现代农业产业报告

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现代农业产业报告范文第1篇

1气象预报服务概述

科技的发展和社会的进步带动气象预报服务越来越科技化，准确率也越来越高。社会进步和生活水平的提高使人们对气象预报的要求也越来越高。经济的快速发展加快了全球变暖，也带来了一系列气候问题，环境污染一直在威胁人们的生活。在日常生活中，农业、工业及人们的正常生活都离不开准确及时的天气预报。当代社会也对气象预报服务有了更新的要求，气象预报服务为了满足人们日益提高的要求就要不断改革进步。经过一段时间的改革和调整，我国的气象预报已经取得了一定成果，并进入了预报现代化进程。预报的主要内容有天气预报、预警、人工降雨和农业情报等4方面。

2气象预报服务的主要内容

2.1天气预报

天气预报是气象预报的最主要、最基础内容，主要是对天气情况进行预报，特别是对灾害性天气进行预报。例如在一些特殊季节，在灾害来临前，天气预报可以准确地预报，减少灾害给人们带来损失。特别是农业，有效及时的预报可以减小灾害带来的经济损失。

2.2农业预报

气象预报通过高科技操作系统对气象进行实时监控，对监控数据进行分析，在此基础上提出农业种植的最佳方案，以科学的种植技术提高农作物的产量和质量。针对不同区域可以提供不同的气象数据，让农民了解自己的种植特点，并根据自己实际条件种植适合自己的农作物。

2.3人工降雨

气象预报通过人工降雨在灾害来临前减少灾害对所造成的损失，通过预测数据提出解决灾害的具体措施，进而在最短的时间段采取最有效措施，以最大限度的减小损失。人工降雨和人工防暴都是用人工方式?碛跋焯炱?，以减轻灾害天气给人身和财产造成的损失。

3当代社会对气象预报服务的新要求

3.1准确预报农业种植和生产信息

我国是农业大国，农业生产在国民生产总值中占有特别大的比例，对农业生产进行准确的气象预报，可以促进农业生产的顺利进行，对农业经济发展有不可替代的推动作用。农民为了增产增收对天气预报的准确率有极大需求，农业气象预报只有及时精细、准确、才能满足农民的生产需求。农民种植作物的时间与病虫害的发生有很大的关联，只有及时掌握天气预报情况，才能让农民提前预防病虫害，将损失减到最小化。我国农业种植面积非常大，气象预报对农业生产的预报面还不够完善，对于一些霜冻的预测并不是非常及时，导致农业生产损失很大，因此气象预报对农业生产的预报还需要改进和提高。

3.2服务的专业性和能力都亟需提高

气象服务预报不仅是对气象进行及时准确的预测，还要对一些灾害性的天气提出解决措施，这样才能促进农业生产顺利，使作物产量增收。目前的气象预报基本是对农业生产的预测，并没有提出解决措施，因此要加强气象预报的服务能力，提高专业能力，以促进农业生产有序发展。

4提升当代气象预报服务的有效措施

4.1提高预报的准确率

预报的准确率是对气象预报服务的最基本要求，气象预报服务的改革和提升要从最基本要求入手。科技发展使气象预报服务更具科学性，预报也越来越现代化和富含高科技。气象预报服务要以科技为依托不断提高对灾害天气的预报能力，特别是农业生产的预报能力，对农业生产灾害及时预警，以促进农业生产顺利地开展。

4.2及时气象预报信息

科技发展使先进技术和设备走入人们的生活，成为人们日常生活的必须品。气象预报要依托现代化的通讯设备及时准确地信息，只有及时准确才能起到真正的预防作用。气象预报要在对灾害天气进行预报的基础上提出解决措施，在预测到灾害天气的同时要及时通知政府部门，督促政府部门做出应对措施。如果天气情况威胁比较大，就要利用人工措施进行干预，将灾害降到最小。

4.3提高科技服务质量

现代农业产业报告范文第2篇

（一）农业高新技术及其应用分类众所周知，传统农业由于技术停滞而发展缓慢。农业高新技术产业的发展顺应时代要求，通过多渠道增加农业高科技投入，促进农业增长。农业高新技术可以划分为农业生物技术、农业信息技术、现代农业资源与环境工程技术等三大类。农业高新技术的领域范畴比较广，产业应用层面较多。自20世纪90年代以来，我国为了推动农业高新技术产业的发展，重点培养和发展了一批农业高新技术产业示范区，其典型代表为陕西杨凌农业高新技术产业示范区，通过体制改革和技术创（二）农业生物技术20世纪以来，世界生物技术取得了突飞猛进的发展：70年代DNA分子水平的基因拼接及重组，90年代之后人类基因组序列“工作框架图谱”的完成。改革开放之后，我国农业生物技术研究水平在发展中国家处于领先地位，某些优势领域已经能够与国际发达国家同步发展、自主创新。例如，重要农艺性状基因的克隆与基因功能研究、生物技术育种、动物克隆及转基因动物技术、动植物生物反应器研究、生物农药、生物饲料、生物肥料、重组工程疫苗、转基因安全性评价技术研究等。在“十一五”期间，我国培育的主要农作物新品种有2600多个，良种覆盖率达95%以上，农作物耕种收综合机械化水平达52%，农业科技进步贡献率达52%。此外，国家政策大力支持农业生物技术研究，2011年12月31日《农业科技发展“十二五”规划》的，以及2012年1月29日科学技术部印发的《高新技术产业化及其环境建设“十二五”专项规划》，都提出了明确的发展方向。（三）农业信息技术从全球的视角来看，农业信息技术的使用始于20世纪60年代，经历了由简单向综合、由低级向高级、由单机到网络化的发展过程。目前，欧美等发达国家的农业信息技术应用已进入产业化发展阶段，各类信息技术和相关产品已经在农业生产各类经营管理中广泛应用。例如，美国的农业生产中有82%的土壤采样使用GIS，74%用GIS制图，38%收割机带测产器，61%采用产量分析系统，90%采用精确农业技术。我国自20世纪80年代引进农业信息化之后，农业信息化发展非常迅速，取得了众多农业信息化成果，某些领域已达到国际先进水平。当前，随着物联网时代的到来，智能农业成为物联网重点领域应用示范工程之一。农业信息化依托物联网，其整体水平迅速提升。（四）现代农业资源与环境工程技术在现代农业资源与环境工程技术方面，农业工程技术是通过运用现代技术成果、工业生产方式、工程建设手段和工程管理方法将农业生物技术、农艺措施、农业生产过程和农业经营管理紧密结合，利用先进适用的技术装备，形成农业的标准化作业、专业化生产和产业化经营，以促进农业现代化发展。以水资源利用效率为例，当前我国水资源利用效率比较低，水资源浪费严重，主要在于我国对水资源的利用属于粗放低效利用，加上现有的农业资源管理体制已经不能适应市场经济发展对农业资源利用和保护的要求。因此，需要提高水资源利用效率，建立节水型社会，实现水资源利用的可持续性。总之，我国农业高新技术产业发展已经取得了一定的进步，但仍然处于初期发展阶段，因此需要引入新的动力，促进我国农业高新技术产业发展，而这一新的动力则为风险投资。

二、我国农业高新技术产业的风险投资

（一）我国农业高新技术产业风险投资的现状当前，我国的宏观经济仍然表现出良好态势，我国农业在未来10-15年之内都将保持长期稳定成长，农业行业“抗周期性”强、投资风险小，而且具有很大的劳动力成本优势[13]。早在1999年我国政府就明确指出要培育适合于高新技术产业发展的资本市场，建立风险投资机制。同时，对农业高新技术产业的发展，在税收、贷款、土地使用费、土地租赁费及其他费用方面给予外资各种优惠条件。经过多年的发展，我国的风险投资公司逐渐发展并积累经验，这使风险投资进入农业高新技术产业有了良好基础。截至2011年底，我国创业风险投资机构累计投资项目数9978项，较2010年增加1285项，增长14.8%。其中，投资高新技术企业项目数5940项，占比59.5%。我国创业风险投资机构累计投资金额2036.6亿元，较2010年增长36.6%。其中，投资高新技术企业金额1038.6亿元，占比51.0%①。可见，风险投资对高新技术企业的投资强度不断加大。2006年5月，国际知名的红杉资本首度进军农业领域，向福建利农集团投资500万美元。随后，风险投资进军农业领域并不断深入。据统计，自2006年至2011年上半年，我国农业领域已经披露的投资案例累积达到114起，其中披露了金额的104起涉及投资金额17.6亿美元②。2006年之后，我国风险投资领域已扩展至农机生产与销售，环保农药，花卉、林业、有机农产品种植，农、牧、渔产品深加工等其他更广泛的领域。风险投资的投资方向集中于农业产品改良、农副产品深度加工、规模化养殖、农产品及农需品连锁经营、循环经济型农庄等。2011年我国创业风险投资机构投资行业（按项目数统计）前五大行业依次为新能源与环保产业、软件和信息服务业、计算机和通信设备制造业、其他行业、其他制造业，合计占比59.9%。我国创业风险投资业的投资行业集中度略有下调，行业领域不断细分，投资重点仍以制造业为主体，主要聚焦于高新技术产业，对战略性新兴产业领域的投资依然是行业热点，但相对比重略有下降。与其他行业风险投资相比（见表2），农业风险投资项目数仍然相对较少，所占比例也表现出较大的变动。农业风险投资项目所占比重从2004年的3.8%下降到2007年的1.2%，随后上升到2011年的5.85%。农业风险投资相对较少，主要根源于农业高新技术产业发展水平不高。农业科技投入严重不足和农业高新技术产业化过程中资金供给主体缺位，成为制约农业科技开发和转化的关键因素之一。（二）我国农业高新技术产业风险投资存在的问题1.政府对农业高新技术产业风险投资的支持力度不足。Pereira研究发现，美国政府投资对私人投资产生了挤入效应，其中政府投资用于工业设备和运输设备时对私人投资的挤入效应尤其明显。刘忠敏等人的研究也表明，无论是从长期还是短期看我国政府投资都“挤入”了私人投资。可见，政府在吸引和刺激私人投资参与农业科技活动中的作用不容忽视。目前，我国政府对农业科研的投资非常少，农业科研经费占国家科研经费的比例较低，远低于世界平均水平。政府对农业高新技术产业风险投资的支持不足，对私人风险资本介入的带动作用较小。此外，我国政府没有提供有效的制度吸引民间资金参与，退出机制不完善，限制了风险资本的流动性，造成风险投资资金供给不足。2.农业高新技术产业风险投资机制不健全。我国农业高新技术产业风险投资机制不健全，直接影响农业高新技术产业的风险投资项目。张雨认为，受高新技术成果本身的复杂性、开发推广转化能力的局限性、外部环境的不确定性等因素影响,农业科技成果转化过程存在技术风险、转化风险、配套风险和市场风险等多种风险，农业科技成果转化的风险投资机制不健全。此外，我国风险投资的退出机制也不健全。据统计，风险投资退出方式包括公开上市（IPO）、出售、清算等。其中，IPO由于具有较高收益而成为风险投资的最佳退出方式。目前，我国资本市场主要服务于国有大中型企业，难以顾及中小及民营企业，农业高新技术企业大多是中小型企业，很难满足公开上市的种种条件。缺乏良好的风险投资退出渠道，在相当程度上限制了风险投资在农业高新技术产业的发展。3.农业企业制度及运行机制无法满足风险投资的要求。现代企业制度强调产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学，因而企业需要建立良好的经营制度、分配制度、风险规避机制等。风险投资对农业高新技术产业的要求非常高，发达国家农业产业链的发展水平非常高，但我国农业整体的产业化还不够发达，且企业规模较小，没有具备完整的产业链，从种植到加工，再到渠道和品牌，无法实现对产品的完全控制，以保证产品安全。我国农业企业制度尚未完善，运行机制也不够健全，加上风险投资的特殊性，农业高新技术产业发展仍处于初级阶段，高素质的既熟悉农业高新技术产业又熟悉农村金融的复合型农业风险投资管理人才非常缺乏，远未能达到风险投资的要求。4.农业高新技术产业发展步伐相对较慢。2007年，我国对农林水事务的财政支出占国家整个财政支出的比重仅为6.84%，2011年这一比例达到9.08%①。然而，我国农业高新技术产业发展步伐相对缓慢，究其原因：一方面，我国农业科技成果转化率仍然较低，每年评出的省部级农业科技成果转化率只有30%-40%，获奖农业科技成果的平均转化率为53.5%，真正形成规模的不到20%。另一方面，我国农业科技经费投入不足。目前，我国农业科研经费主要是靠政府财政拨款，农业科研经费增长的速度赶不上农业经济增长速度。由此反观，以科技进步推动农业发展，促进农业高新技术产业发展步伐，有利于风险投资进入农业领域。

三、发达国家农业高新技术产业的风险投资

我国农业高新技术产业发展比较快速，其风险投资也越来越受青睐。目前，发达国家农业高新技术产业风险投资如何？本文就此进一步探讨发达国家的实际情况，以便为我国未来农业高新技术产业风险投资发展提供借鉴。（一）美国农业高新技术产业的风险投资美国是风险投资的发源地，1946年在马萨诸塞州波士顿成立的美国研究发展公司（AR&D），标志着现代意义上专业化与制度化风险投资的开始，是风险投资发展史上的一个重要里程碑。20世纪90年代之后，美国的风险投资发展快速，得益于信息产业、生物工程、医疗保健等行业蓬勃发展以及相关的政策制度扶持。在生物技术风险投资方面，2011年风险投资公司向美国446家生物技术公司总共投资了47.3亿美元，同比增长22%，创下自2007年以来的最高水平。美国是世界上最发达的国家，也拥有非常高的农业劳动生产率，其生产的主要农产品占世界总产量的1/5。美国有一套协调高效的农业科技推广体制，从而使现代农业科学得到广泛而又大规模的推广应用。美国建立了高新技术推广运用激励机制，其农业发展资金来源也多样化，包括政府和私人两大投资主体。其中，私人投资包括企业和风险投资。目前，建立风险投资机制已经成为美国推动技术创新和科技产业化的重要途径，美国有4000多家风险投资公司每年为1000多家高新技术企业提供资金支持。美国每个农业比重大的州都有许多专业风险投资公司，每年为农业企业提供风险投资支持，资金总额达上亿美元。（二）加拿大农业高新技术产业的风险投资众所周知，加拿大生物技术具有极强的竞争力，而农业生物技术成为仅次于医疗保健领域的第二大生物技术领域，集中了加拿大22%的生物技术公司，5%的生物技术科研经费，17%的生物技术从业人员。1952年，加拿大成立了第一家风险投资公司——加拿大查特商斯有限公司。20世纪80年代之后，加拿大信息技术、生物技术、新材料技术兴起，带动了风险投资业的迅速发展。加拿大实施了产业研究支持计划（IRAP），引导和推动高新技术产业的发展。2004年，加拿大拨款2.5亿加元建立种子基金和运作风险投资，资助生命科学、生物技术、医学技术、环境技术等优先领域技术的早期开发和商业化，并对私人投资产生示范效应。2011年，加拿大的风险投资总额为15亿加元（约合15亿美元），加拿大风险投资机构共投资了444家企业。在投资的行业分布方面，2011年加拿大生物制药、医疗器械和其他生命科学领域的风险投资为3.43亿加元，占23%；可再生能源等清洁技术领域的风险投资额为2.45亿加元，占16%②。总之，加拿大非常注重生物技术的发展，并大力引入风险投资，在推动生物技术进一步发展的同时，也有助于农业高新技术产业风险投资的发展。（三）欧盟农业高新技术产业的风险投资早在1997年，欧洲投资银行和欧洲投资基金两大金融机构就合作建立了“欧洲技术便捷启动基金”（ETF），该基金将25%的股本引入风险资本基金，支持风险资本基金投资于有新研发成果的研究中心和科学园区的中小企业。随后，欧盟各成员国纷纷建立了各种风险投资基金。欧盟农业高新技术产业发展的典型代表为德国。长期以来，德国生物技术在欧盟中一直处于领先水平，其生物育种水平雄踞欧盟各国之首。德国将生物技术分为白、红、绿三种，其中绿表示生物农业（包括育种）。2012年5月，德国联邦教研部了《德国生物技术行业报告2012》，指出2011年德国专门从事生物技术业务的公司年总产值达到26.2亿欧元，该类公司的数量达到552家。此外，德国还有126家非专门从事生物技术业务的公司，聘用员工总数达1.7万人。风险投资是德国生物技术行业的主要融资方式。2011年，私营部门在德国生物技术产业领域的投资为1.42亿欧元，政府公共研发经费投入依然保持在4500万欧元水平，为广大中小型企业开展研发创新活动提供重要动力。（四）亚洲农业高新技术产业的风险投资在亚洲，日本、韩国和印度等国家农业高新技术产业的风险投资发展比较迅速。日本风险投资的发展主要经历如下三个阶段：20世纪50年代至1973年的初步发展阶段，1974年至1982年的调整消化阶段以及1983年至今的全面发展阶段。在农业生物技术领域，日本生物技术风险企业数为334家。日本政府为了促进基因制药的研究及生物技术风险企业的培育，出台了一系列有关政策。生物技术在韩国占据重要地位，韩国农业高新技术产业中的发酵技术处于国际领先水平，发酵工业是韩国生物技术产业中具备国际竞争力的领域，仅氨基酸产品就占全球市场的20%。此外，韩国在体细胞克隆牛、艾滋DNA疫苗开发、抗除草剂作物等领域达到世界水平。长期以来，印度一直把扶持的高新技术产业重点锁定在信息、生物和材料三个领域。其中，生物技术受到更多的重视。早在1983年，印度就制订了生物技术产业发展的长期计划，确定了生物技术产业发展的国家发展目标，提出了生物技术的产业化问题。2003年，印度的风险投资位居亚洲第二，风险投资主要集中在信息技术产业和生物技术产业，一些风险投资商建立了生物技术孵化基金，风险投资者主要以私营中小企业为主。总之，西方发达国家以及亚洲一些国家的农业高新技术产业发展基本上以农业生物技术为主，风险投资发展迅速，具有较强的国际竞争力。

四、主要结论与启示

现代农业产业报告范文第3篇

>> 联想：新思维“重装”农业“系统” 联想亮剑LVT全家族新品重装上阵 联想控股探路现代农业 “重装”游戏 重装雪季 重装战神 重装宗师 柳传志：联想是如何做农业的 陈绍鹏 联想控股大农业新玩法 Keosei重装上阵 Picasa重装上阵 重装上高原 重装上阵 “APO”重装上阵 选秀重装复苏？ 重装生命系统 重装上阵季后赛 重装出发 HTC重装上阵 毫秒击杀重装甲 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 管理 > 联想重装农业 联想重装农业 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 林默")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 陈绍鹏颇为自豪地介绍，每一颗佳沃蓝莓都拥有身份证，可以通过二维码追溯到产品产生过程，包括种植地、生产地、甚至产品负责人

来自演讲台上的声音，总是描绘美好的蓝图。

“中国现有三亿人能消费得起蓝莓，这相当于整个美国的人口。这是巨大的商机！”

“这个产业我们发展了100年，今日仍在高速成长，这让中国蓝莓市场充满了想象空间。”

6月8日，智利蓝莓协会主席、加拿大蓝莓协会主席在青岛向中国农民和投资农业的企业讲述了他们对这个行业的看法，一旁客串主持人的陈绍鹏满面笑意、频频点头。陈绍鹏是佳沃集团总裁，佳沃前身为联想控股农业投资事业部，代表联想控股投资、经营农业产业。

与台上的嘉宾们不同，无论在任何场合下，中国小农都有自己的算盘。“你们说得特别好，但是我种了4年蓝莓，为啥一直没有赚到钱？”台下这个突兀的提问让台上的主持和演讲嘉宾有些尴尬，但它却将人们拉回到了中国农业的初级和混乱之中。

佳沃种植事业部经理姜惠铁轻声告诉《中国企业家》：“这是中国农业的落后现状，即使现在，任何新入国内蓝莓行业的企业都可能会走弯路，因为行业太混乱了。每种1万亩蓝莓，最后能实现挂果、收益的大概只有1000亩。”姜曾经是沃林农业的创始人之一，如今已为联想收编，他的判断意味着在中国蓝莓产业投资规划收益与实际产出之比可能仅为10：1，而这就是联想投资农业第一单所面临的行业现实。

其实早在上世纪90年代初，联想就开始考虑进入农业，柳传志与老朋友、经济学家周其仁讨论“为何国内如此庞大的人口基数，内需却难以开发”的问题。周其仁给出的解释是，农民收入增长的缓慢导致了国内市场的厚度不够。农业与农村是中国经济的“冻土层”，只有把这个冻土层打破了，联想的饼才能做大。

周其仁解释的宏观经济结构，柳传志从中悟出了商机——贫瘠“冻土层”背后，是难以与市场接轨的农产品供应，是从田间到餐桌缺乏管理的松散体系，但如果能由资本进入重新制定游戏规则，引入品牌与规模经济的要素，格式化此前农业经营方式，那么农业的生存状态与利润空间或许会判若云泥。 逃离技术宿命

陈绍鹏曾负责联想集团中国、巴西、印度、俄罗斯、墨西哥、印度尼西亚等155个新兴市场国家与地区的国际化运营，四分之三的时间都是在天上飞。而姜惠铁曾在青岛安静地守着他的万亩蓝莓种植基地，育苗、保存土壤样本，过着“除了加油，没啥要自己花钱”的小农生活。两个人在2011年前没有交集。

在2009年，十七届三中全会推动了“农村土地流转”，这一年，联想控股战略投资部开始了对农业投资进行调研。

此时联想还谈不上改造传统农业，更现实的考虑是能否在这个8亿农民“面朝黄土背朝天”的领域中找到立足之地。2011年4月的北京，沙尘漫天。柳传志把陈绍鹏约到了办公室。当时，联想农业投资事业部第一任主管周诚（中国玻璃董事会主席）刚刚离任。没有过多的铺陈，“是否愿意负责联想控股农业板块？”柳传志问，他很快得到了肯定答复。

陈圆脸，有西北人特有的浓眉大眼，说话声音浑厚。他记忆力超强，时隔多年依然记得是1993年7月3日从大学离校。他在联想集团工作了19年，同事们说他有将“冰块卖给爱斯基摩人”的销售能力，他所负责的新兴市场业务为联想集团贡献了超70%的销售额，外界曾将陈与联想集团高级副总裁刘军被并称为两大“少帅”，并猜测二人将成为联想集团CEO杨元庆的首选接班人。

按照这种预期，陈绍鹏的职业生涯应该一直与公务舱、镁光灯、资本、谈判相伴，但这次转型让与他职业相关的关键词变成了拖拉机、育种、农户、泥土。2011年10月陈绍鹏出任联想控股农业板块掌门人时，有一个故事是，陈绍鹏的父母拉着他的手问：你是不是犯了错误，柳总把你贬去做农业，我们可是辛苦一辈子才让你离开农村，你怎么又回来了？“柳总为什么最终选定了我？从联想内部来说，大家都知道我比较适合做开拓性的工作。”陈绍鹏告诉《中国企业家》。

陈绍鹏对于开疆拓土并不陌生。在联想工作19年中，他先后承担过建立成都办事处、西安办事处、华南办事处等一系列工作。按照陈绍鹏对自己的描述，他职业生涯的每个阶段都在做全新的或者说基础比较薄弱的事情，这与他喜欢挑战的个性相关。在柳传志把农业板块交给陈绍鹏前，陈也曾经萌生过从零开始创立一家公司的想法。

更为打动他的是，农业领域可以改变多年来他在PC业受的“窝囊气”。在英特尔、AMD等国际巨头公司控制核心部件的PC业中，联想一直处于产业链中的弱势环节。无论他的职位如何升迁、业务如何多元，这一宿命几乎是无解的。

而农业不同，目前许多农产品的种苗核心技术并不垄断在商业巨头手中，以蓝莓为例，它的种质资源主要是几个院校或科研机构掌握，而改良的新品种一直不断推出。换言之，任何一个新入场者都有“弯道超车”的机会。

“你可以站在巨人的肩膀上，而不是永远受制于他人。”陈绍鹏如是感慨。接管农业之后，他在联想的地位也在上升，2011年11月，他被增补为联想控股执委会的第六名成员，这折射了农业在公司中的分量。

刚刚一只脚迈进农业门的陈绍鹏，第一个难题就是搞清楚联想农业从哪个子行业入手，这也是商业资本涉足农业都会面临的难题。一方面，粮食收购指导价对粮食及相关农产品（肉蛋奶）具备隐形控制力，另一方面，与粮食相关行业已有较大资本存在，国有企业和跨国公司大多布局于此，对于联想来说，最容易入手的行业最好是产品价格相对市场化且行业集中度不高的领域。

联想控股执委会多次务虚研讨后，柳传志提了三个标准——联想控股首先介入的农产品要体验感强；要容易产生差异化，便于建立品牌；同时要能够保证产品安全与高品质。

联想请艾格农业的总经理黄德钧提供咨询意见，顺着柳传志的方向，黄德钧帮陈绍鹏梳理了农业的60多个子行业，画了N张产业链图。

黄德钧分析了每个子行业各个环节的利润、每个产业链的利润空间以及产业集中度。有多少资本集中在这个产业，哪几家大的公司已经占据了市场份额，3-5年以及10年后的发展前景等等。他把这些资料和预测都提供给了联想的农业团队。“在梳理的过程中，哪些子行业可能值得进入，哪些子行业的产业环境适合进入慢慢浮现。”黄德钧回忆。

最终，黄德钧提供了两个潜在投资方向——水果与水产。这是国内市场化程度最高的两个行业，且业内没有处于垄断地位的公司。考虑到水产商业模式的多样性，通过并购可以直接引入多元化商业模式；而水果投资要对产前的种苗与化肥进行控制。黄德钧建议陈绍鹏对水产要走并购路线，水果则要白手起家为主。

案头工作打了底，陈绍鹏开始实地考察工作，在联想走访过的100多家公司中，他亲自跑过70多家。

走访中也有意想不到的插曲，因为联想来了，考察对象中不乏想与大品牌“沾沾光”者。一次陈绍鹏在南方某省考察一养殖公司，双方谈话不超过半个小时，陈出门时却发现对方已经叫来了若干记者。第二天“联想控股欲收购某某公司遭拒”的新闻遍布各大门户网站。

最终，考虑到国内5000亿元的水果市场中尚无一个叫得响的品牌，联想把农业投资的第一个切口定格在高端水果，这也意味着其意在获取更高利润。

2011年岁末，陈绍鹏第一次向联想控股执委会做正式的战略汇报。2012年4月，最终的战略报告获得联想控股执委会审批通过。报告通过当天，辛苦了半年的陈绍鹏和团队开心去庆祝了一番。 “寻枪”与“缴械”

走到田间地头之后，陈绍鹏才发现这是一个几乎所有要素存在不确定性的“高危行业”。PC硬件商业世界中的契约、诚信、标准化、摩尔定律在这里一概没有。再大牌的城市商业资本在纷繁的农业产业链中随时会被击溃。

考察期间，陈绍鹏见到其它一些公司受挫的案例。A公司与某村农民签订了20年土地流转合同，又以大手笔投入进行了前期土地整理。可是地刚刚种到第5年，却获知村集体要重新分配土地，此前土地租用合同无法继续履行。

B公司亲手把自己产出的水果装上了冷链运输车，可冷链公司半路上偷偷关掉了冷气，接近目的地时再开放冷气。如此折腾下来，水果表面上看起来尚好，但摆上货架后品相会直线下落。

更让陈绍鹏头皮发麻的例子是，北京某实力雄厚的地产开发商C，4年前在江西转租了两座山地欲发展蓝莓种植，直到今年年初挂果时才发现当时买入的品种“被忽悠了”，只能把种了4年的果树统统拔掉。

“国内蓝莓种苗市场，常常是同一片苗地，买苗的人来说要买公爵，卖苗者会说这一片都是公爵；另一个买苗的人说要买钱德勒，这片苗地就变成了钱德勒。被忽悠的人回去种了几年发现势头不对，还会编个更高端的品种再把这批苗卖出去。”一位熟悉蓝莓产业的人告诉《中国企业家》，而陈绍鹏在高端水果初期的种苗辨识力上，并不会比上述房地产大佬多几分优势。

陈绍鹏起初关于“在农业可以迅速实现弯道超车”的愉悦被打碎了一半，他甚至有点儿想念与英特尔、微软等巨头合作的日子。

可在国内种植环节与下游市场几乎完全割裂的水果行业，面对合作松散的链条，联想的选择只能是自己着手做全产业链。不过下游的销售和冷链还可以通过品牌和资金来建立，上游的土地和种苗怎么办？

果树生长通常会有诸如“3年挂果、8年丰产”的周期，且如果在先期种苗选择上出现失误，那么也要在以年计的长周期才能发现，而如何保障土地流转关系的稳定也非联想所擅长。

此时，全球采购的IT业经验不能提供任何帮助，能安慰陈绍鹏的就剩柳传志那句话：“绍鹏，咱们不急着挣钱，十个亿、二十个亿咱们投得起。”

诸多现实让仅以“绿地投资”进入的方式显得不太现实，辅以“并购”手段，对于刚刚下水学游泳的陈绍鹏来说，是最合适的救生圈。

2011年10月，一个农业圈内人把姜惠铁所在的沃林农业，推荐给了满世界找项目的陈绍鹏。

5年前，学林木出身的姜惠铁与其他4位合伙人在青岛创立了沃林。创业之初姜想把沃林打造成一个上市公司，所以种苗繁育、基地规划、果品冷藏、加工体系都做得一板一眼。在沃林实验室里，陈列着姜惠铁存留的自2009年以来基地的土壤样本，用以观察蓝莓种植对土壤变化的影响。

认识陈绍鹏时，沃林已绕过了“土地流转安全”的鸿沟，也扫清了种苗市场混乱的陷阱。对于解决之道，姜惠铁归结为“自己用了最朴实的方法”。

“商业资本下乡为何会栽在土地问题上？根本原因并非农民不诚信，而是在现行集体土地所有制度下，地源地的新增人口成年后就会有新增土地的要求，从而导致集体每过几年就会有重新调整土地分配的压力，集体内部土地关系的不稳定，注定了向工商资本转让土地的预期也无法稳定。”周其仁接受《中国企业家》采访时表示。

姜惠铁的解决办法是从村集体、乡集体处流转土地，极少与农户直接签订土地流转合同，这样的土地流转模式把所有的矛盾都留在了集体内部，沃林几乎可以不承受重新调整土地的潜在风险。

而对于种苗的甄别，姜惠铁则选择以美国种植了100年以上的公开品种开端。“很多人开始就会追求名种，我就从种最基础的品种开始，经验丰富了再拓展种类。”姜惠铁称。

当然，沃林也有困扰自己的难题。鲜果行业天然要求国际化布局，因为只有拥有了南北半球的双产业基地，才能保障全年完整的行业供应链。而只拥有在北半球的生产基地，让姜惠铁一直很为销售团队犯愁。因为销售团队工作周期只有半年，以年薪养一支只工作半年的销售团队相当不经济，而每年在销售季重新组建团队的成本亦不菲。

建立全球产业链，姜惠铁只能从智利和新西兰选择合作伙伴，只有这两个国家的蓝莓鲜果可以出口到中国，而两者之中智利与中国的贸易关系更和谐。当然，智利的蓝莓种植者们也同样需要来自北半球的合作者。

在沃林初成规模后，智利蓝莓生产商就不止一次的来考察。“他们满面笑容地跟你讨论技术、讨论市场，但是一提到合作他们就只剩下满面笑容，什么话都不再说了。虽然当时我们经营得很辛苦很用心，但是他们还是不信任沃林，不相信我们能把市场做好。”姜惠铁无奈地回忆起一次次擦肩而过的机会。

银行对沃林也不那么信任，由于苗木不能成为贷款抵押品，融资对不断扩大规模的沃林来说格外艰难。2011年，沃林种植规模已超过了1万亩，陷入了资金链几近断裂的窘境。

瞄准了全产业链的陈绍鹏，短暂考察后就看中了资金饥渴却“五脏俱全”的沃林。

2012年上半年，双方坐到谈判桌前。陈绍鹏开出的底线条件是佳沃一定要控股沃林，而对于任何一个公司的创始人来说，把自己辛辛苦苦养大的孩子过继给别人，都是个艰难决定，而彼时正值国内农业投资热潮，不断有投资人找到姜惠铁希望注资沃林。

谈判一直拉锯到2012年夏天，陈绍鹏邀请沃林的创业团队来北京做客。在北京，柳传志热情地跟沃林的小团队碰面，谈了很多联想做农业的想法。

“之前谈判中还有一些顾虑，见了柳总之后我们回来说就跟着他干吧。别人都笑话我们说见了柳总就被集体缴了械。”姜惠铁笑着回忆。 底线的挑战

在农业投资中，陈绍鹏有两条一直坚守的铁律——第一，所有并购入的公司，佳沃必须掌握控股权，即使这样会给国内国外的并购都添了不少麻烦。第二，在农地合作方式上，佳沃只选择公司化的大户和家庭农场。

起初为了确保土地流转关系安全，周其仁建议佳沃把项目落在“安全区域”。所谓安全区域，是指国内现有少数集体组织已不在内部调整土地了，转而通过发展社保，或者以“动账不动地”的方式平衡农民间的利益。听了周其仁建议，佳沃也倾向在这类村集体寻求合作，但陈绍鹏又上了一道安全锁——即与佳沃形成合作关系的家庭农场或合作社，要首先注册成有限责任公司形式。只与公司化的农场合作则是把佳沃保护在安全边界内的一条底线。这样即使日后流转的土地关系发生了变化，佳沃也不必被卷入村集体或乡集体逻辑里，可以直接回归自己熟悉的公司与公司间的博弈。

2012年9月，佳沃完成了对沃林控股权的收购，以此为基础佳沃蓝莓板块占据了国内市场40%的份额。对于交易数据各方都保持缄默。一个可供参考的线索是，目前联想控股对农业10亿元投资主要分布在蓝莓、猕猴桃、海外并购、冷链、品牌建设五项业务中，而按照陈绍鹏的说法，联想在每一块业务上投资大抵平均。

“唯一能评论的是，沃林当时还没有实现盈利，又在资金链最紧张的时期，只能说陈绍鹏选择了一个最好的并购时机。”一位接近交易的人士告诉《中国企业家》。

四川中新农业与沃林有着相似经历，在联想入场前，中新农业虽位列国内猕猴桃种植第一梯队，但由于同区域内20余家猕猴桃种植公司同质化生产与价格战，步履维艰。瞄准时机入场的佳沃，很快劝退了中新农业疲惫不堪的股东。

联想入驻沃林之后，态度率先发生变化的是一直不愿意借钱给沃林的银行们，联想背书沃林同时，银行们已不再苛求苗木不能成为抵押品的问题，姜惠铁开始接到银行询问他是否需要融资的电话。

深刻烙印着联想基因的IT系统，植入了沃林的企业质量管理体系进行流程再造，这也是陈绍鹏一直引以为自豪的全程可追溯系统。在佳沃蓝莓会现场，陈绍鹏拿着手机对准佳沃蓝莓盒子上的二维码一扫，大屏幕随即显示出这盒蓝莓从生产基地到工厂加工，从成品检测到终端市场158个标准操作步骤的全部信息，生产基地中有关土壤成分、水肥施用、播种时间的信息亦记录在案。

一直种植公开品种的沃林也开始从国外购入新品种进行试种，如果新品种在国内环境中种植效果好，沃林也将考虑购买该品种的全部资料，而此前一直不愿谈合作的智利合作者如今也成为佳沃的合作伙伴。

陈绍鹏同样希望完善蓝莓乃至整个联想果篮的南北半球供应链，在国内着手选定了若干家拟收购对象后赴智利考察。出发前他自信满满，智利是全球第二大的蓝莓出口国，主要的出口对象分布在欧美国家，彼时受不景气的经济环境拖累，智利出口生意很不好做，而自己背后有全球500强的联想做背书，品牌形象也会成为收购加分项。拜访了一圈，陈绍鹏却得到了一连串的“No”，“你们明明缺钱，为什么拒绝呢？”他很困惑。

他负责过新兴市场业务，开始发动关系网，找到了几个熟悉情况的朋友，才摸清楚行情。原来农业生产在全球很多国家都是以家庭农场或家族为依托的，现代化农业企业背后是一个或多个家族。土地和果树意味着家族传承，这不仅仅是钱的问题，他们不希望家族的文化为并购者改变。

于是陈绍鹏暂时收起了并购话题，他邀请这些智利蓝莓与猕猴桃种植者作为技术指导，来看看佳沃在中国的基地。

到了基地之后，对方发现联想对投资农业真下了决心，他们第一次去陕西周至、河南西峡的冷链线，看到联想刚刚平整土地，第二次去的时候主体结构已建起来了，等到他们第三次来，冷链线已快投入使用了。所见见闻给了他们信心，也找到了与联想的共同语言，此时陈绍鹏又提出了能否入股的问题。

最终，佳沃成功买下了智利五家种植公司的控股权，并与智利水果业巨头Subsole结成了战略合作关系。当南半球进入农闲阶段，智利的蓝莓专家及精密仪器就会浩浩荡荡地运往佳沃在青岛的蓝莓基地。

今年4月，陈绍鹏二十多人的团队再度赴智利拜访，Subsole公司老板娘把陈绍鹏团队请到自己家里举行Party。“大家像哥们儿一样，很多事情散散步就谈成了。”回忆起当时的音乐与美酒，陈绍鹏依然满面堆笑。

在智利散步时，陈绍鹏还看中了农场旁边的一个酒庄，饶有兴致订了一万多瓶酒，装了满满一集装箱运回北京。他想请国内的朋友和专家们一起尝尝，如果评价不错也考虑出手将这个酒庄纳入佳沃麾下。当这一集装箱酒漂在太平洋上时，他又在开会讨论布局茶叶的话题。有人说，陈绍鹏端出了一个好看的水果拼盘，里面装上了蓝莓、猕猴桃、澳芒、提子和车厘子，但无论对于打算把未来20年职业生涯投入到农业的陈，还是联想斥巨资打造的佳沃品牌，抑或柳传志的“产业报国”梦，水果拼盘都还仅是开胃菜。接下来不仅酒与茶，包括粮油在内的大宗农产品，皆位列佳沃考虑扩充的产品线。

若把联想刚刚熟悉的水果行业与其尚在考察的粮油行业相比，水果市场只能算是小清新范儿。粮油业内不仅早已布局下包括中粮、中储粮、益海嘉里等在内的央企和跨国公司，且与之相关的土地问题也难以搞定。毕竟水果种植可以流转相对集中的林地，但与粮油相关的土地问题却只能指向耕地。碰到耕地，陈绍鹏关于“只与公司化的大户和家庭农场合作”的底线会格外难以达到。