电子商务定价方法
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电子商务定价方法范文第1篇
1 引 言
消费需求不足一直是制约电子商务发展的关键瓶颈因素。为了促进消费需求，电子商务企业推出了多种定价模式，如一口价、拍卖、议价定价和集体议价等。但不同的定价模式，其适用的条件是不相同的。
于洋、王艳秋针对中国人在商业活动中的具体情况和要求，提出了一种智能协商议价策略，并且在研究讲价过程中应遵循的原则基础上，给出了相应的讲价算法，该算法使交易双方实现了利益最大化，从而提高了交易的成交率，适用于各种电子商务应用；王宏达等人在综合考虑季节性商品的销售特点、销售折扣率、商品库存、商品周期衰退、商品价格等问题的基础上，建立了以利润损失最小为目标的商品定价；毛彦妮等人通过对全球排名第四的集体议价拍卖网站Letsbuyit.com的实证研究，分析了产品类型、降价幅度和结束效应对集体议价拍卖最终成交量的影响，发现处于生命周期增长阶段的商品适合集体议价拍卖形式；杨居正利用网站大样本数据，验证了网络拍卖中的一口价拍卖的信息与信誉机制；闫妍等人建立了以卖方利润最大化为目标的集体议价定价模型，并给出模型的CPSO解法，寻求最优的价格，并通过仿真实验发现调整价格梯度可以改变顾客的效益值，从而使更多的人参加到集体议价活动中来。
纵观前人的相关研究，关于电子商务定价方面的研究并不少，但大都是针对商品类型或特定定价模式的研究，关于不同电子商务定价模式适用条件的研究几乎还是空白，这正是本文研究的意义所在。
本文基于对互联网用户的问卷调查，测量了消费者对几种常见的电子商务定价模式的感知差异，构建了电子商务定价模式消费需求的计量模型，从消费者主观偏好的角度，探讨影响电子商务定价模式消费需求的主要因素，再根据消费者的主观偏好差异来指导电子商务企业选择不同的定价模式。
2 概念与假设
2.1 概念定义
感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量、需求预期和现实需求是本文研究的五个核心概念，它们都属于构成概念。参照相关文献，下面依次给出对这五个核心构成概念的定义。感知时间风险：系指消费者主观认为某种网上定价模式可能对其造成精力和时间浪费的大小；感知财务风险：系指消费者主观认为某种网上定价模式可能对其造成经济损失的大小；感知适宜交易量：系指消费者主观认为某种网上定价模式所适合的单次感知适宜交易量范围。需求预期：系指消费者主观认为某种网上定价模式在未来的需求潜力。现实需求：系指消费者实际采用某种网上定价模式购物的频率。
2.2 研究假设的提出
根据Bauer的观点，感知风险影响消费者购买决策，又由于影响需求的因素包括影响购买愿望与购买能力的各种经济与社会因素，这些因素包括消费者嗜好与预期。据此，我们拟提出以下4条研究假设：
假设1：消费者感知时间风险对网上定价模式的现实需求有负向影响。假设2：消费者感知财务风险对网上定价模式的现实需求有负向影响。假设3：消费者感知适宜交易量对网上定价模式的现实需求有正向影响。假设4：消费者需求预期对网上定价模式的现实需求有正向影响。
3 问卷设计与数据采集
3.1 研究设计与过程
首先参照相关文献，设计了由5个指标构成的调查问卷，这些指标与概念之间的对应关系如下：
感知时间风险的测度指标Q1：我认为网上购物时采用这种定价模式很浪费时间。感知财务风险的测度指标Q2：我认为采用这种定价模式网上购物价格很划算。感知适宜交易量的测度指标Q3：我认为网上购物时这种定价模式所适合的交易量为—。需求预期的测度指标Q4：我认为这种定价模式将来会在电子商务领域很普及。现实需求的测度指标Q5：我经常采用这种定价模式在网上购物。
接着请50位网络消费者填写问卷并对问题做评价，根据评价结果对某些问题的问法进行改进，采用5分制李克特量表（Likert scale）进行度量，其中“1”代表“非常不同意”，“5”代表“非常同意”来测量消费者网上购物对各定价模式相关概念的感知；其中，感知适宜交易量一题的赋值情况是：小批量——1、较小批量——2、中批量——3、较大批量——4、大批量——5。分值越高，表示同意程度越高。
然后使用修正后的问卷对消费者进行抽样调查，通过发放电子问卷和纸版问卷，随机调查了北京、天津、上海、广州、重庆、武汉和成都等地；问卷收集后，剔除无效问卷。然后使用eviews3.1对数据做多元回归分析，估计影响电子商务定价模式消费需求的主要因素。
3.2 数据收据和样本描述
本次调查的抽样时间为2010年10月。总共发放调查问卷300份，回收问卷256份，回收率85.33%，剔除无网购经历的65份，有效问卷为181份，有效率70.7%。其中，男性97人，占53.6%；女性84人，占46.4%；月支出600元以下92人，占55.1%；600～800元51人，占30.5%；800元以上24人，占14.4%。
4 计量模型与实证分析
4.1 模型构建
为分析影响电子商务定价模式消费需求的主要因素，我们分别以消费者对定价模式的现实需求为被解释变量，以消费者对定价模式的感知时间风险、感知经济风险、感知适宜交易量和需求预期为解释变量，同时将消费者的性别和月消费支出作为控制变量，构建计量经济模型如下。
4.2 模型的估计与检验
(1)模型估计
将通过问卷调查获取的不同定价模式的自变量和因变量数据，分别代入模型（*）进行拟合，计算出各定价模式中自变量的回归系数及其标准误差。估计结果如下所示（见表2）。
(2)模型检验
检验一口价定价模式的消费需求计量模型：
①检验假设H0∶β1=0的p值约为0.6794，在10%显著性水平下，不能拒绝原假设，表明感知时间风险对现实需求没有显著影响。
②检验假设H0∶β2=0的p值约为0.0000，在1%显著性水平下，能够拒绝原假设，表明感知财务风险对现实需求有显著影响；β2[DD（]∧[DD）]=-0.368897，表明感知财务风险增加一个标准差，一口价定价模式的现实需求减少0.368897个标准差。
③检验假设H0∶β3=0的p值约为0.5770，在10%显著性水平下，不能拒绝原假设，表明感知适宜交易量对现实需求没有显著影响。
④检验假设H0∶β4=0的p值约为0.0000，在1%显著性水平下，能够拒绝原假设，表明需求预期对现实需求有显著影响；β4[DD（]∧[DD）]=0.442565，表明需求预期增加一个标准差，一口价定价模式的现实需求增加0.442565个标准差。
同上述检验方法对拍卖定价模式的消费需求计量模型进行检验，可以得出以下结果：感知时间风险对现实需求没有显著影响；感知财务风险增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求减少0.313807个标准差；感知适宜交易量增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求增加0.150693个标准差；需求预期增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求增加0.173770个标准差。同理，对议价定价模式的消费需求计量模型进行检验，可以得出以下结果：感知时间风险对现实需求没有显著影响；感知适宜交易量对现实需求没有显著影响；感知财务风险增加一个标准差，议价定价模式的现实需求减少0.176646个标准差；需求预期增加一个标准差，议价定价模式的现实需求增加0.370546个标准差。同理，对集体议价定价模式的消费需求计量模型进行检验，可以得出以下结果：感知时间风险对现实需求没有显著影响；感知适宜交易量对现实需求没有显著影响；感知财务风险增加一个标准差，集体议价定价模式的现实需求减少0.229656个标准差；需求预期增加一个标准差，集体议价定价模式的现实需求增加0.305485个标准差。
5 结论和启示
本文从消费者主观偏好的角度，探讨了影响不同电子商务定价模式消费需求的主要因素，建立了基于电子商务定价模式的消费需求计量模型，估计了消费者感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量和需求预期对现实需求的影响效应，比较了不同的电子商务定价模式在消费需求影响因素上的差异，得出以下5点结论：
（1）消费者感知时间风险对现实需求没有显著影响。
（2）消费者感知财务风险对现实需求有显著影响：感知财务风险增加一个标准差，一口价定价模式的现实需求减少0.368897个标准差；感知财务风险增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求减少0.313807个标准差；感知财务风险增加一个标准差，议价定价模式的现实需求减少0.176646个标准差；感知财务风险增加一个标准差，集体议价定价模式的现实需求减少0.229656个标准差。
可见，感知财务风险对这几种不同的电子商务定价模式的现实需求均具有负向影响，且影响效应大小依次为：一口价、拍卖、集体议价和议价定价模式。因此，具有价格优势的电子商务企业宜选取一口价定价模式，反之，则应选取集体议价或议价定价模式。
（3）消费者感知适宜交易量对一口价、集体议价和议价定价模式的现实需求没有显著影响；感知适宜交易量增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求增加0.150693个标准差。
可见，选择拍卖定价模式的电子商务企业应设法提升消费者的感知适宜交易量。
（4）消费者需求预期对现实需求有显著影响：需求预期增加一个标准差，一口价定价模式的现实需求增加0.442565个标准差；需求预期增加一个标准差，拍卖定价模式的现实需求增加0.173770个标准差；需求预期增加一个标准差，议价定价模式的现实需求增加0.370546个标准差；需求预期增加一个标准差，集体议价定价模式的现实需求增加0.305485个标准差。
可见，需求预期对这几种不同的电子商务定价模式的现实需求均具有正向影响，且影响效应大小依次为：一口价、议价定价、集体议价和拍卖定价模式。因此选择一口价和议价定价模式的电子商务企业应设法提升消费者的需求预期。
（5）另外，对于一口价、议价定价和集体议价这三种定价模式而言，对其现实需求影响作用最大的参数均为需求预期，因此，电子商务企业可以通过提升消费者对定价模式的需求预期来促使更多的消费者采用相应的定价模式来购物；对于拍卖模式而言，对其现实需求影响作用最大的参数为感知财务风险，因此，电子商务企业可以通过降低消费者对定价模式的感知财务风险来吸引更多的消费者采用拍卖模式来购物，具体实施措施本文暂不详论。
本研究限于调查样本的容量，研究结论受到一定的限制，但仍不失为今后研究的参考。
参考文献：
电子商务定价方法范文第2篇
关键词：电子商务；营销管理
中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008—4428（2012）07—60 —02
电子商务（EC）是指用电子方式在Internet上开展的商务活动，是通过信息技术将企业、用户、供应商及其它商贸活动设计的职能机构结合起来的应用，是完成信息流、物流和资金流转移的一种行之有效的方法。
一、电子商务促使营销环境的改变
虽然我国电子商务尚处起步阶段、初始阶段或初步应用阶段，但是随着21世纪世界经济全球化和Internet的兴起，作为一种新兴商务模式也以其本身所具有的开放性、全球性、低成本和高效率的特征建立起了企业的网络和信息优势。
（一）电子商务在很大程度上缩短了市场销售渠道
企业传统销售大都通过多级中间商来完成，中间商是其重要的组成部分。这些中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润甚至高于自营商店所取得的利润。而电子商务的产生使企业可以通过互联网的虚拟性代替原来的中间商而直接面对消费者，即通过网络进行直接交易。网络营销可以使经营者经营的商品数量和种类几乎不受任何限制，而且经营方式灵活。通过电子网络，可以方便地在全世界范围内采购、销售商，有效的消除了原来的商品产需在空间和时间上不一致的矛盾，能使消费者从最近的地点，最快的时间里获得所需的商品。
（二）交易和支付手段的变化
传统的交易和支付的手段主要是依靠现金以及支票等方式，但是处理时成本过高，而且还存在着包括：安全性差、使用范围较窄、结算工具缺乏合格性、不能进行小额结算、不能实现实时结算等缺点。在电子商务环境下，企业通过网络直接进行产品销售，消费者可通过电子货币、电子现金以及电子支票等进行支付。很大程度上消除了传统支付手段所存在的诸多缺点，据统计，网络营销的交易成本约为传统营销成本的1/10，且实现了实务操作的无纸化和支付过程的无现金化，大大方便了交易的进行，保证了交易的安全。
二、电子商务对企业营销管理的影响
一个企业要想在现今激烈的竞争环境中生存并取得成功，就必须把电子商务带来的优势转化成商业竞争的优势和利润，就必须不断对企业的营销管理进行战略创新。
（一）对企业营销策略的影响
随着市场全球化的发展和互联网的普及，从事电子商务的企业越来越多，顾客购物选择的范围越来越广，使企业竞争对手遍布国内外，定价过程注入了更多的同类竞争产品的相关因素。高科技的发展，产品生命周期的迅速缩短，也使得企业没有充分时机来修正营销定价策略的失误。再者，价格等信息在互联网上的公开传播，使企业定价信息无秘密可言。因此，企业给自己的产品定价时，尤其是采用竞争导向定价法时，一定要尽可能地科学、合理。同时，企业必须密切关注竞争对手价格变动的信息，随时修正工业产品的定价策略。由于电子商务条件下销售的直接性和消费者的多样性，企业在定价时还要更多地考虑顾客的可接受性，即主动要求客户参与定价决策。
首先，传统的广告、人员推销、公共关系和营业推广等促销方式，在电子商务条件下其发挥作用的方式和程度都发生较大改变。互联网的普及和发展，为市场营销提供了全新的广告传播媒体，企业可以通过它向全球广告信息，消费者通过它可以方便准确地获得电子新闻、购物信息、金融信息等新的服务和新的消费机会。与传统大众传播媒体相比，网络广告具有受众广泛、成本低廉、效果显著等优势，因而网络广告成为非人员推销策略的主导形式。其次，营业推广也必须推陈出新。在电子商务条件下，由于消费者消费观念和购买方式的变化，有奖销售、交易印花、赠送样品、买一送一等特种推销方式受到冲击，现场示范和展销也被电子网页所取代，电子邮件和各种网上广告逐渐取代商品实验、咨询服务等营业推广方式成为一种趋势。最后，人们推销将改头换面。电子商务时代，许多消费者直接在计算机荧光屏上与销售人员接触，而不愿逛商场，因而销售人员不得不从公司取得更多的特许权限装备自己的互联网销售工具，让自己出现在电子媒体上，以信息灵、信誉好、效率高、善听别人意见的良好形象，赢得顾客的满意。
（二）对企业营销方式的影响
在电子商务背景下，企业那种致力于满足顾客同质性需要的做法，将为致力满足同质性基础上的个性化需要的定制营销所代替。网络交易过程中的顾客相对于传统顾客来讲有了质的变化，即变得更加自我与挑剔；而一对一的互动性网络技术又恰恰能满足网络顾客这种独特的个性化需求。也就是说，只有在电子商务条件下，才能真正实现“一对一”的营销，即定制营销。
电子商务定价方法范文第3篇
关键词：B2B电子商务;B-S模型;DCF模型;企业价值评估
1.引言
十多年的发展，信息黄页式B2B正在逐渐完成它的历史任务，而完全互联网化的B2B时代正在来临。互联网对消费品零售是催枯拉朽式的，对供应链配套也将施展它的魅力。由于企业向电子商务转型，企业外部环境的不确定性在不断的增强，而电子商务企业具有不同于传统企业的成长模式和发展特点，传统的企业估值方法已变得不再适用此类企业。本文将引入期权定价模型中的布莱克-斯科尔斯（B-S）模型，并与传统的现金流量折现（DCF）模型结相合对B2B电子商务企业进行估值。
2.文章背景
截止到2013年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。其中，B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。而截止2013年12月，我国B2B电子商务服务企业达12000家，同比增长5.7%。中国B2B电子商务服务商的营收规模约为205亿元，同比增长28%。另外，中国电子商务研究中心（）监测数据显示，2013年B2B电子商务服务商营收（包括线下服务收入）份额中，阿里巴巴继续排名首位，市场份额为44.5%。接下来的排名分别为：上海钢联（我的钢铁网）、环球资源、慧聪网、焦点科技（中国制造网）、环球市场、网盛生意宝分别位列二～七位，分别占比：10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%。
本文认为，未来几年B2B市场将迎来以下发展趋势：
（1）互联网金融将持续升温
互联网金融在2013年继续高热，B2B企业尤其积极，其中阿里小贷截至2014年2月累计投放贷款已经超过1700亿元，服务小微企业超过70万家。慧聪2013年年初携民生银行推新e 贷信用卡。2013年敦煌网在金融端达成两项合作，5月与招行发行联名金融服务一卡通，10 月与民生银行合作推出新e 贷信用卡。生意宝于8月8日获得担保牌照，注册资本1 亿元。由于B2B电子商务企业的供应链融资是B2B贸易的重要组成部分，且其面对众多中小企业的小额、短期融资需求，能精简审核流程，快速为企业提供融资担保服务，其市场将十分明朗，毋庸置疑地将成为平台运营商的核心竞争资源。
（2）按效果付费将成为主流
“按效果付费”是2013年B2B领域出现频率较高的词，在外贸领域，这一概念已获认可，2013年阿里巴巴国际站、敦煌网分别推出了“按效果付费”和“全程外贸开放平台”，引领平台转型方向。2013年各B2B平台服务商陆续推出在线交易平台，促进在线交易。当前，国内B2B行业收取会员费已经到了瓶颈期，按交易佣金收费将是主要趋势。但从B2B现状来看，会员费基本上占据绝大部分营收，所以短期内不大可能彻底取消“会员费制”，改成“佣金制”。
3.企业价值评估传统方法及其缺陷
企业价值评估方法已发展得相当丰富，这些方法综合起来看大致可以归结为三种基本方法：成本法、市场法和收益法，其他各类企业价值评估方法都是由这三种基本方法组合变换而来的。
比较项目成本法市场法收益法
优点评估所需数据来源于财务报表，具有客观可行性
从市场上获得相关数据资料，具有直观性和直接性
建立在价值分析和管理的基础上，反应企业整体的未来盈利能力。
缺点
强调企业单项资产的现行市场成本，且对经营管理水平等无形资产很难评估
股票市场价格波动影响评估结果的准确性，且很难找到可比企业
主观性强，评估的正确性完全取决于对企业未来的预测能力
使用前提
具备可利用的历史资料;形成资产价值的各使用种损耗是必须的;待估资产必须可再生可复制;企业符合继续使用设假设前提
有个公平活跃的市场;参照物的资料可搜集
三大基本要素能够预测，且对其预测的准确性要求较高;符合持续经营假设
成本法由于本身的缺陷，很难适应现代市场经济的要求，不易反映B2B商务企业的真实的内在价值，但仍有其存在的理由和价值，特别是在我国目前资本市场整体不发达的情况下，成本法有其很大的使用空间;应用市场法可以快速地获得被评估资产的价值，特别是在资本市场条件完备的情况下，并具有可比性的资产时，其作用效果突出。但我国证券市场发育尚不成熟，B2B上市公司数量有限，资本市场也没有完全实现市场化，不易找到能与被评估B2B商务企业直接进行比较的类比企业的交易案例，从而使得市场法的使用受到限制;与其它企业价值评估方法相比，收益法能够比较科学合理地反映企业的价值，是目前进行企业价值评估的最佳方法，最符合价值理论。收益法中以自由现金流量为收益额的DCF模型为一种很好的估价方法，它至今仍是企业价值评估的主流方式，公式如下：
V=∑nt=1CFt（1+r）t
其中：V为资产价值;CFt为资产在时刻t产生的现金流;r为反映现金流量风险的贴现率;n为资产收益年限。
4.期权定价法与现金流量折现法的的联系与区别
期权是买卖双方签订的一种合同，此合同赋予买方在未来一定时期以今天规定的价格买进或卖出一定数量的特定标的物的权利，却没有必须以今天规定的价格买进或卖出一定数量的特定标的物的义务。期权可分为看涨期权和看跌期权两种类型，根据需要，本文只介绍看涨期权。看涨期权是指期权的买方向期权的卖方支付一定数额的权利金后，即拥有在期权合约的有效期内，按事先约定的价格向期权卖方买入一定数量的期权合约规定的特定商品的权利，但没有必须买进的义务，看涨期权的购买者为获得这项权利必须支付一定的代价，这一代价就是期权的价格。
在实际应用中，DCF模型虽然是企业价值评估的主流方式，但却隐含着不符合现实的假设条件，它与期权定价模型的主要区别如下：
（1）现金流量折现法假设未来的变化总是按最初决策的确定环境下发生，无论是所需采用的风险折现率还是对未来的现金流量，均忽视了投资者根据未来变化而进行的适当调整;而期权法则着重描述投资中的实际发生情况，是以动态的角度来解决问题的，投资者不但需要对是否进行投资做出决策，而且还需要在项目投资完成后进行管理，并根据特定的情况进行决策。
（2）现金流量折现法假设投资是可逆的，如果市场条件没有预期的好，则投资者可以轻易地收回初始投资，因此在计算净现值时，投资者无需考虑撤资后的风险损失;而期权法假定大多数投资为不可逆，一旦投资，至少有部分投资转化为沉没成本。实际现实中大多数投资也是不可逆的，一旦投入就很难撤出。
（3）现金流量折现法还认为，不确定性的提高，将导致折现率提高，从而降低投资项目的价值。相反，实物期权法却认为，不确定性是实物期权价值的源泉，不确定性的提高，反而会提高投资机会的价值（实物期权价值）。另外，在不确定条件下，积极的管理行为还会增加投资机会的价值。
20世纪80年代，以布莱克（Fisher Black）和斯科尔斯（Myron Scholes）为代表的专家学者，领先对实物期权定价法这一领域进行了深入探索，构造出了期权定价模型（即Black-Scholes期权定价模型），从而开创了期权量化研究的新天地，使得对机会的量化的实现成为可能，布莱克和斯科尔斯还通过该模型获得了1997年的诺贝尔经济学奖。欧式无股利支付的期权定价公式如下：
、
C0=SNI（d1）-X（e-rT）N（d2）
d1=lnSX+（r+12σ2）Tσt
d2=d1-σt
C0表示买入期权的现值，S表示标的资产现值，X为期权执行价格，T表示期权合约距到期的时间，N（d）表示标准正态分布。
5.B-S模型与DCF模型在B2B商务企业价值评估中的应用举例
以一家B2B电子商务公司为例，随着业务量的增大和客户服务量的增加，公司业务平台面临越来越大的压力。一方面，会员数和浏览数量的大幅增加给网站运营速度和安全性带来隐患;另一方面，公司业务人员的扩张和平台使用率的提高给网站后台操作系统带来压力。为改善业务流程，整合各部门资源，提升服务水平，改善客户体验，需要对平台系统进行全面升级。在原有项目的基础上，对平台系统升级的新项目从2013年开始建设，建设期为3年，后2年为经营期，项目于经营期的第3年进入达纲期，预计该项目及公司原有业务产生的现金流如下表所示。
原有业务的获利能力价值：
∑nt=1CFt（1+WACC）t=185161+9.24%+21788（1+9.24%）2+24402（1+9.24%）3+27336（1+9.24%）4
+29682（1+9.24%）5=92203万
公司投资的新项目的参数设定如下所示：
S：B2B企业预期现金流量的现值，即上面所得结果为5826万;K：即投资额的当前价值，为3091万;r：复利计算的年无风险利率，取2013发行的五年期的国债利率为5.41%;σ：B2B企业的经营现金流入的波动率的标准差（标准偏差），根据市场上最具代表的6家最具代表的B2B企业年平均波动率加权平均值，经测算为0.32;t：期权的执行期限，为3。
d1=ln（SK）+（r+σ22）tσt
=1.641
d2=d1-σt=0.995
C=SN（d1）-Ke-rtN（d2）=3271.789
两者之和就是企业的整体价值：
V总=∑nt=1CFt（1+WACC）t+C=92203+3271.789=95474.789
新项目的实物期权价值为3271.789万元，然后将该价值与该B2B商务公司在2013年的原有项目价值92203万元相加，获得该商务公司在2013年的企业整体价值为95474.789万元。
6.结论
实物期权定价模型的使用，并对B2B电子商务企业的各种选择权进行的定量分析，毫无疑问地为B2B电子商务企业的价值评估打下了良好地基。将传统企业评估法与实物期权法结合，将历史数据的估值方法与预测指标的估值方法结合，将更加全面而清晰地反映B2B电子商务企业的基本素质与价值弹性。但可惜的是，任何企业估值方法都不可避免的存在着各类因素造成的估计误差，均面临着对未来利润或现金流等数据的预测问题，因为不管是现金流量折现法还是实物期权法，其本身都不是完美的，均存在着受制于本身使用特点的各种问题，这些因素必然会对估值的准确性有所影响。我们所要做的就是去找到这些方法的最佳结合点，使这些模型在企业价值评估中发挥出最大的作用。
参考文献：
[1] 张玉行，杨红.Black-Scholes及其优化模型在企业价值评估中的分析研究[J].生产力研究，2012（11）：225-234.
[2] 左庆乐，首静.高新技术企业价值评估的创新方法探讨[J].经济师，2004（7）：151-152.
电子商务定价方法范文第4篇
销售——换钱——购回原物料再生产服装，形成良性循环。
关键还是如何卖出去？
库存的处理首先与产品的销售价格相关。产品的销售价格是企业自己确定的，其依据一方面是产品成本，一方面是市场需求。产品成本计算方法各不相同而大体相似，可不同企业对市场需求的把握则千差万别，有时在两家企业之间甚至会对同一产品市场产生完全相反的认识。产品未售甚至还未生产，而此时则胜负已分矣。
价格是双刃剑，剑锋掠过长空劈波斩浪，其时自己心在流血。这是武侠小说中常见的场面，服装柜台前的场面何尝不是如此。
商场如战场，思路决定出路。
这里说说渠道。站在生产厂家的角度说话，电商企业也好，门面销售商也好，都是拿生产厂家的底牌做赌注。所以，生产厂家要注意的，一是其销售业绩，一是其管理水平。这两方面如果有波动，可以和商家洽商调整铺货比例，可以用各种方式帮助其改善，有时则必须采取包括停止合作在内的避免风险的行动。这对库存质和量的掌控，是很有必要的。不少厂商把渠道控制权弱化，甚至大权旁落，听之任之，不相称地授人以权柄，伤及自身企业，悔之晚矣。
自建的销售渠道所谓直营店模式等，其定位应当是企业的信息收集窗口，而不光是一个简单的产品销售出口，有人戏称这样的销售门点为“厕所”，拉出去就不管，导致藏污纳垢，“库存是万恶之源”的所在地。如何改进这样的直营模式呢？一是严格控制总成本，二是加强过程考核，把工作质量回报体系显性化，让这些直营门店的工作效果看得见摸得着，不能仅仅只考核销售业绩，就像国家就抓GDP而不顾其他。不是现在中央都在改进了么，服装企业也得跟上中央的步子才对。
再说说电子商务平台。就电子商务平台的产品定价策略而言，笔者认为一个企业不能随意，即不能仅以产品账面的成本利润作为定价论据。如以安踏的今年某新款休闲男鞋为例，在实体店卖339元，而在天猫商城，团购价则为155元，相当于打了对折。这样的定价方式简直可以说是笑话，这样的笑话我们可以在许多厂家身上看到，为什么？很多企业家都说电子商务平台不就是一个简单的销售渠道而已吗？有什么大惊小怪的呢？这样说话的企业家对电子商务太不了解。仅从财务角度说，产品在电子商务平台销售的企业，自己一定要建立独立的一套适合自身企业特点、符合自己产品特点的电子商务销售体系，而这个体系的建立，从人才延揽直到人力资源的使用培训再到设备维护，从软件硬件的维护升级一直到整个信息系统的更新换代都是需要大量投入的，而这些大投入从一开始你就要考虑从产品销售中提取这笔费用作为未来的陆续投入。如果没有这样的系统思维，在电子商务领域的角逐中，你用矛和盾与反应迅猛体量庞大的国际电子野兽作战，胜算会有几何呢？
电子商务定价方法范文第5篇
关键词：电子商务；网络营销；企业策略
中图分类号：F27 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）02-0126-01
电子商务环境与线下商务环境有很大不同，其在保有一般性营销共性的同时，还具备网络的实际特性，在实际的营销策略上也就有很大不同。在电子商务环境下，企业既要充分重视网络营销，还需就具体的营销策略进行理论研究和实践执行，因为只有采用最为有效的营销策略，才能在日益激烈的市场竞争中获得先机，获取最大市场利益，并实现自身的长足发展。
一、企业网络营销概述
企业网络营销即企业在网络环境下利用互联网为媒介途径，针对客户目标的实际需求，通过挖掘、满足和创造等具体营销手段，以达到自身品牌推广并实现产品销量提升和自身经济利益增长的实际目标。网络营销是当前网络蓬勃发展的现实要求，是企业在发展战略当中侧重并落实的重要部分。网络营销充分利用网络的高效性和传播性、双向性，既能实现自身营销信息的快速到达，还能与客户进行有效交流，获取用户需求和反馈的一手信息，为总体营销策略计划和执行节省大量时间和成本，也能够迅速而准确地完成产品推广和销售，提高交易的效率和利润率[1]。
二、当前企业网络营销的主要现状
（一）企业网络营销的突出表现
在网络营销大潮当中，我国中小企业对于网络营销概念已经有了相当的认识，也在自身营销战略制定过程中充分加大了该部分的比重。一方面，我国网民数量持续飞快增加，移动网络终端的日渐普及为电子商务覆盖范围的进一步扩大提供了便利；而另一方面，各企业也顺势而为，纷纷推出相应的营销措施扩大自身的营销影响力。各企业纷纷建立自身的门户网站并开通多种网络沟通平台，也通过开通网络销售平台和采取搜索引擎竞价手段等扩大自身影响力和产品销售量。电子商务中产品销售量不断增加，企业在网络和线下的知名度与影响力也在进一步提高。
（二）网络营销中的不足之处
如今虽然企业网络营销如火如荼，但仍有许多企业在这一方面成绩不够突出。要么企业的网络营销体系不够成熟，营销策略的开展收效甚微；要么过分跟随大流，没有形成自身的特色营销体系，导致网络营销形式化和片面化[2]。究其原因，一方面源于企业对于网络营销的认识仍不够到位，未认识到网络营销的具体方向和有效方法；一方面则源于企业的网络营销研究较浅薄，企业的网络营销人才队伍不健全，且具体的管理和配套相对落后，无法起到实际的营销作用。面对网络营销的光明前景和部分企业当前的诸多不足，企业需要结合自身实际就网络营销的具体策略进行深入研究和实践应用。
三、电子商务环境下企业W络营销的有效策略
（一）立足根本的产品营销策略
产品作为企业营销之本，也是企业在市场当中的生存之本，要求企业在采取网络营销策略的过程中，以产品为基础，立足根本地采取产品营销策略。所谓产品营销策略，首先要求企业在生产产品时必须保证产品的质量和品质，保证其基本产品属性的实现和用户满意度的实现。而在此基础上，要求企业应就产品的具体特点和消费者的具体需求，并结合产品的营销区域范围等因素，制定出以产品为中心的系统营销策略。一般来说，企业需要建立起系统的产品服务策略，保证产品的售前、售中和售后服务，同时应通过网络平台满足客户的信息了解与反馈需求，结合产品来保证客户的服务需求，并使其获取相应收益。
（二）吸引眼球的价格营销策略
由于电子商务平台的便捷性和高效性等特点，其成本上的巨大优势决定了企业网络营销可充分利用价格上的优势，制定出符合市场规律要求而又能吸引客户研究的价格营销策略。而结合不同产品和不同销售目标，企业可制定不同的价格营销策略。如折扣定价和低价定价等，还可通过免费定价占取市场先机，或利用顾客主导的个性化定价策略，充分实现顾客和企业之间的良性互动并进一步提高顾客的忠诚度和粘度[3]。而在制定价格营销策略时，企业应当时刻关注网络信息动态，结合网络信息热点针对性地采取价格营销手段，在避免盲目价格竞争的同时打出价格亮点，获取产品更多用户。
（三）高度传播的促销营销策略
促销营销策略是传统营销手段中的常用手段，在电子商务环境中同样有效。所谓促销营销，即企业通过各种信息传播手段让消费者接触到促销信息并刺激其产生消费需求和消费欲望，从而达到销售和最终的营销目标。在具体的执行时，企业可结合实际情况相应地选择促销手段，如一般性的网络广告促销手段，即可通过多媒体和文本链接方式传播广告，引起用户关注并产生消费欲望。同时，还可通过销售促进和站点推广、关系营销等手段，达到站点知名度扩大和影响力、扩大关系群的效果。在此基础上，进一步结合其他营销策略，就能够达到预期的营销目标。
（四）拓宽路径的渠道营销策略
企业网络营销中的渠道营销策略即从渠道着手，拓宽企业产品的销售渠道，从而实现产品的快销，提高产品销售量。企业网络营销渠道主要有两种，即直接分销渠道和间接分销渠道。直接分销渠道即实现企业与消费者之间的直接交易，让企业和消费者之间进行直接的交易信息沟通和交易行为达成，去除中间项，快速直接高效，且保证了双方信息的直接准确以及售后服务的高品质[4]。间接分销渠道即借助于网络中介机构的中介作用，实现产品的间接营销。对于部分产品而言，借助于中介机构，能够实现产品推销的简化和经济化，也就保证了企业销售渠道的拓宽以及销售利润的快速增长。
结语
在电子商务的大环境下，企业需要充分借势实现自身影响力的扩大，并通过网络渠道获取更多的销售利润。而在具体执行时，企业应当对具体的营销手段进行充分研究，避免单一性的网络推广和网络广告营销模式，而应结合实际实现多种营销策略的同步执行。这样，既保证了营销策略的有效性，又不使单一化的营销手段浪费大量资金且达不到实际效果。随着网络营销策略研究的进一步深入，企业在网络营销方面的经验不断增多，其营销效率和营销质量均能显著提高，对于其长足发展而言意义重大。
参考文献：
[1] 阎素玉.基于电子商务的企业网络营销策略[J].太原城市职业技术学院学报，2012，（3）：156-157.
[2] 李娜.论电子商务环境下的企业网络营销策略[J].现代营销：学苑版，2012，（12）：230-231.
