戏曲教案

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戏曲教案范文第1篇

所谓的曲式分析，指的就是对乐曲进行和声上的、结构形式上的等方面的分析。在教学过程中，通过分析大量的实际案例，对各种乐曲总结归纳出其曲式、结构与规律，并举一反三的分析实践，进而能对各种纷繁复杂、变异万端的曲式现象作出合理的解释。然后再运用所掌握的发展原则进行进一步的乐曲创作实践。

（一）课前准备

一般曲式分析的课程都是大学二、三年级音乐表演与音乐学的学生学习。这时的学生已经修过了《乐理》、《和声学》、《复调》等基础课程，具备了学习更复杂的理论知识的基本能力。作为教师，要在课前准备好充分的准备工作。准备工作主要包括两个环节：首先是教师要吃透教材，以教材中的二段体教学为例，将教材内的知识点，划分为再现二段体、无再现二段体以及这两种曲式结构有什么相同及不同之处三个专题，每一个专题中都要选择出两到三个具有典型特殊意义的案例让学生们进行分析；二是教师在上课之前要大概了解教授学生的基础情况，例如学生的兴趣爱好、专业水平程度等等，也就是说任课教师要对自己教授的学生有一个充分的了解，同时还要预想到在课堂上可能出现的突况，根据学生情况及时做出相适宜的教学安排。在上曲式分析的课程之前学生也需要进行课前准备，例如要熟悉教材，了解教材中各种曲式的结构，方便在课堂上进行讨论。也可以通过网络，以二段体为例，对再现式二段体、无再现的二段体进行一个初步的了解与调查，了解其典型结构、创作手法等等方面的内容。

（二）课堂的实施

以学生为主体是案例教学法区别于其他教学形式的显著特征，它的实现是由教师来引导的。所以，在课堂中，良好的实施案例教学法，就要依据班级学生的实际情况而实施不同的课堂环节。

1.提出案例任务

首先教师提出一个案例总的任务：以教材中的二段体教学为例，辨析再现式二段体和无再现二段体。然后提出三个问题：什么是再现式二段体的结构特征？什么是无再现式二段体的结构特征？再现式二段体与无再现式二段体之间有什么异同之处？问题提出之后，鼓励学生对前两个问题进行独立思考与阅读，进而提出自己的见解，目的在于培养学生独立思考的能力。同时可以让其他同学进行补充，在这个大的前提下，进一步讨论第三个问题，这样有助于提高学生们提高取长补短的能力。在他们讨论一定程度后，教师再加以点通与讲解，引导学生自主思考两者之间的不同，从而加强学生对这两种曲式结构的辨析能力，达到最初的教学目的。

2.案例讲解

首先提出问题，而后分析问题，最后解决问题，是案例讲解的最终目的。曲式作品的案例讲解，主要是通过对具体曲式结构的分析，进而使学生们能够比较深刻的掌握作品的内容以及表达方法。首先可以通过多媒体播放再现式二段体的代表作品《摇篮曲》，这样可以加深学生们对于作品的印象，为接下来的理性分析奠定基础，其次是通过分析作品的结构明确再现式二段体“a+a1+b+a1”的结构特征。然后在通过分析无再现式二段体的典型乐曲《我的祖国》，让学生们了解无再现式二段体的最大特征就是“A+B”，没有再现的内容。通过两者之间的对比与分析，从而达到让学生了解主题的目的。

二、案例教学法对于曲式分析教学中的启示

首先案例的选择一定要有其针对性。案例教学描述的其实是一种教学实践，通过一种丰富、立体的表达方法向人们展示了包含了一些教师与学生的思想、行为与感情的故事。因此能不能选择一个有针对性的案例，是教师与学生之间的教学互动是否成功的一个关键。其次案例教学要有一定的目的性。案例教学不能仅仅是引导学生们去追求一个简单的答案，而是追求任务完成的一个思维过程。最后案例教学要打破传统课堂上教师与几个学生发言包揽的现象，而是要让每一位学生都经历这种学习过程，学会学习。

三、结语

戏曲教案范文第2篇

本节选自《普通高中课程标准实验教科书（选修1-1）数学》（人教版）高二下，第二章圆锥曲线与方程的复习课。圆锥曲线的定义反映了圆锥曲线的本质属性，也是有关圆锥曲线问题的精髓。如果能很好地利用定义解题，那么很多时候能以简驭繁。因此，我们在把新课学完后有必要再回到定义上，熟练掌握“利用圆锥曲线定义解题”这一重要的解题方法。

二、学生学习情况分析

这届高二学生在高一时就是学习的新课程，因此他们对新课程并不陌生。与以往的学生相比，这届学生的特点是：参与课堂教学活动的积极性更高，思维敏捷，敢于在课堂上发表与众不同的见解，计算能力比以前有所减弱，字母推理能力更强些，使用数学语言的表达能力也略比以前强。

三、设计思想

圆锥曲线这章的知识较为抽象，比较难理解。如果离开感性认识，则容易使学生陷入困境，降低学习热情。在教学时，我积极引导学生利用数形结合思想解题，增强解题的直观性，强调学生“探究”的发挥。借助多媒体，引导学生主动发现问题、解决问题，主动参与教学，在轻松愉快的环境中发现、获取、探究新知，提高教学效率。

四、教学目标

（一）深刻理解并熟练掌握圆锥曲线的定义，能灵活应用定义解决问题；熟练掌握焦点坐标、顶点坐标、焦距、离心率、准线方程、渐近线、焦半径等概念和求法；能结合平面几何的基本知识求解圆锥曲线的方程。

（二）通过练习题，加深对圆锥曲线定义的理解，培养学生的思维能力、解决问题能力；通过对问题的不断引申，精心设问，让学生掌握解题的一般思路和方法。

（三）借助多媒体辅助教学，激发学习数学的兴趣。在民主、开放的课堂氛围中，培养学生敢想、敢说、勇于探索、发现、创新的精神。

五、教学重点与难点

（一）教学重点：

1.加深对圆锥曲线定义的理解；2.运用圆锥曲线的定义求“最值”问题；3.运用“定义法”求动点轨迹方程。

（二）教学难点：巧用圆锥曲线定义解题。

六、教学过程设计

（一）设计思路：由于这是一堂复习课，加上我所任教的班级是文科班里的本科班（学校称之为尖子班），学生有较好的数学基础，学习积极性较高，领悟能力较好，因此在教学中，我拟采用师生共同参与的教学方法：由教师提出问题，激发学生积极思考，引导他们运用已有知识经验，以小组合作形式通过探究获取新知识。通过个别回答、集体修正的方法让我及时得到反馈信息。最后，我根据学生回答问题的情况进行小结，概括出问题的解决方法，给出正确答案，并指出学生解题方法的优缺点。

1.先提出问题

先给出以下几个问题：

例1：（1）已知A（-4，0）、B（4，0），动点M满足|MA|+|MB|=6，则点M的轨迹是（ ）。A.线段 B.椭圆 C.双曲线 D.不存在

（2）已知动点M（x，y）满足=|6x+8y|，则点M的轨迹是（ ）。

A.两条相交直线 B.双曲线 C.抛物线 D.椭圆

设计意图：定义是揭示概念内涵的逻辑方法，熟悉不同概念的不同定义方式，是学习和研究数学的一个必备条件，通过一个阶段的学习之后，学生对圆锥曲线的定义已有了一定的认识，他们能否真正掌握它们的本质，是本节课首先要解决的问题。为了加深学生对圆锥曲线定义的理解，我以圆锥曲线的定义的运用为主线，精心准备了两道练习题。

学情预设：估计学生能很快回答出题（1），但是学生对圆锥曲线的定义可能并未真正理解，因此我再补充：若想答案是其他选项的话，条件要怎么改？学生差不多都能解决。问题（2）就可能让学生费一番周折了。此外我还对问题进行引申，以此深化对概念的理解。

2.理解定义、解决问题

例2：（1）已知动圆A过定圆B：x+y+6x-7=0的圆心，且与定圆C：x+y-6x-91=0相内切，求ABC面积的最大值。

（2）在（1）的条件下，给定点P（-2，2），求|PA|+|AB|的最小值。

（3）在（2）的条件下求|PA|+|AB|的最小值。

设计意图：运用圆锥曲线定义中的数量关系进行转化，使问题化归为几何中求最大（小）值的模式，这是解析几何问题中的一种常见题型，也是学生比较容易混淆的一类问题。例2的设置就是为了方便学生辨析。

学情预设：本题的关键在于能准确写出点A的轨迹，有了例1的铺垫，对例2（1）、（2），多数学生应该能准确给出解答，但例2（3）是少见的问题，学生估计解不出来。这时借助于实物投影仪，会有学生发现当P、A、B三点共线时，取得最小值。那么，我再鼓励学生进行大胆猜想，让学生寻找到点B所在的正确位置后，叫学生演练出正确的解题过程，并借助实物投影加以演示。最后由学生进行归纳小结：在椭圆中，当定点A不在椭圆内部时，则A，F的连线与椭圆的交点M就是使|BA|+|BF|最小的点；当定点A在椭圆内部时，则A与另一焦点F的连线的延长线与椭圆的交点B即为所求。

3.再进行自主探究、深化认识

练习：设点Q是圆C：（x+3）+y=36上动点，点A（2，0）是圆内一点，AQ的垂直平分线与CQ交于点M，求点M的轨迹方程。（若将点A移到圆外，点M的轨迹会是什么？）

（二）知识链接：圆锥曲线定义的应用举例练习（第一定义和统一定义）。

1.双曲线-=1的两焦点为F、F，P为曲线上一点，若P到左焦点F的距离为12，求P到右准线的距离。

2.在抛物线y=2px上有一点A（4，m），A点到抛物线的焦点F的距离为5，求抛物线的方程和点A的坐标。

3.已知A（4，0），B（2，2）是椭圆-=1内的点，M是椭圆上的动点，求|MA|+|MB|的最小值与最大值。

七、教学反思

本课将借助于PowerPoint课件，利用两个例题及其引申，通过一题多变、层层深入的探索，培养学生思维的深刻性、创造性、科学性和批判性，使学生从学会一个问题的求解到掌握一类问题的解决方法，领略数学的统一美。另外，多媒体的使用让抽象的数学问题变得形象、生动且通俗易懂，同时节省了时间给学生思考问题和发现问题。这正吻合了以学生为主体的探究—合作式教学新理念。

（一）“满堂灌”、“满堂问”的教学方式已为越来越多的教师所摒弃，我期望在教学中能多尝试使用“探究—合作”式教学模式进行教学，使学生的“知识的获得过程”不再是简单的“师传生受”，而是让学生依据自己已有的知识和经验主动加以建构。并在这个建构过程中，教师是引导者，学生才是主体、是知识的主动建构者。因此所设计的问题应该定位在学生认知的最近发展区。

（二）在有限的时间内突出重点，突破难点，给学生留有自主学习的空间和时间。我把“定义法求轨迹问题”分置于例2（1）与练习中，循序渐进地让学生把握这类问题的解法；将学生容易混淆的两类求“最值问题”并为一道题，方便学生进行比较、分析。

（三）现代教育技术的发展为我们提供了良好的教学条件，然而，教师所编导的教学活动应该随着整体环境的变化、学生群体的变化而变化。

戏曲教案范文第3篇

随着我国计划生育的政策的推行，独生子女逐日递增。目前，大多数家庭呈现“四二一”模式。针对这一特殊现象，这就注定了我们教育对象的特殊性。

随着人们生活水平的不断提高，长辈们把自己所有的爱都倾注于下一代。一味地给予，满足孩子的各种物质欲望，从未考虑过要孩子回馈什么。随之出现家长对孩子的爱只是“单句输入”，而不是“双向交流”的问题。大多数孩子只有被爱的体验，而没有爱别人的经验。导致性格专横、任性、懦弱、自私、不讲道理；在人际关系上，以自我为中心、霸道、缺乏豁达、宽容、同情心、爱心。

2 案例描述

一天晨间活动时，我突然发现有许多小朋友簇拥在一块，不知发生了什么事情，赶紧跑过去，我发现一个小朋友摔倒在地，一脸灰土、满脸鼻血，感觉很痛苦，围观的小朋友没有一个去扶他，更没有一个小朋友跑过来告诉我，只是望着小朋友指指点点，有说有笑，当时我感觉很悲哀，觉得小朋友的同情意识太差，毫无同学感情。针对这一发现，我觉得一定要创建一个区角活动――爱心医院。通过开展这项活动，来培养幼儿的爱心和同情心。

还有一次，在读书活动中，有一个小朋友和别人抢书，互不相让，结果书被撕破，两个小朋友为此打了起来，看到这个现象，我觉得创建图书角很有必要，让小朋友在读书过程中懂得和谐相处，互相谦让。

3 活动过程：

3.1 爱心医院活动。

每周开展一次区角活动――“爱心医院”，也就是让小朋友分工角色，有“医生”、“护士”、“病人”，还设有“划价处”、“内科”、“外科”、“住院部”等窗口，让小朋友充分体会看病的过程以及看病的程序。

3.1.1 扮演病人的幼儿先在“医院”排队挂号，然后随意选择“内科”或“外科”，看完病后，根据“医生”的诊断的结果，划价、拿药，如需“住院”就开“入院手续”。

3.1.2 医院还设有咨询处，如有问题可直接到咨询处咨询。

3.2 图书角活动。

3.2.1 每周开展一次图书角活动，让小朋友自己拿自己想读的书，如有冲突，可以安排他们先后阅读或两人共同阅读。

3.2.2 让每位小朋友把自己最喜欢的书带到幼儿园来与其他小朋友共享。

4 案例分析及思考

4.1 爱心医院活动。

活动应结合幼儿的年龄特点，设定有目的的活动，充分发挥教师在活动中的指导性作用、幼儿在活动中的主体性作用。

游戏是现实生活的再现，我们通过幼儿在爱心医院所扮演的角色，体会关心他人，帮助他人，从而培养幼儿的爱心、同情心。大班幼儿具有很强的挑战欲望，也具有很强的竞争意识。我们可以运用幼儿的挑战欲望、竞争意识，让想扮演某一角色的几个幼儿来竞争，谁表演得最好就把角色分给他扮演。在竞争之前，我们要告诉幼儿选择这一角色的标准。例如：在选择“医生”时，我们要告诉幼儿：医生要有爱心，要有耐心。只有拥有爱心的医生，才能耐心地询问病人的情况。在选择当“护士”时，我们应告诉幼儿，护士要懂得关心、体贴病人，一切为病人着想，看到病人不舒服，应耐心、细致地询问等等。在选择当“病人”时，“病人”需要装得很痛苦，需要“医生”、“护士”的治疗和关心，并且，“病人”在被得到救治关心时，懂得感激之情。

每周活动的角色要互换，使每个小朋友都当过“医生”、“护士”、“病人”，让他们充分感受各角色的意义，使他们的爱心意识渐渐增强。在活动过程中，小朋友在分角色时，有些小朋友表现得很任性，只想当自己喜欢的角色，而固执地不当其它角色，闹得周围的小朋友也都跟着说自己想当什么角色，结果使游戏无法开展下去，我没有大声指责小朋友，而跟他们讲道理，使他们懂得小朋友之间要互相协作，互相帮助，学会谦让，不任性固执。

当“病人”很痛苦，而“医生”和“护士”不理睬“病人”时，我就告诉他们“医生”、“护士”的天职是救死扶伤，看到病人应该是主动关心、安慰病人，积极为他们治疗，使他们得到救治。当“病人”的小朋友从游戏中充分体会被关爱的感觉时，自己也会被感染而学会关爱别人，通过这个活动，使每个小朋友们都具有爱心、同情心，懂得感恩。

4.2 图书角活动。

戏曲教案范文第4篇

[关键词]座次编排行列式现状分析

（一）以身高为标准编排座位

这种编排方式就是，教师除了考虑学生的个别特殊情况之外，主要以身高为标准 来编排座次。全班同学按从矮到高，从前往后依次就座，定期左右调换。值得肯定的 是，此座次编排理念下，教师没有以学生的学习成绩优劣为标准对学生进行人为的划 分等级界限。但是这种方式是不科学，不可取的，一个班级中的学生基本同龄，其身 高排名变化基本不大，这样一来，个头偏高的同学稳坐后排，个头偏低的同学则稳坐 前排，个头适中的同学也会一直坐在中间位置。虽说座次是按照高矮个头编排，但是 坐在中后排个头相对高的同学看黑板时，他们的视线还是会受到前面同学的影响，时 间长了，易视觉疲劳，导致视力下降。当他们看不清黑板时，会经常伸脖探头，左右 摇晃寻找可以看清黑板的机会，长此以往对身体发育产生不良影响。学生视力下降， 看不清黑板，位置也不舒服，这样时间久了会影响学生的课堂注意力，学习兴趣。再 者，即使教师规定定期左右调换，但前后基本固定，这对学生是不公平的，容易引起 学生及家长的不满。

（二）按感情疏密程度编排座位

班级中，不乏有亲戚、朋友、同事、领导的孩子。不管出于何目的，一些班主任 在编排座位时，通常会给这些孩子相对最好的待遇，最佳位置非他们莫属。同样，班 级中也不乏有老师喜欢的和讨厌的学生（不论学习成绩优劣），在进行作为编排时，他 们的命运可想而知。

以感情疏密为标准编排座位：一方面，会引起部分学生的不满，不利于师生关系 的和谐发展；另一方面，使享有特殊待遇的同学产生特殊化心理，不利于良好心理的 养成。同时，也反映了教师的个人素质问题，为一些社会不良风气进入学校开通了后 门。

（三）设惩罚专座

“惩罚专座”是在教室的显眼位置上设若干座位，专门为上课爱调皮或完不成作业等表现不佳的学生准备，以示警告或惩罚，最终目的在于帮助这部分学生养成良好

的学习兴趣，提高学习成绩，表面上便于监督管理个别学生，但教师的一片好心可能 适得其反，伤害学生的自尊心，令学生产生逆反心理，甚至自暴自弃，厌学，彻底失 去学习兴趣，不利于其发展。

（四）按男女生性别编排座位

一种是把男女生分开编排，一律同性别同座位，甚至教室的左半边全是男生，右 半边全是女生，如楚河汉界般。教师这样做的目的是防止男女生交往过密，萌发“特 殊感情”。此做法不利于学生身心健康的发展，不利于良好性格的养成，男女学生界线 过分分明，反而会引起异性之间的好奇心，可能适得其反。

另一种极端是将男女生一一对应，一律异性别同座位。教师这样做是为了控制好 动男生的课堂行为，使好说的女生远离同伴。这种做法对低年级学生有一定优势，因 为年龄小，对性别不敏感，可能会达到教师的预期目的。对于高年级的学生，硬性搭 配令学生产生逆反心理，甚至可能引发“特殊感情”。

可见这两种办法都是不可取的，主要由于教师缺乏对学生青春期心理认识引起的。 班主任应该把握青少年心理发展特点，尊重学生身心发展规律，尊重学生人格，树立 科学的班级管理思想。

（五）学生自己选择座位

班主任为了显示民主或省事，让学生自己选择座位。自主选座基本分两种情况： 其一，学生按班级成绩排名先后顺序选择座位。成绩优秀者势必具有优先选择权，他 们往往选择中前排有利地形，成绩名次排后者只能选择后排。这样做可以刺激学生为 追求高分数而刻苦努力，但会养成尖子生极端个人主义思想，不利于身心健康发展， 同时摧残了后进生，不科学的评价造成他们不健全的人格。

其二，没有任何参考标准，任学生自由选择座位。这样做既省事又民主，殊不知 这样做是放任自流。通常成绩较好的学生会选择中前排位置，并选择与自己成绩相似 或优于自己者为同桌；不爱学习和成绩相对低的同学往往选择后排或不显眼的地方， 以避开教师的注意；另外有的学生挑选同桌是为了个人交往的需要，而不是为了学习 共同进步。

在自主选择座位的条件下，座位的选择与学生的个人性格和能力有关。早在 30 年 代，沃勒就对座位选择与学生的学习能力与态度等因素有关做过研究。一般来说，坐 在教室前排的学生有两类，一是在学习上过分依赖教师的学生，二是学习热情特别高的学生，而坐在后排座位的往往是学习不专心或学业成绩不良的学生。

国外有研究表明：学生的学习质量往往与学生的座位安排，与谁坐在一起有密切 关系，因而成功地指定学生的座位，将有利于开展教学并达到预期目标，所以越来越 多的国外校长反对学生自己选择座位。

（六）以成绩为标准编排座位

多数班主任编排学生座次时，通常与学生的成绩排名相挂钩。好学生做上等座、 中等学生占中等座、后进生靠边或在后排安家。即使教师规定定期更换座位，同样能 考虑到一些特殊情况，但总体格局基本不变。前段时间，我在某省某重点高中高一实 习代课，代课期间正赶上几个班级调位，我所在的办公室有六名班主任，针对座次安 排与成绩这一问题，我对他们进行了访谈并且察看了其班级学生的成绩排名以及座次 安排，几个班主任编排座位基本以成绩为主，后进生一律靠后靠边。任课老师们基本 按照班主任的座次安排来关照同学，对后面同学很少关注甚至放弃。教师以成绩为标

参考文献

戏曲教案范文第5篇

关键词 房地产 郊区大盘 千年美丽

The suburb building―“the millennium is beautiful” the document analysis

Yao Jian-pingAn Xue

Abstract This article invades the city from the real estate，for the city construction，the city life brought the huge change side to reflect the suburb building arose at the historic moment the inevitable trend，and passed “the millennium to be beautiful” the suburb building document analysis，caused us to see the real estate suburb building prospects for development and faced question.

Key word The real estate Suburb building Millennium is beautiful

当城市已经不能满足房地产的胃口时，城市渐渐被房地产占有和控制时，它们又盯上了开发区、城乡结合部，这是房地产的包围圈，是郊区包围城市的方针战。“郊区化”似乎已成一股不可逆转、势如破竹的滚滚洪流。众多地产豪强在城市四周安营布寨，开疆拓土，数百亩、上千亩的规模大盘开始破土而出，锋芒毕露，一时之间，郊区大盘大行其道。

一、郊区大盘的崛起

在西方，城市发展完善后的城市规划和房地产开发的理念叫新都市主义。即从经济、社会、环境和人性需求角度出发，指定相应的开发规范，力图解决人类面临的诸多城市化弊端，尊重人性和自然规律，创造人类居住理想城市环境的一系列居住主张。

新都市主义倡导一种快节奏、低生活成本、高娱乐的都市“跃动人群”生活模式，强调居住背景、个性化生活，注重轻松便利的居住环境、和睦的邻里关系、全力以赴地工作、尽情地享受与娱乐的生活方式。

但是曾几何时，城市中心区域的拥挤、逼仄与喧嚣，让不少消费者望而止步。于是，开发企业开始移情别恋，转战城外，郊区大盘层出不穷，渐成主流。而中心城区楼盘的开发，却因此显得有些黯然失色……

与郊区化的居住相比，中心城区楼盘的优势，在于商务、交通网络的便利畅达，相关配套更为成熟齐全，学校、医院、银行等应有尽有，从而将大量降低居住的各种成本，尤其是时间成本。可以认为，中心城区楼盘的投资价值极为明显。而一些中心城区楼盘也存在一定的不足和遗憾。尽管地段、配套、交通等仍是消费者置业的先决条件，中心城区楼盘的优势与价值也是有目共睹，但此前，不少楼盘在开发过程中，过于依赖先天的地段优势，而对社区环境、园林景观的营造不够重视，以至于楼盘的居住品质与居住价值难以彰显。因此，在城郊之战中，田园生活在市场上有其独特的需求和优势。

二、千年美丽大盘分析

千年美丽大盘是武汉郊区大盘的一个代表，和其他郊区大盘一样面临着抗性大、周期长、资金压力大以及和万科、顺弛、美好愿景竞争的风险。如何规避风险？那就需要通过一整套的科学方法，来制定项目的形象定位和推广思路。

(一)市场分析

首先，对市场的各个要素进行研究。对消费者的研究包括对其特征如：性别、年龄、职业、家庭人口、收入的调查研究，比如消费者的思想变数，也就是消费者对千年美丽大盘的认知因素，这就取决于消费者对千年美丽大盘的感知、对这个品牌的态度以及对房地产的知识和从中能给家庭带来多大的利益等方面的因素；再就是购房目的研究如：消费者购买千年美丽大盘是用来居住、渡假、还是投资等；对购房意愿的研究：是肯定会买，还是处于观望的潜在购买者，加之购房年限都是我们所要考虑的首要问题。

其次，对市场规模研究和竞争势态竞争格局的研究。市场规模研究必须考虑到总体的市场容量与发展趋势和不同价位、不同区域市场容量分析。而竞争格局则是除了供应商、潜在新进者、购买者所带来的竞争以外，还要考虑替代品的其他企业。

再次，是关于大盘设计研究，这又需要对项目的面积、功能、户型进行定位，在面积固定的情况下要考虑它的间隔定位和基础设施配备，在具备基本的居住功能以外，需要增加园林设施建设；在有着纯美的外观设计的同时，要考虑到项目的交通和配套问题。以及要考虑它的价格区间等等。从中，我们得知有前瞻性的市场研究判断，才能开发出契合需求的房产类别。

(二)定位分析

千年美丽大盘开发背景是：沌口之缘，2004年，500亩的千年美丽诞生了；同年，获得了“2004年度最受欢迎景观社区”奖，以及武汉市最具投资价值别墅奖；2005年，第七届中国住交会上获得“中国名盘”称号。人信七年的口碑，只有两个字“诚信”。

千年美丽大盘的项目优势是房产品质，劣势是区位和配套。在同区对手竞争激烈和宏观大势低迷的威胁下，千年美丽大盘依然能找出它的机会点：新区规划，片区新进者。

面对着挑战和风险，千年美丽大盘要有准确的定位，是房产定位还是形象定位，以理性诉求进行推广还是感性诉求，这使我们又得到另外一个启示：当项目自身没有绝对优势，就必须在形象定位上独辟蹊径！当项目自身有绝对优势，但市场认知、认同度不够，必须在推广手法上异军突起！当项目推广攻击在市场竞争中被淹没，首先必须从广告口号上敢为天下先！

千年美丽大盘早期的形象定位是森?庭?画?意。四种诉求等于没有诉求；卖点冗长，等于无人阅读；调性晦暗，等于自降格调；口号无力，等于说了白说；没有创意，等于没有回忆。因此找准市场的切入点是前提，这就需要充分的理解项目特点并洞察市场。为此，我们倾听了不同的人对千年美丽的理解：感性准业主认为千年美丽的房子很美，湖景和园林也相当不错；理性准业主则认为这里的交通不便，配套匮乏，并不适合跨区居住；专业人士评价是产品不错，但配套是个问题，伴随片区发展值得期待。

因此，我们确定了从房产来定位价值和从消费者来定位形象的方针。抓住房地产的特殊性，比如它是对消费者至关重要的产品，也是消费者一直感觉有兴趣的产品，并且产品有高度的风险、高度的情感因素，具有团体认同的规范，具有鲜明的地缘属性等特点，分析影响购买决策的因子以及影响购买的因子之家庭分类，分析消费者的生活形态，比如消费者的活动如工作、嗜好、娱乐等，消费者的兴趣如家庭、时尚、媒体、食物、成就等，消费者的意见如自己的，经济的、政治的、商业的、文化的等。最后我们要确定目标客户群：它可能是在新区周边工作者；拆迁户因市区价格高选择郊区的客户群；可能是愿意牺牲(交通)时间换取居住环境者；热衷多居所生活者(投资客)；能品鉴现代中式建筑者；崇尚养生方式者。

消费者的认知加上产品、价格、区域市场、促销、广告、地缘等因素组成的整合营销使得千年美丽成为武汉新区“纯美”人居坐标。

因此，人信・千年美丽的形象定位孕育而生，千年美丽大盘的项目建筑风格是原创中式现代别墅，项目形象个性：内敛、温情、婉约；项目色彩调性：沉稳、简约、唯美；项目语调风格：凝练、隽永、韵律。传统的形象五分法中：仁、智、勇、乐、雅，千年美丽大盘以秀丽温婉的形象秉承了传统之雅。而所谓“纯美”，这其中又蕴涵了传统美、建筑美、气质美和人文美。传统美说的是它的统筹规划：择地而居、因势利导、南街北河、曲线交通、坐北朝南、适中居住、生态聚落；建筑美说的是它的建筑结构：空间材质、立面解构、设计解析；园林美指的是它的区域格局：私家庭院、组团庭院、中心庭院、角地庭院；人文美指的是生活环境：人文景观和人文关怀。

三、千年美丽战略推广

(一)战略一，美的内核

在大盘本身寻找美的根本，就是对外宣传统一口径：千年美丽大盘是湖景别墅、园林住宅、庭院格局。片区内有会所、商业区及完善的物业管理，是绝对诚信的房地产品牌。

在生活中寻找美的需求，引导受众。要倡导品质生活的观念，树立品质生活的标准，激发品质生活的欲望最终促成品质生活的购买。使消费者感受到美就是一种生活中无处不在的需求。

在市场中寻找美的价值，定义卖点。千年美丽大盘的领域价值：知音湖畔国家级生态保护区、离尘不离城；设计价值：质朴厚重的传统园林建筑风格诠释中国民居精髓；空间价值：强调面积的有效利用，超宽楼间距，容纳更多阳光视野；景致价值：利用基地之优越条件，打造水景园林、至高点错落起伏，水中有水，庭院套庭院；规划价值：20万方低密度纯美社区、湖景得天独厚；生活价值：人文传统的栖居，真、善、美只不过是生活的原味。

(二)战略二，美的外衣

千年美丽大盘在统一于形象定位基调之下，以创意手段表现产品之美，以公关为产品提升附加值。以创意手段表现美是通过一系列的广告活动加以诠释。“四美”、“心无界，身有栖”的报纸广告把千年美丽大盘的纯美表现的淋漓尽致。加上认购和开盘的报广使消费客户更全面地了解千年美丽。隆醒大师放生、中国名盘、文联揭牌、摄影大赛、东风巡展、外展厅宣传等公关活动带给此房产无法计量的附加价值。

三、结语

建立形象是交织多个门类的科学，是一个精雕细琢、精耕细作的系统工程，是一个反复检核、调整的琐碎过程，需要从上而下涉及多个部门协调达成，最终实现形象价值的精确化；而维护形象也是一个尤为关键、难度更高的工作，它是一个不断将形象价值转化为产品价值的过程，最终实现形象价值的恒定；创意则是一门博大精深的表现艺术，它也是一门将产品价值和形象价值放大的传播科学。好的创意通常带给产品无法计量的附加价值。千年美丽融会贯通了各个环节，使消费者在欣赏它品位它的同时，已经忘记了它是郊区大盘，忽略了它的不足之处，而它凭借着诸多优势也必将在城市的边缘大放奕彩。

最后，我们认为在保留传统都市主义精髓的同时，当今购房的趋势必将越来越偏向郊区大盘，而标榜环境的郊区大盘也在大力完善各项生活配套，这也是在吸纳和铸造都市主义的精髓。郊区大盘在喧嚣的城市周围开辟了另一片天地，在都市楼盘不断合理的碰撞中，楼市将获得一种相对的平衡与健康的发展。

参考文献

1.杨晋安.公关广告[M].西安：西安交通大学出版社，1994.7