营销战略和营销策略

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营销战略和营销策略范文第1篇

论文旅游营销伴随着旅游业如火如荼的发展态势而被越来越多地关注，政府从它们的行政职能出发，在旅游营销中充当着重要的角色。根据福建旅游业的实际情况，福建省政府应从理念、战略和策略三个方面来构建旅游营销体系，以取得最佳的经济效益和社会效益。

产生于20世纪初的市场营销学发展到20世纪80年代已经形成了比较成熟的理论，在企业经营实践中广泛运用，取得了良好的效果，而其成功的运用也促使政府机关开始尝试把市场营销理论应用于政府事务。对于政府在旅游业发展中的营销行为研究，如，Heath， E.， Geoffrey Wall在《Marketing TourismDestination))(1991)中、Briggs， S.在《Successful Tourism Marketing:a Practical Handbook))(1997)中、Opper-man， M在《Using database marketing in the tourism industry gaining competitive advantage))(1997)等等，无不提出旅游业发展中政府营销的作用或策略。

我国在政府营销领域的研究起步较晚，研究成果较为零散，尚未形成完整的理论体系，随着我国旅游业竞争的加剧，政府在旅游业发展中的营销行为越来越受重视，一个新的研究领域的挑战吸引了许多研究者投人该领域。如，徐小估的“试论政府营销”(《管理与效益》1996 (3) ) ，“再论政府(社会营销)”(《管理与效益》1997，(2))，郝索的“论我国旅游产业的市场化发展与政府行为”(《旅游学刊》2001 ， (2) ) ，冯若梅、黄文波的《旅游业营销》(1999)等研究成果中都对政府营销和政府在旅游业发展中的营销行为进行了阐析。之后，又有许多学者把政府旅游营销作为独立课题进行研究。

综观这些年对政府旅游营销的研究，大部分立足于如何运用日益增加的政府财政预算投人进行有效的政府旅游促销，以及如何运用政府的公共服务力量为国家、地区旅游业发展服务，而针对新形势下政府职能和旅游业发展现状展开分析，并以此为基础探讨政府旅游营销战略与策略的研究就少之又少了。而以一个省为范围，研究政府旅游营销则尚未见诸相关学术。鉴于此，本文针对笔者所在地福建省进行研究，结合当地的旅游业实际情况从综合分析的角度探讨了相关问题，为福建省旅游产业发展的研究提供一个新视角。

福建省委省政府在2007年省政府工作报告中提出要把福建建成海峡西岸世界级旅游目的地。要想实现这个宏伟目标，就要求政府在遵循旅游经济规律、社会发展规律、生态规律的基础上，把福建作为一个整体着力进行市场营销。要做的政府营销工作很多，但归纳起来，应重点从理念、战略和策略方面构建政府旅游营销体系。

一、政府旅游营销理念更新

一个区域的管理者应当是时展的同步者，是最先运用现代最新知识和理念，并将其变成推动现代进步的实施者。就目前福建省经济发展阶段而言，政府在社会发展新形势下必须树立以下旅游营销新理念:

(一)经营理念。政府既是旅游营销的组织者、协调者和管理者，更是旅游营销的主体。近几年来，福建省政府根据旅游业的发展状况和福建本地的旅游资源，提出把福建旅游发展作为建设海峡西岸经济区的重要内容之一。要想实现这一宏伟目标，政府除了最大限度地发挥市场机制与价值规律的作用，还必须用市场经营理念强化旅游营销意识，进一步树立大旅游、大产业、大市场的观念，充分与市场对接，开发、组合出适应旅游市场多样化特点的细分市场和产品，引导经营者开展公开、公平、公正的竞争，提升他们对福建省的认知度和兴趣度。全行业在政府营销的大旗下，大家劲往一处使，心往一处想，才会带来更多的旅游收人和商业投资机会。

(二)服务营销理念。在计划经济体制下，政府是高高在上的权威机构，它对旅游资源进行高度集中化的管理，服务意识极其淡薄。但随着经济体制的转变，信息技术的迅速发展，对外开放程度的不断加大，福建省政府旅游营销也要导人科特勒的“大营销”理念，面对“顾客”，树立起“以公众需要为中心”的理念。根据目标顾客的需要，设计出顾客满意的产品，提高服务意识，并通过一系列的营销策略使之为目标顾客所接受，从而实现树立政府良好形象，达到旅游资源最优配置，社会综合利益最大化的目标。此外，还要建立多种渠道来收集顾客的反馈意见，并对其进行迅速、及时地处理，以不断完善，提高政府的服务。依法治旅、依法兴旅是旅游业健康稳定发展的关键，也是政府服务营销理论的重要载体。政府不仅是旅游业的投资者、旅游业的管理者，更是法律法规的制定者。要想为福建旅游发展创造有利的市场环境，必须要树立民主法治理念规范市场。加强对旅游政策、法规的制定，旅游资源和环境的保护等，进一步完善旅游安全预警机制和应急机制，创造良好的旅游大环境。在整体营销方面，政府应有责、有为。

二、政府旅游营销战略规划

福建省自从2004年以来，全省旅游部门进一步转变观念，抢抓机遇，按照“以百姓生活游为主题，构建大格局，营造大环境，实现大跨越”的旅游开发思路，强化部门协同和地区合作，加强旅游点线结合，实现优势互补、资源共享，形成跨地区的旅游联合，有效促进了全省国内旅游的持续、健康发展。建设海峡西岸经济区对全省旅游发展提出了新的目标定位和要求，也给全省旅游发展提供r新的机遇和广阔的平台。从战略上看，下一步政府营销应主要从四个方面人手。

(一)完善总体规划。要进一步完善《福建省旅游发展总体规划》，使之体现大旅游、大市场、大产业的观念，并对总体规划进行细化、深化;要加快制定和完善各设区市、县的旅游发展规划，并与全省旅游总体规划相衔接;各个旅游规划要与建设、交通、林业、文化、宗教等相关专业规划相衔接，形成省、市、县完整的旅游规划体系。同时，在规划过程中，要十分重视食、住、行、游、娱、购旅游六要素的综合配套，形成多功能、多层次的旅游接待体系，以满足不同层次游客的文化需求。

(二)推进“海西”战略。构建海峡西岸旅游圈的战略规划的提出，其整体思路是闽台在既有建设与方案上充分合作，截长补短，利用最小投资发挥最大效益。鼓励闽台两岸旅游业者通过产业整合，推动交流合作，建构陆、海、空复合运输与便捷信息服务系统，以发挥小三通最大边际效应，带动环海峡旅游市场。由于澎湖金马附属岛屿地区拥有天然隔离，具备缓冲效果，可开放中转及两岸旅游自由区。

(三)构建旅游网络。从“大旅游”角度进行旅游区域规划，构建省旅游网络。以各个地区的资源特色为基础，以交通区位为依据，以“产品互补、客源互流、利益共享”为原则，构建福建省旅游区、旅游带相结合的旅游新格局，建造福建省旅游新网络。首先，以品牌旅游产品或以着名旅游城市为中心，建立旅游区。以武夷山为中心的闽北绿三角生态旅游区;以太姥山为中心的闽东山海风光旅游区;以福州为中心的闽中休闲文化旅游区;以厦门为龙头的闽南金三角商贸海滨旅游区;以永定土楼文化为主导产品的闽西客家文化旅游区。在建立旅游区的基础上，根据福建省的自然、人文特色构建旅游带:构建从宁德至漳州的东部海滨旅游带;从福州至武夷山的闽江沿岸旅游带;从武夷山至龙岩的西部山岳旅游带;连接厦、漳、泉至龙岩的南部山海旅游带。这样，福建省的旅游区、旅游带点线相连，纵横交错形成特色的旅游网络。

(四)加强区域合作。加强省内不同地区和省际特别是周边省市的旅游产品整合，积极推动不同层次多种形式的区域联合，形成优势互补、共享资源、共享市场、共享利益的互动发展局面。为达到互惠互利、双赢多赢的日的，福建积极建立跨省、跨区域的旅游合作网络，参与泛珠三角区域合作，构建“9+2”旅游大市场，努力建设泛珠三角无障碍旅游区;加强与广东、上海、江苏、浙江等省市的联系与合作，依托同三高速公路，开拓北接长江三角洲、南接珠江三角洲的东南沿海国内旅游大市场;闽粤赣十三市也进一步加强旅游区域合作，在建设开放的、无障碍旅游经济区方面开展广泛的交流和合作。

三、政府营销组合策略

福建山清水秀、山海旅游资源丰富，生态环境较佳，同时往往也是古代文化积淀很深的地方，因此，福建十分适合于发展生态文化旅游业。根据福建旅游业的发展特点和现状，政府旅游营销组合策略在应用上也有着自身的特点和侧重。

(一)开发特色产品

一个地区没有一个整体的宣传形象会大大弱化对旅游者的吸引力。福建省要把握市场需求导向，努力寻找自身与竞争对手的差异，形成自己的特色、自己的品牌。首先要精心打造“福天福地福建游”的总体旅游形象，充分展示“山海一体，闽台同根，民俗奇异，宗教多元”的鲜明特色。其次，应根据山海特色的旅游资源和各个地区特有的民俗民风进行设计、规划和组合，形成福建省特色的系列旅游产品。如武夷山、太姥山、清源山、冠劣山等森林生态旅游;鼓浪屿、泥州岛、东山岛等滨海旅游;金湖、桃源洞、玉华洞等风景名胜以及闽江口文化旅游、媚州湾妈祖朝觑、土楼客家文化探源、闽南茶文化特色旅游、崇武惠安女风采等文化旅游产品。此外，将现有景点中具有相同美学价值或类似性质的旅游景点结合在一起，或将一些特色反差较大的旅游景点或旅游项目组合在一起，推出新的专题旅游产品。如利用厦门每年一度的“9·8贸易洽谈会”开展商务旅游，结合鹭岛风光旅游、集美鳌园的渴墓考察游等，形成别具特色的鹭岛风情旅游。同时结合厦门的特色产品，如鼓浪馅饼、同安煎蟹等，让旅客在观赏美景的同时又一饱口福。

(二)创新促销方式

认真探索符合市场需求的新的、科学的促销方式，加强旅游产品的市场推介，强化旅游产品的促销意识，强调整体促销和联合促销，创新促销形式，形成全社会宣传福建旅游的良好局面，为旅游发展营造良好的氛围。 第一，加强旅游品牌的广告宜传力度，利用报刊、电视、网络、旅行社和景区等企业大联合的形式来扩大影响力和提高知名度。在这方面，昆明市最为突出，昆明市政府投人1000万在中央电视台作了一则广告，“昆明，天天是春天”的广告词一夜间家喻户晓。昆明的广告投放不仅国内播出，还在国外同步播出，这种作法值得福建省借鉴。可加强与省内外特别是中央新闻媒体的合作，办好《福天福地福建游》、对接东南台《神州发现》和福建公共频道《体验福建》以及全国联播旅游栏目《中国游》等电视平台。从宣传促销的效果来考虑，旅行社的组合功能与景区等企业的形象宣传结合，以产品带动形象也是一个好的选择。最近四川省六家主要旅行社和六个世界遗产景区，联合制作《四川遗产之旅》的产品手册，改过去单一的形象宣传，把针对游客的社会宣传和旅行社的促销网络结合起来，走出了一条新路，开创了宣传促销的先例。第二，借助各类节庆活动，精心策划一些有特色又有轰动效应的宣传促销活动。如每年的厦门中国国际投资贸恰会、5.18中国海峡经贸交易会、漳州的海峡两岸花博会、晋江的国际鞋业博览会、莆田泥州岛妈祖文化旅游节、福鼎太姥山文化旅游节、三明生态文化旅游节、中国泉州文化旅游节等活动都可以很好地加以利用。这些活动应发挥政府部门的主导和策划作用，最好能采取企业协同的方式，找出活动的主题化、品牌化和特色化，并把民众的参与当作活动能否永续发展的重要因素。如哈尔滨马迭尔集团股份有限公司的哈尔滨冰雪大世界作为东北旅游最具影响力的哈尔滨冰雪节的一个载体，于04年11月被文化部命名为全国首批42家“文化产业示范基地”运作得就很成功，实现了双赢。第三，构建全省统一、规范的信息化平台，及时旅游产品的最新信息，引导和扩大旅游消费。在福建省相关旅游部门的指导下，海峡旅游多语种网站暨福建省“号码百事通—海峡旅游呼叫中心”正式启动。此举整合了旅游与电信的资源优势，进一步健全福建省旅游信息服务体系。“号码百事通—海峡旅游呼叫中心”同时使用中文、英文、日文、韩文、德文，利用电信的网络和技术优势，基于中国电信“114”查号系统升级的号码百事通平台，全面介绍了福建省的旅游资源和相关信息，为商旅用户提供旅游咨询、投诉、救援等服务。同时汇集了台、港、澳旅游资讯，是境内外旅游者了解福建的一个窗口。第四，福建作为着名的侨乡，应根据侨胞的思乡情结，策划一些精品文化旅游项目，吸引侨胞来闽观光旅游。最后，加强境外旅游合作，开拓境外旅游市场。要大力开拓境外客源市场，特别要加强与福建40个友城之间的旅游合作，形成多层次、全方位的市场开发格局。

(三)提升旅游形象

首先是旅游目的地形象设计。在注重福建整体旅游形象的塑造和推广的基础上，推出多样化旅游目的地形象，如迷人的武夷仙境，浪漫的鼓浪琴岛，神奇的客家土楼，动人的惠女风采，神圣的妈祖朝觑，光辉的古田会址，奇特的水上丹霞，壮美的滨海火山，古老的昙石山文化，神秘的白水洋奇观等等，使旅游者在一年四季尽可能在福建省内取己所需，延长停留时间，从而提高旅游收人，提高旅游业对国民经济的贡献程度。其次是旅游生态环境展示和改善旅游交通条件。几年来，福建省实行了对重点生态功能区施行抢救性保护、对重点资源开发区施行强制性保护、对生态环境良好区施行积极性保护战略，加速了全省生态质量的恢复和生态环境重建。省旅游管理部门与运输管理部门合作，加快实施列人干线规划的通往旅游区(点)的二级以上公路的建设。各级政府在制定、审核、实施农村路网规划中，加快了通往本辖区内旅游区(点)的公路建设。铁路部门应多增开旅游专列，改善列车、车站服务设施。

(四)强化市场管理

旅游行政管理部门要不断加强对旅游市场的行业管理，加快建立和完善行业管理的规章制度，确立市场准人的标准，加强对旅游企业和从业人员的资质审查和管理，规范市场经营行为。通过整顿旅游市场秩序，清理不合理收费，对旅游产品和服务实行明码标价，打击价格欺诈等违法行为;通过加强对旅游市场的质量管理，加大监管力度，认真对待和解决每一起游客的投诉，维护旅游业的信誉;通过加强旅游业精神文明建设，提高从业人员思想道德素质，大力倡导健康、文明的旅游消费，创建文明风景旅游区;通过落实旅游安全责任制，强化旅游安全的监督检查，加强有关部门联合执法，切实做好社会治安、旅游设施安全、运输安全和卫生保障等工作，确保旅游安全。

(五)提高队伍素质

营销战略和营销策略范文第2篇

初中英语新课程标准中，把“激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神”作为基础阶段的英语学习任务。这就要求我们教师在课程教学中要以生为本，培养学生学习英语的兴趣，树立其学习英语的信心，发展自主学习与合作学习的能力。然而作为一名农村一线教学的教师，面对农村学生绝大多数以留守儿童为主的现状。他们缺乏父母平时在家的教育与督导，自主学习能力整体欠缺。因此，在英语教学中，培养学习合作学习的能力是最为重要的一环。

下面就笔者工作中的一点心得，谈谈如何在教学中有效开展英语小组合作学习的策略。

第一、全面了解学生，注重个性差异，科学规化

既然要发挥小组合作的优势，让学生们有良好的学习动力，达到帮扶与1+1>2的效率，这就必然要合理分配、组合各小组成员。教师在分配的过程中，首当其冲的便是要了解每一位学生，知晓学生的学习成绩、性格特点，甚至于学生之间的群体关系等等。其次就是按照成绩等次、性格特性等对全班学生进行科学分组。分组要征求学生的意见，不断的整合、修改，最终确定小组成员。小组人数可以控制在4到6人之间，不宜过大，亦不宜过小。这样可操作性更强。

第二、合理制定小组合作的奖罚制度

制度的建立是有效发挥小组合作学习的核心，因此在英语小组确定后，如何制定有效的评价机制是重中之重。笔者认为一个好的管理制度，将会把小组合作学习的优势发挥得淋漓尽致。笔者在制度建设中，首先进行问卷调查，征求学生对奖罚措施的建议与意见。然后进行初中的制度试行。比如课前预习、课堂配合、课后练习各环节中采用分数制确定奖罚标准。如七年级的初始阶段，评价包括过程平时性评价和终结性评价两种方式，评价以过程性评价为主。内容包括组员课前单词预习、课堂参与表现、课后作业表现、背书完成、单元测试成绩等等。随着年级的增长，评价侧重点可以稍作改变，比如到了八年级阶段，可以侧重对学生的阅读方面进行评价。对达到预定目标的给予一定分数，而没有达到或超出的则罚c奖分数。评价由小组长与教师共同执行。过程性评价阶段以每一星期为一小结和每一学月为一大结。每一星期的小结是为让各小组了解情况，及时发现问题、调整策略、促进发展；每学月的大结，是对小组合作成果进行相应的总结与奖罚。奖罚要体现合理性与有效性，更要体现鼓励性与激励性。以奖励与表扬为主，适当的处罚为辅。奖励方式可以多样化，可以是小礼物或学习用品。

第三、注重开展小组合作的方式

制度建立后，教师就可以开展实施小组合作学习的模式了。为了能达到培养学生学习英语的兴趣和积极性，教师要在开展过程中培养学生的责任意识，对各小组成员进行明确的分工，并且在开展小组合作的方式上要形式多样化，注重方式的灵活多变。小组合作开展的方式一般分为课堂中的合作与课后的合作两种方式。课堂小组合作主要采取英语听说训练中的对话角色表演、阅读问题的讨论探究、游戏互动、问题解决与回答提示等；课后小组合作主要表现在作业、习题、试题的订正与纠错和预习的帮扶、监督、检查等等。在开展的过程中教师一定要注重细则的考核、注重对各组的指导与监督。

第四、培养小组的合作与自主学习的并存发展

课标中把学生的自主学习与合作学习同时作为英语学习的目标，为此在小组合作学习的基础上，教师要逐步引导学生进行自主学习。要知道小组合作学习，能使学生在英语学习上有“引导者”、“帮扶者”，这样可以树立学生学习的自信心与兴趣。但是小组合组学习也是对小组成员进行“监督”、“约束”的有效方式，通过长期教师和组长的监督、约束，久而久之，学生的自主学习就会慢慢见效。比如，课前5分钟，学生会不自觉地把英语书打开，开始温习和预习课文，课后，在没有布置相应作业的前提下，学生会主动把相应的练习给及时完成。因此，在小组合作的过程中，教师一定要悉心培养，及时反馈，适当表扬。这样，在有形的监督下，无形的自主学习会悄然而至。彼此相得益彰，齐头并进，达到双赢的效果。

第五、注意预防小组合作的形式化演变

小组合作学习合理、科学、有效是促成学生学生英语积极性，提升成绩的捷径之一。但是在操作的过程中要防止学生的变相或畸形的发展。比如小组长存在应付、推诿、代劳、包办的方式，导致组员全盘搬造、抄袭，这样的“合作”不但不能带来小组学习的发展，反而滋生败坏的学习氛围，结果是大相径庭，适得其反。为此，教师要注意观察留意这种不良的倾向，同时让小组之间相互监督，及时发现，把这样的不良风气扼杀在萌芽状态。

总之，在英语教学中，有效运用小组合作进行学习，可以为教师教学赢得非常轻松的、意想不到的效果。于此同时，也可以有效预习两极分化现象，营造班级整体学习英语浓厚的氛围和提升全班的学习成绩。

营销战略和营销策略范文第3篇

你想知道为什么有的市场推广活动要比其他的活动效果更好吗？

最近的ALS冰桶挑战活动之所以能够形成病毒传播，是因为它充分运用了心理学理论来提高人们的参与度。在这篇文章中，我将会分享大获成功的ALS活动所用到的一些心理学策略，并告诉你如何运用这些理论。

#1:诉诸于间接的公开承诺

当我们向自己承诺一定会去做某件事时，我们更有可能采取行动并完成任务。如果我们公开了自己的承诺，这种义务感会被放大，我们将会给自己施加更大的压力并坚持到底，因为我们不想让某些个人和公众失望。

公开发起一项挑战迫使他们采取行动

ALS活动以一种有点不同(但同样有效)的方法运用了这一心理学效应：参与者并没有主动做出承诺，之前的参与者公开点名挑战他们。这种形式的同辈压力使得被挑战者们觉得在道义上应该接受挑战参与这个活动。

如何运用？

回过头来想想你的campaign是否有机会让人们公开承诺去做某件事。

比方说，你要举办一个免费的活动，担心人们报名后又会放你鸽子，那么可以增加一个步骤，报名后需要在自己的社交网络分享这个活动，他们公开的承诺会增加他们到场的可能性。

#2:明确受众的个性特征

我们每个人都会用一些特征来描述自己是谁。总的来说，这些特征被称作你的个性特质。个性特质与感知相关：你怎么看待自己以及别人怎么看待你。

大多数人会用这些特征来描述自己的个性：善良、慷慨、乐善好施的。

ALS冰桶挑战活动是这样挑战人们的：通过影响自己的行为来符合这些个性特征。

了解能够激励你的受众的个性特征至关重要

冰桶挑战活动一开始就宣称：“你认为自己很慷慨，如果你真的如此，那么你就来参加吧，否则就说明你并不乐善好施。”在这种情况下，人们将会选择参与而不是否定自己的个性特征。

如何运用？

观察campaign目标受众的特点，确定可以用来描述这些受众个性的特征，然后利用这些特征来影响人们的行为。召唤出他们认同的特征并与你的产品或服务相联系：“如果你认为自己懂得欣赏创意、与众不同、追求完美，那么你一定会喜欢我们的新产品，新款皇家木质沙发(此处可替换成你自己的产品或服务)”。

那些自认为懂得欣赏创意、与众不同、追求完美的人会被沙发吸引过去，因为他们想要强化自己的这些个性。

#3:设置专属性

尽管任何人都可以参加这个活动，但ALS冰桶挑战还是分成了两种人群：一种是被邀请参加的人，另一种是没有被邀请的人。这种受邀参加的策略为那些被邀请的人设置了一道专属性的门槛：他们会认为自己就是这个专属组织的一员。

多数人会被稀有事物所吸引

当某些事是专属的、有限的或罕见的时候，它们将会对我们的行为产生更大的影响。在ALS挑战活动中那些被挑战的人愿意参加活动是因为他们潜意识就想成为这个专属俱乐部的一员，并可以对外宣称：“我参加过冰桶挑战。”

如何运用？

除了举办受邀才能参加的活动，营销人员通常还可以通过设置限量的奖品，规定要在有限的时间内参与活动，从而营造出一种紧迫性和专属性的氛围。

受邀参加的策略很容易实施，但它是个长期的承诺，因为要花费大量的时间和精力让邀请活动不断持续下去。

在你和粉丝常用的社交网络上创建一个只有受邀请才能参加的小组。通过邀请不同的行业专家开始，然后公开宣传这个组织。与此同时，向成员展示组织的价值观，并告诉其他人如何加入这个组织。

为了保持专属性和吸引新加入的人，我建议加入小组的要求严格一些。

另外一个策略是通过提供有限数量的奖品促进用户参加的积极性。人们一般不想错过某些好处，所以有限数量的奖品可能会激发用户的参与兴趣。

在Facebook发表一条状态：“第一个按我们要求评论(点赞或者转发)的人将会获得一件奖品。”然后继续更新这条状态，告诉大家还剩多少奖品要送出。

限时

Social Media Success Summit提供一个限时折扣来刺激行动

类似的，通过限制获得产品或服务的时间长短也是一种影响用户行为的有效方式。

比方说，你在经营NFL商品的一家电子商务网店。你在为整个足球季策划促销，比赛期间，不管哪一只球队领先，两队的相关商品全部九折出售。一旦比赛结束，商品恢复原价。

Twitter是一个举办此类活动效果很好的平台，你可以通过公布比分并更新比赛结束时间，向他们施压从而促使他们在比赛结束前购买商品。

结论：

ALS冰桶挑战活动以基本的心理学理论吸引了成百上千的人们参与并传播自己对这个活动的看法。不论你是一个参与者还是一个看客，毫无疑问，冰桶挑战是一个非常成功的营销案例，它的影响完全超出了组织者的预期。

营销战略和营销策略范文第4篇

【关键词】 初中英语 教学策略

为了满足新时代教育教学要求，培养出社会所需的合格人才，新一轮的教育教学改革要求我们英语教师必须以提高教学质量为宗旨，以改进教学方法为中心，努力探讨良好的教学方法与策略，提高学生的学习效果。我的教学策略如下：

1. 创设情境，培养学生的学习兴趣

如何激发学生学习英语的兴趣呢？创造愉快的学习环境，让学生唱英语歌曲、做游戏、英语会话、表演等，多给他们掌声，鼓励他们，让他们从快乐课堂中感到学习英语的无比乐趣。例如：当我们初三学到英语：English is widely used in the world.教师首先导入：Chinese is important， so we must learn it well. But do you know which language is the most important in the world？ 启发全体学生思考，然后再回答：English is the most important in the world.再次提问：Is English widely used in the world？ 请一位同学回答，当他回答：Yes， it is. 让全班同学给予掌声鼓励，以激发他的学习兴趣。这样，学生学习英语的兴趣更加浓厚，能调动学生学习的积极性。接着引入新课。在学习新课程过程中，教师采用趣味性、挑战性的教学，在课堂上设计出有关课文的几道练习题，限制在一定时间完成。看哪一组得第一名为胜利者，获胜者得循环红旗。得低分者还是给予鼓励和支持，让他们迎头赶上，使他们分享到学习中的乐趣。采用这种兴趣教学方法，学生学到的知识就不会忘记，也不感觉到疲惫，从而提高学生的学习效果。

2. 灵活应用多媒体教学，以提高英语教学质量

多媒体是现代化教学应用的传媒工具，也是传统教学向现代教学转化的新方式。利用多媒体教学能够使学生多种感官并用，加速学生对知识的理解，提高学生视、听、说、读、写各方面的能力。英语教学中适当使用多媒体进行教学可以改变旧传统教学方法，多媒体教学的优点是：动与静、图片和语言相联系，促进学生对此教学产生好奇和兴趣，整个课堂中学生保持精神饱满，充满活力，有强烈的求知欲望，从此提高教学效率和学生的学习效果。例如：初三英语The environmental pollution 的教学过程中，通过多媒体展示出空气污染，光污染，水污染，土壤污染等图片。展示这些图片可以开阔学生的视野，使他们联想到这些污染给人类和环境带来巨大的危害，教育他们保护环境的意识，再展示这样的一个问题：What causes these problems？ 让学生独立思考，回答问题。然后展示下一个问题：What should we do to protect the environment？ 给全班同学展开讨论，再让几个学生回答问题。解决这些问题是这节课主要掌握的内容。利用多媒体教学，使学生自主参与学习、共同学习，提高他们的学习兴趣，也提高他们的学习效果。

3. 善于利用教学资源，是提高教学质量的重要途径

本地教学资源非常丰富，取之不尽，用之不完，是提高英语教学质量的重要途径。英语教学利用本地教学资源，激发学生学习英语兴趣，开阔视野，扩大学生知识领域。我地区处在广西南部，邻近越南，有丰富的旅游资源，尤其是风景秀丽的广西大新德天跨国瀑布，每年有大量中外旅客到此旅游观光，学生可以去领略一下这里的山水风光，用英语进行会话，描述它们，也可以用英语跟老外聊天，以提高自己的英语口语水平。通过这种实践有利于提高学生听说等各方面能力。

4. 建立良好的师生关系，是提高教学质量的重要保证

建立良好的师生关系，是非常重要的，教师把学生当做自己的孩子那样，在学习、生活等方面给予他们关心。当学生遇到困难的时候，教师应该给予他们热情地帮助；在学生犯错误时候，应该给予宽容，并且给予正确引导；让教师的关爱、鼓励、支持、帮助悄然成为学生学习的动力。只有教师对学生关怀，学生感觉到大家庭的无比温暖，才有良好的学习动机，以此为动力，更加刻苦、努力学习，从而提高学生学习效率。

[1] 陈志诚. 创设情境，培养学生英语学习兴趣[J]. 江西教育， 2011（06）.

营销战略和营销策略范文第5篇

工学结合模式是我国现阶段高职院校人才培养的主要模式，是高职院校教育改革和发展的基本方向。工学结合是将工作和学习结合起来，以校企合作为形式，以培养学生的实践操作技能为导向，把课堂学习和实践活动相结合的人才培养模式。高职院校加强工学结合、校企合作的办学原则与定位决定了实施工学结合人才培养模式是高职院校办出职业教育特色、提升学生综合素质和就业竞争力的重要途径。英语课作为一门高职高专基础课程，面对许多新的情况和问题的出现，遇到了前所未有的挑战。在工学结合模式下，各高职院校的英语教师进行了全方位、多层次的探索，已经取得了一定的成果。但是，由于各种原因、以及各种各样的问题的存在，阻碍了英语教师的教学和成长，也困扰着高职院校英语教师的职业发展，必须努力研究和解决，以提高英语教师的职业发展能力和教学研究能力。

二、工学结合模式下英语教师所面临的问题

1.教学观念上很难接受工学结合模式

首先，高职院校中提倡的工学结合模式倡导的是“教、学、做”合一的教学观，主张以学生为主体、以教师或技能老师为主导，理论和实践相结合，注重学生的实践能力、操作能力、职业能力和协作能力的培养，这和传统教学观念中强调学生被动接受、机械学习的教学观形成了鲜明的对比，打乱了英语教师原有的教学观念和模式，给英语教师的教学方式带来了新的挑战和压力；其次，广大英语教师所熟悉的传统教学观念中的三个中心，即“以教师为中心”“以教学为中心”“以教材为中心”的三中心原则也被高职院校“以就业为导向”所提倡的“以学生为本”“以就业为本”“以能力为本”所取代，两者在教育目标、教学理论、教育要求、教学方式等方面都存在着巨大的反差，给广大的英语教师带来了强烈的思想矛盾，许多英语教师感到压力很大、内心困惑、无所适从。

2.教师教学安排很难适应工学结合观念

高职院校的英语教师绝大部分毕业于文科院校或是师范类院校，没有下现场锻炼及现场工作的经验。另外，由于教师理论教学安排紧张，一般高职院的教师年教学工作量达到400人左右，教师根本没有精力走向企业，进行社会实践，这严重影响了英语“双师型”教师和“双师”素质教师的培养。目前，高职院校英语教学团队“双师型”教师队伍建设相比其他专业来说远不能满足高等职业教育发展的需要，特别是从行业企业一线聘请的承担实践教学任务的专业人员数量更少。对校企合作、工学结合、产学结合等概念模糊，在课程开发、课程研究、科研等方面的能力不足，不能满足工学结合在能力方面的要求。

3.专业英语上难以胜任专业课程的要求

随着经济全球化及世界经济的快速发展，许多行业越来越需要既具有过硬的专业技能又具备专业英语交流能力的高素质人才。为适应时代要求，高职院校的英语教学势必向专业英语教学方向侧重。专业英语教学有利于培养高职院校学生的应用能力和国际交流能力，有利于提高学生的专业水平，为学生的发展提供动力和后劲。专业英语教学的发展，是时展的必然需要。可是，广大高职英语教师虽然具有扎实的英语专业知识，然而，他们在各类专业英语教学中缺乏对于专业知识的了解，不能够将专业知识与英语进行有机的结合，达不到专业英语教学的要求，从而限制和影响了学生专业英语水平与能力的提高，影响了学生水平的发挥。

三、工学结合模式下高职英语教师的专业发展策略

1.加强理论学习与实践培训

“校企合作”及“工学结合”的高职人才培养模式决定了英语教师自身必须从自主发展的角度树立正确的高等职业教育发展观。因此，教育行政主管部门及各大职业院校要加强对英语教师现代教育教学理论的学习与培训工作，使他们进一步了解高职院校的人才培养目标，明确作为一名职业院校的外语教师（尤其是新教师），不仅是教会学生理论知识，而更重要的是让学生掌握生产、建设、管理及服务等一线的实践技能。只有这样，才能使其与时俱进、转变观念，不断创新教育教学理念，积极主动的实现自主发展。

2.组织各种教学及教研活动

首先，积极开展说课、模拟教学及教学观摩等相关教育教学活动，不断加强英语教师（尤其是新教师）语言技能和课堂教学基本技能的训练。其次，还要组织开展各种教学研讨活动，包括座谈会、专题研讨会及各种学术性会议/讲座等。通过与教学相关的某一系列主题的探析，逐步形成良好的教学研讨氛围，激发外语教师的学术热情，提高其科研积极性。

3.参与行业英语课程开发

工学结合培养模式必然要求我们对原有的高职英语课程体系进行变革，课程教学目标、内容、教学手段和评价手段必须做重新调整。在课程建设中，个性化的校本英语教材建设是实现我们高职英语教师有效策略。教材的开发要注重知识能力并重，体现专业和职业相关性的公共英语教材，这其中包括基础语言教材、行业与职场英语教材的整合与开发，也包括结合高职高专学生的学习特点与职业发展需求专业英语教材整合与开发。在教材建设的过程中，我们教师必须进市场和行业调研，进行对目标专业的人才培养方案定位，学生将来的就业岗位，学生所具备的专业理论知识做详细的研究。在内容的遴选上，教材编排上，我们必须首先了解相关专业基本知识和理论，向专业教师请教，征求行业专家指导和建议。这样的一个过程，本身就是学习过程，走进专业的过程，它能加快我们由基础英语教师向专业英语教师的转型，促进我们教师的成长。

4.熟练掌握现代教育技术

国际教育技术协会（ISTE）建议并制订的技术基础标准包括计算机/技术的基本操作和概念、将技术应用于个人生活和专业工作，以及技术在教学中的应用三个方面的内容，这是面向所有教师的，但作为外语教师，戴曼纯认为，一名合格的英语教师应该具备的五项素质，其中一项就是要掌握现代教育技术，能使用多媒体等计算机辅助教学手段进行教学。加强外语教师对现代教育技术的应用，是当今知识经济、信息网络化及教师专业化发展的必然趋势。