文化创意市场研究

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文化创意市场研究范文第1篇

[关键词] 企业文化 市场经济 新经济时代

在市场经济条件下，随着我国经济和社会的快速发展，如何建设和塑造企业文化，将备受关注。企业的生存与发展越来越表现为企业文化方面建设与发展，企业文化对企业生存和发展的作用越来越大，已成为企业市场竞争力的基石和决定企业兴衰的关键之所在。在经济全球化和信息化的条件下，对企业文化的研究、运用和实践显得尤为重要。要以一种全面、动态、历史和全球的经济战略眼光，积极营造以人为本、创新为本的企业文化，为企业经济战略发展与科学管理提供最有力、最长效的平台。目前，企业文化又是企业管理中最模糊的领域，企业文化建设也是迄今为止对企业来说最具挑战性的一环。企业文化建设与发展，赋予现代企业管理者一种全新的意义。

一、在市场经济条件下，加强对现代企业文化的研究

从企业文化现象的发现到企业文化研究的发展来看，应该注重理论研究与应用研究相结合、定性研究与定量研究相结合的思路与方法。使企业文化研究的新成果，直接指导企业建设与发展。当代中国企业文化的研究，主要应侧重于以下方面：（1）在中国五千年文明背景下，探讨和研究中国企业文化的发展方向，研究现代企业文化与中国传统文化和当代社会文化的关系，企业文化与企业发展、企业环境、企业发展和企业创新的关系等，提出适合中国基本国情.民情.社情的企业文化理论。（2）加强企业文化的应用研究，不断提高企业的社会竞争力.应从以下几个方面进行测量、诊断和评估.首先企业凝聚力方面,企业文化是企业的粘合剂,可以把职工紧紧团结在一起,把企业的利益和广大员工的利益统一起来,在此基础上,企业就能够形成强大凝聚力，推动企业文化发展；其次是导向方面；导向包括价值导向和行为导向;再次是激励和约束功能，企业文化能够起到精神激励的作用, 能够将职工的积极性、主动性和创造性调动与激发起来, 能够将人们的潜在智慧诱发出来,使员工能力得到充分发挥.同时要有制度来约束, 约束功能能够提高员工自觉性、积极性、主动性和自我约束, 提高员工的责任感和使命感。（3）加强企业文化的追踪研究,企业文化的塑造不是一次完成的作品,要随着企业的发展和变化做出及时的调整和改变,对企业文化追踪研究的价值不可低估。

二、正确处理好企业文化与经济、社会、人文等方面的关系

企业文化是在现代工业文明和市场经济发展基础上形成和发展起来的一种管理思想和理论，是社会文化的一个组成部分。既是社会文化的一个方面，又是当今社会新经济时代所倡导的价值理念，改变着人们的生活方式，改变着人们的观念，从而为社会文化的发展注入新的活力，丰富社会文化的内涵。当今社会，是网络经济、信息经济、知识经济等先进文化大发展大融合时代，企业经营管理者的文化素养，直接影响着企业文化的发展。企业文化对企业的生存和发展的很好体现，是通过企业家这个载体。企业家在长期社会生活中形成的人生观和世界观直接运用于企业发展和企业管理过程中，形成独特的、相对稳定的行为准则、行为规范、企业内部的文化氛围和企业产品的文化品位。开放的、鼓励创新的企业文化是企业不断进取、不断创新的源泉和基础，而这样的企业文化来源于企业家对社会发展方向的把握，来源于企业家对传统文化的影响和对当代社会文化变迁过程的深刻理解。社会文化对企业文化发展产生影响的另一个途径是对市场的渗透。不同的社会文化影响人们的价值选择，社会文化的变化也会引起人们在价值选择方面的变化，影响人们对产品的认同程度和心理需求。自上个世纪改革开放以来，中国城镇居民的消费观念由原来的注重产品的使用价值，转变为在严格对待产品质量的基础上更加关注产品的品牌、售后服务、环保性能和更新换代的前景，产品和服务的个性化、多样化越来越受到人们的欢迎。因此，企业在塑造企业文化、确定企业经营策略、新产品的研究与开发方向上，做出相应的调整，使产品、经营和社会文化之间协调与相容，在此基础上，企业为社会提供的就不仅仅是一种产品，而且还是一种社会文化。

三、注重现代社会生活中人们的环境意识、生活品位在企业文化中的体现

当今时代人们的社会人文素质的不断提高，对日益丰富的物质文化生活，不仅仅对数量方面有更高的要求，更加注意质量方面的提高。这些方面对企业生产和发展提出了新挑战，而企业文化的建设是企业社会形象和声誉的良好体现。对企业信誉不仅看企业的技术环保、人力资源环境、金融环境、投资环境、市场需求环境等，这些固然是企业发展所依存的客观环境，直接影响着企业的短期效益和生存。此外，还有政策、法制、社会评价、公平竞争、社会信誉等主要由人为因素控制的社会发展软环境，对企业文化发展的影响看起来较为间接，然而实际上对企业长期的经营业绩和企业的竞争力有着潜在而深刻的影响。在经济发展全球化、网络化、信息化的今天，这些环境因素在21世纪呈现更加复杂的联系和难以想象的变化，企业要立于不败之地，就要在其发展战略、经营策略和管理模式方面及时做出调整，通过对企业主导价值和经营理念的改革推动企业发展战略、经营策略的转变，形成企业文化竞争力。

参考文献:

[1][三个代表]重要思想概论

[2]《现代企业管理》

文化创意市场研究范文第2篇

但是，很多企业并没有重视产品的开发管理，也没有专门的产品经理对产品的开发进行专人管理，使得产品在上市之前就进入两个误区中，一是为降低成本忽视产品的质量，没有将产品质量提升到重要的战略层面。从“酒香不怕巷子深”到“酒香也怕巷子深”，这是企业从以“产品为中心”到以“营销为中心”的一个飞跃，是营销发展史上的进步。但是，太多的企业运用现代营销手法将“稻草一样的产品”当作“黄金”卖了出去，久之使人漠视了产品本身的作用。尤其是现在的企业通常都采用“倒推法”进行产品成本预算，更容易导致产品质量出现问题，最后造成退市的恶果。

二是不以市场为导向开发产品，产品要么跟风没有自己的特点要么不符合消费者的需求。产品好不仅是要求质量好，更要满足消费者的个性、情感需求，将产品品牌化才能真正赢得消费者的喜爱，否则，最终结果是消费者“忽视你”、“驱逐你”。

产品经理是产品的总设计师，是产品的亲生“爹娘”，从“开发计划”到拿“准生证”到“发展壮大”，都必须全程负责。对产品经理来说，在一个完全化竞争的市场，开发一个产品真的像养一个小孩一样要煞费苦心。产品经理一定要掌握好产品开发管理这门技术，并做好充足的准备和论证，否则，盲目上马的结果只能会导致惨败的结局。这门严谨的产品开发管理的技术我们将它命名为“九阴真经”。

九阴真经第一卷：深刻的市场研究

不少企业在推出新产品时，往往是市场部或创意部门甚至是老总拍拍脑袋出创意，然后召集各部门开个会象征性讨论一下，就开始定案并进行生产销售。没有充分的市场研究，没有充分的可行性论证，也没有周密的上市计划，更没有上市后的及时追踪，更多的是利用广告+终端推广+价格优势+渠道推力来驱动新产品的成长。有时候，这种粗犷的产品开发管理方法也能成功地使新品在激烈竞争的市场中站占有一席之地，为企业带来了成功。这种产品开发管理方法多源于创意人员在工作过程中多年来深积厚累的市场感觉，但是，这种市场感觉并不总是可靠的，对于上了一定规模的企业来说，单纯靠感觉来做决策不仅是不可靠的，更是危险的。小企业的游戏规则并不适合大中型企业，大中型企业的运作具有很大的惯性，一旦开启工作按钮，像“马入夹道”那样掉头都困难，如果因为市场研究不深入，导致产品决策失误，新品的市场表现不温不火，甚至是悄然退市，企业付出了的时间和金钱成本是惨重的，对于团队的士气也是一次不小的打击。

在市场研究这一环节中，产品经理究竟要得到什么？或者说产品经理的研究目标是什么？不明确这一点，产品经理的研究报告就不能很好地为产品开发服务。这一目标就是发现或引领潜在的市场机会。

如何发现市场机会？产品经理通常有以下三种途径可供入手:

一、 行业趋势研究

对行业趋势的研究目的寻找正在上升和即将上升的市场机会，这样我们才能锁定新产品

究竟立项于哪一个领域。我们经常能够发现一个平静的行业下总是暗潮涌动，行业趋势总是推动着消费有着新的需求和选择，而且，我们还发现这个趋势一般都是从国外到国内，从港台到内地、从沿海到内陆，从经济发达地区到经济落后地区进行渗透式传播，历史在不断验证和重复类似的流行画面，这种不是定律的规律告诉我们国外市场的今天很可能就是我们在国内市场的明天，港台地区的“今天”很可能就是我们内陆地区的“明天”。作为产品经理，应通过各种机会把握先进市场的最新趋势，了解前沿市场最新动态，为新产品寻找一个冉冉升起的明天。

很多港台或外资公司正是利用这种流行趋势的时间差在中国市场获得成功的，像台湾顶新集团十几年前对中国大陆方便面产业趋势的研判，宝洁公司对中国洗涤护肤产品趋势的预测和把握，使它们成为雄踞行业霸主的地位，至今无人能撼。

二、 消费者研究

消费者是市场的老大，怎样能从老大的口袋里面让他们心甘情愿地掏出钱来，你就必须：一是满足他们目前的需求，二是通过引导让他们喜欢新的需求。做到这些你必须对消费者进行深入的研究，了解他们的偏好，了解他们的习惯，了解他们的满意的地方和不满意的地方，了解他们对现有品牌的看法，了解他们的文化和社会地位，了解他们的年龄、收入、教育素质、性格特征、业余爱好等。

市场研究就是变感性的拍脑袋决策为理性的分析，从而找出市场的空挡，让新产品根植于真正肥沃的土地上，而不是表面肥沃实质上贫瘠或沙化的土壤里。

当然，市场研究的理性要掌握合适的“度”，根据市场研究做出的决策我们要谨防两个极端，一是做没有太大把握的事，二是做绝对有把握的事。前者我们很容易理解，既然做研究当然是选择胜算几率大的项目，何以反对做绝对有把握的事？这是因为市场竞争不可能没有风险，苛刻追求完全无风险的项目会浪费更多的时间，等待中可能会造成更大的机会成本或者就完全丧失了机会。还有一种可能就是大家都通过论证看到这是一个毫无风险的项目，最后大家一拥而上，势必导致行业的微利，企业的投入产出比严重失调，反而不如其他项目。

三、 品牌洞察与分析

孔子曰：三人行必有我师。说的是我们要多学习别人的长处；孙子也曰：知彼知己，百战不殆。说的是多了解对手我们才能寻找到对手的软肋，适时创造机会打败对手。在营销学上，我们将这种行为称为是品牌的洞察与分析。

市场领导者通常也是产品发展趋势的“标杆”，它们的产品上市动向实际上也反映了整个市场的发展趋势和方向。后来者完全可以通过在领导者的产品组合中找到可值得借鉴的新东西，是我们学习的榜样。同时，我们还可能根据其产品组合寻找其薄弱环节或市场空隙，辟其锋芒，攻其软肋。

文化创意市场研究范文第3篇

高校艺术教育与文化创意产业存在天然的内在联系，高校需要培养创新人才，文化创意产业需要创新人才。主席提出了“文化强国”战略，要使中国成为文化强国，把经济硬实力转向文化软实力，从文化产业转向文化硬实力，在这一战略背景下，高校艺术教育和文化创意产业均以文化消费为导向。有需求必定有市场。高校艺术教育培养的是艺术人才，其根本目的也是要为文化创意产业输出高素质人才。但以目前的现状来看，创新型人才依然紧缺。以游戏市场为例，EEDAR（国外市场研究机构）表示中国潜在游戏市场规模巨大，中国玩家数量达到5.17亿远超美国人口数（数据源自游戏市场峰会2014）。但游戏行业据2011年度中国游戏行业年会出具的数据来看，中国动漫游戏行业大约有200万左右的从业人数，但产品能够被中国玩家认可的却很少。在文化创意产业兴起的过程，高校艺术教育领域出现了几十个相关专业或方向，但总体效果却不是很理想。因此高校艺术教育必须及时调整办学策略，立足产业需求，将文化创意单独建设一个专业学科，同时扩展与文化创意相关的专业或方向形成学科集群，在人才培养模式建设方面紧靠产业需求，建立综合性的人才培养模式。把文化创意产业管理、经营同传统艺术类学科结合起来，增强市场意识的同时，加强审美方面的教育。

二、立足培养目标，创新教育体系

在文化创意产业环境下，高校艺术教育的人才培养目标应当与文化创意产业的需求，即要培养出创新人才。也就是说要在艺术教育中加强创新意识和创造性思维的培养，提升学生的创意能力。文化创意产业最基本的需求就是创新人才，这类人才富有个性、勇于创新。因此立足培养创新人才这一目标，高校艺术教育可实施创新型教育，将教学内容的侧重点从技能向创意转移，结合学科集群的优势，帮助学生形成分析、解决问题的能力、创新能力，在掌握基本艺术领域技能的同时，形成对艺术和设计的创造能力。这就要求高校必须建立起创新性艺术教育体系，将学科群、人才培养模式融入其中，重视应用型、创新型人才的培养。文化创意产业涉及多个学科，因此在教育体系当中必须加强学科体系的创新，形成具有特色的学科集群。高校本身便具有学科方面的优势，应当在独立的文化创意院系中以文化创意课程和艺术类课程为主干，增设市场类、管理类等课程，丰富学生知识储备。甚至可以添加中国民间传统艺术精粹，比如草编艺术，这方面吉林动画学院的经验值得借鉴，董从仁草编技艺走进了走进了吉林动画学院服装设计大赛，服装设计专业利用草编技法，设计出了风格鲜明，栩栩如生的时尚服饰，这不失为将传统艺术的创新[1]。

三、立足培养载体，加强人才培养

文化创意产业在我国已经进入正轨，部分教育机构已经探索出一些值得借鉴的艺术创新人才培养途径，初步形成了产学研以及学生自主创业（挂靠学校的工作室）的模式。比如2013年福州市政府与中国人民大学签订协议，在战略决策咨询、科技创新与合作、人才交流合作、干部交流合作以及人才教育培训等五个方面展开合作。其中科技创新与合作方面，建立人大文化创意产业园，中国人民大学发挥多学科，跨行业的优势，依托福州的优势，合理培育新兴产业基地，加快自主创新。文化创意具有极强的应用性，那么在艺术教育中培育学生实践能力则是十分重要的环节。那么产学研将是极佳的实践途径，以高校为依托，以产业基地或园区为基础，进行实践性教学，加强人才培养的力度，提高输出人才的质量。而自主创业模式则是产学研模式的有力补充。特别是当前网络大电影、移动手机游戏等的市场大热，这些往往并不需要很多成本，只要有创意，加上比较理想的制作，相对而言竞争力就会比较强，就能在竞争中生存下来。所以高校应鼓励学生进行自主创业，提供一个孵化平台，让学生的创业团队挂靠在学校，充分发挥学校的优势形成一种集人才培养与创业孵化为一体的教育模式[2]。

高校艺术教育应当创新自身的教育体系和课程，把培养创造型人才放在首位。在加强传统艺术能力培养的同时，重点突出创新意识和能力的培养，关键还是要落实实践教育基地，建立学科集群，以市场为导向，加强人才培养。

作者:战海洋 马强 单位:哈尔滨华德学院

参考文献：

文化创意市场研究范文第4篇

然而，话又说回来，不一定所有的产品和品牌都适合明星代言，也不一定明星一亮相就能提升销量。在此信息泛滥的时代，没有明确的战略指引，明星代言也会误入歧途。最糟糕的结果是：你花巨资投广告，而受益的却是其它品牌。为了最大限度避免这种事情的发生，帮助企业更加理性的看待明星代言，笔者提出以下建议：

1、品牌战略清晰之前，就不要急着找明星。

中国企业有很多怪“病”，比如：敢花1000万元请巨星代言品牌，敢花1亿元去投放广告，但花10万元做市场研究却不愿意。孙子兵法提到“知己知彼，百战不殆”。按理说，这是中国传统文化的基因，不需要解释。我们花点钱去做市场研究也一样，其意义很明了：一、让你快速找到正确的方向；二、让你少走弯路，节约不必要的开支。

所以，你找明星，为你的品牌和产品做代言人之前，一定要回到消费者身边，好好研究他们的动机、行为及习惯，再横向研究竞争对手的营销活动。这样你会知道，你的品牌给顾客带来的核心价值是什么、认同是什么、个性是什么、还有什么样的联想等；也会知道，我们是否把这些内涵不折不扣的复制到产品和服务上，未来改进的方向和重点在哪里。

如果把这些事情搞清楚了，是否有必要请明星做代言人的问题自然就清晰了。否则，明星代言基本以企业家的个人喜好来决定，很容易陷入“请错明星”、“明星淹没品牌”等陷阱。

2、明星的个性要与品牌个性相结合。

已经决定请明星代言品牌，需要考虑的首要因素就是明星的个性是否和品牌个性吻合。这是你利用明星的名气“拔高”自己的最好办法。如果明星的个性和品牌个性不吻合，你的产品所传播的信息和明星帮你传播的信息发生冲突，从而打乱顾客脑子里的原有认知，不仅不利于提升品牌，反而侵蚀已经建立的品牌资产。

郭富成代言百事可乐、周杰伦代言动感地带、张含韵代言蒙牛酸酸乳，笔者认为，都非常吻合其品牌个性。这种代言对品牌资产的积累和沉淀是有帮助的。但我们再看几个：刘翔代言伊利牛奶（集团）、张柏芝代言大运摩托、罗纳尔多代言金嗓子喉宝、那英代言喜之郎等，多少与其品牌个性背道而驰，一不小心就给别人加分了。比如，罗纳尔多代言金嗓子喉宝，受益最多的是耐克，然后也许是金嗓子，也许是西门子，但花钱肯定是金嗓子。

3、明星的“使用专家”形象要与品牌内涵相结合。

如果在个性上找不到一个适合的明星带来代言，那就可以找到对你品牌的使用权威来代言你的品牌。比如，乔丹代言耐克运动鞋、李英爱代言农夫茶、演艺界明星代言力士香皂等。

李英爱代言农夫茶，广告创意本身，不见得多么出彩，但农夫找李英爱是对的。因为，大家认识这个韩国明星是从《大长今》这部电视剧开始的。在此剧里，李英爱所扮演的角色就是御医，给人留下的印象是“她很懂饮食，懂得营养和口味的搭配，同时她是一个很有进取心的、责任感的女孩子”。所以，让她来以“使用权威”的角色推荐农夫茶，应该有感染力。

不过，LG家用中央空调让她来做代言人，却多少有些风马牛不相及。第一、个性不符合，其广告里的李英爱装扮成性感女郎，与顾客的认知大相径庭；第二、作为使用专家也不够格，因为我们根本就找不到任何信息来证明她是使用中央空调的权威。

4、明星广告也需要创意。

明星代言，费用昂贵，无数企业却乐此不疲。原因是，明星有着广泛的知名度和影响力。但明星广告也需要创意，如果你请了一个巨星，但只是让他（她）拿着你的产品镜头前皮笑肉不笑的说一句“××产品，我喜欢”，实在是浪费资源。遗憾的是，在中国企业这种“有明星、无创意”的广告比比皆是。

李宇春确实代言过很多企业的产品。但最具创意的还是蒙牛“随变”冰淇淋广告。“想唱就唱，想变就变，勇敢努力就能变，蒙牛随变冰淇淋”。广告中的旁白和广告语，和画面比较搭配；长翅膀的李宇春和何洁的形象，给人带来“勇敢努力就能变”的想像空间，而且具有独特的视觉冲击；两位“超女”的性格特征与品牌个性也较吻合，尤其，巧妙利用她们的“勇敢、努力”来改变命运的心声强调“随变”冰其淋的产品特征和内在品质，可谓天衣无缝。

5、明星亮相和品牌亮相要匹配。

很多企业请明星拍广告，广告中充满了明星的各角度特写和各种动作影像，却很少看到产品和品牌的特写与亮相。这也是为什么顾客只记住明星，记不住品牌的原因所在。

无论是电视广告，还是平面广告，无论是终端陈列，还是促销活动，其实都应该遵循一个原则：明星亮相和品牌亮相一定要匹配。因为，我们的目的只有一个：最大限度利用明星的影响力来“卖货”。

文化创意市场研究范文第5篇

关键词：市场；校园营销；策略

相当数量的企业在高校市场，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。在高校市场，企业可以从成功案例借鉴没有固定的模式，因此，一些企业，尤其是对应的消费品公司，服务公司，必须对市场进行深入的研究和分析，而不是依靠经验和任意的外部市场营销决策

一、校园营销的特点

1.高校营销业务的主要类型的职业

目前，敏锐的商业类型有多种多样的校园营销，粗略地讲，它主要包括两大类：

首先是针对企业的实际价值的学生。这样的公司主要是满足学生的现实需求，抓住学生的实用价值。如果满足食品企业的生活需求，满足休闲游戏公司的需求，等等。

二是对企业未来增长价值。学生群体的价值是对学生的未来增长的关键是未来的实力阶层。许多公司主要在学生团体建立品牌的忠诚度培养未来的潜在人群高质量的增长。如中国移动“动感地带”，联通“新势力”和其他校园推广。

2、从事高校市场营销的主要组织类型

第一种是各类学生机构或个人，他们置身于校园，有自己的优势，但没有规范的运作及财务流程，往往会产生很多不确定因素，并且面积较小。

第二种是校园网络营销企业，主要包括校内、5Q、 Chinaren校内、占座网这样的专业校园网站，他们的最主要方向是校园网络营销，校园内落地的活动很少；

第三种是一些专业的行业机构，例如代表国内最大的IT产品的运营平台——中关村在线，每年都会有很多的校园活动，去年还主办了全国范围的活动。

第四种是校园媒体机构，例如高校文化传播这样经营校园媒体为主要方向。

二、校园营销问题分析

在中国的校园营销，问题依然存在，有些问题是客观存在的，有一些是由营销缺乏引起的。

1，目标问题

（1）相对独立性和特殊性，消费不完全市场化的，一般不超过大众媒体的辐射，这使得一些营销努力充分传播像大众市场，如在校园里的某些广告的限制，举行一些促销活动是不允许在校园内；

（2）高校相对分散，这是比较繁琐的工作，一个新产品上市，你可能需要一个学校举办的一个会议产生影响，投入更多的人力和时间；

2、推广问题

（1）主要在外面一般品牌的广告活动，不仅在校园市场，导致学生的SWOT分析品牌低，缺乏的影响；

（2）传统的广告公司不了解如何处理学生，很难采取有针对性的措施，如果不明确，不容易找到他们，此外学生喜欢用短信通信习惯，这不是广告公司将心脏和使用；

（3），在校园内的传播，主要是无法摆脱传统的营销方式，如发送产品的广告，赞助活动，公司喜欢打破玩一些传播消息发送到大学的学生，有没有创意，已经无法吸引他们的注意力，也抓不到他们心，但可能他们远离他们；

（4）设计的校园，有产品和服务的市场发展和一些很难真正贴近大学生的实际需求，另一方面，这是因为没有概念的青年市场的发展；

（5）缺乏长期发展愿景与策略，在校园活动，大多数企业只重视促销产品，在活动与活动之间自己纯，当然，校园营销，还存在许多问题，随着校园营销的深入，将会有一个新的问题出现了。

三、校园营销宣传方法

校园营销必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行宣传。

1、与各大高校的校园媒体，如广播、电台以及校报等，赞助他们的有关活动，在一个时间段内举办专题宣传，提高知名度和影响力。

2、定期将产品的活动宣传单发送到学生手上，以此来提高品牌在他们心目中的良好印象。

3娱乐营销宣传。娱乐营销传播实际上是创造力和它的一个手段，执行过程中通过一些新颖的创意，图像，通过行政手段多样，生动有趣，推导与消费者的沟通技巧，赏心悦目，让消费者在渗透接受我们的信息传递，最终产生的消费行为目的。大学生市场的一个重要特征是追求时尚，喜欢新颖，追求娱乐。根据“十大校园歌手大赛，晚会每个校园不同，时尚电影等活动，这些娱乐活动作为最能接受的方式，以及丰富的校园文化生活，很受学生的欢迎。4、一般广告宣传。为增强高校消费者注意力，形成印象积累效果，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、、海报等广告传播，使广大师生较轻松的心情自然地接受广告信息。广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、球场等。

四、校园营销策略

作为一个新生事物，校园的市场前景，但目前无论是校园营销理念，或相关的政策和措施，在提高阶段的迫切需要。如何在校园营销更好吗？

1，开展校园市场研究。要做的第一件事是，开展校园市场研究。在各个校园营销里面，我们没有过多的成功例子可以借鉴和参考。谁想在这个企业实现的东西，需要深入了解校园市场的需求，分析学生的消费习惯，了解他们的消费喜好，如他们的朋友和周围的同学更容易受到影响，他们的消费观念尚未完全形成，具有一定的意义，等等。，而不是依赖于大众市场的经验和主观判断来做出营销决策。

2，市场细分与定位。同时在校园市场细分市场的需要，使企业可以根据产品差异化的定位和营销不同的目标市场。

3，价格，付款条件考虑大学生的强度。强烈的消费欲望是由目前的购买力有限，大学是一个非藏有潜力的消费市场营销工具，校园市场的定价应该倾向于标价便宜的价格端，还可以建立一些支付市场供大家方便而行，如电脑，数码相机和其他高价值的产品，允许分期付款。

4、要改变传统的营销模式。不能仅仅通过偶尔的现场促销或是单纯的学生直销员扫楼推销。应该尝试一些新的营销模式。例如：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、发展校园）、整合营销以及在高校市场上成功率较高口碑营销和网络营销方式。

5、高校社区的作用。学院社区是特别引人注目的校园营销环节，企业的市场营销活动在高校学生或学生如果能得到你们的支持与合作，根据学生和社区活动计划的特点完成宣传活动，引导消费的引导，会收到事半功倍的效果。（作者单位：赣南医学院）

参考文献：