工程机械租赁行业分析

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工程机械租赁行业分析范文第1篇

关键词：工程；机械；租凭；发展

中图分类号：K826.16 文献标识码：A 文章编号：

引言：在我国原有的计划经济体制下，施工企业的设备都是自有的，从属于各施工企业的机械设备公司基本是为本企业服务的，这就造成如下问题：施工企业在进行设备购买可行性分析时，一般只考虑本系统甚至本企业在某一阶段的需求，而对社会上的保有量一般不进行分析。这样就造成重复投资、设备闲置、设备利用率低等现象。另一方面，由于企业的购买能力有限，往往该淘汰的老旧设备仍超期服用，使设备严重老化，造成安全隐患。

第一

中国特有的国情及企业的改制重组和市场经济的快速发展 ，使得 中国租赁企业 的构成形式 多种多样 ，目前中国租赁企业的构成主要有以下几种 ：

(1)国有施工企业所属的租赁企业。

(2)民营租赁企业。

(3)合资或外资租赁企业。

(4)个体企业。

(5)有厂商背景的租 赁企业 。

除此之外还存在大量没有注册的个体出租者。中国的工程机械租赁不仅构成形式多种多样，而且数量非常多，其中约90％以上为中小型租赁公司。目前在整个租赁界还缺乏有影响力的大型租赁企业或者租赁企业集团来引领整个行业的发展。亚洲租赁业比较发达的国家日本。其建筑工程机械租赁企业中中型公司约占92％。在2006年公布的世界租赁100强中，日本的租赁公司就占到了5家 。美 国是世界上租赁业发展最成熟的国家，其10％的建筑工程机械租赁公司是 大型公司(上市公司)，在2006年世界租赁100强中就有近30家租赁公司入围。相比之下中国的租赁企业应该在充实自身实力的基础上 向规模化、集约化迈进，形成大型的租赁集团不仅能使业务在国内开展更要向国际延伸。但是要想在世界租赁界中占有一席之地，需要的时间还很长。

第二

对建筑工程机械设备租赁的意识不是很强，租赁的营业额

较少。目前中国的建筑工程机械设备租赁消费额占整个工程机械市场

需求的比例还不足10％，而海外发达国家则达到80％以上，日本的建筑工程机械租赁率达到了53％。世界建筑工程机械租赁市场年均营业额为300亿～400亿美元。仅美国联合租赁(United Rentals，Inc．URI(NYSE))一家 2005年的设备租赁额就已经达到21.76亿美元，日本的Aktio株式会社在2005年租赁收入达到了650亿日元,澳大利亚的National租赁公司在 2005年租赁收入达到了8170万澳元。中国现有的租赁公司中年营业额在 1亿元人民币以上的企业仅占3.57％，国内几家大的租赁公司年营业额仅在 2亿元人民币左右，在中国的1248亿元建筑工程机械消费规模中租赁份额不足12亿元。如果以发达国家的80％租赁率做为参照的话，则目前存在的租赁缺口还有约873.6亿元，并且随着国外建筑工程机械租赁行业的健康快速发展，此租赁缺口将会以不低于20％的增长速度持续放大。因此大力宣传、普及和促进租赁服务和理念，提高施工企业租赁意识非常重要。

第三

中国建筑工程机械租赁公司的设备种类普遍都较少，设备型号不全，提供的服务大部分是设备的出租而附加服务的提供则相对较少缺少一站式的服务意识。在国外的租赁公司，它们不仅设备种类齐全而且涉及到的品牌范围也比较宽，可以提供全方位的优质服务 包括为客户提供租赁设备的择优咨询、使用过程的维修服务及完工后的客户回访等全程服务尤其是对于客户的临时需求能够在很短的时间里给予最佳的解决方案。因此，建筑工程机械租赁公司要不断地充 实设备、提高设备技术性能，将服务意识贯穿于业务活动的始终，将客户的问题当作自己的问题认真对待。

第四

建筑工程机械租赁公司的信息化服务还没有充分开展起来。中国建筑工程机械租赁公司有很大一部分没有重视到网络信息的作用，依旧凭借着传统的方式进行活动，对外界的信息知之甚少，观念相对落后。国外的建筑工程机械租赁公司大力采用互联 网和微机管理信息技术来开展租赁业务，利用信息技术搭建租赁公司与客户、制造商和租赁公司之问的信息交流平台，快捷地组织中小租赁公司开展联合租赁(当遇到需求量较大的客户时多家租赁公司共 同为客户提供租赁服务)。在日本的北海道 ，那里的建筑工程机械租赁公司共同建立了“租赁业互联网”，采用信息管理技术，使中小型租赁公司凝聚在一起，实行统一的租赁管理，使竞争力大大增强为日本租赁业进人世界租赁前100强起了很大的作用。在社会竞争激烈的今天，信息对于租赁企业增强活力与竞争力所起的作用越来越明显，应该引起租赁公司的重视。

第五

建筑工程机械租赁公司的租金回收困难，应收账款较多。在中国，施工企业拖欠租赁企业的租赁款现象比较严重，在租赁公司 中拖欠款额占到总收入的30％-40％的公司占到了大多数 。造成这种现象的原因众多，而中国目前的法制和相关的政策不健全是主要原因之一。在目前中国的法律体系中，对于租赁款项回收而引起的经济纠纷仅仅是当作一般的民事案件来进行处理，在一定程度纵容了这种现象的存在，甚至有些施工单位故意拖欠租金或者恶意设陷阱来减少或者不付租赁款，使得租赁公司处于被动境地。即使诉诸法律往往也会被拖人持久的法律纠纷中，耗费大量的人力物力，最后胜诉也会面临

法律判决执行难的局面。而国外有着比较完善的租赁法律法规，在美国，如果承租方拖欠了租金，出租方可以依法来追究承租方的刑事责任。由于建筑工程机械设备价值昂贵投入较大，若租金款项拖欠严重 就不能满足其再生产的顺利进行，进而则会严重影响到建筑工程机械租赁业的健康持续发展。

第六

中国建筑工程机械租赁的管理和协调还没有到位，尚缺少一个全国性的建筑工程机械租赁协会来指导租赁行业的经营发展。 目前中国的建筑工程机械租赁业处于混乱的价格竞争和无序的发展状态之中，建立一个全国性的租赁行业协会尤为重要。行业协会所起的作用主要应包括：组织人员对建筑工程机械租赁市场进行调研统计租赁市场的相关数据，针对共性问题提出可行性的意见和建议指导和促进行业的健康发展。作为租赁业和政府的信息通道，为政府主管部门制定租赁的相关政策与法规提供依据。作为会员的交流平台，为租赁公司、承租者、制造商和政府部 门提供交流机会不定期的举办各种专业交流会、学术会和展览会等，加强各环节之间的直接交流。维护会员企业的合法权益实行行业自律和平等有序的竞争。出版发行行业刊物，作为建筑工程机械租赁业的代表进行宣传、指导和促进设备

租赁市场的健康持续发展。在北美、欧洲及日本等租赁业发达的地区、每个国家都有自己全国性的建筑工程机械租赁协会。在欧洲已经有了国际问的租赁协会——欧洲租赁协会，她的成员是来自各个发达国家的租赁公司，实现了跨区域的协调和指挥。中国建筑工程机械租赁业的发展也急需一个组织者和领导者，以更好实现租赁业的和谐发展。2007年 2月民政部批准了中国工程机械工业协会工程机械租赁分会成立，这对于中国的建筑工程机械租赁业无疑是一个好消息。

虽然目前中国的建筑工程机械租赁的发展还存在诸多不完善之处，但是这是任何新生事物所必须经历的，是时代所赋予的。她在国

内的出现既是市场经济发展的必然，也是促进经济发展的重要力量。只要能够看到存在的问题进而引起人们的重视，并且采取积极的态度来加以解决，相信中国的建筑工程机械租赁业的发展会在世界租赁业中崭露头角。

工程机械租赁行业分析范文第2篇

关键词：建筑机械设备租赁；现况；对策；前景；

文章编号：1674-3520（2015）-05-00-01

一、我国建筑机械设备租赁市场现况分析

我国的建筑租赁行业是伴随着市场经济的发展而诞生的，在近20年的发展中，建筑租赁业在技术、规模上取得了巨大进步，工程机械化作业在建筑安装工程构成中所占的比例越来越高，对建筑机械也提出了更高的要求。相比发达国家，我国的市场经济还只是出于初级阶段，市场经济体质还不是十分完善，建筑机械设备的租赁市场也暴露出各种问题，这些问题严重制约了建筑机械租赁行业的发展。这些问题主要体现在一下几个方面：

（一）企业的经营管理制度落后。市场上大部分建筑机械设备租赁企业的管理水平和技术条件相对落后，很难与现代化的施工行为同步发展。被动销售、口碑传播仍是中国建筑机械租赁行业的销售与推广模式，这在一定程度上保证了企业信誉，但从企业经营的角度来讲大大降低了效率。租赁企业仍处于保守、被动、落后的现状。

（二）企业的规模与经济实力不足。我国建筑施工机械设备租赁行业的从业者数量非常多，但有实力形成规模经营的企业不足10%，大部分是中小型租赁企业和个体从业者，不仅竞争力小，抗风险能力弱，发展模式单一，无建筑起重机械安装维修资质，而且其业务也颇具偶然性，从整个行业来看尚没有具有一定影响力的大的租赁企业来引领带动全行业的发展。

（三）企业安全意识单薄。目前建筑机械设备操作维修人员队伍庞大，素质参差不齐，大部分企业维修人员技术薄弱，机械设备维修困难。我过是一个建筑大国，市场长期处于过度竞争状态，相当大部分的从业人员缺乏相应的安全教育以及技术培训，同时企业安全教育资金投入严重不足，这也增加了不安全因素。

（四）行业管理体制不完善。从客观情况分析是建筑机械租赁业起步时间不长，行业又缺乏管理，相关的法律法规不健全。由于市场中没有对机械设备的租赁业务形成一个有效的管理，所以施工企业在租赁业务上也没有一个相对完善的租赁管理制度，从而导致不正当竞争，尤其腐败横行，很多租赁单位的经营管理人员徇私压价从中获得回扣，还有很多设备租赁单位违规开支计入施工费用而造成施工单位的经济损失而损害集体利益。

二、我国建筑机械设备租赁市场发展的规范性对策。

（一）改变经营观念，创新租赁模式。未来的市场竞争中，积极主动的销售模式将是竞争的根本，现代化信息平台的搭建是竞争的动力，品牌化、专业化则是竞争的保障。租赁企业应从保守、被动、落后的坐商改变为积极、主动的行商经营。大力采用互联网和微机管理等信息技术开展租赁业务，利用信息技术搭建企业与客户、制造商和租赁企业间的信息交流平台。只有具有先进品牌经营理念、专业服务技能、高素质专业化人才队伍的大型租赁企业才能引导整个行业向成熟、有序的方向发展，才能推动中小型企业的健康发展。

（二）整合组建租赁企业的联合公司并发展金融租赁。在开放的环境中，只有一定规模的专业化公司才能立足于市场，与国内外租赁品牌竞争。因此，必须积极寻求行业整合、企业整合，提高人员素质的同时培养专业化经营团队，用规模创造效益、用智力创造进步。可以实现企业管理、人员和特种设备使用及安装各类资质共享，又能发挥自主经营，谋求发展的新形式。

（三）租赁机械增强自身安全管理。租赁公司需增强相关人员安全意识教育的资金投入，对于出租的机械必须符合施工现场机械设备完好技术标准的要求，不出租带病机械设备，不出租已报废机械。已出租的建筑起重机械设备的拆装，必须由具备相应的专业承包资质的企业进行。要根据施工机械技术状况制定机械报废计划，适时报废使用周期终止的机械，严禁使用淘汰及报废机械。

（四）建立和完善建筑机械租赁行业法规。建立和完善建筑机械设备租赁市场的行业规范就要求政府应当出台一些有利于机械设备租赁市场经营和管理的法律法规，例如2006年由中国建筑业协会机械管理与租赁分会制定的《建筑施工机械租赁行业管理办法》等，为租赁业打造一个公平、公正，有序竞争的租赁市场平台，使租赁企业在一个公平、公正的环境中，发挥管理优势、规模优势、服务优势，开展有序竞争。

三、我国建筑机械设备租赁市场前景分析

目前中国的建筑工程机械设备租赁消费额占整个工程机械市场需求的比例还不足10%，而海外发达国家则达到80%以上，中国现有的租赁公司年营业额在1亿元以上的企业仅占4.5%左右，在中国的近2000亿元建筑工程机械消费规模中租赁份额不足15亿元。如果以发达国家的80%租赁率作为参照的话，则目前存在的租赁缺口还很大，并且随着国外建筑工程机械租赁行业的健康快速发展，此租赁缺口将会以不低于20%的增长速度持续放大。由此也可以看出，在全球范围内建筑机械租赁也是发展的必然趋势。

总之，在市场经济条件下，建筑机械租赁市场正逐步走向完善，这是人类社会发展的必然。我国乃至亚洲的建筑机械租赁市场与发达国家相比较，起步虽晚，但发展的势头较快，发展过程中需借鉴国外发达国家成熟的租赁管理模式，结合自身发展情况，必能推进机械设备租赁行业的长期稳定的发展。

参考文献：

[1]卿琪.建筑施工机械设备的安全管理[J].2012

工程机械租赁行业分析范文第3篇

关键词:机电工程，机械设备，管理

近年来，随着我国建设事业的迅速发展，各种机电工程机械也得到了广泛应用，机电工程机械设备逐步成为机电工程施工重要的生产力要素，机电工程机械行业从生产企业到使用单位也发生了质的改变，特别是机电工程施工企业的装备结构发生了根本性变化。这种结构性的改变，给传统的管理提出了新的要求，也给整个行业管理带来了很多困难。鉴于行业管理、市场监督、行业自律、标准体系等诸多因素制约，这就要求传统的管理模式实行根本性的变革。

一、行业目前的现状

就整个行业而言，设备从组织生产到现场使用，要经历产、销、租、管、用、养、修等很多环节，而恰恰在这些环节上，目前存在着严重的混乱状态。究其根源，生产和租赁又首当其冲。

不可否认，经过几十年的改革开放和市场经济的发展，机电工程机械制造业得到了长足的发展，但也存在着良莠不齐的现象。一些生产企业无资质、无管理、无技术人员和技术工人，在简陋的生产条件下进行生产经营。这些作坊式的企业，一开始从小的零配件到部件，直至到大型设备的标准节，甚至于整机，无所不包，凭着侥幸心理，靠价格优势进行恶性竞争。而一些租赁和使用单位，单纯追求经济利益，置产品的质量、生产企业的资质、安装调试等后续服务于不顾，冒险经营使用。焊缝裂纹吊臂弯折、施工井架吊篮断绳坠落、设备故障影响施工等等，与这种竞相压价、牺牲服务、恶性竞争有直接关系。

施工现场使用管理混乱，也是很多事故发生的直接原因。一些企业领导，安全意识淡薄，管理混乱，只考虑生产进度，不遵守安全法规，不履行安全技术指导，甚至安排无证人员上岗顶岗；监理单位监理不到位或监理失察，使一些本可避免的事故频频发生；租赁企业和个体租赁人单纯追求经济利益，购置、出租不合格，甚至报废的机械设备，对设备只使用，不维护，不保养，更无技术档案；另外，设备的正常保养、维修、更新改造、报废,缺乏必要的监管。凡此种种，必然给施工安全和工程质量带来严重隐患，安全事故时有发生，经济纠纷也很多。

二、应采取的措施

为预防和减少安全事故的发生，加强行业管理和行业自律，进一步整顿、规范和培育行业市场，促进机电工程施工机械行业健康、有序发展，必须对设备生产、租赁、使用整个行业链进行规范管理，以确保安全生产。

首先，要健全组织机构，制定各级人员的岗位职责，建立切实可行的运行保障机制，发挥管理部门的领导作用，行业协会的主导作用，监理部门的监管作用，多方联动，杜绝以包代管、以租代管现象，保证现场机械安全运行。

其次，实行严格的市场准入制度。无论是生产企业还是租赁企业，必须具备相应的资质，用行业准入的方法，规范市场，使企业按照行业确认的标准进行自我完善，这对强化行业管理是一项极其重要的工作，不能让一些不合格的企业滥竽充数，扰乱整个行业市场的安全生产秩序。目前对租赁企业的管理相对严格一些，但对一些小型的生产企业和设备经销商，在管理上却是一个盲区。一些个人作坊，租一块场地，临时雇一些人员，就可进行零部件甚至整机的生产，大量的三无产品就是从这些地方流向市场的。

第三，工欲善其事，必先利其器。施工单位购置、租赁施工机具应建立企业信誉档案，加强信用体系建设，选择已经通过合格供应方考核合格的供应商。施工机具的选择应着重从设备的选型、主要性能参数和使用操作要求等三方面予以控制：施工机具的类型，应满足施工部署中的机械设备供应计划和施工方案的需要；施工机具的主要性能参数，要能满足工程需要和保证质量要求；施工机具的操作性能，要适合工程的具体特点和使用场所的环境条件。

第四，做好机械设备的使用管理。坚持以人为本，提高生产、操作、维修人员素质，严格实行从业人员准入制度，施工机具的使用应贯彻“人机固定”原则，实行定机、定人、定岗位责任的“三定”制度。“人机固定”，责任明确，有利于增强定机人员的责任心及爱机心理，有利于保持机械设备的良好技术状况，充分提高机械效率，有效预防及排除机械故障和避免事故的发生。对无证上岗、无证操作、无相应专业知识的人员进行坚决清退，并对使用单位进行相应的处罚。施工机械操作人员必须持证上岗，严格按操作规程作业，搞好设备日常维护，认真做好机械设备运行记录，保证机械设备安全运行。

第五，加强机械设备的资产管理：要建立设备档案制度,特别是大型设备,从进入市场就要备案登记,建立档案。以后随着设备的流向，档案随之流动，无论是经销人员还是专业人员、操作人员，都要登记在案，包括使用过程、交接班记录、设备运行状况，必须严格记录。

第六、完善机械设备的维修管理：为避免设备带病作业和报废后继续使用，要建立科学的设备维护保养制度，以保证设备的良好技术状况，提高设备的完好率、利用率及效率，从源头上杜绝安全事故的发生。建立相应的专家鉴定团队，事后维修和预防维修相结合，对进入施工现场的设备和运行中的设备进行鉴定，确保设备的正常运行，严厉打击以次充好、带病作业、无证操作行为，为安全生产保驾护航。

机电工程机械在机电工程中发挥着不可替代的作用，也正是有了设备制造业的技术进步，才更进一步推动了机电工程技术的不断提高。但如何趋利避害，吸取以往事故的教训，在工作中发现问题，并提出对策措施，则是我们共同探讨的课题。这就需要在现行的法律、法规及技术标准的基础上，规范行业市场、加强行业管理，以确保设备的安全运行，真正实现安全生产。

工程机械租赁行业分析范文第4篇

关键字：按揭；回购；抵押公证 

中图分类号：F832.4　文献标识码：A　文章编号：1001－828X(2011)01－0168－01 

 

2010年8月，中国光大银行“个人工程机械贷款”业务余额突破4004亿元，累计发放额突破800亿元，消息一出，业界无不交口惊叹。光大银行是国内银行业中开展工程机械按揭贷款业务的先行者，其率先推出了独具特色的“总对总”工程机械按揭贷款模式，一举获得成功，使金融资本的介入成为工程机械行业销售的助推器。在分析“光大模式”工程机械贷款业务成功的原因时，我们对如何定位工程机械按揭贷款的风险以及制定相应防范对策有以下几方面的思考。

 

一、工程机械按揭贷款的“多方多赢” 

 

1　通过银行按揭贷款购买工程机械设备符合客户利益 

近年来在我国工程机械施工及租赁行业中个人经营已成为主要模式，大量的个人客户成为工程机械设备主要买家，由于资金实力有限，80％以上的个人客户需要通过融资形式购买设备。相比工程机械行业传统的融资租赁销售，个人银行按揭贷款具有产权清晰、利率优惠、期限较长、担保简单等优势，符合现今国内购买者的利益。 

 

2　通过银行按揭贷款实现销售符合工程机械制造商和商的利益。 

首先通过银行按揭贷款销售机械设备可快速实现制造商和商的资金回笼，加快了生产周转，提高了资金的使用效率。特别是一些大型上市制造企业，通过银行按揭贷款实现销售可以大大降低自身应收账款数额，保证充足的现金流，优化其财务报表。其次，鉴于工程机械设备残值高的特点，当银行债权产生风险时制造商或商可以通过回购欠款设备并翻新再销售实现二次创利。据统计，2010年我国二手工程机械交易额超过1000亿，二手设备买卖已成为各大工程机械制造商和商提高综合收益的一大重要 

 

3　通过工程机械按揭贷款使保险公司受益匪浅。 

现行的光大“总对总”模式工程机械贷款操作中，要求借款人在贷款期间必须为抵押的机械设备购买工程机械财产综合险以防范施工中可能发生的损失风险。为此，国内各大保险公司都已开展相应业务且市场效果很好。所以越来越多的保险公司正通过工程机械按揭贷款实现新的收益。 

 

二、工程机械按揭贷款业务的风险分析 

 

1　来自借款人的风险 

在我国工程机械行业刚起步之时，购买人几乎都是企业，付款方式基本上是全款，融资形式的销售占比很低。但随着我国基础建设及个体工商业的高速发展，机械设备的购买人结构也在悄然发生着变化。据数据统计，在庞大的中国挖掘机市场中，有80％至85％的液压挖掘机是由自然人购买的。但是从目前我国购买工程机械的自然人这一群体来看，总体存在着综合素质较低、家庭资产薄弱的特点。这将直接导致银行贷款的临时性逾期，影响银行短期资产质量。 

 

2　来自银行内外部的操作风险 

光大“总对总”工程机械贷款操作模式的核心要求是必须保证设备交易的真实性。如果商和银行内部业务操作人员共同策划虚假交易，则属于业务操作风险。虚假交易将直接导致抵押、回购等担保措施失效，形成银行债权悬空，最终可能成为资产损失。一旦以上操作风险出现，最终造成银行资产损失的可能性很高。 

 

3　来自商的回购风险 

光大“总对总”工程机械贷款业务操作模式下商将承担第一层回购担保。银行一般在“总对总”的框架下与各制造商及商分别签订银企合作协议，明确贷款发生风险时，银行需要处置抵押物，制造商和商要承担回购责任，并支付一定额度的保证金。但是，商与制造商在履行回购责任上有先后顺序，其中商承担首先回购责任。与制造商相比，商的企业规模与实力都相差很大，所以银行在与商合作过程中仍需定期或不定期考察其经营状况和财务状况，并随着其业务量的增加随时调整保证金比例。 

 

三、工程机械按揭贷款业务的风险防范对策 

 

1　严格把好贷款客户准入关，建立健全业务操作内控体系 

通过调研工程施工和机械租赁行业经营特点，总结影响工程机械贷款偿还的主要因素，制定相应贷款审查审批条件，结合实际情况判断借款人的真实还款能力。要求贷款经办人员面谈面签每一位借款人，核实每笔贷款业务交易的真实性。 

 

2　严格把好制造商和商准入关，客观评价制造商和商的回购实力 

慎重选择合作的制造商和商，综合评价制造商和商的回购担保能力，稳固构筑贷款风险的后防底线。借款人一旦发生还款风险，银行债权的追索将落实于与制造商和商签订的回购协议上。因此，必须侧重于对制造商和商回购实力的评价。银行可以通过综合评定给予制造商一个回购限定额度，作为制造商的最高可承诺回购额度，并将此最高可承诺回购额度分解到其各个商。 

 

3　与制造商和商另行签订保证协议，明确其回购责任的法律效力 

在签订“总对总”协议向下增加从属协议，单独约定制造商和商承担回购责任条款。主要内容应包括：回购发生条件、回购付款金额、回购付款时效、回购付款方式，债权移交时间、债权移交形式、授权追索方式等等。以此夯实银行与制造商和商签订的回购协议，使“君子协定”有据可依。 

 

参考文献： 

 

[1]张巨光．工程机械融资租赁实务和风险管理[M].北京：机械工业出版社,2011，154－176 

工程机械租赁行业分析范文第5篇

[关键词]常林股份；筹资；策略

[中图分类号]F832 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）13-0057-02

筹资战略是根据企业内外环境的现状与发展趋势，为适应企业整体发展战略（包括投资战略）的要求，对企业的筹资目标、原则、结构、渠道与方式等重大问题进行长期的、系统的筹划。筹资应遵循低成本原则、稳定性原则、可得性原则、提高竞争性原则等。

1 常林股份公司概况

常林股份前身为原林业部常州林业机械厂，始建于1961年，1996年改制为上市公司（股票代码：600710），目前由中国机械工业集团有限公司所属中国国机重工集团有限公司管理。公司是国家大型企业、国家级高新技术企业、全国质量效益型先进企业、国家首批制造业信息化工程示范企业、江苏省工业化与信息化两化融合示范企业，在行业内率先通过了ISO 9001质量管理体系、ISO 14001环境管理体系和ISO 18001职业健康安全管理体系认证。近年来持续保持健康、快速的发展势头，至2011年年末，拥有总资产3188亿元、净资产2096亿元，在职员工1537人。

2 可以拓宽的几种筹资渠道

2.1 股票增发配售

股票增发配售是已上市的公司通过指定投资者（如大股东或机构投资者）或全部投资者额外发行股份募集资金的融资方式，发行价格一般为发行前某一阶段的平均价的某一比例。发行对象为境外战略投资者的，应当经国务院相关部门事先批准。

为了提高公司竞争力，加快公司的发展，常林股份于2010年12月15日经2010年第2次临时股东大会通过，并经中国证券监督管理委员会证监许可〔2011〕703号文核准，于2011年5月实施向特定对象非公开发行股票4737万股，每股价值人民币1090元，共募集资金人民币51633.30万元，主要投向：

（1）系列高性能装载机及高档传动件产业化项目人民币3400000万元。

（2）市政专用车产业基地建设项目人民币10 00000万元。

（3）海外营销平台建设项目人民币7633.30万元。

各主要竞争公司为了提升销售和服务网络，建立研发中心，建立生产制造中心，和提升在全球的竞争力，近几年基本都进行了股票再融资。

2.2 发行公司债券

根据国务院《企业债券管理条例》相关规定，企业债券是指在中华人民共和国境内具有法人资格的企业在境内依照法定程序发行，约定在一定期限内还本付息的有价证券。顺畅的外部融资是上市公司得以迅速发展壮大的关键，在我国，股票融资、债券融资以及银行贷款是当前上市公司进行外部融资的主要途径。

由于常林股份资产负债率在同行中不高且保持稳定状态，近几年维持在50%左右，主流竞争公司最低也在60%左右，属于较低水平，表明长期偿债能力较强，所以公司在下一步的发展过程中可以适时抓住机遇发行公司债，用于诸如注入集团公司其他优质资产，发展特种车、挖掘装载机等公司急需发展的多功能产品项目，发展科研中心项目等。

2.3 银团联合现金池的建立

现金池（Cash Pooling）也称现金总库。最早是由跨国公司的财务公司与国际银行联手开发的资金管理模式，以统一调拨集团的全球资金，最大限度地降低集团持有的净头寸。集团现金池业务，就是指属于同一家集团企业的一个或多个成员单位的银行账户现金余额实际转移到一个真实的主账户中，主账户通常由集团总部控制，成员单位用款时需从主账户获取资金对外支付。这种形式主要用于利息需要对冲。

2.4 按揭贷款销售

“按揭”具有抵押及分期还款两层含义。它是指按揭人将物业的产权转让于按揭受益人（银行）作为还款保证，还款后，按揭受益人将物业的产权转让回给按揭人。

工程机械按揭贷款的担保方式比较灵活：以所购车辆设定抵押，并由经销商提供全程保证，由保险公司提供履约保证保险；以所购车辆设定抵押，并由生产厂商提供全程回购担保或以银行认可的足额财产（包括房产和有价单证）作为抵、质押。

光大银行是工程机械按揭贷款业务在国内领先的银行，借款人可采取等额本息还款法和等额本金还款法两种按月还款方式。贷款利息根据中国人民银行的规定。

现在常林股份按揭贷款销售占比不超过50%，而竞争公司中领先的企业按揭加融资租赁销售已超过90%，公司可以与光大银行协商取得至少国内销售总收入10亿元中80%额度即8亿元规模额度，这样可以大大加快资金流转速度，减少应收账款额（2011年已超过4亿元），提高应收账款周转率，使公司收账款周转率从处于行业中等水平达到业内最高柳工和山推水平即超过80。

2.5 融资租赁销售

融资租赁是指出租人对承租人所选定的租赁物件，进行以其融资为目的购买，然后再以收取租金为条件，将该租赁物件中长期出租给该承租人使用。

目前开展工程机械设备融资租赁的公司主要有两类：一类是以厂商为主要股东的厂商类租赁公司，另一类是独立的投资人为主要股东的资本类租赁公司。前者因为对行业非常熟悉，属于专业租赁公司，在操作和运行上比较简单，是工程机械租赁的主力军。后者属于综合性租赁公司，对行业不太熟悉，因此操作和运行过程相对复杂。

为适应目前工程机械行业销售模式及发展趋势，进一步促进常林股份产品的销售和市场开发，加快公司销售资金回笼，常林股份拟与国机财务有限责任公司（以下简称“国机财务”）及相关常林股份经销商合作开展工程机械产品融资租赁业务。

常林股份董事会已授权公司经理层具体办理相关事宜。公司将与国机财务选择符合条件的相关公司经销商开展融资租赁业务，并采取必要风险防范措施控制风险。2012年常林股份已向国机财务申请融资租赁额度授信总额为4亿元。但是考虑到公司按揭加融资租赁销售占比不到50%而同业已有超过90%的，又按揭会受制于银行额度、投放结构、国家政策等不确定因素影响，所以应增加融资租赁额度授信总额以期能完全覆盖上述风险，总量上应达到销售金额的20多亿元的80%即16亿元才是安全和可靠的。

2.6 仓单融资

贷款按照有无担保一般分为信用贷款和担保贷款，其中担保贷款又分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。

仓单融资实质是一种存货抵押融资方式，通过银行、仓储公司和企业的三方协议，引入专业仓储公司在融资过程中发挥监督保管抵押物、对抵押物进行价值评估、担保等作用，实现以企业存货仓单为抵押的融资方式。

工程机械也可以取得银行仓单融资的机会。开展仓单融资对常林股份的作用：

通过以存货作抵押，解决了常林股份固定资产作抵押、担保难的问题，盘活了存货资金；存货资金的盘活，使企业的存货周转速度加快，有助于企业获取采购的主动权，同时能够使企业增加销售客户，扩大市场份额；存货资金的盘活，也就是经营资金的节约；通过与银行的融资活动，能够为后续的融资活动奠定良好的基础。

由于工程机械销售季节性很强，春季、秋季为旺季要销售全年目标的70%以上，而夏季、冬季为淡季，在旺季由于出库量巨大资金回笼压力很大，所以，公司应与银行协商，对公司对商的批量销售先从银行仓单融资，公司对不能及时出库的装备以回购担保的形式向银行托底，以最大金额、最快速度回笼资金，加速周转，抢占市场，提高经营效率。

27 保理、应收款质押融资

国内保理是指保理商为国内贸易中以赊销的信用销售方式销售货物或提供服务而设计的一项综合性金融服务。卖方将其与买方订立的销售合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保等综合性金融服务。

常林股份应收账款融资是指企业以自己的应收账款作抵押向银行申请贷款，银行的贷款额一般为应收账款面值的50%～90%。

保理、应收款质押融资对银行而言风险小于运营资金贷款，因为对银行而言以规避了采购、生产、找客户等一系列风险，银行只要承担收款这一最后环节的风险，而且银行可以根据市场形势迅速撤出贷款，比铺底贷款安全很多。

对常林股份而言可以增加授信额度，可以随时贷款，而不必找担保，不需评估抵押资产，可以提高效率节省财务费用。常林股份可以以4亿元左右应收款中选择资产质量较好的50%即2亿元与银行协商办理授信额度。