商品属性优化策略

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商品属性优化策略范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

商品属性优化策略范文第1篇

1.经营指导思想错误

我国在清代的时候就是出口大国，而发展到现在，出口更是在经济中占据了十分重要的地位，但是纵观这么多年我国的出口贸易，在出口商品的包装上还是存在着很多问题。首当其冲的就是经营指导思想不正确，因为过去大部分的企业经营者所坚持的经营原则都是质量才是商品的一切，有质量就可以走遍天下，甚至还有酒香不怕巷子深这样的想法。的确，品质是商品能否走向市场的第一张通行证，同样也是商品的灵魂，但是很多经营者都歪曲了商品质量的真正的内涵，这也就导致他们大多只重视商品本身的内在的质量而忽视了商品包装、外形设计等这些因素的重要性。因此我国出口商品的营销中对包装策略的应用也忽视了，这也是出口商品的销售不高的一个根本原因。

2.包装的基本功能得不到发挥，也没有实现实用价值也没有魅力

包装就是增加商品的形象，而近些年来，我国的出口商品的包装出现了诸如破、漏、污等问题，这些都会对商品的形象大打折扣，严重的还会损害企业的声誉与形象。所以出口商品必须在包装上保证整洁。同时还需要注重商品包装的魅力，也就是美观和品质，出口商品的包装应该和商品的品质相符，不能将昂贵的商品和商品的档次不符的包装用在一起，这样会让商品失去原本的魅力。

二、关于改善出口商品包装的建议

1.将包装的价值观念深入到经营者的心中并贯彻到实际的经营中

随着社会的发展进步，消费者对商品的质量的要求出现了很多变化，商品的属性已经不再是过去单一的实用品了，同时还必须具备艺术欣赏的属性。所以包装就是商品内涵中很重要的一部分，对商品包装的设计就必须既有创意，也要有文化内涵。而目前我国出口的商品大多是一个“模式”，都穿着一样的“衣服”，这样就不能满足消费者的心理需求，因此要想改变这样现状，就必须重视包装的重要性。也只有这样才可以把目前一等品质，二等包装三等价格的现状能够有所改变，让销售更加的好。

2.将包装逐步的优化

优化包装也就是为了提高包装的实用价值。首先要做的就是从包装的材料入手，而现在在市场中使用的包装材料多是塑料、纸类、玻璃以及金属等这几类，而在这几类中，玻璃是易碎品，所以很多液态的商品多采用玻璃材质的包装，针对这类则可以改用塑料瓶包装，塑料不仅不容易碎，还具有轻、小、巧这些特点，用这些材质来抱着蔬菜、水果等这类消费性的商品可以让消费者更加的直观的了解到商品的属性，一目了然。现在的生活和工作都讲求效率，也就是快节奏，所以出口商品的包装业应该适应这种要求，尽量将商品的包装做到轻、小、巧。也就是轻便，这也是商品包装的一个必然的发展趋势，而小巧则更加容易进入家庭消费或是个人消费，方便消费者携带。总的来说就是要求出口商品的包装能够更加方便储存。携带并且安全卫生等一些特点。

3.美化出口商品的包装

商品的包装在满足了轻、小、巧这三个特点之后，还应该在形式上讲究新、奇、美等特点，因为美丽的包装可以让消费者有一个很好的视觉享受。因此就应该处理好3个关系，首先是应该将包装的实用价值和魅力价值二者结合起来，因为包装的主要的目的的装饰商品，因此不能忽视商品最本质的属性，也就是实用的价值，不然就是华而不实，也就逐渐的失去消费市场。其次是应该处理好包装和被包装的商品的使用价值之间的关系。因为每件商品都有着不同的用途，因此商品的包装业就应该根据商品的用途特点来设计。比如，婚庆商品就可以选用比较鲜艳的颜色进行包装，把包装和商品两者结合起来。第三就是应该处理好包装设计和市场细分之间的关系。没有一个经营者可以满足所有消费者的需求，因此这也就要求经营的目标应该根据市场进行细分，根据不同的消费者制定不同的策略，包装业不例外。出口商品也可以入乡随俗，根据不同地区的风俗、传统、文化等来进行包装设计。最后就是出口商品的包装应该遵守国外的包装法规，因为如果不符合国外的法规，那么商品是不能进入该国市场的，也就无法进行销售了。

三、结语

商品属性优化策略范文第2篇

打造爆款的方法多，下面介绍下常见的集中方法：

一、聚划算

参与聚划算基本条件：

1.从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件：

a)店铺信用等级为五钻及以上；个别数目3钻也可以(如：水产，粮油，家具，鲜花，电脑，大家电等)

b)近半年店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发货的速度”三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其“卖家发货的速度”的评分达4.5分及以上即可；

d)店铺近半年的有效店铺评分数量达300次及以上；

e)店铺创建时间为3个月及以上；

f)店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家除外。

2.已加入淘宝网消费者保障服务；(天猫商家：店铺已加入七天无理由退换货服务)

3.提供持有品牌证明、品牌授权证明或进货证明。(天猫商家：非天猫旗舰店的商家须提供品牌授权证明或进货证明)

目前需要参与质检的商品分两类：

1、按材质：商品中包含高危材质的，需要提供材质的质检报告。目前聚划算所定义的高危材质主要分为商品中描述含有真丝、桑蚕丝、羽绒制品、羊绒羊毛制品、全棉(100%棉)、真皮(包括猪、牛、羊皮)、稀有毛皮等具体材质。

2、按类目：服装行业和家纺行业不论材质均需要提供质检报告。涉及类目：男装、女装/女士精品、女士内衣/男士内衣/家居服、童装/童鞋/亲子装(不含童鞋)、床上用品/布艺软饰。

参与方式：聚划算竞拍：最低1000起，激烈时一个坑位拍到10多是常有的

展示时间：10:00开团到次日8：00结束排期在周六，周日的提前展示一天

展示位置：ju.taobao.com/

资金投入：保证金+竞拍坑位费+备货

1、应缴纳保证金计算公式：[包邮商品:单价X数量;不包邮商品:(单价+10)X数量]

2、保证金冻结金额:(正常情况下冻结21天或者30天)

1)、普通商家按以下阶级额度冻结：

应缴纳保证金为10万及以下的全额冻结，不得减免；

应缴纳保证金为10~30万之间，冻结10万元；

应缴纳保证金为30万及以上～100万之间，冻结30万元；

应缴纳保证金为100万及以上，冻结50万元。

回报：坑位费控制好，坑位低的话，一场聚划算正常能赚几万块钱(主要还是看产品，不同产品不一样)

优点：流量大，转化率高

缺点：小二压价比较厉害，竞拍较激烈，坑位费一般较高，且聚划算销量不算在搜索销量，目前这种方式打造爆款很困难

二、钻石展位

钻展是按千次展现收费的，也是竞价的，钻展拼的就是图片，有句话说的非常好：钻展就是运营把美工虐死的一个推广方式。

1.禁止投放广告的类目规则

类目举例衍生说明

医疗器械相关、药品、医院隐形眼镜、、静脉曲张袜、血压计、血糖仪、电子的袖珍血压计等普通产品严禁以医疗功效描述，如蜂蜜治疗鼻咽炎、减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴类(包括但不限于内服、外用、涂抹、注射类)产品带有减肥、瘦身、纤体、左旋肉碱、排油、消脂、溶脂、燃脂、清脂、脱脂、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、紧事私密等描述或确实具有此类功效的产品；表示减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴功效的天然粉粉类1.服饰类产品建议使用显瘦、塑身等描述

1.特例：体重秤为减肥必备物品等事实描述(体重秤非直接减肥用作物品)可以推广

假货、高仿产品OEM(banner一链均不关联到品牌时可使用)、原单、仿单、尾单、尾货、日单、仿、水货、外贸原单、专柜正品(无授权的情况下)、品牌(无授权的情况下)、字号、淘宝推荐、某某杂志推荐、明星款、杂志款、明星名字、超A、1：1、仿正品、模拟品、模拟版、仿乔丹、特A、A版、A仿、A货、A品、B货、B品、仿制、高仿品、高模拟1.类似大牌包款货花纹的箱包产品，必须在图片上注明自由品牌名称，并提交品牌资质

2.翡翠A货可以使用

3.iphone产品系列及相关周边配套产品严禁推广(官方外观和品牌授权除外)

成人用品、情趣内衣、内裤；具有调情的香油香精；用品非恶俗表现形式的性感内衣可以推广；

香烟、香烟相关类产品卷烟、雪茄烟、烟丝、复烤烟叶、烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械；

巨型打火机、有摄像功能的打火机枪型打火机的图片必须要求打出火、普通的打火机或外形奇特但可判断为打火机的可推广

宗教迷信、打小人、灵符、辟邪宝剑、生肖运势、星座运势、开光商品、水晶招桃花、风水迷信等表现积极形式的，如许愿树礼物等可以推广

虚拟产品网游、充值、点卡、彩票、机票、酒店

其他考试真题、电子狗、二手闲置转让、理财、彩票、保险、DIY本地化服务经过认证的商城店旅游服务可以推广

其他国家法律法规、淘宝规则规定禁止推广的产品和服务。

展现原理：

每个小时根据预算分配“相关”流量

从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象

扣费原理：

千次展现扣费=下一名出价+0.1

不同人群流量，扣费按照对应出价

竞价原理：

出价要保证一定的消耗比

以转化为最终导向

出价：用以下这个图概括：

钻展大概分为这几步：确定内容方案策划需求尺寸做图素材交接素材上传素材审核数据反馈

钻展投资比较大，做好钻展不是一日两日的功夫，需要不断的测图，测投放时间段，筛选出好的图片，点击转化高的时间段

三、直通车

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。质量得分是衡量关键词与宝贝推广信息与买家搜索意向匹配度的分值。

位置：直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧(10个广告位)和宝贝结果页的最下端(5个广告位)。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

展现形式：图片+文字(标题+简介)。

影响直通车综合排名的质量得分的维度有哪些？

1)关键词：添加关键词时，请选择和宝贝所属类目，属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。关键词从数据魔方中筛选。

2)宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合，质量得分越高.所以属性填的越全，宝贝总体质量的分越高。

3)宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。

4)推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。

5)其他宝贝的相关因素。

6)质量得分

质量得分的作用：

1、提高引流能力

2、降低推广成本

质量得分的影响因素很多，可分为三大类。

优化质量得分分为初期优化和长期优化。

优化质量得分就是优化点击率。

各种招数要在不同时期合理运用。

优化策略：

根据转化数据调整关键词出价

①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

点击量=展现量×点击率

实际扣费=下一名的出价×下一名的质量得分&pide;你的质量得分+0.01元

四、淘宝客

什么是淘宝客推广？

是一种按照成交来计费的推广模式。

由淘宝客(个人或网站)帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。

1、设置较高类目佣金2、筛选效果好的宝贝3、重点优化效果好的宝贝。

2、一、大面撒网、重点培养广泛招募淘宝客，但需要对核心会员提高重视。

二、保持顺畅的沟通对于普通淘宝客采用社区版面形式发帖交流，对于核心淘宝客采用旺旺群形式及时交流。(QQ、旺旺及联系电话)

商品属性优化策略范文第3篇

报刊需要在市场体系中建立版面设计框架的基本依据是报纸具有商品属性。广告版面中的商业信息和报刊的二次发行表明报纸同市场上流通的商品一样，要在市场体系中参与与其他同类商品或不同类商品的较量，要在对比和竞争中展现出自己的独特优势，并获得较高的经济回报。经济效益是报刊完成当前市场发行份额和进行下一轮改革的物质基础，也是根本所在。无论何时何地，经济实力对报刊的限制性作用决定了报刊的版面编辑不能脱离市场经济的整体氛围而闭门造车。市场化因素对报刊版面编排与设计的渗透是多方面的，反映在内容上，即表现为对新闻传播规律的明确认识、对商品价值的清晰定位和对市场经济规律的正确把握，这几个方面存在着紧密联系，在实际操作中不能割裂开来，反映在形式上，就是要对版面形式做全局考虑，对每个版面所涵盖的标题、正文、线条和留白做艺术化加工，通过报刊信息呈现的方式来增强信息本身的溢价能力，提高其在传媒市场中同其他传播介质的竞争实力。这是传媒领域发展的必然趋势。

二、报刊设计要以读者为重，体现市场营销观念

从产品销售的角度看，报刊直接面向的是读者，读者面的宽窄程度决定了报刊覆盖面的大小，也直接影响着报刊的生存状况。在营销方式多样化的今天，报刊的营销方式如何跟上潮流的发展，继续保持较大的市场占有率，已经成为现代传媒讨论的重要话题。关于报刊的市场生存之道，“以读者为重”是一条放之四海而皆准的定律，做好读者工作成为包括图书馆、杂志社、广播电视台和网络在内的各类传媒的发展选择，以此为抓手，取得市场营销的关键性突破，对报社和杂志社来说是一个重要的着力点。这就要求报刊编辑创造和设计出方便读者阅读，能增强读者审美情感、激发读者阅读兴趣的版面，让读者从信息阅读中获得更好的情绪体验。

三、报刊版面设计中美学元素对市场化趋势的迎合

报刊的文化属性要求其内容的创新和形式的更新必须遵循文化产品的创作规律，叙事角度要与人们的接受习惯保持高度一致，信息的编辑风格与时下人们的信息阅读行为和阅读心理相吻合，观点的提出必须建立在“褒扬真善美，鞭挞假丑恶”的基调之上。文化属性对报刊的总体要求体现在文化产品在基本路线设计和审美情趣的培养上，其中，审美元素的运用和美学价值的发挥是报刊版面设计与创新中最为重要的环节，这不仅是增加读者阅读的需要，更是报刊等特殊文化产品走向市场、迎接挑战的必然要求。市场化要求的着眼点是报刊的商品属性，作为一种承载着无形知识的特殊商品，报刊需要在传媒市场中通过内容和版面设计创新，在与其他平面媒体或者网络新媒体等的竞争中取得比较优势。为此，报刊视觉效果的凸显和优化是报社、期刊社和杂志社必然会考虑并运用的发展策略。报刊的美术编辑必须根据读者的社会审美意识、视觉心理需求以及文化市场趋向，设计出具有现代审美意识、掌握市场经济运畴规律、富于创新意味和与时俱进的作品。报刊设计中美学视角的呈现、美学元素的渗透和美学价值的彰显，无形中拓宽了报刊的市场升值空间，是一种占领读者市场的无形手段，体现了商品市场发展的客观规律。从报刊的初次设计到二次销售，均要灵活运用创意设计的各种手段，将读者的审美要求囊括其中。对报刊由外到内的高级包装，要以市场需求、市场空间、读者消费心理、社会时尚、审美情趣等的研究为前提。过去那种罔顾市场规律和商品经济发展规律的做法已经显示出了与当前社会发展不相适应的特点。

四、视觉效果是彰显报刊设计中的美学价值的重要砝码

结合研究实际，对报刊设计的探讨总是围绕着媒介产品、信息传播介质、文化产品和商品这几个角度来展开的。随着传媒政策和社会环境的转变，对报刊媒介属性及其相关属性的讨论逐渐淡去，而是越来越多地集中在报刊的商品属性及市场化发展路径的研究上。报刊类平面媒体自诞生之日起就面临着提高知名度、抢占读者市场和扩大销售份额的问题，随着同类竞争者的增多，这些问题逐渐演变为难题。发展至今，国内的大多数报刊采用的是市场化运作模式。在这种主导模式之下，其自身的商品属性愈加明显，报刊编辑成本的降低和印刷技术的进步使得报刊像日常用品一样进入寻常百姓家。报刊普及的同时也催生了一系列变革手段的出现，以报刊版面为核心的设计工作便是报刊惯用的方式，也是最能在短时间内彰显报刊内涵与品位的方式。说到底，报刊版面编辑程式的改变与创新是出于对读者“情感满足”需求的考虑。在一般需求得到满足的情况下，只有满足更加高级的需求，才能赢得更加广泛的读者群体的青睐。视觉化效果的重塑，并在原有的基础上不断进行美术编排上的优化升级，能彰显报纸、期刊更加丰富的美学价值，发挥文化产品更加强大的美学功能，进一步巩固报刊在传媒格局中的地位，为国家文化产业的发展做出应有的贡献。需要注意的是，报刊的视觉效果的营造，不同于非主流文化产品与艺术的个性化打造，报刊在视觉效果的设计上不应有过多的功利目的，而是要以关乎读者切身利益的社会效益为重。在认识到视觉效果是彰显报刊设计中美学价值的重要砝码的同时，要正确把握报刊视觉效果设计的度，只有张弛有度，方能制作出读者爱读、易读、乐读的报纸和杂志。

五、现代意识和现代技术手段对报刊审美价值的塑造

商品属性优化策略范文第4篇

关键词：音乐元素；市场营销；耦合机制；优化策略；音乐营销

借助音乐所蕴藏的情感能够触动消费者的心理，使之产生情感共鸣。将音乐置于消费领域，可以牵动消费者的情绪，对消费者的购买行为产生影响。英国心理学家研究表明：消费者的购买行为与自身情感存在某种关联；美国学者研究指出：如果消费者存在正面消费情感，其再购买意向就会更强。消费者的情感属性在某种程度上会影响其认知过程，越是积极的情感越有利于消费者对商品与服务产生良好认知，购买行为会更加频繁和顺利。这是因为，消费者的消费行为是其情感的外在表现，而情感又是其消费行为的驱动力和制约因素。音乐能把负面情感转换成正面情感，把消费者的注意力向特定的商品上进行转移。近年来，借助音乐元素的参与提升市场营销绩效正在成为一种新的营销方式，在企业的品牌塑造、广告策划等方面都得到了广泛应用，提升产品的销售量。

1.音乐元素与市场营销耦合的理论依据

当音乐与目标受众之间产生了共鸣之后，能够唤起和激发消费者的认可和推崇，甚至是内心深处的回忆，产生无法忘记的体验、经历与感受，继而产生购买特定商品的欲望。在这一过程中，能够赋予品牌特定的内涵与象征意义，也能够在消费者心中建立起“移情联想”，并将这种联想最终转移到商品上面。这一理论由美国广告理论专家T．Schwartz在20世纪70年代提出。在他看来，无论是在广告策划和广告理论层面上，还是在商品销售和营销策略的选择方面，借助音乐建立起与受众之间的共鸣是获得营销成功的重要途径，在营销界里始终占有重要位置。之所以会产生这样的效果，是因为“好的”音乐都会蕴含丰富的情绪，能够营造出积极的、主动的场景与氛围，能够和消费者心中的情绪和情感关联在一起，甚至能够引起消费者的回忆，对特定事物产生强烈的向往心理等。一旦两者之间实现了重叠，在消费者心中就会产生情绪波动，继而形成“共鸣”。这样，消费者通过沉迷于音乐而最终沉迷于某种情绪、场景或者氛围，而这恰好能使之对品牌和商品形成强烈的印象。从心理学的角度讲，音乐能对受众产生一定的“影响力”，这种“影响力”源自音乐和受众的内心，当两者的节奏重叠在一起，就会产生强烈的心理效应。将这一理论应用到市场营销领域同样会产生积极的效果。因为适当的音乐能够影响消费者的消费心理，继而影响其消费行为，甚至会因此建立起消费者对于特定商品的品牌忠诚度。

2.音乐因素与市场营销的耦合机制

2.1促进市场营销理念的转变

艺术没有国界之分，音乐也是如此。作为艺术的重要组成部分，音乐能够突破地理位置和时间限制，通过特定的表现形式在不同的领域向受众传递音乐所包含的情感和精神。而无论是对音乐进行何种形式的分类，它们都是根据不同的层面以特定的形式展现出来的文化形态，都来源于生活，是现实生活的真实反映。同时，音乐是一种特殊的艺术体验，它在一定程度上展现了人们的灵感，音乐把创作者的灵感加以升华，最终表现为艺术性和生活性的合体。无论是流行音乐、民族音乐还是传统音乐，其发展形势日趋国际化、全球化，国界的限制将成为历史。与此同时，借助音乐元素推广市场营销的观念也需要转变和革新，以便与不断充满艺术属性的音乐营销提供有力支撑。

2.2音乐营销可以塑造形象

从音乐学和社会学的角度讲，受众在听音乐的过程中，音乐会借助其特有的旋律、节奏对其情感进行“定向”，使其不由自主的按照音乐的“指向”改变自己的情感和行为。所以，在音乐营销的过程中，往往会针对目标市场的消费者进行有针对性的“音乐定位”，通过选择合适的音乐素材协助企业构建良好的形象，让更多的潜在消费者最终被发展成为现实消费者，让更多的现实消费者成为持久消费者。比如，在很多西方发达国家，它们的百货公司、商场、酒店等场所和社会组织，都在使用主题音乐，试图实现良好的营销成效。在这些主题音乐中，有很大部分都是非知名音乐人推出的作品，很多也并非是热门的流行音乐。但是，由于这些音乐很好地与消费者的诉求结合在一起，使之在购物时能够产生一定的共鸣，消费者之间的沟通与交流也更加顺畅和频繁，这对提升商品的销售数量是大有裨益的。此外，还有很多企业正在针对自己的目标市场，按照自身的产品特性谋划适合其品牌的音乐，以此提升企业的品牌形象。比如，一些成功的企业借助特定的主题音乐使自身的品牌形象深入人心。人们甚至不看广告、不听广播，单纯听到一首歌曲就能想到音乐背后的产品和服务。

2.3满足消费者的心理体验

在音乐元素与市场营销耦合的过程中，需要注重消费者的心理诉求，通过音乐与品牌文化的融合，使消费者能够产生美好的心理体验，继而产生更为直接、旺盛、持久的购买欲望。因此，在音乐营销的过程中，需要借助音乐载体，传递与产品信息直接相关的内容，并以此为媒介，最大限度地体现商品的价值和使用价值。为了做到这一点，需要借助音乐营造出更为理想的消费氛围，在旋律、节奏等方面最大限度的表达商品的属性和特征，使之能够在情感上形成相应诉求并将其付诸实践。在实际操作中，还需要以感染消费者、与之形成共鸣为出发点，甚至能够借此使消费者们体会到商品背后的文化、精神和情感，继而形成精神上的享受。例如，芝华士借助《Whenyouknow》广告曲成功渲染出优雅别致的氛围，将苏格兰威士忌酒特有的品位加以全面、完美的诠释，令消费者能够进入到预先设置好的美好意境。

2.4音乐营销可以沟通感情

大量的实践表明，音乐能够刺激消费者的心理，进一步放大消费者的情绪和情感。在音乐营销的过程中，能够借助欢快或者舒缓的音乐，对消费者的心情进行调整。这是因为，在特定情况下，音乐能够对消费者的情绪进行影响和控制，甚至会间接的影响他（她）们的行为和行动。比如，舒适、恬静的音乐能够给消费者带来美的享受，其心情会变得更加舒畅，行为也会更加放松。在市场营销的过程中，如果在罗列商品的橱窗中能够播放出欢快的背景音乐或者舒缓的音乐旋律，是能够改变消费者的购物节奏与购物数量的；再如，相对舒缓和温馨的背景音乐能够使消费者在购物过程中相对悠闲，而不是急躁不堪，而这对提升销售量势必有积极影响。而在理论研究方面，朱迪·阿尔帕特与马克·阿尔帕特就已经发现，欢快的音乐旋律往往能够制造更加愉悦的心情，略显悲伤的旋律也能刺激消费。

3.音乐元素与市场营销耦合的优化策略

将音乐元素与市场营销行为结合在一起，不但能激发消费者的情感联想，还可以与之建立起情感上的共鸣。将两者结合在一起，不但能够建立起品牌忠诚度，还能借助特定氛围与音调的设置，强化消费者对特定产品和服务的购买行为。音乐元素与市场营销之间存在某种耦合机制，以音乐为基本手段的营销方式能够产生较好的营销效果。但需要注意的是，两者的结合并非是两个互不干扰的两个层面的简单叠加，而是要在沟通和交流的基础上，不断满足消费者的现实和心理诉求。为此，除了要在源头上转变音乐产品的创造观念，实现营销和音乐的完美匹配，还应在音乐策划方面进行全面的市场细分，借助音乐元素转变市场思维，提升营销绩效和企业的市场影响力。

3.1转变音乐产品的创造观念

市场营销绩效的提升除了要加强自身营销模式的更新和变革外，还应在音乐营销方面做出更多努力。尤其在市场竞争日趋激励的今天，如何借助音乐赋予企业生产更多的精神和生命，成为摆在广大音乐从业者面前的重大课题，只有对其进行努力探索和思索，才能不断提升其营销绩效。为了实现这一点，在实施音乐产品创造的过程中首先要依据时展的要求和社会公众的诉求，创造新的观念，通过全面更新创作观和创作手法，使之与市场营销更好的吻合。比如，在实施音乐构思和设计的同时，需要按照不同的商业化产品特征，对音乐产品的创造性观念进行调整和优化。再如，要通过选择和确定音乐作品的题材，借助音乐最大限度地展现产品的特征、独特优势和魅力。唯有如此，才能将独特的节奏、旋律蕴含在企业的市场营销活动之中。

3.2实现营销和音乐的完美匹配

为了更好地展现音乐元素与市场营销融合的优势，需要将两者进行完美的匹配。借助优秀的音乐将企业的文化、精神和产品更好地传播出去。在这一过程中，借助明星代言虽然是增加识别能力和传播效力的重要途径，但也存在着一些风险。所以，企业在进行音乐营销时，除了要选用明星外，更应该注重音乐与营销、与产品的契合度，在“关键人物”的气质、受众群体关联度以及产品的知名度等层面对其进行思考。一个可取的做法是，让不同的品牌匹配不同的音乐，并围绕音乐最大限度地传播产品信息和企业文化。

3.3音乐策划要进行市场细分

经验表明，在音乐营销的过程中，很大一部分营销策略都属于纯战术性的范畴，如果企业在很长一段时期内为了实现特定目标而使用单一的营销手段，将会使其陷入到困境之中。因此，音乐营销应该将战术性与战略性结合在一起，以保证企业能够在较长的时间内实现持续成长。为此，就需要对音乐营销加以精心策划与持续改进，使之能够自成体系，针对某一类特定的消费者，市场细分就是其中最重要的营销范式。也就是说，任何一家企业试图通过音乐营销取得成功，就应该进行市场细分，精准定位其目标群体。比如，可以在音乐的创作者和演绎者以及粉丝中寻找“核心人物”，借助这些人传播音乐和音乐背后的企业文化，通过口碑相传的方式让更多的受众能够了解、认知和维护企业品牌，使人和品牌之间形成良性互动，促使企业能够获得持续的成功。

3.4借助音乐元素转变市场思维

在将音乐元素与市场营销耦合的过程中，无论是音乐还是企业的从业人员都应对瞬息万变的市场环境加以分析，以便能够对其进行更为敏锐、精准的把握，借助音乐元素转变市场思维，获得市场影响方面的优势。为此，需要在思维层面上加以创新，将其与企业经营的核心结合在一起。同时，要对市场环境进行全面细致的观察，将市场营销模式与音乐的形式和内容加以融合，通过合理的市场定位和目标群体细分，提升其营销业务创新能力，获得持续的市场竞争优势。

参考文献：

[1]杨杰.关于音乐与市场营销关系的探讨[J].科研管理,2013（12）：56-58.

[2]关玉铭.如何将音乐元素和市场营销有机结合[J].企业技术开发,2015（02）：12-14.

[3]娄雪玢.我国音乐营销的现状及其发展策略[J].音乐天地，2014（08）：139-140.

商品属性优化策略范文第5篇

一、制定营销规划与策略：

1.商品结构：品类、价格、颜色

2.用户架构：领导消费者、从众消费者、大众消费者、保守消费者

3.精准定位：用户群、用户行为

4.用户策略：获取、转化、留存

5.渠道架构：销售渠道、营销渠道

6.推广策略：安全、可控、有效、快速

7.阶段策略：修炼内功、品牌强化、规模化、后规模化

8.预算分配：预算设置、预算调整

二、全面实施，媒体投放：

广告投放：店铺精准定向、形式多样、灵活可控

店铺选择：受众群、属性、类型、组合

投放时间：连续式、跳跃式、脉动式

广告位置：位置、环境、展示、轮播

活动素材：选品、内容、创意、表现形式

着陆页面：定制化、素材匹配

用户活动：优惠券、媒体、独家？

三、品牌传统企业注意点：

1.开拓增量市场

2.母品牌借势

3.线上线下联动：利益协调、互补互动、相互促进

4.产品差异化：品类差异、款式差异、价格差异

5.会员体系：积分、购买力、购买频次

四、广告素材规划：

1.规划：品牌、活动、产品

2.选品：品牌、价格、特色

3.利益点：商品、价格、广告语、物流信息、购买按钮

4.创意：LOGO、排版、元素、色彩

5.表现形式：静态、动画、视频

五、整合营销活动设计：

1.目的：品牌关注度、用户关注度、提升销量、消耗库存

2.心理：求廉、求奇、求名、求趣、从众

3.用户：降低购买门槛、培养购买习惯、提高购买频率、提高单均

4.类型：促销、互动、体验

5.形式：优惠券、满就减、免邮、送礼、抽奖

6.时间：节假日、季节、重大事件、新品上市

7.选品：引流产品、利润商品、使用频率、配送难度、区域特征

8.素材：选品、内容、创意、表现形式

9.推广：受众群、渠道、时间、地域

六、整合营销活动监测、分析、优化：

1.店铺状况：访问情况、新客情况、订单情况、营销情况

2.店铺运营：购买流程、销售分析、顾客价值

3.数据分析：点击率、跳出率、收藏率、订单转化率

4.营销分析：广告投放监测、横向比较、纵向比较、维度细分