艺术品投资分析

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艺术品投资分析范文第1篇

艺术品拍卖行业以前不太讲风险的问题，为什么现在开始讲?因为从电视到报刊，说了太多一夜暴富的故事，大家忘记了风险。其实，在从事艺术品投资的过程中，风险始终伴随我们。

在2009年的时候，艺术品市场发生了很大变化，这一年我们遇到了亿元时代的行情，把市场推到了一个高峰时期。如果在亿元或者是千万元、百万元行情时买下一件艺术品，实际上已经有风险伴随着你。过去不讲风险，是因为确实风险小于收益。在过去的30年里，也就是从“”以后一直到2009年，艺术品投资其实没有什么风险。那时候流行“捡漏说”。其实，在这30年中买到的任何艺术品都是捡漏，因为价钱便宜，几乎没有什么风险，哪怕买到的是假的都没有什么风险，假的也是假的价钱，真的就是真的价钱，相对来说风险小，收益大。

到了亿元行情以后，情况发生了翻转，去年秋拍的时候市场已经有了一点寒意，这是市场给大家的提示：风险可能已经大于收益。

交易机会的风险

过去30年是我们百年不遇的购买文物艺术品的最好时机，是非常好的交易机会。这种机会在人类历史上应该也不多。“”把所有的艺术品都变成了垃圾，变得一文不值，社会文化价值的扭曲达到了极致，经过30年的时间才得以恢复。如果2009年之前没有很好地把握这个机会，那就是丧失了一个非常珍贵的交易机会。

但今天还有另一次交易机会，就是海外回流的文物。近十年之内，流失在国外的很多重要的中国文物都在陆陆续续地回流，这是一个非常好的收藏和投资的机会。

这其中有很多是由日本的有邻馆和法国的吉美家族释放出来的。这些艺术品基本上是在以后，被八国联军掠夺以及后来用“庚子赔款”买走的。比较有名的，是日本京都有邻馆收藏的北宋米芾《研山铭》，2002年以创中国书画作品拍卖最高价的2999万元回归祖国，现藏于北京故宫博物院。2010年北京保利春拍中，北宋黄庭坚《砥柱铭》卷以3,9亿元落槌，这也是来自有邻馆的。这批东西能够在最近十来年回到中国，应该是百年一遇的事情。虽然对真伪、价钱还有争议，但如果错失机会，以后再想买恐怕就很困难了。这就是我们所说的交易机会的风险，买到它的重要性早已经超过了真伪的争论。

而近几年拍卖市场上的皇帝玺印，基本上都是从法国回流的。因为当时八国联军法军司令的指挥部所在的景山寿皇殿，是清宫收藏帝后印玺的重要场所。法军司令撤出的时候从寿皇殿带走了很多东西，其中就有一批玺印，有一些捐给了法国政府，也有一些在市场上出售。当时吉美家族买了很多，后来陆续把其中一部分捐给了吉美博物馆，还有一部分由他们的子女继承，最终还是流入了市场。最初从法国买回来的时候很便宜，一两百万元的也有，现在有的已经上亿元了。

鉴定的风险

在具体交易中，我们经常遇到一些技术性的风险，最主要的风险就是鉴定。很多人说，鉴定是艺术品行业里最大的问题，也是最重要的问题。其实没有这么可怕。鉴定只是这个行业里的第一道门槛，看起来确实很高，但并不一定能够挡住很多有心人的脚步。

分散的鉴定权

说到鉴定，就有一个鉴定权的问题。谁有权鉴定，这是一个很重要的概念。我粗略列了一下，大概有五个方面有话语权的人：一是司法鉴定；二是行政主管部门鉴定，比如文化部前几年成立的艺术品评估中心；三是学术机构的鉴定，比如故宫博物院等国家公立博物馆，但它们主要是为国家收藏的文物艺术品做评级鉴定，不对社会服务；四是市场鉴定，市场里的鉴定是拿钱说话的，听起来比较可笑，但的确是这样。卖得越贵越真越好，卖得越便宜越假，大体上是这样，但也不一定。在一个常态的理性市场里，应该说买得贵的都是真的，好东西就有好价钱，这是有效市场。但在非有效市场，有时候便宜的东西也是真的，非常贵的东西也是假的。

最后一种是个人鉴定。比如画家来鉴定他自己的画作，画家去世了，他的家人也可以来鉴定。但这种私人鉴定也是备受争议的，以前在韩国都是靠家族鉴定的，但是后来出现了家族后人造假的案例，政府就把家族鉴定取消了。

目前，艺术品鉴定权很分散，也不可能把权利交给拍卖公司。拍卖公司所说的鉴定其实就是一个大体上的判断。

法律鉴定的真实和艺术原创的真实

鉴定权的问题需要考虑不同的语境，首先确定我们相信谁。如果相信法律，就去找法院鉴定。但是需要了解的是，法院鉴定和我们所说的鉴定不一定是一回事，法律鉴定的真实不一定是事实的真实，但是一定是程序的真实。

比对法院的鉴定，我认为艺术的真实也不一定是原创的真实。我们说这件东西是真的，也不一定是原创的，但是它必须符合一个条件，那就是在艺术价值上必须是唯一的、重要的、无可替代的。

比如王羲之的《兰亭序》是比较极端的例子。真迹被唐太宗李世民陪葬了，今天流传在世的都是当时的大师临摹的，没有任何一件是王羲之本人写的，但我们实在看不见真迹了，就拿摹本当真的了，这就具有唯一性、经典性、无可替代性。

艺术品投资分析范文第2篇

对金融而言，他们只关心机会性收益和机会性损失，寻求的是安全的机会性收益，对任何资产没有特殊偏好，衡量的尺度单一。这也是金融产品的一个特征。随着当代艺术的迅猛发展和人们需求的增加，这个市场的容量也开始在容纳新的金融工具，我觉得它们的相关度的提升挺快的。因此，当美国次贷金融危机引起全球金融体系混乱的时候，必然会波及到已经与金融发生很大关联的艺术品市场。

――张平：中国社会科学院经济研究所研究员、中国社会科学院研究生院教授

现在抛售中国当代艺术的是哪些人?我们看到基本上都是中国当代艺术的早期收藏家。他们好像是获利了，认为达到了他们的期望值，所以抛售，而非恐慌性抛售。我觉得沃特是个例子，他在2002年收藏当代艺术的时候，明确表示要在奥运会之后抛售，他觉得奥运会是中国当代艺术的一个节点。现在他就已经开始抛售了。他们这样大量的抛售，肯定是感觉行情已经到顶点了。

伦敦苏富比、佳士得、菲利普斯三场拍卖给人的感觉，就是全球当代艺术有问题，中国作为其中的一分子当然也是跟着走。纽约的拍卖，表现出来什么呢?一个是估价过高，作品质量不行。因为价格贵，作品差，买家自然就不会进场，能拍出去就不错了。从某种程度上来说，这是行情往下走的信号。现在的问题是，现当代艺术市场不好，就需要一个避风港，这就是传统艺术。未来市场要看传统艺术，我觉得市场已经进入防御性的阶段，它通过这种防御性的措施，去节节防御。

――赵力：中央美术学院副教授 中央美术学院人文学院副院长 中央美术学院艺术市场分析中心主任 著名艺术市场投资分析专家

从价值评估的重心来看，我们更加有理由表示担忧。中国艺术市场的国际化程度远远超过股票市场和房地产市场，纽约和伦敦对于中国古董以及当代艺术的细微态度变化都会引起生性多疑而敏感的资本的疯狂或恐惧。这也正是我们认为次按危机对于中国艺术品市场的影响也许更大的原因――和美股影响内地股票市场还需借助港股不同的是，伦敦和纽约的艺术品市场的波动可以直接影响中国市场，根本不需要媒介。

――卢山林：南方报业传媒集团《理财周报》记者

影响是肯定的，经济的基本面受到影响，社会的各行各业都肯定会受到影响。艺术市场也不例外。

这里可以谈到一个拍卖市场理解的问题，拍卖不是二手市场，它是一个竞价购买，更公开的的市场。它将从公开的角度反映需求，当然对于拍卖与画廊市场分野的问题，我认为并没有什么问题，市场的规律是不断根据需要做出调整的，西方拍卖市场从原来不拍卖在世艺术家的作品到今天拍卖当代艺术，就说明市场是不断变化的这个问题。

――柴宁：翰海拍卖有限公司油画部主管

资本主义本身存在的矛盾和问题必然导致其出现这样金融上的危机，对艺术最直接的影响来自三个方面：其自身收藏的艺术品，其所支持的基金会投资，赞助的基金会和博物馆。其实和雷曼兄弟一样的还有摩根斯坦利等投行，他们对于艺术的兴趣和关系已经有历史了, 公司高层对于艺术品有很大的热忱。

要说具体的, 金融界的高层是富有阶层, 机构破产不见得有限责任的个人就受牵连, 当然大市气势是不同的, 不过, 他们受到资金限制和压力的时候，是否有可能把资金和收藏的兴趣转向亚太地区，不是没有可能的。但是受到金融风暴的影响，资金量的收缩，整个艺术品市场的大盘是往下走的一个趋势，将会走入到一个沉淀、调整的境地中。不过我认为具体还是会主要反映在西方艺术的市场, 艺术市场的国际化毕竟没有金融市场的国际化那么紧密, 所以, 不要简单就认为中国当代艺术市场就会一样线性地去反响欧美的去向.

――卢杰：美国纽约艺术基金会主席、北京二万五千里文化传播中心（空间负责人），艺术家共同信托（北京）执行长

艺术品投资分析范文第3篇

【关键词】投资分析；产业开发；营销；管理

一、引言

自唐代起，铜官古镇即以生产陶瓷著名，千年窑火不断，开世界釉下多彩先河，创新诗词书画于瓷器装饰，融入外国文化，开辟了“海上陶瓷之路”，产品畅销29个国家和地区，为釉下彩发源地，是全国五大陶都之一。

二、铜官湘江文化带投资分析

铜官又称陶都，历来以陶瓷闻名于世，早在1300多年前的隋末唐初，铜官镇便出现了大型的窑场，即现在仍保存完整的“长沙铜官窑”。这里是世界陶瓷釉下多彩发源地，被誉为陶瓷史上的里程碑。铜官人杰地灵，人才荟萃，更有本土陶艺人逐渐回乡创业，目前铜官拥有一名国家级陶艺大师，20余名省级工艺美术大师和省级陶瓷艺术大师。独有的陶艺人才不仅保证了铜官窑优良的品质，更可以加大后期整个铜官陶文化的宣传与推广效果。

经过全面改造之后的铜官陶城市场、陶瓷五厂以及铜官陶瓷总公司，必定会吸引一批陶瓷爱好收藏家、投资者，形成一个固定的消费群体。同时在游玩过程中，经过丰富的铜官陶文化熏陶之后，游客也会对精美的陶艺品产生兴趣，购买一些作为装饰品或日常用品。

综上分析，我们需要围绕铜官陶瓷进行相关投资分析。

三、铜官湘江文化带相关产业的开发以及其经济性

近年来，为发展镇域经济、唱响陶都古韵、重振古镇雄风，铜官镇党委、政府不懈努力。随着铜官古镇建设的深入推进，集深厚文化、独特区位、秀丽山水等众多优势于一体的铜官，成为了省会长沙“半小时经济、文化圈”中最具吸引力的文化产业发展热土。

1.陶瓷研发生产基地项目

陶瓷研发生产基地项目，占地126亩，建筑面积约8.4万平米，在梅铜线一侧，拟计划打造成包括陶瓷研发、陶瓷生产、陶瓷体验、陶艺培训教学的综合基地。

该项目将定位于打造成集陶瓷研发、陶瓷体验、陶瓷生产、陶艺培训教学，为铜官陶艺的创作研发焕发新的生机，并成为铜官陶瓷艺术创作的新引擎。对整个产业的完善和推动具有重大意义。

2.百窑寨项目

百窑寨，占地43.5亩，建筑面积约1.7万平米，在湘江北大道一侧，由原湖南陶瓷总公司第六厂升级改造，拟计划打造成陶艺工作室群，包括陶瓷展示、艺术会所、古窑遗韵、餐饮娱乐、黑石号等项目。

打造陶艺工作室群，包括陶瓷展示、艺术会所、古窑遗韵、餐饮娱乐、黑石号等项目将成为铜官陶瓷年文化产业中的重点亮点项目，将带来不可估量的释放效果和起到以点带面的作用。

3.国际陶艺村项目

铜官国际陶艺村，占地45亩，建筑面积约2万平米，在湘江北大道一侧，由原湖南陶瓷总公司第八厂升级改造而成，现有湖南贞观文化旅游发展有限公司进驻，该公司主要涉及陶瓷及艺术品的研发，陶艺实训教育服务等。拟计划对陶艺村南侧的5栋厂房和1栋宿舍进行升级改造，并分别对外招商引进雕塑、国画、陶艺等的创作、培训及研究单位，并建立一个多功能展览厅和一处高档艺术休闲区。使铜官国际陶艺村焕发新的生机。

引进雕塑、国画、陶艺等的创作、培训及研究单位，解决艺术家进入的门槛问题，拟建设成艺术家的聚集地，充分整合陶瓷文化资源，将传统制瓷技艺与现代陶瓷创意文化相结合，着力打造具有传统陶瓷文化特色的创意产业，并以此为纽带，影响和带动一大批热爱陶瓷文化创意产业的专业人才。该项目静态投资回收期为8年，年投资回报率平均为12%，年接待能力约为50万人，能解决2000人左右的就业，年创税收预计为3000万元。

4.陶瓷文化广场项目

在原陶城市场及陶瓷总公司处将包含周边商铺房屋在内的占地面积约49亩的区域改造成一个陶瓷艺术广场，该广场将包含一个拥有建筑面积6000平方米的美食广场、一个拥有4000平方米建筑面积的购物广场，一个1500平方米建筑面积的铜官陶艺中心，一个可做露天影院的陶都广场以及一个占地面积5000余平方米的陶瓷博物馆和群众活动中心，并将位并且直接连通湘江大道并与湘江景观段的望江亭休闲广场有机的融合在一起。

改造升级后的陶瓷艺术广场将成为一个传承陶瓷文化、传播民俗风情的绝佳场所，成为一组重现历史特色、构建铜官符号的建筑形象，成为一处亲近自然三水、接轨国际时尚的商业空间。陶瓷艺术广场，中美食广场、购物广场的招商出租以及铜官陶艺中心的营销对外消费收入及各项物业收入估计在年千万元以上。

四、简述以上产业项目经营管理要素

1.资金投入计划

资金是项目建设的前提和保障。一项好的筹资方案，不仅要保证资金及时到位，更应使筹资成本最低，资金利用效果最好。根据合同相关条款，确定施工方投入资金计划。

2.经营模式

施工方项目经营模式绝大多数是组建项目部，由项目部进行项目过程管理，项目部按照招标文件及相关规定配置人员，组织实施项目建设。在项目决策阶段，项目经营模式已经明确，不同的经营模式，项目的风险、利润点都不同，报价也不同。

3.项目实施阶段经营管理关键要素

项目实施阶段是经营管理实施阶段，这阶段主要强调精细化管理。其中关键控制要素包括工程材料、资料、内部结算、外部结算、资金回笼及付款等。

项目运营后要充分发挥可带头作用，不仅改善当地环境，更加促进经济发展。

参考文献：

[1]朱悦龙.文化产业基本理论探析[J].中国矿业大学学报，2010

艺术品投资分析范文第4篇

2012年的信托业资产管理规模一如既往地在狂奔，首度超过保险业。

根据中国信托业协会的数据显示，截至2012年底，全行业65家信托公司管理的信托资产规模再创历史新高，高达7.47万亿元，力超保险，成为仅次于银行的“第二大金融部门”。

可是，开年媒体爆出的“天津信托阳光私募涉嫌诈骗案”无疑给跃跃欲试的泛资管投资敲响警钟，投资者如何“拆包”，分辨善伪成为新一年的主题。

信托成立：中融为最

经历了前几年的快速增长，2012年的信托新发市场的增长明显放缓。

根据Wind资讯的信托产品成立日统计，自2012年1月1日至2012年12月31日，66家信托公司共成立信托产品4985只，环比增长7.76%，增速环比回落了77个百分点。

成立数量方面，中融信托、中铁信托、新时代信托、平安信托、山东信托依次列前五，中融信托第一；甘肃信托、万向信托、英大国际信托、安信信托、华能贵诚信托压后，华能贵诚信托成立数量最少。

发行收益方面，整体平均预期收益率为8.55%。其中，平均产品预期年化收益率最高的机构为西部信托，约10.23%；其次是昆仑信托、中粮信托、甘肃信托、百瑞信托，分别为10.17%、10%、10%、9.86%。

除上海信托、重庆信托、厦门信托、国联信托和江苏信托产品预期收益率全部缺失外，从披露的数据来看，平均预期收益垫后的分别是云南信托、兴业信托、广东粤财信托、平安信托和中海信托，平均预期收益率分别为6.79%、6.58%、6.21%、6%和4.88%。

而依据普益财富的研究，2012年的集合信托预期收益率大致呈现出震荡走低、年底反弹的走势。

“2012年2～3（不含）年期和3～4（不含）年期产品预期收益率倒挂现象依然存在，但主要原因相对2011年有较大变化。”普益财富研究员范杰表示，2011年倒挂的主要原因是2～3年期房地产信托产品收益率较高，且数量较多和短期资金需求大于长期资金需求。

“但是，2012年倒挂的主要原因是4年以上期产品中有较多的开放式产品或资金池产品，投资者持有期往往较短，故收益率偏低；结构性证券投资产品，公布的最高收益率可能远远低于最后产品的实际收益率。”范杰说。

产品脉搏：六大形态

随着宏观经济环境和监管政策的变化，2012年信托市场上投资者接触最多的集合资金信托产品的结构也正经历巨大变化。

产品发展呈现出了六个形态，包括票据信托消失，股票质押信托稀缺，艺术品、矿产信托风险暴露，政信信托异军突起，房地产信托高峰兑付，基金化及TOT的起步，但这些景象都彰显出2012年的信托业坎坷依旧。

去年，受房地产行业持续调控影响，信托公司主动放缓地产信托的发行速度，并相应提高项目门槛。一季度末，监管层对于银信合作中银行绕道票据信托腾挪信贷空间的行为下令禁止，2012年春节后的票据信托骤然谢幕。

不过，票据唱罢，政信登台。由各级地方政府牵头主要从事公共基础建设的政信合作类信托一跃而起，收益率紧随房地产类信托产品。

“由于政信类产品多有地方政府的隐性担保和增信，受到规避房地产类产品风险的投资者的青睐。房地产信托全年的发行量稍低于政信类产品，收益率依旧位居榜首，但总体较2011年已然下降了约1.5%～2%。”汪鹏说。

他介绍道，2012年度股票质押类信托产品变得非常稀缺。自2012年初，通过集合信托走向市场的股票质押类产品逐渐变少，特别是主板流通股质押产品几乎一只难求。市场上目前一些股票质押产品也多是创业板、中小板的限售股质押，产品期限较久，但收益率依旧采用股票质押产品惯用的较低的收益水平，与其他集合信托产品相比性价比有限。

与此同时，随着2010～2011年艺术品、矿产能源等信托产品的快速崛起，当初不完善的风险识别和控制手段，在2012年纷纷招来风险，融资方资金链断裂、担保措施存在瑕疵等事件，令市场唏嘘，多数信托公司也主动停止了该类产品的发行，存续的另类信托产品处于聚光灯下，市场仍在静待其后续的进展和给付情况。

此外，房地产信托的兑付险情一幕幕拉开，监管的态势时缓时快，信托的地产大门亦“半掩半遮”；而基金化TOT类的不定向投资的迅速壮大和监管漏洞的显现，使监管层绷紧了神经。

“由于监管规则的不完善，一些TOT产品无法避免地偏离受托人主动管理的初衷，用于此前一些问题项目‘保兑付’的资金腾挪，这对产品的投资人非常不公平，也引起了监管机构的注意。”汪鹏提到。

泛资管时代：需练“拆包”

尽管监管勒令不断，信托公司背后风险敞口的控制形势依旧严峻。

2013年春节刚过，“天津信托阳光私募涉嫌诈骗案”在市场迅速掀起波澜，无疑是给天津信托和认购优先级的中国银行当头一棒。

泛资管时代来临，券商资管、基金子公司、有限合伙基金、保险资管纷纷进入信托的传统业务领域，这需要信托从业者和信托投资者具有更强的“拆包”及鉴别能力，更清晰地认识产品的本质。

艺术品投资分析范文第5篇

这是私人银行服务最为常见的一幕场景。

富豪的私人银行

私人银行（Private Banking）是指向富有的个人或家庭提供的私密性银行服务，这种服务通常由国际级金融集团提供，开户门槛一般不低于100万美元，业务范围包括财务咨询、投资理财（如规划投资、避税）、信托和托管、提供并购案建议及标的，有的还代表客户竞标古董等。一些跨国银行多拥有私人银行部，另一些银行则只做私人银行业务。

在国际上，一些第三方的私人银行的服务对象多是社会上真正的超级富豪，比如UBS，它是世界上最大的私人银行机构。然而这些机构尚未有机会进入中国的相关服务领域。

“中国目前还没有严格意义上的专业私人银行。根据WTO协议，最迟在2006年年底，中国将向外资金融机构开放这项业务。此前，跨国私人银行只能通过各种途径培植市场。比如花旗银行目前在中国沿海一些城市进行的高端客户服务。”招商银行重庆分行个人银行部的谢译方介绍说。

尊贵、私密、全方位

私人银行只服务于超级富豪。对于这些富豪而言，一般银行贵宾级的证券、基金、保险和理财服务，已经不能满足他们的投资理财需求，只有全球化的私人银行服务是他们最理想的选择。

私人银行通常每一笔交易的金额都在几十万美元以上。在瑞士银行、花旗银行和汇丰银行，客户至少要有100万美元的可接受资产才能在私人银行部开户；美国最大的私人银行摩根大通的开户金额则达500万美元；而要想得到摩根斯坦利私人银行部的服务，除了500万美元的最低开户限额，还有2500万美元的最低净资产限制。

私人银行客户经理犹如富豪们的职业大管家，如果客户出去旅行，他甚至应该为客户订票，他们逐步介入客户的生活，为的是取得客户的最大信任，以使他们提出的理财投资建议得以采纳。

通常客户经理们为赢得客户的信任和青睐，提供的服务和产品几乎涵盖了生活的各个方面。除了帮助客户投资股票、债券、对冲基金和外汇等各类金融产品，他们还会帮助客户购车、买房，打理他们的税务，甚至为其遛狗。到客户年老的时候，还要为他们的事业继承以及子孙后代的财产问题殚精竭虑，出谋划策，很多亿万富豪甚至拥有多达十几位的私人银行家为其理财投资。

私人银行通常都会为客户提供“到府服务”，如果对方是亿万富翁，它们的服务人员甚至会扩大为一个团队。

如果你与私人银行不在同一个国家，只要有意愿申请服务，跨国私人银行甚至会派专人飞来你的所在地，替你填写资料，完成开户手续。

量身定制

为客户量身定制理财产品，是私人银行的强项。

富豪由于资产规模庞大，很多都是通过经营企业进行财富增值的，在整个生命周期里不可避免要涉及公司及私人的股权变化、投资收益、子女教育、财产继承和资产分配等种种问题，私人银行不仅需要规划客户本人这一生的财富，还要考虑其身后的财产配置。

如果客户希望在个人和公司的税收上进行合理合法避税，又不愿过多的披露自己的资产状况和资产分布，并要求资金在全球有较大的自由度，这时私人银行就会利用一些“避税天堂”诸如开曼群岛、维尔京、百慕大等小岛国，设立“离岸账户”，如此便无需向任何机构披露资产状况，并实现有效避税。

如果客户偏好高风险的证券投资，私人银行也会根据客户设计“私人基金”，一般都是基于顾客喜好而特别设计的，如果客户喜欢高科技类股票，那么基金经理就会替他选择几十只相关股票，并负责全天候管理这些基金账户。

很多富豪酷爱收藏古董或艺术品，私人银行就提供相应的鉴定团队，帮助估出收藏品的价值，甚至派专人代表客户去拍卖行竞标。

风险投资和企业并购也是超级富豪们酷爱的游戏，他们可能要求投资300万美元，回报的额度达到1亿美元，私人银行责无旁贷要成为“风险投资项目专家”和“操盘手”。事实上，私人银行所涉及的风险投资，已经延伸到了实业投资领域，比如某个厂需要投资几百万，经过管理、市场拓展和包装，最后就可以卖到1个亿。

2006年，真正意义的国际私人银行将进入中国，如果你想成为一名尊贵的私人银行的客户，至少得挣足100万美元，那样你才能触及这座顶级富豪的财富“神秘园”。

中产的贵宾室

虽然没有私人银行的大手笔，贵宾理财服务却是目前国内银行针对中产阶层设置的最理想的理财服务之一。

个人理财

个人理财并不是一项全新业务，国外商业银行早已将其作为零售银行业务的重要组成部分，在产品、服务、操作和管理上也非常成熟。就内容看，个人理财既包括对未来直至退休后的生活的妥善安排，也包括通过委托银行不断调整存款、股票、基金、债券等投资组合，来获取满意回报。

汇丰银行的卓越理财、运筹理财，花旗银行的综合增值理财、贵宾理财，渣打银行的优先理财、创智理财等，都是较为著名的理财产品。它们更适合中产人士的理财需求。

贵宾专享

在国内，自1996年中信实业银行广州分行率先成立私人银行部后（客户只要在该行保持最低10万元存款就能享受多种财务咨询服务），各大银行相继推出针对高端客户的个人理财业务。其中以招商银行的“金葵花”理财最具代表性。

“金葵花”所推出的服务品种几乎达到前所未有的丰富程度。包括了“一对一”理财顾问，专享的理财空间（贵宾室和贵宾窗口），定制理财信息，多种超值优惠，全国漫游服务24小时在线咨询，“易贷通”、“投资通”、“居家乐”三大理财套餐等等。

一对一

客户有任何投资或理财方面的想法、疑问或需求，都可以得到客户经理单独的一对一服务。这些服务包括：

制定财务计划：帮助客户分析投资、买房、买车、教育、养老等理财目标，评估这些目标和客户财务现状之间的差距。并通过使用追加投资计划、资产变现计划、赢余现金分配策略和赤字弥补策略等各种财务安排，帮助客户制定个性化理财方案。

选择金融产品：在财务计划的基础上，帮助客户评估和选择各种适合自身财务状况的金融产品，协助实现既定的理财计划。

提供理财信息：向客户提供丰富的理财资讯。

实景：曾先生计划一次性取出全部存款200万元进行房产投资，客户经理根据银行本身掌握的本市房产情况及其他相关信息，给出全面的房产投资分析。并建议曾先生不要把所有存款全部投资房产，以降低投资风险，同时给曾先生推荐了目前在市面上很难买到的“博时基金”，曾先生听从客户经理的建议，用80万投资房产，50万购买基金，20万投资外汇，剩下部分继续保持为银行存款，结果当年“博时基金”的收益率达到30%，而房产收益则为10%，总的下来，曾先生的资金增值达27万元。

专属理财空间

这是指银行专门为贵宾客户准备的理财中心、贵宾室及贵宾窗口，客户不仅在接受专业理财咨询的时候可以享受独有的空间，在办理相关银行业务时，同样可以享受贵宾窗口的优先服务。

实景：外滩，一座历史悠久的古典风格建筑中，轻柔的背景音乐让人心旷神怡。摆放在会客厅中的真皮沙发上，一位身着深色套装的银行客户经理正在向陈先生建议如何在海边置业……环绕着客厅的，是几个陈设得像书房一样、隔音效果很好的小房间。在其中的一间，一位女经理指点着液晶显示器上的外汇走势，正在向另一客户进行分析，并制定下一步的投资策略。

平台

珍贵的客户资源让商业银行有机会和能力搭建起一个供他们结识和交流的平台。于是，定期或不定期的各种活动在不同场所举行，聚会活动的主题包括音乐会、电影周、自驾游、高尔夫、酒会等等。

实景：深圳西丽湖高尔夫练习场，蓝天、白云、阳光、碧水，绿草，挥杆击球，一道长长的白色弧线划落绿色深处。在这里，某银行的贵宾客人聚集一堂，尽情享受难得的闲暇。张先生就在这场聚会中认识了他的合作伙伴王女士，两人因此而达成一笔不小的生意，进账百万。现在，他们成了高尔夫高手，在全国各地各个不同的绿色草坪上，潇洒挥杆，不少的洽谈在这里进行，成功率奇高。“这是意外的收获。也让我增强了对它们（银行）的信任和信心。理财的同时，得到了财产的更大增值，何乐不为？”张先生笑言。

漫游服务

这是一项包括贵宾登机、酒店预订、机票预订、远程医疗急救援助、免费保管箱在内的全国漫游服务。

贵宾登机：包括专人代办手续，尊贵候机厅，专检通道以及其他配套服务。

远程医疗急救援助：客户在外出旅行、商务活动中出现意外事故或患重病需要异地急救服务时，可拨打银行电话发出紧急呼救，由银行委派专门救护公司提供境内外意外伤害或重病客户的跨区域医疗紧急救援服务。

出国留学服务

招商银行就专门为其“金葵花”客户打造了出国留学理财套餐，这项服务可以为客户提供银行存款证明、出国留学担保、因私购汇、外汇通实盘买卖、国际汇款、留学及出国金融讲座等服务。

TIPS：国内外部分银行贵宾理财服务

招商银行――金葵花理财

金额起点（人民币）：同一分行资产达到50万元

享受服务：一对一理财顾问，优越专属理财空间，丰富理财资讯，一路相伴全国漫游服务，理财套餐等。

工商银行――理财金账户

金额起点（人民币）：30万元

享受服务：“8n财富中心”服务，一站式金融配套服务，贵宾室优先服务，优先购买国债及其他理财产品，优先办理牡丹信用卡，业务明细对账服务，获赠理财专刊，参加理财沙龙。

交通银行――交通银行VIP贵宾卡

金额起点（人民币）：在交行存款100万元，或一年持太平洋卡消费15次、8万元以上，或在交行的个人贷款达150万元，或外汇账户金额达15万元。

享受服务：享受柜面服务绿色通道，免费进行挂失、开存款证明，贷记卡免年费，个人贷款利率优惠，定期寄送对账单，专属外汇宝交易终端，免费使用机场头等舱候机室，高档场所消费优惠，市内道路救援，“百万富翁俱乐部”理财计划。

汇丰银行――卓越理财