企业经营策划
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇企业经营策划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
企业经营策划范文第1篇
［关键词］ 非价格竞争 核心竞争力
一、非价格竞争因素是现代营销观念发展的核心
市场营销观念经历了从传统营销观到现代营销观的发展演变过程，其内容也从最初简单的旧营销观念发展成市场营销观念、社会营销观念甚至大市场营销观念。传统营销观念指导下的企业经营行为都是为了围绕价格而进行的产品生产、渠道选择和促销手段的运用。在营销策略组合的运用中，企业更突显的围绕着价格策略而展开经营活动。随着现代营销观念的丰富和发展，在其指导下的企业经营行为和经营策略也都在发生着转变。现代营销观念更多的是强调企业要做到与消费者、企业和社会共同协调发展，而这种和谐发展不是依靠价格竞争因素达到的，更多的是需要非价格竞争因素促成的。营销观念的发展使非价格竞争因素逐步成为企业竞争的重心，成为现代营销观念发展的核心。
二、利用非价格竞争因素是现代企业发展的必然选择
1.长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视，甚至有的企业经营者一提到竞争首先想到的就是价格竞争，就是削价。在一定条件下，价格竞争是必要的，但是，把价格竞争看作是唯一的竞争手段难免会造成市场价格竞争的泛滥，甚至演变成无休止的价格战。事实上，单纯的依靠价格竞争存在着许多弊端：
(1)价格竞争是竞争者易于模仿的一种竞争方式，很容易招致竞争者的恶意报复，以至使得两败俱伤，最终都不能提高企业效益。
(2)以削价为手段，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将大大减少。消费群体不固定，也不利于培养客户忠诚。
(3)定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以至失去消费者，品牌声誉下降损害企业形象，甚至会损害一个行业的健康发展。
(4)价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。因此在现代市场经济条件下，非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流，这也是企业发展的必然选择。
2.从市场营销环境上看，经济、消费群体和技术等方面的发展也为非价格竞争创造了良好的条件。
(1)市场经济的发展为企业的竞争提供了公平竞争的大环境。在市场经济体制下，企业作为微观经济单位担负着市场主体的功能，实现社会经济资源在各部门、各生产要素所有者之间的配置和分配。以宏观角度看，企业之间能否进行良性、有序、有效的竞争，全体企业的运行状况如何，关系到社会经济资源总量能否实现合理而有效的配置及社会福利是否达到最大。经济体制和经济增长方式顺利转变、经济结构合理化都与企业的竞争手段分不开。而非价格竞争因素正可以在经济环境中更好的发挥它的优势作用，如调整企业间的竞争重心、合理分配社会资源和企业资源。
(2)消费者作为企业的终端客户，他们消费关注点的变化影响着企业竞争焦点的转变。在成熟的消费群体中，越来越多的消费者受价格竞争因素的影响远没有受非价格竞争因素的影响深。现代的消费群体更看中的是企业能够提供给他们更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务。随着服务质量的不断提高和消费层次的提升，购买者的注意力并不仅仅停留在价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定消费需要的产品
和服务越好卖。因此服务信誉越高，产品质量更好，客户反而就越不会关注产品的价格。正是由于消费群体消费关注点的变化，才使得企业把竞争重点逐渐由价格竞争转移到非价格竞争上，为非价格竞争创造了良好的消费环境。
(3)科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装等上区别竞争对手的商品，形成差异化产品实现价值竞争，利用科学技术提升企业产品的核心价值。如今随着科学技术水平的不断提高，各企业都投人了大量人力、物力和财力，其目的就是为了提高产品的附加价值和高科技含量。
三、利用非价格竞争因素提高企业核心竞争力
非价格竞争因素在企业营销活动中发挥着重要作用，甚至可以帮助企业提升整体竞争力。
1.利用非价格竞争因素提高企业核心竞争力的途径有以下几种：
(1)实行差异化竞争策略。与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在外观、性能等方面具有不同特征的产品或更好的服务质量，来争取消费者的青睐。以非价格竞争策略为前提的差异化竞争策略是建立在市场细分基础上，而市场细分又是建立在消费者需求的差异上。推行差异化战略要求企业具备更娴熟的销售技巧，有足够的实力影响和调节市场需求。同时企业应从本行业特点出发不断研究消费者的消费需求，使企业不断处于创新中，保持着企业的差异化形象，创造企业效益，树立企业形象，增强企业竞争能力。
(2)企业联盟策略。所谓的企业联盟策略就是指两家或两家以上的企业为了共同的经营目标而结合在一起的经营模式。联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，共同分化风险。企业间的联盟策略反映了一种适应市场环境变化的新型竞争模式，它以一种合作的方式来对待竞争者，不再把竞争者视为敌人而是作为合作伙伴，互惠互利的合作者。这种竞争是一种良性的竞争，通过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争水平，促进社会经济和技术的不断进步。
2.非价格竞争因素为提升企业核心竞争力提供了源源不断的方式。市场竞争的异常激烈使企业纷纷寻找适合自己企业发展的独特竞争优势即核心竞争力，这种核心竞争力的提升并不是依靠过去价格竞争取得的，而是通过将企业经营中摸索出的非价格竞争因素进行有效整合并综合运用取得的，从而形成企业核心竞争力。这种竞争力是企业独特的资源和能力，一旦企业拥有了它，在激烈异常的市场竞争中就会立于不败之地。
总之，现代企业的营销之道是要依靠非价格竞争因素来取胜的。只有不断创新企业自身独特的竞争方式才会拥有核心的竞争力。非价格竞争因素也会在未来的企业经营中发挥着越来越重要的作用。
参考文献:
[1]哈罗德•孔茨等著：管理学．经济科学出版社，1993
企业经营策划范文第2篇
关键词:强化安全;加强管理;注重科研;提高素质
金融危机、人民币升值、业绩下滑、原材料上涨、劳动力成本提高、现金流不足，全球经济危机还没有完全解除，种种因素导致企业经营困。难，化工企业必须正确认识形势，通过危机认识机遇、抓住机遇和创造机遇，取得逆境发展。
一、坚定信念，齐心协力共度难关
任何事物发展的客观规律都是波浪式前进、螺旋式上升、周期性变化。充分认识和把握事物发展的客观规律，尊重客观规律，按客观规律办事，才能事半功倍，收到好的效果。建国以来特别是市场经济以来，企业经历了多次“发展——调整——再发展”的螺旋式上升，如果每一次调整都能抓住机遇，克服困难，就会取得更大的发展。按照事物发展规律和全球经济形势，新一轮调整已经拉开序幕，大家要正确认识和理解这种状况，必须从容应对，迎接挑战，逆风飞扬，取得更大的发展。纵观百年企业的发展历程，从来都不是一帆风顺、一路平坦的，也经历坎坎坷坷、几度沉浮，但走过坎坷终会有阳光大道。没有过不去的坎，面对困境，只有及时调整、适应变化，方能保持持续发展，能挺过难关就是好的企业、好的干部、好的员工。面对困境，百年企业靠的艰苦创业、坚忍不拔、善抓机遇，迎难而上;靠的是同心协力，凝聚人心，团结向上，共度难关，只有时刻保持清醒头脑，时刻树立忧患意识，坚定信念，愈挫愈奋。只要行动迅速，措施得力，众志成城，就一定能够战胜困难，向着百年企业的目标迈进。
二、强化安全，确保生产安全、稳定、满负荷运行
化工企业安全生产尤为重要，必须始终把安全生产、清洁生产放在各项工作的首位，坚持“安全环保第一要务”的原则，立足防范，强化管理，不断创新，努力保证生产安全、稳定运行，实现环保生产、清洁生产、文明生产。一是制定安全责任制并逐级分解到个人，明确共同目标，落实各自责任，实行动态管理。实施全员安全风险抵押金制度，加大安全环保生产责任制的考核力度，大幅度提高安全环保奖罚金额，提高每个单位、每个人的安全环保风险意识和责任心，保证安全环保生产工作的顺利进行;二是加强生产现场的安全环保检查工作，把“三废”和隐患排查治理落实到实处，维护正常的生产秩序、严肃工艺纪律、保证生产环境清洁环保，以查领导、查思想、查制度、查工艺、查设备、查隐患、查落实为主要内容，对生产工艺指标、劳动纪律、项目建设、危化品运输、环境保护、职业健康、员工培训及作业人员持证上岗情况等进行检查，查处隐患及时整改和处理;三是按照“四不放过”原则，严肃事故处理并进行责任追究，对违章操作人员严肃处罚，对管理不善、监督不严、工作不力者追究责任，对酿成事故、给环境造成影响、企业造成经济损失的直接责任人更是给予严重处罚，并追根溯源，不管事故原因牵涉到谁，都根据责任大小一并处理，使全体员工时刻关注安全环保工作，保证生产稳定运行。
三、从严控制，积极加强内部管理
生产成本是提高市场竞争力的决定因素，谁的成本低，谁就能在竞争中脱颖而出，因此要加强对产品成本和费用的控制，挖掘企业内部潜力，调动一切积极因素，进一步降低消耗和成本。一是在追求利润最大化的情况下，根据原材料及产品市场价格变化及时量、本、利决策，以利润最大化原则，调整产品结构，安排产量计划。以利润为中心进行成本管理策划，推行成本倒算制。用倒推法促成本管理，严格考核，超罚节奖;二是向内使劲，树立长期勤俭节约、艰苦奋斗的思想，严格控制和压缩非生产性支出，减少各类费用;三是加大用工制度改革，科学合理使用劳务工，降低工资成本。加大工资奖金发放比例，根据经济效益及时调整;四是深入开展班组比较管理绩效考核，提升班组建设水平。以“过程控制”为重点，以各岗位“主要工控指标”为比较对象，以生产厂为单位，开展“班组比较管理绩效考核”，实现“优质、低耗、高效益”的目标;五是扎实开展对标管理，促进各项指标达到行业先进水平。以“对照先进、查错纠弊、持续改善、不断超越”为主题，有效开展对标管理活动;坚持全员、全要素、全过程对标，将活动延伸到部门、班组和岗位，形成层层有指标、人人有目标的对标链条，使产品成本、主要消耗指标达到行业先进水平。
四、重视科研，进一步加快产业升级
科学技术是第一生产力，面对原料大幅度涨价以及市场竞争日趋激烈的新形势，要保证企业生存和发展，一是围绕产品多元化，产品向深加工、专业化、高附价值方向发展，使产品从单品种向多产品、多品种方面转移，增加产品附加值，提高科技含量;二是及时跟踪行业和相关产业新技术发展的前沿和趋势，大力推进“新技术、新工艺、新材料”在第一时间的推广应用，突出技术创新、技术引进、技术改造的作用，依靠科学技术来提升企业整体竞争能力;三是加大节能减排力度，在全公司积极宣贯节能工作的意义，倡导建立环境友好型、资源节约型企业的理念，以提高能源、资源利用率为核心，以节能、节水、节电为重点，积极引导广大员工创新节能增效工作，积极实施挖潜技改项目，达到节能减排、降低成本、提高经济效益的目的;四是围绕行业上中下游产业链中各个环节的技术创新、产品升级和原料路线优化改造的问题，尽快研发一批高新技术产品，提升企业竞争能力;五是继续做好小改小革工作，组织和动员全公司员工广泛开展提合理化建议、技术革新、小改小革活动，充分发挥员工的创新创造精神和聪明才智，用最小的投入去获取最大的价值。
五、灵活机动，不断深化经营管理
一是坚持经营“三大原则”，即价格执行原则、付款原则以及客户选择原则，降低采购价格;二是坚持“满产满销”原则，科学、准确判断市场，在确保资金流向及企业利润最大化的情况下，适量库存产成品;三是加强物资采购管理，完善采购价格管理体系，采用差别化定价和不同的付款方式，有效提高购进质量和数量，变被动采购为主动采购，掌握市场主动权;四是进一步加大营销力度，发展和巩固一批用量稳定、资金信誉好、市场潜力大的用户结为战略合作伙伴关系;五是加大两个市场的拓展力度，在出口贸易上有新突破，着力培养优质海外渠道资源，加大外贸出口，充分发挥外贸自营进出口权的业务，用足、用活、用好国家、省、市外贸的各项扶持政策，培育具有规模效益的出口基地;六是积极探索物流贸易，采用现代物流管理理转贴于 念、方法和技术，大力发展物流产业，促进经济运行质量的提高和企业规模的扩大;七是积极推行科学决策、民主管理的现代企业管理模式，建立公开透明、科学合理、监督制约的价格管理体系，全面协调供销、物资、设备、项目的价格，确保公司物资采购价格真实反映市场动态，供应价格合理稳定，内部物流有序高效、项目建设优质高效，通过各种形式，征求意见，改进管理，堵塞漏洞，保证企业的持续、健康、快速发展。
六、提升素质，建立一支能打硬战、业务精良的员工队伍
牢固树立“以人为本”的理念，坚持依靠职工办企业的根本方针，积极营造团结和谐、干事创业的工作氛围和奋发图强、共谋发展的良好环境。一是加强员工培训，提高员工技能，加大培训投入，拓展培训的范围和深度，有效解决广大员工特别是员工迫切需要的专业知识、技能等问题。通过日常教育培训、转岗培训、取证培训、新员工入厂教育等各种形式的教育培训工作，形成多样立体化培训，全面提高一线员工业务技能;二是加快高层次人才和紧缺人才培养，积极建设经营管理、专业技术和专业技能三支队伍，重点培养高层次人才和高技能人才，为企业发展积蓄力量;三是积极开展群众性经济技术创新活动。开展“技术比武”、“合理化建议”、“小改小革”等活动，提高员工的自身素质和操作技能，充分调动广大员工的工作积极性。实施“每周一题”和“每月一考”、“每季一训”等措施，激发员工学习岗位知识的积极性;四是加强企业文化建设，广泛开展“创建学习型组织、争当知识型职工”活动，进一步开展文化手册、行念、方法和技术，大力发展物流产业，促进经济运行质量的提高和企业规模的扩大;七是积极推行科学决策、民主管理的现代企业管理模式，建立公开透明、科学合理、监督制约的价格管理体系，全面协调供销、物资、设备、项目的价格，确保公司物资采购价格真实反映市场动态，供应价格合理稳定，内部物流有序高效、项目建设优质高效，通过各种形式，征求意见，改进管理，堵塞漏洞，保证企业的持续、健康、快速发展。
六、提升素质，建立一支能打硬战、业务精良的员工队伍
牢固树立“以人为本”的理念，坚持依靠职工办企业的根本方针，积极营造团结和谐、干事创业的工作氛围和奋发图强、共谋发展的良好环境。一是加强员工培训，提高员工技能，加大培训投入，拓展培训的范围和深度，有效解决广大员工特别是员工迫切需要的专业知识、技能等问题。通过日常教育培训、转岗培训、取证培训、新员工入厂教育等各种形式的教育培训工作，形成多样立体化培训，全面提高一线员工业务技能;二是加快高层次人才和紧缺人才培养，积极建设经营管理、专业技术和专业技能三支队伍，重点培养高层次人才和高技能人才，为企业发展积蓄力量;三是积极开展群众性经济技术创新活动。开展“技术比武”、“合理化建议”、“小改小革”等活动，提高员工的自身素质和操作技能，充分调动广大员工的工作积极性。实施“每周一题”和“每月一考”、“每季一训”等措施，激发员工学习岗位知识的积极性;四是加强企业文化建设，广泛开展“创建学习型组织、争当知识型职工”活动，进一步开展文化手册、行为规范念、方法和技术，大力发展物流产业，促进经济运行质量的提高和企业规模的扩大;七是积极推行科学决策、民主管理的现代企业管理模式，建立公开透明、科学合理、监督制约的价格管理体系，全面协调供销、物资、设备、项目的价格，确保公司物资采购价格真实反映市场动态，供应价格合理稳定，内部物流有序高效、项目建设优质高效，通过各种形式，征求意见，改进管理，堵塞漏洞，保证企业的持续、健康、快速发展。
六、提升素质，建立一支能打硬战、业务精良的员工队伍
牢固树立“以人为本”的理念，坚持依靠职工办企业的根本方针，积极营造团结和谐、干事创业的工作氛围和奋发图强、共谋发展的良好环境。一是加强员工培训，提高员工技能，加大培训投入，拓展培训的范围和深度，有效解决广大员工特别是员工迫切需要的专业知识、技能等问题。通过日常教育培训、转岗培训、取证培训、新员工入厂教育等各种形式的教育培训工作，形成多样立体化培训，全面提高一线员工业务技能;二是加快高层次人才和紧缺人才培养，积极建设经营管理、专业技术和专业技能三支队伍，重点培养高层次人才和高技能人才，为企业发展积蓄力量;三是积极开展群众性经济技术创新活动。开展“技术比武”、“合理化建议”、“小改小革”等活动，提高员工的自身素质和操作技能，充分调动广大员工的工作积极性。实施“每周一题”和“每月一考”、“每季一训”等措施，激发员工学习岗位知识的积极性;四是加强企业文化建设，广泛开展“创建学习型组织、争当知识型职工”活动，进一步开展文化手册、行为规范、企业理念的学习、教育，建设企业文化阵地，对内营造出团结实干的文化氛围，对外展示出蓬勃向上的崭新形象，引导、塑造、培育与企业同呼吸，共命运的价值观念，培养真心实意、真抓实干、争创一流、敢为人先的创业精神，使员工队伍始终保持团结向上的精神风貌。
七、结束语
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。只要振奋精神，坚定信心，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，经历困难和阵痛后，企业将更加茁壮成长。
、企业理念的学习、教育，建设企业文化阵地，对内营造出团结实干的文化氛围，对外展示出蓬勃向上的崭新形象，引导、塑造、培育与企业同呼吸，共命运的价值观念，培养真心实意、真抓实干、争创一流、敢为人先的创业精神，使员工队伍始终保持团结向上的精神风貌。
七、结束语
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。只要振奋精神，坚定信心，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，经历困难和阵痛后，企业将更加茁壮成长。
为规范、企业理念的学习、教育，建设企业文化阵地，对内营造出团结实干的文化氛围，对外展示出蓬勃向上的崭新形象，引导、塑造、培育与企业同呼吸，共命运的价值观念，培养真心实意、真抓实干、争创一流、敢为人先的创业精神，使员工队伍始终保持团结向上的精神风貌。
企业经营策划范文第3篇
一、以宏观市场营销环境的变化为立足点，浅谈企业应对策略
1.协调企业发展与市场营销环境变化之间的关系
为了有效的促使企业发展能够适应市场营销环境的变化，需要通过协调互助的形式，即有效的挖掘企业自身的发展潜力，且适当的控制市场营销环境变化速度，来实现两者的协调统一，共同进步。在适当的市场营销手段变化环境中，保持企业产品的销售平衡，才能有效的实现企业的健康经营，在获取较好的经济效益的同时，产生巨大的社会效益，再将巨大的社会效益反哺经济效益的获取。总之，实现企业发展与市场营销环境变化的协调，需要做到：（1）在保证企业原有的营销市场不萎缩的状态下，也要保证企业营销的顺利开展；（2）从企业的整体利益上分析，市场营销环境的变化应当不会明显的损伤企业持续发展；（3）确保市场营销环境的变化，对企业的长远发展目标起不到实质性的影响等，只有充分的落实好以上所说的三点，企业就可以游刃有余的应对市场营销环境的变化，保障企业的健康、可持续发展，实现经济效益与社会效益的双赢。
2.企业建立抵制市场营销环境变化的负性作用体系
面对市场营销环境变化带来的负面冲击力，企业要想健康、可持续的发展，必须建立一套完整的、科学的、规范的抵制市场营销环境变化的负性作用体系，保障企业的正常经营。具体做法可以有：企业通过合法且高效的办法，有效的抵制相关政府部门的有关限制，如：通过民主的方式，与相关政府部门进行协商沟通，共同努力，改变一些不合理的法律法规规定，并且善于利用正当手段，捍卫企业自身的合法权益，然而，实现这一改变，必须具备强大的资金基础，因此，企业需要不断的发展壮大。与此同时，在建立抵制市场营销环境变化的负性作用体系时，要特别注意一下几点：（1）企业所采取的一切维权行为，一定要合法，不得出现任何的违法乱纪现象；（2）企业所采取的一切维权行为，均要从保障人民的切身利益出发，符合人民的意愿，具备群众基础，不能给人民群众留下恶劣的形象；（3）企业所采取的一切维权行为，不能影响到企业的正常运营等，只有保障一切维权行为合法，满足人民意愿，才能真正意义上维护企业自身的合法权益，适应市场营销环境的变化，促进企业的健康、可持续发展。
3.实施多元化的应对措施
面对市场营销环境的变化，面对诸多不利于企业健康经营因素的影响，企业发展应当采取多元化经营方式，同时，借助这次发展机遇，可以重新定位原有的产品营销方式，充分的挖掘隐藏的营销潜力、增加销售途径、丰富销售手段，采取多元化的营销措施，在适应市场营销环境变化的前提下，保证企业的正常经营，避免经济损失。
二、以微观市场营销环境的变化为立足点，浅谈企业应对策略
1.保证企业发展与市场营销患者改变的同步
保证企业发展与市场营销患者改变的同步组要做到：企业面对其他企业的公平竞争时，从微观市场分析，若该企业处在诸多企业的前列（或者保持领先地位），唯一需要做的便是保持这种优胜的地位；若该企业处于诸多企业水平的末端（或者处于劣势），那么该企业则必须通过各种手段（合法）全面的提升自己的地位，保持与其他企业的发展同步，才能适应市场营销环境的变化，不至于被劣汰掉。保证企业发展与市场营销患者改变的同步，能够有效的迎合众多企业的健康发展，一方面不会导致企业出众而遭受攻击现象的发生，另一方面可以通过公平竞争的方式，促进劣势企业的进步，激发其潜能。
2.增强企业应对市场营销环境变化的开放性
企业应对市场营销环境变化，在微观思想认识上，不仅要充分的认识到这是企业内部事务，同时也要充分的认识到企业应对市场营销环境变化也关系到人民群众的切身利益，面对顾客的投诉，通过客观的分析顾客反映出来的问题或者现象，能够帮助企业更加明确自身的不足，帮助企业及时的调整自身的营销策略，这样就为企业发展提供了更多的机会，也就是企业在细节处不断成长，提升自身的综合实力，才能更好的适应市场营销环境的变化。举个例子，企业针对顾客不满意的产品，进行革新或者重新开发新产品，并且将产品的各个研发阶段的信息通过媒体传达给消费者，这样便可以有效的调动消费者的兴趣，与此同时，能够帮助消费者更加全面的了解产品，形成良好的营销氛围，从而全面的提高企业的经济效益。
3.加强产品创新，提高企业核心竞争力
对于企业的经济发展而言，核心产品是其主要经济来源，但是由于消费者的需求面是不断变化的，且随着其他企业产品的影响，消费者对该企业核心产品的任何和接受会发生一定程度的改变，会造成原核心产品难以有效的满足广大消费者的内在需求现象，因此，需要对原产品进行创新，从而有效的保证自身处于市场营销变化环境的前列，稳固其市场营销地位。在产品创新的过程中，需要依赖高新技术的支持，全面的提升产品性能，并扩充其他性能，从而全面的提升企业的核心竞争力，促进企业的健康、可持续发展。
4.提高企业的服务水平，实现人性化服务与市场营销环境变化的对接
目前，市场营销更加注重人性化服务，尊重消费者的内在需求，因此，要想促进企业的健康、可持续发展，企业必须提高自身的服务水平，全面的实现人性化服务与市场营销环境变化的对接。服务水平的提高，有利益提升消费者对企业的认同度，增强且的社会信誉，保障企业的健康经营，从而有效的实现企业经济效益与社会效益的双赢，促进企业健康、可持续发展。
三、结语
企业经营策划范文第4篇
有资料显示，中国引进的外资中，这种“资本”已经占到了1/3强，且已经由沿海经济较发达地区向中西部内陆地区迅速蔓延、扩散。由于大量以外商直接投资名义进入国内的并不是真正意义上的外资，实际上还是企业的境内资产，这无形中虚增了中国吸引外商直接投资的数量，一定程度上造成招商引资的虚假繁荣。
一、境内民营企业外资化的原因
境内企业尤其是民营企业选择内资外资化的做法主要有以下考虑：一是绕开国内严格的资本管制，实现国际资本的双向流动；二是通过收购、注资、换股，境内民营企业股权为境外注册的公司所控制，在法律上变更为外商投资企业，享受外商投资企业在土地、税收等方面的优惠政策；三是境内民营企业股东可以通过境外上市公司实现所持股份的全流通，同时，可按照境外公司注册地法律方便地办理有关股权的转让、抵押、增资、减资等系列资本运作；四是境外公司上市募集资金不必强制调回境内，可以依据上市地法律，由上市公司董事会决定所募集资金的投资和运作模式，从而为境外开展投资和资本运作创造了条件；五是离岸金融中心对公司注册、资金转移、营业范围和地
区范围等不加限制，没有外汇管制，为返程投资提供了极大的方便。
二、境内民营企业外资化的弊端
（一）暗藏国有资产流失的隐患。离岸金融中心的税收优惠和保密制度，为不良境外投资者通过价格转移、关联交易转移利润提供了便利，而且境外上市壳公司如果出现问题，也极有可能将风险转嫁到我国境内，从而造成国有资产的损失。
（二）对国家的经济安全构成威胁。民营企业通过离岸注册实现外资化会产生多种风险，从而对我国国家的经济安全构成威胁。由于在英属维尔尔群岛这样的离岸金融中心没有外汇管制、保密程度高,资金转移不受任何限制，所以其极易成为“黑钱”、“热钱”跨境流动的通道。
（三）内资民营企业曲线海外上市对国内资本市场的发展起了釜底抽薪的作用。首先，海外上市意味着上市资源的流失，特别是第三产业的高附加值行业海外上市，使国内市场的企业结构难以升级。其次，优质外商投资企业转向境外上市，国内资本市场缺少高科技、高成长优质公司资源，社会资金流向低效率、高风险的上市公司，使国内证券市场的“贫血”状况进一步加剧,从而严重影响发展。第三，由于这些企业注册地、资产所在地和上市地区分别在不同的国家和地区，使这些企业面临无人管理的状况。第四，优质外商投资企业到境外上市，将企业创造的利润分配给境外投资者，国内资本市场投资者失去分享我国经济成长成果、增加财富的机会。
（四）为资本外逃埋下隐患。进行虚假投资通常都具有将境内资产外部化的动机，这为资本外逃埋下隐患。外资企业利用境内、外公司之间的关联关系使相互之问的资产转移更为便利，可以通过价格转移、利润汇出、股权转让、关联方交易等方式将资金汇出，实现资本的对外转移。
三、遏制民营企业外资化倾向的对策建议
（一）积极贯彻“走出去”发展战略，提高我国资本市场对外开放程度。推进资本市场改革开放和稳定发展是建立完善的社会主义市场经济体制的需要。一是要树立科学、宏观和开放的指导思想，鼓励资本市场运作实务创新和利用外资形式的创新，积极鼓励和支持具有比较优势、有实力及较强经营管理能力的民营企业境外投、融资，充分利用国际、国内两个市场、两种资源，参与国际竞争。二是进一步建立和完善我国境外投资法规，将境内自然人境外投资行为纳入管理范畴，保护我国公民在境外的合法权益。对境内企业并购境外上市公司的行为应予以积极支持，简化境内投资者的境外投资来源审查手续。三是加强金融监管和指导，维护资本市场的正常秩序，规范资本市场交易行为，防范风险。树立与时俱进的监管理念，建立健全监管方式，提高监管效率。
（二）加强对离岸公司投资企业的金融监管，防范其从境外转嫁金融风险。首光，要掌握离岸公司的真实负债状况。银行业协会应当推动各家银行改善信息交流，包括本地和异地的信息交流，以及通过各种方式改进与离岸金融中心之问的信息交流，尽可能提供离岸公司经营信息的透明度，以便准确掌握离岸公司投资企业的整体资产负债状况。其次，要加强对资本流动的监测。我国的资本项目监测目前还是一种不对称、不全面的监测，要做到对资本外流的监管严于对资本内流的监管、对内资机构的监管严于对外资机构的监管。其中，国家商务部和证券监管部门应当通过适当方式将实质上属于内资企业的离岸公司纳入监管范围，尤其是在海外上市的公司，以避免出现监管真空。
（三）积极发展资本市场，改善投融资环境。进一步规范和发展我国境内资本市场，对国有企业、国有控股企业、民营企业应该一视同仁，同时尽快建立真正的创业板市场，推动具有高成长性的高科技民营企业上市（包括直接到海外上市），减少对境内企业境外上市事前审批的手续，放松国有和民营企业投资境外、设立或并购当地上市公司的管制。降低发行审核门槛，简化手续，为中小企业的发审和再融资提供便利，让一些有条件的企业在短期内能够上市。尽快修订、出台《企业债券管理规定》。鼓励符合一定条件的中型企业发债筹资的正常市场行为，摆脱过分依靠银行贷款的筹资模式，消除目前只允许由政府部门计划、个案审批特大型企业发债、产生事实上对中小企业歧视的政策。对有条件发行企业债券的民营企业，要积极引导和扶持，促进民营企业在社会融资。
（四）加强部门间的协调，提高资本跨境流动的监测水平。政府各部门应当加强协调，加强对境外上市过程中跨境资本交易真实性监管，规范跨境资本运作秩序，加强境外上市企业外汇收支监测。建立境外资产监测统计体系，实行境外投资、境外上市权益和资产事后登记备案制度。一是建立境外投资者以境内资产境外上市重点监测制度，及时采集境外上市公司的公开披露信息，全面掌握其股权变动情况和真实的资产负债状况，防范境外金融风险转嫁境内；二是开发直接投资外汇管理信息系统，对外资流入和退出信息、企业关联交易情况和资金流向进行监管核查，构建有效的监测预警，堵塞管理漏洞；三是加大跨境资金流入和结汇的监管力度，密切关注境外借壳上市加速资本流入变化，同时在资金结汇环节加强真实需要的审核，从严控制外汇资金与人民币之间的交易活动，遏制投机资本的套利行为。
企业经营策划范文第5篇
1多元化理论的发展及建筑企业多元化战略类型
多元化战略理论最初由美国经济学家、战略管理的鼻祖伊戈尔-安索夫fH．igorAnsof，1918—2002)于1957年在其《多元化战略》中提出。安索夫的多元化战略是以产品种类多少来定义多元化．无法区分高度相关的多种产品经营与高度不相关的跨产业的多种产品经营之间的差异1959年。彭罗斯在《企业成长理论》一书中，定义“多元化”为“多元化包括了各种最终产品的增加，垂直一体化程度的增加．以及企业运营的生产领域数目的增加这最后一项对多元化的度量是最重要的”。彭罗斯认为．企业多元化发展的程度与其拥有的资源量相关．而成功率则与原有专长领域相关。．1962年．钱德勒发表专著《战略与结构一工业企业发展的历史阶段》，提出了“结构跟随战略”的著名论断。他指出企业组织结构的相应调整是企业多元化成功的关键同时他运用历史分析法，开创了多元化战略与绩效关系研究之先河。指出除非企业的组织结构发生相应的变化．否则企业的多元化会导致绩效下降。同年。高特的《美国工业中的多元化与一体化》一书诞生，这是第一本以数量分析为基础，研究企业多元化发展的著作。高特以《美国标准行业分类和代码》(SIC)中的4位数行业分类为依据．来计量企业多元化程度。他说“多元化可定义为单个企业所活动的异质市场数目的增加生产活动的异质性如果仅仅涉及有些差异的同类产品或垂直结合方式．并不是多元化”。高特在4年后进一步明确“多元化的含义是一个企业所活动的行业数目的增加”。基于上述理论．我们可将建筑企业的多元化战略分为横向多元化、纵向多元化两种类型。其中横向多元化是指企业向与现有产品、技术、市场毫无关联的经营范围扩展．它是一种非相关性的多元化而纵向多元化是建筑企业除了做传统的普通民用、公共建筑施工以外，通过纵向扩大土木工程领域的业务范围来扩大企业规模提高经济效益的多元化．是一种相关性的多元化。这种多元化分类可直观地通过图1列示。
2建筑企业多元化战略发展现状
根据2009年度ENR全球最大225家国际承包商排名，我们不难发现．排在前1O名的国外承包商几乎都在实施多元化战略其中法国Bouygues公司就是典型横向多元化发展企业它除了经营建筑业外还经营法国的通讯电信业务．其中Bouygues电信是法国第三大电信运营商．2008年相关统计数据显示．其电视台广告所占市场份额为54％．收视率高达31％．居法国之首。而纵向多元化的代表则是美国Bechtel建筑公司．它的业务领域已涉及到交通、石油化工、电力、建筑、工业、环保等土木工程，据有关统计资料显示．它在上述各领域2008年所占营业额比例分别为12％、31％、14％、12％、19％、12％。2009年我国内地也有5O家企业榜上有名．其中有排在全球第17位的中国交通建设集团有限公司、25位的中国建筑股份有限公司等，这些企业从营业额的分布来看．主要业务都是民用、公用建筑的建筑施工．即使涉及土木工程的其他领域，其营业额占总营业额的比例也是非常的小。这说明我国建筑企业无论是纵向多元化还是横向多元化程度都不高．与前述的国外承包商存在较大的差距。
3建筑企业实施多元化战略的动因分析
根据笔者对诸多建筑企业实施多元化战略的动机进行分析．各企业实施多元化战略的原因可归纳如下：
(1)分散企业的经营风险。建筑工程项目一般规模较大。周期较长．投资量大，可产生风险的因素数量多且种类繁杂。如合同风险、项目风险、技术风险等。多元化经营可以提高建筑企业应付市场变化、技术变革或新替代品出现等多方面不确定性事件的灵活性和承受能力．分散建筑企业的风险。经验数据也表明，经营范围越大，经营活动越分散的企业．利润率波动也越小。因为通过把收益互不相干的经营活动联结在一起．可以降低企业对外部某种或多种因素的依赖，降低企业发展受行业周期性波动的影响。
(2)产生协同效应。从短期来看，建筑企业多元化扩展(收购兼并)可以利用税法、会计处理惯例等获得纯财务上的收益．形成财务上的协同效应。从长期来看．各部门可以共同享受企业的无形资产．企业专有管理技能可以在不同部门间进行转移，实现管理协同效应。可以提高人员和设备的效率．同时通过间接费用的分摊和原材料的批量采购降低企业生产成本
(3)提高盈利能力。建筑企业目前盈利率相对较低．据相关资料显示其利润水平仅有2％～3％。而负债率则高达65％多元化发展是一个可能的选择．通过多元化可以提高施工企业的盈利能力。首先，新进入的产业一般毛利水平较高，可以直接提升建筑企业整体盈利水平；其次，新增加的盈利提升了建筑企业在主营业务上的技术能力、产品能力和服务能力．逐步构建了企业在主业上的核心竞争力．进而为企业在主营业务上长期盈利的能力创造战略性的基础。
(4)加强资源整合。目前，建筑市场的一个重要趋势是业主要求建筑企业提供土木工程领域的从规划、勘察、设计到采购、施工、装修在内的整合服务。因此，为了满足客户的需要，建筑企业有必要在恰当的时机在基于产业链延伸的纵向多元化上进行更深一步的探索．逐步打造、整合、集成相关服务，提升建筑企业整体服务能力和服务水平，满足市场需求。另外，建筑企业横向多元化经营创造了一个很大的内部资本市场．它将有效地解决企业投资不足的问题．并且当其中的一个产业陷入衰退时．可将其产生的大量闲置资金转移到其他产业上去．这样既避免了企业资源的浪费．又能保证企业其他产业有足够的实力参与市场竞争。
(5)实施战略转移。建筑企业为得到更高的成长率或因传统业务市场的萎缩．必须挤占其他建筑企业的市场．这通常是要靠降低价格、增加设备投入以及研究开发费用等手段来实现的。这种行为不仅代价高．而且可能遇到相关行业竞争企业相同手段的反击。因此，建筑企业必须在原市场以外的领域发展，即纵向多元化发展。
4建筑企业多元化经营战略的风险
实践证明．建筑企业多元化战略的回报和风险都是较高的。盲目扩张会导致建筑企业顾此失彼．资金周转出现问题，导致多元化失败。对经营业务相对单一的建筑企业来说，多元化战略带来的风险尤为明显．其风险主要来源于：
(1)资源配置风险。建筑企业在资源没有有效整合的情况下．多元化发展必然导致企业将有限的资源分散到每个发展的产业领域。新投资的产业会通过财务流、物流、决策流、人事流给企业产业经营带来全面的影响．从而对原有业务产生影响．无法与相应的一元化经营的竞争对手进行竞争。
(2)成本风险。通过多元化战略来降低风险是要付出代价的建筑企业由一元化经营转向多元化经营．涉及众多的产业领域．必将增加相应的管理成本、机会成本、学习成本、人力资源成本等。
(3)管理和文化冲突建筑企业在不同的业务领域经营会造成管理理念上的冲突．不同业务单位的业绩评价、集权与分权的界定．各职能部门协作的矛盾会导致企业在管理上面临风险如果是通过并购形成的多元化发展．不同企业文化存在融合风险．而企业文化冲突对企业经营往往是致命的
(4)进入和退出行业市场的风险。行业进入不是一个简单的“买人”过程．企业在进入新产业之后还必须不断地注入后续资源．去学习这个行业并培养自己的员工队伍．打造核心竞争力．
塑造企业品牌同时．行业的竞争态势是不断变化的．竞争者的策略未知．企业必须相应地不断调整经营策略。所以，进人某一行业是一个长期、动态的过程．难以用通常的投资额等静态指标来衡量行业的进入风险。另外，一旦进入某个行业，考虑到沉没成本．企业如果想退出是十分网难的．并且会对主营业务造成重大的不利影响。
5建筑企业多元化经营战略的实施
基于上述多元化发展的动因和风险分析．同时考虑到建筑企业多元化战略受建筑行业特点的影响．笔者认为纵向多元化战略比较适合中型建筑企业：而横向多元化则只能在建筑企业具备一定规模和资金实力后才能实施．如集团公司那么建筑企业究竟如何实施多元化经营战略呢7下面是笔者的一些不成熟的看法：
(1)提高核心竞争力企业核心竞争力包括研发、生产、营销、网络关系、战略管理等能力，能够成功地进行多元化战略转型的企业．关键是拥有核心竞争能力对于建筑企业来说．核心竞争力可以体现在研发设计、网络关系、战略管理、工程建设、项目经营等方面。因此，建筑企业可以根据自己的资源和能力特点．从这些方面出发来培养和提高自己的核心竞争力。
(2)建立合理的组织结构对于实施多元化的建筑企业来说．事业部型组织结构是一种理想的组织结构选择这种组织结构可以集约各业务板块资源．克服资产资源分散在各下属企业的障碍．可降低经营管理成本受建筑行业特点的影响．建筑企业各种业务之间联系较大．而且业务种类也非常繁多，因此很有必要把类似的、相关度非常高的各种业务归类．采用事业部来管理的办法。
(3)构建价值创造型总部。多元化发展的建筑企业总部一定要能通过企业(集团)资源的整合，资金、技术、人才的流动，对子公司良好商务环境及政策支持等方法来创造价值有了价值创造的基础，建筑企业(集团)总部对于分、子公司的有力管控就有了坚实的利益基础．才能减少建筑企业多元化发展的阻力。
(4)发展周期互补产业建筑企业在多元化的过程中．不应仪以做大企业为目标．而应在详细可行性研究的情况下．避免浪费企业资源和进入同建筑行业周期相同的产业如果主营业务与多元化产业同时进入萧条时期．这对规模较大的建筑企业来说影响是十分严重的建筑仓业在多元化的过程中应充分考察市场．发展与建筑行业周期互补的产业．尽量规避市场周期变化带来的风险。
(5)充分利用业剩余资源建筑企业要在保证现有主营业务不受影响的前提下．有一定剩余可支配资源．才能向其他产业发展．并应当发展一些资源占用周期短、资金回笼快的产业，使建筑企业能够在保证核心业务的同时．合理利用企业剩余资源．发展多元化产业。
