医药公司前景

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医药公司前景范文第1篇

据《海南特区法制报》报道，6月19日下午2点左右，白沙县牙叉镇方香村一村民到东风村附近的涵洞挖野菜时，发现水中漂浮着两具小男孩的尸体。该村民大惊失色，赶快跑去报案。白沙县公安局立即组织警力奔赴现场，经过现场勘察和调查，确认死者是附近方香砖厂工头邓某的两个儿子，一个8岁，另一个年仅6岁，初步认定为溺水身亡。

经过调查，白沙县公安局认定外省民工余某有重大嫌疑，可案发后余某已不知去向。

经过了解获悉，余某的姐姐和姐夫最近在白沙县青松乡打工，而且经常在七坊镇光雅办事处出现。于是，民警连日守候。6月25日16时30分左右，余某的姐姐出现在光雅市场里面，与一名头戴草帽的男子交谈几分钟后匆匆离开。民警觉得戴草帽的男子行踪十分可疑，经近距离观察发现，他就是犯罪嫌疑人余某，民警遂将他抓获。

医药公司前景范文第2篇

三甲医院，二甲医院被业内人士称为第一终端;大中型医药连锁公司及下属药店，地州市医药批发公司及下属药店被业内人士称为第二终端；企事业单位医务室，社区卫生中心、个体药店、个体诊所等药品医疗机构被为第三终端。

第三终端的现状及发展趋势

第三终端的市场现状：据湖北九州通公司公布的年度报表05年实现销售收入110亿元人民币，安徽省华源医药公司公布的年度报表05年实现销售收入82亿元人民币，新龙医药公司公布的05年实现销售收入大约30亿元人民币，以上是全国性医药一级批发商公布的05年销售收入。区域性的二级医药批发公司：广东湛江三和药业公司，长沙双鹤医药公司、海王银河医药公司，江苏徐州医药股份公司淮海分公司05年分别有大约10亿元人民币的销售收入。据权威部门统计全国31个省市第三终端05年销售收入分别在30-40亿元人民币，也就是说全国的第三终端市场05年销售收入总额在930-1240亿元人民币。由以上的数据可以表明，第三终端市场拥有极其庞大的市场容量和广泛的终端客户。随着国家政策的不断倾斜，国家加大对基层医疗卫生系统的投入，以及患者首诊制的推行，第三终端市场将会拥有更加庞大的市场容量和更广阔的市场前景和潜力。

第三终端的医疗卫生状况和从业人员状况: 第三终端客户主要分布在城市的居民社区，厂矿单位、城郊结合部、城市远郊区、偏僻的农村。由于国家宏观经济政策的长期影响和引导，导致了我国的医疗卫生体制建设和资源严重发展的不平衡。大医院的规模是越来越大，实力越来越强，病患看病越来越贵，越来越难，医院医疗整体服务水平差，社会资源集中度高。反之，第三终端的医疗单位在发展规模，医疗设备、专业水平，医疗卫生从业人员上，都远远不及大医院。国家在该领域的投入远远满足不了广大患者的需要。医疗卫生投入在国民经济GDP中所占比例很小，从而导致了第三终端市场的医疗卫生资源严重缺乏，整体社会医疗发展水平严重失衡。

国家宏观政策对第三终端的影响：首先是三农政策的到位和政府对农村医药卫生工作的重视，把建设社会主义新农村提高到一个全新的国家发展战略高度上。在政府工作报告中把加快农村医疗卫生服务体系建设，大力发展城市社区卫生服务两项工作予以充分的重视。加上以国家药品食品监督管理局主导的农村两网建设，也在不断扩大，这些都体现了国家对于基层医疗系统的关注。国家对于基础卫生医疗体系的投入，将使农村第三终端市场规模得到从未有的，空前的大力发展，为以远郊区及农村为主体的第三终端市场提供了巨大的发展空间。

构建第三终端营销网络

第三终端的组织架构及人员配置：

第三终端代表依据地区不同可划分为直辖市第三终端代表，省会城市第三终端代表、地州市第三终端代表、县级市第三终端代表。制药企业可依据公司的营销发展战略，产品组合来确定第三终端代表的人员配置和数量。

第三终端网络的建设不是什么企业和产品都适宜的，成功的第三终端=品牌药品+普药+战略规化，因此在考虑第三终端建设时，制药企业需要思考是否具备了以下的条件：

一、是否有广告和品牌产品带动其它产品的营销

二、是否有适合第三终端营销的产品群组合

三、是否有相应配套的组织架构，第三终端市场的管理体系等。

第三终端市场调查

医药公司调查：主要是调查了解医药公司是否具有第三终端市场营销理念和第三终端市场的覆盖能力，控制力，是否有相应的第三终端市场的营销管理队伍等。

目标第三终端市场区域调查：调查目标区域内的一甲医院，社区门诊、卫生服务中心、个体诊室及个体药店；了解它们的经营规模，经营效益、医疗服务的特色、同类产品的销售情况等。

竟争产品调查：调查了解同类竟争产品在第三终端市场的销售量，销售价格、促销方式和促销手段；了解竟争产品在目标区域内主要配送的医药批发公司及其合作方式等。

目标第三终端市场调查的方法和技巧

目标第三终端市场调查的方法和技巧：可通过电信黄页，网上查询、医药批发公司了解、相关部门查询、业内人士咨询等方法来了解目标区域内医药批发公司，竟争产品促销，第三终端客户等各方面的营销情况。

医药公司情况：可通过与医药公司采购部，销售部、其它部门的相关人员咨询，沟通来了解医药公司在第三终端市场的情况。

目标第三终端市场情况：可通过第三终端代表走访，医药公司销售人员沟通，来了解目标区域内第三终端市场的概貌。

竟争产品情况：可通过医药批发公司采购部人员，销售部人员，终端代表走访第三终端市场、竟争产品内部人员等来了解，搜集同类产品的整体营销情况。

第三终端市场销售政策制定

第三终端市场制定销售政策需要考虑的因素：

1.产品处于何种时期（投入期，成长期、成熟期、衰退期），产品处于不同的时期促销政策和促销方式是有所不同，有所差别的；

2.产品是一线品牌还是二线品牌；

3.依据竟争产品销售和促销的情况，有针对性地采取促销措施来争夺第三终端客户，抢占市场份额。

第三终端网络建设主要有以下两种营销方式：

一、医药批发公司为主体，企业第三终端团队配合共同开发第三终端市场：这种营销方式主要是依托面对第三终端有配送能力的医药批发公司，以医药批发公司营销活动为主体，企业给予配合，在产品前期铺货，中后期的终端渠道拦截上以配套的订货奖励优惠政策，来吸引第三终端客户，达成向第三终端客户销售产品，提高企业产品的市场占有率和铺货率为目的。

1.订货会：由医药批发公司定期不定期组织第三终端客户集中开产品订货会，各企业出资赞助，并在会上配套的产品订货奖励优惠政策。其本质就是制药企业联合出资，医药批发公司提供下游客户资源，提供商业物流平台。企业以极小的投入来提升产品铺货和市场占有，实施终端渠道拦截。医药公司利用其第三终端营销网络的资源，与厂家合作建设第三终端网络。

2.医药批发公司配送：企业的营销团队与医药批发公司的销售团队进行紧密配合，依托医药批发公司的销售网络，将产品订货奖励优惠政策通过医药公司销售人员传达到第三终端客户，获取第三终端客户订单。同时在前期产品铺货配送阶段针对医药公司销售人员给予适度的铺货配送奖励政策，鼓励他们多销售产品，提高企业产品的广覆盖率。

3.开票大厅促销活动：依托医药批发公司开票大厅，向主动前来提货的第三终端的客户进行现场开货促销奖励优惠。这种方式属于渠道促销拦截，主要做好医药公司开票大厅中开票员的工作。企业在开票大厅设置专柜，配备专职促销人员，以第三终端客户开货品种、数量给予相应的促销奖励政策。

以上营销方式相互配合实施可以使第三终端的网络覆盖到城市，远郊区、偏远的农村市场，从而提高企业产品的市场占有率和铺货率。

二、以企业自身第三终端营销团队为主体，医药批发公司配合共同开发第三终端：

1.制药企业独自召集第三终端客户订货：这种营销方式主要依靠企业自身建立的终端代表进行，通过深度代表第三终端的走访，开发，召集第三终端客户集中开会，这种订货会可大可小。同时选择有第三终端配送能力的医药批发公司配合。这种订货方式主要由企业单独承担，第三终端的客户也主要集中在地级市区和县级城市中的终端，配合的医药批发公司也主要是一二级医药公司。这种方式比较适合有品牌产品和普药产品的企业，通过品牌产品和普药产品来带动其他二三线品牌产品的推广销售。品牌产品可以吸引终端客户前来参加订货会，提高客户的参会兴趣，其他二三线品牌产品可以借助会议人员的现场讲解、产品的促销政策来获取客户订货的机会。这是品牌产品借助其产品和企业品牌的优势，向第三终端客户推广其他二三线品牌产品最好的手段之一。订货会上如果是品牌产品，成熟产品、成熟市场，可采取购一件产品赠送XX合药或赠送XX促销品等来促进企业品牌产品铺货和市场占有，同时也可促进企业二三线产品及普药产品的销售。

2.自建渠道销售： 招聘专职的第三终端代表，通过这些代表的终端开发将产品销售到第三终端中去。利用市场的同类产品市场竞争空白点和薄弱点切入市场，从而提高产品市场铺货率和市场占有率。 第三终端代表依照区域划分，走访，开发目标终端市场，介绍企业品牌产品及二三线普药产品，以优惠的进货政策和促销措施来促进终端客户进货，达到产品在区域内目标市场上广覆盖的营销目的，并在日常的走访中作好终端市场的维护和促销管理工作。

医药公司前景范文第3篇

提起看病就医难，老百姓和医疗系统内部各有各的苦：老百姓苦于医患关系紧张、药价虚高；而医疗系统内部也发愁“以药养医”等问题始终无法根治。在这样的情况下，国内一些医疗机构开始采取措施积极应对这些被公认为医疗系统“顽疾”的难题，逐渐走出了各种形式的新路。

2007年10月，浙江省台州市中医院开始试行药房托管，成为浙江省首家尝试药房托管的公立医院。

在目前医疗体制尚未改革的情况下，尽管药房托管模式只是医疗机构所做的一种探索，离彻底解决老百姓“看病难、看病贵”问题还有一定距离，但它毕竟向前迈出了可喜的一步。

药房托管七年探索路

药房托管，是医院委托企业对医院的药房进行管理的简称，指在不改变医院对药房所有权的情况下，委托企业对药房进行管理，即在保持医院药房法人地位、产权、人事关系不变的情况下，将药房委托给经营能力较强、实力雄厚的药品企业进行经营，托管企业负责医院药房全部药品的采购、配送和日常管理，并按合同规定向医院上缴利润，医院不再负责药房的日常管理工作，只对其进行监督。

台州市中医院院长李秋根说，自2001年开始，全国各地的药房托管探索大致经历了3个阶段，即2001年6月到2003年底的萌芽阶段，2003年底到2005年底的部分停滞阶段，以及2005年底到现在的全面复苏与发展阶段。其中，前两个阶段的探索皆因体制的不完善而夭折。

萌芽期的探索被视为迈出医院医药分家的第一步。2001年，国内著名医药企业三九集团采取“药房所有权、监督权与经营权分离，药房所有权属于医院，药房人事归属权仍在医院，药房经营权、管理权、员工考核及薪金发放等由企业负责，企业保障医院来源于药品经营的利润收入”的原则，托管了柳州、扬州等地的7家医院药房，并和广州、沈阳、大连等地的10余家医院签订了合作意向书，这在当时实属一种大胆的尝试，但最终由于医院管理体制与人事分配体制改革滞后，第一阶段的探索无奈以失败告终。

三九集团的失败大大打击了国内药房托管的信心，因此从2003年底到2005年底，国内几乎没有形成规模的药房托管。为数不多的一些尝试，如四川华西医科大附院与企业合作将门诊药房社会化成药店、武汉万佳乐医药公司托管了8家社区医院的药房、上海浦东的通用技术集团医药控股有限公司与云南弥勒县医院、河南洛阳市中心医院等签署“医院药房托管协议”等也没能在理论和体制上形成突破，药房托管进入创新的停滞状态。

南京医药股份有限公司对药房托管模式的探索，标志着国内药房托管全面复苏阶段的到来。其基本特点是实行“二权分离”和“三个不变”，即所有权与经营权分离，所有权归医院，经营权交给受托方；医院药房的产权不变、药剂科的职能不变和药房人员的身份不变。自2005年9月，南京市雨花台区政府将区内所有医疗机构分别与南京国盛药业有限公司、南京医药股份有限公司、江苏省医药实业有限公司签订托管协议开始，直至2008年5月，南京医药股份有限公司托管了该市一、二级医院中85%的药房。

然而这个一直被业内公认为药房托管成功的典型案例，2008年初还是引起了众人的惊愕，南京医药股份有限公司表示，其托管工作并不像外界想象中那样为公司带来巨大的效益。恰恰相反，其2007年托管的100多家一、二级医院药房，导致公司当年亏损1000多万元。

试改之路并非坦途

2008年8月15日，浙江省台州市中医院召开药房托管学术论坛，共议药房托管及医疗卫生服务体制改革。

作为浙江省首家尝试药房托管的公立医院，院长李秋根谈及医院在药房托管模式探索上的“酸甜苦辣”，感触颇多。

试行之初，李秋根对改革的效果很有信心：“药房托管就是让药房的所有权与经营权分离，人事权与管理权分离，以减少药品流通环节，降低药品价格和医院管理成本。医院原有的44名药房职工，人事关系仍然留在医院，但工资福利等由托管公司支付，仅此一项，医院一年就可以省下两三百万元，用在改善医院条件上。”

“另外，”李秋根说道，“药房托管后，个别医生也断了‘灰色收入’的来源。打个比方，以前医院可能要从3家医药公司里进药，不同厂家的医药代表为了自己的药卖得多一点，可能会给个别医生塞回扣，要他开大处方。现在由一家医药公司统一采购医院需要的1500多种药品，切断了医药代表通过医生推销药品的渠道，也减少了公司运营药品的成本。同时，对病人来说，用药将更加便宜、放心。”

但是，药房托管的推行势必涉及某些部门或个人的利益调整，台州市中医院的改革之路走得并不顺坦。李秋根坦言，当时的阻力“不是一般大”。

“药商们私下联合，集体不参加我们医院的投标，连续导致两次投标‘流产’。”李院长称，他们进行了3次投标，才和湖州美德胜医药有限公司签下协议。可因医院有几百万的库存药物需要新来的医药公司买走，加上药房托管的前景仍是个未知数，最终美德胜医药有限公司打了退堂鼓，放弃合约，改由浙江宝瑞药业有限公司与医院合作。

医院需要的药物有上千种，一家医药公司不可能全部提供，少数药品还得向其他供应商购买，但进行药房托管后，其他的供应商很有默契地一起拒绝向台州市中医院提供药品。

“一些医药代表甚至给医院的每位中层及骨干医生都寄了快件，意图煽动他们反对药房托管。”李秋根称，当时几十封快件堆在医院的传达室中。

幸运的是，台州市中医院的药房托管使医院实现了盈利。李秋根称，药房托管令医院增收了500余万元。“医院获益后，给医生们多发奖金，慢慢地，反对的声音小了很多。”

药房托管也给老百姓看病带来了实惠。据介绍，实行药房托管后，台州市中医院的药品价格下降2%，至2008年6月，每床日人次药品费用同比下降3.83%。

但李秋根也承认，由于药房托管只是将药房的经营权与管理权交给托管单位，相关的配套改革措施很难彻底实施，“效果上会打一定折扣的”。

药房托管仍需改善

在李秋根看来，药房托管是医药改革道路上的积极探索，这一模式原则上可以实现医院、医药公司、患者三赢的局面。从萌芽到复苏发展的这些年，药房托管的模式逐步完善，并且在实践当中，也确实产生了一定的积极成效。

但是需要看到的是，这一模式至今仍有许多方面亟待改进。“虽然南京药房托管至今尚未实现赢利，但却在一定程度上缓解了药价虚高和看病贵的难题。”李秋根认为，南京地方政府对于药房托管的政策和财政支持尤其值得赞许和肯定，“这也是许多地市无法复制的”。

实行药房托管，医院与托管方需要一个不断磨合的过程，并且需要政府在政策上更大的支持。李秋根说：“药房托管对医药改革来说就是‘抛砖引玉’，需要通过不断的探索来完善。但出于多方面的原因，这块‘砖’好像并不那么容易抛出去。”

李秋根介绍，现在公立医院每年得到的财政拨款仅占医院全部收入百分比的零头，为了维持生存，医院不得不通过检查、药品销售等环节来赚取收入以维持医院的运行。想要从根本上改变因历史原因造成的“以药养医”局面，使医院的存活不再单纯依赖于药品和检查收入，就需要国家加大对公立医院财政拨款和扶持的力度，否则很难保证“以药养医”的局面得到有效的控制。

此外，中国医药企业管理协会常务副会长于明德认为，仅仅简单地把医院药房剥离出去托管给医药公司，而政府在制度设计和政策保障上不做更多更细的考虑，药房托管这一探索单靠几家医院和医药公司的努力肯定是无法成功的。“目前医院收入的50%靠药品收入，且这个数字随着医院的发展与年俱增，药房托管费也不断提高。医药公司负担不起托管费之日，就可能是药房托管‘寿终正寝’之时。”同时，药房托管之后，是否会滋生出新的“吃回扣现象”，也亟须警惕。

有专家表示，药房托管对于医药改革的探索毋庸置疑是积极、有效的，至少它开辟了医药分家的一个门类。然而，限制其发展的因素实在太多。无论是政策的倾斜、医院人员的合理配置、企业利益和合理用药的均衡分配，还是老百姓的理解与配合，来自多方面的质疑和压力，令这项原本就涉及多个层面的工作至今仍无法顺利地在全国范围内展开。

“就目前来看，将药房托管建立成为一个长效机制似乎还为时过早，但我们不应忽视其在医药改革方面作出的贡献，以及探索过程中引发的问题。”浙江省卫生厅相关负责人表示，相信一旦正视这些存在的问题，并且各部门各司其职尽力解决，医疗系统的诸多疾病有朝一日定能治愈。

相关链接：对药房托管的不同意见

赞同者认为：

在目前补偿机制不到位的情况下，医院缺乏参与医药分开改革的积极性，如果强行分开，将产生很大动荡。而药房托管，既不同于以往传统的医院办药房的运营模式，也不同于彻底的医药分开，而是近于两者之间的一种“中间道路”，托管企业还要给医院上缴利润，使医院容易接受这种改革方式。同时，药房托管减少了中间流通环节，利润空间增大，降低价格变得可能，从长远来看有助于控制药价虚高，减轻患者负担。

实行药房托管后，托管者在利益的驱使下，对药房的管理将更加科学、严格，损耗明显下降，药品周转速度加快，节省了药房空间和大笔流动资金，降低了药房的经营和管理成本。

另外，在以前的运营模式下，医院必须同多家药品生产商和批发商打交道，工作量很大。药房托管后，医院只负责制定用药计划，只需同托管企业打交道，医院管理者负担减轻，可将更多精力投入到管理中。

反对者认为：

药房托管不仅不能切断医生与药品经营者之间的利益关系，反而会使医院放松对医生滥开处方行为的约束，企业可以采取多种手段诱导医生多开药，医生在开药回扣诱惑下更加会开大处方，使不正常的药品促销更加猖獗。

医药公司前景范文第4篇

根据阿尔及利亚总理新近颁布的政令，阿央行已致函各商业银行，规定今后所有进口商需向银行出具进口商品质量检验证明方可办理外汇汇出业务。

另外，自2009年3月15日起，进口商办理进口手续不能再通过商，需亲自或授权其配偶或直系亲属到进口地的相关贸易管理部门办理。在外地的进口商如果从多个港口收货还需同时去几个港口办理。该项措施对国有企业、外企、公有企业和私企都同样约束。

G20中17国进行新贸易限制

世界银行称，尽管G20在去年11月份承诺避免贸易保护主义行为，但其中17个国家已经设立了新的贸易限制。

该行发现，自去年10月份以来，共有47项贸易限制措施得以实施，不过对贸易的影响可能很小。由于全球经济面临陷入严重衰退的风险，全球范围内要求通过贸易保护措施避免进口商品竞争，以保护国内就业的政治压力不断加剧。

农业大宗商品价格可能再次飙升

联合国粮农组织的贸易与市场部表示，农业大宗商品的库存仍处在低位，若经济较预期更早反弹，这些农产品的价格或开始再次上升。

由于生产商面临着不确定的前景，大宗商品市场可能会处于震荡，生产商应该要能提供充足的供应，以备需求上扬时之所需。

此外，生物燃料需求在一段时间内对农业大宗商品价格仍将是一个重要因素。

伦敦推出优惠政策吸引外资

英国伦敦推出新的经济行动计划，包括向外国公司提供一年免费办公室以及专职顾问等，旨在进一步吸引外国公司投资、落户伦敦。

伦敦商务房地产价格下跌、英镑贬值以及宽松的人力资源市场，将进一步提升对国际公司的吸引力。

伦敦投资局提供600万英镑预算，向外国公司提供一年免费办公室以及在财务、雇佣、移民和法律等事务的顾问。

俄罗斯取消个别医用设备进口关税

根据俄罗斯政府2009年2月24日N144号政府令，自3月1日起，取消医用瓶、罐、箱、袋或其他容器装填、封口、密封、贴标签设备(俄对外活动商品名称编码：B422 30 000 1)及医用其他包装或打包设备(包括热缩包装机器)(俄对外活动商品名称编码：8422 40 000 1)。以上设备的原进口关税税率为5％。

医药公司前景范文第5篇

此次调查的对象是我市药店、医院、药厂、医药公司等单位的人力资源部负责人。根据我校近几年药学专业毕业学生的就业情况按比例进行调查。其中，药店占55.0%，医院占20.0%，医药公司占15.0%，药厂占10.0%。

2内容和方法

2.1内容

此次调查的内容主要分为4个部分：

（1）用人单位的基本情况。

（2）用人单位对药学岗位人员的学历及能力要求。

（3）药学岗位人员应该掌握的课程及应加强的课程情况。

（4）对我校教学方面的建议。问卷采取单选题、多选题及问答题结合的题型。

2.2方法

采用问卷调查与座谈相结合的方式进行。问卷调查采取邀请用人单位人力资源负责人选择设定选项和填写回答两种方式，并在调查期间与部分负责人进行座谈，座谈内容也是围绕药学岗位人员的能力及知识要求展开的。

3调查结果及分析

3.1用人单位的基本情况

回收有效问卷共40份。接受调查的用人单位中药店22家，占55.0%；医院8家，占20.0%；药厂4家，占10.0%；医药公司6家，占15.0%，

3.2用人单位对药学岗位人员学历及能力的要求

3.2.1学历要求需要中专及以上学历的单位28家，占70.0%；要求大专及以上学历的3家，占7.5%；要求本科及以上学历的5家，占12.5%；对学历没有要求的4家，占10.0%。

3.2.2专业要求大部分用人单位对药学岗位人员专业的要求是与医药相关的专业。有65.0%（26家）的用人单位要求是医药相关专业；另有20.0%（8家）的单位要求是药剂或中药专业；有7.5%（3家）的用人单位要求是药剂专业；有7.5%（3家）的用人单位对专业不设要求。

3.2.3对医药商品购销员证或中药调剂员证的要求大多数用人单位认为持有医药商品购销员证或中药调剂员证等上岗证对工作是有较大帮助的，这个比例达到了65.0%（26家）；另有20.0%（8家）的用人单位对药学岗位人员是否持有医药商品购销员证等上岗证的态度无所谓；15.0%（6家）的用人单位认为持有医药商品购销员证等上岗证对工作无帮助。

3.2.4对药学岗位人员关键能力与知识的要求根据用人单位对药学岗位人员的关键知识与能力需求的排序来看，有82.5%（33家）的用人单位认为医学知识和药学专业知识为药学岗位人员的关键能力与知识要求；其次为管理营销能力和操作技能，占65.0%（26家）；然后是人际关系，占60.0%（24家）。

3.3刚毕业药学岗位人员的能力和知识方面存在的不足

（1）对药学专业知识的掌握不牢固。对药物的禁忌证、不良反应、儿童用药注意事项不熟悉，在中成药主治功效方面、联合用药方面有待提高。

（2）医学知识与药学知识实践联系不足。临床医学知识、中医学知识、中成药医学理论掌握得不够，而且将临床医学知识与药学知识相联系应用于实际工作当中的能力较差；在用药搭配方面掌握不足；对非处方药及辅助用药、中成药等无法进行合理推荐。

（3）销售营销能力有所欠缺。销售技巧欠缺，不够自信。

（4）对医药公司及药厂的工作流程不了解，对GSP及GMP法律法规的内容了解不足。

（5）人际关系的处理存在不足。在工作当中与顾客的沟通能力以及处理人际关系方面存在不足。

（6）积极性、主观能动性不够。在工作当中，一部分药学岗位人员存在努力不足、自觉性不足的缺点。

3.4药学岗位人员应该掌握的专业课程及应增设的课程情况

3.4.1药学岗位人员应该掌握的课程情况

（1）绝大多数接受调查的用人查单位认为药理学、医学知识为需要掌握的课程。其中选择药理学的占92.5%（37家），选择医学知识的占77.5%（31家）。（2）大多数用人单位认为礼仪、药剂学、药品营销、药事法规、天然药物化学等课程为需要掌握的课程。其中选择礼仪的占65.0%（26家）；选择药剂学的占60.0%（24家）；选择药品营销的占57.5%（23家）；选择药事法规的占55.0%（22家）；选择天然药物化学的占45.0%（18家）。（3）低于50.0%的用人单位认为计算机、英语、药物化学、药物分析、天然药物学、天然药物化学为需要掌握的课程。其中选择计算机的占37.5%（15家）；选择英语的占25.0%（10家）；选择药物化学的占17.5%（7家）；选择药物分析的占12.5%（5家）；选择天然药物化学的占5.0%（2家）。

3.4.2药学岗位人员应增设的课程

接受调查的单位普遍认为学校应增设的课程主要有：临床药学、疾病诊断、临床医学基础、常见病诊断及用药、中医诊断、中医内科、计算机联机操作、钱币的鉴别。

（1）用人单位需要的药学岗位人员仍然以中专学历为主，因此，我校学生的毕业前景还是可期的。

（2）用人单位认为药学的专业性仍然是第一需要，其次是医学知识，再次是管理营销能力。这反映了社会用人单位基本保持学以致用的人力政策。把管理营销能力提高到仅次于医学知识的地位，这也反映了市场对社会的适应能力在加强，另外，也要求药学岗位人员要处理好人际关系。

（3）从调查中反映出药物化学、药物分析、天然药物化学等偏重于深层研究的课程在社会实际工作中的被需求弱化了，而且用人单位普遍认为此类课程基本属于“虽学但无以用”的范畴。

（4）反映了药学岗位人员在专业知识、操作技能方面存在不足，环境适应能力有待加强。

4建议

4.1药学岗位人员应加强自身能力

针对调查情况进行分析，药学岗位人员要想更好地适应社会需求，更进一步被社会认可，我们认为应加强以下几个方面的能力：

（1）加强专业知识。专业知识是当今社会赖以生存的主要技能，是用人单位在生产经营过程中最重视的能力。从调查情况看，药学岗位人员的专业知识不足是诟病之一，因此，药学岗位人员要努力掌握知识，拓展知识面。

（2）提高药品销售能力。21世纪的管理学和市场营销学被认为是重要的社会学科，随着日益发展的第三产业地位的不断提高而被重视。在关键能力和知识要求项目中也反映出来，随着社会流通产业的加速发展和社会对服务业的质量要求的提高，用人单位均认识到管理营销能力的重要性，也期望就业人员加强沟通能力。

（3）端正工作态度，提高自身环境适应能力。环境适应能力是一种综合素质的体现，是综合学识与能力的体现。药学岗位人员要学会尽快适应社会环境，才能把专业知识运用到极致。

4.2对我校教学管理的建议

（1）加强药品和医学知识的教授。为适应社会需要，使我校毕业的药学岗位人员更加被社会用人单位认可，结合大致就业方向综合考虑，建议在现有课程中增加常见病用药和内科学等课程。

（2）减少药物化学、药物分析、天然药物化学等偏重科研课程的课时。要调整学习方向，保持我校的教学理念和职教工作的贯彻落实，为使药学岗位人员增加就业的实操性和实用性，必须做相应的课时调整。