薪资管理制度

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薪资管理制度范文第1篇

一、目的

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、奖金落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关奖金。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

三、范围

适用于公司销售部所有人员。

四、薪酬模式

1、总体收入＝基本工资+提成奖金.

2、实际收入＝总收入-扣除项目。

3、绩效奖金＝销售奖金+绩效提成。

4、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。

五、薪酬模式说明

1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3、提成奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。

5、设置原则：公司通过高奖金的形式鼓励销售经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

（一）基本工资

基本工资

1、基本工资说明

（1）基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。

2、基本工资管理规定

基本工资调整：根据公司经营效益，经总经理批准并报请公司人事部可以对基本工资进行调整.

（三）绩效奖金

绩效奖金＝销售奖金+绩效提成。

1、销售奖金

（1）计算公式：销售奖金＝实际签单额×业绩提成比

（2）业绩提成比：公司规定的固定值（详见后面的提成比例部分）。

（3）实际签单额：当月签单并顺利完成工程进度后收到款项的工程项目。

（4）目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售目标，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的。不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

(5)提成计算依据：计算提成发放的唯一依据是该项目能为公司带来实际经营效益，经营效益包括但不限于公司有利润，可包括广告效应和业绩连续效应。

（6）

提成计算方式：

A:中央空调项目提成比例3%，

B：地暖、新风、净水等项目按照公司效益分为3%、4%、5%三个档次，分别对应价制度的3个档位

2、绩效工资

为了充分调动各方面的积极性，形成科学合理的绩效管理机制，推动公司业务发展和效益提高，不断提高员工的执行意识和工作绩效，对员工的工作状态及时进行考核。

（1）将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。

（2）严格的、长期的绩效工资体系是一种有效的方法，让公司不断改进员工的工作能力、工作方法，提高员工绩效。

（3）这种方法使绩效好的员工得到了奖励，同时也能获取、保留绩效好的员工。

六：信息汇报制度

（1）工作内容日报制度：窗体顶端

（1）

便于公司及时了解各部门、各职级人员一天工作进展及任务完成情况，业务人员的业务拓展及业绩情况，部门工作中存在的各种需要配合的问题和困难，以便公司合理整合资源、提高公司和全体员员工工作效率以及统筹协调安排各项工作而制定的相关管理规定，

窗体顶端

公司窗体底端

（2）

公司销售部门人员，均要在每天下班前将当天的工作进展及任务完成情况，用电子邮件的方式报各自部门主管，各部门主管将所属人员一天工作情况进行汇总整理后，在每天晚上9点前，用电子邮件的方式报公司分管领导；

窗体顶端

窗体底端

（3）周工作总结:所有销售人员需要按照公司的周报模板认真填写周报，周报采取以周进行填写的方式，在每周六晚6点前提交给部门主管，部门主管在收集整理之后再每周日的上午12点前提交给运营经理并抄送公司总经理及副总经理。员工如遇出差、在外等情况，周报仍需按时提交，因特俗原因不能提交，须以电话等形式向上级主管汇报。

七、绩效考核计算办法

为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。考核内容为员工本人当月工作完成情况及综合表现。

1、绩效考核管理目标项目

考核项目

考核量

绩效计算方式

签单量

1单

每月最低完成数，连续2月未能完成，该销售人员列入公司考察期，连续3月未能完成，公司有权利单方解除合同。

签单额

当月签单额在5万元（含）-10万元期间，当月绩效奖励500元、当月签单额10万元（含）-15万元期间，当月绩效奖励1,000元，当月签单额在15万元（含）以上，当月绩效奖励2,000元

信息汇报制度

工作日报漏交一次给予口头告知处理，日报漏交或迟交2次以上，每次乐捐20元，日报漏交5次或以上，每次乐捐50元，周报漏交或迟交1次，每次乐捐50元，周报漏交或迟交1次，每次乐捐100元。

八、

其他规定

（1）提成工资和奖励等个人所得税自理，公司代扣

（2）因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。

（3）销售人员应严格按照公司的销售政策以及管理规定执行，否则公司有权取消奖励薪资。

薪资管理制度范文第2篇

关键词：教育国际化 高校师资管理

制度创新高校师资管理制度主要包括人才引进、人才培养、教师的自我学习提升等内容。作为我国培养人才最为重要的阵地，教师的基本素质、专业能力以及思想品德与学生个体的成长、能力的培养与实现拥有直接关联性。因此，在教育国际化趋势下，高校师资管理制度该如何更新、如何才能使之更加适宜快速发展的社会要求，更好地迎接教育国际化的挑战，是本文所要研究的重要问题。

一、教育国际化趋势下高校师资管理制度中的不利元素

（一）人才引进和流动困难、师资队伍缺乏更新

近年来，由于扩招，进入高校学习的学生数量逐年增多，这无疑为高校的师资队伍和教学力量带来了严重的负担和严苛的挑战。一方面高校需要更多地师资力量来从事教学工作，维系日常各项教育活动的开展；另一方面高校之间彼此潜在的竞争关系，需要借助更加雄厚的资本、更加优越的条件，来不断提升自身实力，吸引更多学生报考和入学。而在这其中，最为重要的资本就是极具科研性和专业能力的优秀教师。教育国际化趋势下，高校更需要引进具有国际化视野、具备审视国际先进科研领域和学术知识背景的教师，以先进的师资力量带动高校在学科发展方向、软硬件设施以及教育投入方面迈向“国际化”。但是就目前我国高校师资队伍建设的制度来看，由于其缺乏有效的人才引入和培养机制，导致具有国际竞争实力的师资严重匮乏，甚至还将面临来自其他高校和机构的 “挖人”所造成的人才流失现象。制度的缺失、管理的不完备，导致多数高校在“教育市场”中竞争力愈发低下，陷入了实力、竞争力与影响力三者之间相互牵制、相互影响的恶性循环当中。

（二）学术氛围薄弱、创新能力欠缺

教育国际化趋势意味着国际有关教育的合作与交流日趋频繁，意味着教育资源的相互借鉴与利用，学术课题的相互推动和共同研究。因此高校的学术发展以及科研能力的提升，需要达到一个能够与国际水平相对话的层次，才有可能充分借鉴和利用国外先进的科研成果及教育方法，使之助力本校的发展和规划。但是就目前部分高校的发展现状来看，在师资力量匮乏的同时，教师素质的构成也呈现整体偏低的趋势，具备高素质、高学历以及较强科研能力特别是有海外科研经历的教师数量偏低，这就导致整个高校内部难以形成积极稳健的学术氛围，缺乏创新能力，难以保持长久的学习活跃度和教育竞争力的提升。

（三）编制等因素限制，国际化人才难以引进

高校教师的编制属于人力资源配置的一部分，合理优化的配置模式是实现教师职能最大化发挥的必要途径，但就目前我国高校的编制现状来看，“超编缺编”的现象屡见不鲜。按相关规定进入高校编制的师资必须是博士，但普通高校对海外博士缺乏吸引力难以引进；国内应届博士研究生未必能适应国际化教育及科研模式的需求；而具有长期海外留学或外企工作背景国际化办学模式所急需的人才得不到编制只能成为编外教师。然而很多编外教师长期以来的学术研究、论文期刊发表得不到公正的评价、拿不到同等待遇的资金扶持。当真正有能力、有创造力的教育工作者在思想上和工作上的能力长久得不到公平与肯定时，自然无法继续保持工作的热情与上进的态度，高校的教育工作也就很难真正意义上与国际化接轨、向更高端的方向与层次迈进。

二、教育国际化趋势下高校师资管理制度的创新与转型策略

（一）教育国际化趋势下高校师资管理制度呈现出的变化态势

1.教师队伍的管理：由“集”到“激”

在教育国际化趋势下，教师队伍成为高校之间展开竞争的重要砝码。而与此同时，高校内部也开始在教师之间展开合理正当的竞争，将管理模式由“统一、按部就班”迈向激励制、竞争制，通过对这样一种态势的引入，让教师积极参与到这种公平合理的竞争环境中，使之产生一种潜在的压力和紧迫感，促使其产生一种“需要不断提升个人的教学能力、学术水平和教学视野”的心理，通过外在的激励机制来激发自己对于专业能力、对于教育教学理论知识以及实践操作能力的提升。

2.教育人才的引进：从补充到积累

高校对于教育人才的引进并不是一个简单的人员缺编补充过程，而是在寻求能够同时服务于高校教育事业、并且能为其注入新鲜血液的全新面孔与力量。随着高校对于教师队伍管理模式由“集中统一”向“激励竞争”方向的转变，以及因为国内外教育教学水平的不断提升，我国教育事业也开始敞开胸怀、面向世界，迎接世界范围内更加激烈的竞争。近年来，笔者发现，我国的高校人才竞争策略悄然发生了一种可喜的变化：从激烈的国际背景下的人才竞争回归到理性化的人才竞争层面，学会了两条腿走路，即引进人才与高校内部培养高素质人才并举。而更加注重由内部培养人才和留住人才。并积极采取有效措施，如资助优秀教职工参加世界性的学术研讨、参与重大课题的研究、去海外深造等，以更加广阔的视野提升高校师资管理制度的创新与转型。

（二）教育国际化趋势下高校师资管理制度的创新策略

1.引入市场竞争机制、充分调动教师在教育和学术方面的积极性

从心理学的角度来讲，竞争是能够激发个体产生积极性和主动性的最有效最直接的方法，鉴于当前高校普遍存在着学术研究氛围较弱、教师自我学习培养能力较低的现状，笔者认为，高校在师资管理制度的创新性方面，可以直接引入市场竞争机制，改变以往教师拿固定薪资的“铁饭碗”状态，根据其个人业绩、学术研究成果，决定其最终薪资以及年终福利待遇，即所谓的“薪资绩效”。这样会让高校教师的薪资更加具有灵活性和层次性，教师的个人能力、工作勤勉程度将会按照严格的绩效考核制度在薪资上得到完整的贯彻和落实，此举能极大地激发教师的积极性，促其更加努力地进行自我提升和“修行”。基于绩效考评和物质奖励而生成的全新综合性的计薪体制，会让人才与学术成果之间形成平衡而稳定的对等关系，使之以更加良好的状态服务于社会、服务于教育事业、服务于社会大众。与此同时，经过“市场竞争”洗礼的高校教师队伍，还能吸引更多热爱学术、潜心专研的人才投身其中，从而构建起一支教学能力强、永葆生命力和稳定的教师队伍。

2.倡导学术自由，并创建多重机制，鼓励学术研究

高校不仅是为社会培养人才的重要基地，也是广大教师能够不断提升个人学习能力、加强科学研究和学术创造的基本平台。因此高校师资管理制度的制定应以服从和服务于教师学术自由为基本前提，具体来说，笔者认为可以从这样几个方面来展开：

首先，“教”“务”分离，让广大教师牢牢把握学术研究的主导权，学校方面要充分赋予教师学术研究自由的权限，鼓励学术研究；其次，广泛借鉴国外高等院校在学术研究方面的成熟经验，如美国实行的“教授终身制”，免去了聘期每每到来、学校重新聘任的琐碎流程，以此来保障学术队伍的长久与稳定，使之能够在不受（或少受）外界因素干扰的情况下，以自主、独立、稳定的状态从事思考和研究；最后，高校层面始终践行“学术自由”的教育理念和发展方针，从管理层到学校内部氛围的建设上，始终把握和坚持此方向与主题，让积极而正确的思想意识成为有益于事物发展的推动力量。

三、结论

综上所述，国际化视野是当今社会经济发展的主题，也是中国诸多领域所不得不着重审视和研究的问题。高校作为我国面向社会培养和输送人才的重要阵地，更需要在这样一种国际化的趋势下，加强对师资队伍的管理，使其能够在发展高校和引导高校前行的道路上发挥重要的作用。同时，随着当今高校之间竞争压力的不断提升，作为高校竞争重要筹码的师资队伍，更需要自身的发展特点，从根本上改变传统学术氛围薄弱、管理层次混乱、人才引进和流动困难的现状，从管理制度和发展氛围两个角度来进行改革和创造，进而让高校发展焕发出新的生命力，更加适应国际化视野的需求。

参考文献：

[1] 韩英军，王晓阳，连.教育国际化视角下高校教师人才培养模式的改革创新发展研究[J].理论观察，2015（4）：159-160.

[2] 陈彦敏.高校师资队伍国际化建设的现状及有效途径[J].课程教育研究，2015，（4）：24.

[3] 胥莉，张惠琴.国际化背景下人才塑造的创新性认识和发展[J].黑龙江高教研究，2015，（2）：139-141.

[4] 曹俊怀，杨聚鹏.教育国际化对我国高校教师管理制度影响的政策学分析 [J].当代教育科学， 2014，（17）：24-27.

薪资管理制度范文第3篇

第二条在中华人民共和国境内管理和使用电信网码号资源（以下简称码号资源），应当遵守本办法。

第三条本办法所称电信网码号资源，是指码号使用者在提供电信与信息服务时所使用的用户编号和网络编号。

与公用电信网未互联的专用电信网的用户编号和网络编号，不属于本办法范围。

本办法所称码号使用者，是指申请并获准使用码号资源的电信运营企业、专用电信网单位、其它企事业单位、政府部门和社会团体等。

第四条码号资源属国家所有。国家对码号资源实行有偿使用，具体收费标准和收费办法另行制定。

第五条码号资源管理应当遵循公平、公正、公开的原则，统筹规划，集中管理，合理分配，有效利用。

第六条信息产业部负责全国码号资源的管理工作。

地方电信主管部门在信息产业部授权范围内负责本行政区域内码号资源的管理工作。

本办法所称电信主管部门，是指信息产业部和地方电信主管部门。

第七条信息产业部代表国家向国际电信组织申请码号资源，提出国际码号资源修改、分配建议。

第八条信息产业部根据国际电信组织的相关建议，组织编制全国码号资源规划。

第九条国家对码号资源的使用实行审批制度。

未经电信主管部门批准，任何单位和个人不得擅自使用码号资源。

第十条电信主管部门所管理的码号资源范围包括：

（一）固定电话网号码

1．长途区号、网号及过网号；

2．国际、国内长途字冠；

3．本地电话网号码中的短号码、接入号码、局号等；

4．智能网业务等新业务号码。

（二）移动通信网号码

1．数字蜂窝移动通信网的业务接入号码、归属位置识别号码、短号码等；

2．模拟蜂窝移动通信网的局号；

3．卫星移动通信网的网号、归属位置识别号码、短号码；

4．标识不同运营者的代码。

（三）数据通信网号码

1．数据网网号；

2．网内紧急业务号码、网间互通号码；

3．国际呼叫前缀；

（四）信令点编码

1．国际No．7信令点编码；

2．国内No．7信令点编码。

（五）信息产业部认定需纳入管理范围的其它码号资源。

第十一条信息产业部根据电信技术、业务和市场的发展需要可以对码号资源的管理范围进行调整。

第十二条申请用于全国或跨省电信与信息服务业务的码号，应当向信息产业部提出申请。

信息产业部可以委托码号资源咨询受理机构承担全国或跨省电信与信息服务业务码号资源的受理工作。

第十三条申请用于省内电信与信息服务业务的码号，应当向地方电信主管部门提出申请。地方电信主管部门负责咨询和审批工作。

第十四条申请者应当提交的申请材料，包括以下内容：

（一）拟申请的码号；

（二）申请码号的用途和必要性；

（三）申请启用码号的技术方案和网络组织报告；

（四）电信主管部门规定的其它材料。

第十五条电信主管部门根据码号资源规划，考虑申请用途和申请者的预期服务能力，分配码号资源。

第十六条信息产业部在收到申请者完备材料之日起60个工作日内给予正式批复。

地方电信主管部门在收到申请者完备材料之日起40个工作日内给予正式批复，并报信息产业部备案。

第十七条分配码号一般采用指定、核准的方式；当同一码号申请者超过两个以上时，可以采用拍卖方式。

码号拍卖管理办法另行制定。

第十八条码号使用者应当在规定的时限内启用所分配的码号，并基本达到预期的服务能力。

第十九条码号使用者应当有效地使用码号，并按照电信主管部门的要求报告使用情况。

第二十条码号使用者应当严格按照规定的结构、位长、用途和使用范围使用码号。

未经批准，码号使用者不得将码号转让、出租或改变用途，不得将码号作为商标进行注册。

第二十一条电信运营企业利用电信主管部门分配的码号提供业务时，应保障电信用户的码号使用权益，不得随意更改码号。

第二十二条对于电信主管部门分配核准的码号，相关电信运营企业和专用电信网单位应当配合码号使用者及时启用。

在码号启用实施过程中，码号使用者与相关电信运营企业或专用电信网单位存在争议并协商无效的，电信主管部门应当予以协调，并可以作出行政决定。

第二十三条码号使用者需要进行码号升位或者调整变更码号时，应当至少提前6个月向电信主管部门提出申请，并报送详细实施方案。

电信主管部门应当对所提交的申请和实施方案进行审查，在60个工作日内给予正式答复。

第二十四条根据码号需求的实际情况，电信主管部门可以组织一定范围内的码号升位和调整变更。

因网络调整、码号升位和调整引起码号变更或拨号方式改变的，电信用户应予以配合。

第二十五条码号使用者必须服从电信主管部门的统一要求，在规定时间内完成码号的升位和调整变更。

第二十六条码号升位和调整变更后新产生的码号资源由电信主管部门根据需要重新分配。

第二十七条信息产业部负责将码号资源的分配和使用情况向社会公布。

第二十八条电信主管部门负责对码号资源使用情况进行监督检查。

对已终止的业务所占用的码号资源，电信主管部门有权收回，重新分配。

第二十九条违反本办法的，由电信主管部门视情节轻重给予警告、五千元至三万元罚款的行政处罚。

违反本办法第十八条、第二十条的，除给予行政处罚外，电信主管部门还可以收回已批准使用的码号。

第三十条当事人对电信主管部门行政处罚不服的，可依法申请行政复议或者向人民法院提讼。

第三十一条从事码号资源管理的工作人员，，，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，依法给予行政处分。

薪资管理制度范文第4篇

1、人须有自信之能力，当从自己良心上认定是非，不可以众人之是非为从违。——章太炎

2、我只有一个忠告给你，做你自己的主人。——拿破仑

3、忘记失败的疼苦，铭记失败的原因。

4、行动是理想最高贵的表达。

5、没有失败，只有暂时停止成功！

6、做自己的决定。然后准备好承担后果。从一开始就提醒自己，世上没有后悔药吃。

7、坚信自己的思想，相信自己心里认准的东西也一定适合于他人这就是天才。——爱默生

8、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

9、让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。

10、只要厄运打不垮信念，希望之光就会驱散绝望之云。——郑秀芳

11、为了走上成材的道路，钢铁决不惋惜璀璨的钢花被遗弃。

12、如果脆弱的心灵创伤太多，朋友，追求才是愈合你伤口最好的良药。

13、不举步，越不过栅栏；不迈腿，登不上高山。

14、生活的理想，就是为了理想的生活。——

15、有自信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。——萧伯纳

16、沿着别人走出的道路前进时，应该踩着路边的荆棘，因为这样走多了，就能使道路增宽。

17、马行软地易失蹄，人贪安逸易失志。

18、对待生命要认真，对待生活要活泼。

19、同样的旋车，车轮不知前进了多少，陀螺却仍在原处。

20、不知道明天干什么的人是不幸的！

21、一个人敢于暴露自己的弱点，代表他自信强大。——周正

22、如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。

23、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。——培根

24、勇气是控制恐惧心理，而不是心里毫无恐惧。

25、躺在被窝里的人，并不感到太阳的温暖。

26、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

27、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。

28、一年只穿一双破鞋子一件破衣服也是世界上最自信最骄傲的人！千万不要因为物质贫困而自卑！精神贫困最可怕！——李阳

29、根儿向纵深处延伸一寸，小树被狂风推倒的危险就减弱了一分。

30、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。

31、小鸟眷恋春天，因为它懂得飞翔才是生命的价值。

32、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。

33、遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。

34、当你懈怠的时候，请想一下你父母期待的眼神。

35、要有自信，然后全力以赴——假如具有这种观念，任何事情十之八九都能成功。——威尔逊

36、由百折不挠的信念所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量具有更大的威力。——爱因斯坦

37、生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

38、天赋是埋藏在矿里的黄金，才能是挖掘矿藏的矿工。

39、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。

40、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。

41、承担重任首先需要自信。

42、生命不是要超越别人，而是要超越自己。

43、付出，不一定会有收获；不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。

44、榕树因为扎根于深厚的土壤，生命的绿荫才会越长越茂盛稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗

45、萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。

46、缺乏信心并不是因为出现了困难，而出现困难倒是因为缺乏信心。——塞内加

47、要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。

48、执着的攀登者不必去与别人比较自己的形象是否高大，重要的是要多多思考自己前进的脚步是否扎实。

49、一百个满怀信心和决心的人，要比一万个谨小慎微的和可敬的可尊重的人强得多。—— 辛克莱

50、地球上的任何一点离太阳都同样地遥远。——伯顿

51、拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。

52、有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。——萧伯纳

53、在避风的港湾里，找不到昂扬的帆。

54、深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。——培根

55、也许个性中，没有比坚定的决定更重要的成分。小男孩要成为伟大的人，或想日后在任何方面举足轻重，必须下定决心，不只要克服行里障碍，而且要在千百次的挫折和失败之后获胜。——提奥多·罗斯福

56、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。

57、瀑布---为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退缩

58、一个人是否有成就只有看他是否具有自尊心和自信心两个条件。——苏格拉底

59、要有自信，然后全力以赴--假如具有这种观念，任何事情十之八九都能成功。——威尔逊

60、恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。——诸葛亮

61、除了人格以外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。——培尔辛

62、撒进奋斗的沃土，一滴汗珠就是一颗孕育希望的良种。

63、岸边的奇花异草，是留不住奔腾向前的江水的。

64、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

65、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

66、发明家全靠一股了不起的信心支持，才有勇气在不可知的天地中前行。——巴尔扎克

67、长蔓植物依附着支物向上爬，当它爬到比支撑它的支物不高时，它又窥伺着另一株支物。

68、先相信自己，然后别人才会相信你。——罗曼·罗兰

69、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。

70、在真实的生命，每桩伟业都有信心开始，并由信心跨出第一步。——奥格斯特·冯史勒格

71、如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。

72、自尊不是轻人，自信不是自满，独立不是孤立。——徐特立

73、幸福是灵魂的一种香味，是一颗歌唱的心的和声。而灵魂的最美的音乐是慈悲。——罗曼·罗兰

薪资管理制度范文第5篇

一、投资范围

外地投资应符合*新区经济社会发展规划和产业政策，*市鼓励外地在*新区进行以下方面的投资：

（一）工业和基础设施方面：

1、扩大出口创汇项目；

2、适应国际、国内市场需求，促进企业技术进步的项目；

3、新兴工业项目；

4、能源、交通、邮电、通讯、市政、公用等基础设施建设项目。

（二）第三产业方面：

1、商业贸易；

2、房地产业；

3、信息、咨询业；

4、旅游业；

5、广告业；

6、其它鼓励投资项目。

二、投资形式

（一）外地、*在*新区内共同与外商兴办中外合资经营企业、合作经营企业；

（二）外地在*新区与外商开设中外合资经营企业、合作经营企业；

（三）外地在*新区内兴办独资企业；

（四）外地联合在*新区内兴办企业，外地（含外地联合企业）与*联合开办企业；

（五）采用购买股票、债券或企业资产所有权等形式进行投资；

（六）*市与外地认为合适的其他方式。

三、审批办法

（一）外地与外商合资、合作建设的项目，按《关于**新区外商投资企业审批办法》审批。

（二）外地独资（含外地联合投资）在*新区内建设的固定资产投资项目，由企业报*市人民政府协作办公室（以下简称市协作办）审核后，由*市计划委员会（以下简称市计委）审批。

（三）外地和本市企业联合在*新区内建设的固定资产投资项目，由本市企业报经主管部门会同市协作办审核后，由市计委审批。

（四）国务院各部委及所属企事业单位，在*新区建设的固定资产投资项目（含与本市企业联合投资），由国务院各部委商地方后审批或由市计委征求国务院各部委意见后审批。

（五）外地独资（含外地联合投资）在*新区内建设的不需固定资产投资指标的项目，由市协作办审批；外地与本市企业联合投资不需固定资产投资指标的项目，由区县人民政府或有关主管局审批。

四、优惠政策

（一）外地在*新区投资建设所需的投资规模（包括中外合资、合作建设项目的中方配套投资规模），由市计委负责安排。

（二）外地投资企业在*新区进口自用的建筑材料、生产和管理设备、生产用燃料、合理数量的生产用车辆等交通工具、办公用品及上述机器设备、车辆所需进口的维修零配件，予以免征关税、工商统一税或产品税（增值税）。

（三）外地投资企业进口专为生产出口产品所实际耗用的原辅材料、配套件、包装材料、元器件、零部件，予以免征关税、工商统一税或产品税（增值税）。

（四）外地企业生产的料件、半成品在*新区内加工增值后出口，经市有关部门批准，免征出口关税。

（五）对符合产业政策，有利于*开发、开放的外地投资企业，经财政税务部门审核批准，可区别不同情况，对其在*新区交纳的所得税部分酌情给予减免优惠。

（六）外地投资企业的贸易与非贸易创汇中，分配给本市参与方的部分，按本市企业现行管理办法办理。外地一方分得的部分，可以返回该投资方所在地，也可以按有关外汇管理规定在外汇调剂市场调剂成人民币或就地使用；此外，也可以在*新区引进国外的技术、设备、原材料，在照章交纳关税和工商统一税或产品税（增值税）后返回。

（七）外地投资的生产性企业，经有关部门批准，可享受本企业产品的出口经营权，并可直接对外承接来料加工业务。

（八）批准进保税区的外地投资企业（包括独资和合资经营企业），按照《*市外高桥保税区管理办法》办理。

（九）鼓励外地在*新区投资开发和经营成片土地，具体办法按照《*市*新区土地管理若干规定》执行。

（十）对投资人民币500万元以上、开业满两年、经济效益显著的外地投资企业，可允许申请若干名*市常住集体户口或常住户口指标，以解决其确属工作需要又长期在*的业务骨干的户口问题。实施细则由市公安部门另行制订。

（十一）外地投资企业在*新区还可享受经国家或本市规定的有关经济技术开发区内中资企业的其他优惠政策。