多元化营销策略

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇多元化营销策略范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

多元化营销策略范文第1篇

关键词：词汇；多元化；记忆；联想；思维导图

著名语言学家里弗（River）认为，足够量的词汇是建筑“英语”这座大厦的垫脚石，反之，也就成了绊脚石。因为一门语言最基本的构成单位是词汇，没有词汇量的积累，又哪来句子的连贯，换言之，没有足够量的积累就不可能有质的飞跃，不积小流，无以成江海，不积跬步，无以至千里。由此可见，储存词汇量的重要性。然而，对于“鼠目寸光”的学习者而讲，背诵、积累英语单词犹如“盲人摸象”。针对上述现象，笔者根据多年来的教学经验，总结出以下几种行之有效的词汇积累的方法。

一、记忆学原理融于词汇习得

初一新生面对初中英语老师的侃侃而谈，除了迷惘就是困惑：老师讲课怎么这么快？课堂上怎么都是讲英语的？课文怎么那么长？生词怎么那么多？……初中词汇，在数量上，比小学多得多，在熟识上，比小学难得多。乌申斯基说过：“没有任何兴趣而被迫进行的学习，会扼杀学生掌握知识的意志。”从记忆学的角度来讲，系统化的、有意义的材料往往比单一、无意义的材料更容易记忆，因此在英语词汇教学中就要善于引导学生将课文中的词汇系统化和意义化。如，以倒霉的老狼为主题：最近老狼sick（病了），家里只有brick（砖块），想把食物lick（舔），遇见一只chick（小鸡），专心把米pick（啄），老狼心生trick（诡计），危险时钟click（发出咔哒声），鸡妈妈拿起stick（棍子），狼跑速度quick（快的）；还有以灰太狼是个好男人，当Pleasant Goat and Big Big Wolf《喜羊羊与灰太狼》风靡全国。我们不得不感慨animator（动画片制作者）的inspiration（灵感）与创意。他们的才华animate（赋予）了那些本来inanimate（没有生气的）animal（动物）形象以vivid（鲜活的）生命，也在comedy（喜剧）的轻快element（元素）之间鼓舞了一大群女孩子唱“嫁人就要嫁灰太狼”等。

在教学中，教师要多途径、多方式将词汇的记忆变成趣味记忆、对比记忆、音韵记忆、逻辑记忆和立体化记忆，从而不断提高记忆的实效性。这是符合记忆学规律的，可使英语词汇习得的灵敏度提高，触角生得更多、更长，从而大大提高词汇的记忆效率。

二、心理学原理用于词汇习得

心理学家认为，“兴趣能产生动力，兴趣能激发思维，思维能加深记忆，情感能激发兴趣。”教师要不断改进教学方法，激发学生的多感官（眼、耳、手、嘴、脑等）功能，调动多种感觉记忆通道。不同的内容运用不同的感官功能，随着记忆方法的不断改变，记忆视角的不断转换，学习者在一定的学习过程中，就能一直保持高昂的兴奋度。比如，在教学“What does look like？”时，在预习阶段给学生布置了制作QQ秀的作业，首先老师在课前发给学生一些制作QQ秀的图片，包括适合男生和女生的不同服装和发型，并根据自己的喜好，剪下自己喜欢的发型和服装，粘贴出自己的QQ秀，并画上五官等细节。

第二天课堂上，老师就直接进入主题。“What does he look like？”让学生通过描述自己的图片来学习新的内容。由于前期准备工作比较到位，学生的积极性很高，在活跃的课堂中既呈现了重难点，同时学生也在不知不觉间既自学了生词又去主动复习了已学的关于服装、发型以及颜色的一些词汇，而且还掌握了描写人的方法。这样的词汇教学是真正有效的，切实做到了“多感官功能齐动，学习效果速提升”。

三、统计学原理植入词汇习得

统计学注重的是归类管理与分类指导相结合的原则，运用到英语词汇记忆中，就是将一个单词按照一定的法则，分解为若干部分，即若干个记忆单位，然后以记忆单位来记忆单词。英语中绝大多数的单词都具有词素性、词汇级别越高就越如此。英语词素及其包含的意义是整个英语的基础，能熟练掌握四十个词素，就能类推出一万四千以上英语单词的意义。构词法是识记英语单词最有效的方法之一，了解、学习和掌握一定的构词法知识对单词的记忆、词义的猜测、词性的判断等都有很大的好处。常见的有以下几种方法：

1.合成法

合成法，顾名思义就是将原来两个或两个以上各自独立的单词组成一个新的单词就称为合成词或复合词。名词+名词，如：foot（脚）+ball（球）就合成了football（足球）；名词+动词，如snow（雪）+fall（下降）合成snowfall（下雪）等等。需要强调的是，既要让学生从字面上去理解合成词的意思，更要教会他们从句子和文章的语境中去理解这些单词的意义。

2.派生法

英语的很多单词都有一个词根，这是组成许多单词的基础，也是学生扩大词汇量的很重要的一部分，这就是派生法。它一般分为两个部分，即前缀和后缀。了解和理解了派生词的构成，对于学生的词汇量来说可能是呈倍增的关系。常见的前缀有dis-，en-，il-，in-，im-，mis-，non-，un-，re-，tele-等，如：usual通常的―unusual不同寻常的honest（诚实的）―dishonest（不诚实的）。常用的名词后缀有-er，-or，-ian，-ist，-ment，-ness，-tion，-ing，-th，-ty等，如由名词care可以派生出：careful-carefully-careless-carelessly-carelessness

3.转化法

转化法往往是在拼写形式不变或改变不大的基础上，不同词性间的转化。突出体现在形容词与名词、名词与动词之间、动词之间的转化。如：ice（n.）―icy（adj.） practice（n.）―practise（v）；book（n.）―book（v.）advice（n.）―advise（v.）。

4.分辨法

分辨法主要有两种情况：（1）同音分辨，两个或两个以上的单词，发音相同，但是拼写不同，单词的意思也不一样。在初中阶段的单词拼写中，学生常犯一些错误，如：经常把whether写成weather。在此，笔者建议在复习时可以把同音异义词列举出来进行对比复习，通过同音分辨减少学生犯错。（2）构词分辨，通过对单词构成及规律的认知，帮助学生轻松复习词汇，提高复习效率。如：sing v. 唱歌-song n.歌曲，改变字母，变化词性，成对记忆；good好的-goods 货物，缀加字母，改变词义，拓展记忆；bold 勇敢的-folk人民、民族-fold 折叠-gold 黄金-hold举-hand手，The bold folk fold up the gold and hold it in hand.，相似单词，例句记忆。

四、联想学原理带入词汇习得

Krashen在输入假设（input hypothesis）中提到：只有接受可理解性输入（comprehensible input）语言习得才会产生。而联想就是通过学生积累与积淀的已有单词的拓展与联想，形成对新词习惯性的记忆与理解，产生同化效应。所谓学得越好，记得越快；记得越快，学得越好，就是此道理。笔者根据平时的教学经验，为了让学生更好地掌握一定的词汇，在教学过程中经常通过联想对词汇树立形象与词汇之间的联系，使抽象的材料更加具体化，使学生要记忆的词汇转化为可理解性输入。常见的有以下几种情况：

1.类似联想

基数词与序数词的记忆技巧，如一二三特殊记，加th从四起，八加h（eighth）九减e（ninth），ve要用f替（five-fifth，twelve-twelfth）二十到九十y要变ie（twenty―twentieth），若是几十几，前用基来后用序（forty-nine-forty-ninth）。

2.接近联想

通过现象，将接近的事物和新旧语言信息联系起来。比如，on the tree和in the tree这两个短语，利用大多数水果是圆形的这一特点进行联想，on中的o恰似一个圆，进而记住凡是苹果、桔子等树上的水果要用on the tree，而其他与树本身没有必然联系的事或人就用in the tree。

3.关系联想

利用语言信息之间在语境、语义、语气等方面的各种关系，建立新旧成分之间的联系。如：hot的反义词是cold而不能是cool；cool的反义词是warm。但有些词由于存在一词多义的现象，它就可能有不同的反义词：如hard（硬的）反义词就是soft（软的）；hard（艰难的）反义词就是easy（容易的）。在有些情况下，我们还可以找到一些词的中间项。如large和small，就可以有它们的中间项medium；right和left也可以加个中间项middle。

4.奇异联想

充分发挥想象来建构词汇之间的联系，以帮助记忆与理解。如，April（四月）的A可以看作数字4，September（九月）的S可以看作9，November的N可以看作数字11，利用月份的首字母与数字之间的形似来形成联想助记的效果。

五、思维导图模式贯穿词汇习得

随着学生词汇量的增加，记忆的难度也在不断上升，同义词辨析，相似词组意义和用法的混淆等都在打击着学生的信心，制约着学生的提高。为了帮助学生安全地渡过学习的“瓶颈期”，英国著名教育家东尼・博赞（Tony Buzan）根据大脑思维放射性的特点，创造了“思维导图”。这个图显示的是大脑放射性思维的外在表现，是一种将思想图像化的手段，也是将知识结构图像化的过程。如以form为出发点，我们就可以构成这样一张简单的思维导图：

在教学的过程中要注重对学生建立或扩充自己的思维导图的引导。比如说，right这个单词利用思维导图可以从它的同义词、反义词、同音词、形近词、固定词组以及与它连用的介词等方面进行联想，使所有与该单词相关的知识都被储存在该单词的位置左右，在需要使用时就可以随时从自己大脑里提取。

总之，词汇学习是英语学习的重要组成部分，探索合适的词汇学习和记忆方法是提高英语词汇教学有效性的关键，在实际的英语教学和英语学习中，我们必须根据具体的内容和不同的学情来调整和使用不同的方法，力争通过上述各种方式多元化地习得词汇，转变学生学习英语词汇的方式，由原来的较多地注意单词的音、形、义过渡到关注词汇中的固定搭配、类连接以及单词所承载的文化意义等，把词汇运用到英语阅读中去，用阅读来检测词汇。在科学的教学策略指导下，使学生由被动学习转变为主动学习，掌握并运用词汇，爱上词汇学习，从而为整体英语素质的提升打下坚实的基础。

参考文献：

[1]李庆国.科学记忆 高效识词[J].中学外语教学，2011（4）.

[2]谭继翠.巧用思维导图，强化英语词汇记忆[J].中学外语教学，2011（5）.

多元化营销策略范文第2篇

【关键词】企业营销；企业策划；营销策略

随着市场经济的发展，企业与企业之间的竞争也日趋激烈，企业的发展和壮大离不开营销策划的优化，随着企业的发展和壮大，企业与企业的竞争已经突破了原有的竞争条件，已经不再是企业间价格的竞争，企业与企业需要通过自身营销策划的优化，来推动企业自身的发展，体现出其竞争的优势，针对目前我国企业的营销策划整体情况来看，企业的营销策划中存在的问题阻碍了我国企业的发展，不利于企业之间的良性竞争。对此，需要针对企业营销策划中存在的问题进行探讨，并有针对性的进行优化和升级。

一、企业营销策划中存在的问题

从目前我国企业营销策划的整体情况来看，我国的各大企业已经对企业营销策划有了足够的重视，无论是在中小型企业中还是在大型企业中，对于企业营销策划的重视程度已经明显的体现出来，但是，这种重视程度并没有促进企业在策划中得以全面的优化和升级，从某角度来说，我国企业营销策划中还是存在着很多问题的，这些问题主要表现在如下几个方面：

（一）企业营销策划的过于固定性。随着市场经济的不断发展，企业与企业间的竞争已经形成了以质量、服务、信用等多元化的竞争，企业竞争的这种多元化和多元性对于企业来说是一种机遇，也是一种挑战，其为企业提供了诸多的不确定性。从目前我国企业营销策划整体情况来看，企业缺乏对于营销策划的灵活性运用，在很大程度上限制了企业的发展。企业营销策划的这种固定性使得企业在面临激烈市场竞争的环境下无法灵活的进行运用。同时，对于某一个项目来说，项目的运行需要多元化的营销策划，而目前我国大多数企业针对于某一个项目来说并没有建立多元化的营销策划，这种过于固定的营销策划内容使得企业在营销策划中无法在理论中得到诠释。

（二）企业营销策划过于统一性。“世界上没有相同的两片叶子”证明了世界中事物的唯一性，对于不同企业的不同项目而言，其需要不同的营销策划，在我国的一些企业中完全照抄其他企业或者是本企业内部的其他项目的营销策划的案例时有发生，这导致了企业的营销策划作用得不到充分的发挥。在我国的一些小型企业中，其企业内部没有形成独立的、完整营销策划部门，营销策划工作有企业领导层来决定，对于这些小型企业而言，企业的营销策划工作往往是效仿一些大型企业的成功案例，这种效仿的模式使得企业在进行发展的过程中没有体现出企业营销策划的特点，限制了企业营销策划效果的出现。

（三）企业营销策划缺乏实践的检验。实践是检验真理的唯一标准，在企业的发展过程中，任何一个决策都需要融入到市场经济中来，接受市场的检验，只有在激烈的市场竞争中获得全胜的方案才是合理的，才是科学的。对于企业的营销策划工作来说，企业在进行营销策划的过程中，恰恰忽视了营销策划的实践性，有些大型企业将企业营销策划者的经验视作为检验企业营销策划的一种固有模式，过于夸大了人的作用。这种忽视实践检验的营销策划是不能够得到市场认可的，是不能够得到消费群体认可的。

二、优化企业营销策划的对策

从目前我国企业营销策划的整体情况来看，要想进一步的优化企业营销策划工作，需要从企业营销策划的根本性入手，结合目前我国企业的发展情况和市场经济的竞争状况，制定合理的企业营销策划，从主观认知和客观检验方面来检测企业营销策划的科学性，通过合理的推动，来展现出企业营销策划的科学性，借助企业营销策划来推动企业的全面性发展。针对于目前我国企业营销策划过程中存在的问题来看，优化企业营销策划需要从以下几个方面着手：

（一）优化企业营销策划理念。对于任何一个企业来说，良好的营销策划理念都是保证企业营销策划科学性和合理的重要保证，在我国企业进行营销策划的过程中，企业要在充分尊重企业文化的基础上来进行企业的营销策划，在相同的策划目标的基础上来制定不同的策划和方案，以便于取得最佳的营销效果。同时，企业还需要不断地推陈出新，结合目前国内外先进的营销理念来制定营销策划，发挥营销策划的科学性和有效性。

（二）以市场需求为基础进行营销策划。检验一个营销策划是否合理和科学的重要标准就是市场，对于企业来说，企业的营销策略得到体现的关键就是市场的认可，只有得到市场认可的企业营销策略才是合理的，才是科学的。因此，在我国的企业进行营销策划的过程中要将营销策划应用到市场环境中去检验，以市场需求为基础来体现出营销的科学性和合理性。

（三）强化人才的支持。对于企业营销策划来说，人才是最为宝贵的，任何企业营销策划都是在人的作用下形成的，也是基于人这一元素来能够使得企业营销策划得到应有的检验，从目前我国企业的发展情况来说，企业的发展和完善离不开企业人才的支持，对于企业营销策划来说，企业在发展的过程中，也是需要优秀的人才支持，建立人才战略是企业进行营销策划的一个重要环节。

（四）建立多元化的营销策划。营销策划的多元化与企业发展的多元化是相辅相成的，对于企业中的某一个项目来说，需要建立多元化的营销策划以便于支持企业的营销行为，针对目前我国企业在进行营销策划的过程中制定的策划过于单一的现象，需要有针对性的建立多元化的营销策略，以便于使得企业的营销能够适应多变的市场环境，适应激烈的市场竞争，带动企业的营销策划与市场的结合，在满足消费者消费意愿的情况下有序进行。同时，建立多元化的营销策划对于企业的发展来说是具有积极的意义，其为企业与市场建立了一座桥梁，带动了企业与市场之间的关联性，体现出了市场经济发展环境下企业的全面性发展。

综上，在优化企业营销策划的过程中，首先要考量到市场经济的大环境，以市场经济为基础来转变企业营销策划的策略，结合目前我国企业市场营销策划的实际情况，有针对性的进行解决，以整体发展的视觉来带动整个企业营销策略的发展。

参考文献

[1] 陈建.中小企业营销策划力浅析[J].当代经济，2010（7）.

[2] 何玉斌.中小企业营销策划中存在的问题及对策[J].当代经济，2011（14）.

多元化营销策略范文第3篇

摘要：本文以7天连锁酒店为例，重点剖析了如何应用4c营销策略，并且分析t4c营销策略的基础就是必须以客户需求为中心，连锁酒店应当从服务质量、沟通交流、服务氛围、连锁信息等方面入手，建立以客户需求为基础的4c营销策略。最后，本文提出了一系列建立4c营销策略连锁酒店的对策及建议。

   

     一、4c营销理论概述

    美国营销专家劳特朋教授(1990)首次提出了4c理论，他认为在营销时需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者请注意”。4c营销理论是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。在4c理论中，4c分别代表顾客(customer)、成本(cost),方便(convenience)、沟通(communication)a 4c营销策略的出现，实际上改变了企业与消费者之间的关系，使传统的以产品为核心的理念向以客户为核心的理念转变。本文以7天连锁酒店为例，重点分析了该酒店的营销策略，为连锁经营应用4c营销策略提供经验。

    二、7天连锁酒店4c营销现状分析

    1、 7天连锁酒店集团发展现状

    7天连锁酒店集团(7daysinn group)创立于2005年，目前已建立了覆盖全国的经济型连锁酒店网络，在营分店超过330家，遍布广州、北京、深圳、上海、南京、武汉、成都、长沙、重庆等国内50余个城市和地区。据盈蝶最新的行业调研数据，按照拥有的在营酒店数量排名，7天已经成为

(4)以“真诚相待”为宗旨，实现交流方式多样化

网络信息丰富实用。7天酒店主页设置了“会员分享”板块，为非会员顾客提供了一个人住经验分享的自由平台。同时，"24小时客服小秘书”及时在线回答最新活动、积分管理、预定导肮、人住宝典等各类业务问题，让顾客通过网络与7天零距离接触。

    信息反馈积极互动。针对网上预订且本人人住的顾客，7天设计出了  "7天连锁酒店服务质量调查”问卷，并配备了增加积分政策，鼓励顾客在亲身人住体验之后积极填写反馈;同时，7天通过不定期召开会员主题座谈会、《7天四季》刊物面向全体顾客征稿等面对面、心连心的接触形式认真倾听来自顾客的声音，以作为它不断改进的重要参考。

    精彩活动推陈出新。7天通过开展一系列公益捐款、会员优惠、半价兑换、获取电子抵用券、征稿等增值活动，有效调动顾客的参与积极性。这种做法是比较明智的，既保护连锁酒店的价格体系的稳定，又对消费者变相提供不同质量水平的服务。

    三、经济型连锁酒店4c营销策略的发展

7天连锁酒店作为目前业界发展势头迅猛的店，4c营销策略的发展是必然之势，这对整个经济型连锁酒店的长远发展也有一定的积极作用。

1、由“提供满意”向“提供惊喜”转型

当今，消费者需求多元化日益明显，有的顾客能够直接表达出来，有的顾客则不能表达，只能间接传递。酒店可根据不同顾客群的不同特征，对所提品、服务进行调整，在满足顾客基本需求的基础上达到提供额外的增值需求服务:如在传统大床房、双人房的基础上、又可根据客户关系的不同变换客房布局、整体色调:设置三人居的亲子房、上下铺的修学旅游房、安装简易扶手的夕阳红房、红色浪漫的蜜月房等主题客房。同时，根据客户习惯的不同，设置可吸烟房、无烟房以供选择，达到满足客户需求多元化的目的。

    2、由“服务到店顾客”向“创造到店顾客”转型

    4c策略的最高境界不在于满足顾客的要求，而在于创造顾客的需求。因此，可以从多元化的市场细分人手，为顾客提供更多的、定制化(customered)的增值产品、服务:如除普遍的商务活动和“背包游”需求外，结合当地生活资讯，开辟城市购物游、美食游、婚纱摄影游、健康保健游等主题，积极整合城市特色产业，引导消费者的消费欲望，拓宽连锁酒店的消费者市场。

    3、由“联合式”信息获取向“一站式”信息获取转型

多元化营销策略范文第4篇

随着教育的不断改革与发展，中职教育越来越受到人们的重视。由于市场经济对人才的要求有着越来越高的要求，就需要改变中职教学的模式，开展多元化模式的市场营销教学。多元化模式的市场营销教学能够培养学生各方面的能力，从而在以后的工作中能够表现得更加出色。因此，文章对多元化模式下的中职市场营销教学进行了研究。

关键词

多元化；中职；市场营销；教学模式

在我国的经济发展过程中，中职教育起着非常关键的作用。中职学校每年为市场提供非常多的专业性人才，涉及各个领域，其中人才数量较多的就是市场营销人才。在中职市场营销教学中，教师需要改变传统的教学模式，使得教学模式更加的多元化，从而全面地培养学生的能力。中职市场营销教学模式主要有实践性教学模式、网络互动教学模式以及案例教学模式等，通过多元化模式丰富市场营销教学的内容，促进教学的发展。

1实践性教学模式在中职市场营销教学中的应用

1.1实践性教学模式应用时应注意的原则

在中职市场营销教学中，实践性教学是非常重要的一种教学模式，对市场营销教学的发展有着很大的影响。但是在应用实践性教学模式进行中职市场营销的教学时，还需要注意一些原则，保证实践性教学模式的顺利开展。首先需要确保实践性教学模式具有层次性，教师在对营销教学的目标进行制定时，需要从学生的学习能力与对知识的掌握情况入手，并结合营销教学的内容与专业知识特点，分阶段、分层次地进行目标的制定，使得市场营销教学更加的合理、可行。其次，需要确保实践性教学模式具有整体性。教师在开展实践教学时，需要有计划、有目标地进行各项实践活动的安排。最后，实践性教学模式还需要具备有效性。在市场营销教学中开展实践教学时，应该重视教学模式有效性的设置，在教学中让学生能够把握学习的目标，积极主动地进行学习。

1.2实践性教学模式应用的具体方法

在中职市场营销教学中，应用实践性教学模式进行教学时，可以采取以下几种方法进行教学。第一种教学方法就是演示教学。演示教学主要是利用多媒体对市场营销的理论知识进行演示与解说，能够有效地将课堂教学活动与知识内容进行结合。在演示教学中，学生能够建立感性的认知，对市场营销知识有一个全面的理解，从而为以后的学习奠定基础。根据教学的需要，可以将演示安排在教学中的任何环节，不仅能够丰富教学的内容，还能够提高课堂的教学效率。例如，在进行“促销策略”这节内容的讲解时，教师可以利用教学软件对一些企业的促销活动进行展示，让学生对促销策略的实际操作有一个明确的了解。第二种教学方法就是模拟教学，在市场营销教学中，能够起到沟通实践与理论桥梁作用的就是模拟教学。模拟教学主要重视学生能力培养与知识的传授，能够适应快速发展的社会需求。例如，在进行整合营销传播策略的分析时，教师可以让学生自由进行分组，并为学生创设相应的教学情景，让学生进行买卖双方交易过程的模拟，这样的教学方法能够让学生更深刻地理解人员推销程序。教师在教学过程中的角色也发生了转变，由教学监督者、知识传授者转变为学习协调者与指导者，不仅能够促进学生的学习，还能够活跃课堂氛围。第三种教学方法就是实训教学。实训教学是实践性教学模式中非常重要的一种教学方法，通过该教学方法能够提高学生的实践能力，帮助学生更好地学好市场营销课程。教师可以充分利用假期或者课余时间开展丰富多彩的实践调查，并让学生针对调查内容与过程撰写专题报告。学生需要以小组合作的形式完成市场营销的调查报告，教师需要对学生进行合理的安排、组织，做好事后交流、评价等工作。例如在进行“市场营销调研与预测”知识内容的讲解时，教师可以将学生进行分组，并让学生以小组为单位进行专题调查。实训课程的开展能够为学生提供一个实践的平台，并激发学生的潜能。最后一种教学方法就是自学式教学，通过自主学习能够让学生发现问题，并结合问题进行研究，从而提高自身的实践能力。

2网络互动教学模式在中职市场营销教学中的应用

2.1市场营销学网络互动教学模式建构

网络互动教学模式也是中职市场营销多元化教学模式的一个组成部分，为了促进教学模式的多元化，就需要构建市场营销网络互动教学模式。在进行中职市场营销网络互动教学模式的构建时，需要以网络为基础，重视教师的引导，将学生作为教学的主体，促进师生间的良好沟通。构建网络互动教学模式，能够帮助教师寻找更多的教学资源，不仅丰富教学的内容，还能够借助网络辅助教学，增添教学的趣味性。市场营销网络互动教学模式能够实现教学方法的优化，激发学生的学习热情，让学生能够积极主动地参与到教学中来。学生在网络互动教学中，能够通过多种形式进行学习，并利用网络资源对知识进行探究，从而培养自主探究、自主学习的能力。

2.2网络互动教学模式的应用策略

市场营销所需的实践性与理论性非常强，并且对人才的综合能力要求较高。为了确保中职学校培养的市场营销人才符合社会的要求，就应该重视学生专业技能的培养。在中职市场营销教学中，教师可以通过网络互动教学模式对学生的专业技能进行培养。在开展网络互动教学模式时，主要通过以下几种教学模式来实现网络互动教学模式的实施。第一，协作互动学习模式。在网络教学环境下，教学可以将学生进行分组，让学生通过小组合作交流进行市场营销问题的解决，这样的教学模式就是协作互动学习模式。学生能够结合教师布置的问题，借助网络寻找相关的资料，从而顺利地解决问题。通过协作互动的教学，不仅能够培养学生的团队精神，还能够让学生在解决问题的过程中互帮互助，促进友谊的发展。第二，实践教学互动模式。教师在进行市场营销的教学时，可以借助网络对教学的大纲进行合理的设计，为学生精神的设计实践活动，通过实践互动提高学生的知识运用能力。第三，模拟情境互助教学模式。中职生在理解抽象理论时比较吃力，这就严重影响学生市场营销的学习。因此，教师为了提高学生的理解能力，促进市场营销教学的发展，就需要借助网络资源对营销情境进行模拟，开展模拟情境互助教学。教师可以为学生创设营销情境，让学生通过小组形式进行模拟，在模拟互助中理解抽象的知识，提高营销能力。

3案例教学模式在中职市场营销教学中的应用

3.1案例教学模式应用的必要性

在中职市场营销教学中，应用案例教学模式是非常必要的，不仅能够丰富教学形式，使得教学多元化，还能够提高学生的营销能力。首先，应用案例教学模式能够激发学生的学习兴趣。传统的中职市场营销教学非常的枯燥，学生对其不感兴趣，而应用案例进行教学时，能够充分调动学生的学习积极性。其次，案例教学模式有利于学生创新能力的培养。互动、开放是案例教学的主要特点，不仅能够充分发挥学生的自主性，还能够让学生对案例中的营销策略进行分析，完善自己的营销策略。最后，案例教学模式还能够提高学生的解决问题能力与分析能力。因此，为了促进中职市场营销教学的多元化发展，就必须重视案例教学模式的应用。

3.2案例教学模式应用需注意的问题

在中职市场营销教学中应用案例教学模式时，需要注意一些问题，从而确保案例教学模式的顺利实施。首先，教师需要对经典案例进行精心的筛选。案例教学模式应用的基础就是经典案例的选择，在教学中通常将案例作为教学的出发点，只有选择好的案例，才能促进教学的进行，使得教学效果更显著。教师在选择案例时，应该与市场营销的知识点进行有效的联系，在案例中充分体现出市场营销的理论知识。教师还应该确保案例的选择与教学目标相吻合，紧扣营销策略与营销理论。案例的选择还应该符合学生的实际学习情况，这样才能够调动学生的学习积极性，充分发挥案例的作用。其次，教学还应该借助案例进行适当的课堂引导。在市场营销案例教学模式中，非常关键的教学环节就是课堂引导。教师在课堂教学中主要起引导作用，利用案例对学生进行适当的引导，并做好师生间的互动，让学生结合教材内容对案例进行分析、讨论。教师应该对案例的谈论话题进行精心的设计，从而避免学生在案例讨论过程中偏离教学内容的主题。为了活跃课堂氛围，促进案例教学的进行，教师可以采用小组互动讨论的方法进行案例教学。最后，教师应该对学生的案例讨论结果进行评价考核。在市场营销教学中应用案例进行教学，主要就是培养学生分析、解决营销问题的能力。学生在对案例进行讨论后，教师应该对学生的讨论结果进行评价，确保评价的全面性、客观性与公正性。

4总结

综上所述，在中职市场营销教学中，为了提高教学的质量，就需要改变传统的教学模式，采用多元化模式进行教学。多元化教学模式能够丰富市场营销教学的形式与内容，激发学生的学习热情，从而提高中职生的市场营销能力。在多元化市场营销的教学过程中，主要的教学模式包括实践性教学模式、网络互动教学模式以及案例教学模式等。通过这几种教学模式在市场营销教学中的应用，来促进中职市场营销教学的发展。

作者：卢玙 单位：增城市东方职业技术学校 增城区广播电视大学

参考文献

[1]叶会秋.网络互动教学模式在中职市场营销教学中的应用研究[J].教育教学论坛,2012(10):138-139.

[2]侯淑霞,曹荣.市场营销专业实践课程教学组织模式多元化改革研究[J].经济研究导刊,2011(30):275-276.

多元化营销策略范文第5篇

关键词：《中国好声音》；营销传播；整合营销；多元模式

中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）33-0121-03

收稿日期：2013-09-25

作者简介：郭建清（1978-），男，浙江东阳人，MBA研究生，从事工商管理研究；柴攀峰（1986-），男，浙江慈溪人，硕士研究生，从事产业组织、营销管理研究；胡俊（1991-），男，浙江衢州人，硕士研究生，从事企业管理、人力资源研究。

随着新媒体时代的快速发展，电视节目的功能和产业属性日渐凸显，传统媒体节目只有与新媒体传播资源进行有效整合，改变传统运营观念，增强观众参与度和关注度，才能使电视媒体在竞争当中立于不败之地，这其中媒体营销理念的重要性日益突出。企业在激烈的竞争中为了获得可持续发展，必须采取内外互动策略，综合利用整合营销传播理念。目前这种营销理念逐渐被应用在电视传媒产业运作中。纵观眼下形式各异的电视节目，其中融入了娱乐、互动以及本土化等因素，这对推动媒体行业的发展起到了决定性作用[1]。

《中国好声音》自首播爆红以来，一直话题不断，节目再次掀起了电视选秀的收视热潮（见图1）。整合营销策略的运用给《中国好声音》锦上添花，证明了传媒行业摒弃传统单一的营销模式，逐步趋向多方共赢的整合营销时代[2]。

《中国好声音》不仅是一档成功的选秀节目，其营销传播策略的实践更是一个经典案例，堪称媒体营销的成功之作。本文通过对《中国好声音》节目的营销传播模式进行解构和剖析，挖掘其良好的营销策略，这对于企业的营销模式创新和传播策略整合多元化都具有重要的借鉴意义。

一、相关研究综述

营销传播是指企业为了让消费者直接或间接地了解自己的产品和品牌，通过提醒和劝说的方式让消费者购买的一种手段。杨华钢（2010）从话题营销模式的角度对《中国好声音》的营销策略进行了研究分析，从话题所拥有的三个特性即公众性、争议性和延展性来探讨[3]。方思源、汪少明（2010）则认为是人气营销策略中观众的情感、网络参与度和商业广告功能这三大因素使得《中国好声音》具有旺盛的人气[4]。

本文在前人观点的基础上，分析得出《中国好声音》整合了多元化的营销策略。该整合营销模式是对传统媒体的创新和挑战，这一实践为同行业、其他行业甚至是不同领域的营销管理者提供了借鉴。

二、《中国好声音》的竞争环境和市场需求分析

（一）同行竞争分析

近年来，选秀节目层出不穷，从图2中我们可以看出，各大卫视都推出各类娱乐选秀节目，这对《中国好声音》造成一定的竞争压力。在竞争冲击下，《中国好声音》时刻关注着整个市场的需求变化，并改善自身节目的策划，提高了抵御能力。同时，精准定位目标观众，实施有效的营销传播策略，更加满足观众对节目形式和内容的需求，避免其他潜在对手大势分割市场[5]。

（二）观众需求分析

1.经济需求

经济的快速发展致使中国人民的恩格尔系数逐年下降，在温饱问题得到解决的基础上，人们对精神消费的追求日益多样化。对于娱乐节目而言，观众越来越注重消费品质，而不单纯追求数量。因此，人们未来的精神生活需要更好的娱乐产品来充实。媒体在策划产品时就必须注重品质需求，充分考虑娱乐和消费两方面，挖掘新内容，以新形式传达消费理念，最明显的表现是消费主义价值观念崛起。

2.娱乐需求

当今社会普遍存在着工作和生活压力，人们观看电视节目最重要的目的在于休闲娱乐，精彩的电视节目能使得一天辛劳得到缓解。《中国好声音》作为一档制作精良的音乐节目，蕴含的娱乐元素是毋庸置疑的，让观众充分领略娱乐的魅力，放松自己，缓解压力，享受属于自己的休闲娱乐时光。

3.心理需求

《中国好声音》在精神内涵和气质表达上让观众在内心深处感受到美好，它最大的成功之处就是让观众记住了不同类型的追梦人。真人真事让人们看到了节目的品质。这正契合了当下社会主流价值观取向，满足了公众的心理需求，赢得了社会的广泛好评。节目充分尊重选手的表达诉求，赋予充分的表达空间，让观众在品味悦耳歌曲的同时也能倾听背后的故事。

三、《中国好声音》的营销策略分析

《中国好声音》能够在众多媒体节目中脱颖而出，取得不菲的成绩，除了节目本身外，最重要的是节目背后的营销策略起到了点睛之笔。

（一）微博营销

《中国好声音》第一季开播之时巧妙地运用了微营销，这是其创新之处，也最终成为微营销策略中的成功案例。节目给观众带来的影响力正是通过微博这条渠道产生的，并依托这一平台将产品销遍中国。推送信息，建构微博舆论场，层层悬念和连连惊喜引起了观众注意力，成为了媒介的公共领域，达到互动营销的最大化传播效果[6]。《中国好声音》借助微博确实是一个十分明智的选择，这充分证明了微博互动的营销传播模式是未来媒体发展的必然趋势。

（二）推介营销

《中国好声音》与其他节目在开播前大力推介有所不同，其注重同时性，即在节目开播时会邀请不同的明星在全国各地开展的推介会上参与助阵，旨在更大范围地提高节目社会影响力，更能吸引人们的注意，达到更明显的效果。

（三）话题营销

《中国好声音》会持续地在不同时段制造具有营销价值的话题，通过不同媒体渠道，进行海量式投放推广的方式，促进话题形成强大的讨论量，迅速成为时下最火的微博话题，让话题始终跟随着节目的发展，更好地提高产品品牌的影响力，扩展产品的知名度。话题产生的影响力和观众的回应，可以很好地加入到节目策划中，从而给正能量的释放提供了一个较好的舆论环境[7]。话题营销带来的效益要远大于传统营销模式，对公众的意识和行为也起到了巨大的作用。

（四）互动营销

《中国好声音》借助互联网和贴吧平台将网络互动营销与媒体节目进行了有机整合，利用双媒体传播的互补优势，即采用“台网一体化”的网络互动营销方式（见下页图3）。通过互联网有力地与大众进行互动交流，随时获取观众的反馈数据，将其有效纳入到整个节目的策划过程中，进而指导下一期节目的策划。网络互动影响力的攀升进一步放大了新媒体增值效应，掀起了新一轮转播，实现收视率的翻倍。

四、案例总结

《中国好声音》被众多业界人士称为一桩不错的“好生意”，做为一个营销案例来分析肯定是贴上了“成功”的标签，因为它改变了以往单一的营销传播模式，开创了一条多元化传播模式的营销新道路，成功有效地整合了多种营销传播手段，创造了收视率的奇迹，成为引领时代媒体发展的航标。因此，《中国好声音》不是“节目模式”的成功，而是一种“营销模式”的成功。

参考文献：

[1] 袁爱清，查小红.从传播学视角探索娱乐化电视节目的发展趋势[J].传媒观察，2007，（1）：34.

[2] 覃晴，谭天.《中国好声音》的传播特征与价值创新[J].新闻与写作，2012，（10）：36-39.

[3] 杨华钢.被动观众与电视节目营销策略[J].中国广播电视学刊，2010，（12）：47-48.

[4] 方思源，汪少明.从节目形势的角度看《中国好声音》[J].学习月刊，2010，（4）：82.

[5] 李延凤.论市场营销计划的制定策略[J].商场现代化，2009，（9）.

[6] David A.Aake.Managing Brand Equity .Dunning J H.The eclectic paradigm of international production：A restatement and some possible

extensions[J].Journalof International Business Studies，1998，19（1）：1-31.