跨境电商的价格策略

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇跨境电商的价格策略范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

跨境电商的价格策略范文第1篇

关键词：跨境电商；跨境网络营销；国际市场营销；课程分析

1跨境电商形势的发展状况

随着全球化趋势的增强，国际之间的物品流动越来越频繁，但是传统的对外贸易形势发生了巨大的变化，传统B2B模式的交易在不断萎缩，而依托电子商务平台形成的新型跨境电商模式发展迅速。2016年9月4~5日的杭州G20峰会的开展，也加速了我国跨境电商的发展，通过跨境电商的发展，正在搭建起一个自由流通，开放普惠的全球性贸易平台，在跨境电商趋势下，没有企业大小之分，只有产品精细与否，定位精准与否。从而为真正的实现中小企业自由卖全球、买全球的愿望。通过跨境电商真正实现企业全球连接、全球联动的效果。而我国跨境电商发展势头强劲，首先政策层面的不断支持，使我国跨境电商在企业之间的快速接受。从2015年6月20号，国务院发放［2015］46号文《国务院办公厅关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，应该是国务院的第一份完整的关于跨境电子商务的指导性文件，到2016年9月份G20峰会在浙江杭州召开，说明政府越来越重视跨境电商，跨境电商已经成为外贸发展的一个新业态。其次，从跨境电商交易额来说，跨境电商也表现不俗，2015年，在全球贸易增速放缓的大趋势下，中国跨境电商增速仍大幅高于货物贸易进出口总额，并且在整个外贸中电商渗透率在持续增长。据《2016中国跨境电商发展报告》指出，2015年中国跨境电商额为4.8万亿元，同比增长28%，占我国进出口的19.5%，增长势头强劲。预计到2020年，我国跨境电商交易额将达到12万亿元，将占比我国贸易额的37.6%。在跨境电商领域中，跨境电商零售交易额增长更加迅速，据商务部统计数据表明，2015年，中国跨境电商零售交易额达到7512亿元，同比增长69%。其中跨境电商零售出口5031亿元，同比增长60%，跨境电商零售进口额2480亿元，同比增长92%。且预测到2020年，我国跨境电商零售交易额将超过3.6万亿元，跨境电商零售业务发展势头迅猛。随着国际贸易业务形势的变化，国际商务活动的形式也必将发生变化，作为高等院校在培养国际商务人才的过程中，随着外贸形势的变化专业设置也发生着变化，而课程的名称和内容也必将发生变化，国际市场营销课程就是其中一门。

2跨境电商发展的国际市场营销现状及特征分析

（1）国际市场采购碎片化，降低风险。近年来，全球经济低迷，2016年世界经济仍复苏乏力，发达国家经济体总需求持续不足，而新兴经济体经济增长乏力，预计2016年全球增长率仅为3.0%左右。在此经济形势下，企业采购谨慎，订单量变小，因此订单化整为零，化大为小，降低企业库存，减少资金压力和市场风险。据阿里巴巴国际站订单情况分析，2014年之后，出现较多数量为几千到几百件的订单，因此，采购订单碎片化趋势明显。

（2）国际市场环境网络化，消除时空差距。随着科学技术的快速发展，网络消费成为一个重要的消费途径。而以互联网为基础所形成的国际化贸易平台也在快速在全球发展，使国际贸易渠道下沉，形成供应商直接面对消费者的短渠道，方便消费者的购买。而通过跨境贸易平台的使用，真正的形成了“地球村”的概念，缩短了时空差距。

（3）国际市场细分多样化，消费者个性化需求明显。由于互联网的普及，消费者通过网络购买越来越方便，但是由于不同消费者对于购买的情况不一样，原有的市场细分已经不能够满足新型市场的情况，国际市场细分更加多样化和精准化，消费者的购买需求也由原来的正常理性的购买，形成更多冲动性、突发性的购买需求，同时个性化需求明显，一些小众产品在网络市场上更容易进行定位和展示产品的特色，容易得到有特殊需求人群的认可。因此，在以互联网为基础的国际市场中，由于消费者个性化需求突出，企业在进行市场定位的过程中需要更加有特色，以满足小众人群的需求，甚至后期企业需要进行产品的个性化定制，来满足更加小众消费者的需求。

（4）国际市场渠道电商化，平台选择多样化。随着互联网的快速发展，跨境电商发展如火如荼。据统计全球现有25亿网民，因此，通过电商渠道进行国际市场开拓将势在必行，当前发展的跨境电商渠道主要有三种类型：一类是企业自建跨境网站，这些企业有庞大的集团背景做后盾，通过在线零售方式将产品直接销售到全球终端销售者手中，如现在比较流行的兰亭集势、大龙网等；二类是传统制造企业、通过大型跨境电商平台商品信息，寻找客户，通过这些大型网站进行大额或小额的批发业务，如外贸企业通过阿里巴巴国际站、环球资源网、以及中国制造等网站进行的国际贸易业务；第三类是中小企业通过第三方平台开设店铺，通过这些店铺以零售的方式将产品销售给全球各地的消费者，如当下比较流行的速卖通、亚马逊、Ebay和Wish平台等。

（5）国际市场营销活动侧重于社交媒体进行。虽然企业一直在强调自己的定位优势和产品特色，但是，在海量产品的面前，还需要更多的推广才能够引来足够的流量和曝光量，才能够带来大量的订单。而在互联网趋势下，通过论坛、书签、SNS等渠道来进行推广已经成为常规的推广方式，而针对从事跨境电商的外贸企业，更多的需要通过Facebook、Twitter这些社交媒体进行推广，而不管是常用的论坛、SNS，还是Facebook、Twitter等方式，都是为了进行产品的推广以及相关信息的收集。同时通过社交媒体的营销推广，还能够帮助企业改进产品，满足消费者更精准的需求。

3基于跨境电商的国际市场营销课程框架构建

根据国际市场形势的新变化，国际市场营销课程在跨境电商趋势下也需要与时俱进，才能跟上时代的需求，新的跨境构建是在校企合作的基础上，经过深入探讨形成的.

（1）在市场分析中，融合了平台以及规则的分析，由于平台类型的不同，它们的受众人群不同，如针对中小企业，主要通过价格优势来进行销售的情况，就首推速卖通平台，速卖通被称为“国际版的淘宝”，产品主要针对中低收入人群，该部分人群对价格敏感，但是不同的平台规则变化频繁，在进行跨境网络营销之前应该充分了解规则。

（2）在目标市场消费者行为分析中，针对跨境电商平台的特征，主要分析了消费者的视觉行为、心理价格和顾客忠诚度等方面，这些因素主要影响了消费者在进行网购时候的一系列行为。

（3）在产品策略中，跨境电商平台选品至关重要，直接影响企业店铺运行的成败。因此，选品的方法和技巧在跨境网络营销中是学习的重点和难点。而后期的新品开发主要是根据网购消费者的不同需求进行开发，如引导式的需求和满足式的需求不同，要根据满足不同形式的需求开发不同类型的产品进行市场的不断开拓。

（4）价格策略。网购消费者大多对价格非常敏感，因此在推广过程中，价格的设置技巧也是非常重要的一个环节，产品在店铺中所处的位置不同，推广时候所设定的价格不同，对消费者的吸引情况也不同，同时对店铺流量的贡献也是不同的，因此，价格策略在网络营销中地位非常重要。

跨境电商的价格策略范文第2篇

关键词：跨境电商；第四方物流；物流平台

Abstract： With the rapid development of cross-border electricity， cross-border operation of the logistics service is also facing new challenges. Interpretation based on the existing cross-border logistics mode， analyzes cross-border electricity difficulties in logistics in our country， and analyzed and measures to promote the development of fourth party logistics platform.

Key words： cross-border electrical contractor； the fourth-party logistics； logistics platform

电子商务是21世纪市场经济商务运行的主要模式，跨境物流目前是新的蓝海，2014年以来中国的跨境电商业务更是如火如荼的展开。毫无疑问，物流是跨境电商活动中不可或缺的基本部分，现代物流实践更是跨境电商的重要前提。

1 第四方物流的产生与发展

第四方物流（Fourth Party Logistics，4PL）是一个供应链的集成商，通过自身拥有的信息技术、整合能力，并且依托于优秀的物流公司、技术公司、专门物流企业为客户提供优秀的供应链解决方案。在当今的供应链环境中，随着市场竞争的加剧，第四方物流成功地影响着大量的服务商（第三方物流、网络技术、电子商务、运输公司等）和供应链中的客户及合作伙伴的能力，改变了传统的供应链管理模式，它帮助企业实现降低成本和有效整合资源。

2 我国现有的跨境电商物流模式

跨境电子商务不仅促进了经济一体化，还为贸易全球化打下坚实的基础，而且跨境电子商务还冲破了国家间的壁垒，对国际贸易走向无国界贸易产生重要的战略意义。在跨境电商贸易中，物流发挥着举足轻重的作用，是跨境电商交易中贯通买卖双方的枢纽，是跨境电商进步的核心链条。

2.1 邮政包裹模式

由于f国邮政联盟和卡哈拉邮政组织（KPG），邮政的网络覆盖水平可以基本笼罩全球，是最广泛的物流渠道。在中国大部分跨境电商还是愿意同邮政合作来进行配送，其中中国邮政可以占到一半的份额。邮政的优势是价格便宜、清关能力强，像电池、液体，粉末等特殊物品走邮政包裹是不错的选择。同时邮政包裹的劣势也十分明显，时效慢，丢包率高甚至破损。如果不是挂号件，无法进行追踪，使得卖家的运营成本增加。

2.2 国际快递模式

国际四大物流巨头公司，即指DHL、TNT、FEDEX和UPS。他们的服务理念针对不同的服务群体，如国家区域，货物重量，单位体积可以选用不同的渠道进行货物递送。这些国际快递商通过自身强大的实力铺建全球信息网络，用先进的电子信息技术对全网监控，为海外用户带来极好的物流体验。下面针对四大巨头物流公司的时效性和服务特点进行对比分析。（1）敦豪速递DHL：总部设在德国，该公司服务的时效性在东南亚1～2天，北美西欧2～3天，南美、东欧、中东、非洲4～5天；5.5kg以下物品发往美洲、英国有价格优势。21kg以上物品有单独的价格优势。DHL专线中发往日本、韩国、台湾价格较有优势。（2）天地快件TNT：总部设在荷兰，西欧国家通关快速，发往欧洲3个工作日到达；可以运送货物至恐怖活动、军事战乱的区域。价格高，速度较慢。（3）联邦快递FEDEX：总部设在美国，时效性较高，东南亚隔天到达；21Kg物品发到东南亚价格有优势。（4）联合包裹UPS：总部设在美国，到达美国速度极快，6

～21kg物品发往美洲、英国有价格优势。

通过国际快递寄送2kg的包裹到美国，需要支付200

～260元人民币，可在48小时内到达。然而，由于这些国际商业快递时效性较高，所以整体价格偏高，价格高于中国邮政20%。另外国际商业快递还有着出色的延伸服务，收取到付货款、抵押贷款、国际贸易融资等。所以只有在客户的特殊需求下才会选择国际快递来配送商品。

2.3 国内快递模式国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”。在国内电商平台将业务拓展到跨境电商后，跨境电商物流服务也得到了相应的重点布局。申通、圆通、韵达等物流公司开始协作开展海外的物流业务。顺丰通过自身的雄厚实力在国内较早的开始国际快运，已开展亚洲周边多国的快递业务。EMS依靠国企的实力可以控制价格便宜，依靠丰富运输渠道可以保证清关迅速。

2.4 专线物流模式

指物流公司用自己的货车、专车或者航空资源，运送货物至其专线目的地。一般在目的地有自己的分公司或者合作网点，以便货车来回都有货装。专线物流针对特定的区域是有一定优势的，在货物充足的情况下，专线物流能节约运输成本。因此专线物流价格也相对便宜。时效性较低，专线物流无法控制运送的班次，只能通过航空运输或者转包的形式来解决紧急的货物需求。另外，专线物流模式下的退换货难以实行。

2.5 海外仓储模式

海外仓储主要是在其他国家建立用于跨境电商的独立海外仓库，货物可先由国内运输到海外仓库进行储存。当国内有客户下订单，海外仓可以快速的响应，卖家可以快速的在网上下达从海外仓发货的指令。这样避免了货物从国内发出所需的时间，缩短了配送时间。海外仓有着自己的快速专业的运输渠道，既降低了物流成本，又提高了运输效率。

3 电商物流存在的问题

中国的电商发展迅速，但是物流并不能适应其发展速度。具体表现于第三方物流各自为政，没有整合资源导致物流资源浪费，无形增加了物流成本。

3.1 物流成本高

由于跨境电商关联跨境贸易和跨境物流，物流的操作环节变得冗长，物流的管理费用更高，物流的操作难度增大。无形地增加了中国跨境电商的物流成本。另外贵重紧急的物品需要进行空运，大大地增加了物流成本。并且跨境逆向物流成本更高，由于中国的跨境电商物流环节众多，配送时间长，包裹破损丢失，信息错误都会导致退换货物流的产生。退换货物流面临着的是漫长的申请售后服务，高昂的维修成本，二次关税，加上各种相关成本的增加，最终导致退换货花费的金钱远远高于货品自身的价值。

3.2 运送及配送周期长

在跨境物流上，运输与配送时间问题尤为明显。如从欧美通过海运运输到我国，短则需要15天，多则需要数个月。有时遇到台风雷暴等恶劣海洋天气也会让海运变得更加漫长。许多电商忽视物流配送，遇到购物旺季如圣诞节、新年，物流时间会更久，这已成为阻碍中国电商发展的一道不可逾越的沟壑。导致顾客的满意度下降，丧失潜在的客户。

3.3 包裹无法全程追踪，包裹破损甚至丢包

跨境电商物流从国内拓展到国外，从陆运运输到海路运输，使得物流产业链变得更长，环节也增多，冗长复杂的操作过程很容易造成包裹的破损甚至是丢包。包裹一般以私人名义寄出无法在境外追踪到包裹的信息，而在境内段的许多物流提供商也缺乏对配送货物系统化信息化的处理手段。在漫长的运送时间里，包裹的即时信息无法反馈到顾客手中。因此，良好的跨境电子商务物流体系和基础设施亟待建立。

3.4 供应链系统不完整

我国的供应链物流仍处于起步阶段，从接收信息到响应、配送运输、仓储无法顺利在短时间内完成，没有为高端市场服务的能力。另一方面，供应链上的环节不够协调，缺少相对应的物流供应链管理人才进行疏导。

4 第四方物流平台的效率分析

4.1 优 势

在经济的不断发展和竞争加剧下第三方物流开始显露疲态，第三方物流无法满足日益加剧的物流配送服务需求，无法满足高效的物流供给。4PL和3PL相比，突破了第三方物流发展的局限性，增强了物流服务的覆盖面积和增加了服务内容。4PL通过资源整合，能以最快的速度完成联盟的组织和建立，集成优势，抓住机遇，响应市场，赢得竞争。

4.2 劣 势

虽然第四方物流前景诱人，但入行标准很苛刻。企业必须在某一个或几个方面具备很强的核心能力，才能进入4PL领域并且有能力进入到其他领域。由于4PL以整合供应链的职能为重点，以各行业的特殊性为依据，集成多个服务商的资源，而目前国内像这样的4PL供应商很难找到。我国发展4PL的道路还很长，必须统筹规划，循序渐进。

4.3 机 遇

面对激烈市场竞争，各个企业也纷纷愿意和物流企业共同打造“第四方物流”。市场竞争不再是传统的企业竞争，而是对供应链的比拼。只有掌握了供应链上的需求，才能掌握市场；只有控制了供应链的成本，才能@取利润。

4.4 威 胁

对供应链的管理不熟悉、不懂得对供应链上的环节进行疏导，较差的组织变通能力都导致了中国的第四方物流的发展落后。拥有独立的，可共享的信息服务平台是发展第四方物流的先决条件。既可以分享行业的市场信息，又可以联合监督部门共同监管供应链上的环节。通过强大的数据分析整理，可以最大程度地整合信息资源。从而有效地降低了物流的成本，提高了物流的运作效率，达到买卖双方共赢的目的。

物流企业竞争激烈，在拥有雄厚的资金支持的同时还需要现代的第四方物流复合人才。这类人才既要懂得物流管理、信息技术、人力资源管理等，更要有实际的操作经验，目前我国此类人才匮乏。

5 跨境物流困境的解决策略

第四方物流平台亟待发展，笔者认为应该从以下五方面开展促进活动。

5.1 大力发展专业化的第四方跨境物流平台

跨境电商做大做强，在第三方物流的基础上，依托信息网络技术打造专业化第四方跨境物流平台。使之可以将物流的供需双方、海关，税务等相关部门集中在一起监督监管，这样就可以整合供应链系统、物流资源，提供透明化的物流服务，保证了服务的质量，从而增强客户和企业之间流动的效用性，促进物流资源的充分共享，降低物流成本，提高物流服务水平，解决跨境电商物流存在的问题。

5.2 大力培养专业人才

我国的电子商务起步较晚，人才发达的地方主要集中在浙江、广东两地，其他地域人才比较匮乏和电子商务发展比较落后，人才储备不足造成物流设施设备不能高效的发挥作用。现在我国的物流人才不足以填补高速发展的物流需求。因此，物流企业和高等院校要做好挖掘探索人才、培养人才、锻炼人才工作，给他们实践的岗位。更要从国外引进先进带头人来组建培养团队，最终形成可以适应当代物流发展的高素质专业化的团队。

5.3 政府相关的政策支持

跨境电商物流会涉及到国际贸易、国际运输报关检验等流程，与发达国家比较我国的相关促进政策较少。

政府应该发挥主导作用，跨境电商受国家政策影响较大。虽然从2014年开始，我国开始陆续出台一系列的跨境电商促进政策，但一般较为宏观，对于促进相关产业市场、产品的微观政策较少，指导具体实施活动的政策也较少。

5.4 跨境电子商务物流发展需要多边化

从我国当前的跨境电商物流来看，跨境电商物流发展的趋势是多边化。以往中国只是着眼周围的香港、澳门进行电子商务活动。但随着信息技术的加强和各个国家积极参与多边贸易的态度，各国之间的信息交流增强推进了区域贸易。

5.5 加强物流基础设施的规划与建设

随着社会物流规模的快速扩大，物流需求快速增长，能源的消耗和环境污染加重。政府应该统筹规划，优化物流组织模式，规范市场秩序。政府应发挥自己的职能完成基础物流设施的衔接和配套。建立符合现代化的仓储、多式联运等设施。打造布局合理、功能完善的物流园区体系。推动行业健康快速的发展。

利用互联网科技技术、电商平台把国内外的贸易公司和物流企业联系到一起，为他们提供自由平等的物流交易市场。跨境电商和跨境物流相辅相成，第四方物流通过设计优秀的物流解决方案，解决了跨境电商发展的瓶颈问题。

参考文献：

[1] 袁雪妃. 基于双边市场理论的第四方物流平台竞合策略分析[J]. 中国管理信息化，2013（20）：39-41.

[2] 刘伟华. 第六届中国物流节把脉物流业发展大势[J]. 运输经理世界，2010（12）：62-63.

[3] 李严锋. 对我国发展第四方物流的思考[J]. 中国物资流通，2001（9）：6-8.

[4] 李静宇，王峥. 尴尬的第四方[J]. 中国储运，2011（6）：55

跨境电商的价格策略范文第3篇

关键词：跨境电子商务；外贸企业；竞争优势

中图分类号：F7 文献标识码：A

收录日期：2015年10月30日

一、“互联网+”时代跨境电子商务发展现状

（一）“互联网+”时代跨境电子商务的兴起。当前，由于全球经济局势下行，加之人民币不断升值以及国内各种生产要素价格不断上涨，劳动密集型产业加速向东南亚国家转移，我国外贸发展形势严峻。传统的外贸，由于受到信息传递、支付手段、物流配送等因素的影响，出口商品需要经过层层中间商才能到达消费者手中，这一过程中，一方面如果中国制造商要达到一定的利润空间，必然会层层加价，因此产品到达消费者手中时价格已经缺乏竞争力；另一方面如果想要保持价格方面的优势，那么中国制造商的利润就会被各层中间商分割，利润被稀释。这也是目前传统外贸发展中面临的困境之一。

2015年3月，在政府工作报告中提出了“互联网+”行动计划，也就是倡导以互联网为平台，利用信息通信技术，将互联网与传统产业相结合，带动传统产业的换代升级。在这一国家战略带动下，“互联网+外贸”改变了传统的外贸模式，促使了跨境电子商务的兴起，为外贸行业的发展带来了春天。

在跨境电子商务模式下，传统贸易中的一些中间环境被弱化，因此取消了批发商、零售商等这些中间环节的成本，一部分成为生产商的利润，另一部分促成了产品价格的下降，所以跨境电子商务促进了生产商利润的回归，同时提升了中国制造的价格优势。因此，“互联网+外贸”以其新理念、新模式成为促进我国对外贸易发展的新引擎，对培育并形成中国对外贸易竞争新优势将发挥重要作用。

（二）跨境电子商务现状。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，2014年中国跨境电商交易规模为4万亿元人民币，同比增长30.6%。随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，从2014年中国跨境电商的进出口结构看，2014年中国跨境电商中出口占比达到86.7%，进口占比在13.3%。截至2014年底，我国跨境电子商务试点进出口额已突破30亿元。在出口方面，2013年7月至2014年12月底，上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳、北京、苏州、青岛、金华、东莞、西安、南京、葫芦岛、银川等16个试点城市先后开展跨境电商出口业务累计约20.4亿元，出口覆盖181个国家和地区。同期，上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等市先后开展了跨境电商进口业务，共验放包裹411万余件，价值约10.1亿元。（图1）

二、跨境电子商务对提升外贸企业竞争力影响分析

根据波特的钻石模型，决定一国竞争优势的因素可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度，主要包括以下因素：

（一）生产要素。生产要素指的是一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。波特将生产要素分为初级生产要素和高级生产要素。目前，仅靠初级生产要素已经很难永葆竞争优势，而需要依靠高级生产要素来建立特殊的竞争优势。在“互联网+外贸”时代，外贸企业要想长久发展跨境电子商务，必须加强高级生产要素的投入。

（二）需求状况。需求状况指本国市场对该项产业所提品或服务的需求数量和成熟度。波特认为影响一国国际竞争力的重要因素是本国市场的需求情况。本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，生产商会尽最大努力在品质、性能、服务等方面完善，从而有利于促使成熟产业群的形成，而这些产业在参与国际市场竞争的过程中才有可能形成国家竞争力。

随着互联网时代的到来，电子商务交易额增长率一直保持快速增长势头，特别是网络零售市场更是发展迅速。2013年天猫“双十一”购物狂欢节支付宝成交额达350.19亿元，2014年天猫“双十一”总成交额达到571亿元，更是让人们看到我国网络零售市场发展的巨大潜力，这些均在无形中促进了我国从事跨境电子商务的外贸企业在品质和服务等方面的提升，推进我国外贸企业核心竞争力的培育。

（三）相关产业和支持产业。相关产业和支持产业对企业的发展具有重要的作用。一个产业想要登峰造极，就需要下游产业的相互配合。我国外贸企业要想在跨境电子商务中突显优势，就离不开银行、海关、物流等行业的配合。

（四）企业策略、结构和竞争对手。波特指出，具有国际竞争力的产业中才会出现强有力的竞争对手，才能刺激企业不断提升和改进。我国外贸企业普遍地缺乏长远战略，只看到短期利益，缺乏对企业长远竞争优势的把握。同时，不少外贸企业缺乏管理策略及核心技术，缺乏稳定成熟的企业文化和受过正规管理训练的企业家队伍，在经营领域中缺乏真正的核心竞争力。

（五）政府和机遇。政府在发展基础设施上起着重要的作用，发展跨境电子商务离不开政府的各项政策支持。在当前的互联网时代，我国外贸企业更应当把握机遇，改变传统的贸易模式，构建自身独有的企业竞争力，实现跨越式发展。

三、“互联网+”时代外贸企业提升竞争力的对策

（一）提高外贸企业信息化水平优势。“互联网+”时代，跨境电子商务导致企业之间的竞争更多取决于在国际市场中的反应速度和为顾客提供的服务质量，因此，外贸企业为了获得竞争优势，必须提高信息化水平，将信息技术应用到企业采购、生产、销售、库存、服务等价值链上来，实现电子化采购、网络化制造、网络化营销，降低交易成本，提供差异化产品和服务，提升企业竞争优势；同时完善企业的信息系统，实现实时掌握产品生产、商品行情、销售量、运输市场行情、外汇市场行情、市场需求状况等，进行快速决策，及时满足消费者的需求，创造持久的信息核心竞争优势。

（二）加快提升出口产品质量竞争优势。加快运用现代技术改造传统产业，积极采用国际先进质量标准，建立国际认可的产品检测和认证体系，鼓励企业按照国际标准组织生产和质量检验，提升出口产品质量、档次和技术含量。同时要尊重知识产权保护，在国内外市场注册专利、品牌，打造品牌效应，提升产品口碑，严厉打击出口侵犯知识产权和假冒伪劣商品等违法行为，推动传统产业向中高端迈进。

（三）塑造产品差异化竞争优势。互联网时代，信息传递更加快捷，因此外贸企业应借助网络，及时了解消费者的个性化需求及最新的产品技术及流行趋势，精准的产品定位，自主创新产品，增加产品附加值，塑造独特的企业品牌，快速提供个性化产品和服务，满足差异化的市场需求，提高客户满意率，不断提高外贸企业的差异化竞争优势。

（四）提高配套支持产业的服务，获得成本领先竞争优势。外贸企业发展跨境电子商务需要物流、金融及海关等相关支持产业的相互配合，来降低成本，获得成本领先竞争优势。首先，需要海关出台各项优惠的通关及税收政策来实现便利、快捷的通关和退税或免税以降低成本，形成成本优势；其次，需要国家出台和完善金融及网络安全等方面的政策及措施，保证外汇收付的便利及安全；第三，发展跨境电子商务需要庞大的物流系统的支持，才能使得商品以最快的速度到达消费者手中。为了减少物流配送环节，节约运输时间及成本。目前，越来越多的外贸企业通过建立或采用海外仓来加快商品跨境运输的速度，从而获得海外市场的本地竞争优势；第四，跨境电子商务活动中，相对于自建电商平台，外贸企业出于成本的考虑，更多地选择第三方平台。因此，需要鼓励第三方电子商务服务平台不断拓展服务深度，在信息服务的基础上向涵盖贸易信息流、贸易物流、贸易资金流的交易全程电子商务服务方向发展，在跨境电子商务竞争中逐渐拓展企业优势。

（五）利用政府提供的有利条件，抓住机遇，培育竞争优势。“互联网+”已经成为经济社会发展的新形态。政府要加强宏观调控，外贸企业要向“互联网+外贸”方向发展。为此，国家制定了提升从事跨境电子商务的外贸企业核心竞争力的各项政策法规，外贸企业应随时挖掘和抓住有利于自身发展的重大的战略机遇和市场机遇，培育竞争优势。

主要参考文献：

[1]韦大宇.电子商务视角下我国外贸企业竞争优势研究.价格月刊，2013.1.

[2]翁春颖.宁波中小外贸企业跨境电子商务发展策略研究.商场现代化，2014.5.

跨境电商的价格策略范文第4篇

【关键词】小额跨境电子商务，特点，发展

前言：小额跨境电子商务，也称在线小额外贸，主要是指不同国家或者地区的交易双方，以互联网为依托，利用相应的信息平台所进行的，不需要报关和缴纳关税的贸易，也是传统小额国际贸易在网络化和电子化环境下的一种新的贸易方式，具有全球性、无形性、匿名性、即时性等特征，在我国对外贸易中扮演者非常重要的角色。

近些年来，国内电子商务行业在国家政策的扶持下快速发展，从B2B起家的阿里巴巴到风靡全国的C2C淘宝开店，以及迅速崛起的京东、唯品会、美团等，电子商务行业的形式和体量都在短短几年间迅速放大，呈现几何数级地快速增长。在国内电商市场竞争日趋激烈的情况下，越来越多的电商企业开始将业务向外延伸，利用国内贸易市场的优势积极开展海外业务，跨境电子商务作为电商领域的一片新蓝海，从默默无闻到备受关注，已开始吸引越来越多的企业和个体的参与。敦煌网、速卖通这样的跨境电子商务服务平台，经过多年努力和创新，在线上交易、物流服务、贷款融资等方面已形成相对完善的外销供应链服务系统，为国内中小卖家快速完成线上线下交易提供了极大便利。跨境电子商务能够取得如此成就与市场环境及其自身优势密不可分，其特点主要体现在以下几个方面。

1小额跨境电子商务的特点

1.1良好的价格优势

在不考虑商品品质的前提下，国际贸易之所以会产生，主要是同一种商品在不同的国家之间存在相应的价格差，而这个价值差大到足以弥补贸易成本。中国作为制造业大国，小商品、服装、电子产品等方面在国际市场仍具有比较大的价格优势。2008年金融危机以来，美国、德国、俄罗斯、巴西为代表的国际采购商通过电商平台采购中国产品的意愿也越来越强。与传统的国际贸易相比，小额跨境电子商务对交易流程进行了简化，从而降低了交易成本。而这种灵活多变、成本低风险小的交易形式同时吸引了大量卖家的加入，从而逐渐形成了一个规模日趋扩大的电子商务交易市场。近两年来，虽然我国进出口贸易增长总额保持在10%以下的增长速度，跨境电商交易量却每年都在高速增长中，2014年全国跨境电商交易量达到4万亿，增长率达30.6%，2015年预计达到5.2万亿，2016年预计达到6.5万亿。未来几年跨境电子商务还将保持25%以上的增长速度。虽然这种贸易方式少量多批的订货方式对于物流的速度和安全性有着较高的要求，但是总体来讲，小额跨境电子商务具备的价格优势促进了其自身发展。

1.2完善的交易平台

一般的电子商务平台只能够对出口商品的信息进行展示，贸易多是在线下完成，被称为外贸电子商务信息平台，这主要是由传统外贸数量大、金额多的特点所决定的。而小额跨境电子商务中，无论是信息的、交易的洽谈，还是货款的支付、纠纷的处理，都可以在交易平台上直接完成，甚至可以实现对货物物流状态的即时追踪和显示。目前，敦煌网、速卖通、天猫国际站等电商平台结合自身优势在不同领域已搭建起相对成熟的交易体系。同时为卖家提供货源资讯、融资贷款、物流、大数据分析等一系列供应链服务，为各类中小卖家进入跨境电商行业降低了成本和风险，同时在其经营过程提供全方位的服务。

1.3跨境的物流业务

由于小额跨境电子商务自身少量多批的订货方式对于物流的速度和安全性有着较高的要求，传统的物流方式无法满足，只能够通过国际物流的方式来完成，于是各类针对小额跨境物流服务的公司顺势而生，近年来，各类物流专线的开通为电商物流保驾护航，国际物流公司在价格和服务上也适时推出各种优惠政策，为小额跨境电子商务的发展提供了新的动力，解决了其对于物流快速、安全、准确投送的需求。敦煌网自2014年出初推出的DHlink物流服务平台，与各大国际物流服务商合作，在各大中心城市建立中转仓库，为平台卖家国际快递，实现线上达成物流订单，线下代收发货的完整物流服务体系，卖家发货难度大大降低。

2小额跨境电子商务的发展策略

现阶段，我国小额跨境电子商务取得了令人瞩目的成就，但是同时也存在着许多的制约因素，影响了贸易的稳定健康发展，需要引起足够的重视。这些制约因素主要体现在几个方面：其一，快递成本问题，小额跨境电子商务贸易中，许多小商品由于重量较大，国际运费的成本甚至高于商品本身的价值，使得贸易的利润受到了挤压；其二，物流体系问题，从目前来看，我国的物流配送基础设施建设尚不完善，配送场地超负荷运行，阻碍了小额跨境电子商务的发展；其三，信用风险问题，与国内贸易相比，小额跨境电子商务存在较高的信用风险，相关的安全技术水平和法律信用体系不够完善，使得贸易面临着很大的风险和隐患；其四，税收问题，在跨境电子商务贸易中，几乎所有的操作都是在互联网平台上进行的，资金的流动方式也由原本的有形资产转变为无形的数据，如果按照传统账薄记账的方式，对小额跨境电子商务进行管理，则税收的征管与稽查工作将会难以开展。

针对上述问题，相关部门应该高度重视，立足我国经济发展现状以及小额跨境电子商务的发展前景，采取科学合理的措施，推动小额跨境电子商务的稳步发展。

2.1完善物流运输

首先，应该做好第三方跨境物流企业的管理工作，制定相应的扶植政策，立足小额跨境电子商务的发展状况，做好整体的规划设计，尤其是对于一些存在港口、大型物流园或者保税区的地区，应该加大相应的资金投入，对物流基础设施进行完善；其次，对于第三方跨境物流企业而言，可以在自身资金条件允许的情况下，通过海外并购、委托等方式，积极引进先进的物流管理技术，从中国的国情出发，探索出一种科学合理、切实可行的第三方跨境物流模式；然后，应该进一步加快海外仓储建设的步伐，在存在密切贸易合作关系的国家和地区，建立起完善的第三方仓储，从而对小额跨境电子商务贸易中的物流问题进行解决，实现便利、快捷、安全、低成本的物流服务。

2.2健全信用体系

首先，应该建立起完善的跨境电子商务出口信用体系，加大对于商业欺诈行为的打击力度，注重信用体系建设，同时对电子商务贸易的保障服务体系进行构建；其次，应该从技术层面，对信用体系进行健全，对贸易双方的行为进行监督，结合信用等级制度，保证交易安全；然后，应该对贸易产品生产商的信誉和资质进行调查，对其产品质量进行评估和把关，以切实保障卖家的利益。同时，贸易平台方可以与银行进行合作，为跨境电子商务企业提供必要的信贷服务，在解决中小企业融资问题的同时，也可以根据企业的信用等级，分析其资信状况，减少信用风险[2]。

2.3改革税收机制

首先，应该制定相应的税收政策，对小额跨境电子商务贸易进行适当保护，例如，可以在初期给予减免税费的优惠政策，等到其发展成熟后，则可以根据企业的经营状况和经营年限，实行针对性的税收政策；其次，应该加强信息化建设，对税收信息化体系进行完善，实现信息的高度共享；然后，应该建立起第三方支付监管平台，鼓励卖家在进行电子商务贸易的过程中，使用电子支付的方式进行税款的缴纳，进而逐步实现跨境电子商务税收征管与税制的统一。

3结语

综上所述，在信息技术、互联网技术以及计算机软件技术飞速发展的背景下，我国的小额跨境电子商务得以产生，并且具有良好的发展前景。从目前来看，受发展时间以及技术条件、外部环境等的限制，小额跨境电子商务的发展规模相对较小，也存在着一些不足和问题，应该得到足够的重视，采取切实有效的发展策略，推动我国小额跨境电子商务的稳步发展。

参考文献：

[1]王淙，马青，刘轶.小额跨境电子商务剖析[J].价值工程，2012，（32）：180-181.

跨境电商的价格策略范文第5篇

演示机型：Iphone 12&&华为P40&&小米11 系统版本：iOS14.4&&EMUI11&&MIUI12.0.7 APP版本：考拉海购4.51.0 考拉海购是阿里旗下以跨境业务为主的综合型电商，于2015年1月9日公测，销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。作为“杭州跨境电商综试区首批试点企业”，考拉海购在经营模式、营销方式、诚信自律等方面取得了不少成就。

竞争优势：自营模式：考拉海购主打自营直采，成立专业采购团队深入产品原产地，并对所有供应商的资质进行严格审核，并设置了严密的复核机制，从源头上杜绝假货，进一步保证了商品的安全性。过去的一年里，考拉海购已与全球数百个优质供应商和一线品牌达成战略合作。

定价优势：考拉海购主打的自营模式拥有自主定价权，可以通过整体协调供应链及仓储、物流、运营的各个环节，根据市场环境和竞争节点调整定价策略。考拉海购不仅要降低采购成本控制定价，还要通过控制利润率来控制定价的策略，做到不仅尊重品牌方的价格策略，更重视中国消费者对价格的敏感和喜好。

全球布点：考拉海购坚持自营直采和精品化运作的理念，在旧金山、东京、首尔、悉尼、香港等近10个国家和地区成立了分公司和办事处，深入商品原产地精选全球优质尖货，规避了商、经销商等多层环节，直接对接品牌商和工厂，省去中间环节及费用，还采用了大批量规模化集采的模式，实现更低的进价，甚至做到海外批发价。

（来源：文章屋网 ）