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我国金融业已全面对外开放。截至2007年5月末,已有22个国家和地区的71家外资银行在中国25个城市设立了145家外国银行分行。外资行的理财业务都有哪些特点7会给国民带来怎样的感受?本刊推出“走近外资银行系列”,帮助读者求解答案。
德意志银行,在全球75个国家、为上百万客户提供金融服务。这家有着137年历史的银行,有何与众不同之处呢?
理财室:投资与文化一脉相承
走过德意志银行的理财室,会发现它们的命名非常有趣,“GOETHE歌德”、“EINSTEIN爱因斯坦”、“BEETHOVEN贝多芬”……文学家、科学家、音乐家和这家银行有什么关系呢?细一想,这些在各个领域为世界留下宝贵精神、文化、科技遗产的杰出人物,都是德国人,代表了一种勇攀高峰、矢志不渝的精神追求――而这正好是德意志银行所一直倡导的理念。这家总部设在莱茵河畔的法兰克福的德意志银行,早已跻身全球首屈一指的国际性金融服务企业行列,不管到哪里,都未脱去鲜明的德意志烙印。
走进一间理财室,布局简洁:电脑、复印机、传真机、圆桌及环绕分布在桌边的舒适的座椅、绿色观叶植物……空间虽不大,却让人很有安全感。据德意志银行私人和工商企业银行部私人银行业务总监黑玉琪女士介绍,每间理财室中都有一幅画,它们来自德国,却非出自名家之手,“但我们相信,未来创作这些作品的年青艺术家会脱颖而出。”浓厚的艺术气息背后是银行家敏锐的投资嗅觉。
理财产品:卓越服务量身定做
“A Passion to Perform”是德意志银行的理念。这并不仅是一句口号,更是德意志人做事的方法。
db德银财智计划
该计划是德意志银行综合多年的经验形成的客户评估工具,用以分析客户投资需求及自身财务状况,并借此评估其风险承受能力,从而为客户提供个性化的解决方案。db德银财智计划的分析包括如下5个步骤:从各方面诊断出客户的财务现状,如存款、不动产等;理清客户在不同人生阶段的需求,如新房、新车、教育、移民、医疗、养老等;了解客户的专业/职业现状,如目前的收入、预期收入等;分析客户的投资以及风险承受能力;最后,德意志银行会与客户一起拟定财务目标及期望。
该评估工具设计严谨、全面,是德意志精神的一种体现。
专业的个人投资产品
德意志银行为个人客户提供全面及尖端的银行服务,涉及现金账户、存款、贷款以及投资管理产品和服务。这其中值得一提的是它的投资产品和服务。
据黑玉琪女士介绍,德意志银行拥有一支近700人的国际化投资分析及研究团队,对全球范围内2750只股票进行密切的跟踪、研究和分析,敏锐洞察市场投资热点。
德意志银行近期推出的结构性投资产品与其他银行相关产品不同之处在于,没有挂钩合约做被动性投资产品,而是挂钩德意志银行旗下基金主动投资。比如,德意志银行8月份推出的挂钩德银DWS环球神农基金结构性投资产品,就是捕捉到近年来包括中国在内的全球食品大面积价格上涨,而设计的投资于以农产品为主的食物产业链条上的不同企业的产品;近期推出的挂钩德银DWS环球气候变化基金红利分享计划则是捕捉到了气候变化带来的商机,投资于包括净化技术、能源效益等气候改善相关企业。
子女职业培训计划
德意志银行的客户中有很多商界人士,随着财富积累及时间推移,子女传承是他们思考的一个重要问题。如何帮助客户培养子女的商业意识、开拓视野、超越自我?为此,德意志银行为客户子女中的优秀大学生定制了职业培训计划――“德银2007中华英才培训计划”。秉承内外兼修的理念,活动安排了8周的京沪两地德意志银行私人和工商企业银行部的多个部门轮岗实习职业培训和12天的德国之旅,包括参观金融机构、与世界一流品牌面对面等。这个活动得到了年轻人的好评和客户的赞许,在德意志银行的网站上已经有不少人询问下次活动如何报名参加了。
理财团队:高效协作更专业
中国的基金公司与众多的传统行业巨头相比,尚处于发育期,而建信将公益助学活动作为周年庆典方式,足以让那些据统计占中国公司总数99%的从不捐赠的企业汗颜。日前,本刊有幸采访了建信副总经理李华先生,请他谈谈银行系基金的相关情况。
银行系公司靠综合实力立足
目前,中国的3只银行系基金公司(建信、工银瑞信、交银施罗德)的外方股东均是名声卓著的全球资产管理集团。据李华介绍,建信的外方股东信安金融是美国《财富》500强公司之一、标普500成分股之一,也是美国最大的养老金管理机构之一,曾在2005年凭借其基金管理经验和业绩摘得Lipper公司分类评级中的两项桂冠。信安帮助建信学会如何利用先进的全球研究平台和研究员自下而上的深入研究,创建适合中国市场的投资分析模型。信安还经常组织建信成员出国培训,并通过电话会议、电子通信和面对面等形式进行交流。
除了强大的外援,建行的固定收益类品种投资优势、规范的制度安排、较高的行业自觉性、丰富的托管经验及品牌优势也几可执行业之牛耳;销售渠道和客户资源的得天独厚,更是在业界引起震动,有人担心银行系基金会借助渠道优势,对其他基金公司的产品发行形成挤压。“2006年的基金市场证明,这种担忧是不必要的。”李华强调,“尽管银行系基金拥有显著的股东优势,但最终能否受到投资者认同,取决于公司的投资管理能力和基金的业绩,建信基金在这一点上与同行位于同一起跑线。”
“建信的发展战略纲要将‘建设财富生活’确立为公司的使命”,问及建信进行公益捐赠的初衷时,李华认为这是由公司使命决定的,“财富生活一方面要帮助投资者实现财务自由,享受财富生活;而另一方面,也是更具终极性的,是要引导财富文化,承担公益责任,为社会和谐作出贡献。”“基金业必须内塑实力,外修形象,方可担大任。我相信随着基金行业的壮大,会有越来越多的公司参与到公益活动中来。”
李华认为,建信的社会责任感离不开中外股东的熏陶。中方股东建行的卓越公益形象勿需多言,而外方股东美国信安金融集团在公益领域的贡献也蜚声全美,曾于2002~2004年被《财富》杂志选人“100家最受尊敬的公司”。信安的慈善基金支持的卫生服务、教育、艺术文化项目遍布全美,2005年共计发放善款达1000万美元,并促成5450名员工花费了27334个带薪小时为社区提供服务。
建信基金 崇尚价值投资理念
面对中国首批基金经理之一的李华,讨论的话题少不了对第4季度及2007年大势的研判。和很多资深的基金经理一样,李华认为中国经济发展的成就还没有在证券市场得到充分体现,是大盘中长期向好的根本决定因素,而做空机制的推出有助于强化这种向好趋势。“融资融券和股指期货对市场的本质影响,不是蓝筹股流通性的提高,而是投资者可以通过对冲的手段,更加长期地、专注地投资于那些最优秀的企业,而不必过于担心大盘的下跌,优秀企业在市场中的表现就会更加优越。由于损失可在一定程度上被锁定,私募基金的发展也会更加迅速。”
在刘亚红的画廊里,你可以看到成群的青少年,前来抢艳纸泥画,众多的孩子们在她的指导下自伏在桌子上右手拿着一把镊子,左手捏着削尖的竹签,不时的从颜料瓶中挑取所需要的颜色彩艳纸泥放在自己的画板上拨弄,按压成型、片刻功夫画板上慢慢显露出凸起的色块,有憨态可掬熊猫、威猛冷峻的武士、笑容迷人的姑娘、慈祥可爱的圣诞老人、炊烟缭绕的村庄、翠绿宽广的草原,还有福、禄、寿、喜字幅……它们风格迥异,颜色鲜艳、美不胜收,还能给自己画像。发现作画的尖端武器彩艳纸泥
纸贴便宜,也能作画,可能没人相信,但是宋亚红却发现了这一窍秘。
我们天天要用的纸巾,加上十几种化工原料混合而成,便成了彩艳纸泥。并且是水性、无毒、无辐射、无污染的泥状物,彩艳纸泥符合绿色环保要求,可直接使用;密封的彩艳纸泥可保存2个月左右。可轻松的在纸板、木板、瓷、石、布、玻璃等各种材质上作画,画面颜色凸起,层次分明、自然晾干后彩艳纸泥颜料坚硬如石,色彩艳丽、新潮时尚,不褪色、不脱落可永久完好保存,比橡皮泥、沙画、纸画更高一个档次。
摆地摊学生热捧
宋亚红刚开始发明出彩艳纸泥画时,从摆地摊做起。早晨6点30分,宋亚红就到学校门口。那面红底白字的“你同样可以做出漂亮的彩艳纸泥画”的布幅格外引人注目。学生们三五成群地向宋亚红身边涌来:“真漂亮!”“好乖哟!”“中午来吗?”“明天来吗?”“我买。”“我也买”……各种声音不绝于耳。购买者中以学生单独购买的居多,也有二人合买的,还有家长为自己的孩子购买的。彩艳纸泥画每组售价20元,另外还赠送描有图案的画板一张,制作工具一套。不到一个小时,宋亚红带去的25组彩艳纸泥全部售完,扣除成本,每组获利15元,纯收入共375元。
初战告捷,宋亚红又趁热打铁,在这所学校连续销售了一个星期,共销艳纸泥画127组。休整两天后,宋亚红又把销售地点转移到另外两所学校,又销艳纸泥画215组。在这将近一个月的时间里,总共销艳纸泥画542组,获纯利8130元。在这期间,买过彩艳纸泥的学生和家长打电话或者找上门的又有几十人次,有再买的,有选择新图案的,也有请教制作技巧的。最后,宋亚红仔细一算这几天的收入,她发现成本只有5元的彩艳纸泥可以装50小份,1份至少可卖2元至3元,所以成本5元钱的彩艳纸泥就能可卖到100元钱,多划算。如果将这些彩艳纸泥做成画,还可卖500元,增值可达100倍。这让宋亚红兴奋得好几天都没睡好觉,她觉得这里蕴含着巨大的商机。于是产生了在学校附近开店的想法。
巧开彩艳纸泥画廊梦想飞扬
找到店面,宋亚红就开始作精心的布置。里面放置了几张桌子、1个货架、几十把小椅子,又花几十元从市场上买来仿生藤叶、仿生瓜果之类,然后用细铁丝拉成一条条、一串串的。这样一装饰,顿时感到店铺充满了艺术气息,充满了生机和活力。接下来就是写一些宣传标语,如“彩艳纸泥画集知识性与趣味性于一体,是提高学生的审美意识、绘画技巧和动手创新能力的新途径”、“培养孩子毅力和耐心的场所”、“素质教育的园地”及彩艳纸泥画制作注意事项等等,并将这些标语张贴在店面的里里外外,或做成广告宣传招牌。店名为“彩艳纸泥画廊”就这样正式营业了。
经过两年的打拼,宋亚红获得了纯利30万元的经营业绩,成为青年人创业的典范。
成功可以复制,投资分析:
市场潜力:现在家长舍得在孩子综合能力提高上的投入。彩艳纸泥画是一种集知识性、趣味性于一体,可提高青少年审美意识、绘画技能和动手创新能力,它题材广泛,制作随意,作画方式新颖,是创业致富的新途径。
投资额:画廊的投资总额是1720元,其中:房租600元/月,横幅40元,货架60元,桌子共140元,凳子共100元,简要装饰费80,证照费200元,原材料500元,其它开支125元。
销售方法:销售方法分为加工好的成品、孩子们自己现场制作的画及原材料销售。若是加工的成品,装上画框,根据画的大小,例如有20厘米×25厘米、16厘米×38厘米、40厘米×50厘米三种规格,再装上画框每幅分别收费40元、70元、120元不等,材料成本(含画框)分别只有9元、12元、20元。若是学生制作的,每幅画收费则分别为10元、18元、40元不等,材料成本仅为1元、1.5元、3元不等。如装画框,分别收费20元、40元、60元不等。
彩艳纸泥每瓶(30克)售价为2元一3元,其中也有1元~2元的纯利。顾客在画廊现场制作均采取先收费,后制作的程序,材料免费使用,并提供免费指导的运作方式,做好的产品可带回家或送人,也可挂在店里让人欣赏或出售。
彩艳纸泥画除了可以摆摊销售、开店销售外,还可办厂批发,把彩艳纸泥画的成品画放到各个画专门店去做装饰画卖,利润非常可观,成本只需要10元的画可卖到100元,再给店主20元提成。就可以挣70元。也可以装成半成品放到各文具店、超市、玩具店等地销售,利润也相当可观。如果可以在本区域放货到50个销售点,加上自己店的与摆摊的销售,一天最少都可以获利500元以上。
为了让更多的人掌握这门独特的技术,开店共同致富。宋亚红特开展彩艳纸泥画生产技术培训,并指导创业者成功开店,且只收加盟费780元,函授580元。欢迎前来考察项目。
亚红彩艳纸泥画培训中心
地址:广东佛山市南海区黄岐第二小学旁
在一切维系方式中,大概没有什么比财富更具有强大和诱人的力量的了。在某种程度上,人类的全部文明史就是创造和追求财富的历史。姑且不论数千年来人们在财富创造和享受财富方面所走过漫长丰富的历程和多姿多彩的体验,单单从思想的角度,财富也具有非常天才的力量。比如,每个物种都可能拥有或多或少的食物以及其他必需品的储备,但只有人类才创造出了所有权,以物的归属来体现人的主体性,并进而衍生出尊严和荣耀。
财富是源生于欲望的,它可能与自私、贪婪、邪恶等等人性的弱点相关,但同时诸如文明社会的结构基础--契约,体现人的自由的选择,以及对财富分配的制度、规则和天才的学说不正是文明社会的体现和表征么?假如没有人类不懈奋斗的精神,就不会有巨大的财富;同时,如果没有财富,也不可能有人类辉煌的文明。
从个体的角度讲,这也是成立的。人们追求创造财富的同时也在享受着财富,财富带给人生存的愉悦和巨大的便利。
财富与人的关系如此密切,我们审视财富也就意味着反观人性。这是很有意思的事。更有意思的是,财富的衡量符号--金钱。
金钱是什么?这恐怕是很多人没有认真考虑过的问题,正所谓习焉不察,一时难以说出自己满意的答案。但更大的问题是,人们对此的回答千差万别。金钱是什么?它是欲望的代表,它是文明的结晶,它是交换的凭据,它是财富的象征等等。固然,这些都是正确的。但金钱更像一种语言。
这样说的理由是,金钱本身是思想的产物,它只是一种观念符号,既不能为我们消费,也不能带给我们精神的享受。同时,金钱有自己独特的语法体系,遵循它,我们才能表达我们的欲望,实现各种物质或者精神的交流。如果说,这些在物质稀缺的时代或者漫长的没有选择市场的时代还不明显的话,那么,在市场高度发达并在社会结构中起关键作用的今天,这就非常明显了。比如,金钱早已脱离了与金银等贵重金属的联系,比如,电子货币的产生以及信用的发达可能导致货币在局部领域消失,比如,在高度发达的资本市场,金钱体现出的近乎完全是一种数字的魔幻。
同时,当我们审视自己对待金钱的态度时,我们是否还能记起从社会或者人文的角度去探察?这或许没有丝毫的思想意义,但它却能为我们的生活和心灵带来一缕亮色。金钱只不过是一位脾气多变的婢女,你何必老是匍匐在她脚下?比如,我们获得财富仅仅是因为我们为社会贡献的智慧或劳动,当我们能付出的时候,我们就一定能获得并且理应获得。我们与他人以及社会的交易实质只是一种交流。
那么,当我们看到有人为了金钱而疲劳奔波的时候,当我们看到有人抵挡不了金钱的诱惑而自取毁灭的时候,当我们看到有人富可敌国依然不能消除内心的贪婪和恐惧的时候,我们不觉得大可悲悯么?或许,人们走到文明的今天依然难以摆脱往日贫穷的梦魇,但时刻清醒金钱应有的地位便可以摆脱思想的贫穷,而这比物质的匮乏更可怕。 当然,我们承认金钱的从属地位,认为应该从社会乃至人性的角度看待金钱,并不意味忽视乃至否认金钱的作用。更重要的,我们要熟悉金钱的语法和运行规则。这或许就是理财教育的内容。
理财并不是一个时髦的概念,自从人拥有多余的食物和猎物,就有了对它的安排方式。经济一词的最初含义,是家庭财务管理。古今中外,都不乏理财的教导和事迹。今天,关于理财教育的出版物更是充斥着市场,它们或侧重于实务,或侧重于观念,或针对业者,或针对个人,或出自学者的手笔,或源于实践体验,不一而足。其中,富勒博士创建的培训课程《MONY AND YOU》和素有"欧洲金钱教练" 之称的博多·舍费尔的理财童话《小狗钱钱》以及去年以来持续畅销的"富爸爸"系列都很有特色。
职业生涯设计的具体步骤概括起来主要有以下几个方面:
1、自我评价
也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己,做好自我评估,包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。
2、确立目标
确立目标是制定职业生涯规划的关键,通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现,确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑,使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体,对人的影响也更直接,也是长远目标的组成部分。
3、环境评价
职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境,评估环境因素对自己职业生涯发展的影响,分析环境条件的特点、发展变化情况,把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
4、职业定位
职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。
职业定位应注意:
1、依据客观现实,考虑个人与社会、单位的关系;
2、比较鉴别,比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况,选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业;
3、扬长避短,看主要方面,不要追求十全十美的职业;
4、审时度势,及时调整,要根据情况的变化及时调整择业目标,不能固执己见,一成不变。
5、实施策略
就是要制定实现职业生涯目标的行动方案,要有具体的行为措施来保证。没有行动,职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案,更要注意去落实这一行动方案。
6、评估与反馈
整个职业生涯规划要在实施中去检验,看效果如何,及时诊断生涯规划各个环节出现的问题,找出相应对策,对规划进行调整与完善。
由此可以看出,整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节,这一环做不好或出现偏差,就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。
用五个问题归零思考:
1 我是谁?
2 我想做什么?
3 我会做什么?
4 环境支持或允许我做什么?
5 我的职业与生活规划是什么?
未来职业规划(一)
我,一个很普通的女生,在艺术设计专业以学习了两年半了,我不能说自己多么的优秀,但我自问我很努力。我也有我的想法,有着属于我的梦想……
我出生于一个很普通的家庭,我不能说我有着有钱的父母,所以我当然不是富二代。但是他们给了我好的教育,所以我有了我的理想。
时间在悄悄的过去,也许有一天回想现在的时候,我已经在工作了。有一句话我非常欣赏,“中国缺的不是学历,而是能力。”的确,中国有很多高学历人才,有些方面我们可能真的没办法和他们比,但是如果我们有了好的能力,在把握住各种机会,那么我们也可以成功,甚至比他们更好。
我并不希望给自己树立太高的目标,因为那太过理想化,不实际。人活在现实生活中就应该实际一点,我觉得这样比较容易成功。谁不想拥有一份好的工作呢,好工作能挣很多钱,有了钱,就可以做很多自己想做的事情。对于有些同学来说,这根本不用担心,为什么?因为他们有着有钱或有有势力的父母,有的是人脉关系,从他们刚出生,这一切就已经是包办好的。可我不是,从小“靠自己”三个字就牢牢的烙印在我的脑子里了,就算跌倒也要学着自己爬起来,不要指望有一只手会来搀扶着你。
也许正是这样,养成了这个有点倔强的我,我总觉得求人不如求己,与其让人同情你,不如让人妒忌你,也许这样有点傲慢,太过固执,但我就是这样。通过自己的努力换来的成功最实在。
我希望我能在与我专业相关的公司里工作,我期望可以完全对口,或是工资要高。不要说我怎么这么容易满足,目光怎么如此短浅。这对我来说只是前奏,我可以在这里工作学习,积累经验,也能有一天老板看出了我的能力,那我就可以升职涨工资。如果我还是一个小职员而且工资还是那么点,我也可能寻找好的机会,等找到了好的公司我就可以跳槽。
等我工作稳定了以后,我会开始存钱,存的差不多了,我就要开始装修我的房子了,自己设计自己装潢,把房子装就出属于我的风格。到以后有闲钱了,我会每年都带我的家人出去旅行,到不同的城市,甚至不同的国家。我并不怎么想买车,如果公司离我家我不远的话。等到我有足够的闲钱的时候,我会考虑买房子或者是店铺,因为这是可以升值的,可以租出去给我制造更多的财富。
当然,谁也不知道以后的日子到底会怎么样。我会通过自己的努力去慢慢实现,一步一个脚印的去走这条路。即使这条路上布满荆棘,曲折不堪,但我还是会执着的走向去,总有一天我会看到胜利的曙光。
未来职业规划(二)
一、工作选择阶段(2009 —2010 )
2009 年7 月毕业于攀枝花学院,至2010 年7 月给自己找到最合适自己的岗位。岗位压力不能过大,有规律的作息时间,不要求薪酬有多高(1500 元左右),但求有更多的学习和实践的机会。(25 岁)
二、工作学习阶段(2010 —2013 )
确定工作岗位后,踏踏实实的干好工作,在工作之余,努力刻苦专研如何成为证券期货分析师,最好工作岗位能有相关的培训。与此同时在2010 年考取会计从业资格证。此后工作与考注册会计师同步进行,一年考过两科,至2012 年通过注册会计师专业阶段。考试难度较大,给出一年时间的预备时间,并在最后一年申请到会计岗位工作。(28 岁)
三、继续深造阶段(2013 —2020 )
通过注册会计师综合阶段,参加国际注册投资分析师考试,预计在2017 年通过全部考试。之后一定要获得一个硕士学位时间为3 年。或者在考取前两项考试过程中读取研究生(在职研究生即可)。(35 岁)
四、成家立业阶段(2020 以后)
做自己最喜欢最擅长的工作,为企业为社会做贡献,实现自我价值,建立幸福美满的家庭。
人生需要一个规划,虽然随着环境的变化,规划会发生变化,不过只要有自己的规划,人生的方向是确定的,不会迷茫,不会走弯路,当所做的偏离轨道时,第一时间站下来,看一看、想一想是该往哪走。
初出茅庐的毕业生,步入社会前制定理想的规划,将会充满自信和激情。