postoperative) were located by ct scan after fixed position.three different modes of radiotherapy planning were used for each case,which were traditional radiation,field-in-field radiation and improved radiation.the difference of exposure doses between target area and critical organ was compared by isodose line and dose volume histogram.result:the dose homogeneity and conformity index in improved radiation plan were better than the other two plans′.the doses of normal tissue were the lowest in improved radiation plan.the maximum,minimum and mean doses for gross tumor volume (gtv) in three plans were no significant differences. conclusion:in radiotherapy of eccentric neck carcinoma, the improved radiation mode not only ensures sufficient and uniform dose for gtv in a relatively short period of time, but also limits the dose for the organs at risk as could as possible, so that could reduce the treatment time.the improved radiation mode has the clinical value.
【key words】 head and neck cancer radiotherapy non-conventional fractionation dosimetry dose volume histogram
在头颈部肿瘤的放射治疗中，非常规照射一直受放射肿瘤学家的关注[1]。调强放射治疗（intensity modulated radiation therapy,imrt）具有高适形度且能同时针对不同靶区给予不同分割剂量，从技术角度成了头颈部肿瘤的理想选择[2,3]。但是imrt对资金和技术的要求都非常高，目前在国内大多数医院应用受限。因此许多单位没有imrt或因患者经费困难仍在采用常规模式放疗。笔者单位属于县级医院，未能开展imrt，但配备有三维放射治疗计划系统（therapy planning system,tps），我们参照imrt的同期加量方法，对颈部偏中心肿瘤的照射模式进行改进，希望能在常规放疗的基础上达到类似同步推量的效果，从而缩短放疗时间，提高局控率。
1 材料与方法
1.1 一般资料
选择诊断明确的颈部偏中心肿瘤患者30例，其中甲状腺癌6例，喉癌15例，口底癌2例，扁桃体癌1例，鼻咽癌颈部转移性癌4例，不明原发灶的颈部转移性癌2例。根治性放疗22例，术后放疗8例。
1.2 放射治疗方法
均采用6mv-x射线，系统软件为成都川大奇林科技有限责任公司开发的三维适形放射治疗系统(cql/3d-rts)。
所有病例均用面罩固定后行ct定位扫描，图像传送到tps，勾画相应靶区：根治性放疗病例分别勾画原发灶（gtv）、高危亚临床病灶（ctv1）和低危亚临床病灶（ctv2），术后放疗病例直接勾画ctv1和ctv2。
针对已明确的靶区为每一个病例采用三种照射模式设计治疗计划。第一种照射模式为传统模式，即先针对ctv2左右两野对穿照射，再缩野针对ctv1照射，最后缩野针对gtv局部推量（术后放疗除外），gtv、ctv1、ctv2均为180-200cgy/f；第二种照射模式为野中野照射模式，即大野套小野同时照射，小野的方向与大野方向一致；第三种照射模式为改进照射模式，即两对穿野为主野加一前野小野，小野方向与大野方向约垂直，小野仅针对gtv或ctv1给量。后两种模式照射根治病例是先对ctv2大野照射，再对ctv1照射，缩野前后均同时给予gtv局部推量，gtv 220-240cgy/f，ctv1 180-200cgy/f，术后放疗病例先大野照射ctv2，同时给ctv1局部加量，ctv1 220cgy/f，ctv2 200cgy/f。
同一病例三种计划中的肿瘤总剂量要求一致，根治性放疗6600-7600gy，术后放疗5000-5600gy。每个计划必须保证脊髓等危及器官的受量在耐受范围内。
1.3 计划优化与评估
1.3.1 计划优化指标 ①90％等剂量曲线覆盖ctvl或者ctv2；②ctv的剂量均匀性要求85％-110％；③gtv剂量均匀性95％-110％；④计划靶区外关键器官接受的最大剂量不大于处方剂量；⑤关键器官接受的剂量不超过其最大的耐受剂量[4];脊髓接受的最大剂量尽量小于4500gy以下，不得超过5000gy。
1.3.2 计划评价指标 ①通过剂量—体积直方图(dose volume histogram,dvh)比较分析三种计划中靶区的剂量学指数的差异，主要包括gtv最大剂量（dmax）、最小剂量（dmin）、平均剂量（dmean），大于95%靶区体积的剂量（d95），95%等剂量线所包括的靶体积百分比(v95）等；②比较正常组织（脊髓、腮腺等）的受量；③通过分析等剂量曲线的分布情况，比较剂量曲线覆盖程度和适形度（conformity index,ci）以及剂量分布的均匀度(heterogeneity index,hi)。
1.4 统计方法
采用spss 16.0统计软件进行数据处理，计量资料以均数±标准差(x-±s)表示，采用配对资料t检验，以p＜0.05为差异有统计学意义。
2 结果
2.1 gtv剂量学指数的比较 gtv的剂量学指数dmax、dmin、dmean的值分别见表1，三种模式之间的差异无统计学意义（p＞0.05）。
表1 gtv剂量学指数比较（cgy,x-±s）
2.2 靶区剂量分布情况对比 三种计划中靶区剂量的分布的评价指标d95、v95、ci、hi的值见表2，单独评价d95、v95无统计学意义（p＞0.05），而改进模式中的ci、hi相对于传统模式和野中野模式具有显著性差异（p＜0.05）。
表2 靶区剂量分布情况对比（x-±s）
注：*指改进模式与传统模式、野中野模式的比较。
**ci=vtref/vt×vtref/vref(vtref为参考等剂量线所覆盖的靶体积，vt为靶体积，vref为参考等剂量线所覆盖的总体积)，ci值为0-1，ci值越大表示适形度越好。
***hi=d5%/d95%(d5%和d95%分别为5%和95%靶体积所受到的照射剂量)，hi值越大说明超过处方剂量越大，靶区内剂量分布也越不均匀。
2.3 脊髓接受的最大剂量dmax 脊髓贯穿整个颈部，是颈部肿瘤放疗必须重点保护的器官，其中接受的最大剂量是最重要的评价指标。三种计划中脊髓接受的最大剂量见表3，改进模式中脊髓dmax最小，与传统模式、野中野模式中接受的dmax的差异具有统计学意义（p＜0.05）。其它组织器官（如腮腺等）的受量情况均相似。
表3 脊髓最大受量比较（cgy,x-±s）
注：*指改进模式与传统模式、野中野模式的比较。
2.4 治疗总天数的比较 若分别按三种照射模式放疗，达到规划剂量分别需要的治疗天数见表4，其中传统模式需要的时间最长，与野中野模式、改进模式有显著性差异（p＜0.05）。
注：*指改进模式与传统模式、野中野模式的比较。
3 讨论
由于头颈部解剖结构复杂，放射治疗取代了手术，成为了头颈部恶性肿瘤的首选治疗手段。随着放疗技术和相关学科的发展，目前imrt已经成为了头颈部肿瘤放疗最为理想的治疗技术。该技术首先实现了物理剂量分布在三维空间内与靶区的高度适形，同时保护了危及器官和正常组织。但是在我国很多地区，imrt的开展还受到经济和技术方面的制约。笔者单位属于西部县级医院，大多数病人经济情况差，只能承担常规放疗的费用，少数病人仅能支付三维适形放疗(three-dimensional conformal radiotherapy,3dcrt)的费用，因此本院开展的放疗技术还是以常规放疗为主，逐步推广3dcrt。
为了充分利用现有的医疗资源，提高放疗疗效。我们对颈部偏中心肿瘤的传统的分阶段缩野照射方法进行了改进，参照imrt在一个计划同时实现大野照射及小野追加剂量照射的方法，先后采用了野中野照射模式和改进照射模式。通过对三种计划的剂量分析，总结出一个较为实用的照射模式。本文对比研究发现三种计划中gtv的dmax、dmin、dmean无显著性差异（p＞0.05），三种计划的最大剂量均位于gtv中，三种照射模式均能使gtv达到治疗量。靶区内的剂量分布均能达到计划优化指标，但d95和v95在三种计划中无统计学意义（p＞0.05），改进模式的ci和hi均优于传统模式和野中野模式，并且有显著性差异（p＜0.05），这说明改进模式采用两主野左右对穿加一小前野照射，最终剂量分布的适形度和均匀性都相对较好，降低了剂量热点的风险。给予靶区均匀的、足够的剂量应该以保护正常组织和危及器官为前提。通过dvh图的显示可看出改进照射模式中脊髓接受的最大剂量显著低于另外两种模式（p＜0.05），其它组织器官（如腮腺、口腔等）的受量情况均相似。研究证实对头颈部肿瘤采用加速放疗可提高疗效，急性反应有所加重，但经处理后可耐受，晚期毒性无明显增加[5]。本文的改进照射模式中的小野只针对gtv或ctv1给量，使gtv、ctv1、ctv2之间的剂量分布出现梯度，可使不同靶区同时得到相应的治疗量，相对于前两种模式缩短了放疗时间，利用头颈部癌细胞的放射生物学特性达到了类似加速照射的效果[6]。
通过对30例颈部偏中心肿瘤病例的三种计划的分析，在常规放疗的基础上利用tps改进照射模式，能在减少正常组织受照剂量的前提下提高靶区分割剂量，给予靶区足够剂量及一定均匀性的照射，同时缩短治疗时间。适用于受资金和技术限制的基层放疗单位。
参 考 文 献
[1]王辛,艾平,沈娅丽等.非常规分割放疗治疗头颈部肿瘤的系统评价.中国循证医学杂志,2007,7(6):433-448.
[2]mohan r,wu q,morris m,et al.“simultaneous integrated boost”(sib)imrt of advanced head and neck squamous cell carcinomas-dosimetric analysis[j].int j radiat oncol biol phys,2001;51(3):180-181.
[3]nccn指南中国版专家组.头颈部肿瘤临床实践指南(中国版)v.1.2010.
[4]王中和主编.肿瘤放射治疗临床手册.上海:世界图书出版公司,2007:393-395.
