广告媒介策略方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇广告媒介策略方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

广告媒介策略方案范文第1篇

个人简介：安吉斯媒体集团（AegisMedia）大中华区CEO拥有二十多年广告营销、媒体沟通及品牌经营经验。2006年升任安吉斯媒体集团大中华区CEO。负责集团旗下凯络媒体（Carat）、伟视捷媒体（Vizeum）、知世•安索帕数字营销（Isobar）、安布思沛搜索引擎营销（iProspect）和博视达户外传播（Posterscope）在中国大陆、香港与台湾市场的经营和发展。

媒体公司的位置正在发生改变，客户期待机构在策略前端做出更多的贡献，起到策划引导作用。

告行业与宏观经济的发展是同步的。2011年中国第十二个五年规划启动，这个规划期被普遍认为是中国二次转型的开端期，它将成为中国全面推动产业战略转型的规划。规划出台引领了二三线城市发展，相应的，广告主将陆续走进更多城市，而广告产业将在这些城市得到更激动人心的产出。

2011年是媒体市场迅速变化的一年，也是消费者通过媒介参与品牌互动最高的一年。这大部分归功于智慧型手机与平板电脑普及化，品牌能够善于利用数字媒体有效与消费者互动。有关数字媒体重要性的讨论已经延续了近十年，直至去年我们才真正看到了数字媒体全面爆发、蓬勃多元化发展：

微博、APP、和SNS的盛行，引发了广告主的强烈兴趣，成为新一代的行销工具；

关键字搜索在营销策略中发挥不可或缺的作用，实现“小兵立大功”；

以智能手机为代表的移动终端（Mobile Devices）普及化，带动了社交（Social）与搜索引擎（Search Engine）的协同发展，其中App更是为品牌创造了与消费者互动的接触点；

电子商务成为广告主扩展市场时一个重要的品牌与产品展示平台。

这一切的新发展又同时为广告主提出了新的课题：一方面是如何优化分配数字媒体预算，如何评估ROI；另一方面要思考如何将数字媒体与传统媒体进行有效整合以及策略营销。

认清环境与趋势，才能对自身未来的发展具有独到见解和规划。2012年安吉斯将继续发力数字营销业务，通过并购专业数字营销机构，投入研发ROI测量系统，和使用安吉斯特有消费者洞察工具[CCS]为广告主提供具有高效ROI的整合媒体行销方案。目前安吉斯媒体集团旗下拥有以数字营销业务为核心的知世•安索帕和专注搜索营销服务的安布思沛。

数字化浪潮中，公司的位置正在发生改变，客户期待机构在策略前端做出更多的贡献并起到策划引导作用，提供消费者洞察，提供预算分配和优化方案。而随着媒介和内容间的界限开始模糊，媒介机构将会逐步踏入内容的领域，整合市场的各方资源，为客户提供整合方案。媒介机构所发挥的作用，将远远超越传统“媒介购买”的概念。

2012营销风向标

Q：2012年值得关注的营销趋势？

广告媒介策略方案范文第2篇

关键词：电视；广告；创意

中图分类号：J524.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）26-0284-01

该广告片大致分为七个镜头，每一个镜头都有自己的小主题。它是以一个普通女孩的100件好心情为线索的，从中选取具有代表性的事情来重点表现“好心情”这一主题，来表述各个阶段喜欢上阿萨姆奶茶的心情。

此广告的画面很唯美，例如镜头二中的被围绕的蝴蝶丛中，镜头三中的在多层床垫上跳跃。这种愉悦、欣喜若狂的心境，在任何别的语言文字阐述都是表达不出的。阿萨姆奶茶在整个广告出现的次数并不多，中间偶尔出现了一次，结尾给了个特写，但却能让消费者都记住它。

广告的直接目的就是是消费者引起注意，劝服消费者购买产品。如何是广告达到这一目的，实际上是通过广告的创意体现出来的，广告创意是广告活动的一个关键环节。有创意的广告才能获得成功。

18实际法国启蒙思想家狄德罗说，没有感情这个品质，任何基调都不可能动人心。商品本身是没有感情的，但是把人的情感因素和商品中的美集合起来，就能够使没有情感的商品注入了情感因素。而《我的100件好心情》广告片就做到了这一点，在整个广告中，一直抓住情感这一要素来感染消费者并赢得消费者，使消费者打消了对广告的心理抗拒，使其在潜移默化中接受广告的影响。

对于年龄大些的人来说，他们更喜欢龙井、铁观音类的正宗茶，不会购买这类奶茶。因此，阿萨姆奶茶的受众主要定位于青少年学生人，再细致点说也可以是“少女奶茶”，它从心理上引导着人们追求快乐，追求好心情的欲望。

阿萨姆奶茶就就很好的在广告创意中运用情感诉求。在整个广告镜头很多，每一个镜头都有一个主题，看似很凌乱，但它却是以100件好心情为线索，以女主角对阿萨姆奶茶喜爱程度的递进为逻辑一步步间接地推荐出产品的优势。

这个广告片告诉人们，其实最简单的快乐其实就在身边。只是人们的步伐太快，与它擦肩而过，却还不知道。这样的一个广告从心理上引导着人们追求快乐，追求好心情的欲望，然后间接地告诉消费者，阿萨姆奶茶可以给你们带来好心情。整个广告在画面、音乐歌词上都是层层递进，相扣主题的。

当然还有形象代言人的挑选，该产品的代言人阿sa在广告中的甜美清纯的装扮，加之代言人名字与产品名有着谐音的高度融合，使得两者似乎已经紧密捆绑，大获好评。还有就是歌曲的选择，有很好的辨识度，使人们听过一两遍就能哼出的旋律，这对于广告的辨识度是很有帮助的。

在创意部工作之前，会有一系列的工作，比如说客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等进行定量和定性的市场调查。还有客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字。然后会讨论策划方案的框架和细节，同时向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案，并填写创意简报等等。

当创意部开始工作时，copy和art就开始发想创意，创意部有了几套比较满意的方案后（只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。copy撰写标题和内文，以及影视脚本，art开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。

内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行。这个客户也是很重要的，如果遇到比较严格的客户，被要求从新来过的话还是比较惨的。

这个广告语是：“一口顺滑，遇见所有好心情”。这句广告语给许多目标顾客留下了深刻印象，加上广告风格清新浪漫，娓娓诉说小女生的内心世界，使她们对产品产生一种“爱情青春联想”。

继续遇见100件好心情，是蔡卓妍为阿萨姆奶茶拍摄的2012全新一季广告。风格延续之前的清新浪漫，意在诉说一个小女生的内心世界。新广告中，蔡卓妍依然延续清新女生路线。不论是甜甜的下午阳光，还是遇见梦中的王子，随时随地收集好心情，在轻快的旋律中演绎统一阿萨姆奶茶的顺滑美味。

广告媒介策略方案范文第3篇

新媒体、新方式、新机会

如果有足够的想象力、资金实力和运营能力,没有什么不可以成为沟通信息的媒介。事实上,如今的消费者也的确生活在各种媒介信息拥塞的环境里。高铁传媒副总经理张帆在峰会上分析道,新媒介要么基于新技术,如搜索引擎、手机电视等;要么基于营销观念变革,如满足终端促销需要的超市媒体;要么基于工作生活环境,如写字楼媒介,网吧媒体等。这些创新媒介在广告主心中仍是传统营销媒介的一种有效补充,如何说服广告主投放是摆在所有新媒介运营者面前的难题,而了解自身媒介属性、挖掘自身媒介独一无二的优势、开发别具一格的媒介形式则是吸引广告主投放的第一步。

张帆所在的高铁传媒针对高铁车站人流量大、受众移动性强的特点,创新媒介形式,在户外LED媒体中首推“助动式传播”,充分利用LED屏幕面积巨大的特点,以静态视频、FLASH等方式“助力动态视频广告”,以动态视频广告与静态品牌诉求相结合的方式达成更佳的传播效果。张帆介绍说,高铁传媒已逐步建立动态实时监测系统,以为广告主的广告投放提供更多的科学性与可说明性。

银通传媒副总裁赫连剑茹在会上介绍,银行是现代生活不可或缺的地方,这里受众人群广泛,信赖感、安全感很强,基于这一生活环境开发的银通传媒为给广告主更加精准的传播通路,还细分了营业服务大厅LED媒介和VIP空间LED媒介。运营实践表明,银通传媒的这种创意媒介对广告主是比较有吸引力的。

互联网是无可争议的富媒介,与受众多种多样的沟通方式是其他所有媒介所无法比拟的。和讯信息科技有限公司销售总经理王珠琼在论坛上说,创新不一定就是要标新立异,关键是要整合线下线上所有能够调动的媒介资源和沟通方式,为广告主提供整合营销传播服务,无论是广告形式、媒介方式和营销模式的创新,其主要目的还是为提升客户的投资回报率。他坦言,和讯网现在不只是一个互联网沟通的平台,它还承担了很多公关公司和线下活动公司的工作。对此,酷6网销售总监曹玮深表认同,他认为,无论是媒介创意还是创意媒介,所有创新都应基于用户需求和广告主需求。

冰川矿泉水有限公司执行董事王红坦言,当初选择高铁传媒作为5100冰川矿泉水作为自己的主要合作伙伴与传播通路,除了看重高速铁路的受众人群之外,其推出的“助动式传播”媒介创意形式也深深吸引了她。她很感谢、也很欢迎富有创意的广告人为广告主提供了这么多创新的媒介通路和沟通方式,她认为,只要适合自身产品特点、能为自己带来高营销投资回报的新媒介就是好媒介。2010年,5100矿泉水的媒介策略仍会以高铁传媒为主。这或许给所有运营新媒介的人士提了个醒,不要掉入传统媒介是主流沟通媒介、新媒介是辅助媒介的思维陷阱。如果客户的消费人群与媒体的受众人群具有高度的一致性,它就是主流媒介。余下的工作就是如何运用说服艺术来改变广告主的投放思维定式了。

洁丽雅品牌运营总监黄海南认为,无论是创意媒介,还是媒介创意,都不是广告公司、媒体公司的专利,只有广告主参与其中,才能更好地把自己的品牌信息很好地传递出去,所有的创新才会更有价值与意义。他透露,洁丽雅之前的广告投放主要以央视为主,2010年品牌的营销工作会下沉,因此媒介预算也会分流一部分到省级卫视和其他一些区域媒介。他还透露,洁丽雅2010年会在继续擦亮毛巾品牌的基础上,向高端男士内裤和袜子做品牌延伸,品牌延伸策略的执行必将带来媒介策略的转变,那些不太适合传统媒介传播的品牌信息将转向新媒介沟通平台,互联网媒体将是洁丽雅2010年媒介组合中不可或缺的一部分。他还建言,互联网媒体的广告经营者应该多做功课,提供更有科学性、可说明性和创造性的营销传播方案,满足广告主对互联网媒介沟通的需要与期待。

植入式广告经验分享

如果要说近年最火爆的媒介创意形式是什么,那当属植入式广告。因为将品牌信息植入媒介内容,避免了受众的直接逃离与拒绝,这种媒介创意方式近年深受广告主欢迎。然而,植入式广告操作周期长,广告主控制力弱,效果较传统广告更难评估,其风险也不容忽视。比方说,“方宏进事件”虽事发欠款不还,根本还是植入式广告风险所致,这再次为有意植入式广告投放的广告主提了个醒。

在会上,赵刚和与会来宾分享了清华同方电脑近年在植入式广告运作方面的经验。他介绍,同方电脑近年做得比较大的植入式广告项目,一是冯小刚执导的贺岁电影《非诚勿扰》,一是湖南卫视投资拍摄播出的偶像剧《一起来看流星雨》。他坦言,每年都会收到很多影视剧广告植入的项目提案,不过,已往清华同方电脑的影视植入项目均是与大明星、大导演、大媒介合作。这样与“顶级”娱乐资源的合作能为清华同方电脑带来更多的公关炒作话题和媒体曝光机会。

广告媒介策略方案范文第4篇

房地产销售策划方案

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

(一)市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机：入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案diyifanwen.com需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六、项目销售策略：

(一)项目入市时机选择

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

2：你已经知道目标客户是哪些人;

3：你知道你的价格适合的目标客户;

4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

7：已制定出具竞争力的入市价格策略;

8：制定合理的销控表;

9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

11：尽力完善现场氛围;

12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

13：其他外部条件也很合适。

(二)项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售!

(三)销售部署

房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期;防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划方案的原则

一、创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二、资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。

三、系统原则

房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。

房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的"卖点"一经，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四、可操作性原则

销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划方案的成果

随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

房地产营销推广手段大全

一、推广渠道：

1. 报纸广告、夹报

2. 户外广告

3. 出租车、公交车广告：车身、拉手、椅背广告

4. 网络广告

5. 短信广告

6. 火车插卡广告

7. 轿箱广告

8. 巡展

9. 现场围墙、楼体条幅、灯光字、导示牌

10. 候车亭广告

11. 派单

12. 单面广告：酒店、酒楼、银行、加油站、门票、船票、信用卡、超市账单等

13. 台垫纸广告

14. DM直邮

15. 电梯口分众传媒

16. 媒体杂志

17. 电影电视、电台广告

18. 地铁广告

19. 空中载体：汽球、直升机广告

二、公关活动

1. 人脉活动：老带新、圈子营销

2. 抽奖

3. 论坛讲座

4. 新闻会

5. 婚纱摄影：婚礼讲座、新娘化妆礼仪现场咨询

6. 登山活动

7. 名车试驾

8. 旅游：国外旅游、醇香假日、游园……

9. 产品展示会、产品鉴赏会

10. 名人空间计划

11. 插花节、风情节、文化节、水果节、南瓜节……

12. 励志演讲：疯狂英语、名人演讲

13. 试住活动、酒会、舞会、会员会……

14. 行业、商会联谊活动

15. 大型文化活动：选美、选秀、名车展……

16. 慈善、赞助活动

17. 娱乐活动：扑克牌、情侣派对……

18. 免费看楼车

19. 无理由退房、返租回购

20. 房交会参展

21. 名人代言、颁奖

三、促销手法

1、单刀直入式：

方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

2、细水长流式：

方式：会员卡、贵宾卡

3、温火靓汤式：

方式：长期展销厅、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

5、盛装舞会式：

方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

6、温馨节日式

方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

四、购房客户消费心理分析

要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。

俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。

同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。

1、女性消费群分析

职业女性的消费需求已日渐超过男性。

①相对缺乏理性

与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。

②忌妒心

一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很明显。

2、单身贵族消费群

白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。

①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。

②要求稀有、精致

由于“单身贵族”们独立独行的意识较强，对珍贵、稀有、精致的物业有浓厚兴趣，以体现其“贵族”风范。

③理性不受折扣影响

他们的购买理性，冷静而客观，对大减价方式不屑一顾。他们更相信专家，与这类客户接触要掌握足够的专业知识，并力求表现得高雅而富有内涵。

3、老年消费群

中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄化的加快，老年人的消费力资源会比较充裕。

(1)经济自主自立

现代都市里知识型老人已基本脱离了要子女代劳的传统，在选择住宅物业时喜欢按自己的意志和喜好。

(2)态度谨慎

老年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消费群

本地居民较多，他们是极有购买能力的，是不可忽视的客户群体。

(1)投资心理

由于该群体是在绵阳发展机遇下致富的，多有自己物业在出租，收益非浅，投资意识强，但是属自己的土地已越来越少，拥有物业有限，在持有大量货币的情况下，再投资空间只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求现代生活方式

虽然这些群体拥有大量的自己物业，但由于设计落后，配套有限，居住环境差等因素，使他们对现人都市生活向往，由于文化素质有限，附庸风雅心理较重，因此高档住宅小区对他们的诱惑力较大。

5、老板一族

是老板不一定是企业家，据最近的统计资料显示，中国私营企业家中，农民出身的占70%。因此这一群体素质差异性较大，有文化素质高的，也有没有文化的，但多数是指有较强消费能力，拥有大量财富 ，但文化素质较差的一族。对于这一族，价格越高，广告做得越多，包装得越多的楼盘才最能成为他们炫耀的依据，也是他们购房的决定因素。

(1)炫耀心理

由于该群体有大量财富，已超出一般市民的消费心理，选择物业时，要体现其“高档”身份，以示自己与常人不一样的“差异性”，故楼盘标榜的越高档越好。

(2)附庸风雅心理

尽管该群体文化素质较差，但拥有大量财富，可呼风唤雨，追求时麾、现代，附庸风雅心理较重，喜欢用“文化”包装自己。

(3)要“面子”心理

由于这些群体的富有，处处要体现“身份”，因此，在购买物业时，好面子心理较重。此种心理是可以利用的。

6、企业家

企业家与老板是质的不同，这类群体具有较高的文化素质，购买理性，冷静而客观，相信自己的判断。

(1)追求文化品味

由于该群体文化素质较高，对生活质量、生活素质要求也高，尤其是追求高品味的物业。

(2)购房理性

该群体中多数计划较强，判断力强，具有足够的专业知识，不易受别人诱导，因此销售人员要力求具备综合素质。

7、工薪族

目前在发展中都市的工薪族 ，有置业能力的多数是属白领层及少数的高级蓝领人，该群体多数具较高的文化素质、专业知识，由于年轻及社会阅历较少，综合素质相对低。

(1)新潮型

这一群体来自天南海北，有来自的城镇、有来自都市的，但多数来自经济较落后地区，面对现代化都市生活，跟潮流心理较重，追求生活品味，追求生活质量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

这一群体除了收入因素，更重要的是文化素质较高，有判断能力，但由于社会经验缺乏，对物业方面的专业知识不一定很多，只要销售人员能从专业角度理性的介绍，他们也会理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店铺或开小餐馆，食杂店等人士，这一消费群体构成较复杂，文化素质良莠不齐，消费观念差异性较大。

这一群体多表现出精明，会算账，但这类群体中真正具有的知识者很少。因此，面对这类客户，要认真的从专业角度多介绍，并且要表现出诚恳的态度。

广告媒介策略方案范文第5篇

1、网络营销策划的目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

2、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

（1）政治环境分析（2）经济环境分析

·行业内部环境分析

（1）消费需求分析（2）网页分析

3、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

4、具体网络营销方案

5、如何广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。