机械工程项目管理
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机械工程项目管理范文第1篇
在机械施工的过程中，设备安装管理的有效性在一定程度上决定了工程质量的高低。因此，工作人员要根据安装中容易出现的问题，加强对成本、质量、操作工艺等内容的管理，严格对材料进行把控，按照标准的技术要求跟进工程进度，保证设备安装的有效性。
1 机械工程设备安装项目的特点
1.1 范围广、周期长
范围广、周期长是机械工程设备安装项目的特点之一。首先，范围广是指机械工程设备安装项目包括了施工中的许多内容，例如：接电线的敷设、排水管的设计等等。在施工的过程中，不仅应用技术具有多样性，也涉及到不同的建设领域。因此，工作人员需要花费很长的时间进行安排和计划。其次，机械设备安装贯穿到工程建设的各个方面，管理者不仅要保证设备种类的齐全和质量的优异，还要以设备的适应性为主，反复进行调试，直到能够使基本的运行状态得到保障为止。
1.2 技术要求高
技术要求高主要体现在以下几个方面：第一，由于人们对建筑工程的要求有所提升，设备的应用方式也得到了改进。安装人员要具备与建设工艺对等的技术，才能够满足项目的既定标准，使工程质量得到保障。第二，机械自动化是目前设备发展的主要趋势，系统性能的提升使得安装过程更加繁琐，也在一定程度上增加了施工难度。只有技术水平的提升，才能够促进项目的发展。否则，会出现资源浪费、管理混乱等情况。
1.3 质量验收较为严格
机械设备安装项目并不是单一的，它具有多样性、复杂性等特点，其中也涉及到许多专业化技术。因此，在质量验收的同时，管理人员也要将各部门的工作进行协调，并在信息共享的基础上实现数据的统计与工程的跟进。由于设备安装项目具有高度的联结性，如果其中某一环节出现了错误，都会影响后续工作的实施，甚至出现质量不过关的情况。因此，工程建设的重要组成部分是机械设备安装，它也是项目评估的标准，能够满足建筑中的基本要求。
2 机械工程设备安装项目管理的重要措施
2.1 项目合同管理
项目合同管理是机械工程设备安装的首要任务，也是建设前的必要条件。工作人员应该从以下几个方面入手，确保工程质量得以完善。第一，管理人员应该对合同内容进行严格核定，其中包括设备购入的规定数量、设备种类、安装技术要求、材料与设备的匹配性等等，在保证每条协议符合规定的基础上签字盖章。第二，由于建筑市场的材料价格是不固定，它可能会出现一些变动。针对突况，合同中应该明确投资商与建筑企业间的责任，规定价格变动的承担者。第三，严格制定工程周期，工作人员要结合项目的规模与难度进行时间的协商，并保证在截止日期内能够完成全部的建设工作。第四，充分考虑机械设备安装中的影响因素，针对主要内容规划施工图纸、调节装设比例，形成具体的指导方案。另外，在实际成本方面，双方也应该做出一个精确的预算，在市场考察的基础上进行详细分析，并将因施工环境、设计变动而发生的经济损失纳入到合同当中。
2.2 材料管理
材料管理是机械设备安装项目中的主要内容，也影响了后续建设的实施。首先，在材料采购上，工作人员应该按照项目所需的材料种类、数量进行有序执行。例如：对市场进行考察，以价格和质量作为综合评估内容，选择出具有良好信誉的长期供应商，实现材料配送的一体化，保证材料质量。在材料入库之前，工作人员要进行严格的检验，以“抽查”的方式来分析材料中的具体成分，如果出现不合格的情况要及时退回，并不予编制入库。另外，在施工过程中，也要对材料进行严格管理。如：工作者以小组的形式进行划分，实行轮岗制。在每天完工后将材料摆放在原有的位置上，在干燥的环境内存放，避免因潮湿而导致的性能破坏情况。
2.3 成本管理
检验机械设备工程管理的标准就是项目成本的节约性。为了使企业获得更高的经济利益，体现合同中的基本原则，领导者应该以“成本控制”为主，对综合预算进行有效规划。例如：对各部门进行细化，除了设计部、技术部、质量监理部外，还要组建“成本预算部门”。将该部门的员工以小组的形式进行划分，并在每组中选出一名认真负责的工作人员作为“组长”。各员工的工作是跟进工程进度，并与其他部门沟通，协商出一个具体的控制方案。各级负责人都要提交一个实际的工作安排记录，预算部的组长将以上内容统计到一起，并按照施工标准进行监督。如果有配置不得当或者经济预期过多的情况，部门经理也要进行上报，促进动态管理。
2.4 验收管理
验收管理通常是在完工后采取的项目监控措施。第一，验收管理要贯穿到整个工程中，工作人员要检查安装工艺，并针对具体的施工技术对项目进行综合评定。另外，要聘请专业的评估机构进行验收，企业根据其中的问题做出适当的调整。第二，根据合同中的实际内容予以审查。从材料设备、施工工具、成本控制方法、到人员配备都要体现一定的保障性，使得成本不超过标准预算，实现工程的有效管理。同时，验收管理应该体现在工程建设的各个方面，这样才能够体现企业能力，确保设备安装的顺利完成。
3 结语
综上所述，本文从以下两个方面入手。第一，对机械工程设备安装项目的特点进行研究。第二，探析安装项目中的管理措施。从而得出：作为工程建设中的重要部分，设备安装管理十分关键。企业应该在合同审查的基础上控制材料的购入质量，并建立相关的监理部门，成立成本预算小组，体现综合控制的有效性与合理性，为工程的可持续发展创造有利条件。
参考文I
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机械工程项目管理范文第2篇
【关键词】工程项目；机械设备；管理
1 引言
近年来，由于各项建筑施工项目建设速度很快，机械设备的使用减少了人工施工量，取代了传统落后的施工方法。但是，由于机械设备的自身状况会受到外界因素的影响，从而制约了机械设备的正常使用。因此，要加强机械设备的管理，保证其能够正常地发挥其功能，提高工程项目的施工效率，增加工程项目的经济效益。
2 施工机械设备管理的重要性
公路工程施工质量会受到机械设备的资源配置的影响，其实力的强弱和性能的优劣，甚至是设备的完好性和配置的合理程度，都会直接到工程项目的质量以及综合效益。如果工程项目的施工机械化程度较高，就意味着其规模化与专业化生产作业的程度就会越高，从而能够有效提高工程施工的进度和质量。提高施工单位的作业效率，能够创造更好的经济效益。所以，工程项目施工的机械管理对保证工程施工进度、施工质量、降低施工成本都有着积极的作用。机械设备管理师工程项目施工管理的关键所在，必须建立与之相对应的管理制度，提高管理水平，才能促进工程项目现代化建设。
3 工程项目施工中机械设备管理中存在的问题
3.1 技术力量薄弱
由于机械设备的类型、规格和都比较多，涉及的专业领域也比较复杂。很多操作人员都没有进过系统的培训，对机械设备的养护与维修一窍不通，只懂得如何操作机械。在生产过程中，由于操作人员自身专业知识的匮乏，导致违规操作、带病作业的现象严重，直接影响了机械设备的性能以及工程的质量。另外，工程施工队伍缺乏专业的维修人员，相关的维修人员其技术水平较低，配备的维修工具不齐全，检测方法落后。在维修的过程中，只凭借个人的直觉来判断机械设备的故障类型，准确利率较低，也难以评估机械设备的故障程度，这样就直接导致维修人员不能从根本上排除故障，维修质量难以保证。目前，有些维修人员仍然采用换件试验方法，无论是大件还是小件，只要是可能导致故障的零件，都采用换件试验方法，耗时耗力，也不能完全排除故障，严重影响了施工的进度和质量，增加维修费用和运转费用，降低了机械设备的安全性能，缩短了其使用寿命。
3.2 管理制度不完善
机械设备的管理制度是施工企业管理工作的主要任务，管理制度的完善与否直接决定着机械设备的健康运行状况，对于提高工程质量和综合效益有着直接影响。但是很多施工工程的设备管理制度自身存在许多问题，没有完善的管理体系，对机械设备管理者和操作者的职责没有落实清楚，以至于相关工作人员之间相互推卸责任的现象严重，严重影响了工程项目的机械设备管理水平。
3.3 机械设备操作和管理人员专业素质较低
操作人员是运转机械设备的主要人员，同时，其使用寿命的长短也和维修人员息息相关，操作人员是机械运转的根本，维修人员则是机械设备使用效率和使用周期的决定着，因此，这两类工作人员的业务素质在一定程度上影响了项目施工的成本控制和质量管理。目前，我国工程项目施工机械设备的检查人员和维护人员的业务素质都不高，人数也比较少，综合素质达不到工程计划的要求，降低了机械设备管理的整体水平。
4 改善机械设备管理工作的措施
4.1 建立健全设备管理机构与制度
落实机械设备管理责任，做好基础性工作，完善相应的管理制度，各类机械都要严格执行定人、定机、定岗位职责的原则，将设备的使用、保养和维护等环节都明确责任人，做到台台有人管，人人有专责，这样才有利于设备操作人员的安全使用和正规操作，约束相关人员的行为，减少违规操作的现象，更好地维护设备，减少损坏，延长设备的使用寿命。
4.2 加强管理教育，提高管理重视程度
很多施工企业过分关注施工的进度和质量，忽略了管理制度的建立以及管理工作的落实，反而增加了施工成本。为了提高机械设备管理水平，要加强对相关操作人员和管理人员的教育和培训，做好理论基础的铺垫。只有先加强他们对机械设备的管理意识，才能从行为上落实对机械设备的维护管理工作。当然，企业的决策层也要充分认识到教育宣传的重要性。
4.3 建立完善的机械设备管理制度，促进机械设备的标准化
机械设备的管理制度决定了机械设备的管理水平，只有完善和健全机械设备的管理任务和责任，才能切实提高机械设备的管理水平，做到管理工作的有章可循。机械设备的管理制度必须全面，涵盖机械设备的选用、采购和使用、维修等内容，才能全方位地对机械设备进行管理工作，确保其正常使用，不影响施工进度和质量。但是，管理制度要具有可操作性，例如，在管理工作中，要做好相关的记录工作，操作人员每天都要记录和填写机械设备的运转情况记录表，维护人员也要认真填写工作日志，管理人员必须对机械设备的运转和维护状况实行实时跟踪观察，对相关费用的明细进行记录。通过深层次的制度落实，掌握机械设备的使用状况，才能及时发现存在的问题，并制定具有针对性的解决措施。
4.4 强化工作人员的技术素质和技术培训
施工企业要选用综合素质较高的技术性人才，以满足企业长期发展的需求。与此同时，还要组织机械操作人员参加各种竞赛，形成一种良好的竞争氛围，从而充分调动相关工作人员的工作积极性和自我不断完善的意识。还可以采用示范表演、观摩学习等学习形式，宣传在实际工程中的工作经验，逐步提高工程机械操作人员的知识水平和实际的操作技能。
5 结束语
综上所述，机械设备的管理质量对工程整体的施工进度和质量有所影响，从而关系到工程的经济效益和社会效益。现代工程项目的施工机械化程度较高，扩大了施工作业范围，提高了工程施工的专业化程度，提高了施工效率，缩短了施工周期，对提高施工企业的生产力和降低施工成本有着重要的作用。所以，要强化工程施工项目机械设备的管理意识，提高其管理水平，这是实现有效成本控制和提高工程综合效益的重要手段。
参考文献
[1]韦并生.工程项目施工中的机械设备管理探讨[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2011（03）.
机械工程项目管理范文第3篇
关键词：工程项目 施工 机械设备 管理 建议
中图分类号：TU198文献标识码： A 文章编号：
Abstract:Since the reform and opening up, the rapid economic development of our country, transportation, water conservancy, water and electricity, construction and other industries project engineering construction career rapid growth, along with the science and technology progress and the demand of higher production and construction, the construction of engineering machinery equipment gradually to the integration, intelligence, and mechanical and electrical integration and development of green environmental protection, management of engineering machinery equipment is to ensure the construction quality and construction schedule foundation. This article from the practice, the article in the construction of engineering machinery equipment management of meaning, and then to our country the construction of engineering machinery equipment management in disadvantages of analysis, finally puts forward the construction of engineering machinery equipment management Suggestions.
Key words:Engineering project, construction, machinery equipment, management, the proposal
1项目施工中工程机械设备的管理的意义
持续升自身的综合实力和管理水平、不断改善施工工艺和方法是项目施工企业生存与发展的基础，而二者的实现在很大程度上是依靠先进的机械设备施工，机械设备是项目施工最重要的施工工具，在施工工程中占据着重要地位，对施工经营过程起重要作用，同时，也代表着企业的外部形象。因此，抓好项目施工中工程机械设备的管理、保障设备的安全、正常运行是项目施工企业的一项基础性工作，项目施工企业只有加强机械设备的管理力度，大力发挥机械设备效能，科学使用、及时保养、适时维修、合理配置机械设备，才能降低设备故障发生, 保机械设备的技术性能，提高机械设备的有效利用率、为施工企业提高工程质量 、保证工期、创造更好的效益、提高的市场竞争力夯实基础。
2 当前我国项目施工企业在工程机械设备管理存在的弊端
当前，我国众多工程施工企业在设备管理理念上跟不上时展的步伐，不能将机械设备管理与企业增效、机械设备的技术管理与经济管理等充分结合起来，同时管理机构和管理制度不完善、机械设备的使用与保养脱节等问题严重。
2.1管理机构与管理制度不完善
机械设备管理应该设置专门的管理机构来对项目施工中工程机械设备进行专业的管理，但是目前，我国很多项目施工企业机械管理机构不完善，机械设备管理制度缺乏完整与执行力度，一些机械设备的管理部门与管理人员的管理意识不强，甚至片面的认为机械设备管理属于施工现场的范畴，不是其应该管理的内容，而施工现场的相关管理部门与工作人员却把机械设备管理推向管理部门，这样的推诿扯皮导致机械管理工作、管理无序、无章可循，甚至一些施工企业购买了新设备后，不及时或根本不入账，工程机械管理的管理者、操作者职责、权力和义务不清晰，不明确，让机械设备管理工作产生被动。
2.2 投资管理不平衡
一方面一些施工企业为提高机械设备的生产率，对施工现场实际条件不做深入调查与研究，没有科学地制订机械设备的发展规划和购置计划，就盲目花巨资等引进一些国内外比较先进的机械设备，结果机械设备却不能正常的投入到施工工程中，甚至影响生产效率；另一方面，一些施工企业在管理人才培训等智力投资方面舍不得花钱，大量的机械设备管理与机械设备维修人员不能很好的接受到专业教育，对机械设备管理的整体认识不明朗，对设备的维护与维修的技能水平较低，很难适应机械自动化、机电一体化程度高的设备管理要求。
2.3工程机械设备的使用与维护保养不衔接
一方面虽然很多施工企业基本实行定人定机制度，但是对机械设备的定人保养制度不能很好的执行，,机械设备维修保养的各项规章制度不能落实到具体的负责人，导致操作人员维修人员在机械设备使用与维护保养上经常出现相互推卸责任的现象，给机械设备正常安全稳定运行埋下隐患。另一方面，企业的一些项目负责人目光不长远，只注重企业的短期利益，为了赶工期、抢进度,而不惜拼设备，导致机械设备长期处于超负荷运转，这种 “重用轻管”的行为很容易使机械设备严重磨损老化，缩短其使用寿命。
2.4 工程机械设备维护与保养不及时
很多施工企业没有制定机械设备定期点检制度与维修维护保措施，对机械设备的故障及劣化现象不能做到早发觉、早预防、早修理，大多数的设备等出了事故后才维修，给人力、物力、财力造成极大的浪费。
3 加强项目施工中工程机械设备的管理的几点建议
针对以上对机械设备管理工作中存在的问题分析，施工企业应该应采取相应措施，加强机械设备的各项管理工作，不断改进和创新设备管理方法,，适应不断发展的形势。
机械工程项目管理范文第4篇
关键词:大客户,市场营销,项目管理,管理方案
一、引言
中国工程机械行业,经过长时间的快速发展,已经形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品,基本上能满足国内市场的需要,是具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。经历多年的持续增长后,工程机械行业在增速上开起了倒车,从近几年发展的外部环境看,国内大规模的基础设施建设和庞大的固定资产投资极大地拉动了工程机械市场的发展。不过很多企业家已经清醒地认识到,行业产能过剩已经逐渐显现,适逢经济低谷,市场需求下滑,技术与管理的创新,给企业发展的拉动作用犹显重要。
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率超过总利润的50%,在工程机械行业里,这一比例更高。大客户资源对工程机械企业来说是极其重要的战略资源、成了企业利润的主要保障与突破口。
项目管理己经逐渐应用于商业和教育、军事、政府等组织,项目管理的优势得到充分的体现,它从根本上改善了企业运营的管理效率,是未来企业运行模式的发展方向以及实现良好治理的基础。营销管理项目化,即在营销管理中进行项目化管理,使营销管理工作具体化和具备较强的可操作性、可控性,从而达到营销的战略目的。
大客户营销项目管理的很多理论是近十多年才发展起来的。对国内企业界来说,是较新的课题。经笔者一段时间的查阅资料及通过各种渠道的了解发现:对于国内工程机械企业来说,大客户营销项目管理方面的研究基本是空白。所以,通过工程机械企业大客户营销项目管理的研究,为工程机械企业的大客户营销项目管理找寻出一套解决方案,有助于工程机械企业由单纯的客户销售转变为对客户的价值管理,而且通过持续的为大客户提供优质服务,不断满足大客户的需求,可以提高大客户的忠诚度,避免大客户的流失,从而使企业在现在以及将来可能面临的更大竞争中处于较大优势地位。
二、文献回顾
1、项目管理
埃及的金字塔、中国的古长城等已被人们普遍誉为早期成功项目的典范,我们可以从中看到项目的发展。进入20世纪90年代以来,进入了全球知识经济的时代,项目的运用及发展也进入了一个全新的时代
根据项目在生命周期中所表现出的特性,可以把项目周期划分为四个阶段:项目的启动阶段;项目的规划阶段;项目的执行阶段;项目的收尾阶段。每个阶段的关系如下图:
2、客户关系管理
客户关系管理是企业总体战略的一种,是依靠信息技术实现的全新的管理模式。它强调客户价值,充分利用以客户为中心的资源,采用先进的数据库和其它信息技术来获取顾客数据,分析顾客行为及其偏爱和愿望,积累和共享顾客知识,有针对性地为顾客提品或服务,发展和管理顾客关系,培养顾客长期的忠诚度,开发顾客的终生价值,以实现顾客价值最大化和企业收益最大化之间的平衡。
客户关系管理核心思想是将企业的客户作为最重要的企业资源,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需要,保证实现客户的终生价值。是企业战略的一种,它实施于企业的每个部门和经营环节,涉及到战略、过程、组织和技术等各方面的变革,使企业更好地围绕顾客行为来有效地管理自己的经营,降低企业经营成本。客户关系管理也是管理技术,它将最佳的商业实践与数据挖掘、数据仓库、一对一营销、销售自动化以及其它信息技术紧密结合在一起,为企业的销售、客户服务和决策支持等领域提供一个业务自动化的解决方案,使企业有了一个基于电子商务的面对客户的前沿,从而顺利实现由传统企业模式向以电子商务为基础的现代企业模式的转化。
3、大客户管理
大客户已经成为众多企业争夺的焦点,而传统基于交易的营销模式越来越不适应供应商-大客户关系的处理。美国和欧洲国家的营销学者从20世纪90年代初就从工业品营销、关系营销与客户关系管理研究中发现大客户管理(简称KAM)的独特性与重要性,并将其单独分离出来,对大客户进行差异化管理研究。Kotler(1990)指出:“善于与主要客户建立和维持牢固关系的企业,都将从这些客户中得到许多未来的销售机会”。可以说,与大客户建立长期关系是在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键,而国内工程机械企业尚未对大客户管理予以关注。
对于大客户概念的内涵与外延目前在理论上和实践中尚无标准统一的界定。大客户就是市场卖方认为具有战略意义的客户(McDonald, Millman and Rogers 1997)。Burnett.K认为,企业管理的重点就在于核心客户关系管理KCRM。任何企业都不能企图满足市场上所有客户的全部需求,不仅如此,企业所选择的目标客户还必须进一步细分和筛选。因为每一个客户对企业的贡献率相差很大,很多情况下,企业80%的营销费用花在只产生20%的效益的客户群身上,而对创造了80%的效益的客户却只为他们投入了20%的营销资源。
三、存在的问题与方案设计
1、工程机械行业现有营销模式存在的问题
时至今日,国内绝大多数工程机械制企业的营销模式都还停留在“单兵销售”的层次,即主要依靠业务员的个人能力来实现产品的销售。面对“越来越复杂的产品和越来越高的服务要求” ,越来越多的问题显现,工程机械企业营销工作主要存在以下几方面问题:
缺乏战略与营销管理能力,营销问题的解决向来都需要借助系统的支持,营销不是孤立的,也更不是万能的,营销需要与战略管理相融合,而处于营销起步阶段的工程机械企业,要建立企业的营销能力,则必须引入战略管理的手段,提升战略管理的能力,形成战略管控下的营销效率提高,与营销支撑下的战略实战落地,中国工程机械企业(甚至是外资企业)面临着两方面能力都不强的尴尬境地。
营销组织不健全、组织管理能力不高,营销的重要支撑环节就是营销团队与团队执行力,目前很多企业拥有庞大的销售队伍,但是却并为建立一支高效的营销队伍,无法实现自身对营销问题的发现与反省,同时也无法制定适合新竞争需要的策略与方法,而在老经验与老利益关系基础上构成的企业团队,虽然曾经创造了无数辉煌,但是却往往在新问题面前束手无策,更无法实现新策略的制定与高效执行,因此组织架构的转型与健全、新竞争形势下组织管理执行力的提升也是现在很多企业头痛与急待解决的问题。
2、SY企业大客户管理存在的问题
各子公司协同性不够,在大客户采购招标过程中,出现各分支营销机构、子公司与集团大客户部之间多方报价,给客户带来不便且在客户中造成不良影响,大客户的采购往往涉及到集团不同子公司的产品,同时也涉及到不同区域,在各自的业绩考核导向下,各子公司和各区域都去争夺订单,无全局观念,相互之间不通气,各自为政,缺乏合作精神,没有从集团利益最大化的角度来开展大客户工作。集团大客户部、子公司大客户部之间工作协调性较差,且内部分公司之间、首席营销代表与分公司经理之间的责、权、利不清晰。大客户营销项目的成本控制困难,公司的成本核算方法滞后,不能在营销机会出现时对整个营销项目的成本给出一个较为准确的预算;营销活动进行过程中,销售费用的控制往往是粗犷式的管理,销售人员的差旅费和公关费用都缺乏相应的管理,无法用科学的方法控制。
3、方案设计
项目管理的思想对于SY的大客户营销有着极大的帮助和指导,主要在以下几个方面:
(1)通过对大客户营销项目的工作分解,参与人员的责任和工作范围被明确到位。在工作分解的同时,每项营销活动的预算即可得出,在大客户营销过程中,严格执行每一详细工作的成本控制,从而可以达到对整个大客户营销项目成本控制的目的。
(2)在工作细分的基础上,根据每项营销活动责任大小、难易程度、工作强度等,设立合理科学的激励方案,达到奖惩分明,从而充分把员工的积极性调动起来。
(3)通过对多个大客户营销活动的跟踪与评估,可以得到工程机械行业的一些经验性的规律,总结出经验与教训,用来指导后面的营销活动。
(4)解决整体营销战略与某些营销项目之间,以及各个营销项目之间的矛盾冲突,保障并行的营销项目对资源的需求,支持企业的营销战略目标的实现。
(5)解决营销项目中的组织体制问题,实现快速的沟通与决策,提高管理水平,降低管理成本,提高企业对突发事件的应变能力,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
设计后的SY大客户营销项目的运作流程主要包括:项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结,中间还包含大客户营销项目管理办公室对项目的各个环节的调整、监控和评估。具体的流程图如:
根据项目管理的需求,对应的设置SY大客户营销项目管理的组织结构。并利用常用的项目管理的工具对大客户的日常营销工作进行管理,使大客户营销管理更加具有系统性、科学性。引入了大客户营销项目管理办公室(MPMO),通过MPMO实现了对营销项目的战略管理、知识体系支撑、控制、服务等。
通过营销项目的结构分解(WBS)对大客户营销活动加以分解,得到大客户营销项目中一般性的工作列表,明确项目成员的工作范围与责任,依据项目的具体工作与责任,制定绩效考核体系,实现对大客户营销项目的控制,并使用甘特图跟踪了解项目进度。综合运用项目管理的思维方式与方法,解决大客户营销过程中的各种复杂情况。
四、研究结论
营销是所有企业的核心职能,尤其是大客户营销,对企业有着至关重要的影响,项目化管理是未来企业运行模式的发展方向,营销职能的项目化是未来营销发展的趋势。现代营销活动有项目化的趋势,营销活动已经不再是单调简单的重复工作,而具有了项目的目的性、独特性、临时性、复杂性、不确定性、风险性、生命周期等特点。因此,传统的营销管理模式必须进行创新,将项目管理的理念与技术融入到大客户营销管理中,从而解决大客户营销管理中的各种问题,通过实际运作证实,SY大客户营销的项目化管理是切实可行的。
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机械工程项目管理范文第5篇
关键词：路桥工程；项目；机械设备；管理；经济效益；维修成本；探讨
伴随着我国公路建设领域不断拓宽，路桥建设事业得到了飞速发展，特别是安歇高等的公路修建工作，我国筑路机械装备水平以及技术水平有了迅速提升。在整个路桥工程建设过程中，路桥工程的施工机械已经成为了完成路桥工程施工任务必须的前提、工具和基础，并且是建筑施工企业得到生存和发展的必要手段，路桥的施工项目也必须要对性能和质量很好的机械设备产生依赖才能够使那些高效率和高强度的工程项目按照工期和质量要求完成。近些年来，路桥工程科学化管理、现代化设备以及机械化施工已经成为了我国路桥工程建设企业的努力方向和奋斗目标。而对机械设备进行高效的管理已经成为了对工程效益和工程质量其决定作用必要的条件，对于路桥工程项目的机械设备进行及时保养、合理使用以及科学管理，对其进行经济核算和事情维修，这样能够使路桥工程机械设备的利用率和完好率达到最高要求。下面，笔者就对路桥工程项目机械设备的管理进行简要的分析。
一、路桥工程项目机械设备管理现状
众所周知，路桥企业的施工项目经理这一部门往往将路桥技术人员作为主力军，而那些机械管理的人员则比较少，并且他们都不是路桥企业项目经理部门中重要的负责人。路桥企业的技术人员缺乏那些机械使用管理的专业知识，他们对于机械设备正确使用方法和定期的保养都知之甚少，路桥企业的机械操作人员甚至对机械设备管理正常和必须的程序都不了解，对于施工的技术也不明确，这也就使他们处在了受支配和被动地位。企业的生产管理人员也会常常出现由于机械设备存在各种故障耽误了他们施工进行抱怨的情况，企业的机械人员也因为不能受到企业自身充分的重视而不满意，这样就大大削弱了路桥工程项目机械设备管理力度。
路桥施工企业各个项目中的经理部门对工程效益和工程质量过度关注，而且，因为路桥施工企业项目经理部门具有短期性和流动性，这也就在根本上造成了路桥工程项目机械设备管理成为了一个短期的行为，并且这一现象十分严重。企业中的各个项目经理部门都对效益、进度以及施工质量过度追求，对于路桥工程项目机械设备的使用和管理不重视，这也成为了情理之中的事情，因此，我们必须要将这种重使用轻管理的机械设备管理观念和行为转变。
在一些路桥施工企业机械设备管理过程中还存在着机械设备的型号和品牌复杂，不能完全和工程项目配套，特别是那些大型的路桥企业和施工单位，他们所承包的路桥工程种类繁复多样，这也就导致了他们所需要的机械设备品种和品牌多样，再加上在一般情况下他们都对全部施工的环节全权负责，不管是土方的开采、碾压、平整、运输还是装载，都必须要给这些环节配套的机械设备，再加上这些路桥工程项目施工的要求也存在很大差异，相同设备类型就有很多品种，进口品牌和国产品牌多种多样，这也就在根本上导致了企业库存的机械设备零部件多，仅仅是这些机械设备的零部件在进行使用和维修过程中的工具也不同，这也就增加了路桥工程项目机械设备管理的难度。
二、路桥工程项目机械设备管理措施
（一）路桥工程项目施工前机械设备管理措施
想要保证路桥工程项目机械设备得到良好、全面的管理，就要求我们在对其进行使用之前就建立起一套完整的管理和组织体系，要求施工企业的项目经理部门在成立的时候就要立刻建立起路桥工程项目的组织和管理体系，必须要根据路桥工程项目的大小确定好组织的计划，并且将主导机械、机械数量和机械种类进行明确，将机械数量控制和所有进出场计划进行全面的编排，及时的将组织计划上报，将机械组织工作做好，并且对预防性维修进行充分的重视。摸底所有的机械情况，对各种机械技术的状态进行深入的了解。企业还要将那些责任心强和业务素质高的人员进行选拔和重用，使其对机械设备进行操作，并且要对操作手进行组织，使其能够对机械设备进行例行的保养工作，这些保养工作主要包括油品污染程度检查、螺栓紧固、脂加注以及三滤例行检查等等。
（二）路桥工程项目施工中机械设备管理措施
保证路桥工程项目机械设备管理工作的质量，最为重要的就是对其进行施工过程中的管理，要求企业的项目经理部进行周密的安排，并且要做好设备的组织工作，设备调配要及时，路桥工程项目的机械设备管理工作不仅仅是企业项目经理部的事情，同样是操作手的义务，作为一名操作手，还对项目安排无条件服从，还要结合本机械具体情况进行作业，还要按照操作规程进行严格作业，将设备动态和状况进行随时的观察，将机械设备各种隐患及时排除，杜绝由于油水等问题而影响到机械设备正常的运转，操作手还要对机械设备的保养制度进行严格的执行，这样能够将过时保养这一情况进行及时的避免，从而使路桥工程项目机械设备能够保持很好的工作状态，对于那些易出故障、易损坏并且利用率高的机械设备进行跟踪诊断，将事后修理转变成为预防性修理，在路桥工程项目机械发生异常时，我们必须要对其进行停机检查，并且将检查结果及时的汇报给相关的领导，以便能够对其进行迅速组织。在路桥工程项目机械施工的过程中，我们要做到“四到场”、“三会”、“三定”和“四懂”，其中，“四到场”就是指路桥工程机械故障排除人员到施工现场、路桥工程机械工作协调人员到施工现场、路桥工程机械检查人员到施工现场以及路桥工程项目机械管理人员到施工现场。而“三会”就是指路桥工程项目机械设备管理人员必须要会进行一般故障的排除、会保养、会操作。我们要将机械设备操作的规章流程进行严格要求，并且要对路桥工程项目施工管理人员指挥进行服从，严格的按照相关规定进行机械设备的安全使用，并且要将机械设备的性能进行充分的发挥，从而保证了路桥工程项目作业的质量，多好路桥工程项目施工配合也是路桥工程项目机械设备管理重要的内容之一。
结语：本文中，笔者首先对路桥工程项目机械设备管理现状进行了分析，接着又从路桥工程项目施工前机械设备管理措施以及路桥工程项目施工中机械设备管理措施这两个方面对路桥工程项目机械设备管理措施进行了探讨，路桥工程机械设备管理需要整个企业所有人员的共同努力，而不单单是某一个或者某两个部门的努力，只有这样才能够真正做好路桥工程项目机械设备的管理工作，使机械设备发挥最大的作用。
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