电子元器件营销策略
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇电子元器件营销策略范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
电子元器件营销策略范文第1篇
指数基金表现优异
统计数据显示，61家基金公司今年一季度合计亏损358.53亿，与去年一季度884.64亿元的亏损额相比，缩减59.47%；但与去年四季度1280亿元的盈利相比，业绩下滑明显。具体来看，嘉实基金亏损39.74亿元，为今年首季亏损额最大的基金公司；而鹏华基金盈利5.46亿元，成为最赚钱的基金公司。在排名的两端，“最赚钱”的公司和“最差钱”的公司一季度利润相差45.2亿元。
指数型基金表现优异，其中ETF以3%的涨幅紧抓市场的上涨的步伐，标准型指数型基金共计19只净值增长率超过了4%。增强指数型基金全部实现正收益，平均净值增长率超过3%。而股票型基金和混合型基金指数以1.45%和2.97%的跌幅落后市场，被动型基金胜于主动选股型基金。
而股票型基金和混合型基金，表现较好的都属于主题型基金，包括南方隆元产业主题、博时主题行业和富国天鼎中证红利基金。其中南方隆元产业主题投资范围中规定对具备国民经济三大产业主题的优势行业（先进制造业、现代服务业和基础产业基础设施建设）和上市公司的投资不低于股票投资比例的80%；博时主题行业投资范围中，不低于80%的资金将投资于消费品、基础设施和原材料类上市公司；富国天鼎中证红利投资范围中，股票资产投资比例不低于基金资产的90%，投资于中证红利指数成份股和备选成份股的资产不低于股票资产的80%。
因此，一季度业绩取胜的基金特点说明，在面对通胀高企，而经济增长并不明确的市场环境下，基金的分歧较大，表现较好的基金业绩是能靠被动指数投资和以大盘蓝筹为投资标的主题投资取得，而以灵活投资见长的基金未抓住市场上涨步伐。
偏股型基金仓位高位略降
一季度共有182只基金仓位高于90%，345只基金仓位超过了80%，即约半数基金的仓位高达80%，显示出了基金对后市整体上较为乐观。
基金股票仓位仍处于历史较高位置，股票型基金平均仓位达82.7%，较去年底下降3个百分点，混合型基金平均仓位达72.2%，较去年下降2.5个百分点，整体基金仓位较四季度下降不大，而去年四季度基金的高仓位一部分原因是基金为配合持续营销策略加大分红而产生的被动高仓位。
基金逐渐加仓低估值板块
一季度基金超配的的前5大行业依次为制造业、机械设备仪表、食品饮料、医药生物制品和批发零售贸易，相对市场行业配置，分别超配14.50%、5.95%、3.63%、3.00%和2.60%；一季度基金低配的的前5大行业是采掘业、金融保险业、交通运输仓储业、电力煤气水的生产供应和纺织服装皮毛，相对于市场行业配置，分别低配-12.25%、-8.27%、-2.21%、-1.39%和-0.28%。
相对于市场行业配置，超配和低配的行业没有太大变化，但是与四季度相比，基金正逐步加仓低估值板块，采掘业相比去年四季度增仓0.57%，去年四季度相比三季度1.09%，而金融保险由减仓一举改为加仓，今年一季度相比去年四季度加仓1.08%，而去年四季度相比三季度还减仓1.79%。
回顾2007年处于市场上升期的季报，金融保险、采掘、金属非金属、房地产和交通运输行业是超配行业的前五名，市场的上涨对于周期股的青睐是目前市场无法企及的，但是与上个季度相比，基金逐渐加仓至低估值板块同时也是蓝筹板块的金融保险和采掘。
从持股市值来看，海螺水泥和格力电器进入持股总市值排名前10名，而海螺水泥和格力电器分别归属建筑建材和家用电器，表明基金配置方向逐渐向周期股倾斜。
从持股市值占流通A股市值来看，基金持股比例较大的新兴产业和电子元器件行业股票表现不佳。受益于“十二五”政策的节能环保主题在一季度受基金追捧，同属公用事业的万邦达和国中水务虽在持股市值排名靠前，但业绩相差巨大，跌幅和涨幅分别高达19.44%和27.81%，永清环保则表现平淡，跌幅为2.18%。而一季度电子元器件行业原材料价格和人力成本大幅上涨导致的企业净利润下滑，电子行业景气度下降，同属电子元器件的七星电子和三安光电，跌幅分别为21%和4.27%。
基金对于2011年2季度市场判断
从主动配置偏股型基金2011年1季报对2季度A股市场的展望来看，通货膨胀与调控政策之间的博弈，国际金融环境的不确定性，仍然使得约三分之二的基金认为A股市场将延续震荡格局，或没有给出明确判断。其余给出判断的基金中，多数对2011年2季度报以乐观态度。行业配置选择上，多数基金仍然坚持均衡配置或兼顾低估值周期性行业和1季度调整到位的成长性行业。部分基金开始偏重选择调整后的，具有中长期稳定成长能力的消费和战略新兴产业相关板块个股。
基金在2010年报中曾经普遍认为，上半年可能会出现全年通胀的阶段性高点，同时也可能是全年政策密集度和叠加效应最为严厉的阶段。对通胀的担心以及由此引发的持续的央行货币收缩将对投资者影响较为悲观。下半年通胀可能得到控制，调控政策会相对温和，新一轮经济周期将启动，与此相关的周期性行业将会有很好表现。股票市场上半年震荡的可能性较大，下半年向上的迹象显现。在刚刚公布的2011年1季报中，部分基金对这个观点提出了质疑，并由此对后市的判断上产生了分歧：
悲观的观点认为：通胀或许会延续到下半年，调控政策会持续，对市场应谨慎。国际大宗商品仍会保持升势，国内劳动力成本上升压力增加。虽然通胀在二季度将再次走高在市场预期之内，但下半年有可能超预期地居高不下。政策紧缩的时间和力度有可能超出市场预期；同时2011年上半年的企业盈利增速很可能会低于目前市场的一致预期，市场较难形成全面上涨的趋势性行情。2011年1季度低估值板块的估值修复已经完成，周期性行业难有上涨空间。
电子元器件营销策略范文第2篇
关键词：输配电设备；制造企业；市场营销；概况；必要性；SWOT；战略
一、输配电设备制造企业营销战略的理论概况
充分了解和掌握输配电设备制造企业营销战略的相关理论是促进企业提出合理的营销战略，实现更好更快的发展的基础和关键，而且也能够达到事倍功半的效果，对于输配电设备制造企业的长远发展和进步有着十分重要的作用，因此，本文就输配电设备制造企业的内涵、市场营销的内涵以及输配电设备制造企业市场营销的关键点等基本概况进行了阐述。根据《国民经济行业分类》显示，我们将电气机械及器材制造业的子行业统称为输配电设备制造企业，主要包括变压器、整流器、电感器、电容器以及配套设备的制造，配电开关控制的制造和电力电子元器件的制造以及其他输配电及配套的控制设备的制造，相比其他的行业，输配电设备制造行业对相关工作的要求要更加严格和精细化。而我们所说的市场营销就是指在变化的市场中，为了满足消费者的需要，实现企业的战略目标而进行的商务活动，主要包括市场调研、目标市场的选择、相关产品的开发以及产品促销等各个环节，在这个过程中需要注意的是，进行营销的目的是为了创造客户，获得和维护更多的客户，所以营销工作要从企业的长远发展和战略目标来看，要注重市场调研和信息的获取，加强创新的意识，决策人员需要具备较强的洞察力、识别力和判断力。通过对输配电设备制造企业的内涵以及市场营销内涵的阐述可以发现，输配电设备制造企业营销的关键点就是把握输配电设备制造企业的特点和特色以及行业概况和顾客的需求，进行全面的市场调查，制造符合消费者需求的产品，具有良好的企业文化，具有创新意识，从而能够获得更多的客户，销售更多的产品，获得更多的经济效益和社会效益。
二、优化输配电设备制造企业营销战略的必要性
通过相关的调查研究发现，现阶段好多输配电设备制造企业的领导对于自身的营销工作重视程度不够高，好多企业存在着“酒香不怕巷子深”的想法，即更多的关注于自身输配电设备的质量，却很少关心和重视自身的营销战略；其次，一些输配电设备制造企业在进行营销活动时时往往没有理解其精华和内涵，即没有认识到市场调研的重要作用，即便一些公司认识到了但是由于需要在前期投入大量的人力、物力和财力就会选择敷衍了事，只是抽样进行市场调研，不具有代表性，不得而知，其后期制定的营销策略也不能充分的发挥其应有的价值；此外，一些输配电设备制造企业的营销战略缺乏长远性，从短期内来看能够给企业带来一定的经济效益和社会效益，但是由于种种潜在风险的存在会影响企业的长远发展和进步。上述问题的存在确实在很大程度上影响了输配电设备制造企业的长远发展和进步，所以优化其营销战略显得尤为重要和迫切，此外，良好的市场营销策略可以使得输配电设备企业更好的满足市场竞争的实际需求，使其在不断变化的市场环境中获得更多的机遇；此外，市场营销战略是输配电设备制造企业开拓市场的重要工具，通过网络营销、服务营销等可以使企业获得更好的口碑，提高其影响力，在销售更多的产品的同时能够实现更好更快的发展和进步，由此可见，输配电设备制造企业不断的优化和完善自己的市场营销战略是十分必要和重要的。
三、输配电设备制造企业市场分析
笔者所在的公司为正泰电气股份有限公司，所以笔者就以自己的公司为例，通过SWOT分析法对本企业进行了市场分析和研究，具体内容如下所述：优势（S）：正泰电气股份有限公司系正泰集团股份有限公司的控股子公司，是一家具备总包服务能力的输配电整体解决方案供应商。是世界上规模的输配电设备生产基地之一，被列入上海市20家重大产业升级项目。公司多项产品被评为国家、省、市级产品，其中自主研发的LW43-252高压六氟化硫断路器荣列“国家重点新产品”并填补了国内空白，ZF21—126气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）荣列“国家火炬计划项目”，500kV变压器和智能化GIS被列为上海市重大技术装备研制专项。各类产品已广泛运用于国家电网、南方电网、西电东送、西气东输、三峡工程、青藏铁路、中央电视台、首都国际机场等国内重点工程。劣势（W）：与ABB、西门子输配电这样的国际巨头相比，正泰电气股份有限公司进入市场的时间相对较晚，所占的市场份额也没有巨头公司高，技术水品上也没有最顶级的水平。机遇（O）：就目前我国输配电设备制造的行业现状来看，布局比较分散，集成化程度较低，对于内在力量比较强的正泰电气股份有限公司来说无疑存在很大的竞争力，此外，随着国家对其关心和重视程度的提高，也存在着一定的优惠政策和发展机遇。威胁（T）：像ABB这些跨国大公司来说无疑会占据很大的市场份额，其次，国内相关的企业也在不断的成长和发展，此外，一些国家政策的制约也在一定程度上给我公司的发展构成了一定的威胁。
四、优化输配电设备制造企业营销战略的建议
(一)加大挖掘市场潜在需求的力度
加大挖掘市场潜在需求的力度，对市场进行不断的细分，结合自身企业的特点和优势，不断的开发空白的市场，抢先进军，这样无疑会以小的成本获得大的收益，而且这也是弥补自身发展较晚，市场份额不够高等劣势的重要方法，同样也是抓住现代市场环境给我们所带来的机遇的表现，这就要求输配电设备制造企业首先要明确自身的优劣势，掌握整个市场的需求和未来的发展情况；其次，要保证输配电设备的质量，适当的调整产品的价格和销售方式，使其获得更多的消费者；此外，要随着市场的变化和宏观经济环境的变化不断的改建和优化自身的营销战略，做到与时俱进。
(二)完善自身的营销模式
适合的、完善的营销模式也是促进输配电设备制造企业良好发展的关键，同样也是在发展自身所具备的优势的基础上实现更好更快的发展的关键，所以输配电设备制造企业可以加大对国内外其他先进企业的学习和借鉴的力度，相比单一的实体营销、定制化营销和网上营销，构建一个多元化的营销系统，再结合自身的特点和优势进行针对性的营销，做到点面结合，多方位营销也是一个不错的选择。
(三)优化企业营销的环境
优化输配电设备制造企业的营销环境，将优化和完善企业的营销战略融入到企业文化中去，对企业的员工受到潜移默化的影响，这样一来，能够加大输配电设备制造企业应对不利政策和环境等威胁的力量，使企业能够迎难而上，实现更好更快的发展和进步，所以就要在企业内形成一个人人为营销思考和出谋划策的氛围，加大各个成员之间的合作和交流的力度，制定实用性更强、操作性更强的营销战略是十分必要的；此外，要完善配套的激励机制，从根本上提高相关工作人员的工作热情和工作积极性，使其在实现自身价值的基础上促进企业更好更快的发展和进步。
(四)更新原有的营销方法
更新企业原有的营销方法，引进技术营销，也是优化输配电设备制造企业营销战略的重要举措之一，同样也能够为企业新的发展奠定基础，使企业能够抓住机遇，迎接挑战，所以就要求企业通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力，使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受；此外，还要处理好不同时期技术与营销的关系，以市场为基础进行产品研发和定位，依据产品的市场定位进行技术创新和产品创新，真诚的听取客户的意见，及时的进行技术更新和优化，从而使得输配电设备制造企业赢得更多的客户，提高自身的知名度，从而实现更好更快的发展和进步。
五、结束语
总之，当今时代是经济全球化的时代，市场经济迅速发展，各个企业之间的竞争也变得越来越激烈，而要想让输配电设备制造企业在激烈的行业竞争中取得更好更快的发展，研究适合企业自身特色的营销战略是十分必要和重要的，而且随着市场的发展，不断的更新自己的营销理念，整合和优化企业的营销资源，转变企业落后的营销模式，使企业的价值得到最大化的发挥是需要我们一直努力的方向和目标。
参考文献：
[1]史艳.企业市场营销战略分析[J].中国科技博览,2015
电子元器件营销策略范文第3篇
关键词：移动终端公司；EFE矩阵；IFE矩阵；SWOT分析战略制定
一、中国移动终端公司的战略现状
中国移动通信集团终端有限公司简称中国移动终端公司，成立于2011年4月，隶属中国移动通信集团公司。中国移动终端产品种类日益丰富，性价比不提升，终端销售量保持良好。当前，在库终端产品超过700款，覆盖高、中、低各个价格段及各类产品。中国移动终端公司秉承着“移动改变生活，终端承载梦想”的愿景，与产业链合作伙伴开放合作，协同作战，谋求共赢，服务共同客户，建成具有自有终端品牌，低成本高效销售体系，有竞争的销售能力的业内一流的现代终端运营企业而努力奋斗。
二、中国移动终端公司的战略环境分析
（一）外部环境因素分析
1.机会。中国移动终端公司在发展过程中其外部机会主要有智能机的普及使手机具有更复合的功能、物质生活水平的提升中国人的购买力增强以及手机的较高更换频率和低占有率等这些分别催生了人们对智能机的需求不仅仅满足于简单的通讯而是更多的应用在休闲娱乐等、购买手机能力的增强以及对手机的比较连贯的购买需求。
2.威胁。中国移动终端公司面临的外部威胁主要有移动设备的高端市场主要由几家主流的大型跨国公司如苹果公司等把持、中国移动终端产业起步较晚以及竞争优势不明确移动终端产业链不完善，竞争缺乏规则，竞争手段无序、混乱等，这些威胁来带的相应的后果分别是移动终端公司很难在高端市场有较好的发展、很难形成自己的核心竞争力，外部依赖性过强以及很难在激烈的竞争中处于长期的优势地位等。
3.EFE矩阵分析。根据中国移动终端公司面临的机会和威胁的关键因素，并按照EFE矩阵的操作方法分别赋予了权重、评分以及结果汇总。从最后的结果看总权数分数为2.77，高于平均分2.5，表明中国移动终端公司对外部影响因素能做出比较有效的反应。
（二）内部因素分析
1.优势。内部因素中中国移动终端公司的关键优势因素主要有背靠中国移动通信这个中国最大的移动运营商、具有领先对手的用户数目便于进行捆绑式销售以及拥有完善的营销渠道等，对这些关键的成功因素终端公司都进行里很好的利用这三个方面的评分分别为：4分、4分和3分。显而易见正是由于成功利用了这些关键因素移动终端公司才在客户拥有量和品牌信誉度等方面都有良好的表现。
2.劣势。与明显的内部优势相比较，终端公司所表现的劣势也令人堪忧。其中比较关键的因素有自身品牌发展较晚，过于依赖其他移动终端品牌、核心服务业务不明显，并且移动终端的研发技术不成熟等，而在处理这些劣势方面公司明显做的不够好，评分均只有2分，这主要是由于公司一味将重心放在扩大销售量和价格战方面而忽略了技术和核心服务能力本身。
3.IFE矩阵分析。根据中国移动终端公司内部的优势和劣势关键因素，并按照IFE矩阵的操作方法分别赋予了权重、评分以及结果汇总。从最后的结果看总权数分数为2.86，高于平均分2.5，表明尽管存在许多不足，但是总体上中国移动终端公司的内部状况比较强势。
三、中国移动终端公司的战略方案群
（一）终端公司增长型策略方案。根据终端公司目前的潜在机会和具备的优势，可供选择的增长性策略方案有：1）进军平板电脑和可佩戴设备市场。这是因为目前平板电脑和可佩戴设备市场可挖掘空间很大，而中国移动通讯公司具有强大的资本实力和品牌知名度，而这一举措必然会增加终端公司的营业收入；2）战略合作联盟。借助其本身具有广阔的战略合作联盟空间和极具市场潜力的市场空间，拓宽公司的战略联盟合作可以使其获得技术、人力资源各方面的优势。
（二）终端公司的扭转型战略方案。根据终端公司目前的潜在机会和面临的劣势，终端公司的扭转型战略方案有：1）组建自己的技术研发团队。终端公司面临作为创新型科技企业，需要拥有一支充满朝气、高素质、年轻化、专业化的研发团队，为公司蓬勃发展提供源源不断的活力与动力，形成自己的核心竞争力；2）根据波士顿矩阵法，逐渐剥离公司的一些瘦狗业务，将主要精力和资本集中在关键核心业务，此外还应进行明细的市场细分和定位，选择最具潜力的客户群体，放弃那些公司可能尚不具备能力去开发的客户，比如像高端平板电脑和可穿戴设备用户。
（三）终端公司的多种经营战略。尽管终端公司面临各种威胁，但是考虑到其本身的一些优势也特别明显。终端公司可以通过多种经营战略来规避其发展过程中所面临的风险：1）与产业链上游的供应商广泛开展合作，特别是像三星（samsung）、苹果（iphone）等大牌知名的终端公司合作；2）积极投身行业协会，发挥自己领头羊的作用积极努力规范行业行规，形成规范的良性竞争。
（四）终端公司的防御型战略。面对公司的瓶颈和外部的种种挑战，公司应该积极进行防御，最大限度的减少对自己不利的因素，尽可能的减少损失，公司的防御型战略有：1）加强公司内部管理，实行统一管理。面对公司人力资源管理尚不形成体系，管理比较混乱的现状，公司应该实行更加严厉的统一管理，规范服务提供流程，形成标准化管理；2）规范营销策略，避免长期的无效的价格战，打造自己强有力的品牌效应，用品牌说话，用质量说话，用优质的服务说话。
四、结束语
通过IFE矩阵和EFE矩阵分析，各项指标数据显示中国移动终端公司是一家较具发展潜力的公司。针对矩阵分析的结果，应用SWOT分析我们提出了终端公司的战略方案群。在这经济一体化已成为未来市场发展的大趋势，企业在未来的发展的过程中自我应对激烈的市场环境能力很重要，通过制定可行的战略方案，提高自己的市场竞争能力和服务能力，是通信行业竞争日趋激烈的今天应做出的明智选择。
面向未来，中国移动终端公司将秉承“移动改变生活，终端承载梦想”的愿景，坚持以客户为根，以服务为本，与合作伙伴携手共进，为客户不断推出更多优质的TD终端产品。（作者单位：广西大学）
参考文献：
[1] （美）保罗・莱文森（PaulLevinson）著，何道宽译.手机[M].中国人民大学出版社，2004
[2] 俞涛.SWOT分析模型在战略形成中的应用研究[J].经济技术协作信息.2008（03）
[3] 陈飞，严唯.基于EFE和IFE矩阵的长安微车的发展战略分析[J].现代营销（学苑版）.2011（11）
[4] 安玉花.关于手机类通信终端的市场分析[J].黑龙江科技信息.2011（28）
[5] 郑肇亮.中国移动智能终端市场营销战略研究[D].北京邮电大学，2012
[6] 王亮，张炎滨.国内移动终端市场发展现状及趋势[J].电信技术.2007（10）
[7] 任俊，张孝林.移动终端的产品特征分析评价与发展展望[J].移动通信.2007（01）
[8] 李拢宋俊德.国内移动终端产业面临的机遇[J].移动通信.2007（04）
[9] 杨菠.2007年移动终端发展趋势[J].移动通信.2007（04）
[10] 徐亮.对移动终端定制策略选择的探讨[J].移动通信.2007（04）
[11] 乔跃山.我国移动通信终端产业发展现状及趋势分析[J].世界电子元器件.2007（07）
[12] 谢毅.中国移动通信终端市场的需求与供给[J].现代电信科技.2007（09）
