民间融资计划书

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民间融资计划书范文第1篇

“事实上，后台的认购额已经超过1个亿了，但我们不会接受这么多的钱。”兰宁羽解释说，“天使汇并不缺钱，之所以有这次自众筹，只是为了给天使汇上那些活跃的投资人一个回馈，也为了找到更好的哥们帮我们成长。”

兰宁羽是天使汇的创始人之一，据他介绍，这个在2011年11月11日上线的合投平台致力于帮助初创企业快速找到天使投资，帮助天使投资人发现优质的初创项目，“让靠谱的项目找到靠谱的钱”。而互联网，就是实现这一切的平台和手段。

18岁的CEO

兰宁羽第一次与投资人接触，是在1999年。

那个夏天的某一天，如往常一样泡在网上的兰宁羽看到了一个关于风险投资的报道。这个报道很枯燥，有大量的数据和专业术语，他也看不下去。但16岁就开始接触互联网、给“堪称中国电子商务最早的游戏”的“网络72小时生存”设计过创意的兰宁羽突然萌生了一个想法——“既然其他人能利用别人的钱来实现自己的梦想，我是不是也能呢？”

想到就做。以音乐特长生身份考入北京航空航天大学的兰宁羽决定做一个与音乐有关的网站。确定好思路和盈利模式后，他先在网上找了一个成功的商业计划书，再花15天时间查资料打电话，才把那份30多页的计划书搞清楚了。

商业计划书做出来之后，兰宁羽又在网上找了300多家海外风险投资公司，按照网上提供的电子邮件地址一一发信，不到两周，荷兰的一家风险投资公司打来越洋电话，几次讨论后，对方表示将分期注入100万美元来促进这项事业。

他很兴奋，立刻跟父母说了这个情况，没想到却遭到了父母的极力反对。

“不反对其实就是最大的支持，”14年后的今天，兰宁羽在谈到父母时这样说，“遇到困难的时候，我也不太跟他们讲，不过在一些很关键的时候，他们能给我一些好的指引；在我有成绩的时候，他们也会很冷静地让我更冷静下来。”

但那时候，兰宁羽已经打算妥协了。他暂停了开公司的事情，和腾格尔乐队的键盘手图图一起参加了内蒙古的一个音乐节，并认识了斯琴格日勒。也是斯琴格日勒的一句“在美国，孩子到了18岁就是成人了，应该自己决定自己的前程”给了他力量。

从内蒙古回到北京后，兰宁羽完善了自己的商业计划书，又“撒”出去200多份。最终引起了美国一家风险投资公司的兴趣，并在他们的投资下，成立了“一起音乐网”。

持续创业的经历催生的新创业

其后的日子，兰宁羽又陆陆续续地做了一些项目，比如开发了自动游泳装置，汽车制动系统；带着团队开发了基于网络技术的海量数据搜索、手机本地搜索和移动商务平台；还投资过趣游天际、下厨房、Jiathis、42区、希冀生物等公司。

“有的公司卖掉，有的公司融资，有的公司死掉；后来转做投资时，投资的项目有成功也有失败，有的项目会卖掉，也遇到过投的项目直接把钱卷走的情况。”兰宁羽说，他亲身经历了创业融资的艰难和投资的不容易，也知道怎样和人合投，知道怎么设定条款。

2009年底，美国的纳瓦尔建立了能让投资者直接对话创业者的平台——AngelList。创业者可以提交自己的创业项目，投资人可以就投资金额与创业者谈判。而在国内，大多数投资融资服务机构满足于靠帮忙注册公司、搞ICP备案和做线下活动等传统服务赚取服务费。这意味着国内亟待开发的市场空间还很大，兰宁羽做合投平台的想法更坚定了。

于是他找来之前一起做Tech2IPO的几个朋友，开始了又一次创业。

2011年11月11日11时11分，天使汇上线了。

或许是因为创始团队本身就是做创业和投资的，团队本身也有一定的影响力和项目源，再加上创业者自主提交和圈内推荐的项目，天使汇每天都会有一两百个项目进入待审核列表。“但我们审核很严格，有专业团队进行多轮淘汰，大约只有5%～8%的项目能最终和投资人见面。”兰宁羽说。3个月后，天使汇物色超过4000个项目，入驻近200位国内外天使投资人。

2012年4月，Snack Studio的创始人杨迅在天使汇上提交了自己的项目介绍和商业计划书。缺钱、缺人，产品小众等问题让他十分没信心，他并不确定是否会有投资人看好自己的项目。然而，几天后再登录天使汇时，杨迅发现站内信箱里躺着几位投资人的“约谈邀请”。一个月不到，Snack Studio就拿到了第一笔融资。

这证明天使汇当初的定位是对的，它也“确实能让好的想法迅速变成现实，让融资变得快速简单”。

与此同时，慢慢得到认可的天使汇面临了互联网行业内最普遍的抄袭。“刚开始的时候有20多家类似的公司，但做了大概半年一年的，大多数就都不做了。”兰宁羽回忆说，“然后行业内本来就在做投资类平台的，比如创业邦、创业家等也开始做类似众筹的模式，最后也不了了之。”而天使汇，坚持了下来。

兰宁羽觉得，各种各样的投融资平台之所以不能成功，跟网上投融资市场并不成熟有很大关系，中国投资人的基础投资能力和创业者的基础融资能力都还不足。另一方面，大多数投融资平台的创始团队并不像天使汇的团队这样，都亲自创立和投资过公司，“我们了解用户的困难在哪，也清楚地了解在哪一个环节可以去满足他们的需求。”他说。

让创业者和投资人双赢的“快速合投”

随着众筹、P2P网贷等互联网金融的风生水起，民间投资已经成为促进创业发展的重要力量，国家发改委还将推动出台民间投资发展实施细则并督促落实，为民间投资发展营造更好的法制环境。

兰宁羽还注意到，胡润研究院的《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示，个人资产在600万元以上的中国人至少有270万。兰宁羽说，“国内创投的需求很旺盛，但由于信息不对称，信用体系、激励机制不完善等问题，需求并没有被激活。”

这样的大背景下，为了更好地适应市场，改变市场，天使汇于2013年1月推出了“快速团购优质创业公司股权”的“快速合投”服务。

由于天使汇上的每一个项目都是精挑细选出来的，投资人可以详细查看每个项目的资料，参考其他投资人的意见，也可以向创业者问询项目的进展情况和细节。不管投资哪个项目都由投资人自己做主，主动性更强。此外，“快速合投”平台上等待融资的每个项目都有30天的投资周期，在这30天内，投资人们可以抱团投资。这样一来，既能快速帮创业者筹集到目标资金，让产品的开发和推广更快一步，也能让投资人们有更多的投资机会，降低投资风险。

陈曦是第一个通过“快速合投”取得融资的创业者。她说，LavaRadio是一个软硬件设备结合互联网的环境音乐电台，面向个人用户在合适的位置播放合适的音乐，同时为商家用户提供一站式环境音乐解决方案。这是陈曦的第一次创业，她对融资完全不了解，也没有融资的概念，第一份商业计划书还是在天使汇提供的建议和意见中修改完成的。

但LavaRadio在天使汇上线后14天就成功募得335万元人民币，比预定的250万元多出了34%。

“这是可以载入中国天使投资历史的！是一个新的里程碑！”天使投资人李卓恒这样评价。

“这就是采取了‘领投+跟投’机制的快速合投，领投人专业背景相对深厚，可以为跟投的投资人打消专业经验不足的顾虑。当然，相较于跟投人，领投人承担更多的风险，也将获得更多的收益。”

兰宁羽解释说：“为了让天使众筹领投实操过程有参考依据，我们与中国天使众筹第一人王利杰和其他天使投资人及天使投资组织共同了《中国天使众筹领头人规则》。”

规则推出后，领投人不仅要对创业者进行投资，还会帮创业者确定价格和条款，协助创业者完成该轮融资。完成融资后，会不断地帮助并鼓励创业者，是创业者在商量公司重要事项时第一个可以随时沟通的人，大多数最优秀的领投人会要求董事席位，并能够在董事会上做出有利于公司的决策，也会帮助创业者协调所有其他的投资者。“是类似于联合创始人的存在”。

作为中关村互联网金融的代表性企业，天使汇上线以来，通过认证的天使投资人达700余人，登记的创业者有22000多个，登记的项目有7000多个，被审核通过可进行信息披露的项目有900多个，完成融资的项目有70多个，融资规模达2亿多元，成为中国早期投资领域排名第一的投融资互联网平台。

关于赢利模式，兰宁羽的总体思路是：基础服务免费，增值服务收费。主要包括为企业提供融资服务，融资成功后收取财务顾问费用，大约为融资额的5%；二是提供信息化软件服务，比如公司治理软件等，收取较低的服务费用；三是提供增值服务和高级服务，联合第三方机构为企业提供法律服务、财务服务等。

值得关注的一个事实是，天使汇上线至今还是以免费服务为主，几乎没有盈利。

“我们当然希望能尽快盈利，但是这个行业实际上是需要教育的，市场也并不成熟，所以现在天使汇还处于战略性亏损投入期，天使汇还没有达到一个可以实现大规模盈利的爆发点。在那之前，我们会考虑盈利，但盈利和收入并不是第一位的，我们考虑得更多的，是产品是不是能够做得更好，更能满足用户的需求。”兰宁羽说。

民间融资计划书范文第2篇

中小企业作为经济生活殊的企业群体，其资金来源依然要遵循这一基本法则。本文从企业的权益构成出发，分析各类资金来源的具体特点及其对企业的能力要求，目的在于帮助中小企业了解现有的融资渠道及其可获得资金支持的可能性，进而有助于解决中小企业融资难的问题。

一、中小企业融资现有的供给方式

企业作为法人主体，各种资金来源形成了企业的负债和所有者权益，而负债和所有者权益的比例直接影响到企业的资本结构，进而会对整个企业的财务管理活动产生深远的影响。另一方面，根据资金的来源不同可以分为外源融资和内源融资，每一种具体的融资方式又有其自身特点和能力要求。中小企业融资问题的解决需在明确现有融资渠道的基础上梳理各种融资方式的基本条件，引导企业根据自身能力状况选择恰当的融资方式来满足融资需求。

理论上讲，中小企业的融资渠道与一般企业是一致。换言之，融资渠道本身不存在规模歧视问题。但是不同的融资渠道具体不同的融资特点和条件要求，这就使得中小企业或者是小微企业就会被排除在该种方式之外。现将现有的融资渠道梳理如下表：

二、现有融资渠道的融资条件

1.内部积累的基本条件

内部积累融资方式是企业创办过程中原始资本积累和运行过程中剩余价值的资本化，即最终形成财务上的自有资本及权益。企业的内部融资是由初始投资形成的股本、折旧基金以及留存收益构成的，是企业获得经营资金最为可行的渠道。国家在立法层面上并没有对内部积累直接做出相应的规定，只要企业有盈利和各种其他积累，就可根据资金数量和投资需求进行自主安排。尽管如此，内部积累同样会受到其他制度的间接约束，如我国2006年的《上市公司证券发行管理办法》规定，上市公司公开发行股票须符合以现金或股票方式累计分配的利润不少于最近3年实现的年均可分配利润的20%。2008年10月9日中国证监会的《关于修改上市公司现金分红若干规定的决定》中明确规定，申请再融资时上市公司现金分红的标准为最近3年以现金方式累计分配利润不少于最近3年实现的年均可分配利润的30%。这些规定无疑对中小上市公司内部积累的自由度产生了一定的影响。此外，由于中小企业处于成长期，内部积累往往不能满足企业的融资需求。

2.股票融资的基本条件

我国的股权交易市场由主板、中小企业板、创业板和场外市场（新三板）构成。主板市场上市的企业基本上是成立时间长，规模大，业绩较好的大公司，中小企业基本与之无缘，而中小企业板成立的初衷就是针对高成长性的科技型中小企业，但是由于中小企业板块运作遵循“两个不变”原则，即现行法律法规不变、发行上市标准不变，因此中小企业板的上市要求同主板毫无差别。创业板设立的宗旨是“促进自主创新企业及其他成长型创业企业的发展”，与主板和中小企业板的上市条件相比，上市门槛有所降低，其上市条件主要有两条定量业绩指标，一是要求发行人最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长；二是最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。只要符合其中的两条指标中的一条便达标。

新三板市场的主体是由融资方、投资方、主办券商共同组成的。

融资方既是指在新三板上挂牌并进行股份报价转让的非上市公司。那些还没有上市但设立满两年、主营业务突出、公司治理结构健全的成长型、创新型中小高新技术企业，就已经满足了新三板挂牌的条件，可以提出挂牌申请。

根据公开数据显示，2012 年年底，在新三板成功挂牌的企业累计已达 207 家，其中有 7 家企业已相继完成向更高层级的资本市场的转板，包括创业板和中小板。

新三板的设计初衷是中小企业融资，但其融资作用不突出。目前来看，因此一些发展情况较好的企业对新三板并不热衷。2013年1月16日，“全国中小企业股份转让系统”揭牌仪式在北京金融街金阳大厦举行。这意味着“新三板”由此前的区域性市场正式向全国统一的场外交易市场转变。业内人士指出，如果过分强调转板功能，那新三板只能沦为新的IPO排队场所，对小企业也没意义。

3.债券融资的基本条件

债券是债务人发行的、定期向债券者支付利息，并在债券到期后归还本金的一种债务凭证。债券可以在证券市场上自由流通与转让。在我国，企业债券融资是一种对市场进入门槛要求较高的一种融资方式。据我国相关法规规定，发行债券企业的条件和要求主要有：一是企业规模达到国家规定的要求；二是企业经济效益良好，发行债券前企业连续三年盈利；三是所筹资金用途符合国家产业政策，股份有限公司的净资产额不低于人民币3000万元，有限责任公司的净资产额不低于人民币6000万元，累计债券总额不超过公司净资产额的40%；四是用于固定资产投资项目的，累计发行额不得超过该项目总资产的20%，最近三年平均可分配利润足以支付公司债券一年的利息；五是发行债券企业必须经资信评级机构评级，信用级别良好。另外还规定，在公司有效存续期间，资信评级机构每年至少公告一次跟踪评级报告。

4.银行贷款的基本条件

银行的信贷资金主要来自于居民、企事业单位和政府机构的各类存款，因此银行信贷业务非常看重资金的安全性、收益性和流动性，它们对中小企业融资制定了一系列的信息披露要求。一般来说，银行对中小企业贷款申请审查时，要求中小企业提供的信息资料主要有：借款人近三年和最近一期会计报表，企业近三个月存款账户流水账复印件，已年审的税务登记证；反映企业合法性和资质的各种文件；已年审的营业执照、法人代码证，股东情况与验资报告；抵押质押所有权或使用权证明文件与公证书，担保人营业执照、企业代码项目计划书、商品交易合同或协议书、新产品计划书。新技术的先进性、适用性、可行性、新颖性证明等等。不同的银行有自己的信贷条件，除要求提供抵押和担保外，有的还对贷款企业的年销售收入或利润总额标准做了具体限定。

除上述基本条件外，现有的研究表明（图1）国有大型商业银行的主要客户还是以大型、中型企业为主，在小微企业金融服务方面，城市商业银行和股份制商业银行的重视程度远高于国有大型商业银行。这一结果在某种程度上为中小企业通过银行贷款筹集资金指明了方向。

5.民间借贷的基本条件

民间借贷由于没有纳入到国家法规监督范畴内，因此，其交易活动并没有统一的要求，不同的民间融资形式要求各异，其交易活动中较大的灵活性也决定了民间融资很难有固定成文的融资要求。一般来说，其利率没有统一规定，高低变化不等，但一般高于正规金融市场的利率，并且在同一地区，利率相对稳定；一般不要求抵押品；借款合约的执行主要不是依靠国家的法律体系，而是依靠当地的某种社会机制，信用运转完全靠道义来维系，其市场覆盖率往往高于正规金融部门。

据中国人民银行2011年民间融资状况调研结果显示，截止2011年5月末，民间融资总量约为3.38万亿元，另据中金公司估算，到2011年中期，此规模高达3.8万亿元，约占影子银行的33%，相当于银行贷款总额的7%。

6.政策性融资的条件

政策性融资是经常被中小企业忽视的一种融资工具，许多中小企业不太了解政府的扶持政策，更难谈到加以运用。当然，政策性融资对于许多传统的中小企业不具有普遍性，但是能获得这种融资的企业，在融资成本、融资风险等方面都比其他融资方式有很大的优越性。政策性融资包括政策性贷款、政策性担保、财政贴息和专项扶持基金等。提供政策性融资的机构主要有：各政策性银行，如中国进出口银行和中国农业发展银行等；各级政府投资或控股的政策性担保机构；政府有关部门投资控股的风险投资公司，这类机构主要支持当地科技含量高、成长性强的中小企业；国家和政府设立的基金，如科技型中小企业技术创新基金、电子信息产业发展基金、中小企业发展专项资金。近些年，扶持资金的规模一直在不断扩大，2011 年由 10 亿元直接增至 128.7 亿元，足足涨了 11.9倍，而在 2012 年，专项资金扩大至 141.7 亿元，以后逐年增加。此外，国发 14号文件还要求，为了帮助和引导初创期的小型微型企业，中央财政将安排 150亿元资金作为国家中小企业发展基金；同时，国家的政府采购每年不低于年度政府采购项目预算总额的 18%用于支持小型微型企业发展。除此之外，各地方政府财政部门根据当地政府的产业政策或社会政策，也会推出相应的政策性扶持项目。

因此，政策性融资的条件难以一一列举，但是鉴于政策性融资的种种优势及其在中小企业融资中的重要地位，让企业明确在获取政策性融资中应做好哪些准备也是很必要的。首先，企业应该认真学习政府的有关产业政策和扶持政策，懂得政策才能更好地获得政策性融资。熟悉各扶持项目的申请条件、材料和程序。第二，应做好申请前的准备工作。对企业的经营状况要做适当的包装，这里的包装不是做假，而是通过详细分析、评估本企业拥有的核心技术、生产市场方面的优势、劣势、发展潜力、财务状况，把企业内部的价值充分挖掘出来。第三，按照规定程序，提交申请材料，进入审核程序。在这个过程中要主动与有关政府主管部门的人员接触、沟通，争取政府资源，建立必要的公共关系和信用关系。

总之，在现有的各种融资方式下，中小企业应该结合实际状况选择适合自身发展的融资方式，来满足自己的融资需求。这就要求中小企业要熟悉现有的融资渠道，尤其是各种渠道的条件要求，因为这直接影响到资金的可获得性。

民间融资计划书范文第3篇

1.传统信贷模式对比分析传统担保制度是指以第三人的信用或特定财产上设定的权利来确保特定债权人实现的一项重要的民事法律制度。总体上看,传统担保人制度对债权人确实非常有利,而对债务人却相对较为苛刻和不利。一旦被担保企业出现经营危机，资金融通和企业债务遭遇重大困难，无法向金融机构履行债务责任时，责任将会落在担保人身上，最糟的可能性是冻结负债企业或担保人的现金或有价证券,对中小微企业的资金周转造成巨大冲击。除此之外，传统担保人制度还会造成以下常见的不良后果：假借订立合同，恶意进行磋商，容易导致欺诈和；故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况；有其它违背诚实信用原则的行为。本方案的优势主要体现在金融贷款连坐工程三大模式的组合运用。首先，贷款连坐模式，形成一种小组之间互相监督的“连坐”制度，组内每家企业都会影响整个小组信誉；其次，保证金模式，连坐小组成员除每月必须缴纳必要贷款利息外，还需要向上缴“小组合作中心”缴纳保证金，由金融机构代为保管，保证金额视小组企业规模及融资规模而定；最后，惩罚激励模式，通过建立贷后管理预警监控检查系统实现对信贷资产的有效监控，为贷后检查提供风险预警信息和便捷的数据查询方式。对于信贷状况良好的企业，金融机构可视情况适当放宽信贷额度，并在贷款利率上给予一定优惠；而成员信誉过低则会招致多梯度惩罚。

2.机遇风险分析近年来，中小微企业的经济发展遇到了空前严峻的挑战。一方面，由于中小微企业贷款存款派生能力较低，导致金融机构从事中小微贷款不但成本高，风险也较大，常常会出现金融机构“贷大不贷小”的倾向；另一方面，民间贷款的高额利息使得无法还贷、越借越多的恶性循环愈演愈烈，加剧了中小微企业的融资困境。与此同时，中小微企业客观上对融资贷款却拥有极大的需求，而本方案的推出，能够激励金融机构在信用风险可控的前提下投向实体经济，提高中小微企业信贷资金的可获得性，降低社会融资成本，减轻中小微企业融资发展负担。本方案在分析当前浙江省中小微企业的融资状况和瓶颈问题，并充分借鉴孟加拉国经济学家•尤努斯的经济理论基础，他从第一笔生意向42名农妇贷款27美元,到今天向大约660万贫困人口贷款超过57亿美元,而被称为小额贷款之父。孟加拉乡村银行独特的运作方式使它维持了高达97%的还款率,稳居世界银行业之首。本方案引入尤努斯格莱珉银行管理理念，充分结合浙江省中小微企业实际,经过充分结合金融机构放贷和企业融资的现实状况，总结得出了“风险共担，责任连坐”的融资新方案。通过问卷调查与实地考察，目前，金融机构正努力采取加快信贷审批工作、创新信贷投放方式、推进与其他金融中介的合作等措施来解决中小微企业融资难问题，大部分金融机构都表示“金融连坐、风险共担”的方式在理论和实践上都具有较强的的可行性，非常值得进一步探索，与此同时多数中小微企业对本方案也表示了极大的认同和支持。

3.成本收益分析本方案主营利润点旨在吸收更多可信任的贷款投放对象，在不增加投资风险的情况下增加贷款额度，获取更多的贷款利息。此外，该方案的主要附属利润点就是为企业介绍符合条件并有意向共同合作的企业，履行中介职能，将每一家报名企业的条件记录在案，为有意向合作的企业提供沟通交流渠道，收取相应费用。①成本分析。本方案成本主要体现在显性与隐性两个层面。显性（固定）成本主要为内部评级的系统开发上，包括信息技术的实施费用与集成成本，聘用专业人员设计分析模型、系统正常维持费用等；隐性成本主要是风险数据分布在整个经济体系，量化并跟踪较为困难，当一个小组中的企业全部都有贷款，一家企业出现问题，在“连坐制度”下会影响其他企业的资金链，出现所有企业全部亏损或破产的情况，导致金融机构的损失扩大化。②收益分析。本方案降低金融机构贷款风险的作用主要体现在：当其中有一家企业破产无力偿还贷款的时候，其剩余的债务可以根据合同有其它企业承担一部分，或直接从该小组的保证金里扣除，这样金融机构的损失就会减少；另外一部分收益体现在：金融机构可以把贷款业务扩展到更多的中小微企业中去，获得更多的贷款利息收入。金融机构为中小微企业解决融资难问题，就是为社会解决就业问题，就是为推动社会的发展提供动力。这不仅有助于提高社会效益，帮助信贷双方获得良好的市场口碑，还能获得国家相关政策的扶持。

二、风险评估及控制

1.建立金融方案动态跟踪机制针对贷款连坐融资工程，金融机构对其进行动态跟踪，针对中小微企业这一重点客户建立用户及方案信息库。信息库的内容主要包括月度贷款额度、月度各类上期和去年同期贷款增减数据、金融市场各渠道放贷信息、主销金融市场的重点客户信息等。对收集的金融信息和客户信息要即时分类整理。做到对本方案放贷动态、市场同类金融竞争方案动态、中小微企业资金需求状况熟知于胸。

2.建立金融方案分析与预警机制根据本方案提出的贷款连坐融资工程，针对中小微企业建立信贷风险预警制度，细分为贷款前、贷款时和贷款后三种模式：①贷款前，通过金融机构内部风险评级，对中小微企业信用风险进行多层次、多角度、连续性的监测、定位和预警分析。如确定客户在同行业中的位次，或在当地企业中的排名，或者在其所在地区和所在行业中的排名等等，对客户实施连续的跟踪监测，如何建立金融风险预警机制；②贷款时，建立预警模型应用于中小微企业的信息记录、还款周期和意见反馈进行登记和分析，并及时反馈给相关决策部门；③贷款后，金融机构定时通过反馈的信息，去发现本方案实际使用时候出现的情况，如果出现异常就召集专家研究，进行完善。

3.建立金融方案全方位检测和定向修复机制根据长期对该方案的跟踪调查，结合对中小微贷款客户的相关信息反馈，金融机构主管召集项目经理及其团队一起对该金融方案分析中发现的问题进行讨论，研究解决办法，论证办法的可行性，并形成《贷款连坐融资工程金融方案维护项目计划书》，按照项目计划书展开对本方案的维护管理工作。该项目经理及其团队根据《贷款连坐融资工程金融方案维护项目计划书》，针对这一金融方案在推广过程中，出现或预计有可能出现的问题，聘请优秀金融专家团队，提出解决问题的策略，并通过对策略的论证，形成一个可执行的整体操作方案，项目经理及团队按此方案来推进落实中小微企业贷款连坐融资工程的维护和提升工作。

三、前景与意义

1.前景探索资金是企业的血液，若无法妥善处理中小微企业“融资难”问题，将会对我国经济发展、社会稳定产生极为严重的后果。中小微企业外源性融资的首选对象仍然是商业银行等金融机构，而浙江省金融机构在中小微企业融资服务上仍存在着诸多亟待改善的问题，将会对其顺利成长甚至浙江省经济社会稳定健康发展产生严重的威胁。

民间融资计划书范文第4篇

但创业企业筹集风险资金的过程确是艰难的。一般来说，风险投资公司一年要听数百位企业家阐述他们的创业计划，可最后投资的企业不足约见的1。因此，做好准备，把握机会、主动争取创业中小企业融资相当重要。

筹资的过程对于创业者来讲，实质上是推销你的公司，推销你的产品和你的梦想的过程。成功的企业家之所以会成功，一个重要的原因就是他懂得怎样向经验最丰富的投资商推销他的第一商品——初创的企业，从而获得资金的支持。

正因此，在这种推销和争取风险投资的过程中，出现了很多误区，这是每一个初创业者必须要认识和注意的。

误区一：廉价出卖你的技术或创意

许多创业者和下岗职工创业者急于得到启动或周转资金，往往在中小企业融资时急于求成。给小钱让大股份，轻易的贱卖技术或创意。“只要能获得启动资金就行”。在这种思想的指导下，有不少核心技术的拥有者廉价的就把自己的技术或创意随随便便的出卖了。

在公司运营一段时间后，才感悟到当初的技术卖便宜了。开始对当初的投资协议不满，这时，有的人又会轻率的提出毁约。这样做的后果都是很不好的。只会使我们在资本市场上失去商业信誉。

误区二：烧别人的钱圆自己的梦

这种对风险投资不负责任使用的情况，相当普遍的存在着。在当前的网络中小企业融资中表现得最为明显和突出。

创业不仅是创业者实现理想的过程，更是使投资者的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面，只有通过企业这个载体发展的过程，才能达到双赢的目标。

“烧投资者的钱圆自己的梦”的问题，说到底是信用问题，品质问题。持这种思想的人不会成为一个成功的创业者。只有能为股东创造价值的企业家，才能得到更多的中小企业融资机会和成长机会。因此，创业者不仅要提升自身的技术能力，还需要加强道德修养，培养和具备企业家的诚实、守信的道德风范。

误区之三：没有完善的中小企业融资战略设计

跟任何推销过程一样，在筹资和中小企业融资的过程中，也需要完善的策划和充分的准备。这是取得最佳中小企业融资效果的开端。但是，很多的创业者只有总的战略策划和设计，却没有关于中小企业融资的具体的战略设计。这是不应该的。

中小企业融资的具体的战略设计是总体战略设计的一项重要内容。是总体战略的支撑性战略。因此，这一部分内容应该用心进行精细的策划。策划的内容应该有：

哪些风险投资商对你这一类别的项目和产品感兴趣？

他们一般可能采取哪种投资合作形式？

他们一般在第一次接触中会提出和涉及到哪些问题？我应该做哪些准备才能展现本项目的优势和特点？

在第一次交往中如何阐述清本项目的价值，既引起投资方的兴趣，又进行必要的火力侦察，为后续谈判打好基础？

应该提起注意的是：这些战略设计的内容是不要写进商业计划书的。

误区之四：缺少对中小企业融资方案的比较性选择

尽管国内的中小企业融资渠道还不是很健全，但渠道还是比较多的。主要有：

1、合资、合作、外资中小企业融资渠道；

2、银行及金融机构贷款；

3、政府贷款；

4、风险投资；

5、发行债券；

6、发行股票；

7、转让部分经营权；

8、BOT中小企业融资；

9、民间中小企业融资；

10、通过阿里巴巴和陶宝网利用商业信誉中小企业融资。

对以上多维的中小企业融资渠道进行深入的比较与选择，可以有效降低中小企业融资成本，提高中小企业融资成功率。通过上述途径得到的发展资金可以分为两类：资本金和债务资金。

其中的债务资金不会稀释创业者股权，而且可以有效分担创业者的投资风险。

如果采用出让股权的方式进行中小企业融资，则必须做好投资人的选择。只有同自己经营理念相近，其业务或能力能够为投资项目提供有商情价值的渠道，或者有效地战略指导的投资才能有效支撑创业企业的成长。

因此，创业者一定要加强对中小企业融资信息的收集与整理，在掌握充分情报信息的前提下，才能做出最优的选择。

误区之五：过度包装或不包装

有些创业企业为了中小企业融资，不惜粉饰财务报表、甚至造假，进行“包装”中小企业融资。这是不应该的。其实，财务数据脱离了企业的基本经营状况。明眼人是一眼就能看穿的。

但也有另一种情况，有些创业企业认为自己经营效益好，应该很容易取得中小企业融资，不愿意花时间及精力去包装企业，不知道资金方看重的不止是企业短期的利润，而是企业的发展前景及企业可能面临的风险，更看重的是企业团队带领员工战胜风险的能力。对此，企业的主要领导应该有一个清醒的、理性的认识和思索。在理性思路的前提下进行适度包装还是必要的。

误区之六：缺乏资金规划和中小企业融资准备

企业中小企业融资是企业发展过程中的关键环节，创业企业要获得快速发展，必须要有清晰的发展战略，并要从里到外营造一个资金愿意流入该企业、能够流入该企业的经营格局。

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不少民营企业在发展过程中把企业中小企业融资当作一个短期行为来看待，希望突击拿款或突击中小企业融资，而实际上成功的机会很少。缺乏中小企业融资准备最典型的表现是多数创业者对资本的本性缺乏深刻的研究和理解。在这种情况下就去盲目进行中小企业融资，往往效果不佳。其实，资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此创业企业在正常经营时就应该考虑中小企业融资策略，并要和提供资金方建立广泛联系。中小企业融资前，还应该先将企业梳理一遍，做好相应的准备。中小企业融资时，能够把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前，让中小企业融资者看到给你中小企业融资后“逐利”的可能性和现实性，他们才会放心。

误区之七：缺少必要的中小企业融资知识

很多创业者有很强的中小企业融资意愿，但缺少相应的中小企业融资知识。真正理解中小企业融资的人很少，很多中小企业融资者总希望托人打个电话，找个熟人，写个商业计划书，就能把钱贷到手。而不注重用心去研究中小企业融资知识。他们往往把中小企业融资简单化、随意化了。由于缺乏必要的中小企业融资知识，中小企业融资视野狭窄，只看到银行贷款或股权中小企业融资。不懂得或不知道除银行贷款和股权中小企业融资外，租赁、担保、合作、购并及无形资产输出和转让等方式都可以达到中小企业融资目的。自己把宽泛的中小企业融资范围搞窄了。其实，企业中小企业融资是非常专业的，需要有丰富的中小企业融资经验，广泛的中小企业融资渠道，对资本市场和投资人要有充分的认识和了解，还要有很强的专业策划能力及解决中小企业融资过程中遇到的各种现实问题的运作能力。因此，中小企业融资企业必须加强中小企业融资知识的学习理解。还可以聘请中小企业融资顾问，从培育和铸造企业资金链的高度，帮助企业打造企业发展的资金支撑！

误区之八：先期中小企业融资贷款未还不讲信誉

银行是愿意贷款支持讲信用的创业中小企业做大做强的。对不讲信用者，自然会借贷无门。就一般情况而言，除了高新技术企业之外，银行还从贷款原则出发，青睐那些产品有市场、法人代表对企业的管理控制能力强、经营规模和经济效益呈向上趋势、并拥有长期稳定销售合同的中小企业。在中国村有一个企业叫时代集团。该企业近几年累计向银行贷款200多笔，没有一笔不良记录。今年5月，一笔2000万元贷款眼看就要到期，而公司一时又抽调不出资金。副总裁千方百计，连找了20家企业拆借资金，终于在最后一天还掉了贷款。确保了资金来源链条不断裂。事实上，企业的每一轮中小企业融资，都将影响投资者对你后续中小企业融资的可行性和价值评估。时代公司的良好信息，获得了多家银行的赞许。工行、中行、民生银行等多家银行平均每年以20%的速度增加对它的贷款。公司由小变大，已连续7年与“联想”、“方正”等企业一起被评为“中关村科技园区20强”。

误区之九：只顾扩张不建立合理的公司治理结构

企业的规范化管理是企业自身的一种中小企业融资能力。很多民营企业在不断扩张中企业管理却越来越粗放、松散。不注意在企业发展的过程中不断完善公司治理结构，增强自身的这种中小企业融资能力和规避企业扩张过程中的经营风险的能力。特别是：一些创业企业只顾发展，不塑造企业文化，最终导致企业规模做大了，但企业却失去了原有的凝聚力，企业内部或各部门之间缺乏共同的价值观，没有协同能力。不具备银行评估的基本贷款和中小企业融资的条件，这也是造成中小企业融资、贷款难的一个重要原因。

误区之十：盲目对外出具中小企业融资担保函

由于创业中小企业融资比较困难。因此，一些创业企业之间往往进行相互出具中小企业融资担保的情况。由于这种盲目担保往往给创业企业带来了很多意想不到的风险。根据中国人民银行的《境内机构对外担保管理办法》第二条的规定，境内机构向境内的外资金融机构出具保函，仍属于对外担保的范畴，应受国家外汇管理机关的监管。

有权对外担保的担保人有两类：

民间融资计划书范文第5篇

关键词：民营企业；国有企业；管理结构；创新精神

民营企业是指在我国境内除国有企业、国有资产控股企业和外商投资企业以外的所有企业，包括个人独资企业、合伙制企业、有限责任公司和股份有限公司。改革开放以来，我国各类型的企业顺应时代要求蓬勃发展，为国家的繁荣强大作出了不可磨灭的贡献。在现行的经济体制中，央企和国企扮演着经济骨骼的作用，支撑起了整个经济体系，而中小型民营企业则充当了肌肉和血管的作用，使我国的市场经济更加灵活。在经济全球化的今天，各行各业的竞争异常激烈，以往粗狂的发展模式越来越难以适应市场的要求。在新的时代背景下，民营企业的很多弊端暴露了出来，能否妥善解决民营企业存在的问题关，系着整个社会的稳定和我国经济的健康发展。本文从多个方面分析了我国民营企业存在的问题，并针对具体的问题提出了相应的解决办法。

1我国民营企业技术创新存在的问题

1.1管理者对技术创新重要性的认识不足

目前，部分民营企业的管理结构不合理，导致技术创新缺少生存的土壤，且企业的管理方式相比于外企比较落后，管理者的素质较差，缺乏人文关怀和企业文化，技术创新缺少安定的条件。此外，民营企业在研发投入不足，技术创新带来的效益不是立竿见影的，且前期投入巨大，在考虑到创新成本和收益之后，民营企业普遍不会将主动技术创新作为第一选择。

1.2民营企业缺乏技术创新人员

由于我国民营企业的发展相对较慢、稳定性不高，所以，我国高校高质量的毕业生及社会中高素质的创新人才均不青睐于民营企业，这是民营企业技术创新遭遇阻碍的最直接的原因。技术人员素质的高低是一个企业强大与否的重要指标之一。在当今市场经济的背景下，各企业所面临的挑战越来越大，因此，民营企业要想获得良好的发展，就必须加强对技术人才的培养。目前，我国民营企业并不缺乏员工，但缺乏具有创新精神、能独当一面的高素质技术人员。由于民营企业技术人员的整体水平较低，导致我国的民营企业始终难以突破瓶颈，取得更进一步的发展。虽然我国已经存在与技术创新相关的培训机构，但是这些机构培养出来的人员都是速成型的，缺少技术行业底蕴，在实际生产制造过程中并不能很好地完成自己的工作。由此可见，缺乏高素质的技术创新人员已经成为了民营企业发展的瓶颈。

1.3技术创新融资困难

民营企业均有较强的融资意愿，但真正了解融资的企业很少，其通常会将融资简单化，不愿意聘请专业的融资顾问。此外，还有部分民营企业认为，融资只需要编写商业计划书。而企业融资是非常专业的，融资顾问需要具备丰富的融资经验和广泛的融资渠道，对资本市场和投资人也要有充分的认识和了解，具备很强的专业策划能力，考虑企业融资过程中遇到的各种问题和解决问题的方法。此外，民营企业的融资困难还有其他很多原因，比如民营企业自身的经营问题、诚信问题以及经营风险相对较高，一般主流的融资渠道，比如银行、大型担保机构都会因投入的成本过大、风险过高而拒绝融资。但目前政府鼓励中小企业的发展，所以，主流金融机构需要主动贷款给民营企业，但在利率和一些限制性条件上会与国有企业所有不同。

1.4技术创新的体系不完善

民营企业在技术创新方面已经取得了较高的发展，但技术创新在民营企业内部和社会中未得到足够的重视，且技术创新体系不完善，缺乏公正性和一个强有力的行业统一标准。此外，政府部门在知识产权保护方面力度不足，监管乏力。

2民营企业技术创新的提升方法

2.1提升技术创新的法制环境

政府部门应为民营企业的技术创新提供良好的社会环境，完善知识产权方面的法律法规，加强监管力度。对于已经处于技术创新的民营企业，应给予多方面的奖励和支持，从而促进其技术创新的积极性。同时，要加强大对技术盗窃行为的打击力度，并根据形势发展的需要，出台《民营企业技术创新促进条例》《民营企业知识产权保护条例》等，从而为民营企业的技术创新提供比较完备的法制保障。

2.2制订完善的人才培养计划

目前，教育与市场已经脱节，高校培养出来的人才已经不能完全满足企业的需求，部分专业可能因教育跟不上时代的发展而产生了与市场的隔阂，进而出现了排斥市场的情况。因此，民营企业应加强与我国高校的合作，共同制订人才培养计划，通过高校与民营企业的联合，在保证民营企业人才供应的同时，也有利于解决学生就业难的问题。此外，民营企业还要提高技术人员的福利待遇，满足技术人员的物质要求，塑造企业文化，加强对技术人员的人文关怀。

2.3加强金融政策支持

政府应调整信贷政策，对民营企业的技术创新融资给予更宽松的政策。具体而言，可鼓励民营企业通过技术专利向银行申请贷款，支持保险公司推出“高新技术成果转让保险”，以满足民营企业在高新技术成果转让过程中的保险需求，消除投资者的后顾之忧。此外，民营企业应扩大融资视野，不能只关注银行和民间机构。目前，市场上的融资渠道和方式越来越多，包括互联网上的融资平台，且各地出现的区域性股权交易中心，也为解决中小企业的融资问题提供了多层次的资本市场，其一般都能提供短期信用融资、私募债、股权融资、融资租赁等，民营企业可通过一站式的咨询确定适合自身的融资方案。

2.4健全技术创新的公共服务体系

政府部门应健全技术创新公共服务体系，搭建适当的技术中心平台，为民营企业的技术研发提供便利的实验条件，从而实现技术研发的便捷化。支持民营企业与高校、科研院所建立技术联盟、产业联盟和标准联盟，积极搭建“产学研”的合作平台。

3结束语

民营企业技术发展的困境主要表现在管理者对技术创新重要性的认识不足、企业缺乏技术创新人员、技术创新融资困难、技术创新体系不完善等。要想完善民营企业的技术创新，就需要企业自身和政府部门的共同努力。

参考文献

［1］傅家骥.技术创新学［M］.北京：创业管理出版社，1992.