经营思路和策略

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经营思路和策略范文第1篇

风弛手机是2005年取得手机牌照的一支国产手机新军。2006年正式启动以省级包销商为核心的渠道模式运作全国市场。在各省包销商的选择上，对包销商的资金实力和渠道能力均作了严格的认证。在合作条件的洽谈过程中，风弛手机将取消价格保护、不承担KA连锁进场费用、收取窜货保证金等条款明确地签订在了风弛手机的产品协议中。协议中还明确了省包商必须承担区域零售网点开拓、KA卖场的进场工作、专职促销员的招募、终端建设、节假日促销活动的执行等义务。同时、风弛手机也承诺给省级包销商给予市场策略和经营思路上的输出及必要的市场物料支持。双方签定协议后不久，风弛手机明星机型P888由于卓越的外观设计和一流的性价比备受渠道的追捧，从而带动了风弛手机的一时旺销。在风弛手机市场旺销的情势下，风弛手机进一步向省级包销商灌输自身的经营思路，就是要让省级包销商承担起区域市场规划、开拓、推广的角色。风弛手机将进一步开发好的产品、给好的产品制定一个较强冲击力的省级经销价格，从而给省级包销商较大的价格操作空间。总之是要求省级包销商必须转变经营思路，要在主流卖场进行上柜、推进终端建设，树立品牌经营的理念，提高自身的终端操作能力。风弛手机的区域销售经理则要扮演好区域营销专家的角色，用专业的素质和精神为省级包销商提供价格体系制定、渠道规划、终端推广、组织建设、营销管理等方面的策略服务。

随后、风弛手机P系列产品陆续上市、省级包销商的业务体系也按照先易后难的市场开发策略推进零售网点的开拓目标、并对部分网点进行的终端形象包装及促销人员的派驻。但随着风弛P系列上市产品相雷同、省级经销价过于坚挺的原因。省级包销商在售点开发和终端销售过程赶到越来越吃力，同时由于KA连锁由于进场费用问题迟迟没有突破性进展。风弛手机在外围市场受到后进国产手机新军和三、五码机的强烈冲击。部分省级经销商由于销售任务完成差的原因进行了淘汰。引进新省级包销商后，新省级包销商很大的精力是在处理渠道遗留问题，为恢复下级渠道信心、被迫放低自己的合作底线。1：原价购买老省包的库存；2：部分机型加价30、40元就卖给地级包销商。有的还客户还得进行铺货、价保。3：老省包的砸价甩货、造成新省包的机型价格极为透明，造成销售毛利极为微薄。现有销售毛利无力支撑市场操作。部分市场陷入了恶性循环，在经历了几次省级经销权的变更后，再没有合适的包销商愿意经销风弛公司的产品了。出现这些问题后，风弛公司将原因归结为派驻市场的销售人员能力不强或是不勤奋。于是新销售人员到岗，但是仍然挽救不了市场的颓势。

风弛手机近两年的市场运营，留下的却是渠道的硬伤。06年中国的手机消费市场容量突破亿台，但是风弛手机的销售依然没有起色。07年预估可以突破一亿三千万台，风弛手机的步履却显得极为艰难。难道手机行业就真的这么难做吗？你不见，有人做五码机做了10个月，可以挣到七千万的利润。风弛手机在07年究竟该怎么办？

经营思路和策略范文第2篇

关键词 外版书价格问题 阅读需求为导向 外版书经营策略

李红新，郑州航空工业管理学院讲师。

一、数字化发展对外版书经营的冲击

1. 图书数字化现状

毫无疑问，社会已经进入数字化时代，而且正在继续深化和扩展。图书方面已经推出了众多的数字产品，包括电子图书、数字报纸、数字期刊、网络教育出版物、数据库出版物、手机出版物（手机期刊）等。总体来看，这些产品的数字化主要分为3个模块：互联网、电子书、数据库，这也是图书数字化的3种主要方式。图书数字化的发展趋势日渐明朗，有的企业已经取得了不菲的成绩。

以兰登书屋（Random House）为例，2008年其电子书销售在其销售总额的占比仅为1%，2011年达到19%，而到2012年6月底，电子书销售已经达到27%；国内的相关产业也在数字化方面有所进展，2012年，东方出版社等传统出版社进军数字出版领域，当当网、京东商城、淘宝等电子商务网站推出了数字图书售卖业务。图书数字化趋势不可阻挡，这一方面带来了阅读者的阅读转变，另一方面挑战了外版书传统的经营策略，数字化时代外版书经营策略调整势在必行。[1]

2. 数字化对外版书的影响

数字化时代外版书的经营受到了冲击。这种冲击影响主要体现在外版书的定价、阅读群体及阅读特点等方面：

（1）价格问题

价格问题是纸书与电子书关键的分歧所在，对于外版书来说，情况更为突出。外版书在本版书成本的基础上，需要付出更高的版税费用、翻译费用、税费及其他引进费用等；电子书则因为较低的成本而价格较低。以外语教学与研究出版社2010年10月出版的双语读库系列的《雾都孤儿》为例，亚马逊Kindle电子书价格仅为6.55元，而纸书价格则高达25元，外版纸书的价格劣势明显。目前，虽然纸书仍然是外版书的主要经营方式和获利来源，但数字化阅读对于外版书纸书的冲击之大已有目共睹。

（2）阅读群体

数字化分割了外版书的消费群体。对于外版书的消费者来说，数字化是一个利好消息，他们可以通过购买电子书等阅读器进行书籍订阅或者在网络上购买书籍，而不必花费更多去购买纸书，直接减少了纸书的消费，从而导致了外版书原有消费群体的流失。

（3）阅读特点

数字化阅读产品具有明显优势的数字阅读特点。以数字化阅读产品中的电子书为例，电子书具有诸多优势：①方便快捷的服务。智能手机上的阅读软件及平板电脑可以让用户随时随地上网购买图书、订阅报纸杂志；②海量的阅读内容；③丰富的阅读体验；④按需印刷。与数字化阅读突出优势比较，外版书的纸书优势相形见绌，纸书经营处境尴尬。[2]

二、以消费者的阅读特点为导向调整外版书的经营思路

从数字化给外版书带来的冲击可以看到，新的形势要求外版书在经营方面必须做出调整和改变，合适的经营策略才能使外版书在数字化环境下良性生存和发展。要调整经营策略首先需要调整外版书的经营思路，以消费者的阅读特点为导向调整外版书的经营思路是外版书成功经营的根本所在。[3]

首先，紧密结合消费者的阅读需求使外版书数字化多层次进行。从引进并畅销的外版书来看，主要包括经管类、社科类、经典语言学著作、国外畅销的流行文学作品等，不同的图书迎合了不同的阅读需求，并具有相应的消费特点。经管类图书是我国高校经管类教材的一个重要来源。如国内高校广泛采用哈佛大学经济学教授曼昆的《宏观经济学》来作为宏观经济学课程，目前最新版本已是第7版。2002年起，北京大学出版社开始从国外出版社购买影印版权，出版了西方语言学丛书系列，方便了高校语言学专业的研究生和科研机构的研究人员快捷低廉地接触到国外原版语言学书籍。而对于相应的流行文学作品来说，由于其阅读心态的不同及推广面增加，可以采取数字化和纸书共同进行的模式来经营，既能保障销量又可以保障利润，如上海外语教育出版社的一些英文原著图书已经在尝试电子书。多层次的数字化方式将有利于外版书销量和经济效益的统一。

其次，创新外版书的数字化方式。从本质上说，数字化是阅读的手段或者方式，这种阅读方式可以使人们更快更多地获取阅读内容，为人们带来更多的便利，使读者直接获取想获得的深度信息，并付出较少的成本，满足消费者的普遍需求，所以数字化是社会发展进步的体现。但是从目前图书数字化的实践来看，数字化并没有形成有效、普遍的盈利模式。追求经济效益是市场经济下出版社的根本目标，所以外版书数字化的方式不仅仅是把图书出版方式进行简单的转变，而要从长远的经营效益着手，创新数字化方式，或联盟、或限价、或选择性降价，使外版书数字化可以灵活进行。

最后，坚持内容为上原则，重视编辑和翻译工作。尤其是专业外版书，不仅要在策划引进外版书时坚持知识和内容为上的原则，也要重视编辑和翻译工作。从阅读本质来看，外版书不仅要有知识性，也要有可读性，这样才能使读者在心灵愉悦的同时获取必要的知识技能。对于专业术语，在编辑和翻译中，中文译名不仅要前后一致，而且要与国内公认的论文专著等相关文献中的术语一致。如曼昆《经济学原理（微观经济学分册）书中的variable costs （可变成本）和benefits principle（受益原则），较为通用的译名则是“变动成本”和“利益原则”，这会对读者造成一定的困扰。

三、数字化时代外版书经营策略调整建议

结合外版书的发展现状及数字化时代带来的阅读转变，在厘清外版书经营思路的基础上，笔者认为外版书的经营策略应该向“五化”方向调整：探索数字化、纸书方向化、经营系列化、营销多样化、成本低廉化。[4]

1. 探索数字化

通过以上分析可以看出，外版书数字化势在必行，且将是外版书经营中新的盈利方向。但是从目前来看，图书数字化对于中小出版社尚没有具体的盈利模式可以参考，亚马逊公司的“内容+平台+终端”的盈利模式并不适用于中小型出版单位，采用什么样的数字化模式需要出版企业慎重选择。国外出版集团数字化方式是很好的借鉴，2007年10月，上海世纪出版股份有限公司总裁陈昕率团考察了美国的数字出版，考察发现这些跨国传媒集团对于数字化的推进各有不同的见解和部署：有的集团自建数据库，通过与谷歌搜索合作引导消费者进入自己的网站，如哈珀・柯林斯；有的集团则和搜索公司合作，让读者通过搜索引擎了解部分图书内容，从而推进纸书销售。不同的公司采取了不同的数字化措施，有一点相同的是，这些大型出版集团都选择了和搜索公司合作的举措。出版集团的数字化模式可以为外版书的数字发展提供一些思路，但是最终还需要外版书经营单位根据自身情况酌情处理。

相对而言，国内的出版社在阅读器开发、网站知名度、企业实力等方面条件更为薄弱，所以在外版书的经营上，数字化建设需要采用不同的模式和相关的技术公司合作。以国内中小型出版社为例，可以选择自建数据库的同时，把数字化的内容交给搜索公司获取更多的知名度，促进纸书销售；或者和电子书的开发商合作，为电子书提供内容，通过读者订阅或者硬件出售分成来获取利润。

另外，需要外版书经营单位注意的是，从信息的角度来看，如果读者需要的书籍内容可以通过其他方式找到，那么消费者可能就不会选择购买，所以外版书应该采取不同的商业模式。在专业出版领域，比如语言学、商业、计算机类书籍，当优先让人们看到书中的一部分内容后，反而能吸引人们购买纸书；对于百科全书、工具书和专业杂志，情况就有所不同，由于它们的知识结构性强，信息是逐条获取的，纸质书不会占据优势，电子的形式更加适宜。

2. 纸书发展方向多元化[5]

书籍在现阶段承担了多元化的功能，包括获取知识、装饰房间、联络感情等。从这些功能出发，对于外版书纸书的经营可以进行方向性开发，满足不同消费者的需求。在获取知识方面，出版单位可以减少书籍装帧成本；在文字版式方面，考虑到方便读者阅读、提高读者阅读体验，应多采取平装书的方式出版；此外用图书装饰房间是当下一部分人的另类审美观念，很多消费者买书籍装饰房间的用途要远远多于图书阅读本身，基于此，外版书可以在这个方面下工夫，加强书籍的外观包装，满足这部分消费群体的消费需求；把书籍作为礼品相送，也是市场上新兴的消费观念，别有一番文雅之意，也可作为外版书纸书经营的一个方向。这些方向都是基于纸书功能的开发，所以对于外版书的纸书经营不能囿于原有的观念，要从多方面开发书籍的功能性，满足消费者的多样化需求。

3. 经营系列化

并非所有的外版书都可以畅销，能够畅销并为经营单位带来利润的外版书屈指可数，所以围绕畅销外版书进行系列经营是出版单位常常选择的经营方式，比如翻译版本畅销以后，可以引进原版书或者电子版权等，通过这样的方式，降低外版书经营风险，避免新的外版书经营带来的不确定性，确保出版单位获取相对稳定的利润。在数字化环境下，不同的阅读方式有不同的消费群体，系列化经营策略可以使外版书覆盖更多的消费群体，获取更多的利润。

4. 营销多样化

信息化时代，营销方式多种多样，除去传统媒体的营销方式外，网络营销作为新的营销方式已经深入人心，相应的营销方式也层出不穷，微博、博客、论坛等等都是外版书营销方式的新选择。另外，通过电视节目或名人效应带动书籍消费也是外版书营销方式的不错选择，如美国著名的脱口秀主持人奥普拉・温芙瑞（Oprah Winfrey）对图书的推荐经常带来很好的效果，美国也因此形成了所谓的“奥普拉效应”（Oprah effect）。酒香也怕巷子深，在数字化时代，运用多样化营销方式是外版书经营的有效途径。

5. 成本低廉化

外版书和本版书相比，高成本是其突出特点，数字化时代，电子书价格的低廉对于纸书形成了巨大的冲击，对于外版书而言，价格问题更是其经营的瓶颈问题，要解决外版书的经营问题，降低成本，降低出售价格是必须做出的努力。比如在引进外版教材时提前与原作者沟通，根据国内实际教学需要，对外版教材进行适度的删减改造，进行本土化处理，减少印张，降低成本，给外版书的定价或者出版单位的利润留有一定的余地。

结 语

数字化是社会发展的趋势，数字化阅读为人们带来了不同的阅读体验，在社会多元发展的形势下，数字化阅读将和传统阅读共同构成人们的阅读状态。基于这个方向，外版书的经营策略要在数字化环境下做出相应的调整和改变。通过经营策略“五化”方向的调整，外版书才能从根本上满足消费者的阅读需求，保障出版单位的利润获取，从而在数字化时代下得以顺利发展。

参考文献：

[1] 沈群. 我国数字出版形势、发展走势及建议[J]. 编辑之友 2012（4）.

[2] 吴江文. 2011年数字出版研究综述[J]. 出版发行研究，2012（7）.

[3] 丹. 数字时代专业图书出版的发展路径研究[J]. 出版发行研究，2012（3）.

经营思路和策略范文第3篇

每月与3～7家品牌企业沟通数字营销的玩法，最有趣的事情是他们来自不同的领域。他们有的是迫于竞争对手的压力转型，有的是主动抓牢互联网的市场机遇，有的处于简单应用，有的开始系统运营，有的侧重消费者沟通，有的倾向在线销售……林林总总之间，实属正常，毕竟每家企业的基因、动机、现状均有差异，不过万变不离本质：为了让企业经营得更有竞争力。

其实营销的源头也基于此，经营是因，营销是果，经营在先，营销在后，经营思路决定营销思路，营销效果佐证经营思路。因此，我们提出了一个观点：不了解企业经营的数字营销（甚至是任何一种营销）是无源之水。

那经营与营销是如何相互影响的呢？

经营模式可以清晰传播对象：同一种产品，可以用直销模式、也可以用经销商模式、也可以两者混搭，但一旦选择，它的营销对象锁定就明显有差异，直销面向的是C端（消费者），经销商面向的是B端（经销加盟商）和C端（本地消费者）。

运营模式可以明确传播重点：经营模式极少变化，但经营模式下的运营模式却会受企业节奏影响，例如品牌经销商的这种运作模式来看，经销商招募阶段和经销商扶持阶段的传播重点就不同，前者引发了借网络协同炒热品牌的需求、以及在海量网站中找寻精准的招商加盟对象的广告需求，后者则是借网络扩大品牌的网络声量、提升消费者共鸣、以及在经销商所在城市做本地化论坛、社区、门户做立体传播、引来线下购买热潮。

坐标模型可以构建传播角度：明确品牌坐标定位是企业经营中的重要基石，数字时代引发的消费者碎片化，给许多品牌带来了新生与转机，这是一个要么成为第一、要么唯一的时代。我们曾为一家老牌彩电企业规划他们的90后娱乐电视电商战略，也曾协助一家传统陶瓷品牌借互联网战略做公司转型，也曾协助香港的某知名酒店通过微博做消费者沟通，这些企业有些是二线转一线的突破，有些是领头羊的变革，有些是巩固品牌心智。凡是有企图必然得寻找实施路径（路径是互联网）和传播角度（筛选的标准是以效率为导向），数字媒介阵地如微博、搜索、门户、微信、论坛、APP……，哪种效率更高，就选择哪种。

客户结构可以指导消费洞察：在商品的市场流通环节中，消费者永远都是最终消费行为的决策者，也是最重要的一环；伴随着数字化时代的到来，传播环境和传受关系被颠覆，原本单向的营销方式变成了由消费者主导的、双向的传播方式，消费者呈现出碎片化、多元化、随机化的状态，消费洞察过程也变得更加复杂，但这也成为品牌数字化的必修课，这项工作需要双方协同完成。例如：a.挖取品牌消费者历史纪录——品牌企业提供线下消费者构成纪录，会提高整件分析进程的效率。b.搜索品牌消费者的分布——借助搜索指数，将年龄、职业、城市、搜索习惯、常习惯逛的几类网站类型……等全部分析出来。c.研讨品牌的调性——每家企业和产品，均会有自己的传播调性，找出这些调性标签，再通过标签二次收集数据，在对照ab两点，找到传播的交集，我们则很容易将最精准的消费群体找寻到，并以其为突破口，带动其它消费群。

产品梳理可以建构创意脉络：产品是品牌与消费者之间的连接器，相信大家都能对自己的产品如数家珍，因此这部分能有很多的素材与养份，这其中的精髓是：知其所以然。因为，创意是在细节中发生，创新是在卖点中提炼，我们在沟通中完成对产品的功能性、传播性、娱乐性，以及产品红线区的粹取后，会引发10～100条细节的传播亮点。现在的消费者对个性的崇尚是极高的，这也让我们务必遵循“有利、有用、有趣、有益”的四有原则。记得有一款动漫电视剧，我们就从中获取了通过人物语录、四格漫画、娱乐性APP来完成品牌传播和消费者粉丝群累积的创意，结果大家都很兴奋。

营销布局直接决定传播频率：品牌营销的力度与强度，每个企业均有差异，有的布局线下，有的布局线下，有的布局线上为主线下为辅，有的布局线下为主线上为辅；房地产行业分整体品牌和单项目品牌两条线运转，而服装企业则做整体品牌推进，中间带动的资源大小和对营销频率的要求千差万别。我们认为，在线数字营销应该融入到整体品牌营销布局中发挥能量，至于是主角还是配角，按运营节奏来。同样的陶瓷卫浴行业，一线品牌会有整体的在线战略，二线品牌会有以新品上市项目为主导的线上营销策略，新兴品牌会直接以电商平台销售为主导策略，各花入各眼。

经营思路和策略范文第4篇

一、产品是否适合消费者

现在很多企业推出新品来开拓市场，特别是饮料行业，近年来一些新型饮料不断涌现。随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。产品一上市就“夭折”了，产品的死了，那业务员也自然走人了，这种情况属于企业的决策所造成的结果。

二、商的经营思路是否适合厂家

大家都知道，选择一个好的商，可以让你的产品在当地很快启动起来，但选择不好的话，可能影响你产品的开拓，如有的商只看利润，不看销量，有的商还挖空心思赚公司的费用，市场不去开拓，整天说业务员这不行，那不行，搞的业务员无法正常开展工作，笔者认为，一个合格的商首先要有先进的经营思路，有雄厚的资金实力，有健全的销售网络，积极的配合厂家业务员开展各种活动，产品能让消费者看的到，买的起，买的到，才能真正的提高销量。如果商不配合业务员的工作，又没网络，没资金，没思路，业绩做不起来，公司领导换掉业务员的是没道理，到头来换来的不是市场，而是“退场”，销售业绩永远也上不去。

三、业务员不能适应工作岗位

经营思路和策略范文第5篇

关键词：资产经营风险投资无形资产运营

Abstract: at present, many enterprises through the accumulation of capital has reached a certain degree, so I need from the assets of the configuration of a study on scientific, professional management, enterprise asset management. Based on the summary of assets management, assets management thoughts and the way three aspects of environment, assets management, discusses the transformation from the asset management to assets management direction, facing the problems, challenges and opportunities, etc.

Key words: intangible assets management risk investment assets operation

中图分类号：F325.24文献标识码：A

1、资产经营概述

资产经营是以企业经营绩效最大化为目的，以企业资产的流动重组为特征，以生产经营为基础和以获取最有利的盈利机会为方式的现代企业经营观念。

生产经营是围绕产品的生产、销售，资金的投入、回收展开的经营活动；而资产经营则是在产品经营的基础上，借助于企业资产的流动与重组而展开的战略性、超常规的经营活动。产品经营的着眼点是企业生产的商品；资产经营的着眼点则是把企业本身作为商品来生产和经营。资产经营重视的是价值流，关注投资效益和资金的循环周转与增值。所以资产经营要求企业资产多元化，以多轮驱动和多角经营战略支撑企业，并把效益作为经营活动的中心，关心投入产出比和资金的回报率。

2、资产经营环境

2．1企业外环境

资产经营需要完善金融市场和资产市场的建设金融市场，资产市场是一个历史的发展，是一个渐进的历史过程，是一个金融历史演变的产物。完善资产市场，企业可在一系列的约束条件下实现生产要素资产的最大化。这些约束条件包括市场环境条件(政策、市场竞争度、税收等)、时空条件(企业的区位、产品的生命周期、企业自身周期和经济周期等)、要素投入条件(科研开发费用、劳动生产率和技术装备等)以及资产约束条件(企业原始资产大小等)。在传统经营方式中，企业的发展无疑受限于这些约束条件，而通过资产经营不仅可以在约束条件下实现资产最大化，而且可能会突破这些约束的限制，从而进入一个更加宽广的经营舞台。

2．2企业内环境

要逐步转变企业观念，资本的积累已经到了一定的程度，所以需要从资产的配置上来进行一个研究科学的、专业的管理。综合应用多种资产经营的手段随着金融资产和产业资产结合的程度越来越高，企业进行资产经营的手段也越来越多。如企业可以利用庞大的、宽松的资产时常通过发行高利率债券等各种方式筹集资金，达到兼并、收购的目的，甚至能够以小博大。

作为企业，目前最要紧的是实现经营思想的转变，即从产品经营向资产经营的方向转变。产品经营是企业的基本职能，经营者的目标是商品效益的最优化。然而，仅仅具有一种好的产品并依靠其销售获得的利润来谋求自身发展的经营方式是不足以造就经济“巨人”的。资产经营作为一种更高级的经营方式，通过它来实现企业的产权重组或企业的购并，其直接效应就是可迅速地改变企业资产的规模和结构，增强企业经济实力和竞争能力，并通过跨行业、跨部门、跨地区的经营，实现资源的优化配置，增强企业在市场变动中的应变力和承受力，从而达到规模扩大，资产增值的发展目标。

3、资产经营思路与途径探讨

3．1以实现资产的整合效应，以小博大

通常可以选择两种资产经营方式：一是企业改制。企业作为发起人之一，吸收其他发起人组建公司，企业以全部资产作价入股，并在新生组建公司中保持控股地位，这样既可增加企业的资本，又不丧失对企业的控制权，收到两全其美的效果。二是集团化道路。把自身作为核心企业，根据企业发展需要投资建立公司、关联公司，形成母子公司关系。然后将零部件生产以合同形式转移出去，形成生产协作企业，从而形成由核心层、紧密层、层构成的企业集团，不仅可以发挥规模经济和综合互补优势，以较少的资本支配较多的资本，还可以在集团内部实现社会化协作和专业化分工，极大地增强企业的经济实力。

例如海尔集团，除了利用资本市场快速发展外，资本运营实践中，海尔坚持吃“休克鱼”策略，所谓“休克鱼”，是指自身硬件很好，管理却滞后的企业，由于经营不善落到了市场的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场就能重新站起来。海尔通过采取下列并购措施，成为以无形资产盘活有形资产的经典：整体兼并、控股兼并、杠杆兼并、特许权运营、无形资产运营等。

3．2分散经营风险和进行产品结构调整、风险投资

通过与其他企业进行联营、合资或单独投资建立子公司，进行跨行业、跨地区的投资。采用这种资产经营的思路，能够使企业在较短的时间内完成产品结构或经济结构的调整和优化，减轻经济波动的冲击。以一些企业的优势来抵消和补偿另外企业的劣势，减轻资金运用的风险，形成互补关系。

风险投资主要是几个原则，比如说是否符合国家“十二五”规划重点扶持的产业方向？二是要考虑到创业团队，创业团队怎么样？因为我们做事情的一个核心就是人才的问题，要解决人的问题，一个团队的问题。三是我们肯定要对项目本身做一个科学的论证或者评估，它这个项目到底将来市场有多大？到底将来能够在市场上产生多大的价值？这个我们要进行一个评估，比如有些产品本来是短周期性的，就没有投资价值，举一个简单的例子，以前用的BP机一样，比如小灵通一样，本来就是一个短期的市场产生的产业，肯定会随着技术的进步进而替代淘汰。

行业不错、产业不错，还要避免急功近利，只注重短期的收益。比如iPhone苹果公司实值超过六千亿美金，这么一个世界级的公司，在手机这么一个领域里面，这样一个结果，在之需要投入多少的资金，有多少风险投资注入苹果里面，不断地进行技术研发，进行技术创新，进行商业模式的创新，才会有今天的苹果。

3．3风险套利

利用外汇市场汇率的频繁变动以及证券市场、期货市场的行情变动，进行套利交易，使企业资产的价值得到保全和增值。

纯粹从狭义的期货市场执管来说，参照一下欧美市场比较成熟的一些经验，欧洲两家最大的CTA公司，这两家大概目前管理了500亿美元的资产。他们的主要做法也是我们未来发展的方向，首先还是要控制风险，作为一个专业的资产管理机构和资产管理人来说，对客户的资产来说首先还是考虑风险的问题，它的收益率或者是帐户资金曲线的波动，这在这个基础上考虑各种不同的方法，包括风险投资和对冲的方法，包括相关性的举证的方法去做一个调整，那么在控制风险的前提下去追求稳定的收益率，这个可能是作为专业的资产管理人来说追求的一个目标。具体的实施方法有很多不同的策略，包括多品种的策略，分散品种的策略，包括把风险分散到各个策略上，根据不同市场的品种来分散风险，根据波动率，有一系列的做法。

资产经营通过对资产存量和增量进行管理、重组和交易，可在短期内使资产获得最大限度的增值，为企业带来巨大的效益，如跨行业的产、供、销的全方位的资产运作可使企业的资源得以最优配置，从而带动企业资产运作的高成功率和高回报率。资产经营的另一特点是其交易不是以资产的当时实际价值进行，而是以溢价方式进行，不仅包括了当时价值，还包括了未来价值，即资产的未来盈利能力，使资产的未来价值和利润能提前获得，这就使资产经营的投入产出比大大提高。

以上，从资产经营概述、环境、思路途径三方面，对企业资产经营进行了相关的探讨，企业从管理资产向经营资产转变，需要我们继续从思想认识、经验借鉴、方式途径等方面继续深入思考与探讨，开辟适合自身企业发展的道路。