医药行业品牌策划

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇医药行业品牌策划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

医药行业品牌策划范文第1篇

如同当初的电视媒体一样，互联网也正以惊人的速度影响到人们生活的方方面面。对于企业来说，注意力就是生产力，利用互联网营销已经成为很多企业无法回避的现实。然而，与之前创造了卫视联播营销盛况的情景不同，如今医药行业却在新媒体浪潮中逐渐落后。在多数行业网络营销占总体营销比重10%的情况下，医药行业只占到不足2%。

北京思享广告有限公司总经理李卫民在医药和保健品产品的营销策划方面拥有丰富的实战经验。他认为，医药行业相比别的行业更需要网络新媒体营销。“新媒体在传播领域中异军突起，越来越受到药企的重视，otc企业面临营销转型。”

因为消费者药品及保健品的需求是刚性的，且具有偶发性的特点，这与互联网搜索、分享、互动的特质是相吻合的。但是实际情况是，医药行业新媒体营销发展相对缓慢。

李卫民认为，主要是三方面的原因本文由收集整理：一是医药行业从业人员，尤其是药企的老总大都是医药专业，对于it及新媒体营销技术不熟悉，接受起来相对缓慢；第二，由于政策原因，国家对药品的营销有各种限制便无暇顾及；第三，诸如哈药六厂等很多制药企业过去通过投放电视广告、报纸、杂志、户外等传统广告，获得了巨大的成功。但在网络等新媒体出现之后，过去的成功反倒会成为未来进一步成功的阻碍，习惯于依赖传统广告，而忽略了网络营销具有精准性、互动性等独特优势。

即使在目前已经进行互联网投放的很多药企中，也存在着各种各样的问题。李卫民表示，首先，很多药企的互联网营销都是被动的，不具有系统和连续性。很多企业都是在产品出现问题时，才意识到新媒体营销巨大的传播效果；其次，从很多医药企业的内部机构设置上来说，有巨大的缺口，根本没有一个负责新媒体营销的市场部门，造成了新媒体营销的缺失；第三，由于大的药厂在新媒体营销方面的不作为，导致很多假药广告肆虐互联网，给消费者造成了不良的影响，破坏了医药行业新媒体营销的生态，从而使很多药企不愿意尝试新媒体营销。

对于如何改变现状，李卫民也为药企开出了药方，“医药企业必须重视互联网渠道，根据不同阶段、不同产品分别对应不同的网络投放策略，明确投放诉求，制定合理的评估体系；理清市场和产品布局，投放紧跟营销计划；全方位整合新媒体资源，例如付费搜索广告通过品牌地标树立行业位置；精准广告通过一周内的搜索行为捕捉用户；通过百度专区建立权威品牌信息基地等。可根据品牌推广与销售相关性的强弱来安排适合的产品及预算。”

除了要综合统筹，不同的产品也需要不同的新媒体

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医药行业品牌策划范文第2篇

面对营销困境，许多企业将目光投向了所谓的“第三终端”，企图在这个新的领域求得营销上的突破。

可是，第三终端真的能拯救中国药企吗？

第三终端看上去很美

随着九州通、长沙双鹤、神威等最早运做“第三终端”并获得成功的企业浮出水面，“第三终端”——这些原本无人关心的零散的非主流渠道一下子变成了“香饽饽”。据报道，第三终端2004年在全国的销量是180亿，其中大部分是在县级及以下的农村市场实现销售，有预测说中央对农村两网的建设促进政策，将使“第三终端”的销售提升至400亿的规模。于是，2005年很多医药企业开始掉头扎进茫茫的农村市场，把第三终端开拓作为企业销售提升的重中之重。然而一年多过去了，这块看似潜力巨大的市场却并没有出现令人期待的奇迹。

第三终端的开发是时间积累起来的系统工程建设，并不存在快速可得的直观效益，而且由于市场分散、单点成交的现象，使销售很难形成规模，大部分后来进入第三终端的企业都出现投入产出严重失调的状况，进军“第三终端”终归成为了不切实际的口号，很多企业不顾自己的产品线特点、营销建制是否适合第三终端，就盲目投入巨大的人力和财力，结果是使企业受到严重挫败，这在本来就充满动荡的医药行业无异于给企业雪上加霜。

战术同质化是最大的陷阱

“第三终端”已经将企业带入“同质化”的深渊，后来者采用的看似都是前人成功的套路，甚至有过之而无不及。价格更低、品种更多、推广更密集，如“第三终端”的主流推广形式——各种形式的订货会、推广会、答谢会、促销会、培训会，你开我也开，政策更优惠、开会更频繁。然而收获却完全不明显，企业倒好象掉进了无底洞。

是什么让众多的医药企业掉进第三终端的陷阱呢？——是医药企业的战略迷失！方向永远比方法更重要。一味模仿别人成功的战术，而忽略了企业自身的特点，结果成了“四不象”。企业在营销创新时最重要的是战略的创新，即找到属于企业自己、又同时能避开竞争对手的蓝海，战术可以很快被模仿、跟进、甚至做烂，然而战略的成功是无法简单地被模仿、复制、被跟进的。

医药企业的“第三终端”热，正如曾经一度火暴的化妆品行业的连锁加盟热、白酒行业的盘中盘模式一样，盲目跟进者都碰到了巨大的问题。任何一种商业模式的成功都必然会打上某个企业个性化的深深烙印。 单纯战术上的模仿是本末倒置，是用屁股决定脑袋的思维方式，是非理性、不成熟的表现。只有跳出“第三终端”的界限、站在整个医药行业的高度上重新审视，企业才能读出“第三终端”成功背后的价值。

先知先觉+速度=医药企业成功法宝

最先发现“第三终端”价值并抢先行动的医药企业，它们才是真正的赢家。后来者必须凭借更加敏锐的眼光，最先发现新的市场缝隙并最快反应、强占市场先机、抢先达到市场最大化，才能成为市场的最大受益者。市场上的游戏规则永远由先行者制定，先发制人，后发制于人！

当大家都盯住“第三终端”这块蛋糕时，即使拼命抢到些许，其份额也是非常有限的，只有放开视线，创新思路，开辟新的领域，创造出新的蛋糕，才能享受到最丰厚的回报。医药企业的成功者一定是对市场机会先知先觉、主动快速出击的猎手！

“第三终端”的误区说明了什么？

渠道的变化速度永远比厂家的反映速度快。渠道商家是永远逐利而行的。众多的大厂家对第三终端的重视已经吊高了第三终端经销商的胃口，第三终端已经远非便宜的终端、容易搞定、一劳永逸的终端了。市场竞争的不断下沉化让第三终端也同样受到商业利益的洗礼。在同质化的竞争面前，无品牌保护的企业和产品注定会成为政策、价格血拼下的牺牲品。

因此，第三终端决然不是中国医药企业的最终突围之路。这种全行业一窝蜂的趋利行动，正好说明了中国医药营销的幼稚。

医药营销界最缺乏的是什么？是新思想、鲜活的思想。在过去“暴利”的环境下，中国医药营销看似最先进，其实最落后，最粗放，最僵化。无论是医药企业内，还是营销策划界，大家津津乐道的都是一些“教条”：过去的“广告崇拜”病、“腐败营销”病、现在的“第三终端”热，都让大量跟进的企业陷入万劫不复的境地，先入者赚了大把钱，跟进者亏了血汗钱。

医药行业品牌策划范文第3篇

营销总监

性 别：男

工作年限：11年 所处行业：家具·建材

自我评价：11年建材行业销售管理工作经验，擅长成长中品牌的运作，有丰富销售渠道开发与管理经验；了解广东与闽南卫浴制造企业的各自优势并能在新的工作中加以利用；有销售团队、销售办事处组建及管理经验；在凯玛洁具有限公司任职时，根据市场特点确立了以五金卫浴为突破口参与国内市场的销售方针。

简历编号：M010000606

性 别：男

工作年限：9年 所处行业：快消品

自我评价：9年快消品行业工作经验，从一名销售代表到现在负责省级办事处，于滨海城市天津办事处管理工作，年销售额过1500万元；对市场营销、渠道开发、经销商管理与KA管理有丰富的经验，可经常出差；在雅客（中国）食品有限公司任职时，负责乌鲁木齐中心城市和昌吉、哈密、吐鲁番市场的销售与客户管理工作。

简历编号：M040100293

区域销售经理

性 别：男

工作年限：5年 所处行业：生物工程·制药

自我评价：在医药行业工作5年，从一名销售代表走到现在的大区经理；对市场环境分析、市场策略和产品策略制定、业务推进评估和改进等有清醒认识和掌控能力；在湖北天盛医药有限公司任职大区销售经理，任职期间，与各地商和大包商建立了良好的客户关系，负责区域销售提升度达200%。

简历编号：M010000600

销售总监

性 别：男

工作年限：11年 所处行业：快消品

自我评价：11年快消品行业营销管理经验，丰富的团队管理经验和经销商开发、管理经验，擅长市场营销、渠道开发与管理；有较强的协调沟通能力和管理能力。在山西汾酒集团聚合祥事业部任职时，负责公司销售部的组建及日常管理；负责公司产品山西市场的销售与管理；开拓了山西市场的销售渠道，使销售网络更完善、通畅。

简历编号：M010000598

省级经理

性 别：男

工作年限：10年 所处行业：食品

自我评价：有10年食品行业从业经历，具有5年以上独立操作市场、使业绩持续增长、累计增长10倍的成功经验；现在年销售额3000万元，在同级别区域经理中各项考核指标排名第一；对团队建设、人员管理、渠道开发、经销商管理、产品推广、费用控制等方面均有多年的实战操作经验；目前就职于福建福马食品有限公司。

销售经理简历编号：M040100288

销售经理

性 别：男

工作年限：7年 所处行业：生物工程·制药

自我评价：7年医药行业工作经验，熟悉医药行业的市场形态，具有区域药品商务、终端和招商的实操背景和丰富的商业、终端资源；在武汉健民药业集团股份有限公司任职时，湖南医疗网络、终端纯销配送商业的开发和建立由无到有，由少到多，截止到2009年共开发中小型医疗机构将近300家，高端医院近5家。

简历编号：M040100287

销售总监

性 别：男

工作年限：11年 所处行业：生物工程·制药

自我评价：11年医药行业工作经验，擅长商务渠道管理，有16人团队管理经历；具有良好的心理素质，可独立在高强度压力环境下完成公司下达的任务指标；在湖北科益药业股份有限公司任职时，负责公司产品渠道设计，对公司原有商业渠道进行整合；负责经销商的管理，办事处与公司之间的沟通衔接和招标工作等。

简历编号：M010000597

品牌经理

性 别：男

工作年限：10年 所处行业：食品

自我评价：从事快消品行业10年之久，积累丰富的产品管理经验，单品牌产品年销售额过3亿元；在上市公司从事市场产品管理工作达8年，对新产品开发、新产品上市管理、品牌资产维护、大型推广活动、媒介策略制定等方面具有丰富的经验，可经常出差。在伊利集团冷饮事业部任职时，创下良好的销售业绩。

招聘企业：红楼梦酒业（莱芜）营销中心

招聘岗位：招商经理

人数：2人 地点：山东

岗位要求：大专及以上学历，30岁以下；要求有一定的经销商资源，熟悉山东市场，熟悉酒水行业通路运作模式；3年以上同等岗位从业经验；负责制定本地区的销售政策，并进行招商谈判工作；负责经销商维护，协助经销商制定政策及分流产品；管理及协调各经销商之间的关系、处理窜货、低价倾销等不正当的市场行为。

招聘企业：索德士体育用品有限公司

招聘岗位：营销总监

人数：1人 地点：广州

岗位要求：本科以上学历，市场营销管理类或相关专业；5年市场营销工作经验，在同行业任职市场总监3年以上，对该领域发展有深刻理解；具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验；具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

招聘企业：江西德泰医药生物营销有限公司

招聘岗位：市场总监

人数：1人 地点：南昌

岗位要求：大专及以上学历，工商管理、市场营销、广告学等相关专业毕业；至少3年以上快速消费品行业市场总监职位经验；具备丰富的营销专业知识及品牌建设知识，熟练运用各类营销策划方式，有决断能力；对市场调研分析、品牌建设运作、新品开发、促销推广及媒介管理有着丰富的理论和实战管理经验。

招聘企业：中储粮油脂营销有限公司

医药行业品牌策划范文第4篇

然而中国市场太大，各个区域发展不均衡，地区差异大，企业资源有限，很多品牌只是在部分区域有优势，离开这些区域后几乎没有市场机会。很多品种经过多年积累后，虽已占据了一定的市场份额，但由于营销模式陈旧、企业缺乏创新举措、广告形式单一，加上同类竞品蚕食瓜分，市场份额增长明显变缓，有的甚至出现下滑。不少企业面临品种第二次腾飞的困扰。针对这种局面，寻求新市场突围、扩大市场覆盖面、复制成熟市场也是业绩增长的另一途径。

排石颗粒：传承不忘创新

在第59届全国药品交易会现场，笔者了解到“搜药中国南京同仁堂西安论坛”的主办方之一的南京同仁堂药业有限公司，就在借助论坛对其主力中药品种排石颗粒、乳宁颗粒大力进行品牌造势。

目前排石颗粒的优势市场主要集中在华东市场，更准确的说是在浙江、江苏、安徽、上海、河北、河南、湖北、江西、黑龙江部分地级市场，即便是这些省份也远远没有达到市场饱和，尚有大量的空白市场等待开发。因此企业正积极需求突破，特别聘请桑迪营销咨询机构对企业品牌和重点品种进行全面策划，期望依托排石颗粒，重塑南京同仁堂传承与创新的品牌核心价值。

南京同仁堂药业公司高层意识到，排石颗粒并非南京同仁堂独有，同时还面临着手术治疗的竞争。产品进行临床推广时，需要结合将中医持久预防、西医迅速见效的特点，将产品定位为“体外碎石的术前、术后首选用药”。

市场在变化，竞争态势也愈发激烈，为了防患于未然，企业重新制定了针对市场的品牌策略，强调品牌和创新的重要性，领先中药排石潮流。这符合品牌突围的普遍规律，也能满足市场运作的实际需求。

小柴胡颗粒：防治理念突围

无独有偶，广东市场也存有一个源自传统中药古方的品牌“小柴胡颗粒”，这是广州白云山光华制药股份有限公司的主力品种。早在2006年初，企业就想将这一解表散热、和胃疏肝的感冒药做大做强，对产品进行全面包装，但进展并不顺利。

2007年医药行业回暖，竞争品种开始发力，一些同类竞品纷纷抢滩广东，光华“小柴胡颗粒”虽然销售达六、七千万，但市场增长不明显，少数区域甚至出现下滑。企业高层意识到：该产品一方面要稳中提升广东市场份额，另一方面要大力拓展省外新的市场根据地，并阶段性复制市场，扩大市场面。

为此，企业积极在市场推广方面寻求突破，从品牌战略的高度进行创新。光华制药高层认为，重新启动市场需要在以下几个方面下功夫，找准核心策略点，全能性感冒药太笼统，要进行差异化定位。在目前的区域市场中，还有很多消费者不知道小柴胡可以治疗什么病，需要通过一定的教育传播，告诉消费者何谓小柴胡，重点推出“小柴胡加感冒药”的感冒预防治疗理念，提炼产品的概念优势，找准样板市场重新启动，为传统名方的第二次腾飞夯实基础。

古汉养生精：走出去办论坛

古汉养生精2007年的销售回款一个多亿，该产品虽然在广东、湖北、四川、贵阳、新疆等市场也有一定销量，但其市场主要集中在湖南，当地零售药店甚至出现价格倒挂。经过一年的市场梳理后，该产品仍有一定的增长空间，目前摆在决策者面前的道路是：如何将湖南的成功模式复制到其他市场，实现业绩的大幅提升。

湖南清华紫光古汉药业公司总经理窦新强认为，此时不妨多借助桑迪营销咨询机构的智慧。经过与桑迪的精心策划努力，古汉养生精去年在湖北、新疆市场举办“21世纪医药连锁高端论坛”，与九州通集团等一级商协作，与区域主流连锁药店负责人进行生动的、面对面的品牌沟通，传播效果掷地有声。

六味地黄丸：巧借地利之便

国内六味地黄类剂制生产厂家之众、品牌之多，OTC零售领域竞争的激烈程度大家是有目共睹的。全国上市销售的六味地黄丸有上百个品种，面对如此高度同质化的产品，宛西制药的仲景牌六味地黄丸如何脱颖而出呢？

从地域上看，宛西制药厂位于河南宛西小县，并无优势区位和地域品牌优势。企业随后调整营销策略，果断放弃大批发模式，将产品定位于高端市场。借助宛西为医圣张仲景故乡的背景，专门注册了“仲景”商标，以当地的中药材资源优势为依托，从药材的道地角度，树立品牌的差异性。

医药行业品牌策划范文第5篇

2009年我国新医改的逐渐深化引发了医药市场格局的巨大变化，由此，医药市场营销在现代激烈市场中发挥着极其重要的作用，众多医药企业对市场营销的重要性予以了高度重视，认识到在新医改新常态新竞争中，优秀的医药营销人才是其获取竞争优势的关键所在。然而市场营销专业是一门实践性很强的学科，医药营销人才需要经过系统培养、理论和实践的检验，因此，专业课程设置就成为了中医药院校市场营销专业学科建设较为重视的一项工作。本文主要探讨现有湖南中医药大学市场营销专业课程设置存在的问题，及校企合作模式下此专业课程设置的优化。 

一、市场（医药）营销专业概述 

市场（医药）营销专业是高等中医药院校在对医药行业细分基础上新设立的应用型专业。相对于其他医药专业，市场（医药）营销专业在中医药院校的发展历史中较短，师资力量相对薄弱，课程设置、培养方案制定、实践环节安排等方面更是不够成熟，仍处于摸索阶段。 

市场（医药）营销专业的培养目标：培养的学生能够适应现代市场经济和医药行业新环境需要，具备人文精神、科学素养与诚信品质，熟练掌握医学知识和市场营销的理论知识 和专业技巧，具备综合运用相关知识发现、分析和解决（医药行业）营销实际问题的能力；能独立制订（医药）企业总体营销计划以及发展战略目标，依据医药行业市场变化随时调整市场营销战略与战术，制定公司品牌管理与发展策略；能独立进行业务谈判，从事（医药）企业广告、市场调研、企业策划、销售管理、基层销售等职位的应用型人才。 

二、市场（医药）营销专业课程设置问题 

一方面，经济全球化加快了跨国公司蚕食我国的医药市场领域的步伐；另一方面，随着 “回归自然”、“生态健康发展”理念的强化，引发了人们对天然药物的追捧热潮，而这些变化无疑给医药市场营销人才提供了新的机会和挑战，进而对此专业的课程设置提出了新的要求。为了使市场（医药）营销专业的课程设置能够快速适应这些新变化，有必要认识到现有课程设置所存在的问题。目前，本专业在课程设置上存在的不足主要体现如下。 

（一）课程体系缺乏科学性与系统性 

市场（医药）营销专业作为湖中医大的一个新建应用型专业，在课程设置上应以其行业特色性而与其他普通高等院校的市场营销专业有所区别，但发现现有课程设置把综合性大学的课程体系照搬到中医药院校中，再加上一些医药方面的课程，生硬地拼凑在一起[2]，市场营销专业知识与行业特色课程、医药类课程相互之间的耦合不够，缺乏科学性与系统性。 

（二）课程设置比例不合理 

在现有课程设置上，市场（医药）营销专业主要开设了公共基础课、专业基础课与专业课三个课程模块，其中公共基础课与学校其他专业统一设置。专业主要课程有“市场营销学”、“消费者行为学”、“市场调查”、“销售管理”、“广告学”、“国际市场营销”、“商务谈判”、“电子商务”、“网络营销”等[3]，而医药方向的课程比较少，仅有“医学概论”、“药学概论”等作为专业限选课进入到整个课程体系中。从课程体系来看，课程涉及面较广，但在实际的教学中市场营销方向和医药方向两个专业的教师是分开的，因而传播理论知识的交叉点自然就会很少，全凭学生自己去耦合这些知识点，培养出来的人才也可能不是社会真正所需的医药市场营销人才。 

此外，在整个课程体系中（总学时为2720），必修课占主要地位（2128学时），达到总学时的78.2%，远远高于国外50%的水平。而选修课偏少（592学时），占总学时的21.8%，不超全部课程的1/4，跨学科、跨专业、跨系的很少。 

（三）理论课与实践课配置欠佳 

市场营销专业属于实践性很强的一门专业，理论性相对偏弱，且实践内容不同于学校的医药类专业。但在现有专业课程体系中，专业基础理论课程偏多，而实践课程偏少，存在理论课与实践课的严重脱节[4]。即使有些课程安排了实践课，但在实际的教学过程中，因相关实践教学的条件限制，老师们基本是在课堂上给予学生实践指导，而无法亲临市场对学生进行实践教学。 

（四）过于强调专业学科教育，忽视通识教育 

通识教育是高等教育阶段的一种素质教育，是所有大学生都应接受的非专业性教育。加强通识教育已经成为当今高等教育改革的共同趋势，其是用一种适应时代的文化内容来扩大大学生的知识范围，增强大学生的社会责任感和历史使命感[5]。相关研究也证实了通识教育与专业教育之间的关系并不是对立的，而是互为补充的，在人才培养过程中起着相辅相成、相得益彰的作用。但现有课程体系中，特别重视营销管理的专业核心，过早地给学生进行专业定性，且教学过程完全是按照单纯学科的自身内容进行的，而语言、历史、文化、科学技术、逻辑思维等方面通识教育比较缺乏，忽视了学生的综合素质培养。 

三、校企合作下的市场（医药）营销专业课程