手机银行市场前景

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手机银行市场前景范文第1篇

恰好在这个时期，有几个人真的在酝酿做一个新的手机品牌了，他们整合多方资源，联合美洲投资银行与井冈山华禹通讯成立了一个新的手机品牌——深爱移动智能系统有限公司，并于今年6月6日正式高调对外进行了新闻。 这个品牌甫一面世就创造了几个业内第一的概念：

第一个外资占主导背景且重金投入的国产手机品牌；

第一个在产品规划期就推出形象代言人的手机品牌；

第一个以抽象情感概念“爱”作为品牌诉求核心内涵的手机品牌；

第一个提出和应用“插位理论”进行市场定位的手机品牌；

第一个在手机“后新生代”阵营中高调站出来，要做品牌的手机品牌；

而且他们唱出了企业未来的宏伟目标：三年内进入国产手机品牌前五名，五年内实现境外上市。

业内一片哗然。这在当前国产手机行业“一地鸡毛”的环境中无疑是“一声春雷”，人们在惊讶、怀疑之后开始了观察和分析，有业内人士将这种现象归纳为“深爱模式”，甚至有人预言这种模式有可能形成手机行业的“蝴蝶效应”。

真的会是这样的吗？我们不妨从构成一个手机品牌成功的几个方面，对深爱手机进行全面的剖析，以求证这种手机品牌生存与发展模式的可行性，能否真的为行业的复兴带来一些促进意义。

行业环境度过“严冬期”

今年上半年，国产手机似乎缓过劲来，波导止亏、联想赢利、康佳手机刚刚的今年第一季度财务报告也显示出巨大增长。国产手机阵营宣布2006年实现赢利的企业达到了12家。

中国的手机市场近年来每年都是以超过20％的速度在迅猛扩张，当前用户数量已经接近四个亿。预示发展前景十分广阔的市场，市场上现有的四亿部手机里相当一部分是黑白机，更新换代的需求很迫切，据统计这个需求量超过一亿。仅仅是这个换机市场就能给包括深爱在内的手机品牌提供广阔的发展空间，这还不包括3G市场一旦启动所带来的新的巨大空间。前两年国产手机普遍亏损，一个主要原因就是不堪承受由技术落后、创新能力低下带来的巨大库存压力，是在为粗放式经营“埋单”，而并非是所谓的“国产手机死亡论”，更不代表市场不适合国产手机发展。

企业当前手机行业竞争激烈，仔细分析似乎另有春秋。获得国内销售许可的企业已近80家，其中国产手机企业就近70家，以每家的最低年产能100万台计年总产能近8000万元台，加上强劲的国外品牌的份额应该不会超过二亿台，但是国外品牌的手机换机周期要比国产手机品牌要长，相比之下国产手机的增长空间要大得多。

国产品牌虽然有近70家，但老品牌现在还活跃的不多，活跃在一线都不到10家。核准制下获牌企业34家，华为、UT斯达康等几家目标不在国内市场；夏新、迪比特等几家本来就是老品牌之列；除金立、创维等几家活跃新品牌外，其余的20余家基本是未见动静，新老品牌加起来活跃在一线的不超过15家。此消彼长，这就意味着深爱存在获得300万台市场份额的可能性，而300万台的销量已经能进入国产手机的第一阵营了。而深爱自己设定的市场目标为：06年完成50万台销量，07年200万台销量，08年400万台销售量，与市场环境在空间上吻合。应该说市场环境还是留给了深爱成长的机会。

资金与技术成为“分水岭”

资金和技术似乎一直是国产手机的短板，甚至可以说是市场成败的先决条件。首先由于先天的不足，技术的落后一直是国产手机永远的痛，直接影响了国产品牌对抗国外品牌的结果。尽管后期一部分觉醒的手机品牌在这方面进行了投入和加强，但只能是头痛医头，不能解决源头的问题，总是没法缩短与国外品牌的技术差距。更有一些企业的市场目标本来就只打算赚快钱，制造系统实际上只是个组装生产线而已，研发与技术只是作为“一场风花雪月的事”。

资金问题对已经进入市场的品牌来说，重点表现在现金流的环节上，对准备入市场进入的品牌则表现为投入的环节上。在国产手机欣欣向荣的时候还不算个问题，但在走下坡路时，资金上捉襟见肘的情况屡见不鲜，无法做到有针对性地市场布局，一着输导致着着输。而对准备进入和启动市场的品牌来说，初期的资金的投入使用状态，那真是太重要了，几乎就是胜负手。

手机行业最终会进入品牌为王的时代，但首先是一个资金与技术成为核心竞争力的时代，回到深爱手机的问题上，似乎这二方面都是奠定了坚实的基础。

深爱是国内第一个吸引风投资金注意的手机品牌，并最终得到了美洲投资银行2000万美元的投入。 作为一个成熟的投资银行，美国美洲投资银行在中国都有60多项投资项目，他们选择手机项目，除了看好中国的手机市场前景，还因为手机项目跟他们的投资体系的很多的关联整合性。至于选择深爱，更多地考虑的是华禹的企业背景、胡海（深爱项目操盘手）的行业经历以及其它人脉关系等技术因素。有美洲投资银行的强大的资金背景的支持，深爱就比其它品牌多了些底气，能赢得产业链中各个环节如供应商、商、媒体等方面的信任和支持，在实际的市场运营上无形上就多了些同比优势。

在技术和研发方面，深爱起步就资源整合的优势基础。美洲投资银行不仅有资金势力，而且还提供强大的技术支持背景。美洲投资银行仅在深圳投资管理的公司就有深圳巨潮艾奇计算机技术、深圳巨澜信息技术、泰克艾奇智能系统、海联存储技术等IT类公司，拥有强大的智能集成、软件研发、信息服务、存储技术等业务能力，为深爱提供配套服务，甚至部分业务已经并入深爱移动。同时，深爱移动收购了一家国内著名的手机研发企业重组为深美移动技术公司。还并购了深圳海联存储技术有限公司，专业生产手机存储部件。共同构建成具有强大的主研发能力、已达国内一流水平的手机研发院，无疑会对深爱带来强大的技术竞争优势。

相对于国内的手机企业特别是“后新生代”手机品牌阵营来说，深爱已经具备了起跑的优势和中长距离的耐力，赶上并进入第一阵营应该只是时间问题了。但如果要赶上国外品牌，深爱还需努力。

市场定位与产品规划——精准者赢

当年的夏新“A8”单“机”救主；TCL“宝石”概念享尽荣华；后来的索爱“音享”、诺基亚的“倾城”、三星的“滑盖”等定位莫不担当攻城掠地的先锋。市场定位与产品规划是战略与战术的复合体，找准消费者的潜在需求者赢，制造消费者的潜在需求者大赢。目前手机市场的商家对市场细分可谓穷其所能，深爱将会出什么高招呢？

深爱的提出了插位理论的策略。所谓插位是不仅要找到自己的位置，还让消费者认为你与众不同，发现市场缝隙，而且是扩大市场缝隙，独占这个市场缝隙，依靠的是速度和连续性来保持竞争优势。深爱的插位并不是简单的市场细分定位，比如产品的风格和是年轻的经典，流行的高雅，以时尚为不变的主题；功能设计注重年轻人学习、交友、游戏、多媒体、娱乐等需求；同时将推出个性化手机：如交友手机、情侣手机、单身手机、动漫手机等。主流消费群定位为年龄18岁至33岁，月收入2000至5000元，一线城市的亚白领和蓝领，二线三线城市的白领和高级蓝领。以中档价格推高档手机，把高端手机平民化、大众化，主推1000元——2500元的价位手机。这些只是人群、功能的定位，而深爱是更高层次的插位，即人的精神层面的需求插位，因为消费者并不关注科技本身的原理，而是关注科技所带来的切实的利益和享受。所以他们提出了“科技充满爱”的消费主张，针对这个层面对爱的理解和主张来引起情感上的共鸣。在产品规划方面力求人性化，并利用自身系统内的SP的技术背景，将增值服务做到针对性、专指性，人性化做到更加细致周到。同时他们还将插位理论应用到市场推广和售后服务等方面，全程引导消费者体验爱的价值与意义。

当然，用情感共鸣来维系和保持与消费者与品牌的感情是一件很不容易的事，因为消费者的情感需求是多样的、多变的，你必须具备敏锐的观察和把握能力。而且专注在一个领域深耕细作是可以保持到一个相对优势，但同时也会影响对市场份额的扩充，如何补充其它市场领域是深爱接下来需要考虑的问题。

渠道就是销量

对任何一个手机厂家而言，渠道就是阵地，终端就是前线，某种程度上来说渠道就是销量。多年来，国产手机经历了自建、国包、省代（包）、层级分销的塔性渠道结构时期，后来又经历了制之下的大连锁专业卖场、定制、机型卖断、副品牌等复合性渠道结构时期。总而言之是利用一切可以利用的渠道，扩大市场占有率。

深爱采取的渠道策略是省级完全模式，与商形成战略合作同盟的关系。这样的渠道结构的好处，一是可以减少销售经营成本，二是由厂家和商共担市场风险形成忠诚合作捆绑，三是省级的机制能充分利用和发挥商的资源和主观能动性，开拓和巩固市场占有率。但这种渠道模式同时也带来了一些不利因素，比如可能会因缺少竞争而造成商的惰性，影响市场的开拓，甚至是做好了会出现“客大欺店”现象而造成厂家的失控局面。是否增加补充渠道或如何设计渠道复合模式，其必要性和可行性都是需要市场来检验的。

推广与售后“一个也不能少”

国产手机从来就不缺推广，但最大的问题是功利性太强，人性的关怀太少，推广与售后服务严重的脱节或滞后。甚至有业内人士认为，国产手机的下滑的首要原因，就是因为手机的高返修率不能得到完善的解决，导致消费者对品牌失去了信任。

深爱似乎已经意识到手机行业中品牌推广中的对消费者关爱的缺失。他们认为手机最基本的功能就是通话和短信功能，是人们沟通情感的重要工具，因此手机可以被看作是传递爱的载体。消费者并不关注科技本身的原理，而是关注科技所带来的切实的利益和享受。为消费者提供充满爱的产品和服务，成为消费者深爱的品牌。因此他们把“爱”作为营销的核心策略，一切促销活动都以“爱”作为主题，提出了“让科技充满爱”的品牌口号，并选择充满爱的气质孙俪担任品牌代言，通过她来诠释的传递关爱消费者的信息。

手机银行市场前景范文第2篇

[关键词]商业银行 中间业务 现状 制约因素 对策

（一）我国商业银行中间业务发展的现状

随着我国金融业的全面开放，国有商业银行所面临经济和金融挑战愈趋严峻，经济全球化和金融混业化成为当今世界经济和金融的发展潮流。国有商业银行若想在竞争中站稳脚跟，必须从传统的资产、负债业务为主要经营渠道的模式调整到以中间业务为重点的发展方向上来。目前，中间业务在银行业中越来越占据重要的地位。花旗银行80%的利润来自中间业务，恒生银行为40.26%，法国兴业银行达到43.62%，由此可见，中间业务是银行业发展的大趋势。而我国商业银行中间业务不超过20%。近几年来，我国商业银行中间业务得到了迅速发展，增长幅度大。为了使商业银行的中间业务保持健康、持续、稳步发展，人民银行颁发了《商业银行中间业务暂行办法》，最近又制定了《关于落实〈商业银行中间业务暂行办法〉的通知》，对我国商业银行发展中间业务起到了积极的推动作用。

（二）制约中间业务发展的因素分析

1.观念不新。银行管理者对中间业务认识不足、重视不够，经营观念上只重视存贷款等传统业务的营销和拓展。

中间业务是现代商业银行的三大主业之一，银行管理者往往把主要创利点放在资产负债业务上，把中间业务作为附加业务，置于次要地位。近年来虽然中间业务有所加强，但由于我国金融体系方面的不完善，与国外银行比仍然差距巨大。造成管理者不重视中间业务发展的原因大体有：

（1）存贷收益过大，缺少发展中间业务的内在动力和压力。由于我国利率市场化改革滞后，在存贷款利率上各银行缺少真正的竞争，虽然人民银行近年来不断调整利率，但存贷利差并未明显缩小。2007年7月21日央行宣布加息后，目前1年期定期存款利率3.33%，一年期贷款利率6.84%，利差达3.51%，存贷款业务仍然对商业银行的利润贡献起决定性作用。而根据国际利率市场化改革经验，放开存款利率上限管制初期，存款利率将会呈现大幅上升趋势，同样放开贷款利率下限管制，也会使商业银行竞相放贷，进一步降低贷款利率。由此商业银行存贷利差空间进一步收窄，冲击商业银行盈利能力。商业银行必须以非利息收入弥补利差缩小带来的损失。

（2）目前我国的融资体制使商业银行暂无近忧。由于我国货币市场和资本市场起步较晚，发展滞后，尤其是企业债券市场。目前企业融资中的80%来自间接融资，直接融资比重较小。这种情况使得企业融资主要依靠商业银行，银行的贷款客户源源不断，贷款业务利润成为银行的主要盈利途径。随着我国资本货币市场的迅猛发展，企业融资渠道不断拓宽，间接融资比重缩小，银行贷款业务势必受到冲击，转向中间业务经营，这是商业银行难以回避的现实问题。

2.由于分业经营的限制，银行经营中间业务的开展受到法规条例的限制。

我国《商业银行法》第43条中规定：“商业银行在中华人民共和国境内不得从事信托投资和股票业务，不得投资于非自用不动产。商业银行在中华人民共和国境内不得向非银行金融机构和企业投资。”我国目前商业银行的分业经营模式，虽然有利于金融监管，能保证金融业的整体稳定，但同时也限制了商业银行业务开拓的空间，尤其限制了中间业务在股票发行与买卖、基金管理、资产管理、保险销售、金融期货、金融期权和金融互换等业务领域的发展。

3.由于法律法规不健全，使得商业银行经营中间业务无法可依。

立法上的空白使银行开展中间业务面临较多的法律风险。从上世纪九十年代中期开始，我国商业银行才开始逐渐开拓中间业务，而且没有相关的法律法规来引导和规范银行中间业务。2001年才公布的《商业银行中间业务暂行规定》及其实施细则，相对于中间业务的发展而言，仍有不少空白，而且有关中间业务立法内容侧重监管，忽视了银行与客户关系的调整，缺乏对中间业务当事人权利义务的规范，使得中间业务法律关系缺乏稳定性、可预期性和确定性。法律上的空白，造成了较多法律风险。相关监管部门进行管理和监督时增加了自由裁量权，使监管部门对违规行为的认定及其处罚均有一定的随意性。各商业银行则无法可依，商业银行和客户的许多行为在法律效力上有一定的不确定性，尤其在中间业务收费上更是混乱。

4.专业人才匮乏、技术手段落后。

中间业务是银行的高技术产业，集人才、技术、机构、信息、资金和信誉于一体。作为知识密集型业务，中间业务涉及到有关银行、保险、税务、证券投资、国际金融、企业财务、法律、宏观经济政策、信息技术等多个知识领域，从事中间业务开发与经营的人员，在具备这些知识的同时，要求有敏锐的分析和决策能力以及较强的公关能力和较广的社会关系。而目前商业银行正缺乏这种高层次、复合型人才，一些知识含量高的中间业务如财务顾问业务、投资银行业务、资产管理顾问业务、企业信用咨询业务难以得到迅速发展。另一方面，以电子技术、信息通讯为中心内容的金融信息化已成为银行中间业务发展的技术依托。近年来，尽管商业银行对信息管理系统与配套设备投入大量资金，但总体来看，仍处于电子信息化的初级阶段。系统覆盖面有限，比如pos、atm机在基层网点数量不足，还时常由于故障中断使用，客户服务系统滞后，网上银行、企业银行、家庭银行、电话银行、手机银行等业务的开展受较大限制。

（三）改善发展中间业务的条件，大力发展中间业务

股改后我国商业银行资产质量和资本充足率明显改善。截止到2007一季度，我国商业银行不良贷款率由2003年17. 2%降到6.63%，商业银行资本达标的数量由2003年的8家上升到2006年末的100家。银行资产质量、资本充足状况的改善，为商业进行深层次改革提供了宽松的环境，也为我国商业银行向国际水平看齐奠定了基础，为商业银行借鉴国际经验，发展中间业务提供了条件。

1.转变观念，将中间业务作为商业银行新的利润增长点。

随着外资银行的进入和利率市场化改革的深入，我国商业银行依靠传统的资产负债业务获利的压力越来越大，这促使商业银行不得不转变观念，把培植开发中间业务作为商业银行未来获利重点。因此必须从中间业务的产品开发和创新上下功夫，各商业银行必须以满足客户多元化需求为原则，加大对金融产品的研发力度，开发创新出适合不同类型企业、居民要求的中间业务新品种。商业银行在选择中间业务目标市场时应该采取差异化策略， 要充分注重客户需求的差异性， 并按不同的消费群进行市场细分，提供客户真正需要的金融产品。同时，加大中间业务品种的创新，坚持以满足基本客户的需求为导向，以增加新品种为切入点，不断推出中间业务的新品种； 吸收和引进国外商业银行已经开办的具有推广价值和市场前景的业务品种，加以改造，为我所用。

2.加强中间业务的法律环境建设。

从西方金融业发展的历史与现状来看，混业经营是不可避免的趋势。虽然《商业银行法》等法律为我国商业银行混业经营预留了空间，但须尽快明确商业银行的经营范围，与国际接轨，转化成真正的混业经营，这样才能极大的拓展商业银行中间业务发展的空间，在与外资银行的竞争中，真正激发出商业银行业务创新的动力。另外对商业银行经营中间业务的具体细节，如收费标准等尽快做出规定，回避中间业务经营中的法律风险，创建公平有序的竞争环境， 维护竞争的公平性，解决商业银行中间业务发展的后顾之忧。

3.加强人才队伍建设。

培养一支高素质的中间业务从业队伍对促进中间业务发展具有重大意义。中间业务是集人才、技术、机构、网络、信息、资金和信誉于一体的知识密集型业务，是银行业的“高技术”产业。中间业务的拓展需要一大批知识面广、业务能力强、实际经验丰富、勇于开拓、敢于竞争、懂技术、会管理的复合型人才。中间业务越往深度发展，越需要更多更新的知识，人才的欠缺是制约中间业务发展的首要因素。因此，现阶段必须要加快人才的培养，有计划、有步骤、有目的地培养一批复合型人才。建立中间业务人才的培训和管理机构，面向社会专门培训中间业务人才并建立人才备选库，鼓励员工参加资产评估师、工程造价师、房地产估价师、注册会计师、注册律师和保险人、证券咨询人员、基金托管人员等各种执业资格考试，培养各方面的专才，并重视对中间业务人才的引进、吸收和培训，保证及时满足中间业务对人才的需求。

参考文献：

[1]武思彦.论我国商业银行中间业务发展存在的问题及解决途径[j].商业研究，2006，(5).

[2]晋重文.从中间业务中寻找赢利增长点[j].西部论丛，2006，(2).

[3]杜逸冬.中外商业银行中间业务的发展比较[j].内蒙古科技与经济，2006，(8).

手机银行市场前景范文第3篇

［关键词］ 导演融资模式；植入广告融资模式；版权抵押融资模式；版权信托融资模式

传统意义的电视剧融资包括影视机构融资、股权融资、银行贷款融资、政府融资、社会行业融资、海外融资等多种渠道和方式。电视剧无形资产融资是一种新兴的融资方式，并且在电视剧的融资比例中占据着越来越重要的地位。

无形资产是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产，电视剧的无形资产主要体现为电视剧版权、电视剧衍生产品开发权、电视剧品牌、电视剧从业人员的市场影响力等多种形式。电视剧制作机构可以利用这些无形资产进行社会融资，按照电视剧产业的市场价值规律来配置资源和获取资金支持。

随着中国电视剧产业市场化步伐的逐步推进，电视剧无形资产融资在最近几年涌现出一些新的模式，比如电视剧导演融资模式、植入广告融资模式、电视剧版权抵押融资模式、电视剧版权信托融资模式，等等。本文将着重探讨在这些新兴模式的推动下电视剧无形资产融资发展的几种主要模式和走向。

一、以电视剧导演融资为代表的电视剧市场影响力信用融资模式

一个电视剧制作机构如果拥有知名度很高的制作团队，比如著名的制片人、编剧、导演、演员等，就很容易吸引业内外的资本投资融入。高品质人才的市场号召力可以保障电视剧顺利地融资、发行、销售，由此产生的信誉和影响力可以有效地带动资本的良性循环，甚至可以优先取得银行贷款或者上市融资的机会。

（一）中国导演工作委员会与中国民生银行首创“电视剧导演融资新模式”

2009年12月18日在北京人民大会堂，中国民生银行与中国电视剧导演工作委员会联合举办的“中国电视剧导演集体授信签约暨新闻会”。在签约仪式上，张国立、李少红、杨亚洲等国内23名优秀电视剧导演获得了每人500万元的授信额度，共计1亿多元人民币，用于导演本人或其公司投资制作电视剧。此次对导演的批量授信为无抵押信用贷款，引入专业投资公司进行封闭式资金管理，保证专款专用。

导演工作委员会与民生银行联手首创了“电视剧导演融资模式”，用于导演本人或其公司投资制作电视剧，并且由此达成了长期的战略合作，试图在贷款形式、监管方式上摸索出更多的经验。电视剧导演群的影响力信用时代已经悄然来临。

（二）电视剧导演融资新模式对电视剧产业发展的意义

1.开创了以融资支持创作的精品化发展模式

作为世界电视剧生产大国和消费大国，中国电视观众人均每天收看电视的时间是179分钟，其中有52分钟是在收看电视剧，占总收看时长的30％，电视剧产业的兴衰关系着每个老百姓的喜怒哀乐。从产业规模来看，中国电视剧每年投资额可达50亿元，电视剧市场整体呈现供大于求的局面。但另外一方面，电视台的黄金档又会经常出现重播剧的现象，这就形成了电视剧在生产总量上供大于求，而精品电视剧求大于供的尴尬局面。数以亿计的电视剧观众希望能够获得更多反映时代反映生活的电视剧精品，众多的优秀导演也希望能够获得更多的资金支持。

此次导演集体授信使得我国优秀电视剧导演群直接获得了大额创作资金，成为精品电视剧的主要投资人和版权收益人。富有社会责任感的电视剧导演群能够掌控电视剧主流文化创作的主导权和话语权，成为电视剧创作市场的引领者，这样的融资模式所激发的创作热情必将使我国电视剧作品的品质得到大幅度的提升，为电视剧精品化发展铺就切实有效的市场途径。

2.开辟了金融产业与电视剧产业对接的崭新渠道

对于电视剧产业界而言，导演融资新模式带来的是一次产业模式的创新。以艺术价值吸引资本介入，以资本介入提升艺术价值，这是面对市场机遇双方共担风险、双赢互利的合作。资本的本性在于增值，资本方的授信不是一厢情愿的资助和扶持，而是要获得收益的投资，是资本增值领域的一种新的开拓。从这一理性的角度去理解授信，会让这种合作获得更加稳固的基础，从而得以持续发展。

优秀的电视剧导演的艺术造诣、社会影响力可以预支高额的金融价值，资本方率先满足了导演对于拍摄资金的需求。获得授信的导演由此可以赢得更加宽松的创作空间，拥有更强的话语权和更加雄厚的物质基础，不断提升电视剧作品的艺术水准和受市场欢迎的程度，创作出更多、更经典的电视剧精品服务广大民生进而回馈资本，让自己的创作使投资方的资本获益增值，从而吸引更多的资本投入电视剧生产。这样就形成了金融业与电视剧产业间战略合作、共同发展的良性循环。

尽管以往也不乏金融机构对电视剧产业的融资服务，但往往局限于传统的资产担保、抵押贷款模式，方式也多为针对某一电视剧项目或某一制作公司的点对点资金支持。而中国民生银行面向全国导演的批量授信从行业间合作的宏观高度着眼，用个人信用加专业公司封闭式资金管理模式取代了银行业多年以来传统的贷款操作方式，开创了金融产业与电视剧产业资本对接的新渠道。

二、以电视剧植入广告融资为代表的新型电视剧广告融资模式

如今广告在文化产业中占有相当大的份额，体现在电视剧产业也不例外。广告融资是电视剧产业外融资领域比较重要的一种融资方式，实际上是广告商希望在电视剧中播出自己的广告，电视剧的融资是由广告商来完成的，制片公司和广告商能够同时获得商业利益。

电视剧的无形影响力可以吸引很多业外企业对电视剧制作进行广告投资，例如片头贴片广告、植入式广告、隐形广告、电视剧片尾广告、电视剧特约播出等广告形式。

在电视剧中植入广告是制片公司与其他企业合作的主流方式之一，这种特殊形式的广告更易于整体性地利用电视剧的社会影响力来制造广告效应，效果非常显著。比如诺基亚、苹果等手机企业一度热衷于在青春偶像剧中植入广告，在这些剧中，作为青春时尚元素的手机得到了多角度全方位的展示，有的时候甚至还会出现非常详尽的功能阐释。

一部好的电视剧很容易吸引企业以植入广告的方式进行资助。企业在对电视剧进行广告投资的时候，往往要先考察制作公司的社会影响力。如果制作公司以往拍摄的电视剧作品创造过很好的热播效应，收视率高，市场影响力巨大，那么很多企业都非常愿意在电视剧中植入广告。

（一）植入广告渐成电视剧融资新模式

在西方，电视剧作品中插入植入式广告的做法已十分普遍。据调查显示，美国主流电视网的电视剧有约75％的拍摄资金来源于植入式广告融资。在我国，电视剧的植入广告融资是最近几年才开始的，并且迅猛发展，日趋成熟。

2008 年，我国电视剧大量采用这种模式。比如，蒙牛在《乡村爱情2》中进行了大面积的广告植入。联合利华对《丑女无敌》的植入式广告营销投资高达1.3亿元，成为迄今为止中国电视剧产业中最大的一笔植入广告融资。安徽卫视投拍的《幸福一定强》凭借明星的收视号召力，在正式开拍之前就依靠植入广告收回了一半的投资成本。

2009年，电视剧《爱情公寓》凭借包袱迭出的搞笑台词、充满网络时代特色的幽默语言迅速走红，成为电视剧暑期档的一匹“黑马”。在第一季中，有百事、Acer、淘宝网等不少客户的植入式广告。电视剧热播后，又有大量广告客户纷纷找上门来，希望在第二季中以植入广告的方式投资，并且还不是普通意义的简单植入，而是一整套整合营销方案。

2010年由联合利华“清扬”洗发水独家冠名、以植入广告的方式投资的电视剧《无懈可击之美女如云》成功开启了植入广告融资独家定制剧的先河。所谓独家，就是除此品牌之外，绝不允许有其他品牌的介入。相当于这一家品牌的广告商承担了以往多个广告商共同支付的广告费用，这就把电视剧植入广告融资的规模和运作方式推到一个前所未有的垄断高度。

（二）植入广告融资模式的市场优势分析

1.植入广告的性价比优势吸引广告商投资

广告商热衷于在电视剧中做广告投放，最主要的原因是植入式广告的价格比直接购买电视台时段广告的价格要低很多。从市场营销的角度看，相对于其他形式的广告，电视剧植入广告有着非常好的性价比优势。植入广告的费用已经包括了所有的制作费用和演员出演的薪酬，植入广告的费用里也已经包括了购买播出时段的费用，相当于一次投资可以获得永久性的广告收益，无论电视剧重播多少次，广告赞助商都无需追加任何投入和费用。

根据电视剧的营销范围，植入广告不仅能迅速覆盖中国的受众市场，完全有可能打入海外市场，拓展更为广阔的广告增值空间。植入广告由于是和电视剧的特定场景、人物完全融合在一起的，在收视过程中带有极强的不可忽略性，这是一种柔性的强制，可以完全保证广告信息和理念对于目标受众的有效抵达。

2.植入广告的收视效果带动了广告商投资

电视剧植入广告融资近年来的蓬勃发展有着非常深刻的媒介环境背景。受众在长时期的传统方式广告的信息轰炸下表现出愈来愈强烈的逆反心理和离心倾向，面对大众传媒中的海量营销信息日益变得冷漠和无动于衷。对广告商而言，媒介环境日趋复杂和多元化，广告的媒体投放成本持续增加，而媒体广告对目标人群的吸引力和强制力却日渐流失，这就造成了大量的广告媒介投入浪费。

植入广告是媒介资源整合的一种传播类型，是广告营销的创新技巧，如果植入巧妙的话，收视效果比纯广告要好很多。电视剧的特定场景和人物塑造非常易于展示和确立品牌形象和产品特质，电视剧的人物关系和艺术定位能够精确地表现一个产品的主流用户群。比如高端房地产项目的客户定位关系，奢侈品的豪华产品特质都很适合通过电视剧的叙事艺术和场景刻画来细腻地有节奏地加以表现和诠释。比起平面媒体广告和单纯的电视广告，电视剧植入广告对受众的冲击力和感染力自然不可同日而语。

不论是普通的多商家联合广告植入，还是大客户的独家定制，电视剧植入广告融资目前正表现出广阔的市场前景。对电视剧制片方来说，这是一种很好的社会资金融资方式。对于抱有明确广告目的的品牌商而言，植入广告比普通广告更有征服观众的感染力和影响力。因此，只要把握好艺术的尺度和营销的技巧，电视剧植入广告融资必将成为一种真正双赢互利的电视剧融资模式而得到社会各方的认可。

三、以电视剧版权抵押、版权信托为代表的电视剧版权融资模式

电视剧版权融资是电视剧无形资产融资的一种重要形式。电视剧作为一种文化信息产品，它的本质是知识产权的创造，是拥有独立版权的文化商品。电视剧产业属于知识密集型行业，电视剧产业的市场化发展本质上就是电视剧知识产权的市场化经营。版权融资符合电视剧产业的自身规律，又促进了电视剧融资的多元化发展，电视剧版权应该按照电视剧的市场价值规律在产业融资中发挥至关重要的作用。

（一）版权抵押融资成为金融业与电视剧产业进行资本对接的有效途径

版权是电视剧产品的核心价值，电视剧制作公司握有电视剧播映权、发行权等大量版权无形资产，在当今这个知识经济的年代，完全可以通过版权抵押的方式向银行申请贷款融资，为电视剧产业的发展带来充足的制作资金。自我国振兴文化产业规划纲要出台后，各大商业银行纷纷出台了金融业支持影视文化产业发展的指导意见，电视剧版权抵押融资模式正在得到全面推广。

交通银行北京市分行于2007年10月31日在全国率先推出文化创意产业中小企业版权抵押贷款，与北京天星际影视文化传播公司的电视剧《宝莲灯前传》签订了一份以版权作为抵押的贷款合同,成为中国电视剧产业版权质押贷款融资的开山之作。

2008年5月14日，北京银行以版权质押方式为华谊兄弟提供1亿元的电视剧多个项目打包贷款，同时签署了综合化金融服务战略合作协议。这是迄今为止金融业为电视剧企业发放的最大金额的贷款，也是商业银行第一次以电视剧作品版权增信拓展的担保方式为电视剧制作企业提供的打包贷款，被电视剧产业界称为“版权打包抵押第一单”。

2010年6月6日，上影英皇文化发展有限公司用热播电视剧《神话》的播映权做抵押为新剧《金枝玉叶》进行银行贷款融资，向中国银行上海市分行、中国投资担保有限公司上海分公司、徐汇区财政局申请了450万元的贷款。播映权是电视剧版权的重要组成部分，此次融资成为全国首创的播映权质押融资模式，为中小型电视剧企业以版权抵押的方式获得商业银行的金融支持又开创了一个很好的先例。

2010年7月，东阳唐德影视制作有限公司以《金大班》等5部热播电视剧作品的版权和《永不消逝的电波》等6部电视剧作品的应收账款为抵押，通过“影视通宝”授信业务产品从中国银行浙江省分行获得了3 910万元的授信融资。“影视通宝”业务是中国银行浙江省分行中小企业新产品线――“通宝系列”的新成果，是专门为影视企业打造的融资利器，允许企业拿影视作品的版权和应收账款质押向中国银行申请贷款。它对有一定发展潜力的电视剧企业进行整体评估和认定后综合授信，既解决了电视剧的融资难题，又盘活了企业的无形资产，可谓一举两得。

以往商业银行对于电视剧企业的贷款需要严格的资产抵押、担保，极大地增加了电视剧制作公司的财务负担，也不符合电视剧产业的发展规律。电视剧项目“版权质押”融资贷款用全新的“创意融资”模式破解了长期困扰电视剧产业发展的抵押担保难题，使这一国际上通行的影视行业融资模式在国内电视剧制作行业得以逐步推广。商业银行的版权抵押贷款为电视剧产业大规模地引入了外部融资，使制片公司的资金压力大大减轻，还可以用较少的资金投入带动比较大的电视剧项目，为金融业与电视剧产业的双赢合作、共同发展开辟了一条崭新的道路。

（二）版权信托――版权交易中心与信托公司共同打造的版权融资新模式

2009年5月，北京国际版权交易中心旗下的版权产业融资平台正式开通。北京版权产业融资平台由国家开发银行、中信信托、北京银行、北京东方文化资产经营公司共同投资建立，版权人可通过该交易系统转让版权，也可以借助版权信托的方式通过融资平台寻找资金。

该平台通过版权信托的融资创新模式为文化创意企业、影视版权企业提供获取资金的融资渠道，一期共准备了12亿元的授信额度，首批挂牌交易的项目总价值近1亿元，包括电视剧、电影、动漫、音乐等30个文化创意版权项目。这个融资平台为信托公司以版权信托的方式解决电视剧制作企业的融资问题提供了极大的支持和便利。

在版权信托融资模式中，电视剧制作公司把作品版权信托给信托公司，信托公司凭借专业化人才队伍对无形资产及其相关行业的长期了解和经验，通过国际通用的专业技术手段对版权项目进行市场商业价值评估，再以信托资产做抵押物协助其申请贷款。通过信托公司产业化运作的介入强化了商业银行对电视剧制作企业的融资监控。在资金一旦出现问题时，信托公司对信托资产有全权处置权，这样既降低了贷款的门槛，也降低了商业银行的资金风险。

多年以来，以无形资产经营为核心的影视企业长期存在融资难。在当前我国知识产权评估体系尚不健全的背景下，资金问题实质上反映出的是市场资源配置机制亟待转型的问题。通常情况下，无形资产的价值评估要比固定资产难度大得多，运用无形资产进行融资的经济从本质上说是一种信用经济，信用关系的正常运行是保障本金回流和价值增值的现实基础。电视剧产业要顺利获取金融业的支持，必须用强有力的手段解决信用保证的问题。由政府、银行、企业共同出资，组建对版权融资项目和版权企业进行资信评估和投资咨询的金融中介机构成为影视企业融资与金融服务体系有效结合的重中之重。版权交易中心在严格评估、筛选、辅导包装的基础上把面临资金紧张又具备良好发展潜力的优质影视企业挖掘出来，协助信托公司和银行审核企业背景，从机制上保证银行资金与版权项目之间的有效对接，起到了提升影视企业信用度的征信平台的作用。

电视剧是一种精神文化产品，它的产业化运作的核心主要体现为无形资产的经营与开发。随着市场化程度的不断加深，中国电视剧无形资产融资领域必然会出现更多的新型理念与新型模式来推动电视剧产业的腾飞。

［参考文献］

［1］ 陈琳.国内自制剧的发展与优势分析［J］.新闻爱好者,2010(04).

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［3］ 高福安,宋培义.电视剧制片管理［M］.北京：中国传媒大学出版社，2009:67-70.

［4］ 陈家林.电视剧版权也能质押换贷款 ［N］.都市快报，2010-08-31.

［5］ 冯雅.中行创新质押方式 支持浙江影视文化企业解决融资难［EB/OL］.省略/china/gdgg/201012/t20101201_507410213.html.

［6］ 宋文燕.国内影视产业融资模式［J］.中国中小企业，2009(09).

［7］ 何为.定制剧：电视剧产业整合与融资新方向［J］.现代视听，2009(06).

手机银行市场前景范文第4篇

芬兰是个美丽的国家，它东面与俄罗斯接壤，西面是著名化学家诺贝尔的故乡瑞典，西北面是石油航运大国挪威，其南面则是浩瀚的大海。芬兰素有“千湖之国”的美誉，在33．8万平方公里的国土上，分布着六万多个大大小小的湖泊，这里环境优美，空气清新，森林覆盖率达76％。而且，享誉世界的诺基亚公司(NoKlA)就诞生在芬兰。

感受生存――我在国外上的第一门课

经过八个多小时的长途飞行，我再次抵达了芬兰首都赫尔辛基。走出机场，空气倍感清新，所有的建筑鲜亮耀眼，熟悉又陌生，他们是在欢迎我的到来吗?然而生活的挑战随之而来。我兜里的2000美元现金，如果对国内刚毕业的学生而言，这可算是一笔“巨款”，但随着各种开销和账单蜂拥而至，对生存压力的感受实实在在。房租水电费要付，还要支付交通费，买食品在这个以高消费著称的国家里，留学生想低消费都不可能。午餐吃学校的食堂，最便宜也要2．3欧元。三个月下来，钱就消耗掉一大一半。必须去找个活干了――从超市买了打折的水果出来后，下了这个决心。

正赶上冬季，当时美国纳斯达克的股票大跌，以诺基亚为代表的IT领域的许多芬兰公司也受到了波及，使得芬兰的经济出现了下滑。我所在的城市位于芬兰的南部，工作更是难找。我完全顾不了这些，不分什么蓝领、白领，也不管是什么专业，我就一家家地打电话，但结果是那样的一致――被拒。连续的求职受挫，让我终于决定还是安心读书吧。

可几个月后，在中国朋友的帮助下，我还是开始了自己第一份做蓝领的工作，很辛苦，但倍感珍惜，那是我在国外上的第一门课――让我懂得了什么是奋斗和忍耐。

不过，困顿中也有温馨和慰藉。一天，我参加学校研讨会。身边坐着一位老教授。中午散会，他问我：“一起吃饭吧?”

我回答：“不，我回家吃。”

他说：“为什么?”

我说：“为了省钱。”

他当时很惊讶，又说：“那么我请你吧。”

推辞不过，便与他一起吃了午饭，并且交流得很愉快。第二年夏天，我到赫尔辛基去找活干，顺便到教授任教的大学去拜访他。在请教他一些问题后，教授拿出了一个白色信封，并指着上面的一串英文。

他问：“你知道这是什么机构吗?”

我摇摇头。

教授说，这是个基金会，他每个月都向这个组织固定捐献几百欧元，用于帮助发展中国家的失学儿童。

他说完从口袋里拿出300元欧元递给我。

我推辞道：“谢谢您如果我有钱，我也会这么做的。”他欣慰地笑了。

感受求知――比萨饼带给人启示

在芬兰读书，感觉这里很强调实用性、应用性和学生自己的动手能力。比如在计算机课上学编程，老师就出了一道题，让你编出程序，设定一个小城市每周公交车行驶的最佳流程表。有时，老师也会让你做统计并分析人类语言(西语)特点等等小程序的工作。

这里的人对新思想、新知识和新技术的追求较前卫。国外的老师与许多企业的高层关系甚密，我们许多作业和研究课题均来自实际。例如：我的两位博士导师，一位给“大苹果”连锁饭店做电子商务咨询，调查何种电子商务模式最能有效被市场接受；另一位则为惠普(HP)、诺基亚等公司做技术研发的技术分析与市场前景预测和调研，如手机定位系统、遥感技术的应用等等。老师便将这些课题当成作业布置给我们去完成。这样，老师既让学生锻炼了分析和处理实际问题的能力，丰富了知识，自己也从学生那里得到了不同的分析和想法，完成了一项调研。

一次上课，教授讲授商务战略制定时，讲了一个故事。有个芬兰人想投资开一家比萨饼店。当他进行市场调查后发现：只有3％的芬兰人会进店吃比萨，而97％的人愿意在家里吃。于是，他便开了“家庭比萨饼”连锁店。顾客只要打一个电话，在五到十分钟内，便可足不出产地吃到由专门的比萨饼出租车送来的新出炉的比萨饼。老师说完，问谁吃过这种比萨饼，所有的芬兰同学都举起了手，而来自意大利的几个同学则直摇头。

老师后来在课堂上又问起此事。一位意大利同学说，我为此特意点了一次，但芬兰的比萨饼太难吃了，饼太薄，上面的奶酪也不够厚。教授听后说，你应该把这个评价在网上反馈给那家比萨店，让他们改进。接着，他又讲了自己在美国的经历。一次，他到美国开会，到宾馆后感觉很饿。他发现饭店提供送餐服务，便从大中小型的比萨饼中点了个大号的，心想这下应该够了。不料，侍者端来了一个又大又厚的美式巨型比萨饼。他一个人“奋战”了半天，结果还是剩了大半，最后不得不放弃继续进食。老师通过这个案例展示了一个内涵――在全球化的背景下，由于国度、地域不同，气候、习性等自然环境以及民族文化、生活习俗的差异，只有入乡随俗，适应消费者的需求，赢得了“上帝”，才是成功者。

感受合作――我们居然排名第一

学会合作，在芬兰显得至关重要。我们有的大课会有三五项大任务或十几项小任务，单凭一个人的力量是远远不够的，于是老师便鼓励两三个人协作完成。这样的学习形式，在中国不多见。与外国人合作久了，发现他们很喜欢讨论问题。尽情地互相否定与争论，而并未伤了和气。相反，工作质量和效率往往会更高。一次和一个在银行工作的同学“联袂”，为一家芬兰著名的服装企业做战略策划。当时我们为是否这家公司兼并另一家皮毛生产工厂而争得面红耳赤。

出于保护野生动物，芬兰的社会舆论谴责使用动物皮毛做服装。然而，这位芬兰同学认为公司兼并一家皮毛工厂是一种战略方针。我认为应该尊重社会舆论，在战略决策时要突出设计方面的优势，而不是材料，认为兼并并不一定能给企业带来非常大的收益。由于我俩各持己见，彼此都必须把自己思考的每一个战略规划和想法摆出来，直到说服对方为止。这门课修得很艰苦，几乎到了“反目成仇”的地步。但意想不到的是，我俩的成绩异常出色，加上最后的考试，我们居然排名第一。为此她还向我发来了祝贺。回想起那些争执，我深感芬兰人办事认真，以至认真到了忘我的境地，我的那位芬兰同学仿佛已将自己当成了这家公司的高层决策人。

感受时间――财富尽在自己的掌握中

每年开学时，学校都会发给我们一个小年历笔记本，上面有小空格，供记事和时间管理。所有的同学都在小格内填上自己的时间安排。外国学生的时间计算得非常精确，早早便把

时间预定好，有的人甚至准确到了以分钟计算。一次，和一位在社会上到处做兼职的学生约时间，发现她的日历上汜满了事情，几点几分去授课，几点到几点学拉琴，几点去学第五门外语，几点去打工、去健身、聚会，时间安排得十分紧凑。但细细想来，不仅生活得充实，还有声有色，还让人感觉他们的时间就是金钱。我也深受此启发，自己控制自己的时间，真是一种财富和享受。

近年，越来越多的人已从纸日历转为用手机或掌上电脑数字化地来管理时间了。我的一位同学，用掌上电脑无线上网查某公交车的时刻表，不让自己在寒冷冬天的车站上多站一分钟。真是一切尽在掌握!

感受师道――前途由学生自己把握

这里的老师给我感受最深的是给学生很大的自由。几年来，从没见过老师拿着花名册在讲台前点名。前途是自己把握的。你可来，也可不来。学期末的考试，你可参加，也可不参加。这里没有人会逼着你一定要坐在教室里才算学习。学习是不分场所和时间的。老帅小会强迫学生去听他的课。学生出勤率的高低全凭课程内容的价值和老师的真本事，老师讲得好，自然就会门庭若市。老师也挺谦虚，自己不会或不知道的地方还向同学请教和学习，从没有架子。每门课结束时都会有一次无记名的民意调查，以便系里进行课程质量管理。

尽管大多数芬兰学生的出勤很差，老师依然很尊重大家。究其原因，一是由于网上资源十分丰富，大部分人是自学，晚上学，或利用其他时间学。有项统计，芬兰人的阅读理解能力世界第一，也许这是他们更喜欢自己去啃书本，自己去钻研的原因吧。二是在一个没有围墙的大学里学习，很多人都在公司上班，边工作边学习，这样学得更有针对性。这里更强调自学能力和自律。无形中常常感到的名言：团结，紧张，严肃，活泼。

芬兰人十分勤劳，他们在春、秋、冬季争分夺秒地工作。在火车上，每个人几乎不是在笔记本电脑上工作，就是读书。为了保持安静，火车上专门为想说话的人提供了电话室、会议室等。我的一个正在读博士的芬兰同学说，他每天只是中午在学校吃一顿饭，剩下的时间全用来工作，连睡觉的时间都不过五六个小时。我所在的实习公司的老板也说，她当学生时根本不吃晚饭。我原先很纳闷：为什么学校公寓楼道内公共厨房里总也不见芬兰人的身影。原来他们把做饭、吃饭的时间都节省下来工作和学习了。这恐怕是为什么近年来芬兰在世界各国的竞争力排名中，始终名列前茅的原因吧。

感受沟通――驼背的老人与会飞的松鼠

有一次我要去欧洲旅行，银行取款机不能一下提出一大笔钱。旁边一位女士问我还差多少钱?我说还差140欧元，她说我借你吧，但她让我还她150元。虽然多花了10元钱，但我还是感受到了人与人之间的信任，毕竟我们是素昧平生啊。

刚到芬兰几个月，一次我坐火车去打工。突然，一个老太太敲我的椅子哇啦哇啦地对我讲芬兰语。我一时丈二和尚摸不着头脑。旁人用英文告诉我，我占了老太太提前订的位子，不过我可以继续坐在那里。我舒了一口气，便和坐在一边的老太太聊了起来，她特别高兴，指着自己手上的戒指，说她今天订婚了，要请我到餐车去喝饮料。我觉得她特别热情就去了。走路时，我看她驼着背，有70多岁了，却让我也感受到了她内心的快乐。

芬兰是个民主国家，素有人本主义的传统。只要是大家反对的事情，一般是不会执行的。有一次，我问教未来学的老师，为什么两年多了，从赫尔辛基到土尔库的高速公路迟迟不能完工。这肯定不是资金问题，因为这条路是由欧盟赞助投资。而未完工的一段也只有63公里。老师认真地说，这是因为一种珍稀的野生动物――会飞的松鼠。我上网一查，果然有一种会飞的松鼠栖息在芬兰、俄罗斯等地。数量极少，那种动物很敏感，很少有人能有机会见到它的样子。原来设计是高速公路将穿过这种松鼠的栖息地。一场全社会参与的大讨论展开了。一些入主张，从经济发展和节约投资考虑，应按原设计方案修路；更多的人认为，这种松鼠是珍稀野生动物，穿行它们的栖息地，势必带来他们的大逃亡甚至物种的毁灭。两派意见各不相让，工程由此而长期停工。经过这场争论，最后两派达成妥协：修改方案，公路为远离这种松鼠的栖息地而绕道，从而保护了这种“会飞的松鼠”。

享受生活――与大自然亲密接触

去年夏天，我到赫尔辛基的一家公司实习，业余时间就去尽享海边美景。芬兰海岸线曲折，长达1100多公里。到了夏天，大家就去航海和钓鱼。傍晚，提着小桶，绕过森林，迎着海风，漫步到海边，站在颤悠悠的栈桥上，往鱼钩上挂一小段蚯蚓，鱼竿一甩，抛到海里，不到五分钟，鱼就傻傻地上钩了。尽管常常是一个人独自在海边，可我一点也不感到孤独。这里已被人惯坏的鸭子一见到人便追了过来，等待你抛些面包给它们；而那远处的天鹅则傲慢地站在水草丛中，细心地照看它们的小宝宝。在海边钓鱼最是惬意的是夜里11点，这时也恰好是看日落美景的时机。太阳在海面上西满了落日的光辉，仿佛留恋那美景而不想离开。其实，不过两三个小时，太阳就又会跳出来。而在芬兰更北的方，人们可以24小时享受到太阳的恩泽，以补偿冬日里的漫漫黑夜。

在钓鱼时，我还认识了一个五岁的小男孩然然。他是个出生在芬兰的中国小孩，父母已在芬兰定居了。他学的中文不多，可稚趣盎然。

他问妈妈，我是哪来的?

妈妈说，是从我肚子里生出来的。

他突然来一句，那你肚子里有灯吗?

有一次妈妈说他：“你的嘴巴真贫(饶舌)”，然然回答：“倪萍才贫哪!”这个定居在芬兰的“中国家庭”有着浓浓的故国情节，大年三十他们一定会守候在电视屏幕前与中国人一起观看一年一度的春节晚会，以至于刘翔拿到了奥运会冠军，小然然一见到五星红旗就激动地欢呼。

七月是芬兰阳光最灿烂的黄金季节，整个芬兰似乎都沉醉其中了。几乎每个有工作的人都要在这个月休上四周的假，让自己放松放松，释放一下内心的压抑。他们会说：请允许我离开喧闹的都市，请允许我耕上几亩地，种上一些花，让我拥抱大自然，享受大自然。