实体店的经营方式

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实体店的经营方式范文第1篇

【关键词】：电梯井防护门施工规范安全隐患

中图分类号： TV857文献标识码：A

1 引言

随着科技与经济的高速发展，高层建筑如雨后春笋般不断大量涌现，电梯成为高层建筑必不可少的交通工具，而每台电梯将会产生n处电梯门洞，按电梯数量乘以各高层建筑的层数，产生的电梯门洞将会是一个惊人的数字。为此电梯门洞的防护显得尤为重要，在施工过程中发生电梯门洞处坠落事故也较为普遍，分析其原因主要为：电梯井门洞未防护，电梯井门洞防护被拆除，电梯井防护门不合格等。因此电梯井门洞的防护对施工安全尤为重要，然而如何及时、有效的防护对避免安全事故的发生有着重大的意义。

2 目前施工现场常用的电梯井防护门的优缺点分析

为了确保施工现场作业人员的生命安全，防止高空坠落事故的发生，按照现行的建筑施工规范，电梯井门洞处必须设置防护门或者固定栅门。目前施工现场防护门种类繁多，常用的电梯井防护门主要采用如下三种：钢管扣件式临时防护、钢管扣件式固定式防护、轴承式防护门。

钢管扣件式临时防护是采用钢管及扣件搭设成栏杆状，立于电梯井门洞外边，在一定程度上能起到防护的作用，但是此种防护随意性较大，无法达到项目标准化施工的要求，且作业工人进出不方便，容易被工人移除，移除以后而不及时恢复则极易造成安全隐患；制作该防护门需要将大量的钢管截断，且不能实现周转利用，极大的降低了钢管的重复利用率；栏杆式的防护门在下部没有设置挡脚板，楼层施工时杂物极易往下掉落，造成人员伤亡事故。

钢管扣件式固定式防护是对临时防护的改进，用钢管及扣件搭设成栏杆状，在栏杆左右及其下方焊接铁制底座，然后用膨胀螺栓将其固定在门洞两侧剪力墙和门洞下方楼板之上。在施工阶段不易被作业人员移除，搭设简单，具有较好的防护作用。由于该防护是固定的，不能开启，作业人员出入不便，极易引起高处坠落事故的发生；其次，该防护门的大小是不变的，当在其他工程项目当中遇到不同尺寸的电梯井门洞时则不能重复周转利用，钢材浪费极大；与上部所述临时防护一样，固定式防护下部间距过大而没有挡脚板，不能阻挡楼层垃圾往下掉落造成人员伤亡。

轴承式防护门可以分为左右开启式和上下开启式两种。左右开启式防护门采用钢筋或钢片焊接成的临时门，安装在电梯井外侧进行防护，左边安装在固定的轴承上，能左右开启，关闭时用插销固定，即处于防护状态。该防护门在关闭状态时能起到很好的防护作用，作业人员进入工作时较为灵活、方便。但是在防护门开启以后而未及时关闭时，作业人员在没有任何防护的洞口边缘进行操作会有很大的风险，则极容易引起坠落事故的发生；由于该防护门尺寸一定，在其他工程当中遇到不同尺寸的电梯井门洞时就不能实现互换，不能在新项目上再次使用，防护门将被搁置在仓库或当作废铁处理，造成重大的资源浪费；其次，该防护门是采用大量的钢筋及钢片焊接而成，较为笨重，安装、拆除均较麻烦，安装需使用电钻打孔安装鼓胀螺栓并进行电焊，拆除时需使用氧气、乙炔进行割除，存在较大的安全隐患。上下开启式防护门也是采用钢筋或钢片焊接成的临时门，安装在电梯井外侧进行防护，上部安装在固定的轴承上，往上拉住扶手即可开启。上下开启式防护门在关闭状态时具有很好的防护效果，可以通过自重往下翻转实现自行关闭，实现了随时处于防护状态，很大程度上减少了电梯井坠落事故的发生。该防护门最大的弊端在于操作人开启进入时，如果操作人员稍有不慎极易被自然下落的防护门击入电梯井内，从而引发坠落事故；笨重的防护门在安装、拆除时均较麻烦，且没有实现材料的重复利用、降低项目成本的目标。

3 改良版电梯井防护门

通过精心研究常用电梯井防护门的优缺点，并进行改良，研制出一种新型电梯井门洞防护门，该防护门的伸缩门组件采用壁厚1mm，外径为16mm的钢管制成，其他主要构件采用薄铁板加工制作而成，轻便且可伸缩，易于搬运，克服了现有电梯井防护门过于笨重，搬运不方便而疏于防护的问题。可适用于1.1～1.3米之间的门洞口，很好的实现电梯井洞口防护门的周转使用，能节约大量的材料。如图1~图5所示：

图1是本实用新型的结构示意图（防护状态）；

图2是本实用新型的结构示意图（向上推开状态）；

图3是固定组件的结构示意图；

图4是连接片的结构示意图；

图5是防护门的结构示意图。

附图中的标记为：1-电梯门洞，2-剪力墙，3-固定组件，4-滑槽，5-伸缩门组件，6-挡脚板，7-公片，8-母片，9-长孔，10-螺杆，11-插片，12-插槽，13-焊片，14-滑杆，15-铰杆，16-连接片，17-横梁组件，18-横梁，19-短杆，20-窄槽，21-销钉，22-挡板，23-铰接孔，24-止动片。

4 新型电梯井防护门的操作实例

具体实施时，用6mm厚45#钢板加工成固定组件，如上图所示，固定组件由一块L形公片和一块L形母片组合而成，从而形成一个U形卡具，通过调节U形卡具的宽度即可安装在不同厚度的剪力墙上，本例适用于200～350mm厚的剪力墙。公片和母片上均设有长孔，长孔长度为150mm，通过长孔可调节防护门的宽度，以满足不同宽度的电梯井门洞。但电梯门洞两侧的滑槽与剪力墙边的间隙不得大于110mm，故其适用门的宽度为1.1～1.3米左右。在电梯门洞两侧的剪力墙上分别固定一上一下两个固定组件，然后用1mm厚钢板折成宽度为20mm，深度为30mm长度约为1.5米的两根U形槽钢条作为滑槽，滑槽的两端通过螺钉分别与上固定组件和下固定组件连接，从而伸缩门组件在滑槽内上下滑动，则防护门基本安装完成。滑槽顶部设有销孔，当需要对电梯门洞进行防护时，可以将横梁组件抬起，将销钉插入滑槽顶部的销孔中可以限制横梁组件下落，在电梯门洞下部形成高度约为1.5米的防护栏。当需要进入电梯井进行作业时，从下向上推，伸缩门向上折叠，工作人员可以进入电梯井作业，工作人员松手后伸缩门在自重的作用下自动向下滑动，形成防护门，使洞口随时处于防护状态。为了防止楼层杂物掉入电梯井内伤人，可以在两根滑槽的底部固定一块1mm厚的钢板作为挡脚板，挡脚板上可以喷上黄黑相间的警示标记。

新型电梯井防护门的优点

（1）该新型电梯井防护门制作工艺简单、节省钢材及其加工费用、轻便且可伸缩易于搬运，一人可搬运两扇防护门且不需要垂直运输设备，可以节省运输费用。（2）安装采用专用夹具固定，安装、拆除时不需要使用电焊或气割，大大节约了安装、拆除的时间，提高了安装效率，并且避免了安装、拆除作业的火灾隐患。（3）该防护门通过调节固定组件可适用于1.1～1.3米之间的门洞口，可安装于200～350mm厚的剪力墙之上，适用性较大且可反复使用，节约资源，提高经济效益。（4）本防护门采用向上推开启，平时防护门可以靠自重向下滑落而关闭，随时处于防护状态，杜绝了无人关闭防护门的现象，极大的降低了高处坠落的风险。

6 结语

在建筑工程施工过程当中，各种临边洞口防护一直是施工单位关注的焦点问题，电梯井洞口的防护尤为重要，在高层建筑不断涌现的今天，高空坠落事故层出不穷，而电梯井坠落事故是其主要组成部分，出现电梯井坠落事故的主要原因在于防护不到位、防护门不合格等。因此电梯井防护门的改良势在必行，以防止电梯井坠落等伤亡事故的发生。

实体店的经营方式范文第2篇

在我国的“互联网+”战略下，电子商务作为一种新兴业态大有替代传统经营方式的趋势，甚至有专家预测：未来中国的商业主流形态便是电子商务模式。那么是否可以这样认为，随着电子商务的发展我国传统经营方式将逐渐消失呢。从辩证的视角来看，新事物的产生必然带有就有事物的痕迹和烙印。从这一哲学道路中不难理解，电子商务在未来的发展中尽管势不可挡，但其作为一种商务活动形态仍然属于商品的买卖活动范畴，这种基于商品所有权转换为特征的商务活动，又必然与传统经营方式发生着千丝万缕的联系。诸如目前的O2O模式，便是线上与线下之间同步合作的典范，或者说是电子商务与传统经营方式合作的典型。因此，那些断言传统经营方式即将消失的业界人士，或许像极了上世纪70年代预言小企业即将消失的那些人。基于此，笔者将在本文就二者的关系进行探讨，并最终建构起电子商务的健康发展模式。

二、电子商务在发展中所面临的挑战

结合笔者的实证调研和对相关资源的梳理，可以从以下两个方面来认识电子商务所面临的挑战。

（一）电子商务与客户关系管理方面

不可否认，基于电子商务平台的B2C和C2C模式，极大的方面了客户的商品采购。但在现实中也使得电商面临一大挑战，即在客户关系管理方面存在短板。从电子商务的运营表现形态来看，商家与客户之间依托线上交互界面进行联系，在实施这种联系时客户往往处于主动一方，商家则时常处于被动的一方。客户在线上进行商品选择和实施采购行为时，往往对选择的效率性和采购行为的精准性提出了更高的要求，从而在速战速决下完成采购活动。随着采购活动结束，电商与客户之间的联系也仅限于产品售后，而基于中国特色的客户管理活动则难以执行。难以执行的根本原因在于，电商与客户之间缺少情感互动的场所和环境，而且在同业激烈的竞争态势下，也导致电商往往把精力聚焦于商品销售额度的提升，而较为忽略客户关系管理工作。事实表明，在当前我国宏观经济面出现通缩状况下，好的客户关系管理模式将能使电商的盈利趋于稳定。

（二）电子商务与客户消费体验方面

电子商务在发展过程中始终难以解决客户消费体验问题，如客户对服饰类商品的消费体验、客户对电子产品的消费体验。之所以出现这一问题，归因于线上销售环境所具有的虚拟性使然。正是由于电商存在这样的经营短板，促使客户有选择的在电商平台采购商品，而对于家电类、化妆品类等商品，则习惯于去实体店去采购。

以上从两个方面所归纳出的挑战表明，电子商务在未来的发展中不仅可能替代传统经营方式，反而还会与传统经营方式发生关联来弥补自身的经营短板。

三、二者的关系分析

具体而言，电子商务与传统经营方式的关系可概括为以下两个方面：

（一）电子商务增强了传统经营方式的便利性

1.商品信息方面的便利性。在现实的商品市场中信息是不充分的，在信息不充分条件下，供求双方在实施买卖活动时往往存在着较高的交易成本。随着电子商务平台的搭建，需求方基于某一门户网站（如，天猫）进行商品信息搜索，便能低成本、高效率的找寻到适合的供给方。可见，这种在商品信息方面的便利性，是传统经营方式所做不到的。

2.商品选择采购方面的便利性。在市场需求导向下，商家需要根据消费者的消费行为偏好来调整经营模式，在当前的通缩状态下更需如此。电子商务平台便为消费者提供了交易界面，并在第三方支付系统和第三方物流系统的支持下，便利的完成一次消费活动。若是将采购活动防放置在传统经营方式下，则会因实体店内在的业务流程，而增大消费者采购的时间成本。

（二）传统经营方式弥补电子商务的经营短板

1.培育客户群体。市场营销理论将产品分解为三个模块，即核心产品、有形产品、附加产品。培育客户群体的关键便在于提升附加产品的品质，也就是做好售后服务。在传统经营方式下基于现实的门店、现实的服务人员，这首先就能提高客户群体的消费安全感。再者，在现实的人际互动环境下，又能增进商家与客户之间的情感互动，这在我国商业模式中具有很强的应用价值。

2.满足客户体验。有许多商品依赖于客户的体验方能销售，如服装、化妆品、皮鞋等。尽管目前这些商品在生产中都存在国标，但是否符合客户的偏好则只能在线下来测试。因此，传统经营方式借助自身的实体门店和服务人员，就能在现实环境下为客户提供商品体验场所。

四、电子商务依托传统经营方式的发展模式构建

在厘清了二者之间的关系后，这里便需要构建起电子商务健康的经营模式来。具体而言，可以从三个方面来进行模式构建：

（一）基于O2O形态下的电商发展模式

从“天猫”电子商务企业的构成来看，大多都在线下都拥有实体店，或者说实体销售是商家的主营模式。为了拓展他们的销售额度，以及扩大他们的产品信息覆盖面，该商家在线上也同步销售相应商品。与此类似的还有苏宁电器、宜家等。他们的共同点便是，以实体门店的经营为基础，借助电力商务的比较优势来提升自身的经营绩效。因此，O2O形态是电商发展的模式之一。

（二）基于体验店形态下的电商发展模式

首先在线下设立体验店的应是苹果公司。众所周知，苹果公司没有自己的产品生产线，他们只拥有自己的手机专利技术。借助海外代工生产之后，便以体验店的形式来培育消费群体，从而在“先体验、再网上预定”的饥饿营销模式下，培育起了大量的“果粉”。那么以电子商务为主营业务的企业，是否可以在线下设立体验店呢。或许，在我们身边已经有电商用实际行动回答了这个问题。可见，这也是电子商务发展的一种模式。

（三）基于配送中心形态下的电商发展模式

电子商务的发展离不开物流的支撑，作为末端物流节点的配送中心则可以扮演实体店和电商的角色。根据分类，配送中心可以承担零售点的角色。那么配送中心在电子商务平台上接受下游客户的订单，并为客户组织货物和向上游供应商要货，这些都体现出电子商务与传统经营方式的融合。

最后需要强调，若要使电商经营模式能起到推动区域经济发展的作用，则需要首先深化对电商环境的区域植根性进行分析。从分析的逻辑路径来看，可以沿着“电商经营模式的功能定位――区域经济发展的短板问题――电商功能解决短板问题”的路径上来展开。为此，政府有关部门应对此引起重视。

实体店的经营方式范文第3篇

1、入驻的商家必须是具备完全民事责任能力的企业法人或自然人，年龄在18周岁以上，文化程度在高中以上。

2、商家个人信誉和商业信誉良好，无不良记录，身体健康，品行端正，有长期加入美团外卖的打算。

3、商家能够认同美团外卖的经营方式和管理方式，能够按照美团外卖总部的要求办事，且能时刻维护美团外卖的公众形象。

4、商家具备较强的服务意识，且有一定的团队组建能力以及实体店管理能力。

二.对启动资金的要求

入驻商家具备一定的经济实力，启动资金至少在5至10万之间。

三.对商家店铺的要求

实体店的经营方式范文第4篇

一 研究背景、内容及意义

(一)研究背景

2 月份,中国家电协会公布了 2014 年度家电行业销售数据分析和 2015 年相关预测,数据显示,2014 年家电业主营业务销售增幅近达到 9.8%,尽管个别产品短时期内出现下滑现象,但却未影响全年的整体销量。2014 年冰洗冷(冰箱、洗衣机、冷柜)尽管小幅下降,然而微波炉的产量实现了不小的增长;而空调产业居然增幅高达 11%。此外,与健康环保相关的空气净化器、净水设备得到消费者青睐,也侧面带动了厨卫及小家电市场稳健增长,从奥维数据来看,空气净化器和净水设备同比增长同时达到 90%以上的高增幅,使得人们对 2014 年的家电市场的期待相对较为乐观。

从中怡康和奥维分析,不难看到,尽管 2014 年中国家电行业增幅放缓,但是其中不少亮点依然是可圈可点,如家电企业对产品的持续创新(海尔的“免清洗”洗衣机)、坚持提高产品质量和自上而下精细化管理(海尔严控价格促销战,转向重视营销策略的推广)、产品结构的重新设定(冰箱转向大容量)、制造业进一步升级(电子化设备的引入,如 3D 空调打印机的推出)以及渠道变革(传统家电连锁企业逐步接受向电商的转变),可以预见 2015 年的中国家电业,必将迎来新一轮的变革。

在“渠道为王”的传统家电行业里,厂商如何与渠道实现良性共存,又如何想方设法将自己在渠道中的利益最大化,渠道又该如何在电商和实体店的选择中获利,又如何平衡一二级市场和三四级市场之间的资源投入等等,随着核心品牌(如海尔、格力、九阳、海信等)开始拥抱电商,带来的便是“双十一”期间,各大品牌骄人的销售增长,合计占据市场份额的 30%,为此,渠道的变化也要顺应时势,显然,关注家电行业的渠道建设和渠道发展,是推进 2015 年家电行业销售增长的重要条件。

(二)研究内容

从 2014 年家电业的销售情况进行着手,结合目前互联网影响下电商的逐步崛起,分析家电行业实体店未来的发展趋势,通过实证案例分析,通过淘宝天猫的经营分析,通过国美、苏宁、京东的销售利润对比分析,并根据相应的理论知识作为判断基准,预测并大胆判断家电行业实体店未来的发展趋势,从理论到实证,从数据到分析,从现象到分析,层层剖析在互联网定的经济浪潮下,家电行业实体店将何去何从,进而提出可行性较强的建议。

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二 研究方法、创新与不足

(一)研究方法

本文的研究课题属于案例分析型问题,故文章侧重于案例分析,通过传统意义上电商和实体店的不同,引入淘宝天猫颠覆式的销售增长,客观上考虑现有家电行业的格局,通过对比传统家电连锁企业国美、苏宁以及京东商城的经营模式分析,尝试分析判断家电行业实体店未来的发展趋势,在论文中,充分利用了案例分析、经验总结和文献研究等研究方法的同时,大胆提出了家电行业现有经营模式的缺陷,从而结合优秀企业的经验分析,提出家电行业实体店存在的问题,进而提出相应的建设性、可操作性的解决方案。

(二)创新及不足之处

文章的创新之处在于着重以数据为基础,通过实证案例分析,结合经营模式优劣对比,阐述家电行业实体店存在的问题并提出了相应的解决方案,但不足之处,是缺乏必要的理论综述,如果引入相关理论基础,文章的整体架构上会相对更完整,更有说服力。

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第二章传统意义上电商和实体店的综述

一 电商和实体店的名词解释

电商,传统意义上电子商务活动,是依托信息网络技术,以商品交易为中心的商务活动,通过运用大数据时代的数字信息技术,对企业的各项运营进行持续补充、不断优化的过程,也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以网络交易方式进行活动,是传统意义上的各种商业活动的电子化和网络化。典型的电子商务公司就是阿里巴巴旗下的淘宝天猫以及京东商城等,相比而言,国美在线和苏宁易购更愿意称呼自己为“网络零售商”,其实都归属于电商。

实体店,主要是相对于电商而言,是伴着网络购物出现的产物,是与电商截然不同的平台交易场所,就像淘宝天猫等为虚拟店铺(即电商凭条),相对来说,在现实中存在的店铺就是所谓的实体店,如大街小巷的商铺。以传统家电销售为例,国美在线与国美电器是电商和实体店,苏宁易购和苏宁电器是电商和实体店,,二者既有本质的区别,又有相辅相成的内在联系。

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二 电子商务模式的发展、变化与演进

电商的诞生,源于互联网的存在,随着互联网的普及,随着人们生活水平的提高,越来越多的电商开始了市场份额的疯狂掠夺,如京东从实体店销售电脑配件,到网络销售,到如今转向大家电的销售,当传统家电连锁企业经营的“大蛋糕”被电商不断蚕食的时候,国美和苏宁醒悟了,国美在线开始不断加大自己的投入,苏宁易购更是百尺竿头更进一步,两者都期望通过线上的发展来弥补自己线下的饱和,如此一来,电商不断的造节和节点营销,线下企业的不断涉入,已经将这场没有硝烟的战争持续白热化,电商的发展也在各行各业不断的探索中慢慢成熟。

传统的电子商务经营模式,主要指利用高科技的信息技术,在互联网环境下,结合大数据分析,来推动企业的良性运作从而带来企业盈利的一种经营方式。电子商务经营模式也在科技的不断发展与不断的探索研究中,面对市场的检验,一步步得到完善和改进,目前主要可分为以下四种类型:

(1)企业和消费者之间的电商活动(Business To Consumer,即 B2C 模式)

(2)企业和企业之间的电商活动(Business To Business,即 B2B 模式)

(3)消费者和消费者之间的电商活动(Consumer To Consumer,即 C2C 模式)

(4)互联网和线下商务之间的电商活动(Online To Offline,即 O2O 模式)

其中,C2C 模式,就是传统淘宝和阿里巴巴的操作模式,演变而来,将企业方变成了个人,消费者与消费者之间直接交易,越过了中间商,双方主动性更强,选择性更强;而 O2O 模式,即互联网和线下商务你的电子商务,即将线下的客户引流至线上,将线上的 客户引流至线下,可以在短时间内带来客户的几何式增长,成交也可以在线上兼线下结算,从而迅速推进商业销售规模的大幅度增长,也是目前国美苏宁争相推进的商务模式,也是将电商和实体店有效

结合的最佳商务模式。 ....................

第三章 淘宝天猫“双十一”的案例分析 ............... 9

一 电商行业的崛起 ................... 9

二 淘宝天猫“双十一”历年战绩回顾 ................ 9

第四章 国美、苏宁、京东现有格局分析 ...................... 13

一 2014 上半年国美、苏宁、京东财报分析 .............. 12

二 国美、苏宁、京东持续应对措施 ...................... 15

第五章 家电行业实体店的发展趋势 ........................... 17

第五章 家电行业实体店的发展趋势

那么家电行业未来的发展趋势到底是变成以京东商城为代表的新生代电商模式,还是以国美、苏宁为代表的传统家电连锁经营模式呢?还是存在着其他新颖的企业合作形式呢?

奥维预测,2015 年家电行业表面上稳健发展,销量几乎与过去的 14 年持平,但实则暗藏诡谲。2015 年家电行业整体增速放缓、波幅收敛基本已经渐成市场共识。尤其是国内宏观政策经济的企稳趋势、城镇化趋势慢慢延续,或许房地产销量的慢增长会带动的家装需求将继续支撑行业温和增长。但传统意家电如白电(冰洗冷空)、黑电(彩电)市场依然会如冰火两重天,冰洗冷空产业链整合度深、规模壁垒高,某些企业继续追求利润的最大化,继续分享既有的红利,与此同时宽松的竞争环境为一些二三线品牌继续提供市场份额和盈利提升空间。彩电等产业链则遭遇需求量持续下降以及商业模式受冲击的重压。如前文分析电商发展的迅猛之势加速家电行业品供应商线上线下渠道融合的同时,又打破了供应商现有的价格管控体系。

如果说电商平台对于传统零售渠道产生了巨大冲击,那么无疑归结于两个原因,一是渠道商与供应商之间的博弈,一个是消费者消费习惯的变化。传统渠道销售的过程主要涉及到消费者、渠道商和供应商,显然消费者是一切交易的发起者,渠道商能做的是迎合消费者的实际需求,并最大化的满足销售者的理想需求,并为消费者提供可选择的购买方案,供应商也要能快速反应,应对购买过程。因而,对供应商的开放与整合是促使传统渠道零售增长的重要环节。传统渠道经营模式如果想转型至电商平台与实体门店的相共融模式,实际是电商平台和实体店面对消费者需求所能达到的共鸣终点,也是两者各自弥补自身不足的修正过程,从而将达到相互融合共生,从而涅盘重生。

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[！] 第六章 结束语

在第一章中提到的电商平台与实体店在很多方面有着各自的利弊,为有效推进传统家电的发展模式,必须将电商平台与实体店二者有机结合,以电商平台和实体店的销售相辅相成,相互补充,从而可以在很大程度上提高传统渠道的经营效率,优化现有的家电产业结构。需从以下几个方面着手分析:

(1)运营模式的改变。采用电商平台和实体店相互结合的运营模式,有电商平台提供基本的产品信息及客户资源,同时有实体店提供真实的消费者体验以及服务功能和售后服务,再由线下实体店将客户引流至电商平台,如此一来,充分做到双向引流,资源互享。不过此环节对实体店的卖场设计要求甚高,如一切以满足消费者便捷购物需求为导向、更加人性化设计以满足消费者在实际卖场的身心感受、确保商品的陈列逻辑更能符合消费者惯有的选购习惯、以及从外在环境(如导购员的服务态度、灯光照明、店面色彩搭配、背景音乐播放、卖场温度、通风设施等)来确保销售者在实体店的感官属于最舒适的感受。

实体店的经营方式范文第5篇

网上促销 引来不少人加盟

据了解，目前服务于网上商家的人不在少数，他们主要集中在为商家设计网店、做专业促销计划等方面，网上甚至还有他们的专门界面。记者在一家人才网站上看到一则“网络销售员”的求职信息。求职者李晓冉告诉记者，自己是一所职业大学的学生，自己有电脑，也是学电子商务的，由于平时要上课，所以网络销售员比较适合自己。“我打算和店主商量的提成是纯利润的20％~30％左右，方法主要是在QQ群、网上商城的聊天工具和各大论坛上商品信息。”据他说，现在有浙江和山东的两家网上商家有合作意向。

记者也联系到了在网上经营户外用品的深圳卖家韩宇明，他的经营方式与以上的网购促销员又有一些不同。据他介绍，由于服装、鞋帽和背包类商品受地域影响南北差价较大，因此，在深圳的价格普遍要比内地低很多。另外，由于网上开店成本非常小，如果没有实体店，就完全不需要房租、人工等费用的支出，就算一年不开张，也损失不了什么钱，经营压力小。“我没有实体店，却和有实体店的商家建立协议，我帮他们销货，按比例提成，也没有资金压力。货卖得便宜，走货量大，信誉也不断加码，生意也越来越好。”

据韩宇明介绍，在金融危机的影响下，网购的优势更为明显。“而且现在网上交易暂时不用缴税，也是网上商品比现实商品便宜的原因之一。”

达成协议 交易成功即可提成

据了解，目前仅淘宝网上已经活跃着数万个网上促销员。“网络促销员”的工作流程和传统的促销员并没有太大区别。他们首先要与网店主达成协议，商量提成比例，然后通过网上论坛、博客、社区等各种渠道向网友推销该网店的商品，在成功交易之后，他们就能按照协议拿到提成。“不过，网上促销需要很多技巧。”一位网名叫文进的大三学生告诉记者，他从今年9月起兼职网上促销，到上个月，月收入已经达到了9000多元。在网上做促销员，关键是要选择合适的店铺，“首先，这家店铺的信誉要有保障。其次，销售的商品要有吸引力。”他告诉记者，为了搜集更多的店铺信息，有一段时间他几乎天天都在网上的店铺里面逛，查看店铺的基本资料、等级、好评率、收藏率等信息，并为此制作了一个专门的数据库，“在经过筛选之后，针对每种热销的商品，我都确定了几家店铺，放入数据库中，现在已经有200多个店铺了。”

文进说，他的目标客户一般都是在各种论坛中去找，“比如说在一个健美论坛里找到一个讨论如何减肥的帖子，我就会在这个帖子下回复，参与讨论中去，然后给大家推荐一些好的减肥产品，以及购买这些减肥产品的网店。一些网友会抱着试一试的心理去看一看，这样的话我就成功一大半了。”

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